xx年對於我來説是一個充滿壓力同時挑戰與機遇並存的一年。進入社會開始工作已經是第四個年頭了，回想這幾年的工作經歷，確實也讓我成長了不少，從一個沒有任何社會經驗的大學生走到現在，所有的經驗教訓時刻提醒我剋制自己的莽撞和那顆不服輸的心，但是所有的小成績又在不斷的激勵着我，促使我必須去了解自己、經營好自己。不論我們懷揣怎樣的夢想，實現她唯一的途徑其實都普通得不能再普通，即是腳踏實地的努力，克己求實的發揮。我感謝在成長路上激勵過我的人，是你們讓我羽翼漸豐。在此，我訂立了xx年度工作計劃，以便使自己在新的一年裏新的環境中有所進步做出成績。
一、熟悉公司規章制度工作流程。
熟悉公司的各項規章制度，嚴格要求自己遵守，明確相應的操作流程和彙報審批流程，為今後順利開展工作明確方向；
二、學習業務知識，跟進項目情況。
學習公司現有項目資料，瞭解公司業務範圍和運作模式。目前主要了解資料，瞭解該項目的具體調研情況、開發立項、合作模式，積極掌握項目跟進程度，爭取儘快進入項目角色，為項目順利進行做好準備工作；同時收集了解與行業、項目相關的知識信息，以便更好的補充完善項目進度需求，在項目啟動前努力補給做好準備工作。
三、制訂學習計劃。
學習，對於業務人員來説至關重要，因為它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。適時的根據需要調整學習方向，來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我們所必須掌握的內容。因此在專業學習方面還希望領導多多給與我支持和幫助。
四、增強責任感、增強團隊意識、增強服務意識。
1、增強責任感。
古人云：“不患無策，只怕無心”責任是分內應做的事情，是一種客觀需要，也是一種主觀追求。有了責任心，工作起來才有激情和動力。不講責任，不願承擔責任，不敢承擔責任的行為，必然造成工作上敷衍了事、庸碌無為；隨心所欲、弄虛作假；明哲保身、患得患失；縮手縮腳，無所作為。所以我認為責任心是做好工作的首要條件，一個正確的出發點會帶動我們很輕鬆的積極向上，不斷完善自己的專業技能和工作能力。
2、增強團隊意識。
眾人拾柴火焰高，在團隊精神的作用下，團隊成員會產生互相關心、互相幫助的交互行為，顯示出關心團隊的主人翁責任感，在工作中能夠積極主動的為團隊服務，為團隊補台，並努力自覺地維護團隊的集體榮譽，自覺地以團隊的整體榮譽為重來約束自己的行為，從而成為公司自由而全面發展的動力。在加強團隊意識的同時，需要有效溝通，只有正確瞭解領導意圖的時候才能正確發揮執行力，我們應該努力加強自己的這種團隊意識，通過發揚團隊精神，加強建設進一步節省內耗。
3、增強服務意識。
很多時候服務意識能很好的幫助我們去了解項目情況、完善項目過程，這是一種積極的主管能動性。所有項目的市場就在我們的服務意識裏，服務意識應該在我們每一位員工心中，我們只有把服務意識轉化為具體的最佳服務，才能打動客户打開市場。同樣，不僅僅是在業務方面，很大程度上來説日常工作也是服務意識的優先體現，做好各個部門的配合工作也是服務於大家、服務於自我。
以上，是我在新的一年中對自己的要求和計劃，對於我來説這一年是嶄新的，是充滿激情和挑戰的。相信自己會盡快熟悉工作，完成新的任務，做出工作成績。感謝領導，感謝我的同事們！
做好20xx年客户滿意度調查;
2、20xx年底合同到期人員續簽或終止意見收集;
3、繼續健全人員的基本信息：
藉助信息系統繼續健全員工檔案：個人資料、學歷資料、體檢資料、考核結果、職位變動、獎懲資料等一併存入個人檔案。同時，進一步規範和建立健全入職、離職(外聘、辭退、辭職)程序及內部調入、調出等手續。
4、繼續做好招聘工作：
嚴格按程序執行招聘工作，根據公司發展規劃做好人員的甄選、面試工作。採取多種方式招募人才，保障各專業用人的需求：
