今年我參加了支行行長培訓班的學習培訓，通過學習使我受益匪淺。結合實際工作，下面，我談一談個人的心得體會。
要進一步增強存款工作的危機感和使命感，大力促進各項存款快速增長，全力提升存款業務的市場地位，加大存款競爭力度，全力提升市場份額。堅持“大個金”發展戰略，運用我行點多面廣，覆蓋城鄉的網點資源和營銷潛能，做大xx市場。
着力推進中間業務和新型業務的全面、協調發展，通過代理保險、信用卡、以及下一步就要推行的ic卡、惠農卡能產品，抓好全年每個季度每個時間段。發展業務有的人説要分業務淡季旺季，我個人認為業務的發展與否不應有淡旺季之分，而是取決於一個支行，一個團隊的思想意識之團隊精神，我們發展業務也決不只能坐門等客，而是要走出去，走進市場，走進商户、農户之中進行有針對性、策略性的實質營銷，不是有這樣一句話嘛：時不我待，只爭朝夕！我們不能把“與時俱進”當做一句空話，我們需要實際性地主動出擊。
隨着銀行業競爭的日益激烈，市場環境的複雜多變，商業銀行經營面臨着越來越多的風險，我們作為商業銀行面臨的主要風險包括信用風險、市場風險、操作風險，我認為加強操作風險的防範尤為重要，通過觀看警示教育片，以及我們身邊聽説看到的很多案例，不難看出，絕大部分風險來自於銀行內部，比如銀行監守自盜、違規操作等等，因此我認為在日常工作中應加強員工的思想教育和業務制度的學習，利用周例會、晨會，月經營分析會及網上下載警示教育片等把風險防範意識，讓合規的經營理念融入到工作的每一環節，爭做遵章、守紀、知法、守法的xx銀行人。
針對支行員工應表揚先進，激勵後進，和員工多溝通、少批評，堅持以人為本，利用現有的職工小家資源，通過和員工一起生日、節日聚餐，乒乓球、象棋、羽毛球友誼賽等，和員工每日保持一種愉悦的心情，良好的心態，同時也要進一步抓好網點櫃面規範化服務，進一步加大服務檢查力度，健全服務監督檢查網絡，要引導員工換位思考，站在客户的角度看待自己提供的服務，自動自發做好服務工作，樹立良好的企業形象，提高社會知名度和美譽度。
週末，午時三點鐘潤華營銷團隊出發，目的地是省軍區家屬院。我們一行五人在家屬院門口牌坊好宣傳欄就開始展開營銷陣勢。這次的金融產品是“新股計劃理財一號”。預期年平均收益為3。5%—12%，往上收益還不封頂。時光為9個月，相比定期存款的利率而言，這個收益還是比較令人滿意的。但開展行動之後的狀況還是不容樂觀的，因為之前沒參加過銀行類的營銷，加上省軍區正趕上集資建房，羣眾的資金缺口比較大。許多人都表示想購買，可是無法保證9個月不支取，這樣一來，這些潛在客户無法成為我們新股計劃的參與者，在營銷的過程中，我發現營銷需要一顆耐心和對產品深入的瞭解，然後再用真誠打動客户。
今日感受：原先我認為我們的理財經理一年一千萬的存款任務是一個天大的數字，經過今日的營銷，我發現那裏面存在困難，但並不是説就無法完成的。因為存在必須數目的重量級客户，他們一次存款都上百萬，這樣的客户維繫幾個，難題自然會迎刃而解。
從剛開始的懵懂無知，到現在的遊刃有餘，能夠獨立的為客户辦理業務的櫃員，甚至經過不斷地學習，我已經成為了一名銀行優秀員工。此時我也深刻體會到了團隊合作的精神，意識到不斷學習進步鍛鍊業務能力的重要性。這些都是無形的精神財富，是我成長過程中的積累，伴隨着我成為一名更好的銀行員工。下面是我這段時間工作的一些體會與感想。
首先是認真學習、愛崗敬業。從第一天進入銀行工作起，我就感受到了__銀行積極進取、奮發向上的工作氛圍。對於我來説，這裏的一切都是新鮮的，都是需要我們去學習的。時光流逝，工作慢慢變得枯燥無味，但是這沒有打消我的積極性，對工作的熱情。每天忙碌的工作使我的生活變得無比充實，偶爾忙裏偷閒的學習更是讓我感到興奮與快樂。在這段時間的工作中，我將工作細化到每一步，合理安排時間，有不懂的事情就及時請教老員工。在工作之餘，我還努力學習與銀行有關的金融知識，爭取每天都有進步。
