上半年房產銷售工作總結和下半年房產銷售計劃

在7月初總結一下我們上半年的工作和下半年我們的工作重點，希望藉着2021上半年的東風，讓我們房產銷售在下半年更上一層樓。回顧這半年來的工作，在公司領導和各部門同事的支持與幫助下，按照公司要求和年度計劃，認真完成各項工作。現將半年來的工作做簡要總結：

一、上半年工作完成情況

1、完成xx公司轉房地產公司過户資料整理錄入2000餘份，前往不動產測量中心完成一期高層分户圖更改並蓋章，前往不動產中心簽訂《存量房買賣合同》306份，協調税務窗口開具完税證明153份，繳納登記費153户，窗口受理153户，協助繕證窗口繕證並領證153本；

2、整理完成一期房產公司轉個人產權過户資料500餘份，辦理公對私轉個人簽訂《存量房買賣合同》108份，合同備案72份，開具房地產計税價格核定單54份，受理過户手續54組，繕證54本，協助寧夏銀行辦理一期轉個人產權抵押手續21户，協調寧夏銀行放款18筆，共計金額為432.7萬元；

3、聯繫不動產中心權籍科完成二期聯排住宅房屋落宗手續，前往民政局地名辦更改二期聯排項目坐落命名手續，完成二期聯排住宅《商品房買賣合同》網籤60份，合同備案15份，並辦理二期聯排住宅合同撤案手續1户，與xx銀行完成二期聯排貸款業主的預告抵押登記辦理手續4户，協調xx銀行放款4筆，共計金額為 310 萬元；

4、根據公司會議要求，完成目標責任制書簽訂，制定年度銷售計劃及月度銷售計劃；制定項目各節日節點宣傳方案並經領導審批實施；制定商貿租賃合同和商貿樓網籤合同模板報法務部審核修改；完成1#、2#、3#商貿樓的業態佈局分佈；完成一期、二期銷售台賬明細整理及轉個人產權明細台賬錄入等。

4、及時瞭解彙總項目周邊競品樓盤信息，完成項目的各節日截點的推廣宣傳及渠道拓展工作，通過元旦、春節前的流動式宣傳，邀約xx、xx兩城區的核心中介公司合作洽談，以項目為中心輻射式打開周邊市場，形成區域性優勢，通過宣傳前後的客流量和成交量對比，可以肯定前一階段的推廣宣傳還是有一定效果；

5、完成一期、二期發票開具審批工作並前往財務領取發票，完成各階段手續辦理的材料錄入及準備工作及整理每週公章、法人章使用附件材料遞交集團，協助xx辦理前期產權證資料整理及預告轉本位材料打印；

6、與xx銀行、中國銀行時時溝通一期貸款業主及公司貸款材料明細及放款情況，並起草股東會決議加蓋公章，完成領導安排的其他事項。

二、工作中存在的問題及今後努力方向

工作中存在一些問題和不足，主要表現在:第一，由於房地產涉及領域廣泛，線上線下業務在逐步更新完善，對部分業務的不熟悉，以致工作起來不能遊刃有餘，工作效率有待進一步提高；第二，有些工作還不夠過細，一些工作協調的不是十分到位；第三，自己的專業水平還不能完全勝任公司工作的要求。在接下來的工作中，應認真提高業務、工作水平，努力做到:第一，加強學習，拓寬知識面，努力學習房產專業知識和相關工作常識，及時瞭解房地產政策及信息更新；第二，本着實事求是的原則，盡心盡責完成各項工作，努力完成月度、年度銷售及回款目標；第三，自身工作作風建設，團結一致，勤奮工作，形成良好的工作氛國；第四，遵守公司內部規章制度，維護公司利益，在本職崗位上發揮出應有的作用。

三、下半年計劃

1、依據2021年銷售情況和區域市場變化，自己計劃將工作重點放在重點類客户羣；

2、結合下半年銷售及回款計劃，尋找實力客户，以擴大銷售渠道，並做好銷售的宣傳造勢；

3、在做好日常業務的同時認真學習專業知識、技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，提高自己的綜合素質；

4、加強自己思想建設，增強全局意識和責任感，積極主動地把工作做到點上、落到實處；

5、為確保完成全年銷售任務，積極主動蒐集信息並及時彙總，以擴大產品市場佔有額。