1)、繼續發揮網絡招聘的作用，積極參加各大院校、社會招聘會等多渠道招攬人才;
2 )、繼續與藥科大學及高職院、遼寧中醫藥大學、遼寧衞生職業學院等院校做好溝通交流，通過宣講會、組織師生參觀等活動，加大公司在校園的宣傳力度，擴大公司在校園的知名度，建立良好的企業形象，爭取長期合作意向，為公司積極的輸送人才;
3)、充分利用實習期或試用期，對招聘的人員的實際工作能力進行嚴格考察。
5、繼續強化培訓工作：
1)、培訓工作嚴格按照公司《培訓管理制度》執行，跟蹤落實好培訓整個過程，並且做好每個培訓項目後期跟蹤與效果評估，及時反饋;
2)、擬定企業《內訓師管理制度》，建立《講師個人業績檔案》，為內訓師提供培訓機會，對每一次培訓師培訓結果納入《講師個人業績檔案》，使內部培訓師隊伍師向專業化方向發展，調動企業內訓師培訓積極性;
3)、對部門負責人，加大面對公司層面的培訓要求，列入年會考核;
完善員工個人培訓檔案。
6、關注國家及地方相關勞動政策，避免用工風險
加大與勞動各部門的溝通，關注研究勞動部門的相關政策，定期對內部勞動用進行自查，避免用工風險，減少勞動糾紛。
本期我進入了新的學校，擔任一年級的班主任，工作崗位是新的，學生們也是剛進入學校的孩子，所以感覺工作任務的艱鉅，雖然如此，我還是有信心做好班主任工作。為了讓孩子們有更好的學習和生活習慣，為了讓班級充滿活力與創新，為了能更好地塑造孩子們的心靈，讓他們得到全面的發展，特制定班主任計劃如下：
一、常規教育方面
一年級的國小生對於學校的日常生活和學習還不太適應，每一項規章制度對於他們來説是極其陌生的。為了使學生能夠及早進入角色，適應學校的生活，這就要班主任在日常生活中能有序的引導，並且內容要近而實，時時處處向學生進行有針對性的常規教育。因此，我決定從以下幾點入手：
1、充分利用班隊會及晨會的時間學習常規安全教育，使學生養成良好的學習和生活習慣。並利用我們班的班訓有了好習慣，長大我能幹提醒學生，進一步規範學生的行為習慣。 我將在班級設立小小監督崗，專門負責監督檢查學生的日常行為，並在晚點時間進行一日總結，通過監督崗的彙報，評出最佳習慣獎。對錶現不夠好的學生，及時進行點撥，指導，加強教育。
2、充分發揮各項活動中的教育陣地的作用，增強學生的榮譽感，使學生心中有他人、有集體。比如：可以利用故事會和流動紅旗的評比、校園廣播站等活動，對學生進行思想教育。另外，還要充分發揮教室內外的刊版的教育作用，採用自理小屋和我有好習慣等欄目進一步規範學生的行為習慣。對於學生的書寫讀的姿勢，我將採用誰的小樹長得最直的活動進行監督，並在課堂上隨時提醒與幫助。
3、合理利用升旗儀式，重大節日，加強學生的德育教育。這學期利用教師節，國慶節，少先隊建隊日和元旦等重大活動舉行一些有意義的主題班隊會，使學生懂得做人的道理，培養其愛國主義情感。同時，讓學生在各種活動和勞動中學會合作，學會生活。
4、利用課間和孩子們在一起的機會，教育學生樓道不打鬧、校園不瘋跑、上下樓梯靠右行、輕聲快步進課堂、磕碰多説文明語、同學之間好相處、上學放學排路隊、按時按點到學校、班級衞生靠大家、共同愛護這個家。
二、班級紀律方面
首先根據課堂紀律、課間紀律和路隊紀律制定相應的班規班紀以及操行評分制度，並制定相應的獎懲辦法，並設立我最棒，老師眼中的我等欄目，讓學生養成良好的行為習慣，適應集體生活，我們班的宗旨是説到就要做到。
三、衞生方面
講究衞生很重要。俗話説，病從口入。收拾好衞生，既能使身體健康，又能養成良好的生活習慣，還能創設一個良好的學習環境。
1、個人衞生：要求學生有講衞生的習慣，每天刷牙、洗臉、洗手、洗腳、穿戴整潔；經常洗頭、理髮、洗澡。
2、班級衞生：每天早，中，晚分派值日生清掃，設立衞生監督崗，進行檢查與監督。對於主動，及時打掃衞生的同學或小組，進行獎勵。同時利用花草美化環境，並進行愛護環境和花草的教育。。
