大學生實習報告開頭

[説明]大學生實習報告共含9篇，由本站的會員投稿推薦，小編希望以下多篇範文對你的學習工作能帶來參考借鑑作用。

第1篇：大學生實習報告

以下是本站小編整理的大學生實習報告範文，希望能幫助到你。

出於對實習出真知，適應社會需要理念的認知，我在家鄉的佳和超市二樓商場部做了一個小小的銷售員。雖是一次短短的寒假社會實習，卻讓我收穫良多！！

x月x日上午我到人力資源部報名，x月x日上午我到人力資源部領取了工卡，第二天我們所有的實習生接受了一個簡短的培訓，大致內容就是有關我們的管理制度和服務態度問題，因為我們都知道佳和超市是非常注重服務的。至此我正式開始了我一個月的工作生涯。

雖然以前經歷過類似的銷售，有些工作經驗，但是面對一個新的工作崗位，我的內心還是有點忐忑。而且剛開始時發生的調崗事件，更讓我對自己失去信心。由於崗位的需求我由女裝部調到男裝部。不過我還是很快的接受並且讓自己適應了這個崗位。接下來的工作中，我不斷的觀察、學習，並且積極向老員工們請教。對於每一細小的工作內容都努力去弄清楚其工作流程、工作標準，並抓住機會詢問一些其他部門乃至其它店的運營狀況，以瞭解更多知識。就這樣，我一步步努力着，一步步進步着，向着做一名合格的乃至卓越的員工而努力。

在服裝部每天都要清理許許多多的貨物，都需要仔細的清理，否則就會有失誤，清理失誤是件很麻煩的事。貨物有時候看的眼花繚亂的，而數字和價格確實非常能夠鍛鍊我的能力的。當然耐心、細心是不可或缺的條件。來説，上午是清閒的（體力上）。下午就不同了，下午的繁忙是夠想象的！這裏的工作到了晚上九點就結束了。

不過臨近過年時的工作真是讓人吃不消啊，為了能夠讓百姓有足夠的購物時間，我們幾乎是所有的員工加入了全天班的隊伍之中，當然我也是和老員工們在一起為百姓熱情的服務。在上的上班時間是八點半，下班時間為晚上九點半。更為忙碌的時候我們的午飯幾乎是和晚飯一起吃。這種狀態一直持續到大年二十九。每次結束一天工作後，回家後洗漱完就躺在牀上舒舒服服的休息回味的所有事並在心裏小小總結一下。當然過完年之後就相對比較清閒一點，每天八個小時的工作時間我很快就適應了。只是短短的一個月，但卻讓我過得無比的充實。累和苦並存着。但苦中的樂卻無比的甘甜，讓我甘之如飴。這短短的一個月，讓我感覺到是真真正正的長大了。看着用百分百二十的努力換來的訂單真的很快樂！艱辛的路是漫長的但歡樂的汗水澆的之花卻是無比的嬌豔！嘗試和努力付出的人是體會滋味的。天我學會的還真不少呢，比如説與客商的換位思考、耐心、細心、和誠心。換位思考，懂得怎麼樣才能使客户滿意，想客户之所想、憂客户之憂。當然交流必不可少的經驗，這貿易太了。你不會與人交流那生意自然是做不了的，交流這門藝術我可是好要好好學習！的。好像可以看見的成長呢，從心底裏高興為高興呢！

在工作中，我也犯了許多錯。比如算錯帳、説錯話、拿錯貨...我相信我的最大努力錯可以改掉並且的。在未來的學習中相信我能夠學到更多的知識，努力的理論知識面和動手能力。讓二者有機的起來，鍛鍊的能力，相信我會優秀並且對社會和有的人！

一個月的時光一晃而逝。轉眼間到了離職的時候了。我真的從內心不想離開，因為我還想留在這裏學習更多、體驗更多；而我也急切盼望着離開，因為我急於將我的所學所得用到今後的生活學習中去。

假期實習不僅使我體驗了生活，更使我學會了生活，理解了生活。在這一個月的社會實中我受益匪淺。如果還有這樣的機會我還會積極參加，努力去學習更多，體驗更多....

第2篇：大學生實習報告

這篇大學生實習報告範文是我們精心挑選的，但願對你有參考作用。

“金工實習”是一門實踐性的技術基礎課，是高等院校工科學生學習機械製造的基本工藝方法和技術，完成工程基本訓練的重要必修課。它不僅可以讓我們獲得了機械製造的基礎知識,瞭解了機械製造的一般操作,提高了自己的操作技能和動手能力,而且加強了理論聯繫實際的鍛鍊,提高了工程實踐能力,培養了工程素質。這是一次我們學習，鍛鍊的好機會!通過這次雖短而充實的實習我懂得了很多。

在實習期間，我先後參加了車工，數控機牀，鉗工，焊工，刨工的實習，從中我學到了很多寶貴的東西，它讓我學到了書本上學不到的東西，增強自己的動手能力。

一、車工

第一次金工實習，對我們來説感覺很新鮮，一大早，我們迎着朝陽，興致勃勃地向實習基地出發，一個小時以後我們乘車來到了朝陽東區，老師對我們專業的48名同學進行了分組，我所在的第一組首先接觸的車工。

車工是在車牀上利用工件的旋轉和刀具的移動來加工各種迴轉體的表面，包括：內外圓錐面、內外螺紋、端面、溝槽等，車工所用的刀具有：車刀、鏜刀、鑽頭等，車銷加工時，工件的旋轉運動為主的運動，刀具相對工件的橫向或縱向移動為進給運動。

面對着龐大的車牀，我們除了好奇外，對它十分的陌生，老師給我們細心的講解車牀的各個部件的名稱和操作細則，我們逐漸熟悉車頭，進給箱，走刀箱，托盤等主要部件的控制，老師要求我們先不開動車牀，重點進行縱橫向手動進給練習。要求達到進退動作準確、自如，且要做到進給動作緩慢、均勻、連續。到一定程度後可開車練習，每項操作都進行到我們熟悉為止。

從下午開始，我們開始了實際的加工工作，我們的任務是要用45號鋼坯料加工一個錘柄。老師先給我們演示了一遍加工過程，看着師傅加工出來的精緻的錘柄，我們一個個都躍躍欲試。看師傅加工的時候特別輕鬆，操作自如，我自己加工的時候才知道什麼叫差距，且不説開始時候對車牀的恐懼感，尺寸的測量和進刀量的控制就得忙活半天，有時候還會忘記了加工的步驟，有點手足無措的感覺，最後在師傅的指導下終於完成了自己的錘柄，雖然稱不上傑作，但看着自己的成果，心裏還是美滋滋的。

