為期兩個月的實習結束了，在這段實習生活中，鍛鍊了意志，體驗了生活，接觸了社會。我實習的單位是一家拉鍊公司，雖然與本專業的學習關係不大，但是因為個人喜好等問題，我選擇了以後更有可能走的路來作為畢業前對自己的一個能力上的充實。
為了鍛鍊自己的社會交際能力，我選擇在業務部實習。在這裏不僅能學到各種本行業專業技能，而且能學習到怎樣處理好人際關係，對自己的現在和以後的發展都是一個十分重要的挑戰。實習的結果也證明我的選擇是正確的。在實習的開始頭兩個星期裏，我主要是熟悉產品，包括：學習各種產品的規格及價錢。紙上得來終覺淺，要知此事要躬行。書上早已學過的東西，因為沒有接觸的比較少，故而學習的時間也比較長。學習中，我倍加用功，專心致志，卻也收到了事半功倍的效果。到廠房觀看產品得製作過程、熟悉產品，還不算難的，真正要下功夫學的是怎樣向客户全面、生動，而又要簡明、扼要、有所側重要地介紹出自己的產品。這裏面的關鍵是要會説，不僅要説對，還要説地能引起客户的興趣，從而能成功地作成一樁生意。這也是對我一個巨大挑戰，因為我本就不善言語，就更沒有什麼説話技巧和口才了。
瞭解到的是作為一個業務員，必須得擁有一定的能力外，還需具備以下的特徵。
一、膽大、認真
這就要求我們對自己有信心，對認準的目標有大無畏的氣概，懷着必勝的決心，主動積極地爭取。如果愛上了一個女人，卻不敢主動對她説出來，不敢對她展開攻勢，最終肯定是“無可奈何花落去，一江春水向東流”，落得自怨自艾的結局。在業務工作中同樣如此。天上不可能掉下餡餅，你不主動走出去尋找客户，你不主動去和客户溝通，那你永遠不可能有業績。為什麼美國的總統無論見到誰都能面帶微笑？因為他們有這種君臨天下的心態。我們要取得成功，就必須像一個偉人一樣，主動去微笑着與人握手。作為一個業務人員，怎樣才能使自己“膽大”？
1、對公司、對產品、對自己有信心，一定要時刻告訴自己：我們的公司是有實力的，我們的產品是有優勢的，我是有能力的，我的形象是讓人信賴的，我是個專家，我是1
個人物，我是最棒的。
2、在拜訪客户之前做充足的準備工作。一定要注意檢查自己：必備的資料是否帶齊？
自己的形象是不是無可挑剔了走起路來是不是挺胸抬頭？自己表情是否很放鬆？3、要有一種平衡的心態。就正如我們追求心儀的女人，你並不是去求她給你恩賜，而是讓她不錯過一個能讓她幸福的男人；同樣，我們面對客户，一定要有這種平衡的心態：客户是重要的，我是同等重要的，我們如果合作，他會為我帶來業績，而我會給他帶來創造財富的機遇。
二、心細
這就要求我們善於察言觀色，投其所好。最讓女人動心的是什麼？就是你知道她，你瞭解她，你從細微之處關心她：風起的時候，為她披上外衣；生日的時候，你獻上玫瑰；不開心的時候，你認真地傾聽。沒有哪一個女人能不被這種温柔的攻勢打動。我們面對客户同樣如此。客户最關心的是什麼？客户最擔心的是什麼？客户最滿意的是什麼？客户最忌諱的是什麼？只有你在他的言談舉止中捕捉到這些，你的談話才能有的放矢，你的服務才能事半功倍。否則肯定是瞎折騰，目標成為“水中月，鏡中花”。那麼，作為業務人員，心怎樣才會“細”呢？
1、在學習中進步。只有具有廣博的知識，你才會具有敏鋭地思想。對公司、對產品、對科技背景、對專業知識更是要熟知。
2、在會談中要注視對方的眼睛。注視對方的眼睛，一則顯示你的自信，二則“眼睛是心靈的窗户”，你可以透過他的眼神發現他沒用語言表達出來的“內涵”。一個人的眼睛是無法騙人的。
3、學會傾聽。除了正確簡潔地表達自己的觀點外，更重要的是要學會多聽。聽，不是敷衍，而是發自內心的意會，交流那種不可言傳的默契。
三、臉皮厚
