第一篇：做好汽車銷售員
做好汽車銷售員
售前準備工作
售前準備工作至少包括三個方面，產品知識，消費行為以及自我態度。
目前無論哪一個汽車品牌的經銷商，即使是中國國產汽車的經銷商也一樣，那就是要求汽車銷售人員具備較強的汽車專業知識。因此在開始銷售汽車的第一天，銷售人員通常都會得到培訓，那就是關於汽車知識方面的培訓。銷售人員經過簡短的產品知識培訓以後，就可以開始初步的汽車銷售工作了。但是，經過對500多名汽車銷售人員的調研，我們發現事實上，許多汽車銷售人員都期望企業提供更多的產品技術知識培訓。他們認為如果能夠象修車師傅那樣熟悉汽車的話，一定可以賣出更多的車。這種觀點有道理嗎？為了探究這個問題，讓我們先來了解一下這種觀點是如何形成的？
世界各地的汽車消費者應該是不同的，比如他們關心的內容會有差別，他們採購時對品牌的看法也有差別，畢竟，中國的汽車工業並非世界領先，而汽車本身作為一個大眾消費的產品，對於中國大多數的消費者來説，仍然需要度過一個圓夢階段。許多采購汽車的消費者不是因為真正需要汽車而採購，而是抱着一種因為單位的其他同事有了車自己也應該有一輛的心態而採購的，於是在中國，發生一個汽車消費者在購買汽車後的兩年時間裏，僅僅開了不到2014公里的情況也就不足為奇了。也正因此，使得許多廉價的國產汽車佔到了一定數量的市場份額。那麼，我們試問圓夢階段以後呢？有沒有已經進入成熟消費過程的消費者呢？他們的消費行為有什麼特點呢？這些都將是我們需要進一步瞭解的中國汽車消費者的消費行為.
如何做好業務員？這是很多業務員和業務經理們都很傷腦筋的問題。 我個人認為要作好業務員必須具備6個方面的基本素質：
1、 要有良好的思想道德素質 做業務員要經常挾很多的貨款，有的是現金或是匯票，如思想不端正，則會給公司帶來不必要的損失。
2、 要有紮實的市場營銷知識 業務人員不僅僅是要作好自己的業務，而是要站到一定的高度去考慮自己的這塊市場如何去良性的運作，銷售的速度才會最快、成本才會最低。這也為自己將來升為業務經理打下堅實的基礎。
3、 要有吃苦耐勞的精神 作為一名業務員，我認為只有吃別人不能吃的苦，才能賺別人不能賺的錢，每天走訪2個客户和5個客户效果是截然不同的。
4、 要有良好的口才 要説服客户購買自己的產品，除了憑有競爭力的產品質量和價格外，就憑業務員的嘴怎麼去説，怎樣讓自己的語言既有藝術性又有邏輯性。
5、 有良好的心理承受能力
6、 有堅定的自信心，永遠不言敗。
7、 要有創新精神，作好一名合格的業務人員一定要打開自己的思路，利用自己獨特的方法去開闢一片市場。
業務人員除了要具有以上的素質外，還應做到以下幾點：
1、 要極度熱愛自己的產品，對產品不熱愛的業務人員永遠做不好業務；
2、 要懂得自己的產品，這一點相當重要，沒有客户願意和不懂產品的業務人員打交道，因為你根本無法説服客户購買你的產品
業務人員剛接手新產品時須瞭解以下內容：
1、 公司的核心業務是什麼？
2、 公司的核心競爭力是什麼？
3、 公司的組織核心是什麼？
4、 公司的客户是誰？
5、 公司客户所需要的服務是什麼？
6、 滿足客户的方法是什麼？
7、 公司主要的競爭對手有那些？
8、 競爭對手的服務特色是什麼？
9、 我們公司的對策是什麼？
10、 我們客户的客户是誰？他們需要的服務是什麼？這些服務對你需求的影響是什麼？瞭解了以上內容，我們的思路才會清晰，才可以從宏觀上去把握整個市場。另外我想談一談什麼是職業銷售人員和專業銷售人員，所謂職業銷售人員就是以銷售產品為職業，以銷售養活自己，這種銷售人員不一定是成功的銷售人員，而專業銷售人員則在以上的前提下更近了一步，他一定是成功的，他們已將銷售作為實現自身價值的一種手段，他們將銷售變成了藝術。如何做到一個專業的銷售人員？銷售研究的是客户，每個專業銷售人員都清楚的知道客户所關心的是什麼，大概包括以下方面：