車工是產品加工中非常重要的一個工種，是對經驗和熟練程度要求較高的一個行業，經過自己的實際操作才知道，功夫真的不是一天練就的，師傅做的時候在自動走刀和手動走刀的銜接非常流暢，幾乎看不出什麼痕跡，而我自己做的時候老是感覺會有一點停頓，一致中間有過渡的痕跡;師傅加工的錐面平整、光滑，為我自己加工的時候雖然特別仔細，但還是做不到師傅那樣的進刀速度的均勻。

經過師傅的講解和我們的實際操作，我們對於車牀的加工範圍和工件的加工順序有了更深的瞭解，知道了什麼樣的結構在車車牀上是可以輕鬆而精確加工的，哪些是比較難加工的，這樣如果我們需要做一些簡單的設計時就能做到心中有數，使結構儘可能合理，易於加工。同時實際操作也增強了我們的動手能力。

二、數控機牀

數控車牀的操作是我們實習的第二個工種。就是通過編程來控制車牀進行加工。通過數控車牀的操作及編程，我深深的感受到了數字化控制的方便、準確、快捷，只要輸入正確的程序，車牀就會執行相應的操作。比起我們前兩天車牀的操作要方便的多，可以讓機牀自動連續完成多個步驟，同時在加工之前還可以進行模擬加工，如果不成功的話，可以修給程序，這樣就減少了因為誤操作而帶來的原料的浪費：並且，只要完成程序的編輯就可以用來重複加工，大大的提高了加工效率。通過老師清晰明瞭重點突出的講解，我們很快掌握了數控機牀編程軟件的應用，對常用的功能能夠熟練操作，並且學會基本語法和常用的編程語句，能夠進行簡單的編程操作。隨後我們開始按照圖紙進行程序編輯工作，開始的時候不太熟悉，總是出現加工出錯的情況，經過反覆的研究和修改，第一個程序終於順利完成了，看着界面上成功模擬出加工的過程，加工出成品，心中陡然升起一股成就感。

雖然我們所用的設備是僅供實習而專門設計的，與真正的生產加工用的設備有一定的區別，而且比較陳舊，但我們還是從中瞭解了數控機牀加工的基本原理，只要將機牀通過一定的接口與計算機相連接，通過一定的應用軟件就可以成功的控制機牀，將機牀的轉速、進刀量、進到速度等通過編程來控制，使加工自動化程度和效率大幅度提高。數控機牀還可以自動完成一些複雜的加工過程。

經過努力，按照老師的要求，我成功完成了任務，用三種方式(絕對座標、相對座標、循環)編出了加工程序。我們所做的只是最基本的加工，相對於真正的生產加工還有很大的區別，但還是感覺收穫頗多。

三、鉗工

鉗工是我們這次金工實習中相對最累的一個工種，我們的任務是要將一塊條形的坯料加工成一個錘頭。

在操作之前師傅先給我們講解了有關鉗工工種和所用工具的一些內容，我們瞭解到，鉗工的種類是很多的，例如説裝配鉗工、劃線鉗工等，鉗工是金屬加工中相當重要的一個工種，在產品的加工、機械維護以及修理中都需要鉗工的參與。鉗工所用的工具最重要的就是虎鉗了，還有手鋸條，銼刀，以及鑽牀。我們知道了鉗工的主要內容為刮研、鑽孔、攻套絲、鋸割、銼削、裝配、劃線;瞭解了銼刀的構造、分類、選用、銼削姿勢、銼削方法和質量的檢測。首先要正確的握銼刀，銼削平面時保持銼刀的平直運動是銼削的關鍵，銼削力有水平推力和垂直壓力兩種。銼刀推進時，前手壓力逐漸減小後手壓力大則後小，銼刀推到中間位置時，兩手壓力相同，繼續推進銼刀時，前手壓力逐漸減小後壓力加大。銼刀返回時不施加壓力。這樣我們銼削也就比較簡單了。

師傅告訴我們，鉗工是一項完全靠手工來製作出各種零件，是最能鍛鍊一個人動手能力的，一些偉大的工程師，他們都很重視自己在鉗工方面的鍛鍊，而且都能很好的掌握鉗工。聽了老師的話，我們頓時覺得鉗工是一項很了不起的工種，實習期間應該好好去體驗。

我們先將坯料用虎鉗夾緊，用銼刀銼出兩個光潔平整的平面，這個看似簡單的工作還真是一項技術活，需要掌握好銼刀的角度和力度，而且運動要平穩，只有這樣才能很好的銼出平整的平面來。同時，這還是一項比較耗費體力的活動，一個動作不停的重複，不大一會兒將肩膀和胳膊就開始有點酸了，還是沒有銼下去多少，鉗工的工作效率低果然是名不虛傳。之後我們用畫線工具進行畫線，畫出錘頭的輪廓。然後用手鋸條沿着所畫的線進行鋸割，這對於沒有什麼經驗的我們還真算的上是一個挑戰，想要鋸直了還是真的不容易。首先要把握好方向，不能發生偏斜，力度要均勻，而且要比較專注，否者很容易把鋸條折斷。一次鋸割的量是比較小的，太快了反而會因鐵屑附着在鋸條的表面而影響了鋸割的速度，需要合理把握力度，才能適當的是效率得到提高。經過一番努力，終於鋸了下來，雖然表面不是很平整，還是比較滿意的。我們的錘頭輪廓清晰起來，隨後進行適當的表面銼削，把錘頭銼成方形的，使各個表面平整，並銼掉鋒利的稜角。我們的錘頭終於完成了。

在師傅的指導下，我們將自己的錘頭和錘柄進行了錨固，我們的錘子終於全部完工了，雖然因為技術不太熟練，難免會有些瑕疵，但那畢竟是自己一手打造的，看着自己親手做出來的小錘子，心裏還是有難以抑制的喜悦，這將是金工實習結束後我們可以走的除了經驗和美好回憶之外最值得紀念的東西了。

