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正文
第一篇：供應商大會
供應商大會如果你看到面前的陰影，別怕，那是因為你的背後有陽光！我允許你走進我的世界，但絕不允許你在我的世界裏走來走去。9月20日，蘇寧電器2014年全國供應商答謝晚會在上海召開，蘇寧電器總裁張近東，副總裁孫為民，副總裁凌國勝親臨晚會現場，包括索尼、夏普、東芝、日立、海爾、海信、康佳等數十位企業負責人也悉數到場。蘇寧總裁張近東在接受記者採訪時表示，經過16年的發展，如今的蘇寧已在全國擁有380多家門店，擁有近8萬名員工，今年上半年銷售規模近300億。
在未來充滿競爭和變數的市場環境中，蘇寧有信心，用實力打造更為美好的未來。
本報記者姜卓
今年“十一”一天開店52家
“今年十一當天蘇寧將一口氣開出52家新店，創造自家開店數量的最新記錄。”蘇寧電器總裁副孫為民近日向全國的媒體通報了蘇寧今年“十一”期間的市場戰略。
據記者瞭解，今年蘇寧平均開一店所需要的時間是2.2天。截止到今年“十一”，蘇寧在全國的連鎖店總數將達到430家。“十一”
黃金週過後，蘇寧還將加大開店速度。到年底再開200家新店，改造100家店。
孫為民把高速開店的功勞歸於強化後台和練內功上。他指出，店面的增加必然帶來人員的增加。如果支出和產出、前台和後台不協調，家電連鎖經營就不能步入良性循環。蘇寧從2014年7月到2014年4月，投入8000多萬對組織管理、人力資源、信息系統、物流平台建設等後台體系進行“升級改造”。如不再以各地子公司來管理連鎖店，而是以各大區為單位，建立採購平台和日常管理平台，採購人員和財務人員在大區進行集中管理。通過後台的提升，人員、資金得到控制，極大地壓縮了開店的成本。據介紹，從今年年初開始，蘇寧新開的60多個店面，管理人員基本沒增加。“開店成本降低了，開店速度提上來了。”
業內人士認為，該戰略彰顯了蘇寧電器在財力、人力、信息、物流方面的優勢，有力地回擊了其它家電連鎖賣場暗指蘇寧實力不夠的説法。
打造第四代標準模式店
孫為民還介紹説，新開的52家店中，有10家店是蘇寧第四代模式的旗艦店，這10家店將採用蘇寧第四代3c+標準模式。
據記者瞭解，蘇寧第四代3c+標準模式的店面均位於交通便利、購買能力強的核心商圈。經營面積一般在8000平方米以上，最小的也要超過6000平方米。且精裝修，展示的商品品類要多。
“第四代標準模式店從店面的佈局、商品展示到燈光的設計、展台的設計等方面都進行
了創新。”孫為民透露説，今年春節後和日本伊騰西設計公司進行了3個多月的商業合作，研究中國的消費習慣，研究百貨超市各種展示商品的問題。研究表明，燈光的亮度不同導致消費者的心情也不同。一般家電賣場的燈光為300到500流明，大商場為500-700流明。現在蘇寧的第四代店燈光達到1200-1500流明，“和國際最高的1500-1700流明還有一些差距。”孫為民還介紹説，除了提高亮度，還取消了不必要的地面光源，以自上而下的自然光源做主光源，這樣可有效控制光污染，提升消費者的購物情趣。第四代標準模式店還強調顧客在商場的便利性，注重導引系統。據介紹，以前在上下扶梯的位置會有十幾個導引系統。第四代標準模式店至少有50、60塊，有的能達到90、100塊導引系統。在商場公共設施上更注重軟體服務，最快主通道超過4米，增加休息設施，改善飲水系統，進行衞生間改造。“服務枱和收銀台有錯層，方便顧客放包。”
第四代標準模式店除了加強硬件，在商品的佈局上也進行調整。品類展示部分適用於小件電器商品的，如手機、數碼等商品，專門闢出展區。傳統家電和辦公設備裏，增加商品出樣數量，增加相關小商品。對消費者購物選擇也進行了大量改造，實現無紙化銷售。