臉皮厚實際上是優秀的心理素質的代名詞，要求我們正確認識挫折和失敗，有不折不撓的勇氣。當一個女人對你説“不”的時候你怎麼辦？情場老手都知道，一定不要輕易放棄，如果100次求婚不成，也許101次就勝利。否則心上人嫁人了，新郎不是你，後悔藥難吃。同樣，我們在做業務工作當中，會有很多次失敗。但你一定要有耐心，你要相信所有的失敗都是為你以後的成功做準備。這個世界有一千條路，但卻只有一條能到達終點。你運氣好，可能走第一條就成功了，但如果運氣不好，你可能要嘗試很多次，但記住：你每走錯一條路，就離成功近了一條路。誰笑到最後，誰才
會是贏家。為什麼這個世上有成功者也有失敗者，原因很簡單：成功者比失敗者多永遠多堅持了一步。
短短的兩個月的實習工作結束了，留給我的則是在漫長的人生路上用之不盡的財富，。現在回頭看走過的這似乎也是漫長的10周裏卻也留下我終身難忘的點滴，在這裏我跌倒過，被人嘲笑過，也受過污辱，但我最終是成功的，我得到的經理和老闆的好評，得到了同事的認可，也得到了他們許或是有些羨慕的眼光，因為我向他們是交了一份滿意的答卷的。
雖然跑成的單子不多，利潤也不高，但我自己看到了自己的閃光點，學會了怎樣和別人溝通，也學會了體貼和團結同事，正是在這樣的工作中我才真正説是提升了自己，實現了自己的價值。當然經歷了這麼多的可以説是坎坷和辛酸之後，我也充分認識到自己的不足和缺點，懂得要用一顆平等心、平常心去對待別人和事情，也瞭解和切身體會到團隊的重要，懂得一個人的力量是有限的，在集體中，1+1>2的道理。更重要的是，我學會並懂得了體諒人、愛護人、尊重人，“我為人人，人人為我”的實際意義。在實習工作的待人接物中處處也體現着我們的文明度，有些雖説是小節，但若沒有真正意識並做到是很難取得別人（客户）信任的，當然那樣的話，也做成就不了什麼事了。例如被問到“貴姓？”時，得這樣回答：“免貴姓x”；還有遞東西好比是名片給對方時要用雙手，且要看着對方的眼睛，那才是尊重別人，也才能得到對方的認可和信任，業務才能順利地開展下去。
通過實際的工作，切身接觸社會才懂得生活的艱辛，更懂得珍惜的重要，一分一里都來之不易，最重要的還是懂得了學習的重要性，只有不斷學習才能不斷進步，鄧小平同志就説過：“活到老，學到老”，我們即將踏入社會的新青年、新的祖國的知識分子更要通過這次難得的實習機會，在工作中發現不足及與社會的差距，努力縮小這種差距，改變自己的知識結構，使自己真正做個對社會和國家有用的人。
盼望着、盼望着，九月的腳步終於在陣陣沁人心脾的微風中悄然而至，樓前小花園裏的花朵揚起了令人心醉的笑臉。藍天下歡笑如故的我們不再單純無知，帶着堅強的意志踏入了國中的大門，將要通過第一道嚴酷的考驗——流血，流汗不流淚的軍訓。
在這幾天的軍訓中，最我印象最深的是今天剛剛經歷的那一場雨中軍訓，沒了前幾天烈日的肆無忌憚和滾滾熱浪的侵襲，取而代之的是陰風怒號，黑雲翻墨。剛出教室門，心情頓時如這天氣一般，但是當我看見教官那剛毅無比神情，筆挺的身姿時，頓時打起了精神，為自己加油鼓勁。
上午的活動是最考驗意志的一項內容——站軍姿。教官要求我們雙腳分開，成六十度，雙腿筆直，不得彎曲，收腹挺胸，中指貼褲縫，雙肩自然向後伸展，目視前方，重心向前傾斜，站立時間為十五分鐘。
起初，我自按照規則，紋絲不動地站立着，眼神也儘量堅定。可不久，重重困難便接踵而來，肆虐的狂風猛吹着我臉龐的碎髮，它們如同令人厭煩的小蟲子，屢次搔撓着我的面頰，讓我奇癢難耐，不禁想伸手撓一撓。可當我看見同學們巋然不動的身姿，嚴肅莊重的神情時，瞬間覺得特別慚愧，只得強行忍耐。站着站着，臉頰略微舒適，卻忽覺腳後跟一陣痠麻，很快升騰至大腿，雙手也跟着不住地發顫，身體無力地鬆弛下來，感覺目光中夾雜了些許遲疑與退縮。此時，陰沉沉的天空，開始下起了雨，滴滴如針般，隨着冷風紮在臉龐，緊貼的胳膊，又冷又痛。嬌生慣養的我心中不住叨唸着：雨下大點吧，我們就可以“放棄戰鬥，撤兵回營”了。