四、焊工

早就見過路邊工人焊接工件時的樣子，大的面罩，刺眼的光，是我們對焊接最初的認識。通過這兩天的學習和親手操作，我們就不只是停留在這樣淺層的認識上了。

老師具體向我們介紹了幾種連接方法，焊接的概念、過程，常用焊接方法，特別是手弧焊，交流弧焊機，焊條的種類、型號、組成和作用，工藝參數的選擇等，詳細講解了焊接的操作：引弧、運條、焊縫收尾，並一一向我們演示，指出各種大家易犯的錯誤，還説明了一些情況的處理，最後老師講述了一些注意事項，焊接所產生的氣味和刺眼的光對人體都是有害的，我們在操作時要懂得保護自己，帶好手套和麪罩。從老師的講解中我瞭解到：焊條的角度一般在七十到八十之間，要按照螺旋線來運條，運條的速度，要求當然是勻速，然而在實際操作中，我們往往是不快則慢，很難保持勻速，因此焊出來的結果是很不流暢的，有的地方停留時間短則當然沒有焊好，還有裂紋，停留時間長的地方，則經常會出現被焊透的毛病，出現了漏洞;焊條的高度要求保持在二至四毫米，然而在自己剛開始的時候也是漏洞百出，因為在運條的同時，焊條在不斷的減短，因此要不斷的改變焊條的原有高度，這控制起來就有些困難了，高了則容易脱弧，而低了則容易粘住。開始嘗試的時候，好不容易克服了對於焊接的恐懼感，但操作相當不熟練，看者自己焊出來的千奇百怪的形狀，心裏那個着急啊，還好在自己多次焊接後，開始慢慢地找到手感，在最後的考試中以良的成績通過。通過此次焊接，我們已經掌握了點焊接的知識，但要想作到職業工人那樣標準，需要我們反覆的練習，熟能生巧。焊接雖然很累，也很危險，但我們親手焊接過，體驗過，以後有機會再好好實踐。

以前在金屬工藝學上就學過有關焊接的知識，但只是停留在書本上的認識，通過這兩天的學習，我們更直接的認識了焊接設備，掌握了手工電弧焊最基本的一些操作方法，雖然跟師傅比差的相當的多，但我們所練習的是最基本也是最實用的東西，我想如果以後真的遇到需要的情況，我能夠成功的應付一些簡單的情況了。

五、刨工

最後的兩天我們組實習的工種是刨工。

我們所用的設備是老式的牛頭刨牀，老師給我們講解了牛頭刨牀的結構和基本特性以及牛頭刨牀的加工範圍。這種牛頭刨牀具有比較典型的擺動導杆機構，這種機構具有急回特性，在進刀加工的時候運行速速比較平穩，速度較慢，復位的速度較快。老師説這是仿照當年蘇聯的機牀製造的，在上世紀五六十年代，也算是比較先進的設備了，但是現在看來已經很落伍了，生產效率相當的低。我們所要完成的任務就是用刨牀為鉗工加工出做錘頭所用的坯料，把圓柱狀的鋼件刨出四個平面，使之成為規則的方形柱狀。

老師想給我們講述和演示了牛頭刨牀的操作方法，然後我們按照老師的方法來進行實踐。牛頭刨牀的操作是相對比較簡單的，只要掌握好進刀的時機，和進刀的幅度，而且進刀量均勻，就可以刨出比較平整的平面來。我們各個同學都進行了實際操作，最後在我們的共同努力下，完成了12塊坯料的加工工作，我們也都學會了刨牀的簡單基本操作。

刨工實習的車間時一個比較綜合的車間，我們在這個車間還看到了銑牀及磨牀的工作，老師還給我們介紹了剪板機和折邊機。最後這兩天實習可謂是收益頗多，看到可好多以前沒有見過的金屬加工設備，對金屬加工又有了進一步的瞭解。

結束語

短短的十天的實習生活結束了，我們的藍領之行也畫上了一個圓滿的句號，感謝學校為我們提供這樣的機會，同時更要深深感謝我們的老師，從他們的言傳身教中我們受益匪淺，從剛開始的什麼都不懂，到現在對各種機器的深刻認識，並掌握一些基本操作。本次的金工實習——令人難以忘懷。十天的金工實習帶給我們的，不僅僅是我們所接觸到的那些操作技能，也不僅僅是通過幾項工種所要求我們鍛鍊的幾種能力，更多的則需要我們每個人在實習結束後根據自己的情況去感悟，去反思，勤時自勉，有所收穫，使這次實習達到了他的真正目的。

身為大學生的我們經歷了十幾年的理論學習，不止一次的被告知理論知識與實踐是有差距的，但我們一直沒有把這句話當真，也沒有機會來驗證這句話的實際差距到底有多少。金工實習給了我們一次實際掌握知識的機會，離開了課堂嚴謹的環境，我們感受到了車間中的氣氛。同學們眼中好學的目光，與指導教師認真、耐心的操作，構成了車間中常見的風景。久在課堂中的我們感受到了動手能力重要性，只憑着腦子的思考、捉摸是不能完成實際的工作的，只有在擁有科學知識體系的同時，熟練掌握實際能力，包括機械的操作和經驗的不斷積累，才能把知識靈活、有效的運用到實際工作中。我國現行的教育體制，使得通過大學聯考而進入大學的大學生的動手實踐能力比較薄弱。因此，處於學校和社會過渡階段的大學就承擔了培養學生實踐能力的任務。金工實習就是培養學生實踐能力的有效途徑。基於此，同學們必須給予這門課以足夠的重視，充分的利用這一個月的時間，好好的提高一下自己的動手能力。這裏是另外一種學習課堂。通過我們動手，對掌握的理論知識進行補充與質疑。這與傳統的課堂教育正好相反。這兩種學習方法相輔相成，互相補充，能填補其中的空白，彌補其中一種的一些盲點。通過金工實習，整體感覺實際生產方式還是相對落後，書本中介紹的先進設備我們還是無法實際操作，實習中的設備往往以勞動強度大為主要特徵，科技含量較低，但還是有一些基本知識能夠在實踐中得到了應用。

第3篇：大學生實習報告

本文是本站的網友推薦，並由本站編輯整理的大學生實習報告範文精選，僅供寫作參考。

姓名：

;xxx

所在院校:

南京交通學院

專業：

水利工程

實習項目：

水利工程施工

實習職務：

技術員 實習時間：20xx年7月11日～20xx年8月15

實習目的：

儘早適應社會工作環境，在實踐中尋找經驗，在實踐中不斷學習，為今後的工作打下堅實的基礎.