1、 我們的服務態度
2、 我們銷售人員的專業水平
3、 我們的產品質量
4、 我們產品的價格
5、 我們的服務速度
6、 我們的員工形象
7、 我們的售後服務
8、 我們產品功能的擴展
9、 我們品牌的信譽
10、 他們的舒適程度
那麼專業銷售人員如何為客户提供滿意服務的全過程呢？我認為應遵從以下步驟：
一、 銷售準備
銷售準備包含以下內容：
1、 心態的準備
一個專業的銷售人員必須具備良好的自我鞭策能力和自我感覺能力，因為銷售人員經常出差在外，全憑自覺，如自己不管好自己的話則無法迅速出成績，還會造成銷售成本的升高，給公司帶來浪費；自我感覺能力是指專業銷售人員對自己的那份自信，第一次見客户的那份直覺，當面臨困難的時候，腦海裏閃出的第一反應是埋怨、退縮、還是如何克服？一個專業銷售人員的腦海中不會去想我會不會碰到困難，而是來了困難我解決困難。初次和客户見面的幾秒鐘內就能感覺到這個客户我是不是能拿下？一個專業的銷售人員一定要具備見人説人話，見鬼説鬼話，用世界上最誠懇的態度説世界上最大的謊言，而且還要讓對方永遠都認為你説的是真的的功底，比如有一次，我到三星集團去銷售漆包線，通常店大欺客，請見下面一段對話：
徐：“我們三星集團是一個大公司，我們的制度很完善，關於貨款的問題要按我們公司的制度來辦。”
周：“徐部長，三星集團能作到這麼大，肯定人員的修養和素質都很高，尤其象徐部長您這麼年輕作到這個位置，能力一定不凡，貴公司是大公司，我公司也為大公司，貴公司的年產值15億，我公司比你們少不了多少，貴公司廠房面積5萬多個平方米，我公司比你們也小 2
不了多少，貴公司有貴公司的制度，我公司也有我們公司的制度。”
以上是一段模糊語言的運用，説吹牛是吹牛，説不吹牛也沒有吹牛，誰能説出我這話是吹牛呢？當然後來還有很多精妙的故事，最後我們將生意作成了。
還有一例：
我到寧波的另外一家公司，剛進門，部長要開會，這個部長很傲慢，打了個手勢，“你等我一下，散會後我們再談。”説完就開會去了，這時候，我的心理犯了嘀咕，但我的第一反應不是能不能將這筆生意做成功，而是如何將他的囂張氣焰打下去。25分鐘左右，部長出來了，見面就説：“我只有15分鐘的時間，很緊，你有什麼事就快説吧。”説完，向椅子上一坐，接着腿翹到了桌子上，他奶奶的，這陣勢我如何和你談生意？我當時的第一直覺是我如何讓你把腿放下來，看到這時，我説：“張部長，您開了這麼長時間的會議，一定是很累，我們先不談生意，您先喝杯水休息一下。”接着我給他到了一杯水送了過去，我的水端到了他的面前，但沒有放下去，這時，他坐不住了，急忙把腿放下，站了起來，雙手把水接下，“周經理，我們屋裏談。”那次我們聊了足有40分鐘，最後生意做下了，我們還成為很好的朋友。
當然，案例還有很多很多，如你第一次你到一個公司去，進了辦公室，見到了部長，他坐着，你站着，這種情況你又如何來談這筆生意呢等等，以上的例子就是説明，專業銷售人員一定要有良好的自我感覺能力，碰到困難的時候，心態要調整好。
2、儀表的準備
要做一個專業的銷售人員，在走訪客户前一定要作好儀表的準備，一般在天氣不是太熱的時候，一定要西裝革履，穿便服和穿西裝拜訪客户給對方的感覺是完全兩樣的，其次你的修飾是不是專業，你用的文件包是不是上檔次，你用的筆、筆記本是不是規範，你走路的姿勢是不是昂首挺胸，並充滿自信，你的髮型是不是一絲不亂，您的語言、談吐是不是幽雅並具有幽默性，總的來説就是你如何設計你的個人職業形象。尤其是銷售人員第一次走訪客户，一定要象女婿第一次見丈母孃一樣，把自己最完美的第一印象留給客户，因為人永遠沒有第二次機會去改變自己在對方心目中的第一印象。在此我想着重談一下語言的準備，也許有很多人很難給銷售下定義，但我認為，銷售就是和客户溝通，溝通就等於銷售，銷售的過程就是如何和客户建立關係的過程。