通過開展“聚焦高質量爭當排頭兵”解放思想大學習大討論活動，我更加深刻體會到，在實際工作中，我們只有緊緊圍繞發展是第一要務，學先進，找差距，尋對策，堅持解放思想，才能做到抓重點、補短板、強弱項、求實效，才能增強謀事、幹事、成事的本領。
一、學先進
一是要加強理論學習。解放思想不是天馬行空，為所欲為。解放思想的前提就是要不斷加強理論學習，提升自己的政治思想水平。在新時代，我們要以習近平新時代中國特色社會主義思想為指導，認真學習黨的理論知識，全面理解新時代黨的路線、方針、政策和當前主要工作任務，深刻把握住解放思想內涵，切實用以武裝頭腦、指導實踐、推動工作。學先進，二是要提升業務水平。當前，社會發展日新月異，知識不斷更新，逆水行舟，不進則退。我們只有不斷加強業務知識學習，主動去學，用心去學，這樣才能不斷提高自身的綜合潛力和素質，進一步提升業務水平，更好地完成各項工作。學先進，三是要敢於責任擔當。人可以不偉大，人也可以清貧，但絕對不可以沒有責任擔當。沒有責任擔當，就會失去鬥志，如同行屍走肉。我們要進一步增強責任感、使命感，以高度的政治自覺、思想自覺和行動自覺去學先進，學以致用，在認真學習、借鑑的基礎上，靈活運用所學的知識和積累的經驗，長期保持激揚的鬥志，敢於進行大膽的改造和創新，敢於責任擔當，增強工作的主動性和創新性。
二、找差距
一是要找主觀上差距。通過解放思想大學習大討論，結合“講嚴立”專題警示教育和“三查三問”，對標先進，在主觀上理想信念不強、宗旨意識淡薄、黨性修養不夠、精神狀態不好，得過且過、隨大流等差距不同程度存在，究其原因還是存在思想認識不足，不想幹事，不願幹事，初心和使命沒有牢記在心，站位不高。二是要找客觀上的差距。要以患者滿不滿意找醫療服務能力差距。由於歷史原因，太湖縣中醫院發展規模較小，基礎建設和服務能力相對薄弱，更要勇於正視問題，凝心聚力解放思想，實現彎道超車。要以工作成效高不高找工作能力差距。在實際工作中，專業能力不強、創新創造能力不強、溝通協調能力不強、執行能力不強等問題普遍存在，沒有過硬的能力素質，對待工作敷衍塞責、行動遲緩，再好的政策措施也難以落實，再宏偉的目標任務也實現不了。
三、尋對策
就是要做到肯幹事、能幹事、會幹事。肯幹事，就是要不斷增強事業心和責任感，腳踏實地幹好工作。近幾年來，縣中醫院領導班子團結一致，凝心聚力，帶領全院幹部職工不斷解放思想，克服各種困難，加強基礎建設、科室建設、設備建設、文化建設和信息化建設，多渠道加強人才培養，醫療服務能力得到紮實提升，今年1-11月，門急診13.6萬人次，同比增長20.35%，比十二五期末增長51.11%;出院8462人次，同比增長19.67%，比十二五期末增長58.82%，實現了醫院發展新跨越，就是肯幹事的具體體現。能幹事，就是要提高工作本領和水平，真正成為業務工作的能手、善解難題的高手、促進發展的強手。要把嘴上説的、紙上寫的、會上定的，變成具體的行動、實際的效果、人民的利益。為了解決全縣部分血透患者離鄉背井血透難的問題，縣中醫院血液淨化中心從立項、招標、建設、人才培養到投入使用，僅僅只用了短短半年時間；圍繞整體搬遷目標，縣中醫院放眼長遠，拿出人才儲備專項基金，用於引進和培養人才，引進本科以上畢業生37人，其中碩士研究生2人，先後選送了30餘人次外出進修學習，10餘名本科生住院醫師規範化培養，為未來的整體搬遷儲備了技術力量等等，體現了縣中醫院領導班子能幹事的決心。會幹事，就是要在工作中學會創新，借力發展。如縣中醫院在學科建設發麪，不斷加強與省中醫院、105醫院、省立醫院、安慶市立醫院、安慶市第一人民醫院、海軍安慶醫院等上級醫院合作，把專家請進醫院帶教幫扶，取得了事半功倍效果。省中醫院腎病科太湖病區建成，血液淨化中心開放機位28個；影像科實現與省中醫院實時遠程會診；肛腸科實現與省中醫院合作共建。在信息化建設方面，依託互聯網+，在全縣率先推出預約診療、微信支付、支付寶支付，正在着手部署智慧化醫院建設等等，體現了勇於衝破習慣的禁錮和束縛，用發展變化的觀點創造性的改造客觀世界。