一工程概況：

1.諸暨東特大橋里程dk066+174.400～dk066+99.200

基礎為鑽孔樁，樁徑均為1.0米，承台尺寸：7.3*11.7厚度：2.0米

橋墩類型：雙線型圓端空心墩。

2.該橋所在區段設計活載為2k活載，地震烈度為6度，地震動峯值加速度為0.05g

3.該橋位於直線上

二實習任務：

1.開孔鑽孔

1.護筒的埋設

護筒採用6mm厚鋼板卷制而成，為增加剛度防止變形，可在護筒上、下端和中部的外側各焊一道加勁肋。護筒長度為2m，直徑比鑽頭直徑大40cm，護筒頂端高出地下水位2m以上,高出地面30cm，並在頂部割出吊孔、泥漿口。護筒中心線應與樁中心線重合,一般平面允許誤差不大於±50mm，豎直傾斜率不大於1%。埋深不小於1m。

護筒埋設，在樁四周設置引樁，用衝擊鑽對準樁位下挖2m，將護筒吊入植正，用小型振動錘或鐵錘錘擊下壓護筒，下沉過程中不斷校正中心位置及垂直度，使護筒均勻下沉到位，直到高出原地面30cm為止，並在護筒周圍進行人工夯實。

2、泥漿製備及要求

泥漿是粘土拌合物，由於比重大，靜水壓力高，泥漿可作用在井孔壁形成一層泥皮，阻隔孔內滲流，保護孔壁免於坍塌。在開鑽前，根據設計或試驗室提供的配合比，採用優質粘土或膨潤土，由拌漿機拌制，拌好的泥漿儲備在泥漿池內，鑽孔時由泵送至鑽機，保證護筒內泥漿頂標高始終高於外部水位或地下水位至少1.0m。為了提高泥漿的粘度和膠體率，可泥漿中投入適量的燒鹼、碳酸鈉或纖維素，其摻量由試驗確定，鑽孔時隨時檢驗泥漿比重、粘度和含砂率，根據土質情況及時調整泥漿性能，並填寫好泥漿試驗記錄表。

3、鑽機就位及鑽孔

鑽機就位前，應對鑽孔各項準備工作進行檢查。鑽機就位後的底座和頂端應平穩，在鑽進中不應產生位移或沉陷。各項準備工作完成經檢查滿足要求後鑽機就位，施工隊對鑽機就位自檢。將鑽頭中心與鑽孔中心對準，並放入孔內，調整鑽機垂直度參數，使鑽桿垂直。

第4篇：大學生實習報告

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我於xx年4月17日至5月27日在北京賽孚製藥有限公司實習。在這一個月裏，通過對具體事物進行計算、記錄、收集他們的有關數據資料，通過加工處理轉換為用户決策有用的財務信息。

這些還包括企業財務記帳，報税，和去銀行辦理一系列的帳物處理的工作。還有一些不屬於財務上的工作我都努力的去掌握了，因此通過這些操作性極強的工作，結合所學會計專業理論，使我更系統地掌握了所學專業知識，加強了對會計工作崗位的認知和認同；培養了對所學專業的興趣和熱情；激發了學習專業理論知識的積極性。這是個好的開始，為我走向社會奠定初步基礎。

工作期間我蒙受學姐，陳姐的教悔在他們的細心教導下我一邊迅速的熟悉企業產品，一邊學習財務。期間我也曾懊惱過，生氣過，灰心過。為什麼自己這麼笨還時常幹錯事，我也曾懷疑過自己的能力到底能不能勝任這份工作。在同仁的鼓勵下我漸漸增長了信心我下定決心一定要學好，因為我身上繫着那麼多人的希望我不能讓他們失望。隨着時間的一天天過去我也開始慢慢的熟悉了。從一開始的一片茫然到今天的有條不紊。從理論過渡到了實踐。

在這段實習期間我學到了很多書本上學不到的東西使我自身得到了昇華！這也使我從懵懵懂懂的國小生變成了有思路，有計劃的工作能手。我之所以會取得這麼大的成績離不開同事對我的照顧，尤其是學姐在我剛出校門後，向我伸出了指引前進道路的雙手，耐心的教導。我很感激他們，是他們使在這麼短的時間之內學到了這麼多東西。

生活中的我很寂寞，剛來到這裏周圍的一切都是那麼的陌生，身邊沒有一個好朋友，常常自己一個人。有時候想想學校的朋友們心中好是一陣痠痛。我也曾有過回去的念頭，但是我堅持了下來因為我要學會堅強。有句話説的好天下沒有不散的宴席。是的！所以沒有任何理由我都要堅持下去。因為我是財會學校的學生，老師辛勤的培養了我我不能辜負他們。世界上沒有一帆風順的事情，只有歷經了風雨才會見到彩虹！人生短短几十載，此時不博何時博？內心不斷的告戒自己不能輕言放棄。

這不禁讓我感慨人生的到路曲曲折折，人們也不能預料自己今後的道路會怎樣？但是我堅信只要有堅強的信心，積極進取的熱情。我一定會把工作做的更好。相信我，我能行。加油！加油！再加油。

第5篇：大學生實習報告

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我為師範學院01級畢習生，所實習的學校是昌邑的一所鄉鎮中學。從20xx年2月開始至今在這幾個多月中，我緊張過、努力過、開心過、醒悟過、自信過。這些從未有過的經歷讓我進步了、成長了。學會了一些在學校以前從未學過以後也學不到的東西，也感悟很多。

我深感知識學問浩如煙海，使得我不得不晝夜苦讀；我也深深地體會到，要想成為一名優秀的教師，不僅要學識淵博，其它各方面如語言、表達方式、心理狀態以及動作神態等也都是要有講究的。我也深深地體會到教學相長的深刻內涵.通過這次教育實習，不但使我在教學與班級管理上學到了很多，也增進了我對自己的認識。

在實習期間，我主要完成了3方面的實習工作：

一是聽指導老師講課，學習教學方法和吸取教學經驗。親自上課，指導老師和其他實習生聽課並點評，指出不足，保持優點。

二是班主任工作。

三是實習總結和經驗交流。

首先在第一週，我聽了指導老師的課。在聽課前，我認真閲讀了教材中的相關章節，如果是習題課，我則會事先認真把題目做一遍，想一下如果是我來講我會怎麼講。到了聽課時，我會認真做好聽課筆記，聽課的重點是注意任課老師講解過程中與自己思路不同的部分，以吸收老師的優點。同時簡單記下自己的疑惑，想老師為什麼會這樣講。每個老師各有特點，都有值得我學習的地方。同時，我注意學生的表情反應，而思考以後我要以怎樣的形式方法去上課才能達到良好的效果，也就是“備學生”。所以在備第一節課時，我花了很大心思設計課堂結構和實驗，儘量使課堂生動起來。

我實習的班級是國中一年級1班。同學們聰穎、獨立、有創新精神。開始與他們接觸我還有些緊張，常被他們的提問難住，無所適從。但他們卻反過來安慰我，鼓勵我慢慢來。每一次見到他們的時候，覺得是那麼的親切，那朝氣，讓我有責任感，有動力來開始新一天的工作。在他們的寬容與鼓勵下，我進步了不少。儘量作到每次答疑都有備而來，每次批改作業前都把作業自己先做一遍。對所有可能出現的問題提前準備。幾周下來，我回答不上來的問題就越來越少了。在他們中間，我才深刻的體會到大學老師常常提醒我們的一句話：“教師，就是為學生服務的。在學生眼裏找自己的問題，才能獲得長足的進步”。

