活動目的：
1、穩定老顧客
2、發展新顧客
3、提高xx美容院在該地區的知名度
活動要求：
打算5000元xx貨品作活動用（公司送出10套內衣）
活動時間：
4月20日（促銷時間：4月20日――5月1日）
活動流程：
一邀請客人：請老顧客帶2個以上朋友參加。(4.15-4.19)
二會議流程：(18：30――21：00)
（1）主持人公佈晚會開始
（2）美容師表演[感恩的心]
（3）老闆代表致感謝詞
（4）頒獎A感謝20xx年對xx美容院賦予的支持消費的忠實朋友xxxxxx特獎大禮一份xxxxxxxx；凡是xx美容院新老顧客均有一份精美禮品xxxxxx（請第二天到xx美容院領取）
（5）顧客代表講話（講美容院服務好產品效果好老闆人好喜愛的美容師自己在美容院得到的歡樂幫助）
（6）內衣秀
(7)xx協會會長隆重推舉xx產品
(8)xx美容院5.1促銷活動公佈方案（凡當場下定金300元者，即可送內衣優先享有）A找託下定金美容師遊説顧客促成9)公佈促銷時間，歡迎到xx美容院諮詢10)表演舞蹈，公佈晚會結束。
三促銷活動(4.20-5.7)
公司美導駐店3天配合美容院充分推廣5.1活動方案，促成消費
四美容院須做的工作
1、準確統計顧客人數印發邀請函確保到會人數（此工作必須在15日前完成，16 、17日白天再發邀請，並告知公司）
2、租會場（OK廳飯廳均可，可以割據實際人數定）佈置會場（音響座位盤果橫幅氣球等）水果糕點及獎品的打算附：獎品送出對象：
(1)20xx年消費支持的兩個朋友價值200-300元（現場發獎）
（2）新老顧客送禮物一份價值在5――10元間（會後三天內到美容院發）
3、印刷5.1活動方案，現場將活動方案時拍發（或打電視廣告）
4、老闆打算講話稿（主要是感謝詞可以舉列子比如和那些客人建立了良好的感情，説出來和大家分享，18日前打算好，要熟悉稿子）
5、安排一個客人代表講話（找能説會道的和老闆關係好的客人主要講美容院服務好xx產品效果好老闆好喜愛的美容師自己在美容院得到的快樂。可以舉例子，18日前打算好，確保到會場）。
6、美容院排練好[感恩的心]，給客人發邀請函，介紹會員制（必須19日前做好）。
7、會場現場安排一個簽到本，一個照相的人到時負責簽到及拍照。
8、會議中公佈促銷活動時找托兒，現場交定金，拿內衣回家造成現成消費現象。
9、內衣秀表演（找兩個人確定下來19日前打算好）
10、確保貨物內衣氣球等物品到位。
一、活動目的：藉助08奧運年，人們對奧運關注度的不斷提升，南方燈飾營銷活動以“奧運”為元素。提升安慶南方燈飾的品牌影響力和形象面貌，促進南方燈飾的產品銷售，進一步擴大南方燈飾營銷渠道。
二、活動對象：燈飾潛在消費羣體
三、活動主題：
1、確定活動主題
（1）“奧運”有禮，南方送情
（2）綠色“奧運”，綠色燈飾，南方先行
2、包裝活動主題：藉助08“奧運”概念，凡購買南方燈飾的產品的消費者，不僅僅可以得到“奧運”概念的禮品，還可以得到南方燈飾提供的各項特色服務。
四、活動方式：
購燈飾，就有奧運禮品相送。
藉助活動切入南方燈飾服務優勢以及服務特色（理念訴求：不僅僅是有禮，南方燈飾更有心）
根據消費者購燈飾的。價值，分出不同檔次的奧運禮品相送。
1、確定夥伴：奧運特許專營店或者奧運產品生產批發商（根據活動的需要可以增加活動夥伴，活動夥伴可以包括家居、裝潢行業、房地產開發商、媒體等）
2、確定刺激程度：利用“奧運”元素，可以吸引更多的羣體來關注南方燈飾，提高南方燈飾在安慶以及在整個皖西南地區的行業影響力，促成本次活動營銷目的落實。
五、活動時間和地點：
活動時間分三個階段：
第一階段：從元旦期間到春節期間（藉助節日主題和奧運結合）
第二階段：奧運舉行期間（藉助人們對奧運的關注，適時推出促銷活動，增加活動的連貫性）
第三階段：國慶期間（藉助奧運勝利主辦的喜慶，結合國慶，雙喜雙慶，增加活動的深度）
活動地點：南方燈飾自有品牌店和各加盟店
六、廣告配合方式：
1、dm雜誌的定向專題報道，對活動細節進行描述。或者自制企業宣傳冊，藉助dm雜誌的發行渠道派發宣傳文本，達到宣傳活動和企業形象的雙重作用。
2、開發與家居相關行業的合作，資源共享，藉助相關行業的網絡，派發企業宣傳冊。
3、在房地產商售樓部放置企業宣傳冊。
4、必要的傳統媒體報道。（可以藉助媒體自身活動和本活動結合達到媒體宣傳廣度）
七、前期準備：前期準備分三塊
1、人員安排
2、物資準備
3、試驗方案
八、中期操作：中期操作主要是活動紀律和現場控制。
九、後期延續：分階段實施調整
十、費用預算：
十一、意外防範：
1、奧運禮品供應問題
2、合作伙伴的執行力度和效果問題
3、媒體傳播的廣度問題
4、營銷活動後的，銷售產品服務解決問題
5、產品供貨問題
6、企業宣傳冊的設計、製作發放問題
十二、效果預估：