做為中醫院的一份子，一定要樹立主人翁的意識，擺正自己的位置，認清自己的身份，遇到事情爭着想如何去做，怎麼去解決，增強工作本領和執行力，為醫院發展竭盡全力，才能成為一個稱職的好職工。
總之，解放思想重在提高認識、貴在加強學習，關鍵在創新思維、落實行動、解決問題。
我們要緊扣“聚焦高質量爭當排頭兵”主題，不斷增強“四個意識”、強化擔當精神，做高質量發展的引領者。
4月28日至4月29日，區紀委監委組織紀檢監察幹部13人，赴鹽池縣紀委監委、賀蘭縣紀委監委、靈武市紀委監委，圍繞履行監督責任、工程建設政府採購等重點領域專項治理、村監會履職情況、執紀執法、巡視巡察等工作開展學習交流。我有幸參加了此次考察學習，體會很深、觸動很大，下面做簡單彙報：
一、好的經驗做法
通過這2天的學習，能看到兄弟單位在新時代紀檢監察高質量方面做了很多努力，總的來説，他們善於挖掘資源、善於發現、善於總結經驗。在鹽池縣，我們先後在委機關召開座談會、各室對接交流、高沙窩鎮及長流墩村考察學習了委機關建設、紀委監委日常工作開展情況及鄉鎮紀委自身建設和村監會履職情況，我們以求知若渴的姿態深入學，帶着問題去，帶着目的學，認真做好筆記……在賀蘭縣，大家對賀蘭縣村級黨風廉政建設質詢工作，金貴鎮“5+”監督體系模式和接訪關口前移，在網紅農貿市場設置“廉政加油站”的做法和“清風星光廉潔興鄉”的理念讚不絕口，對他們敢於亮劍、勇於監督的做法深感敬佩……在靈武市，考察組深入學習了“八八信訪法”、“清風茶室”約談機制、東塔鎮潤物細無聲的廉政教育和沙江村清廉村居建設……兄弟單位在信息化建設和落實落地方面都花費了很大的功夫，值得我好好學習。
二、存在的差距及原因
（一）理念上的差距：記憶最深的是在星光村的“清風星光廉潔興鄉”展廳內，他們敢於亮劍，將本村違紀違法典型案例放置在展廳內，可想而知這樣的警示教育效果該多麼有效。當我們還在考慮這樣的做法是否有些不近人情的時候，他們已經將“得罪千百人、不負十四億”踐行的這麼徹底；當我們疲於應付信訪件的時候，他們敢於在金貴鎮農貿市場設置“廉政加油站”，將接訪關口前移，主動打開大門，接受老百姓的監督和反映問題。
（二）工作方式方法上的差距：回顧我所做的工作基本上都是依靠上級指示、領導安排，按部就班的做工作，在工作方式方法上謀劃少、想法少。一是在“提級監督”上，自治區紀委在去年提出這個試點工作的時候，沒有明確工作方式方法，我在具體執行的時候也沒有專門針對6個提級監督村制定專門的工作方法，將全區農村集體“三資”管理領域的方式方法適用於“提級監督”村上，並沒有體現出“提級”的專門措施，工作中一直等着上級的安排部署，但是此次在鹽池縣學習時，發現鹽池縣紀委監委在吳忠市紀委監委的帶領下將此項工作落在了實處、走在了全區前列，值得我好好學習；二是在村監會管理上，往年，原州區村監會基本上由組織和民政部門選舉、管理、考核，紀委監委在村監會履職方面並沒有做多少實際的工作，村級監督弱的問題一直存在，此次學習過程中，我發現在賀蘭縣和靈武市，均有一套規範的村務監督委員會工作規則，追問下得知，銀川市牽頭整理了一套《村務監督委員會工作手冊》指導各村務監督委員會開展工作並做好工作日誌的記錄。對此，我想在今後的工作中借鑑學習兄弟單位在“提級監督”試點方面的做法和村監會管理方面的做法。
三、下一步工作改進方法
通過整理這幾天的所見、所學、所想，我準備在以下幾個方面重點改進：
（一）關於全面從嚴治黨“三個清單”的制定：通過近幾年的不斷探索，尤其是在中央出台了《黨委（黨組）落實全面從嚴治黨主體責任規定》之後，原州區各級黨組織全面貫徹全面從嚴治黨主體責任規定，所制定的“三個清單”已較為規範，今後，既要保持原有標準不降，也要不斷學習，將新理念納入，抓好“紀實台賬”管理，確保“三個清單”不流於形式。