在我從事教育教學活動時，我就遇到了許多師範學校裏沒學過、沒想過的難題。，我繪聲繪色地講完一節課後，學生面面相覷，茫然無語。為何會是這樣呢？在我看來主要是由於學生沒有學習的興趣。古人云：“知之者不如好知者，好知者不如樂知者。”興趣對於一個學生的學習來説是一個至關重要的條件。興趣是學習入門的階梯興趣孕育着願望，興趣孕育着願望，興趣溢生動力。如何激發學生的學習興趣呢？就顯得猶為重要了。於是，在以後的備課過程中，我就不在象以前一樣只要自己弄清楚了就了事，而是更加側重於如何調動學生積極性。這一舉措果然收到了良好的效果，學生上課時能夠主動搶答與討論。這讓我感到很欣慰。

在實習班主任工作的過程中，我從他們原班主任那裏學到了很多關於班級管理方面的經驗，確實讓我受益不少。比如如何與學生談心，如何幫助待轉化生成為先進生等等。雖然這些經驗都是非常寶貴的，但是我也沒有完全照搬，第一是我覺得我的身份畢竟與他們原班主任不同。第二是我覺得我與學生年紀相仿，不會或多或少地存在一些代溝，這是我的優勢所在，應當加以利用。當然，起初我遇到了許多困難：比如學生的不配合就常常令我痛心疾首。當時，我曾想難道非要使用強制方法？罰站、罰蹲、戰軍姿等等。誠然，這種方法可以勉強維持班級秩序。然而，這也無疑加深了老師與學生之間的隔閡，甚至會使學生產生厭學的心理。我領悟到：要做好班主任要了解學生，愛學生，信任學生，就要想方設法創設民主和諧的教學氣氛，在教學活動中建立平等的師生關係。而且，教師要把自己當成活動中的一員，是學生活動的組織者、參與者、引發者，是學生的學習夥伴、知心朋友。在實習班主任生活中，我首先做的事情就是能夠叫出每一個學生的名字，然後瞭解每個學生的性格，特長以及優缺點。愛學生就要關心學生的學習，生活以及思想情感，應該相信學生的能力，讓他們有發揮個人的空間。但信任不等於放縱。所以我很注意把握了一個度。我還開展有益的班級活動，與學生加強感情後上課。考試時，又要有一定的嚴肅度。這樣在學生面前保持了一定的威信。在這期間，我們精心準備並召開了一次題為“欣賞與讚美”“學會欣賞”的主題班會。讓學生學會欣賞與讚美別人和自己。對學生進行了一次生動的情感教育。為了辦好這個班會，我努力為每一個同學創造展示自我的機會，提供展現自我的平台，使每一個學生都能夠體驗到成功的愉悦，感覺到自我的價值，品嚐到其中的樂趣。結果，在準備班會的過程中，同學們都很積極。從各個方面進行了交流“三人行必有我師”“辯證的去看別人的優缺點發現他們的想象力和創新能力都很高。這樣激發了學生的學習積極性，讓他們發現是“生活中不是缺少美，而是缺少發現美的眼睛”。比如，愛就在身邊；愛就在兒女親情裏；愛就在柴米油鹽中。為此，我還給孩子們佈置了一道別開生面的作業——親情作業。即讓孩子在吃飯時給他的父母夾夾菜、在晚上睡覺前為他的長輩們洗洗腳。

實習生活讓我獲益匪淺，當然它與指導老師的悉心指導分不開的。實習生活雖已結束，但我發現我已深深愛上了教師這一光榮的職業。實習，不僅是我人生中一段珍貴的記憶，更是我另一段人生的起點。雖然這期間我暴露了很多不足，但老師的親切鼓勵讓我變的有信心，有熱情，讓我覺得如果將來針對從事教師這個職業我可以做的很好。我相信在未來的路上我會做的很好。

第6篇：大學生實習報告

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實習過程

作為CNC3夾全檢線的代理人,熟悉和掌握產線流程及處理異常是代理必須知道並且能夠熟練應用和掌握的。頂崗實習報告作為代理每天必須做的或者安排員工去做的事情如下：

1.開早會

早會是每天必須要開的,先要給員工列隊集合,點名,問好,確定人員的出勤情況和精神狀態,然後今日工作説明,説明排配的數量,關於生產上的問題給大家温馨提醒,並對昨天做的好的地方大力提倡,不好的今天要努力改善,下面就是團隊建設,對錶現比較優秀的員工,上前面分享心得,供大家借鑑和學習,最後就是政令宣導了,上級主管傳達的文件,要按質按量給員工傳達,讓員工及時明瞭,積極做好上級安排的工作。以上是早會的主要內容,確定人員出勤後,到指點的地方去給員工報出勤.

2.報出勤

早會點名確定人員的出勤狀況之後,到指定的地方給員工報出勤。如果員工沒有按時上班,要及時打電話聯繫,確定人員的狀況,問清楚到底是什麼原因沒有上班,如果是礦工的話要開礦工單,請假的話,需本人親自來開請假單,並找主管簽字,九點之前需要交到助理那裏.

3.備品的領取和發放

備品的領取需要按照產線的人力和工作環境及中轉倉的規定領取相應的備品。CNC3夾全檢線領取的備品如下：棉手套,品管手套,口罩,砂紙,油石,鉛筆,抹布。領取之後,按照要求給員工發放.

4.產線物料和檢(量)具的交接

由於搞生產,產線上面有時候總會有一些物料,由於數量少或其它原因沒有能夠及時入庫就需要交接給對班,讓對班保留或者幫忙處理,因此就需要雙方線長進行物料和治具的交接.

交接的時候,必須當面點清楚數量,雙方核實之後簽字。交接雙方需要確認一下檢(量)具的使用情況,能否正常生產,如果不能要讓對班及時解決,否則不能交接簽字。檢(量)具交接的時候,需要到中轉倉那裏領取兩張檢(量)具登記表,記錄其使用情況,交接的`時候需要依次確認,確認無誤後雙方簽字。物料和檢(量)具交接完成和備品發放完成之後,新一天的生產,算是拉開序幕,開始上線.

5.產線生產

員工在自己的工站按照SOP作業,保證品質,積極達成排配.

要求員工需要有集體榮譽感,責任心,不僅僅做好自己的事情,看到哪裏需要幫忙的,也要積極幫忙。看到產線上面哪裏出現癥結,要積極幫忙解決,保證產線的流暢。在生產過程中,有出現離崗的現象,按照要求,離崗需要登記,不登記者寫報告自己檢討。金加廠不比其它廠,機台一直運轉,沒有停過,因此需要連班,連班分為兩個小時,每次下去一批,每批一個小時。因此會出現人員緊張的情況,這個時候就需要我們親自上線幫忙,來解燃眉之急.

