尊敬的許總、薛經理、各位副總和全體員工，大家下午好：
今天，公司在盛京富麗華酒店召開年終總結表彰大會，總結已經過去的20xx年，佈置20xx年的工作，同時對在去年工作中取得優異成績的員工進行表彰。在此，我對將獲得公司表彰的員工表示誠摯的祝賀，同時也預祝年會圓滿成功，為今年的工作鼓好勁，鋪好路，總結好經驗教訓，以利我們在今年工作中取得更好的銷售業績!
回顧已經過去的20xx年，對我們公司來説，是由小孩成長為大小夥的一年，是揮灑淚水和汗水奮鬥的一年，是取得輝煌業績的一年!下面，我總結一下去年分管行政人事和遼南市場的工作，計劃一下今年的工作。
一、20xx年所做的主要工作
去年，我分管工作是遼南市場和行政人事，工作千頭萬緒，但主要是作了以下幾項工作：
(一)建立架構。所謂建立架構，一個是公司的，另一個是市場的。
去年2月10日，我正式加入公司。那時公司員工只有13個人;公司沒有一個可以單獨支撐起來的部門，營銷、售後服務和配件共用一個內勤：魏x。當時有好多小事情，都把我們難得找不到北在那兒。在這裏，我並非在危言聳聽，情況真是如此。我到職後，與王x助理一起，配合許總，在3月底前，招聘人員，分別組建了綜合管理部、營銷管理部、售後服務部和配件部，基本上能夠保證公司的正常運行;後來又陸續更換和替換了一些人，各部門才有了今天的規模，保證了公司以銷售為中心的各項工作正常展開。我真誠感謝大家加入公司!沒有你們的加入，就沒有公司蓬勃發展的今天!
我加入公司之初，公司只有兩個分公司：錦州和丹東。隨着銷售業務的持續開展，陸續在銷售得比較好或者有發展潛力的市(縣)組建了分公司。截止目前，我組建或參與組建了瀋陽、鐵嶺、撫順、岫巖、營口、盤錦和鞍山7個分公司。現在，9個分公司都有4到8人，支持了公司在所屬區域銷售的展開。目前，已經形成了以公司總部為中心，以各分公司為支點，以代理商為節點的銷售網絡佈局，為今年我們銷售持續上量，完成上級公司下達的銷售任務奠定了堅實基礎。
(二)招聘人員。人才短缺是所有公司發展的瓶頸。任何事情都需要人來做，沒有人是萬萬不行的。今年以來，在許總的支持和親自參與下，我與各位副總、職能部門經理、分公司經理一起，前後一共招聘了x人，留下x人，其中副經理以上人員x人：他們是副總經理x，挖掘機銷售總監x，經理;副經理或區域經理x;銷售人員x人，售後服務人員x人，其他人員x人。正是有了大家的加入，才有了蓬勃發展的今天。
(三)建章立制。我剛剛到公司的時候，如果説當時沒有任何章程也不為過。在這一年中，我組織起草或起草了各類規章制度11個，以公司文件的名義下發，他們是：《銷售業務流程》、《加蓋公司印章批准權限規定》、《公司各類人員差旅費報銷標準》、《保內、保外維修獎勵政策》、《配件銷售提成獎勵政策》、《銷售人員薪酬標準》、《公司職能部門各職級員工薪資標準和全體員工工資發放流程》、《手機話費報銷制度》、《員工離職管理制度》、《員工考勤管理制度》、《員工車輛購置和各類補助方案》和《關於明確財務報銷審批權限的規定》，對公司的發展起了規範的作用。
(四)組織銷售。我是在去年4月初正式接管遼南市場的，負責大連、營口、鞍山、遼陽和盤錦計劃
今年，我們公司的銷售任務還比較重，這就要求我們各區域和各部門、各分公司，加大工作力度，創新工作方法，腳踏實地，以不懈的鬥志，努力拚搏，一定要超額完成公司下達的工作任務。
一是在區域銷售台量上完成x台。公司今年下達給遼南區域的銷售任務額是裝載機x台，道機(壓路、平機機和兩頭忙)x台，推土機x台、國機挖掘機x台，jcb挖掘機x台，總計x台。我給各分公司下達的任務總額是x台，銷售額為x萬。我是部隊幹部出身，只要手裏有人有槍，彈藥充足，沒有完不成的任務。現在，遼南區域有xx個分公司做支撐，正在着手組建大連分公司;有張x、畢x等五位經理的鼎力相助，另外還有x名成熟的業務員拚力相爭;截止到今天，已經銷售了x台(裝載機x台，兩頭忙x台)，我看完成全年銷售任務應該沒有問題。所以，我對完成公司下達的20xx年銷售任務充滿信心，不僅要完成x台，而且要超額完成，達到銷售x台以上，銷售額達到x萬，這個目標是完全能夠達到的!