就在我毫無鬥志之時，教練鏗鏘有力的聲音忽然傳來：“大家堅持住，就剩兩分鐘了！”那一刻，我心中是多麼想放棄，別説“紅軍不怕遠征難，萬水千山只等閒”的氣概，就連當初對軍訓無限嚮往的熱情也已降到了冰點。因為困苦，我忘掉了初心，雨依然下着，我只覺天旋地轉，頭暈目弦……
不知過了幾個漫長的世紀，我緩緩地睜開緊閉的雙眼，重新柔和地打量這個廣闊的世界。天依舊灰暗，同學依舊在身旁盡情地説笑，只有一件事變了，這才恍然大悟，我竟然堅持站完了軍姿，戰勝了自我！剛剛的痛苦已不復存在，換來的是舒爽與愉悦！
原來困難不過如此，原來跨過它是那樣簡單。此刻我才理解了“流血、流汗、不流淚”的含義，理解了海明威“人可以被毀滅，但不能被打敗的精神。”這區區幾字，卻隱含着一個人不屈的靈魂、無雙的意志。學校堅持讓我們軍訓的目的，就是讓我們將這種精神融入自己的內在。
現實中，青少年吸毒已成為一個觸目驚心的嚴重問題。來自國家禁毒委員會辦公室的數字表明，我國最近幾年青少年吸毒的比例始終在吸毒人口中佔80%左右。據不完全統計，16歲以下的少年吸毒人數有所增加，青少年已成為最易受到毒品侵害的高危人羣。
目前，學校毒品預防教育工作在認識上還存在着一些誤區：一是怕學生知道毒品。認為禁毒教育會引發學生的好奇心，促使他們冒險嘗試;二是認為禁毒教育是公安部門的事，與學校無關。這些認識誤區的一個前提，就是目前在校學生吸毒者罕見。事實上，毒品蔓延的速度相當快，若等到毒品在校園時再來教育，則為時已晚。由此可見加強禁毒教育，做好超前預防工作，是解決青少年吸毒問題的根本途徑和出路。
自1997年國家教委規定把禁毒教育作為國民素質教育的組成部分，並正式納入中國小德育教育教學大綱以來，六年來我校通過家長學校、心理健康教育課、青春期專題講座、青年志願者宣傳隊、赴禁毒教育基地參觀等多條渠道對家長、學生、社區居民廣泛開展了 珍愛生命，遠離毒品、不讓毒品進我家等宣傳教育活動，還組織教師面向市、區專家開了一節美麗的罌粟花心理健康教育公開課。學校對學生毒品預防教育的有效性得到家長、社區及區有關部門的高度評價。
學校優良的校風帶動着周邊小區的精神文明建設，對所在社區的精神文明建設水平的提升具有明顯推動作用。學校20xx、20xx年連續兩次評為石泉社區教育先進學校、20xx年被授予創精神文明特殊貢獻獎。
至於如何搞好學校禁毒教育，還有待於大家在具體實踐中進一步探索，但有一點必須肯定，目前毒品雖尚未在學校出現，但防患於未然總比亡羊補牢為好。加強毒品預防教育仍然是學校德育工作一個方面，今後學校將從以下幾方面開展禁毒工作的實踐探索：
一.統一思想，提高認識，全面開展預防毒品犯罪宣傳教育工作。
把禁毒教育列為學校教育工作計劃中，與學生思想政治教育結合起來;與學生日常行為規範教育結合起來;與學校法制教育結合起來;與培養青少年樹立良好的道德觀結合起來，要做到教育工作常抓不懈。
二.領導到位，加強對學校禁毒工作的組織領導，多渠道開展形式多樣的毒品預防教育活動。
1、成立毒品預防教育活動領導小組。領導小組由書記、校長任組長，政工教導任副組長，組員由年級組長、家長委員會代表、青保教師、校長助理等成員組成。
2、制定有關學校防毒、禁毒的制度和措施。領導小組指導學生開展禁毒知識宣傳、自護教育、志願幫教等工作，並負責具體活動的組織和實施。
三.加強教育，增強青少年拒毒防毒能力。