孫為民説，日本有一個叫幼特把西的電器連鎖店，在全日本只有20多個門店，其銷量排名卻是全國第二。原因就在於產出效益高，單店年均產20多億人民幣，最高的年銷售額達70多億人民幣，平均“一個店能頂中國100個連鎖店的效益。”孫為民表示，蘇寧將把打造高質量的旗艦店作為連鎖家電的目標。他介紹説，目前蘇寧南京新街口店已達14億銷售，如今又要到深圳華強北這個一條街能產生上百億銷售額的地段開店。“第四代旗艦店的單店年銷售得都會在6億元以上。”
孫為民坦言打造第四代標準模式店的用心“是提升蘇寧核心競爭力，增強與國際商業巨頭的對抗能力。”他表示，對抗能力包括資本的對抗能力、人才的對抗能力和模式系統的對抗能力。
樹立行業發展新標準
伴隨着十一期間蘇寧連鎖浪潮的席捲全國，給消費者帶來的是更多便利和實惠，而對於整個家電行業來説，以3c＋模式普及為主要依託的蘇寧連鎖拓展卻是一塊多米諾骨牌，將引發一系列的連鎖反應，並在今年的十一黃金週樹立全新的行業標準。
業內人士分析，這種標準將表現在四個方面：
首先是中國家電連鎖經營模式的新標準。蘇寧的3c+模式引導的連鎖店產業升級首次從產品線調整為核心轉向以消費者需求為核心，迴歸商業的最終本質。和最早的3c模式在全國的普及一樣，蘇寧此舉也帶動了行業共同對消費者的進一步關注，並紛紛展開類似的嘗試和研究。蘇寧十一期間大規模的旗艦店開業也首次將這種模式在全國範圍內進行復制和推廣，標誌着這種理念由試驗轉向了全面實施，此後必將帶動全國範圍內連鎖經營模式的同步升級。
其次，是家電行業工商合作方式的新標準。產業升級帶來的不僅是商家和消費者關係的變化，還將帶來廠商合作方式的變化。從以往廠商博弈、重在產品銷售利潤的分配為主轉向為共同挖掘客户價值的合作模式。體現在廠商之間信息系統對接，通過數據的反饋和研究共同研究和開發具有個性化的產品，滿足不同顧客的產品需求，並提供給消費者更多的增值服
務，提升整個供應鏈的經營品質。
第三，是中國消費電子市場格局的新標準。涵蓋了數碼、it、通訊產品的中國消費電子市場按照份額高低劃分，電腦城和家電連鎖佔據了主導地位，其中電腦城在數碼、it上目前依然佔據着一定的優勢。3c+模式將使蘇寧為代表的家電連鎖從以往單純陳列售賣3c產品的形式升級為消費者提供更為專業化的解決方案，迅速彌補過往在專業化服務上的不足，同時進一步發揮其規模、品牌、採購、信譽度等方面的優勢，對中國消費電子市場展開新一輪的洗牌。
第四是家電連鎖行業內部格局的新標準。十一黃金週是行業整合劇變後迎來的第一次真正意義上的全國大促銷，將是目前角逐在中國家電連鎖舞台上的企業充分展示實力的最好契機，也是檢驗整合成果的第一輪大考。在完成了上半年的組織架構調整、信息系統上線等各項準備工作後，蘇寧也將發動第一次全面出擊，以大規模連鎖發展為先導、以充足的貨源準備和價格政策為主力、以堅實的信息化和服務體系為基礎，展開全國性的市場攻勢
昨日(10月20日)下午，全國最專業的手機銷售渠道之一國美通訊浙江分部和諾基亞、三星、摩托羅拉、索尼愛立信、夏普、lg、聯想、多普達、天語、夏新、金立等十餘個主流、暢銷手機品牌的生產廠家、供應商百位高管們齊聚一堂，召開供應商交流大會，共話和諧的“供銷”關係。
國美通訊將開出超大規模的手機賣場
會上，國美通訊向百位供應商高管們描繪了一幅廣闊的宏偉藍圖：國美通訊計劃在接下來的一年時間裏，在浙江市場開設數個手機旗艦大賣場。這就意味着繼傳統家電大賣場之後，國美集團將擁有超大規模的專業手機賣場。
國美通訊將更專注於手機及配件的銷售，並提供手機延保等售後服務，為全國的消費者提