其次是細緻工作、真誠服務。在櫃枱工作要求每個人必須細緻細心，時刻警惕，將失誤減小，降低損失。在平時的工作學習生活中積累經驗，將發生在身邊的細小的案例認真記下，提醒自己不要發生這種錯誤。這就要求我們嚴格按照銀行的制度辦事，不能馬虎大意。
雖然我面對客户只是一個小小的窗口，但是通過這一個窗口客户就能看見銀行的整體素質，客户對銀行的印象好不好就在我們的日常工作中，我們是不是具有良好的服務意識，是不是真的為客户着想，因此對待客户時要真誠，學會換位思考。
最後深入學習企業文化。一個企業是否能夠長遠的發展，不僅僅是觀察效益這單一的一方面，還要看看其是否具有特色的企業文化。在銀行工作的這段時間，我觀察到每一位員工都以自己是__銀行的一員而驕傲，以銀行的利益為重。因為我加入的時間短，聽老員工所説，在銀行的業餘活動、各項比賽比較多，如果有多餘時間和精力的還可能會拿個獎項，雖然獎品不是特別豐厚，但是可以促進員工工作的積極性，激發員工的工作熱情。雖然我現在的感受不是特別深，但是在這樣的環境中工作我也會更加向上，為銀行的發展貢獻自己的一份力量，為自己是__銀行的一員而自豪。
今年暑假期間，我有幸來到高郵農商行進行了20__年的暑期社會實踐活動，本次為時一個月的社會實踐活動使我受益匪淺。江蘇高郵農村商業銀行是高郵市網點覆蓋最多的銀行，也是口碑最好、信譽度最高的銀行之一。
在實習的前幾天裏，我們學習了三天的櫃面業務知識，並進行了電子銀行業務、網店營銷話術和信貸業務知識的培訓。培訓的課都是我在學校的商業銀行經營管理專業課程上學習過的，所以培訓時覺得很輕鬆，自信理論知識絕對沒問題，可是忽略了實際業務的現實需要與理論是有差別的。看似簡單的業務處理，當真正上崗時卻有諸多的細節需要注意，比如：對待客户的態度，首先是要用敬語，如您好、請簽字、請慢走;其次與客户傳遞資料時必須起立並且雙手接送，最後對於客户的一些問題和諮詢必須要耐心的解答。這使我認識到在真正的工作當中要求的是我們嚴謹和細緻的工作態度，這樣才能在自己的崗位上有所發展。
我們見習的主要內容是在大堂指引客户填寫各種票據，向客户介紹簡單的結算業務內容和本行的存取款辦理規定。在大堂工作要特別注意禮儀，禮儀是人們在交往中形成的行為規範和準則，大堂經理與客户打交道，代表的是企業形象和榮譽，所以一切要小心謹慎。雖然看似很細小很簡單的工作，但卻使我收益頗多。在這最一線的工作中，在點點滴滴的學習中，在每天跟客户接的觸中，讓我深刻體會了何為耐心、主動以及信心。進來銀行的客户各種各樣的都有，辦業務時自然會遇到很多問題，於是我觀察、學習，也不斷的實踐摸索。在大堂跟客户接觸中，感受了銀行的工作氛圍跟環境，同時真真切切的進行了實踐，而非學校式的繼續理論，因為沒有實踐看過的東西就很容易忘記的。
這次暑期見習是我大學生涯中一次重要的課程經歷，我收穫的不僅僅是動手能力和實踐能力。這一個月，不僅是做事的一個月，也是做人的一個月。通過在高郵農商行這一段時間的實習，使我第一次把自己所學到的理論知識真正地應用到實踐中去，並且在實踐中得到了經驗，同時又獲得了許多理論知識中所沒有的實踐經驗，這不僅豐富我的工作經驗，更加提高了我的業務理論水平。而且，在這一個月的實習過程中，我收穫的不僅僅是動手能力和實踐能力，它使我在實踐中瞭解了社會、在實踐中鞏固了知識;它在我畢業前對我的專業知識也進行了一次檢驗，讓我學到了很多在課堂上學不到的知識。既開闊了視野，又增長了見識，為我以後進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我走向工作崗位的第一步。
經過昨日的週末營銷，今日營業開始前，大廳裏就排滿了準備購買理財產品的客户。“新股計劃理財一號”產品於今日正式發行，全天的業務基本上都圍繞着理財產品展開，全天的現金收付量很大，很多客户都是整十萬二十萬的購買。王靜和韓雪教師把中午吃飯都推遲到了午時三點鐘，我看在眼中，急在心裏。雖然業務代碼，業務流程已經學了很多，可是按行裏的規定，實習生不能單獨操作，站在旁邊是半點忙也幫不上。營業結束前一位儲蓄客户直接拿了__萬現金來買理財產品，之後將近一小時的繁忙倒沒什麼值得誇口的地方，就是感覺到累，特想回去就美美的睡一覺。