有關專家統計過，整個銷售成功的過程，語言佔38%，談話時的動作佔55%，談話的內容只佔7%。也就是説生意成功的關鍵在於語言和動作。不知各位營銷高手可曾想過商業談判的語言內容的分配，有關專家統計，整個談話的過程，80%是和客户扯蛋，只有20%的語言是用於談業務。所以我們在走訪客户之前，一定要作好語言的準備，客户時間緊的時候，我如何在5分鐘內把自己的來意説清楚，和客户交談半個小時需要那些語言，和客户交談一個小時需要準備那些語言，所以銷售就是溝通，溝通就是銷售，一個專業的銷售人員一定要檢查自己有沒有專業化的着裝、專業化的修飾和專業化的語言。
3、材料的準備
專業的銷售人員在走訪客户之前都會把自己的材料準備好，材料的準備一般包括：名片的準備、樣品書的準備和實物樣品的準備，一名專業的銷售人員一定要對自己的產品深深的瞭解，對自己的材料要鑽研透，當客户翻閲自己材料的時候，你可以直接告訴對方的頁數，甚至第幾行。這樣客户就會覺得你特別專業。
綜上所述，銷售準備尤為重要，如果準備不充分，就可能使你的談判陷入被動。什麼是銷售能力？我認為是心態+知識+技巧=銷售能力.
二、結交客户
一般結交客户的過程，也就是初次電話營銷的過程，通過電話瞭解到對方供應部的電話號碼、聯繫人、使用產品的規格型號、結款方式及月用量等，初步達成合作意向。這個過程的技巧 3
主要表現在電話中你説話的語氣、語言的親和力、語言的邏輯性等，讓客户很情願的把你想知道的都告訴你。
三、客户信息的蒐集與處理
結交客户以後，並不是要急於把這個客户做成，而是在和客户合作之前，作好客户的信息的蒐集與處理工作，在整個銷售過程中它時最重要的一個環節。這個客户的真實月用量是多少？他的償債能力有多強？他的回款速度是多快？他的誠信度是不是好？並不是所有的客户都能給企業賺錢的，如果一個客户的支付能力是十萬，他向你賒二十萬的貨，你敢給他嗎？結果是顯而易見的。再比如，一個客户，你沒有他的營業執照複印件和身份證複印件，你敢將他設為你的代理商嗎？所以，對客户的信息蒐集的越細，企業的風險就會越小，否則就可能帶來巨大的損失，比如大面積的壞帳或死賬。
銷售人員需要調查客户信息的種類有：
1、企業的概況
公司的名稱、成立時間、註冊地址、辦公地址、電話、傳真、郵編、企業性質、業務的範圍、所屬的行業、規模、員工人數、銀行的信用等級、註冊資本、是否具有進出口權、是否為國內上市公司、上市地點等。
2、歷史背景
客户企業的成立時間、註冊機關、註冊號碼、上級主管部門等
3、經營的管理人員
企業的最高權力機構、法人代表、董事長、總經理、副總經理等的姓名、教育背景、工作經歷、組織機構的管理素質等。
4、生產經營的情況
生產經營的設施：生產經營的場地、面積、設備等。
人員的狀況：人員總數、人員的組成、各種人員所佔的比例。
原材料的採購方式及支付方式
產品的銷售及收款方式
5、財務狀況
主要是指企業的變現能力、資產管理能力、償債能力、盈利能力和抗風險能力等。
6、往來的銀行
7、公共的訴訟記錄
8、企業的發展前景
四、呈現説服客户購買自己的產品
如果把客户比做是鎖，第三個過程比做是鎖上的保險，第四個過程則是開這把鎖的鑰匙，沒有對客户的呈現説服就沒有產品的銷售。如何和客户建立信任度呢？客户的信任度包含以下四個要素：
1、 行為方式
商務化的穿着
商務化的舉止
商務化的談吐
2、 專業能力
洞察客户的需求
給客户提供解決方案的能力
3、 參考證據
專家的論斷
相關客户的好評
相同產品效果的對比
4、 發掘需求
服務於客户需求
而非自己需求
呈現説服是生意能否成功的致關重要的第一步，你和客户見面的13秒以內，已決定了你給客户留的第一印象，在銷售過程中，客户總是先接受人再接受你的產品，產品的價值越高，人的重要性也越增加，因為你永遠沒有第二次機會去製造第一印象，永遠沒有第二次機會去改變自己在客户心目中留下的第一印象。