二是在區域的銷售額和銷售台量上保三爭二。在去年的銷售中，遼南區域也曾有過領先的月份，但到月底時排名卻還是第三位。有了我剛才上面所説的x個分公司和4位得力的分公司經理的有利條件，今年我要保三爭二，窺視第一。
三是控制好市場風險。今年，我要把主要精力放在控制風險上。去年，因為是第一年銷售，有的客户條件不是很好，首付比較低的我們也放了車，才造成了拖回車，起訴了客户情況的發生。今年，首付太低和客户條件不太好，我們心裏不是很有底的，我不會放車的。遼南區域的x位分公司經理今天有4位在，我們今年一定要牢牢控制風險，你們心裏都沒有底的，也別打電話報給我，找我我也不會答應放車的。
四是抓好分公司的正規化建設。目前，遼南區域的x個分公司組建時間都不長，除了經理都是在行業中工作七八年是行家裏手外，銷售、售後服務、內勤都加入工程機械這行時間都不長，加上公司職能部門人員成分也比較新，所以一定會有功率損失的情況發生。在今年工作中，我會從嚴要求，一抓分公司內部培訓，二抓公司組織的培訓，三抓在具體工作中以銷售代訓，四抓及時處理各種問題，使大家儘快上道，從而形成合力，促進銷售。
五是抓好行政管理工作。剛才我説過，除了以銷售為中心的工作，職能部門沒有自己單獨的工作。我們綜合管理部的同仁，會全身心地投入工作中去，本着服務、保障、指導、監管的工作原則做好自己的本職工作，促進以銷售為中心的各項工作任務的完成。藉此機會，我把綜合管理部的工作原則具體含義給大家做個解釋，供大家監督：
服務：為銷售一線服務、為基層單位服務、為全體員工服務、為公司領導服務。保障：保障公司經營活動正常進行、保障員工的工作生活正常進行、保障各類會議正常進行、保障公司各部和各分公司的正常運行。指導：指導基層各單位按照公司的各項規章制度做好。監管：監督部門和各分公司落實好公司的各項規章制度，對違規的人和事及時發現、調查和處理，加大管理力度，使各基層單位，按照公司的規定來做。
六是抓好各區域、各部門和各分公司的協調工作。我作為主管行政人事工作的副總經理，同時我還有一個重要的工作職責，那就是要做好各區域、各部門和各分公司協調工作。家和萬事興。同樣，只有公司各區域、各部門和各分公司之間和公司才能形成同心，形成合力，形成戰鬥力。我會本着公司利益至上，以公平、公正、公開的原則，兼顧公司、各單位、個人的利益，處理各單位和個人的任何事情。不可否認的是，我所做的任何決定，站在小單位和個人的立場上，可能會感覺自己的利益受到了損失。我20xx年的農民20xx年的軍人經歷，決定了我不會戴有色眼鏡看人的。如果有對不起大家的地方的話，只有請大家諒解了!
四、講三點感想
經過去年全體員工的合力拼搏，我們公司取得了驕人的業績，我本身是親歷者。每念及此，我感慨萬千。在此，我發三點感慨，供大家借鑑。
一是正確看待我們取得的成績和存在的不足。
去年一年，我們公司一共完成了各類產品的銷售億元，其中常林裝載機是常林公司給我們下達的任務台量的x%，是20xx年xx市場銷售台量的x%。公司從年初的x個人，發展到目前的x人，預計春節後達到x人左右。我們公司走完了其他兄弟工程機械公司要花三到五年才能走完的路。看了以上數字，我們有理由為我們取得的成績而高興!