今日感受：來到__，就要有心理準備，付出和回報是成正比例的，年輕人就要發揮“異常能吃苦，異常能奉獻，異常能戰鬥”的大無畏的作風，幹一行，愛一行。時刻把愛崗敬業牢記心中，不忘我們是__人。
我作為一名建設銀行安全保衞工作的新兵，有幸第一次參加舉辦的全省安全保衞首期培訓，感觸頗深，這是省分行安全保衞部新班子上任後在全省安全保衞條線進行的一次“內強素質，外樹形象”的具體行動。其規模之大(舉辦五期)、人員之多(500人)、範圍之廣(基層分管領導)，都尚屬首次。通過這次培訓，使我不僅系統地學習了有關安全保衞工作的相關法規和制度，也掌握了業務領域安全檢查的重點和方法，學到了有關技防、物防設施的基礎知識和消防常識，尤其是通過實地觀摩一日操作演練和防搶劫演練及護衞隊的實戰表演，看到了自身工作中的不足，從而使自己進一步提高了對安全保衞工作重要性的認識，增強了工作的責任感和緊迫感。這對我今後更好地開展工作有着積極的指導意義。
一、提高對安全保衞工作的認識是做好安全保衞工作的重要前提
首先，安全保衞工作説起來容易，看起來簡單，但真正幹起來是非常不容易的，過去自己在基層行當領導，對保衞工作的認識比較單一，認為不出問題，不出事件，安全保衞工作就做好了，來到保衞部後，起初也覺得只要槍-支-彈-藥不出問題，押運不出問題，也就沒有什麼了，一年的工作實踐和這次培訓使自己真正認識了安全保衞工作的內容很豐實，任務很艱鉅，責任很重大，尤其是當前我行順利完成了金庫管理和押運工作的社會化後，安全保衞工作發生了很大的變化。如何適應新的變化，工作目標如何定位，是擺在我們面前的一個重要課題。
其次，做好安全保衞工作，不僅是我們創建“平安建行”的基本要求，也是為確保社會穩定與和-諧的一項重要基矗同時，隨着公民民-主和安全意識的提高，客户和員工的安全需求不斷增長，要求我們要針對不同客户、不同交易方式提供相適應的安全服務，銀行安全保衞工作的質量和水平，將成為銀行競爭力和客户選擇的一個因素。更重要的是股份制商業銀行的安全防範水平、刑事治安案件和安全事故、員工違法犯罪狀況等受到有關監管部門、投資者和公眾更多的關注，安全保衞工作好壞，不但影響到銀行的經營狀況，更重要的是影響到銀行的聲譽，影響到投資者對銀行的信心，影響到銀行股票價格的波動。從這個意義上講“安全責任大於天”一點也不過分。從我們自身的經營和管理看，安全保衞工作也是確保我行各項業務健康穩定發展的前提和保障。一個健康、安全、穩定的經營環境，有利於我們集中精力發展業務，壯大自己，從而爭取更大的經營業績。反過來講，不論我們業務發展的再好，一個案件、一起事故所造成的資金、名譽損失來看，總是得不償失的。這一方面我們有着無數慘痛的案例。
二、強化安全防範意識是做好安全保衞工作的重要保證
從當前我行安全保衞工作面臨的內外部形勢看，我們的壓力還是很大的。從內部看，全行的風險防範水平還有待進一步提高，對風險點的監控能力還有待進一步加強，由不得我們有絲毫馬虎和鬆懈;從外部看，全省金融系統近期頻頻發案，轉移庫款、虛存實娶私自放貸、票據詐騙等等，案件形態多種多樣。毫不誇張地講，放鬆安全保衞無異於是將自己放在了火山口上。因而，我們有必要進一步強調以下意識：
一是“一把手”負總責的意識。行長在省分行安全保衞座談會上講到：“做好安全保衞工作首先是‘一把手’工程，……要認真貫徹落實“誰主管，誰負責”的原則，切實履行“一把手”作為安全保衞工作“第一責任人”的職責。不論是行處“一把手”，還是部門“一把手”，都要把“為官一任，保一方平安”作為自己工作的第一要求，確保本單位的人員、財產、業務安全。