呈現説服顧客購買自己的產品，要用那些方法呢？我認為不外乎通過以下途徑：如果是成熟的產品：
1、 通過有知名度的客户來推銷自己的品牌，借客户的品牌來發威；
比如我以前在江蘇盛寶集團銷售漆包線的時候，奧克斯是我們的客户、海爾是我們的客户，您還懷疑我的產品質量嗎？再比如我現在銷售電動自行車充電器，紹興的四家領頭羊的幾家電動車廠都用我的充電器，其他幾家中小廠家在價格合適的情況下，我何愁不用我的充電器呢？更何況充電器行業沒有幾家能作的好，也沒有統一的標準？
2、 藉助名人的效應發威
比如同樣都在推銷一個茶杯，你再如何對客户介紹你的茶杯質量如何好，不如跟他説江澤民都用我的茶杯更有説服力。
3、 介紹自己的的產品和同類產品不一樣的地方
比如外觀的檔次、有無相關的認證標準、產品的使用性能、安全性能、原材料的質量、產品的設計等，再如飲料業的口感、品牌等。
4、 通過介紹自己企業的規模如廠房面積、員工人數、年產值及企業文化的不同點來展示自己的實力，達到呈現説服的目的。
如是剛研發出來不成熟的產品如何對客户呈現説服呢？
藉助企業原由產品的品牌和工程研發部的實力發力
我現在銷售電動自行車充電器，應該説做的還可以，曾經創下兩天攻克三個核心大客户的記錄，當時我是這樣給他們介紹我們的產品的，“張部長，我公司以前是專業生產電源適配器和開關電源的廠家，已有11年的歷史，在本行業可謂是老大，而電動自行車充電器又是開關電源的一種，象ups樣的逆變器類的複雜開關電源我們做的都不費勁，充電器對於我們來説只是隨便做做而已，更何況我們的工程師又是上海變壓器研究所高薪挖過來的高素質人才？我以前在盛寶集團做漆包線的時候，我總是跟客户説，上海電線電纜協會的主席戴申生主席是我們的技術顧問，你認為客户聽了會有什麼樣的感覺？
當然，內容很重要，尤為重要的是你用什麼樣的語氣、形態、動作把這些內容表達出來，何謂強勢談判？何謂弱勢談判？且聽下回分解。
給所有外貿業務員的一點建議 （新增第18，19，20條）
本人説不上是外貿高人，在工廠當業務2年後，進入貿易公司做業務，對業務有所感悟，遂貼出於大家分享（由於時間有限，只好每天貼一點，請見諒）：
剛剛進公司時，主管給我三句話: 1. 你永遠不知道客人在想什麼(所以不要花心思去猜)；2。你永遠不知道自己做的對不對（所以做事情不要縮手縮腳）；3。你永遠不知道今天的客户，明天會不會成為競爭對手（所以關係再好，有些事情也要保密）。
1。在工廠時，客人抱怨價格太高時，我總是説一分錢一分貨，以質量好來回復。進入貿易公司後，才知道價格才是硬道理，特別是大客人，對價格的考慮絕對是高於對質量的考慮的。而且千萬不要以為自己做不了的價格別人也做不了，在你這裏一分錢的貨，別的工廠半分錢就可以了。以電子廠為例，光是在廣東東莞一個地方就有大大小小3000多家，客人的選擇 5
餘地是非常大的。所以在客人威脅不降價就轉單的時候，千萬不要以為以他的價錢根本轉不出去。
2。如果客人説要驗廠的話，你的機會就來了，千萬不要嫌麻煩，只有大客户才會在下單之前驗廠的。
3。不要過分向有意願的客户吹噓現有的業績。我曾經碰到有的業務，和我談價格時，大談他的一個大客户如何如何，説別人一個月200k的訂單也是這個價格。這樣的談法，等於是在封我的嘴，我當時就感覺他已經吃撐了，再給飯也不要了。
4。答應的事情要做到，即使完成不了也要提前告訴客人，不要拖到客人來問才説。誠信太重要了，不只是公司，個人誠信也很重要，即使單子沒做成，至少保住了在客人面前的誠信，無論是對業務，還是對自己將來的發展都大有好處。
5。報價要有技巧。關於這個問題，已經有很多帖子，但我不吐不快，因為居然有的工廠業務把價格報個天高（比其他工廠高3~4倍！！），還好意思説自己是因為質量過硬，在我追問到底好在哪裏，又説工程人員比較清楚，自己不知道！！客人都不傻，如果相同容量的mp3，報價比sony還高的話，又有誰會感興趣呢？
