醫院後疫情時期的營銷方案
一、背景
新冠全球確診突破200萬,各地醫療環境緊張。
二、市場分析
市場分析:醫院就診患者及住院患者減少,各類藥品銷量急劇下滑。
競爭對手分析:雙鷺和齊魯操作時間長,覆蓋醫院較多。除齊魯直營外,雙鷺的空間費用也可以。廈門特寶,華北製藥及深圳未名部分醫院也有覆蓋。
三、遇到的挑戰
1,住院患者減少,競品多,銷量做不上去
2,大部分醫院已經有兩個品規,客户切換難度較大,相當於進個新產品,利好的政策下客户切換意向不大。
四、營銷方案(重點內容)
1,首先把我們產品的優勢賣點詳細瞭解清楚,和客户溝通時候能夠把重點優勢詳細介紹
2,梳理所負責區域的醫院競品在銷情況。醫院有一個品規和兩個品規的劃分開,首先找到競品操作客户溝通切換意向,畢竟換個產地比進個新產品容易。醫院有一個品規的邊找切換意向邊找強勢客户進院。有兩個品規的醫院分別找客户尋找切換意向,如果暫時沒有經常和客户保持聯繫,增加和客户之間的黏度。
3,疫情期間,大家見面比較少。微信羣和朋友圈多發產品信息,讓更多人時常記得,有意向可以隨時聯繫。線上推廣是目前互聯網時代最常用也最快捷的推廣方式,把握好時機。
4,由於疫情,很多醫院3-6月份開會,尋找機會,找強勢客户提申請過會進院。
5,不管疫情持續到什麼時候,做好自己該做的事,隨時努力準備好產品進院,努力完成公司下達的指標。