供更優質、更專業、更全面的服務。如今的國美通訊已經在全國近600個城市擁有1300餘家門店。在杭州，除了國美電器和永樂生活電器擁有手機專櫃，國美通訊還將手機專營店開進了世紀聯華的運河廣場店、華商店、江城店、臨安店和富陽店，為消費者購買手機提供更為便捷的服務。國美通訊將以國美電器店中店、超市精品店以及手機旗艦店等多種形式全方位服務於消費者。
供應商力挺國美通訊
與會的各大手機廠商一方面肯定了國美通訊在浙江通訊市場取得的飛速發展與傲人業績，另一方面也紛紛表示看好並期待與國美通訊未來的合作。同時，他們對國美通訊主動改善供銷關係，主動為供應商減輕成本壓力，減輕風險，減少溝通流程與環節，保證投入產出比等大加讚賞。
商者無域，和諧共贏，不少供應商感慨，從國美電器的通訊業務部到國美通訊公司，是一次華麗的轉身，更是一次成功的褪變！通訊公司組建之後，輕裝上陣，靈活運營，訂單數量和頻率同比增長顯著！國美通訊的成立，不管對於國美還是對於供應商，都是互惠互利的雙贏局面。對於國美通訊下一步的經營戰略部署，各大供應商都給予了高度的評價，並表示將鼎力支持，共同推動通訊終端產業的發展。
低價得民心，消費者更受惠
專業人士分析，隨着國美通訊門店數量的飛速增加以及市場份額的不斷加大，其議價能力也將不斷加強。一向以低價贏得民心的國美通訊，在殘酷的價格激戰中，將更加好地發揮其自身的規模優勢和渠道優勢，不斷打出低價牌以取得競爭優勢地位，以進一步鞏固和擴大市場份額。無疑，消費者將是最直接的受惠者。
第二篇：供應商大會
尊敬的各位供應商，
再次歡迎大家的到來，首先我先做個自我介紹，我叫xxx，今年10月份非常榮幸加入了我們xxx這個大家庭，目前在負責採供部的管理工作，同時我也非常榮幸在這裏認識各位，希望各位在未來的工作中一如既往的給予支持，我先在這裏謝謝各位。
當今市場瞬息萬變，競爭日益激烈，機遇與挑戰並存，如何在市場中立於不敗之地，並進一步做大做強，並不是僅靠xxx自身的努力就可以達成的，而是靠各位同xxx一起同心協力來提升我們整個供應鏈的核心競爭力來實現的。所謂核心競爭力就是我們需要提供給客户質量更可靠的產品，我們需要對市場做出更快的響應，我們需要提供給客人更有競爭力的價格，那麼這要怎麼去實現呢？
第一，“一次就做好”的品質理念。現在在xxx經常出現的一種情況就是：部分供應商交付的產品經常經檢驗人員檢驗不合格後被退回供應商返修或者供應商派人來廠返修，而且返修過的產品還不確定是否合格，可能將再次返修。這一系lie的返修動作lang費了大liang的時間、運輸成本和管ｌi成本。試想如果我們一次就能把產品做好，那將是一個完全不同的結果。當然，也許某些人會想一次把事情做好需要投入更多的成本，但大家是否有將返修的成本做過精確的計算並於前期一次就做好多投入的成本做過比較，到底哪種方式更划算。我想返修的代價遠遠大於一次就做好的成本吧。所以以後我們在品質上要拒絕三個字“差不多”。
第二，我們之間關係的轉變--從買賣關係到合作伙伴關係的轉變。合作伙伴通俗來講就是在一個特定長的時間內供(請繼續 關注本站)應商與客户雙方就某些產品和服務達成一定的承諾和協議，包括信息共享，分享和分擔由於夥伴關係帶來的利益和風險，也就是説，夥伴的概念必須建立在合作和信任之上。在坐的各位中不乏有與xxx合作超過5年，甚至合作更久的供應商。在之前的合作中我們之間也建立了部分信任，但這份彼此的信任並沒有產生綜合效益。在後續的產品開發過程中，我們將有可能邀請某些已經建立信任關係的供應商參與進來，供應商根據其在某領域的技術優勢提出合理的開發建議。這樣一來，我們設計出來的某個零件就有可能既方便供應商生產，又能縮短供應商生產週期、降低生產成本也同時能更好的滿足客户的要求。這種關係的轉變，無形中就降低了整個開發項目的成本和開發速度，提升了我們整體供應鏈的核心競爭力。