二是全員講安全的意識。安全保衞工作不是哪個人或者哪個部門的任務，而是我們每一位員工的任務。任何一個崗位的員工，對本崗位和本單位的安全負有天然的責任。不僅業務崗位的人員要講安全，就是在我們看來一些非業務崗位也同樣有其相應的職責。比如，門衞就要守好大門，防止可疑人員隨意進出單位;司機就要保證行車安全，不僅要注意自己不出以外，還要防止他人給你造成的傷害;食堂管理，要注意食品安全，不僅要使大家吃得營養、吃得滿意，還要吃得健康、吃得安全。可以説，安全隱患有可能發生在任何角落、任何時間，我們全行上下每一名員工都應該成為自覺防範安全事故、案件的堅強堡壘。
為進一步增強員工服務意識、合規意識和法制意識，將員工學習守則活動推向深入，二級分行舉行了由全轄11個支行和分行機關共同參與的“學守則遵規章”合規知識競賽。我們汴河路支行代表隊經過精心組織、認真準備，取得了競賽“第一名”的優異成績。作為代表隊的一員，回顧近一個月的學習和備賽，內心有頗多感觸。
感觸之一：要加強日常學習和知識積累
四月二十九日下午，知識競賽在九樓會議室進行，整個決賽持續了兩個多小時，比賽氣氛熱烈活躍，會場不斷傳出選手們響亮自信的回答聲和現場觀眾的熱烈掌聲，選手們熟練紮實的專業知識功底讓評委和領導露出了滿意和欣慰的笑容。必答題所有參賽隊都無錯誤，搶答題和風險題也都不相上下，經過幾番激烈角逐，最後我行代表隊獲得了“第一名”。對我來説，從準備到參加比賽的過程，是一個艱苦並充滿快樂的過程!是耕耘，也有收穫，競賽活動也為我們提供了更好地學習與交流的平台。我行優異成績的取得，一是得益於精心充分的準備。接到二級分行學守則知識競賽通知後，我與會計知識紮實的尚小陣和業務知識全面的尤亞軍兩位同志共同組隊參賽，我們利用每天下班後和休息日時間，在一起切磋交流，深入瞭解，強化記憶，較全面地掌握了守則內容，正所謂“付出就有回報”。二是得益於我行“學習型”支行的創建。近年來我行以建立“學習型”支行為標準，採取以會代培、登陸總行遠程培訓系統、制訂獎勵措施鼓勵員工積極參加各種成人教育和資格考試等多種形式，組織員工進行全方位的教育培訓，結合新知識和新規定，定期組織業務知識測試，我行總行遠程培訓參與率和銀行業協會從業資格考試一直位居全市第一，平時知識的積累為這次優異成績的取得提供了保證，正所謂“厚積而薄發”。如今，成績已成為過去，重要的是按照守則的指引走好今後的路。學無止境，我要進一步提高專業知識能力，做一個學習能力強，忠誠於企業的好員工，農行為我們提供了廣闊天地，不僅僅是在賽場，我們更要在今後的工作中大顯身手，有所作為。
感觸之二：要深刻理解每一條款的內在要求
關於學習員工守則的方式方法，尤其是經過了二級分行舉辦的“學守則、遵規章”合規知識競賽的檢驗，個人認為要學好守則，必須做到一是對守則的條款要理解性記憶，不可死記硬背。能記憶並熟知守則的條款內容是貫徹落實好守則的前提，雖然不能排除極少數人有超人的記憶能力的可能，但絕大多數人的記憶能力都差不多，所以我們在記憶時要充分理解每一個條款，抓住關鍵字詞記憶，如勤勉盡職部分，我們應知道勤勉盡職在守則中體現的就是“制度要求、專業水準、工作效率以及禁止性規定”，堅持專業水準當然要加強學習，不斷提高;提高工作效率當然要科學管理時間，不相互扯皮等;二是要聯繫記憶。即把守則中倡導我們作什麼，禁止我們做什麼聯繫起來，找出不同要求間的深層的聯繫，如關於員工在工作中如何做到依法合規方面，可以提煉出“倡導我們牢固樹立法律意識和合規意識，禁止任何以違規為代價的追求利益行為”，這樣對整個依法合規部分的記憶就會容易些;三是要前後聯繫記憶。要注意守則條款的前後聯繫，從整體把握，如守則總則的勤勉盡職業就可與分則的日常辦公進行聯繫記憶。科學管理時間，提高工作效率，當然要遵守崗位作息時間，不得無故遲到、早退和曠工;四是要結合本崗位工作實際來學習守則。新守則的特點之一就是具有較強的針對性和可操作性，文字更加精煉，更多的採取概括性描述，未採取條款項的方式對農業銀行員工應做什麼、不應做什麼進行一一列舉，這樣我們任何一個崗位的員工都可將守則條款要求與個人本職工作充分結合起來，如利益衝突部分，信貸、會計、人事、不良資產管理等各個崗位人員都可將守則要求與個人崗位實際履行情況進行對比對照，以本人熟知的崗位制度或操作要求、流程來對照學習守則要求，會起到事半功倍的效果。