6.(整理,整頓,清掃,清潔,素養)的維護

產線是大家工作的地方,整潔的環境給大家一個清新的感覺。因此維持一個好的環境是大家共同的責任,產線是我家,環境維護靠大家。大家的口罩和手套要統一按照要求放置,產線上面的用品治具,檢(量)具要按照要求放置,要有標籤標示,保持一個整潔的環境。油多是金加廠的一大特點,可是我們要積極採取措施,減少地面上的油污,給大家一個清潔的環境.

7.製程稽查

製程稽查是來檢查我們的產線生產情況,確保品質。因此我們要嚴格按照SOP作業,保證品質,積極達成排配.

8.產線與產線的溝通

我們既要做好自己產線的工作,也要和上一個製程積極配合,互相溝通,CNC3夾全檢沒有來料的時候要及時去催料.

9.和每一位同仁積極溝通和配合,保證品質,達成排配.

和諧的人際關係是每一位職場同仁必須做到的。然而在實際工作中,難免會有磕磕碰碰,不愉快的事情,這個時候我們就要難得糊塗,退一步海闊天空,自己忍讓一部。畢竟工作是生活的一部分,下班之後還可能見面,還可能合作。在溝通中,感動是最原始,最質樸的溝通方式。多結善緣,少處樹敵,合作愉快!

實習成果

1、素質提高

經過近三個月的實習,我的身體和心理髮生了巨大的變化。適中並有強度的工作,使我的身體更加的強健,胃口更好。心理素質有了提高,特別是關鍵時刻要淡定,保持清醒的頭腦。做事情要合理規劃,穩步實施,在非常時刻要採取非常手段。產線雖然是生產,但是也是一個小的團隊,團隊整體的氣質體現產線的綜合素養,要想“火車跑的快,全靠車頭帶”,產線代理或者負責人要對產線做合理的規劃和佈置,分工明確,責任到人,有異常要積極想辦法解決,保證產線的流暢。要積極做好員工的工作,提高大家的士氣,讓大家興高采烈的做事情。再生產中大家要有安全意識,確保自身的安全。

這裏無論是誰,執行力是首要的,要積極的配合達成目標,並出色的完成上級主管交代的任務。在這裏上班就猶如“打仗”,從開早會開始就一直忙。上上班時間緊,排配多,不能有堆料和待料現象,沒有料的時候要積極去催料,堆料的時候要適當放快速度,保證品質。這裏“時間就是金錢”,需要有強烈的時間觀念。在做生產的時候要有很強的品質意識,改善品質,永無止境。我們要積極學習產線管理的知識,補充自己的不足,為自己的工作開闢新的思路,添加新的活力.

2、知識的學習與擴展

我們做的產品是蘋果的手機外框N90band,在這短短的三個月的實習過程中,對產線管理有了深入和學習對N90的產品有了更好的瞭解。產線管理主要管理人,機,料,法,環。人(Man)就是對人員的管理,人員的出勤狀況及精神狀況。機(機器,Machine),機器的數量參數的調整。料(物料,Material),產品的來料及品質狀況。法(方法,Method),作業的方法,作業指導,SOP,SIP,POP等。環(環境,Environment),整理,整頓,清掃,清潔,素養。我們這個課主要負責CNC1-3夾的生產,是全製程的一部分。N90 band由U型,長L,短L組成。U型由U型內腔,U型注塑孔,U型焊接處,組成。長L由長L注塑孔,沉頭孔,音量孔,SIM卡槽,ID碼,長L內腔組成。短L由L(A)注塑孔,L(B)注塑孔,短L內腔組成.

3、能力的提高與技能訓練效果

實習期間,主要是人際的交往。和諧的人際關係和良好的説服力是社交中的利器,每個人都應該練就此內功,並在實踐中提高功力.

“靜則思,思則慮,慮則行”。在安靜的環境下獨立思考,分析判斷,指定行動方案,也是作為人生道理上的必修課,只有長期堅持才能大放光彩.

“信息就是財富”這是信息時代流行的一句話,團隊負責人要及時準確的獲取信息並加以利用,為團隊注入新的活力,補充新的養分.

“學歷代表過去,能力代表現在,學習力代表將來”,樹立終生學習的觀念,積極歷練,抓緊時間充電,為自己做一個長期的規劃.

總結

步入富士康,就進入了一個團隊。在團隊中合理定位,是首要的。作為團隊的代理負責人,要知人善用,用人不疑,要有強烈的集體榮譽感,合理處理好隊友與隊友之間的關係,及隊友與上級之間的關係,要共榮,齊奮進,向前走,處理問題要懂得換位思考,有批評和自我批評意識,既要有良好的口才,也要有優秀的文采.

在這三個月的實習過程中,思想發生了深刻的變化。針對學校的那種安靜的學習的生活,真是風平浪靜,很適合修生養性,陶冶情操。學校應該多多開展活動,加強學校與社會的溝通。特別是人際關係課程學習尤為重要,口才就是一個人的敲門磚。

然而進入社會就大大的不同,在富士康科技集團新政航空港區上班,這裏就猶如沙漠,就像祁副理説的“這裏猶如沙漠,你們要苦中作樂”。這裏環境的確是這樣,黃沙漫天飛,不過環境在向好的方向發展,一天一個樣。這裏上班自開始就緊張旗鼓,從開早會開始就一直忙,忙到下班。這裏剛剛建廠,人員少,動盪,幹部多,想要立足,就要拿出自己的膽識和勇氣,大刀闊斧向前走。不過有時候也難得糊塗,這裏需要武將打天下,收起一點文人的氣質,展現出你剛武的一面,針對事情文武皆施.

第7篇：大學生實習報告

請仔細閲讀這篇大學生實習報告範文，也可以參考它的寫法與格式。

揚州大學能動學院 上海電機廠實習報告

班級： M78班

學號： *******

姓名： Ca&鈣片

實習時間：

目錄

第一部分：簡介

第二部分：講座內容

第三部分：參觀實習

第四部分：總結與體會

第一部分：簡介

上海電機廠隸屬於上海電氣電站集團，像上海電氣集團上海電機廠有限公司、上海電氣電站設備有限公司發電機廠、上海電氣電站設備有限公司汽輪機廠等等還有一些工廠都隸屬於上海電氣電站集團。

1、上海電氣集團

上海電氣集團股份有限公司，是中國最大的裝備製造業集團，上海電氣的歷史可追溯到1880年。20xx年3月進行混合所有制改革，20xx年4月在香港H股上市，共有核心企業60餘家，淨資產約211億元，員工約3萬人。上海電氣旗下有電站、輸配電、重工、軌道交通、機電一體化、機牀、環保、電梯、印刷機械等多個產業集團，公司集工程設計、產品開發、設備製造、工程成套和技術服務為一體，並形成了設備總成套、工程總承包和為客户提供現代綜合服務的核心競爭優勢。公司擁有上海機電股份有限公司等上市公司和上海三菱電梯有限公司等50多家合資企業。