但我們在為完成如此輝煌的業績歡呼雀躍的同時，也要清楚地知道，我們集全公司之力，才完成了上面的銷售台量和銷售額，與x等國內知名品牌一個地級市的銷售台量和銷售額沒有多多少，甚至還沒有個別品牌一個地級市的銷售額和台量多，我們是沒有更多的理由高興的!
我想説的是，我們即要充分認識到我們所取得的成績，上面的銷售台量和銷售額，是我們全體員工用汗水和心血換來的，來之不易!我們即不能妄自菲薄，也不要固步自封。從今年1月1日起，各區域和各分公司及各位業務員的銷售台量和銷售額都是零，都是從零起步的，我們都站在同一起跑線上的，年底才能見分曉。如果我們為去年取得的成績而陶醉的話，我們就太渺小了;今年年底，我們將取得更大的成績的時候，即要完成總量x台，完成銷售額將超過2個億，那我們又該怎麼辦、怎麼歡慶呢?我們所應該做的就是，上下團結一心，努力拚搏，盡心做好自己的本職工作，為今年完成全年銷售任務，去做出我們自己的貢獻!
二是隻要我們公司上下團結進取沒有完不成的任務。
我們去年這所以取得如此輝煌的業績，究其主要原因，是我們有一支敢打必勝的銷售團隊，有一支保障有力的職能部門團隊。這個團隊是上下團結的。就向《孫子兵法》中説的那樣，上下同欲者勝。這一點我想大家都有共識。去年12月9日許總和我們幾位副總去x股份公司開會，捧回了特殊貢獻獎、融資租賃推廣優秀獎和常林股份有限公司戰略合作代理商三塊金牌。特別是戰略合作代理商，在全國一百多家代理商中，獲此殊榮的，僅僅x家，而我們是加入常林股份有限公司代理商行列最晚的一家!所以，今年建設一支優秀的攻無不克、戰無不勝的優秀團隊仍然是我們公司領導的主要工作任務。我們有這麼優秀的團隊，有這麼好的產品，有這麼好的市場，有這麼高的幹勁，上下同心，就沒有攻不下的山頭!就沒有完不成的銷售台量和任務!
三是面對強手勇敢亮劍!
去年，有的兄弟工程機械公司已經把我們當作對手了，處處打壓我們;我在內部qq號上受到通緝，再有和我接觸者嚴懲不貸。出現這些情況，説明他們看到了我們的實力和潛力，這些我們要深深引以自豪!沒有強大的對手和我們叫板，我們就沒有目標，就沒有幹勁，就不能激發我們的無限潛能!我預計，到今年年底時，會有更多的兄弟工程機械公司把我們公司當作對手的!狹路相逢勇者勝!碰到對手，我們就要亮劍，不是讓對手在我們面前舉劍拜服，那麼我們只有舉劍投降，對於在座的全體員工，你們是不會同意的!我們怎麼做?我們所能做的就是，拔出自己的佩劍來，迎上去，站穩丁字步，對手還沒有出手我們先亮出自己的佩劍來，抓住先機，出劍吧!用你們青春的汗水、用你們的辛勤勞動、用你們嫻熟的銷售技巧和業務能力，去取得你們應該取得的銷售業績，讓我們對手公司的老闆，看着我們公司出色的銷售業績和蓬勃發展而投來敬佩和無奈的目光，讓對手公司的銷售人員望着我們手中的閃亮的劍尖而心驚膽戰吧!我們公司領導相信你們能行，我們等着你們的好消息!
我的講話完了。謝謝大家!
各位新同仁：大家好!
很榮幸，今天管理部唐主任給了我第一次參加新員工成長座談會的機會，讓我能夠近距離與你們這些優秀的新員工代表進行溝通和交流，我已經強烈地感受到了你們的渴望、激情、成熟以及階段的收穫，也通過今天對一些信息的掌握，相信會為我們部門今後新員工成長的培訓工作的更好的開展拓展更寬的思路。
是人都是才!事實上無論是公司還是我本人，已經實實在在感知到了近幾年我們新員工隊伍的迅速成長，以及對企業發展強有力的支撐作用!20xx年儀徵新區20多億的產值，新員工的支撐作用已經遠遠不僅僅是半邊天了!把新員工培訓好，讓他們得以順利的成長!一直是貫穿我們部門工作的一條主線。結合自己的成長經歷和工作感受，下面就新員工成長和被成長，談談自己的工作體會。
對於新員工自我成長來説，送16個字：
認識自我，從零做起，堅定信念，不斷超越!