感觸之三：要時刻繃緊風險防範這根弦
合規風險是指因違反法律或監管要求而受到制裁的風險、遭受金融損失的風險以及因銀行未能遵守所有適用法律、法規、行為準則以及相關慣例標準而給銀行信譽帶來的損失等方面的風險。員工的任何違反規則的行為都有可能給銀行帶來合規風險，如在全國範圍內造成惡劣影響邯鄲農行金庫案，不但使農行資金上受到損失，而且社會聲譽、形象都受到影響，因此守則總則部分要求員工應牢固樹立法律意識和合規意識，瞭解崗位合規要求，自覺遵守法律法律和銀行內部規章，堅持以的道德標準要求自己，在任何情況下，都不得以違規為代價追求利益。為貫徹落實依法合規的要求，切實防範各種經營風險，我認為應做到以下幾點：
1、認識到位。銀行本身就是高風險行業，我們必須把風險防範放在第一位，要充分認識到社會的複雜性和銀行經營風險的普遍性，認識到遵紀守法、合規經營、規範操作的重要性，認識到合規風險管理是我們每一名員工的職責，深刻理解風險防範是銀行發展永恆的主題。我們要了解和掌握合規知識，提高對合規風險管理重要性的認識和理解，以確保合規風險管理切實有效。
2、學習到位。“依法”就是要守法，要符合法律要求，合規”就是要符合政策要求和規章制度。所以對法律法規及制度規章學習掌握的好壞直接關係到貫徹落實情況的好壞，試想作為農行員工對涉及業務、管理的相關法規制度不瞭解、不掌握或概念模糊不清，又如何能做好具體的貫徹執行!所以我們必須要自覺的進行法律法規、規章制度學習，並且保持學習的連續性，及時更新知識，對新制度新要求要第一時間學習掌握，做到熟知法律法規和制度的相關要求。
3、執行到位。我們要明白執行法規制度不僅僅是個人行為，更重要的是一種企業行為;不僅僅關係到個人的前途，更重要的是關係到農行事業的興衰成敗。所以我們每天要從自己的崗位做起，自覺遵守各項規章制度，在處理每一項公務或辦理每一筆業務時，都要自然而然地考慮分析是否符合規章制度的要求，是否存在違規操作，養成時刻以規章制度要求這一標尺來衡量自己工作的良好習慣，自覺抵制各種違紀、違規、違章行為，努力做到在規範的前提下發展業務，在發展業務的同時，加強規範管理，以保證各項業務在流程和規章制度的約束之內進行。
4、高管率先垂範。守則中要求“高管人員要率先垂範，帶頭遵守準則”，在依法合規方面，高管更應在其中承擔更多的責任和義務，不論在認識上，還是學習上、執行上，高管人員都要率先垂範，起到模範帶頭作用，帶頭學制度、遵規章、守準則，樹立“合規人人有責，合規從領導做起”的理念。在建立、執行、監督與改進內控制度中，作為管理者、決策者首先做到自警、自醒、自律，帶頭增強遵章守法意識和合規經營的自覺性，當好名副其實的“帶頭人”，真正為員工做好表率作用。
總之，通過這次學習教育和知識競賽活動達到了共同提高的目的，也為我們年輕員工提供了一個展示個人才能的平台，從而也深刻理解了競爭意識、集體凝集力、企業的團隊合作精神的重要性;“學守則活動月”已經結束，但我們學習的腳步永遠不會停止;我相信只要我們努力、奮進、拼搏，我們所播種的希望一定會大有收穫，在農業銀行這片熱土上一定能演繹出我們豐富多彩的人生。
我認為通過了這兩個月的實習，學歷並不是最 為重要的。在實際工作中，個人業務能力、交際能力以及一種積極態度是十分讓單位、企業看重的。同時也讓我感觸很深的便是在大學課本上學來的知識始終只是紙上談兵，而只有讓理論與實踐相結合才能讓自己的工作效率增高。
這次返校我相信我會更加的努力學習，讓自己的專業知識、專業技能更強，爭取在畢業後能以最 好的面貌面對社會的挑戰。
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