6。接到客人訊盤時要及時回覆，即使是一封大眾格式的回覆都會讓客人知道你辦事的效率及對客人的尊重。有時候等你考慮好如何回覆，報價時，客人已經飛掉了。對於那些在阿里或者環球資源上做廣告，每天有大量訊盤的業務，這點尤其重要。
7。生意上的sense必不可少。這個東西比較難描述，簡單的説是能夠發現客人在考慮是否下單時，最主要的因素是什麼。我曾經丟掉一個500萬美金的單子，具體原因不方便説明，但是當時只要打一個電話澄清一下就ok了，我沒察覺出這個電話的重要，結果單子被別人搶了，鬱悶了好一陣。
8。不要輕易的對客人説“不”。圓滑的處理是好的選擇。例如，客人的目標價格實在是做不下來，可以説“我再幫您和老闆爭取一下”，或者推薦可以達到目標價格的產品給客人。
9。參加展會時，我最喜歡在第一天去，因為除了第一天，大多數參展的業務都沒有了激情，對於客人的尋價幾乎是疲於應付。那些自以為有火眼睛睛的業務則對客人區別對待。這些都是很致命的。展會就那麼幾天，拜託各位打足12分精神，給每一個到你展位的客人良好的印象。
10。坐在辦公室裏，重複着千篇一律的工作，發郵件，收郵件。。。。很多人幹了幾個月卻沒有訂單，甚至一點頭緒都沒有。相信多數的業務員都經歷過這樣的情況。本人在工廠時也有過這樣的迷茫，來到貿易公司，才知道，原來的客户開發很沒有目的性，即，根本沒抓重點客户，而是泛泛的聯繫，自然很難有成果。做業務，在開始向新客人發郵件前，一定要確認你的郵件對客人是有價值的。例如，如果你是做廉價小禮品的，又想開發美國市場，你就要知道目標客人是wal-mart, dollar tree, dollar general....做文具的就要知道目標客人是office max, office depot....做家電的就要知道circuitcity, radio shack, staples....這些客人只要攻下一家，業務量就夠老闆笑幾個月了。
11。關於報價單的問題。現在的客户大都有自己的報價單格式，方便比較，但是有工廠的業務不能理解，甚至偷懶，總是不能及時，完整，正確的填寫，總覺得自己的報價單就ok了，不需要再填那麼複雜的東西。但是站在客人的立場上，如果一個工廠的業務人員，連報價單那麼簡單的東西都做不好，怎麼會放心把訂單交給你呢。
12。關於商業技巧的問題。如果大家想成為真正的業務的話，就要注意一下外貿以外的東西，我是指除了單證，報關等等只有外貿才會涉及的東西，還要多多向國內的業務員學習業務的技巧。這一點我以前也發過帖子，不過並沒有得到廣泛的認同，而本人在實踐中深刻感受到外貿業務在如何做生意，以及商業嗅覺上比國內的業務員差的好多。大家雖然面對的市場和客人不同，但是，商業的技巧是互通的。（ps.本人的lp在世界第一大貿易公司工作， 6
是公認的金牌業務員之一。本人正在lp幫助下學習商業技巧）
13。關於付款方式。做外貿生意，付款風險大，所以，在考慮付款方式時，要首先注意控制風險，這個道理大家都明白，那麼，如果客人的付款方式和你的風險控制發生衝突，影響成交時，該如何既拿到訂單，又確保收款呢。本人只有笨辦法，去找中國出口信用保險公司，雖然手續複雜，但是一旦承保，絕對安全。
14。業務和老闆的關係。我在和工廠談判時，明顯感覺到和老闆談比和業務談有效果，因為業務永遠都不知道老闆的底線在哪裏，這就帶出一個問題，業務在準備談判時，到底該知道多少。千萬不要以為老闆把bom單丟給你，就是對你的信任了，如何把握老闆的心態，也是業務員要學習的東西，特別是在價格談不攏時。