也就是説，我們時刻要對自己有清醒的認識，在肯定自己取得的成績的同時，更要不斷髮現自己的不足以及自己努力的方向，這樣自己才能不斷邁向新的台階。不管是大專、本科，還是研究生，都要從零做起，不要把自己以前取得的成績邊成自己的包袱，工作中眼高手低，好高騖遠。工作中不要老惦記着“成功”，更重要的是踏實做好每一天的工作，日積月累，你離成功的那天就越來越近了。做好一天的工作很容易，做好一年，二年。人與人之間就大相徑庭了!進步慢一點不要緊，就怕反覆，潮起潮落，這對自己的成長是很不利的。逆水行舟用力撐，一篙鬆勁退千尋!
對於培訓新員工工作來説，也歸納為16個字：
營造氛圍，打通通道，親情關懷，人盡其才!
現在我們部門進廠一年的步偉以是部門安全設備員，五年的黃維已經是工段段長，三班八個班長中兩年的新員工佔了五個。這還不能充分説明我們新員工得到了充分的成長和個人價值的展示嗎?部門也階段性較好地完成了公司新員工培訓工作。我們部門是這樣，其它部門也是如此!揚農為你們的成長搭建了廣闊的舞台!
相信自己，更相信揚農!用心去感悟揚農文化，更要用行動去續寫揚農新的'篇章!你們已經邁出了走向成功的第一步，相信你們的第二步。第n步會更加精彩!
謝謝!
朋友們：
大家中午好！今天是新娘__和新郎__的大喜的日子，我代表新娘單位__（單位名）在此説幾句。眾所周知，__小姐性格温柔，落落大方，美麗可愛，是我們單位的單位之花；據瞭解新郎__先生，工作積極、勤奮好學，儀表堂堂是有目共睹的，也是他們單位的人才。也只有出類拔萃的__才配得上今天的新娘__！他們的結合是天作之合。
陽光明媚，歌聲飛揚，在這美好的日子裏，在這大好時光的今天，天上人間共同舞起了美麗的霓裳。今夜，星光璀璨，多情的夜晚又將增添兩顆耀眼的新星。新郎和新娘，情牽一線，踏着鮮紅的地毯，即將幸福的走進婚姻的殿堂，從此，他們將相互依偎着航行在愛的海洋。我作為新娘的領導與同事，此時也為他們激動不已，高興不已，歡喜不已。臘月初十，這個特別吉祥的日子。天上人間最幸福的一對將在今天喜結良緣。
在此我代表單位忠心地祝願你們：在工作上相互鼓勵；在學習上相互幫助；在事業上齊頭並進；在生活上互相關心、互敬互愛；在困難上同舟共濟、共渡難關；在矛盾上多理解少激動、多冷靜少猜疑；新娘要孝敬公婆、相夫教子；新郎要愛老婆如愛自己，但不要演變成怕老婆。
最後再次祝福新郎__先生、新娘__小姐：你們要把戀愛時期的浪漫和激情，在婚姻現實和物質生活中，相親相愛、永結同心、白頭到老。
你們本就是天生一對，地造一雙，而今共偕連理，今後更需彼此寬容、互相照顧，祝福你們！
今天是你們喜結良緣的日子，我代表我家人祝賀你們，祝你倆幸福美滿，永壽偕老！
尊敬的女士們、先生們 ：
大家好！
今天是__先生和__小姐新婚大喜的日子，我在這裏祝福新郎、新娘新婚愉快，幸福美滿，白頭到老。__作為市委辦公室副主任，工作積極向上，勤奮好學，思想進步，是不可多得的人才。今天是你們喜慶的日子，也是難忘一身的日子，願你倆百年恩愛雙心結，千里姻緣一線牽，海枯石爛同心永結，地闊天高比翼齊飛，相親相愛幸福永，同德同心幸福長.願你倆情比海深！
希望兩位新人在今後的生活中孝敬父母，互敬互愛，共同創造兩人美好的未來，在此我祝願新郎、新娘：在工作上相互鼓勵;在事業上齊頭並進;在生活上互相關心、互敬互愛;在困難上同舟共濟、共渡難關;新娘要孝敬公婆、相夫教子;新郎要愛老婆如愛自己，但不要演變成怕老婆.最後再次祝福新郎郭在峯先生、新娘趙俊蓮小姐：你們要把戀愛時期的浪漫和激情，在婚姻現實和物質生活中，一直保留到永遠。永結同心、白頭到老.願在座的各位親朋好友共同分享這幸福的時刻，盡興而歸，多謝各位！
各位同仁：
新年好!