（二）關於“一把手”和領導班子監督：嚴格貫徹落實中共中央《意見》和自治區黨委3個配套《實施辦法》，一是抓好黨內談話制度的落實，打造“清風茶室”，促使談心談話正規化、規範化；二是抓好述責述廉制度的落實，在協助開展好原州區述責述廉會議的基礎上，探索區紀委巡迴指導機制，每年按照不低於30%比例確定鄉鎮開展指導工作，原則上三年全覆蓋；三是運用新媒體、探尋新模式。在“原州紀檢監察”公眾號上開闢一個新欄目“書記談責任”（“一把手”談責任），面向各鄉鎮（街道）部門（單位）黨委（黨組）書記約稿，就如何落實“兩個責任”等方面的具體做法、想法，也可錄製視頻，公開發布，起到宣傳引導作用。
（三）關於鞏固脱貧攻堅同鄉村振興有效銜接專項監督：將近幾年形成的好的做法如“季度例會”“聯席會議”“聯合督查”等做法複製下來，並探索新的監督方法，針對主要矛盾的變化，理清工作思路，精準把握“變”與“不變”的關係，接續推進全面脱貧與鄉村振興有效銜接。
（四）關於日常監督：保持黨風政風監督室牽頭抓總總基調不變，拓展紀委監委班子成員帶頭監督、職能部門聯合監督等多種形式開展監督，形成監督合力。
（五）關於村（社區）“提級監督”：保持現有6個提級監督村不變，探索明確監督內容和監督措施，試點“紀委監委班子成員包抓機制”、黨風廉政建設質詢機制等，不斷完善提級監督工作思路，改進工作方式方法，拓展形成基層監督新模式，全面提升提級監督工作質量和水平。
（六）關於規範村務監督委員會建設：廣泛討論制定規範和加強村務監督委員會建設的實施意見，聚焦村監會工作職責不明、主業不突出、機制不健全、能力素質不強和作用發揮不夠等問題，着力破解村監會“不會、不敢、不想”監督難題，從規範建設、明確職責、完善制度、強化監督等方面，不斷提升能力和水平，推動全面從嚴治黨向基層延伸。
我校一行40餘人在丁校長和賈主任的帶領下到山東省聊城市茌平縣杜郎口中學實地考察，觀摩學習。通過參觀校園、觀摩晚自習，升旗儀式，課間操，聆聽報告、與杜郎口師生交流，以及深入課堂聽課等方式，我對杜郎口中學有了整體的認識，我瞭解了杜郎口中學的校園文化建設，班級文化建設，課堂教學構建……心中對該校領導和老師們辛勤的付出和學生們精彩的展示產生了許多的感悟。要發展就要有特色，要發展就要有創新，要發展就要有改革，要發展就要不怕吃苦……我們要學先進，找差距，抓落實，促發展。
首先學習一種信念：千方百計地把教學質量搞上去。杜郎口中學的師生不爭論什麼素質教育、應試教育，但他們堅信：教育質量是學校的生命線，辦學特色是學校的風景線。一切以教學質量為中心，一切為教學質量服務。正是這種信念促使他們狠抓教學質量，才有了今天的成功。我們學校有和杜郎口中學相似的局勢，那就是隻有通過教學改革提高教學質量才有出路，才能生存，否則只有死路一條。因此當務之急就是在我校師生中形成這樣的生存意識—一切為教學質量而奮鬥。
其次學習杜郎口中學的小組合作學習和民主開放的課堂。給學生創設一個展示自我的舞台，讓學生真正成為自立，自主學習，自主管理的人。特點：一是自主合作學習，給學生極強的成功欲。二是學生管理中的“嚴、細、實、恆”落實的很到位，整齊劃一的課間操隊形，響亮的口號，給我們留下了深刻的印象，尤其是課間操班會，充分展現了德育的“小、快、靈”的特色。三是注重培養學生的責任意識。四是注重對學生展示能力的培養。
1、學生真正動起來，真正參加到教師的課堂教學中去。我認為，做到這一點很不容易，第一、教師必須要分工明確，目標明確，指導到位。第二、學生要有深厚紮實地基礎知識。因為學生要進行充分合作交流，需要充實的內容，紮實的知識，沒有這一點是做不到的。第三、良好的合作交流習慣的養成。他們兵教兵；兵練兵；兵強兵。正是説明這一點。可見，老師深研教學相關資料的重要性；預習的重要性；習慣養成的重要性。杜朗口中學的教師和學生實際上都做到這一點。而我們課堂呢？有時正是缺少以上這些問題，所以，課堂活不起來，效率低下。