四、班幹部的培養方面
班幹部是老師的得力助手，要切實加強班幹部的能力，落實每個小幹部的責任，並定期召開班幹部會議，對班級大事小事進行商討研究，及時反饋及時處理。以此帶動全體同學形成一個良好的班風。
五、家校聯繫方面
加強學校與學生家長之間的多方聯繫，通過電訪、家訪等形式對學生進行普訪，使班級工作得到家長的支持配合，並及時告知家長學生在校情況和應注意的事項，溝通學校、家庭、社會三者之間的關係，形成教育合力，共同促進學生的全面發展。
總之，我會用我的熱力去陪伴學生們充滿艱辛的成長曆程，並努力讓這個歷程儘可能變得燦爛和陽光一點，我決心使我的學生們在一天中沒有一分鐘不從我的面部和我的嘴脣知道我的心是他們的，他們的幸福就是我的幸福，他們的快樂就是我的快樂。
六、各學月工作安排
九月份：
1、組織學生報名入學，並做好一年級新生的安撫工作。
2、對學生進行常規教育、安全教育。
3、開展尊師重教、慶中秋佳節活動，對學生進行傳統節日教育。
4、辦好以慶教師節、為奧運喝彩為主題的黑板報。
5、組織學生參加慶國慶詩歌朗誦比賽活動。
十月份：
1、開展尊老愛幼的活動。
2、緊抓安全常規教育工作。
3、組織學生報名參加秋季體育運動會。
4、辦好慶國慶黑板報。
十一月份：
1、對學生的養成教育，培養學生的獨立能力。
2、組織學生開展感恩節活動。
3、組織學生收看消防安全專題片，向學生宣傳消防安全知識。
4、辦好第三期黑板報。
十二月份：
1、安全、常規、法制教育常抓不懈。
2、對學生進行勤儉節約教育。
3、組織學生進行元旦節目排練。
4、辦好慶元旦為主題的黑板報。
一月份：
1、組織學生參加慶祝元旦歌詠比賽。
2、抓好期末複習工作，進行系統複習，迎接期末考試。
3、召開家長座談會，對班上財產進行清理。
上個月度的業績還滿意，為了今後的銷售工作更好地開展，現制定下個月度的銷售計劃如下：
一、對於老顧客，和固定顧客，要經常保持聯繫，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請顧客，好穩定與顧客關係。
二、在擁有老顧客的同時還要不斷從各種媒體獲得更多顧客信息。
三、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
四、今年對自己有以下要求：
1、一週一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
2、見顧客之前要多瞭解顧客的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個顧客。
3、對顧客不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的顧客。在有些問題上你和顧客是一直的。
4、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閲相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
5、對所有顧客的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給顧客一好印象，為公司樹立更好的形象。
6、顧客遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓顧客相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
7、自信是非常重要的。要經常對自己説你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