第三篇：供應商大會
2014供應商大會
一：開幕前（企業vcr循環播放）
(音樂止)徐：尊敬的各位來賓！程：各位領導
徐：各位親愛的合作伙伴！合：大家上午好！（鞠躬） 徐：歌聲澎湃，羣情激昂 。
程：暫別了節日的歡樂和喜悦，我們又迎來了新年的希望與挑戰。 徐：在過去的一年裏我們收穫了累累碩果。海闊憑魚躍，天高任鳥飛。 程：每一位天天人都深深感受到，在天天這個大家庭中，生活更充實了，激情更飽滿了，未來變得更加有希望了！
徐：天天的文化在傳播，天天的事業在發展，天天的隊伍在壯大！今天，我們隆重的邀請到了天天的朋友加入到我們的行列中來。讓我們用最熱烈掌聲歡迎他們。
程：這次大會的主要任務是全面盤點我公司七年來取得的豐收成果，共同分享喜悦的心情，共同暢想公司未來發展的美好前景。 徐：對在2014年度合作中做出貢獻的供應商進行隆重表彰。 程：出席本次會議的領導和嘉賓有：天天超市總經理胥總、天天超市營運王總、天天超市酒店卓總、各部門經理、以及和天天超市合作的51家供應商代表。
徐：讓我們用熱烈的掌聲歡迎各位領導和嘉賓的光臨。
程：今天，是我們分享榮譽和豐碩成果的日子，讓我們以一種飛揚的心情、肯定的態度回顧我們的足跡吧。首先有請天天超市總經理胥總髮言。
胥總髮言
徐：感謝胥總的精彩發言。回顧2014年，公司經過不斷地積累經驗，更好的滿足顧客的需求，
隨着國家宏觀政策調控、經濟形勢不斷回暖，市場逐漸升温，未來是光明而美好的，我們相信在全體雅庭人的共同努力下，全體供應商的支持配合下，美頌雅庭的事業一定會越來越輝煌！最後，祝今天到場的各位朋友身體健康，家庭幸福！謝謝！
目標已經確定，關鍵是在於落實，我們年初就做了充分的準備，提出了要求，2014年深圳區域不但要繼續保持增加的加速度，還必須實現發展的新高度，做到重中求發展，在發展中創新，在創新中全面提高，
走過2014年，在這個百花齊放的季節我們又坐到了一起，與上次年會相比，在座的大部分是老面孔，但同時也增加了許多的新面孔，我們的美頌雅庭經過一年的市場洗禮，呈現給2014年是一個壯大的新面貌。在此，我感歎一年來集團董事會的引領下美頌雅庭人驚人的發展；同時，也代表整個集團感謝省市各級領導對美頌雅庭的厚愛。企業的順利成長離不開你們的關愛，下面有請湖北省建築裝飾協會何祕書長為本次大會致開場詞！
“我們和供應商之間也是一種‘魚水關係’關係，沒有水，魚就沒辦法存活；沒有供應商，就沒天天品“我們和供應商之間也是一種‘魚水關係’關係，沒有水，魚就沒辦法存活；沒有供應商，就沒有九牧王這個品牌和今天的輝煌牌和今天的輝煌
第四篇：供應商和供應商庫的管理
供應商和供應商庫的管理或梳理，建立與供應商的雙贏關係
一、開發和考核供應商，做好供應商的評審及建立供應商庫：
1、供應商開發的原則：（1）適質，（2）適價，（3）適量，（4）適地。
2、供應商開發的流程：收集供應商資料→填寫供應商調查表→如果條件允許可以實地考察並協同相關部門選出優質供應商→索取樣品並進行認證→小批量試生產→中批量試生產→大批量試生產→列為合格供應商。
3、供應商的考核：通過四大指標（價格30分、質量30分、供貨能力20分、綜合配合度20分）進行評分: （1）60分以下為d類供應商（不合格）；（2）60-69分為c類供應商（合格）；（3）70-85分為b類供應商（良好）；（4）85分以上為a類供應商（優秀）；建立合格供應商檔案庫和合格供應商花名冊。
二、建立與供應商的雙贏關係：
1、激勵和控制供應商：（1）激勵的措施：a、引進競爭機制；b、實施免檢措施；
（2)控制的措施: a、派駐廠代表；b、定期檢查。