從營銷的經濟效應看，通過以上短期及長期的營銷宣傳和誘導，自然會吸引一部分消費羣體，獲得一定的市場份額，給南方燈飾帶來一定的利潤。更重要的是穩定了大部分潛在消費者，從而達到營銷的最基本、最重要的效果——經濟效應。
從營銷的社會效應看，本次營銷的重點是以打造“南方燈飾”這個品牌為主，消費者會在營銷的過程中知道並瞭解“南方燈飾”的產品和品牌理念。一旦營銷有了一定的社會效應，經濟效應自然也就會隨之而來。
從營銷的心理效應看，通過“南方燈飾”的各種營銷活動及廣告配合，拉近了消費者與“南方燈飾”以及其品牌的距離，培養了消費者對“南方燈飾”的信任和好感，樹立了良好的品牌形象和企業形象。並且，為代理商在經銷“南方燈飾”品牌產品提供了廣泛的輿論支持，為經銷商的產品營銷提供了支持。
活動時間：xx月xx日（週五）——xx月xx日（週日）
活動範圍：某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店及華信店
活動內容：
（一）穿着類、牀品、箱包新品7折起
活動期間，凡單店當日購買穿着類、牀品、箱包商品新品7折起，原則上參加品牌範圍要廣，至少濟南五店相同品牌要保證相同力度。
（超市及特例品牌除外，活動期間，會員積分卡只積分不打折）
（二）購物某商場，盡享意外驚喜—“國慶購物不花錢”
時間：201*年xx月xx日—xx日
凡當日單店購物滿300元的顧客，可憑購物發票參加抽獎，有機會獲得該票全額和半額消費返還。
操作細則：
各店設置一個抽獎箱，內有20個乒乓球（其中全額返還1個，半額返還2個，17個紀念獎，可選擇超市商品），工作人員需要在參加活動顧客發票上加蓋“L”章，即時開獎。
（三）國慶同歡樂，某商場送安康
此活動旨在通過購物加購的方式，經歷過7.18暴雨事件後，人們在面對意外事故、災難時候的無助和彷徨，更加突出了保險的重要性，擬通過購物贈送人身意外保險的方式，體現出某商場以人為本，關心顧客，為樹立某商場關注顧客健康的形象，起到一定的積極作用。因國慶主題促銷已經推出全場7折起，為控制成本，此活動採用加購的方式，作為主活動的附加活動，淡化商業氣息，突出某商場送安康的營銷思路，能引起顧客的關注。
活動期間，凡當日單店購物累計滿1000元（含超市）的顧客，均可加一定金額的現金到各店總服務枱辦理“保險卡”一張，每日每店500個，保險卡設置為：
A系列：加5元贈送保額為22000元的意外傷害保險（成本15元）。
B1系列：加10元贈送辦理保額為63020元的意外傷害保險（成本30元）。
B2系列：加10元贈送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險（成本30元）。
C1系列：加20元贈送辦理保額為155030元的意外傷害保險（成本50元）。
C2系列：加20元贈送辦理保額為540000元的交通意外傷害保險（成本50元）。
詳細規則另附
操作細則：
a、凡當日單店購物累計滿1000元（包括超市）的顧客，均可參加，僅限單店辦理，不得跨店。
b、顧客憑機打發票辦理保險卡時，工作人員需在機打發票上加蓋“L”（贈品已領）章。
c、保險卡由總部統一聯繫確定，費用由各門店按照實際贈送數量承擔。
費用：
保險卡：4店10天共需約：20000張×均價35元=約70萬元
顧客加購可回收：20000張×均價13元=約26萬元
4店總費用約44萬元，預計10天活動四店
保守銷售1.2億，活動成本率約0.4%
噴繪寫真：約4000元
（四)真情相伴5週年，繽紛好禮喜相送(僅限某商場八一店）
活動時間：9月26日（週三）——9月30日（週日）
(1)7折以上商品再送大禮
當日累計滿300元（包含300元）至500元，贈價值32元禮品一份，單張發票限贈1份，每日限贈150份。
當日累計滿500元（包含500元）至800元，贈價值65元禮品一份，單張發票限贈1份。每日限贈80份。
當日累計滿800元（包含800元）以上，贈價值102元禮品一份，單張發票限贈1個，每日限贈40份。
1、超市、特價及特例品牌除外，
2、退換貨時，要求退回贈品或等額現金。
3、贈禮活動費用原則上供貨商承擔5個點。
（2）花好月圓同歡喜新人購物禮上禮
憑201*年結婚證至5F購婚慶產品
鱷魚、博洋、皮爾卡丹、水星均有購物贈禮活動
至2F購珠寶飾品
百惠珠寶、金戈爾、瑰寶均有贈禮活動
“新”意濃濃，刷出好心情
活動時間：201*年xx月xx日至xx月xx日
地點：某商場商城、某商場購物廣場、某商場八一店、某商場北園店、某商場華信店
活動期間，刷招商銀行信用卡：
單卡消費金額滿288元（某商場聯名信用卡單卡消費金額滿188元），即可獲贈招行餐刀或叉一個。
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