1、大力宣傳，營造良好的禁毒氛圍。
(1)多層面、多渠道開展宣傳教育活動。學校領導、工會、共青團、少先隊可以充分利用廣播、校園網、宣傳欄、開展 遠離毒品為主題的手抄報比賽、主題班隊會、演講、徵文等形式宣傳毒品的種類、性能、危害以及遠離毒品的方法和知識，使100%的中國小生都能深刻認識毒品犯罪的社會危害性，自覺抵制、遠離毒品，從而使廣大青少年自覺增強防毒的意識和決心。
抓好國際禁毒日宣傳。每年的國際禁毒日，學校可以通過升旗儀式，校班會課，及主題黑板報、電腦小報等形式對學生進行教育。組織學生觀看一批羣眾喜聞樂見的宣傳劇目，開展禁毒教育知識競賽，禁毒教育有獎徵文，閲讀上海人民出版社出版的禁毒卡-通連環畫口袋書，參觀禁毒教育圖片展等形式，有針對性地開展了禁毒宣傳預防教育工作。
(2)加強法制宣傳教育。學校的法制教育可分為兩個層次，第一個層次，即從生活知識、生活規則、生活禮節這樣一些初級生活準則的教育入手，來培養青少年的法律意識的基矗這也是青少年自我防範的最重要的第一步。青少年吸毒犯罪，並非都是有意要藐視法律，而主要是缺乏生活準則的修養，不能對自己的行為做出合乎生活準則的判斷。第二層次，是加強青少年生活準則和社會公共道德的修養的教育。這是增強青少年法律意識的關鍵，也是青少年自我防範的一道最直接的屏障。許多青少年在這方面的修養，大大低於他們的文化知識水平。如果我們的學生不懂得和不遵守社會生活準則，沒有和缺乏社會的公德修養，就會在客觀行為上出現偏差。
學校將通過思想政治課中的法制教育、法律知識競賽、通過請區公安分局負責禁毒教育的警官到學校做報告，以案例分析的形式讓學生了解毒品的危害等形式增強學生的法制意識，提高自我保護能力。以自我互動教育、體驗教育、親子雙向教育、集中授課等形式，幫助青少年在實踐中掌握法律知識，在體驗中增強法制觀念。如果條件允許可以通過建立法律服務設施，開展經常性的法律諮詢，為青少年提供及時有效的法律服務。
2、充分發揮課堂教學的主渠道作用，不斷增強中國小生毒品預防教育的科學性、針對性和實效性。針對不同年齡段青少年的不同特點，開展有所側重、分層次的禁毒教育活動，使中國小了解毒品的危害、預防毒品的基本知識及禁毒政策與法律法規，掌握拒絕毒品的方法與技能，養成健康、文明的生活方式。堅持從小抓，重在防，確立珍愛生命，遠離毒品的意識。
在普遍開展毒品預防教育的同時，把國中二年級學生作為毒品預防主題教育的重點。結合實際，採取切實有效措施，不斷探索適合於八年級學生特點的教育方式和方法。以典型帶動全局，並運用解剖麻雀的方法，不斷探求規律特點，推動學校毒品預防教育工作。
3、加強心理健康教育。心理健康教育不但能幫助少數學生解決心理問題，而且能提高學生的心理健康水平，培養學生的健康人格。
學校心理輔導老師、衞生老師結合青春期專題講座等形式，分析吸毒對青少年的身心影響，在全校範圍內進行毒品預防宣傳教育活動。例如可以介紹什麼是毒品?、日益嚴重的毒品問題、吸毒的危害等從醫學角度，生理學角度使學生們認識到與吸毒、販毒這一觸犯刑律的錯誤行為作鬥爭是我們每一個青少年學生的責任和義務。
4、開展豐富多彩的文化體育活動。用積極健康的文化薰陶青少年，豐富青少年的精神生活，使青少年珍愛生命，遠離毒品。精心選擇、積極推薦一批適合青少年的優秀文化讀物、影視作品、歌曲等，作為青少年健康成長的精神食糧。開展讀一本好書、寫一篇心得、講一個好故事、看一部好電影、唱一首好歌曲等活動，有計劃、有主題地組織青少年開展健康有益的科技、文化、藝術活動。開展青少年暑期禁毒自護教育 活動，向青少年普及拒毒、防毒知識，教育他們自覺遠離毒品，提高青少年自我保護意識和能力，增強青少年對毒品的免疫力。培養青少年健康的業餘愛好，通過廣泛的禁毒宣傳教育，形成強大的社會輿-論與社會壓力，以營造一個有利於禁毒的社會文化氛圍。尤其在每年6月26日的國際禁毒日，要充分運用校刊、廣播網、宣傳欄等來宣傳禁毒法律法規知識，揭露毒品的危害，樹立珍愛生命，遠離毒品的自我保護意識。