2、獎懲供應商辦法：（1）獎勵方法：a、對於a類優秀供應商給予優先交易的機會；b、對於a類優秀供應商給予優先支付貨款；（2)懲罰辦法:a、對於質量不合格或交貨逾期的供應商；向其索取賠償或罰款；b、對於由a類優秀供應商降級為bcd類，對它限制下單或停止下單。
第五篇：供應商協議
供應商協議
協議編號：
甲方：
乙方：
第一條：總則
一、雙方本着友好合作、平等互利的原則，經友好協商，特訂立本協議。
二、甲方以本協議為基準，把協議規定的產品委託給乙方生產，乙方接受此委託，並保證將合格產品提供給甲方。
第二條：本協議應用範圍
一、本協議適用於根據此協議由雙方締結的、以書面形式確認的，所有具體的委託加工訂貨單(見
第三條)。
二、所有書面簽署的委託加工訂貨單，如有不明確、不詳盡之處，將按此協議相關條款執行。
三、對此協議的任何追加、修改都需經雙方以書面形式確認後再列入此協議，與此協議具有同等約束力
第三條：委託加工訂單
一、在每次生產前，甲方需開立具體的委託加工訂單，其一般條款由本協議規定，補充條款在訂單中説明，經雙方確認簽字蓋章後生效。
二、委託加工訂單的主要內容為加工的貨物名稱、數量、價格(含17％增值税)、交貨期、交貨地點、開具增值税發票的資料以及具體的特定要求等，其經雙方確認簽字蓋章後，具有同本協議同等的法律效力。
三、委託加工訂單附屬本協議，符合本協議中的一般規定，為本協議不可缺少的附件。
四、訂單貨物加工價格確認：由乙方根據加工成本和利潤，提出報價單，經甲方簽字確認。
五、測試治具及乙方沒有的測試設備由甲方負責提供。測試治具如需乙方代製作，乙方收取製作費（具體價格乙方另行報價）。
六、甲乙雙方根據每次不同型號的新產品就產品加工價格進行一次協商確認。
第四條：項目約定
一、甲方委託乙方加工生產之產品為gps車載等系列產品，乙方保證按甲乙雙方確定的委託加工訂單要求進行交貨.
二、甲方負責制定所生產產品的bom文件、產品生產工藝要求、包裝等產品加工所需的一切資料，定義製成品測試程序，提供測試規範性文件,並對乙方工程人員作必要的技術支持。
三、甲方負責提供委託加工成品的品質檢驗標準和驗收方法,經乙方確認後作為產品的唯一驗收標準。
四、乙方保證不向任何第三方公開或透露甲方產品與乙方的關聯，保護甲方產品的獨立性，且不得將產品任何相關資料透露或轉予第三方，亦不可授權第三方代為加工。
五、乙方所加工生產甲方委託之產品，其產品技術所有權、知識產權、技術信息、商業信息、財
務信息等所有權均屬甲方所有，乙方有保密義務，未經甲方書面同意，乙方不得抄襲、修改或複製，不得留存技術資料、複製品，不得自行加工銷售予第三方，亦不得利用甲方產品技術自行進行同類產品研發。不得在其後的工作中使用或以任何方式使第三方知悉。
六、印刷鋼網及模具由甲方負責提供，如需乙方代製作，屬甲方財產,費用由甲方承擔。甲方第一次付加工費同時支付鋼網及模具費。乙方代製作鋼網及模具時，向甲方提出《鋼網模具製作申請單》，列明理由、數量、價格，經甲方確認後，方可製作。
七、因產品檢測程序複雜，若乙方沒有條件提供檢測，可協商讓甲方提供設備和場地。乙方只安排員工到甲方提供的場地進行檢測即可。
第五條：產品質量標準與責任
一、乙方所交付的加工好的成品，由甲方按雙方確認的品質檢驗標準進行驗收，產品性能質量應與品質檢驗標準相符。凡不能達到檢驗標準的，甲方有權要求乙方退、換貨。
二、乙方所交付的成品，材料損耗率為：電阻、電容、二、三極管等標準尺寸為0402的元件平均0.8%，標準尺寸0603和0805的元件平均為0.5%，ic及貴重元件等標準尺寸為0805以上元件平均為0.15%，fpc,連接器平均損耗率為0.3%, bga為0.05%.