在這辭舊迎新之時，我們又歡聚一堂，我首先代表__公司的經營團隊向在座的每一位付出辛勤勞動的同事，表示衷心的感謝!非常感謝大家這一年來的努力。
20__年是我們__公司發展史上非常重要的一年，也是開創新局面的一年。對於每一位來説，更是難忘的一年。金融危機席捲的全球，各行業都面臨巨大的挑戰，但在我們經營團隊正確決策下，以及在座各位同事和其他同事的共同努力下，不但順利的度過了危機期，更為可喜的是我們在20__年年產值突破__億，相比20__年增長__%，創公司歷史之最。
公司作為__行業的新軍模範力量，憑藉獨特的銷售模式、準確的定位在行業立足了腳跟，使我們變成了一個創新、團結、勤奮的富有活力的、具有戰鬥力的團隊。
成績只代表過去，我們必須以更新的面貌、更加勤奮的努力、更好的業績去迎接20__年，我們相信，我們一定能夠同心協力，再立新功。最後我再次向在座的各位表示衷心的祝願：祝願你們以及你們的家人在新的一年裏身體安康!工作順利!闔家歡樂!
讓我們舉起酒杯，共飲一杯歡慶的美酒吧!謝謝大家!
各位新同仁：
大家好!
首先，我謹代表xx韶關有限公司對你們致以最熱烈的歡迎，歡迎你們加入xxxx，歡迎你們成為xxxx這個大家庭的一員!看着你們一張張朝氣蓬勃的面孔，我從從內心裏感到高興，相信你們的加入將會為我們xxxx注入新鮮血液，帶來新的希望、新的發展。
大家都是來自不同地方的人，能夠在此相聚是一種難得的緣分。從進入青啤那一天開始，你們不再是單打獨鬥的孩子，而是xxxx團隊的一份子。在以後的生活或是工作中，你們或許會遇到各種各樣的問題，不用害怕，因為在xxxx團隊裏你們不再需要一個人孤軍奮戰，你們擁有很多的兄弟姐妹，你們有xxxx這個大家庭作堅強後盾，你們將會與xxxx其它員工齊肩並進、共同奮鬥、共同進步。用智慧和汗水創造企業美好明天，用熱情和青春譜寫人生優美詩篇!