1、我們總是覺得痛苦大於快樂，是因為我們總是把不屬於痛苦的東西當作痛苦；而把原本該屬於快樂歡喜的東西看得很平淡換個角度看世界，才會得到快樂
2、在工作中從完善到創新，是證明自己的價值，是自己進步的過程，是説明自己有信心，有能力迎接挑戰的勇氣
3、人生至善，就是對生活樂觀，對工作愉快，對事業興奮
4、既異想天開，又實事求是，這是科學工作者特有的風格，讓咱們在無窮的宇宙長河中探求無窮的真理吧
5、在工作中，衝突和矛盾總是難免的有時會發生爭吵爭執爭鬥乃至鬥爭，其實也難免但不管以前發生過怎樣的事，只要是我的同事，他主動表現出來和解或和好的意願，我願意和解
6、一個人的廢話率若超過%，則會非常快樂；廢話率不足%的人，快樂感則不多説話前再三斟酌的人，快樂感嚴重不足快樂是什麼？快樂就是找到一個願意聽你説廢話的人
7、自從畢業後，我就開始了所謂的職業生涯，從最初的懵懵懂懂到如今的稍露觸角，一路走來，雖然艱辛，但也領略到了酸甜苦辣背後的成就感
8、在工作中從完善到創新，是自己的價值，是自己進步的過程，是説明自己有信心，有能力迎接挑戰的勇氣
9、工作很枯燥，快樂很重要
10、當你想要放棄的時候，你應該想想，什麼才是你能完成的，如果沒有，那就應該堅持下去，否則就會一事無成
11、高調做事是一種責任，一種精益求精的風格，一種執著追求的精神哪怕是再細小的事單調的事，也要代表自己的最高水平，體現自己的最好風格
12、當咱們在一齊進行工作時，就組成了一個團隊而自我不再是一個人在工作，而是一個團隊在齊心協力同心同德忘我的工作工作做得好，只能反映一個人的工作潛質會做事而不懂得做人，無疑在一個團隊中是很孤獨的
13、所有的魅力在習慣”面前都將無色
14、我不曾想到，就是那樣一個決定，造就了現在的我，一個能獨立工作的我，一個對未來充滿力量和信心的我
15、十幾年的奮鬥，給了我嶄新的生活；十幾年的奮鬥，給了我衝向頂峯的動力正如富強的中國一樣，我，與許多不計辛勞的人，一起跨入夢想的殿堂
16、人只有為自己同時代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達到自身的完善
17、成功呈概率分佈，關鍵是你能不能堅持到成功開始呈現的那一刻
18、所謂的天才無非是把別人喝咖啡的時間用在了工作上而已
19、一輩子很短，我們不能總是望着別人的精彩，羨慕着別人的人生，而忘記了經營自己生活，要知道，通過努力，你也能成為讓人仰望的明星
20、現在的加班，是還以前逃課時欠下的債。
一個星期的新聞採訪實習生活就這樣結束了，一個星期彈指一揮間就毫無聲息的流逝，就在此時需要回頭總結之際才猛然間意識到日子的匆匆。開始懷念起了我們一行四人第一次出去採訪的那一個星期的難忘時光。回過頭來開始認真總結這一個星期的得失時，發現通過這次的實習，我有着太多的收穫。