三、①乙方承諾，加工好的成品保質期為12個月
②由於乙方製造原因造成產品不良，在保質期內的,乙方負責免費維修。
③若產品不良屬於甲方提供的材料造成，或是由於甲方設計原因，或提供資料有誤，則由甲方支付返修費用。
④來料不良以一對一兑換.
四、如果產品涉及專利、版權、商標權以及其他類知識產權，甲方應授予乙方該類知識產權許可。若發生因知識產權問題引起的經濟糾紛由甲方負責。
五、如屬在生產過程中,由工藝所造成的產品品質問題則由乙方按產品的總成本賠償或無償維修;如屬於來料問題而導致品質異常,乙方不負責處理,但應提供相應的證據,如需處理,則應收取一定的維修費用。
第六條：訂貨與供貨
一、交貨期：
新產品試製：收到技術資料及材料後的第4天開始分批交貨
正常量產產品：收到合格材料的第2天開始分批交貨
二、關單期：乙方必須及時清理尾數產品，在甲方及時補回超損材料的情況下，乙方應在一週內清理完尾數產品。
三、甲方以下委託訂單的方式，確定委託加工的數量及加工費，乙方同時確定加工及完成時間。
四、訂貨價格：以雙方協商所確認的《產品報價單》註明的價格為準。
五、甲、乙雙方的訂貨單一經簽署即不可取消，如需變更，要雙方協商一致。乙方必須按規定的時間、數量、質量要求向甲方供貨。
六、乙方對甲方提供的原材料做外觀、絲印、尺寸、變形的檢查，不作電性檢查，不符合要求的或數量不足的，應立即通知甲方，未提出異議即視為甲方提供了符合要求的原材料，電性不良除外。
七、乙方應妥善保管甲方提供的原材料、設備、包裝物及其他物品，造成毀損、滅失的，應當償付損失。
第七條：包裝、運輸及交貨要求
一、因甲方產品的特殊性，專用包裝材料由甲方提供，通用週轉包裝材料，由乙方提供。乙方最終產品的包裝形式，要符合甲方的要求。
二、甲方提供的原材料由乙方來車送至乙方所在地,成品或者待檢品由已方送到甲方公司。
三、乙方為接送原材料及成品而提供的免費送貨，需辦理產品運輸保險，否則應賠償由此帶來的所有損失。
第八條：付款方式
一、甲、乙雙方的交易價格，一律以雙方簽字確定的《產品報價單》、《委託加工訂單》、《鋼網模具製作申請單》為準。
二、付款方式：月結30天。
三、乙方提供17％的增值税發票。乙方產品經甲方驗收合格後，及時向甲方開具發票。
第九條：違約責任
一、以上條款甲、乙雙方必須遵守，凡違約者，按照本協議或定購單約定條款處罰，未盡之處，雙方另行協議處罰。
二、違約之處罰原則：違約者無條件賠償因違約給對方造成的直接及關聯損失。
第十條：不可抗力因素之條款
一、因不可抗力因素：自然災害、戰爭、國家政策，以及其他不可抗力因素而造成的違約，雙方均不予以追究，相應損失各方自負。
第十一條：仲裁原則
一、協議包括訂購單等有關附件在執行期間，如發生爭議，雙方另行協商解決，協商未成，可由告訴方提請所在地仲裁委員會仲裁解決。
二、仲裁原則以本協議及其附件為依據，依約履行。
第十二條：協議有效期
一、自雙方簽署之日起生效，本協議有效期為一年，若期間任何一方經判定有違約行為，另一方有權終止本合同，並保留法律追述權。
第十三條：其他
一、本協議如有未盡事宜，雙方可另行協商，在意見達成一致的基礎上進行補充修改。
二、本協議一式兩份，甲、乙雙方各執一份，具有同等法律效力。
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