以上就是下個月度的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
一、指導思想
小班的孩子或許是有生以來第一次離開親人，獨自來到一個比較陌生的地方，幼兒會表現的不安、焦慮、困惑，甚至是害怕。怎樣消除他們的緊張心理，幫助幼兒順利的度過這一階段?是我們全體老師在本學期必須努力與思考的問題。家長，是一個重要的合作伙伴，與家長攜手共同營造家一般的温馨，讓幼兒逐漸喜歡幼兒園這個家。
在活動制定與開展中，教師要尊重幼兒身心發展的規律和學習特點，關注個別差異，促進每一個幼兒富有個性的發展，使他們的在快樂的童年生活中獲得有益身心發展的經驗。
二、工作重點
1、全面做好開學初班級衞生工作，以不同的形式向家長宣傳新生入園的常識與注意事項。
2、根據幼兒的特點，分析教材，制定合理的教育教學計劃。
能全面的、綜合的來制定本學期教育教學計劃，能在多種教材中篩選出適合小班幼兒掌握的活動，並根據主題進行有效的組合和延伸。各班教師能根據本班幼兒的情況，加入其他的教學活動，以形成本班自己的、有特色的主題活動。
3、做好家長工作
小班幼兒剛離開父母的懷抱，來到一個陌生的地方，在情緒上一時較難適應，這就需要我們老師與家長共同配合，在幼兒的情緒安撫上共同努力，讓幼兒儘快適應幼兒園的集體生活。並向家長宣傳一些必要的配合事項。
4、各班相互配合，共同提高小班年級組的集體力量
能在年級組研討活動中發揮自己才能，能有自己獨到的見解與想法，並能大膽的表達，能直言自己所遇到的問題，和大夥共同解決。
護理質量管理是核心。加大質量控制力度。
護理單元推廣護理工作量化考核。護理部擬定護理工作量化考核方案及實施細則，採用工作量，工作質量和質量缺陷相結合綜合考核。各護理單元認真組織實施，進行考核，通過工作量化考核促使護理人員觀念轉變，增強奉獻意識，主動服務意識，質量意識，安全意識，從而促使護理質量提高。
以過細、過精、過實、過嚴的嚴謹態度抓好每項護理工作的全程質量管理，即基礎質量、環節質量、終末質量，其中環節質量是重點。護理部將深入科室規範各環節管理。
堅持三級質控組每季、月護理質量檢查，考核，及時通報檢查中存在的問題以及改進的措施，對檢查出的結果進行排名次，形成科室間的相互競爭，年終護理質量前三名的科室給予一定獎勵，連續兩年後三名的科室予以懲罰。
護理部針對20xx年護理工作中存在的質量問題針對性修改單項考核扣分，加大考核懲罰力度。加大醫院感染控制力度。嚴格遵守消毒隔離執行，作好病區環境衞生學監測工作，醫學教.育網蒐集整理結果應達標。同時，作好隨時消毒、疫源地消毒、終末消毒、日常消毒工作。使用後的物品按處理原則進行消毒，一次性物品按要求管理、使用、處理。
化學教學要體現課程改革的基本理念，尊重和滿足不同學生的需要，運用多種教學方式和手段，引導學生積極主動地學習，掌握最基本的化學知識和技能，瞭解化學科學研究的過程和方法，形成積極的情感態度和正確的價值觀，提高科學素養和人文素養，為學生的終身發展奠定基礎。
1、尊重和滿足學生髮展需要
在教學中要依據課程標準的要求，改變教學內容、教學要求和教學方式過於統一的傾向，要關注和尊重不同學生的發展需要，為他們提供適合於自己發展的化學課程。另一方面要深入瞭解學生的學習基礎、已有的化學知識水平、能力發展水平以及興趣、愛好和潛能，對學生安排學習順序給予指導。
2、合理選擇教學策略和教學方式
轉變學生的學習方式是課程改革的基本要求。教師要更新教學觀念，在教學中引導學生進行自主學習、探究學習和合作學習，幫助學生形成終身學習的意識和能力。同時還要利用各種模型、圖表和現代信息技術，提高教學質量和效率。
3、創設情境，培養創新意識