新聞採訪實習的第一天，王君義院長給我們請來了瀋陽電視台著名主持人蔡浩老師，蔡浩老師用生動幽默的語言給我們上了一堂終生難忘的課。對於將來的新聞事業，有着很好的發展前景，而對於一名新聞從業人員，更要以身作則。讓我明白要想成為一名優秀的新聞工作者，不僅要具備理論素質、道德素質和業務素質外，更要有不怕困難的敬業精神。新聞採訪實習的第二天，王君義院長為我們提供了一個實踐的舞台——鏡前播報，並邀請盛時老師給我們做詳細現場指導。初次站在鏡頭前的我，顯得六神無主，總結起來就四個字：緊張，激動。這讓我明白了作為一名優秀的記者除了有要好的演講口才之外，還需要有隨機應變的能力。新聞採訪實習的第三天，開始了真正意義上的新聞採訪，我們被分成若干個小組，以小組為單位確立新聞採訪採訪主題，我們四人小組確立主題後開始了接下來幾天的實戰演習。這次的實戰演習讓我對記者這個職業有了更深刻的瞭解和認識。
二、實習收穫
通過實習，使我對新聞工作有了更具體、更直接、更深刻的認識。實習，不僅僅是實踐，更重要的是通過實踐獲得某種認識，從而能指導以後的實踐。從這個角度説，我認為我的這次實習基本達到了我預期的目的。通過這一個星期的實習體驗，讓我感受到作為一名新聞工作者需要具備不怕苦、勤勞、勇敢品質以及廣博的知識。實習正值炎熱暑假，為了弄清事實的真相，我們一行四人對行乞的老人進行三天的跟蹤、調查以及暗訪。在跟蹤調查的過程中，時常還把吃飯拋在了腦後，為了揭開乞討老人謊言的面紗，最後一天晚上十一點多鐘才結束跟蹤調查工作，並且通宵達旦整理收集材料，運用自己的廣博知識寫出新聞稿。因此，回過頭看，我深深感到，不怕苦、勤奮、勇敢以及廣播的知識對於一個新聞工作者的重要，唯有具備這樣的品質和才能，才能做一個稱職的記者。
通過實習，給我提供了一個機會和平台，使我得以將課堂所學予以運用和發揮，鍛鍊了自己的新聞業務技能。我在實習過程中，把在課堂上所學的新聞理論知識充分運用到這次的實踐過程當中，從一開始策劃到採訪、照相、寫稿、修改、編輯、後期製作等。通過這些環節的親身體驗，使我對新聞工作的整個流程有了更加直觀深刻的理解，使我得到的鍛鍊更為充分，更好地提高了我的新聞業務能力。
三、實習心得
首先，自己要自信。對於一名新聞工作者來説，自信是非常重要的。因為只要有了自信，你才不至於擔心被採訪對象的百般刁難，擔心自己採訪報道的新聞不被人所接受。這次的新聞採訪實習正是有了自信，我們才敢走出校園，邁向社會進行揭露乞討老人事實真相的報道。
其次，做事要認真。外出採訪時，一定要事先準備，檢查好要帶的東西，以免造成不必要的損失。寫新聞稿時，對於新聞的時間、地點、人名一定要準確。所以，不管做任何事情都要認真用心的去做。這次實習採訪乞討老人，就事先沒有把照相機充滿電，就錯過了該拍沒拍的照片。
次之，知識面要廣。作為一名優秀的記者，不要求博覽羣書，也要對各種知識略知一二。記者這個職業註定要和各行各業打交道，當記者對其中一行業進行報到時，由於缺乏對這個行業的瞭解，報道出來的新聞不會被大眾所接受。因為你的報道太片面，你的報道膚淺，所以作為一名優秀的記者要有廣闊的的知識面。
幼兒教師不同於其他教師，我們的工作是平凡、瑣碎的，作為小班的班主任，小班的一名老師，面對的是幼兒園裏最小的孩子，他們只有23週歲，不但年齡小、自理能力差，，而且還是第一次離開自己的爸爸、媽媽，來到了幼兒園一一一個他們陌生的新環境，他們會把自己的一切依戀、期望和要求自然而然地從父母的身上轉移到老師的身上，這樣我們就必須付出更多的愛與關注。所以，我時時刻刻以“不是媽媽賽媽媽’’的準則提醒自己：要“保教結合”，用愛心去呵護、關愛他們，用耐心去教育、感動他們，用細心去體貼、幫助他們。為了孩子，我一一無怨無悔。現將我在小班的工作心得向領導和老師彙報如下：
一、奉獻自己的愛心是我的工作準則：
愛，不是一句掛在嘴邊的口頭禪；愛，必須通過腳踏實地的辛勤勞動去實現；愛，必須通過無私的奉獻來詮釋。
（一）我捧着一顆全方位愛孩子的心，全心全意地對待每一個孩子：