15。這一條要特別送給工廠的業務員。因為在我的經歷中，工廠，特別是大工廠的業務，服務意識很差。我説的服務不是説客人來了端茶倒水，而是説在日常與客人交流和處理問題上，要有不光做好產品，還要做好服務的意識。例如，我要一個業務幫我處理樣品的事情，他做着做着就煩了，抱怨説他的客人中我是最煩人的一個。試想，如果飯店服務員一邊給人倒茶一邊埋怨客人，他還能幹下去嗎。這裏要提醒一些年輕的女業務，不要在客人面前耍小姐脾氣或者撒嬌，即使平時和客人關係再好也不可以，外貿生意講究的是嚴謹，細緻的作風，切不可在客人面前顯示出小女人的面目。
16。現在有的營銷書上強調業務員在見客户時，一定要不卑不亢。但是很多業務只做到了不卑，在客户面前很酷。酷也就算了，很多問題一問三不知，連工廠的基本狀況都還不瞭解，而且擺出一副“你的問題真可笑”的表情。看來，做到不卑很容易，但是同時做到不亢，就不是那麼簡單了。
17。在學校裏，我也學過一些營銷方面的課程，其中心理學的內容也有涉及，不過現在看起來，那些東西不是我輩這種沒幾年社會經歷的人能掌握的，特別是做外貿的，本來人際關係就比較簡單，想要在談判中準確把握客人的心理基本是不可能的。所以，沒有足夠複雜的思想，就不要浪費時間和精力去猜測客人在想什麼，更不要基於猜測做任何的判斷，所有的判斷一定要有事實做基礎。
18。一份客户聯繫名單是很重要的，最好是在自己的outlook裏編一份，每隔一段時間就發一些新產品拉，報價拉之類的，雖然只是舉手之勞，但是卻可以讓客人對你保持印象。其實，有價值的客人是有限的，在經過了前期的散網和篩選後，如何讓有潛力的客人下單就變成第一要務，而讓客人保持對你的印象是成功的第一步。
19。客人也是人，也會發昏犯錯，也會不禮貌，所以，對於那些不罵不足以平民憤的客人，一定要罵，而且要狠狠的罵，不過，罵完之後，一定要打電話解釋，説自己太年輕，比較衝動之類的適當安撫一下，既除了胸中悶氣，又不得罪客人。
20。我在工廠做業務時，經常覺得采購和財務比客人還要難對付，很多的時間和精力都花在內耗上了。現在想起來，要得到公司內部的支持，就一定在平時就注意搞好人際關係，切忌目空一切驕傲自大
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第二篇：銷售員求職信
july 6th, 2014
dear sir,
i’ve heard that you are looking for a salesman for the sales company. maybe i can help you.
my name is jack, and i am a 20 years old boy. now ,i am studying in a college in wuhan, my major is marketing. i think i’m quite fit this job. first of all,i’m a cheerful, enthusiasm and responsible boy. these character are needed for saleman,and i think only by making good use of these character can one do well in his job. secondly , i am more professional than others. you know marketing is my major,i have an advantage. the last but not the least, i love this job very much. since i was young, i dreamed of becoming a salesman. if i was hired, i wiil work hard. i really love this job, i hope you can give me a chance.
looking forward to your reply!