時勢造英雄，公司現在正處於發展起步階段，公司的發展正需要一批有責任心、有上進心、有創新精神、腳踏實地、忠於企業的人才加入。下面就責任心、上進心創新精神、腳踏實地、忠誠談談我對大家的期望。首先，我們談談責任心，責任心它是一個人應該具備的基本素養，是健全人格的基礎，是企業執行力、家庭和睦、社會安定的保障。一個有責任心的人，首先會對自己負責，對自己的言行負責，在工作中會認識到自己的工作在公司的重要性，會把公司當成自己的家，把實現公司的目標當成是自己的目標。上進心是每一人成功的動力，新員工要做好自己的人生職業生涯規劃，給自己設定前進的目標與計劃，並朝着自已的目標而努力學習;創新精神，是指要具有能夠綜合運用已有的知識、信息、技能和方法，提出新方法、新觀點的思維能力和進行發明創造、改革、革新的意志、信心、勇氣和智慧。它不僅是一種能力，也是一種精神。在你們這一羣人當中，大多都是走出社會不久的學生，你們年輕，充滿朝氣和活力。希望你們能很好的運用你們的新思維，成為新生代的主力軍，為公司注入新思想、開闢新的發展。腳踏實地，常常用於比喻人做事踏實、實事求是、認真、自信不虛浮。公司屬於快速消費品行業，是一個需要一步一個腳印，穩步發展的行業，所以我們也更需要踏實穩重的員工，按照公司嚴謹、務實、高效的企業作風，嚴格要求自己，腳踏實地，一步一步腳印，在做好工作的過程中不斷完善自己。忠誠，從廣義上指對所發誓效忠的對象真心誠意、盡心盡力，同時代表着誠信、守信和服從。我們投身於公司，並不代表要把所有都奉獻給公司，但既然你選擇了公司，公司也選擇了你，那就説明彼此正處在一種相互信任的關係之中。是關係，同時也是一種感情，光是這種感情就值得我們去付出和珍惜。更別説公司為我們提供了展現自我，實現自我價值的的平台，我們理應對公司的付出予以迴應，這是人的一種本能的情感表達方式。
各位新員工!相信大家都是滿懷憧憬來到我們公司的，公司也定會傾盡所能的為大家提供一個成長的平台。我相信，隨着你們的青春激情在xxxx這片熱土上的釋放，你們的聰明才智一定能夠充分發揮，你們的知識修養一定能夠結出豐碩的成果，你們的理想抱負一定能夠實現。xxxx的發展來自所有員工的共同努力，希望你們能儘快從思想上、行為上完全融入這個大家庭，為xxxx做出貢獻!
最後，祝大家一帆風順、前程似錦!
各位來賓、朋友們：
大家晚上好！
今年適逢建黨__週年、勝利勘探開發建設__週年盛大慶典，在九洲同慶、舉國奮進、共築和諧的美好日子裏，我們又迎來了__老先生、__女士的千金__x小姐和__x先生的新婚大典。這正好應了那句古話：大事喜事喜相連，美好姻緣一線牽。
今天，在這個神聖而又莊嚴的婚慶儀式上，我受__老總夫婦的委託，代表__x社區管理中心黨委和社區，向兩位新人表示熱烈的祝賀，並向出席今天婚禮的各位嘉賓表示衷心的感謝！
俗話説：良辰美景，佳偶天成；珠聯璧合，共賀同慶。在此我想送給一對新人“三句話三道題六大希望”，願你們倍加珍惜百年修來的美好姻緣，恩恩愛愛，舉案齊眉，用勤勞智慧的雙手，共同創造陽光璀璨的美好明天。三句話是：
第一句話：十年修得同船度，百年修得共枕眠。希望你們同船同渡，鍾愛一生！
第二句話：海枯石爛不變心，地闊天高比翼飛。希望你們知音百年，琴瑟和鳴！
第三句話：生我者父母，育我者長輩，助我者親朋。希望你們永遠不忘雙方父母的養育之恩，先輩長輩的提攜之情，同時朋友的相助之意，在家孝敬父母，出外睦鄰親朋，從共建和諧社會、構建和諧家庭的高度向社會獻禮！
三道題是：
第一道題：1+1=1。男人一半天，女人半邊天，結婚合成一個天。希望你們夫妻二人攜手並進，互敬互愛，共建和諧家庭天，共建幸福生活天，聯手開創事業大成天。
第二道題：1+1大於2。一個人的智慧是有限的，家庭的力量是巨大的，你們兩個人的幸福結合就是知識的重組，性格的互補，智慧的累加，信息的交流，希望你們團結合作，妥善處理好內外關係，讓家庭給你們的人生帶來智慧財富、快樂幸福。
第三道題：1+1=3。家庭是社會的細胞，是人類繁衍生產的最小單位。有個好孩子是家庭的幸福，也是社會的幸運。希望你們遺傳好你們最優秀基因，經營好你們的小家庭，生一個健康活潑的好寶寶，培養好祖國的下一代，閒暇之餘，也給你們年輕的小兩口找點快樂的活幹！
最後，再次衷心祝福這對新人：家庭幸福！婚姻甜蜜！白頭偕老！歡樂永遠！祝願在座的所有嘉賓：身體健康，工作順利！閤家歡樂！萬事如意！
謝謝大家！
蒙田範文網