今年新學期，班裏來了12名新的小朋友，其中還有一名韓國的孩子，他們年齡偏小，最小的入園的入園只有兩歲一個月。這些孩子來到幼兒園，剛開始的時候天天哭鬧不止，我常常是抱抱這個，哄哄那個，有時還要懷了抱一個手裏再拉一個，真是“一個頭兩個大”可當孩子輕輕撫摸我的肩頭、眯着含淚的眼睛咧着嘴對着我笑時，那可愛的模樣，又讓我深深感到了教師肩上的那一份沉甸甸的責任！就這樣在每一個工作環節中，我憑着一顆單純愛孩子的心來對待每一個孩子，做到熟悉每一個孩子不同的個性特徵，瞭解他們的生活環境，從他們的不同角度來傾聽、看待、解決各類問題，真切地讓孩子感受到老師喜歡他、關心他，讓他們體驗到：
在幼兒園裏，老師會象媽媽一樣地關心他們、愛護他們，讓孩子們感受到幼兒園是他們真正的樂園。
一個跟隨爺爺、奶奶生活的南方孩子叫鄭可昊，來園只有兩歲半，因為一直爺爺奶奶照顧，不會自己吃飯，不會自己大小便，而且還聽不懂北方的話，生活習慣和我們也不相同。吃飯時因為太小，我都會抱着喂他，經常在飯桌上，孩子吃着飯就睡着了，睡在我的懷裏，雖然我的胳膊累得很酸很酸；以後我就特別關注這個孩子，一天，一天，挑食的他漸漸地開始吃菜了，漸漸地小臉變圓了，漸漸地小臉上露出開心的笑容
為了更好地照顧這些可愛的小寶寶，作為小班老師的我們每天從早上7：30開始，到晚上5：00左右孩子吃飯時，我們都一直和孩子在一起，雖然近十個小時的工作量讓我們筋疲力盡，但當我們把孩子交給夜班老師的時候，我們總是對視一笑，因為我們知道孩子在我們身邊又渡過了開心、舒心的一天！可是，我們不敢懈怠，因為晚上我們還要把白天應該用來備課的時間，再用自己休息的時間來補上，要不我們備課就落下了説真的，已經數不清有多少次了，為了餵飽孩子，我們倆沒有吃上一頓熱飯；數不清有多少次，為了讓孩子好好休息，我們坐在孩子身邊唱着搖籃曲輕輕拍着他們入睡；數不清有多少次，為了照顧孩子，我們中午沒有睡過一個午覺；數不清有多少次，為了孩子更好的適應幼兒園生活，我們家訪到很晚很、晚才回家；又有數不清多少次，為了孩子有個優美、舒適的環境，我們製作教、玩具，常常工作到深夜而這數不清的多少次，換來的是孩子們甜甜的笑臉、家長們聲聲的稱讚，雖然非常辛苦和勞累，但我們的心裏是那樣的甘甜！
（二）用我誠摯的愛心贏得了家長的信任並建立了和諧關係：
著名教育學家陳鶴琴説過：“幼兒園的環境與家庭環境是不同的，因而當一個孩子來到幼兒園的時候，在心理上會發生明顯變化”是的，孩子從原來熟悉的環境來到另一個完全陌生環境，離開自己依戀的親人，會產生一定的不安定情緒，進而出現一些不安定行為，尤其寄宿制的小班幼兒更是如此。
作為家長，因為孩子生活在幼兒園，他們的心始終牽掛在孩子的身上，擔心孩子不適應幼兒園的`生活，擔心孩子吃飯是否吃飽，睡覺是否哭鬧尤其是當孩子身體不適時，顧慮的心理更明顯了。所以，我非常理解家長的想法，從多方面入乎，穩定幼兒的情緒，主動和家長溝通，每天接打電話、面對面交流十幾次，如有孩子生病，我還會買些孩子愛吃的東西去看他們。也就是這樣，慢慢地，家長把我當成了他的朋友甚至是親人；而我辛勤的家訪工作，使家長們瞭解了我們的班級，瞭解了我們的幼兒園。
趙一成小朋友是混血兒，來園兩歲半。當時她的媽媽跟我説：孩子不吃菜、不喝奶。20xx年9月26日，我和宮老師去趙一成家訪。針對這些情況，我又和她媽媽電話多次溝通，《家園聯繫本》上交流，做了不少工作。慢慢的，孩子開始喝奶了，先一點點，及時表揚之後是半杯，大半杯，一杯，最後喝完了還自豪地説：老師，我喝完了，自己去刷杯子；吃飯也是這樣，現在什麼菜都吃了，還高興地説：老師我吃得光光的我見了開心極了！後來，她媽媽開地跟我説：“孩子挑食的壞毛病改掉了，看着孩子胖了，真高興！”