上海電氣製造出一大批代表國家裝備工業水平的產品，一些產品填補 了 國內外空白。中國第一套6000千瓦火電機組、世界第一台雙水內冷發電機、中國最大的12000噸水壓機、世界第一台鏡面磨牀、中國第一套30萬千瓦核電機組、中國第一根大型船用曲軸、中國第一套百萬千瓦等級超超臨界火電機組都來自於上海電氣。

2、上海電氣電站集團

上海電氣電站集團是國內電站裝備製造業規模最大、實力最強的產業集團之一，員工12000餘人，擁有一流的人才資源和一流的裝備資源，以一流的現代管理和國際化運作快速融入世界經濟。20xx年以來，火力發電設備的生產量、銷售量以及訂單數量保持世界第。

3、上海電氣電站設備有限公司汽輪機廠

上海電氣電站設備有限公司汽輪機廠建立於1953年，是中國第一家汽輪機制造廠。佔地面積約1平方公里，擁有主要設備1300台；現有員工約3200人,工程技術人員佔20%，高級工佔39.3%；上汽以設計、製造火電汽輪機、核電汽輪機和重型燃氣輪機為主，兼產船用汽輪機、風機等其它動力機械。產品國內市場份額佔有率達到35%以上，汽輪機機組出口到東南亞多國。五十多年來，上汽人制造了中國第一台6千千瓦汽輪機、第一台引進型30萬千瓦汽輪機、第一台31萬千瓦核電汽輪機和第一台超超臨界100萬千瓦汽輪機，創造了中國汽輪機制造史上的多項第。

4、上海電氣集團上海電機廠有限公司

上海電氣集團上海電機廠有限公司的前身是上海電機廠，成立於1949年12月1日。從五十年代起，就成為全國電機制造業的重點骨幹企業。經過50年的發展，上海電氣集團上海電機廠有限公司已經是一個具有現代化生產規模的綜合性大型電機制造企業，位於上海閔行工業區，廠區面積1平方公里。上海市高新技術企業，上海市文明單位，1995年起連續13年獲得上海市名牌產品100強，1996年獲得全國五一勞動獎狀，1999年榮獲特技安全級企業單位，20xx年榮獲上海市質量管理獎，20xx年起連續五界榮獲全國機械工業500強企業，20xx年榮獲全國機械工業現代化管理企業。

公司全面引進先進技術和發展合作生產。在交直流電機方面引進了美國西屋公司的大型異步電動機制造技術，瑞士ABB中型高壓異步電動機制造技術，德國西門子公司的大型無刷同步電動機制造技術等，還與西門子，GE，三菱等國跨國際公司合作生產製造，大大加快了產品的更新換代，提高了產品的質量和性能，增強了市場的競爭能力。

公司擁有生產主要設備3000餘台。最大廠房長312米，主跨寬36米，高34米，裝有起重能力400噸行車，擁有600噸水上重型碼頭。具備了運輸超重，超大型設備的水路，鐵路和公路條件，擁有大中型數控加工中心，大型數碼衝剪中心，國內電機制造業最先應用的VPI真空壓力浸漆設備及數控拉型機，數控包帶機器人等裝備的8000餘平方米的恆温去濕線圈製造基地，同時還擁有現代化加工水平的各類大型重大設備，確保滿足電機的製造工藝要求，是全國電機行業中設備最先進，加工能力最強的企業之。

經歷了50多年的沉澱，上海電機廠有着豐富的企業文化。企業的使命為振興中國裝備製造業提供優質產。企業的願景國內一流，具有國際競爭力。

企業的目標用驚喜管理和增益生產的要求，進一步夯實管理基礎，培育企業的核心競爭能力和持續發展能力；用引進技術與自主創新的緊密結合，全面提升引領行業的能力；與國際競爭對手縮小差距，完成新行業，新領域的突破，佔領國內市場制高點，走出國門，與國際競爭對手同台競。

企業價值觀和用户創造共贏，和員工創造幸福。抓住重要戰略機遇，保持企業持續發展，大力打造誠信企業，精心培育全企業文化，努力體現共同價值，凝望員工，團結員工，用全新的觀念，體制，技術，裝備，面貌為世界提供源源不斷的動力。

公司主要產品有汽輪發電機、大中型交流電動機和發電機、直流電動機和發電機、風力發電機等。產品廣泛用於電站、冶金、水利、石化、礦山、機械、船舶、科研、交通、水泥、造紙、製糖、輕紡、環保、市政、軍工、風電等各行各業。公司製造的汽輪發電機佔全國火電機組的三分之一以上。大中型交直流電機佔全國電機行業的三分之一。無論是生產經營規

模還是市場佔有率及綜合經濟效益等均在全國電機行業中名列前茅，產品遠銷全世界三十多個國家和地區。

公司不斷加強企業精細管理，精益生產，推行全面質量管理，目標管理，價值工程，LOA權限政策，信息管理，5S管理等現代化管理技術，並建立了質量，物耗，效益和安全等保證體系。併成為全國電機制造企業中ISO90012000，ISO140011996和GBT28001-20xx等三項管理體系證書俱全的企業。

公司在又快又好發展中將一如既往的以一流的產品，一流的技術，一流的管理和一流的服務為目標，為發展中國裝備製造業作出更大更多的貢獻。

目前電機廠的國內領先產品有：

1.國內領先的9000千萬20極增安型無刷勵磁同步電動機正在試車運。

2.國內領先的7000千萬80極最大立式同步電動機在江蘇皂河泵站運。

3.國內領先的12000千萬8極變頻調速同步電動機在青山控股集團公司運。

4.國內領先的兆瓦極風力發電機在山東魯能集團運。

5.國內單機容量最大的25000千瓦4極異步電動機在廣西柳州鋼鐵公司運。

6.國內最大的15000千瓦52極同步柴油發電機在崑山巴城調峯電廠運。

7.國內輸出力矩最大的7500千瓦16極變頻調速同步電動機在首都鋼鐵公司運。

8.國內最大的5750千瓦直流電動機在寶山鋼鐵公司運。

第二部分：講座內容

一、安全教育

首先，老師為我們講解的是《安全生產法》部分知識，讓我們瞭解了作為一個合格、合法的廠家，應該怎樣去安全的生產產品和銷售產品，一個企業應該要有自己的法律顧問和在法律方面的安全意識。