yours sincerely,
jack
第三篇：銷售員的求職信範文
尊敬的領導：
您好！首先感謝能抽出寶貴的時間來閲讀我的求職信。我叫陳xxx，本人曾擔任新世界產品公司銷售部高級職員四年之久，自信有充分工作經驗，可擔任貴公司所招聘的職務。自xx年開始,一直擔任售貨業務以及函件的3come文檔頻道撰寫工作.在工作期間,除正式業務範圍外,與各地區客户頗有來往,並利用公餘時間,學會了很多有關商業問題的處理。
銷售就是為人。社會人，自由、平等、博愛；經濟人，(推薦訪問範文網)生存、發展、互利、共贏。作為銷售就是要理解客户生存的壓力，發展的渴望，以互利的方式展開合作，最終達到共贏。作為銷售首先要了解自己的產品和市場需求，以及兩者的契合度。世界上沒有學不了的產品；只要是市場驅動生產出來的產品，大小總有市場。當然，對於公司的產品、服務、商業模式還是應該有一個評價。作為銷售你得找到你的客户。我國經濟形勢一片大好，市場經濟日漸成熟，遍地是客户。扔個銅板出去，客户就能跳出一大堆；網上叫一聲：誰要跟我做生意，舉手的都有一片。
收筆之際，鄭重地提一個小小的要求：無論您是否選擇我，尊敬的領導，希望您能夠接受我誠懇的謝意！
至此
敬禮
求職人：
第四篇：汽車銷售員的辭職報告
十分感謝您在我人生最困難的時候給了我這個平台，讓我能在寶馬這樣一個優秀汽車品牌中學習和成長。在過去兩個工作過程中我給公司添了很多麻煩，大部分都是由於自身能力不足造成的，在此深表抱歉！這個也是我辭職最主要原因。
過去，我總是把自己的挫折和失敗歸結於命運，經過這一段時間的反思和總結，我覺得是性格和品格的問題。那天打電話給您，您以長者的身份對我的批評和指正，給了我很大的觸動。是的，一個連責任感都沒有的人是不可能完成永久的事業的。我一定會謹記您給我的教誨，努力將自己塑造成一個有責任感並具有高尚道德情操的人。
為了給公司一個説法，我自已提出辭職。
祝公司汽車銷售再創佳績，祝莊總和李總家人身體健康、萬事如意！
第五篇：汽車銷售員一般月薪
賣輛奔馳車 提成一萬多
職業分析：“錢”景大有可觀 渴望高素質人才 未來10年汽車經紀人缺口50萬人
具備一定外語功底 熟練掌握汽車知識———
市場行情、車型、品牌和經銷商的實力都影響着汽車銷售員的薪金。
一般來説，銷售利潤較大的高檔車比銷售經濟車型的收入要高，而一定的英語水平也是擔當高檔車銷售員所要求的高素質之一。
昨天，記者與一位業內人士談起幹這一行的收入，這位業內人士坦言，兩年前北京還出現過用麻袋裝錢及用點鈔機發工資的場景，那時候每月賺個一兩萬是很正常的事。現在每月平均也就兩三千，業績不錯的也超不過5000元，不少人“見勢不妙”都轉了行。
入行新手：只拿六百到一千的底薪
汽車銷售人員的薪酬體系，一般都是“底薪＋提成”，有些公司為促進銷售人員的積極性，同時保證走量，還會採取“底薪＋提成＋獎金”的方式。
據瞭解，汽車銷售人員的底薪600元至1000元不等，不同的車商對銷售人員獎金和提成都有所不同，一般是根據車型的熱銷程度來定，好賣的車獎金少，不好賣的獎金多。如廣本經銷商一般是100元/車，上海大眾經銷商對買polo的獎金是200元/車，帕薩特則是100元/車。提成則是與每車的利潤掛鈎，不同的老闆給出的政策不同，從20%到50%不等。
剛入行的汽車銷售人員，由於賣出的車少，往往只能拿數百元的底薪，如果連續幾個月完成不了銷售任務，就極有可能被炒。
銷售經理：平均年薪10萬元
汽車銷售公司一般每月給每個部門分配一定的銷售定額，每個部門完成規定的銷售定額後，多賣的車再進行提成：先按一定比例給銷售經理提成，剩餘部分再按每個銷售人員的銷售業績提成。
銷售經理的底薪是兩三千元，月銷售提成是部門銷售員平均提成的1.5倍，平均月總收入六七千元。根據全年的銷售業績，銷售經理年底還能有一筆不菲的年終獎，當然前提是銷售業績好。據透露，只要銷售任務完成，銷售經理年底拿個五六萬不成問題。