二、要耐心、細心：
孩子一天都在幼兒園和我們相處、生活，他們天具、調反、他們的任性、他們幼稚、他們充滿着幻想，他們似乎許許多多的理由，足以説明需要老師無悔的付出。因此，這就要求我們老師不厭其煩，不厭其細，時時抓，細細抓，工作上要更細心、耐心：
小班的劉俞陽小朋友，一天早上，媽媽送來園後表現特別，不喜歡吃飯，嘴脣還紫紫的，我發現後及時找老師領他上醫務室，一測體温接近39度，趕快聯繫家長並帶去醫院檢查。家長説：老師真是細心，我摸他的頭不熱，大意了還有一個只有兩歲一個月的辛美彗小朋友，來園哭鬧不止，不正經吃飯，還不告訴老師大小便，開始的時候幾乎天天尿、拉褲子，我們老師沒有絲毫怕髒、怕麻煩，總是給孩子洗的千乾淨淨，之後換上乾淨的衣褲；後來開始抓老師，下班時不讓我走，於是我留下來喂她，看着孩子吃得香噴噴小模樣，可愛極了！就這樣我總是再喂她吃完飯後才悄悄地離開一天晚上王老師凌晨兩點左右鍾去叫我説：最小的孩子病了；我急忙起來，和王老師一起給她測量體温39．6度，趕忙聯繫醫生同時給孩子喝水，沒想到孩子吐了，一會又尿了，給我們弄得手忙腳亂；打完針後又和王老師一起護理孩子，給孩子不停地撮手心、後背，一直忙到天亮，之後疲憊的我又繼續開始當班；可是孩子的情況還是不很樂觀，於是在下午5：00左右，和主任、校醫一起來到醫院，給孩子查血、看病，抱着孩子的手真的有些抬不起來了，可是看見孩子那個蔫蔫的沒有精神樣子，再累也得挺過去呀。她的爸爸、媽媽已經趕來了，，就這樣我們一起忙到晚上10：30才回到學校。第二天，我又趕過去看看孩子，不放心她，雖然是週末沒有曰家，但看到孩子好了，心裏就安穩很多終於，心血沒有白費，孩子現在已經開始自己吃飯了，臉上的笑容也多了，雖然還會拉褲子，但相信慢慢地經過我們老師細心、耐心地引導孩子，以後一定會改掉的。
一位偉人説過：“一切最好的教育方法，一切最好的教育藝本，都產生於教師對學生無比熱愛的熾熱心靈中。”那麼，在幼教工作的瑣碎、忙碌中，用我們的愛心、耐心、細心來呵護這些祖國花朵，為培養明天的棟樑之才而努力！讓我們幼兒教師一一在這平凡而神聖的崗位上奉獻自己的愛心，讓我們在奉獻中追求人生的價值，共同合奏一曲太陽底下最光輝的樂章！hehe，這是我的工作心得，希望對你用些提示！
廖一梅曾説：“迴避、躲閃，輾轉騰挪都毫無作用，既然來的總是要來，迎着刀鋒而上恐怕是最好的選擇。”已經在家中安逸許久的少年，終是迎來了大學的第一堂課，軍訓。
少年的肩應該擔起草長鶯飛，不，應該擔起的是希望之火，"國家興亡，匹夫有責"，少年是中國的希望。軍訓，便是少年的初次磨練。只有經歷地獄般的磨鍊，才能練就創造天堂的力量。”軍訓恰好詮釋了這個道理，它驚豔的美麗，為我們牽來滿頭星斗。
高掛天邊的驕陽，使得空氣中瀰漫着一隻種焦躁的氣味。但軍訓，磨練的，就是我們的毅力。挺拔的軍姿，莊嚴的敬禮，整齊劃一的擺臂。少年內心的焦躁也被軍訓消磨殆盡。
毓秀湖邊傳來的陣陣殺聲，這正是少年一顆保家衞國的心的最真實的表現。少年心事當拏雲。保家衞國當為先。在一遍遍的練習時，少年也收穫了友誼。朝陽，晚霞，陰雨，豔陽。教官與隊友一路相伴。教官鋼鐵外表下那顆細膩的心，隊友閒暇時的互相逗樂。但少年知道，陪伴只是暫時，我們終將分別。相逢一醉是前緣，風雨散，飄然何處？
沉溺於過往美好，那些歲月在少年眼中顯得愈發温柔。與其天涯思戀，念念不忘，不如將過往放於心，給那段温柔歲月畫上完美的句號。讓那優良作風，鋼鐵意志，以及美好歲月。陪伴將來的人生。
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