以下是《中華人民共和國安全生產法》的總則：

第一條 為了加強安全生產監督管理，防止和減少生產安全事故，保障人民羣眾生命和財產安全，促進經濟發展，制定本法。

第二條 在中華人民共和國領域內從事生產經營活動的單位（以下統稱生產經營單位）的安全生產，適用本法；有關法律、行政法規對消防安全和道路交通安全、鐵路交通安全、水上交通安全、民用航空安全另有規定的，適用其規定。

第8篇：大學生實習報告

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一、實習安排

20xx年5月4日至xx年6月25日，在南京市救助管理站兒童未成年人保護中心實習。每週四9：00——16：30，上午針對流浪兒童開展各種主題的小組活動，內容有益智類、娛樂型等;下午進行通過一些小遊戲與孩子建立關係，開展個案訪談和記錄，豐富個案資料。同時，單位督導也將自己的一些經驗和技巧通過示範傳授給我們。

二、實習目的

社會工作是一門實務性很強的專業，只有通過實踐才能將理論知識內化為熟練的技巧，並運用到生活和工作中。只有在真正的在社會工作實踐過程中，才能獲得更多的專業工作的經驗，能有更高層次的理解。

(一)通過實習來進一步鞏固社會工作專業知識和理論，在學習理論的同時，業能夠將理論聯繫實踐;

(二)發現自己所學知識的不足之處，及時彌補和糾正;

(三)親自帶領小組羣體，在實踐中鍛鍊自己與他人交流與溝通的能力，為以後的工作打下堅實的基礎。

(四)給在大學生活中不適應人羣提供一些專業技巧和心理上的支持與幫助;

(五)從實習中獲得一些專業工作的技巧與經驗;

(六)培養專業的認同感，真實的體驗社會工作者角色。認識社會工作崇高的價值理念。

三、實習意義

社會工作是一門實務性很強的專業，只有通過實踐才能將理論知識內化為熟練的技巧，並運用到生活和工作中。只有在真正的在社會工作實踐過程中，才能獲得更多的專業工作的經驗，能有更高層次的理解。

一、在帶領小組的過程中，通過小組計劃書、招募組員、開展小組活動、評估與總結，使我們能夠很好的掌握小組工作的流程，技巧與實際操作的能力;

二、與服務對象的交流，提高自己在實踐中與他人的交流與溝通能力;發揮自己的專業特長而且為身邊受困人員提供幫助，對自己所學的專業認同感有很大地提升;

三、通過實習發現自己的知識漏洞，及時予以新的補充，從而得到更好的改善自己的專業水平;

四、在實習中，能更多的更實際的培養社會工作者應有的職業素養，也能較多的明白社會工作的價值所在。總之，實習觸發了我們的思想，也從不同的角度提供了鍛鍊的機會。只有通過了實習，才能真正有深刻的體會，才能感受到工作中所獲得的那種愉悦感。實習和沒有經歷實習的人結果是不一樣的，而主動實習和被動接受實習還是不一樣的。

第9篇：大學生實習報告

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暑假，有幸進入聯想武漢有限公司實習。在這短短兩個月的時間裏，伴隨着聯想人和聯想實習生們，我度過了一個充實且意義重大的暑假。

兩個月的經歷，留下了很多美好的記憶;兩個月的體驗，成為了我人生寶貴的財富;兩個月的感悟，激勵我不斷地學習成長。

七月六日，參加了聯想的羣面，通過自我介紹、小組討論、總結髮言以及點評等，初識歡哥、璐璐姐以及來自各個學校的實習生們。

八號下午，參加了公司的培訓。公司各部門主管和經理對銷售技巧以及聯想產品進行了講解。通過培訓，我瞭解到了更多聯想產品知識，基本把握了聯想的消費類產品線以及基本的銷售技巧和説辭。同時，歡哥向我們介紹了暑假實習的任務以及暑假期間公司的一些線上和線下的活動，並詢問了我們各自的需求。而至此，我們的實習正式拉開序幕，期待和興奮不言而喻。

嚴格的説，我共站了九天店，其中兩天在武漢唐家墩工貿，七天在賽博三聯店。通過站店，我全面接觸了產品、銷售、顧客以及銷售人員，同時也與同行的實習生建立了友誼。由於渠道不同，九天的站店是兩種不同的體驗。無論是產品種類、定價、銷售方式及技巧，還是顧客類型，都有明顯的差異。也因為這樣，我對渠道和銷售終端有了更深的感悟。

重要的是，這是個真實的接觸和體驗，我們面對的是實際的銷售和市場，而非形而上的東西。我處身於一個真實的市場或銷售氛圍裏，接觸到了處於銷售一線的銷售員，參與了產品介紹和銷售誘導的全過程，觀察到了來購人員的言行舉止，見聞了完整的銷售過程等等。而這是不參與其中，無法得到的東西。此外，在閒暇時間，我發現自己所接觸的一切都值得思考，值得觀察，然後發現，所有的一切都並不是那麼簡單，所有一切都可以深究出某種道理。

站店結束後，得以體驗真實的office工作。每天提着筆記本到公司，朝九晚六，宛如眾多寫字樓裏穿梭的白領們。公司裏很安靜，大家都做着自己的事。公司的氛圍很好，大家以名稱呼而非職稱，這讓人倍感親切，從這點也可以看到聯想企業文化的一角。

我們實習生每天待在會議室裏做事，而其他辦公室裏，常常會開大大小小的會議，偶爾可以聽到隔壁會議室裏的言談，那會讓你不禁側耳傾聽，然後雀躍不已。印象深刻的是，我們中午外出吃飯時，常常看到隔壁會議室裏的會議仍然繼續着，甚至到我們吃完回來時還未結束，不禁感歎大家工作之認真和辛苦。

在office裏，我們的工作有想法全明星策劃大賽調查數據分析、ideas精英匯策劃、影院活動分析以及籃球活動和校園宣講會策劃等。集體作業完成，因此大家常常頭腦風暴、爭論，然後再分工作業。團隊合作，出了一定的成果，當然也會出現不滿意的情況，往往每份作業都會經歷再加工。而從中，我學會思考、做事以及合作。

與此同時，我還做了三天的聯想抽查員，主要是話術抽查，其中有聯想八月重點產品話術抽查和競品話術抽查等。也正是這三天的體驗，讓我體驗到聯想的另一部分。就我的理解，這些抽查其中包括考核、監督以及銷售人員維護。在之前最初的銷售培訓中，曾瞭解到聯想致力於銷售工作的隊伍絕大部分來自於經銷商，也有部分來自於企業人員。當時就感慨公司在協調好兩個隊伍的關係和行動中的先見，例如詳實的信息反饋和第三方機構的介入。而也正是三天的話務工作，讓我參與這個鏈條中，並從中感受到聯想對銷售人員和督導、分銷業代的考核，以及對產品與銷售的把持，也讓我見識到聯想企業制度的一角。

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