純粹的職業經理人、不佔公司股份的4s店老總的月薪一般為5000元到1萬元，如果是佔有4s店股份的老闆，進賬就多了。
職業資格認證在京試點 薪水差距可達5倍以上
今年開始，汽車營銷師職業資格認證在京試點培訓。國家汽車營銷師職業資格等級分四級，收入水平一般不設固定標準，而是和所在單位的銷售狀況掛鈎。
北京這四級營銷師的月收入情況大致是：汽車營銷員1000元至2014元，助理汽車營銷師3000元至4000元，汽車營銷師5000元至1萬元，高級汽車營銷師在1萬元以上。
職業分析："錢"景看好缺高素質人才
汽車銷售人員的平均底薪每年在3萬到5萬元之間，此外的主要收入靠績效提成，上不封頂，因此汽車行業目前還有很大的上升空間。
據業內人士介紹，目前北京市有機動車市場和各類汽車經銷店230多家，從業人員8萬多人。但經銷人員中經過專業化培訓，具備專業汽車營銷能力及一定的英語水平的汽車營銷師十分缺乏。
有權威專家預測，未來10年中，我國大約需要汽車經紀人50萬人。
汽車經紀人可以獨立完成售前、售中及售後“一條龍”的服務。他們替車主完成諸如收集資料、選擇車型、與車商講價、辦證上牌、辦理保險、售後服務與維修等眾多繁瑣的環節。
一些車行的老總表示，具備“汽車經紀人”證書將逐漸成為招聘的條件之一。
各類賣車人收入基本情況
初入行者：每月底薪600元至1000元+提成（20%至50%不等）
銷售經理：月薪五六千元+年終獎（五六萬元）
國產車銷售員：平均月收入兩三千元
普通進口車銷售員：平均月收入5000元以上
知名進口車銷售代理：每月底薪兩三千元+每輛車上萬元的提成
“拼縫”車蟲：每輛車掙兩三千元（主要靠裝飾和保險）
賣國產車：平均月收入兩三千元
據介紹，為了把車賣出去，銷售員是“各顯神通”，有的在qq上也能拉到客户。
業內人士介紹，目前國內合資品牌的汽車銷售人員，每月收入平均也就兩三千元，業績好的一般超不過5000元。不過，銷售業績好，又具備人員管理和團隊領導能力的高級銷售人員的年度總薪酬是普通銷售人員的5倍。
另據業內人士透露，銷售人員還有一部分“額外”收入，如對熱銷車進行加價和辦理車貸保險的回扣，以及為新車做裝飾等。雖然這部分收入並不合理，但是在汽車銷售人員收入中所佔比例是比較高的。
保險返點一般在30%至40%，許多人往往利用新車主對保險不瞭解的情況，為車主上高額保險，保險金額在4000元至6000元不等，一份保險返點收入就可達一兩千元。做得好的銷售員一般車險返點的收入遠遠高於他的賣車收入。
賣進口車：底薪兩三千元提成常上萬
進口車銷售人員一般要求具備較高的素質，如會説英語，及對汽車知識充分了解等。
與國產車目前的“薄利多銷”不同的是，進口車一般不是以走量為主，而是追求利潤的最大化。而進口車銷售人員數量也比國產車少得多。
根據進口車“國籍”和檔次的不同，進口車銷售員的提成收入也各有一套。
日韓進口車價格不高走量不小，因而銷售員的提成不多，是利潤的10%左右，而利潤是車價的10%。
奔馳寶馬類的進口車是價格高但走量相對不低的一族，銷售員的提成在利潤的15%至20%左右。一輛70萬元的奔馳，利潤在10萬多元，銷售員可提成1萬多元。而這類銷售員的底薪也相對較高，在兩三千元。
百萬元級的車型（如賓利）的利潤在車價的30%左右，銷售員的提成可達20%，即售出一輛300萬元的賓利，可提成18萬元。
“拼縫”車蟲：靠裝飾和保險每車賺兩三千
眾所周知，車蟲是最會鑽買車人的空子的。他們“拼”一輛車就能掙兩三千元，每月只需賣掉三輛車就可過上滋潤的生活了。
據一位不願透露姓名的業內人士表示，汽車裝飾和保險是車蟲利潤的主要來源。
以汽車膜為例，一般車膜成本僅為70元/卷，整車玻璃貼下來，每車成本僅為20元至50元，但車蟲卻要收2014元至3000元。另外，保險也是其利潤的重要來源，其返點與一般汽車銷售人員差不多
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