作為一名教師要為學生創新意識的培養創設一個適宜的情境，在教學工作中竭力提倡創新，善於接受學生新的合理化的建議，讓學生充分發揮自己的想象和能力，養成創新習慣與膽識。興趣是的老師，只有學生對化學科學有着強烈的探索慾望和對化學知識及規律的擁有欲以及將所知化學知識應用於日常生活造福人類的動機，才可能激發創新潛能，才可能產生創新慾望。教師可以集色、態、味、光、聲於一體的化學實驗給學生強烈的視覺刺激來吸引學生的興趣，激發學生的求知慾。
在教學中，教師要結合課程內容，充分利用當地各種條件，組織學生開展參觀、討論、觀看影像、聽報告等實踐活動，使學生有機會接觸實際問題，綜合運用所學的知識來認識生產、生活中與化學有關的技術問題。
一、前言
在今天這個人才競爭的時代，想要自己不被潮流的大部隊拖垮，就要儘快的對自己做出一個完善的職業發展規劃。找清楚自己的發展方向和不足之處，為自己制定一個簡單高效的計劃是務必有幫助的。俗話説有目標才會有動力和方向，所謂的“知己知彼，百戰不殆”，就是在認清自己的現狀的基礎上，認真規劃一下自己的職業發展計劃。
一份有效的計劃是必須在充分正確認識自身條件與相關環境的基礎上進行的.。要記得時時審視自己，認識自己，瞭解自己。制定計劃前需要弄清楚我想幹什麼，我能幹什麼，我應該幹什麼，這樣會盡快找到自己的方向正確的評價自己。
二、自我評價
我步入這個行業已有二十多年了，通過國培、自修教育後，我得到了很多方面知識的補充。我願意去付出，願意去學習，給自己一個更大的發展空間，去進步。讓我們自己制定一個未來發展計劃，一步一步地去學習。
我覺得我自身還存在許多不足，例如教育理論還不夠紮實，寫作能力需要提高；基本功在教學中的運用還不是很完善；還有在選材方面和對教材的理解還不夠透徹；教學過程環節中的銜接還不夠自然；另外和家長的溝通工作中還有很多不完善的地方，對此我充滿許多困惑。
三、發展目標
沒有目標盲目的工作，就像無人駕駛的小舟，漫無目標的隨風飄蕩。目標對於成功有絕對的必要，正如空氣對於生命一樣。明確目標是成功的基礎，所以樹立一個目標很重要。
（一）一年目標
1.通過自修學習,不斷學習新的教育理念,提高教學專業化水平,熱愛工作,熱愛學生，爭取因材施教。加強論文寫作，平時要不斷的寫作鍛鍊，在工作上能得到領導的肯定！
2.根據所在學校的情況，制定符合所在班級兒童年齡特點的合理的教學計劃。
3.在原有的計算機應用的基礎上，進一步學習多媒體課件製作，並嘗試運用到教學當中。
（二）二年目標
1.進一步提高自己的基本功，比如繪畫，普通話練習等等方面。
2.在所在學校裏多上幾次公開課，通過教師間的交流，不斷提高自己的教學水平。
3.繼續進行自修學習，在專業理論上進一步完善自己，提高論文寫作能力。
4.登陸網站，觀看優秀教學視頻和教學設計，提高自己的教學水平，平時再多和經驗豐富的教師交流，溝通，研討，總結出和家長之間，和兒童之間溝通的有效方法。
（三）三年目標
1.在“班級管理”方面能與同行們經常交流、切磋各自的心得，知道教師的職業價值,逐步樹立現代教育觀念,形成自己的一套教學設計、教法和學法指導等教學方式。
2.多練習語言能力，使口語表達規範、清晰、準確，指導兒童的語言簡練、恰當。並在生活中注重普通話的使用。
3. 積極參加體育活動，鍛鍊身體，有助於身心健康把積極的生活情緒帶入到工作教學中。
4.學會時時刻刻的反思和鞏固，在不斷的反思和鞏固中成熟，在不斷的反思和鞏固中完善自己的教學理念。學會反思和及時鞏固的人才會在各種各樣的活動中獲得進步。
四、個人總結
對於一個教師，想要儘快的成長起來，在工作中一定要擁有堅持到底的意志。行百里半九十的人，不可能取得成功。而真正的成功者是堅持走完的十里路的人。我知道在成長的過程中難免會有磕磕碰碰，但我相信我會努力去克服那些困難，在任何時候都會堅持自己的原則和理想不放棄。我相信自己最後一定能走向成功的道路。
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