2、課堂是個“大舞台”。是學生的舞台，應該讓學生充分展現自我。這是看學生展示時，我的感悟，老師既是觀眾更像是“主持人”或“裁判員”。學生真正成為了學習主人。所以學生願學，樂學。而我們的課堂，教師自己既當導演，又當演員，學生只是觀眾，偶爾當一次演員也是配角，根本無法體驗到學習的快樂。這樣的課堂何談學生的主動性？怎麼體現學生是“主人”這一理念？
3、學生有良好的學習行為習慣。杜朗口中學的課堂之所以“亂”而有序，這與他們良好的學習習慣是分不開的。這主要表現在：良好的自學習慣；良好的合作探究習慣；主動參與教學的習慣；積極展示自我的習慣；嚴格自我約束的習慣；相互激進的習慣等。例如課上積極回答問題時，一般不需要老師叫，而是，主動的爭搶的回答問題；同時，別人回答時，其他人在積極準備搶答或是在思考答題（對還錯），或是正在研討問題。整個課堂沒有一個“閒人”。而我們的學生正是缺乏這樣好的習慣，上課回答問題不積極，或根本不願意回答問題，老師啟而不發，雙邊活動尷尬。其後果，學生厭學，老師疲憊。
4、教師的主導作用得到充分發揮。整個課堂，相對學生來講，老師的話語很“少”。因為，在展示過程中，老師只是在點撥、引導、指導、拓展、表揚、激勵。但是，點撥中銜接了知識，引導中開發了學生智力，指導中學生認識真理，表揚激勵中激發學生的鬥志，增強了學生的興趣，拉近了師生之間的距離。同時，更達到了師生的共進，真正實現了教學相長。但是，老師要做到這一點，不容易，這需要老師精心的備課，鑽研教材，深研學生。只有這樣，課上運用起來才能得心應手。遊刃有餘。這一切非常值得我們學習。
一、熱愛教育事業，熱愛學校，愛崗敬業。(1分)
二、教育教學水平突出，實驗教學效果好，教學成績優秀，以春期教學成績算，一、二、三等獎分別加2分、1.5分、1分。
三、專業理論和基本技能過硬，虛心好學，積極參加實驗操作技能培訓，不斷提高專業技術水平。(1分)
四、儀器操作熟練，無損壞和遺失現象出現，不符合要求不得分。(1分)
五、積極參加各種實驗教學競賽，獲校一、二、三等獎分別加2分、1.5分、1分，鎮、縣、市、省級三個等級分別按0.5的分值遞加。
六、積極撰寫實驗教學論文，加分方法同第九條，發表視為一等獎。
七、國中、國小演示實驗開出率達98%以上，分組實驗在95%以上，不符合要求不得分。(1分)
八、儀器操作規範，符合要求，無安全事故發生。(1分)
九、積極輔導學生參加實驗操作比賽，獎勵辦法同第五條。
説明：
1、參加對象為全體理、化、生、科學教師。
2、總分前三名為先進個人。
3、每年評一次，時間為春期末。
今天，筆者所在單位舉行“全市住建系統敬業楷模服務標兵表彰暨先進事蹟報告會”，因為有幸被評為“全市住建系統十大服務標兵”而參加了此次報告會。
表彰及領導講完話後，會議組織方選取了部分獲獎代表，結合自身實際做了先進事蹟宣講報告。這些代表，既有政府機關幹部，也有一線普通職工。但無論身處何位，都在各自崗位上做出了不平凡的業績。所有的宣講材料都貼近工作，貼近生活，用身邊事、平凡事講述工作、生活中的酸甜苦辣，沒有任意的拔高和憑空捏造。
聽取他們的先進事蹟，我發現都有幾個突出的共性。
一是都非常善於學習。所有宣講者都把主動學習，刻苦學習、不斷學習作為提高能力和素質的不二選擇。而且學習都有非常強的針對性，幹什麼，學什麼，學以致用。在信息爆炸時代，一個不懂得學習，不善於學習的人，是不可能做出出色的業績的。
二是都非常敬業。有的在一個崗位上幹了二十多年，有的每兩三年就要更換不同崗位，但都能夠幹一行、鑽一行、愛一行，身體力行，在每個崗位上都能閃閃發光。
三是幹工作有激情。每名宣講者都談到非常熱愛所從事的工作，每做出一點成績都有強烈自豪感。
四是心繫羣眾。把全心全意為老百姓做實事、辦好事作為工作的基本指導原則。
五是都有堅強的家庭後盾。忘我的工作都能得到了家人的全力支持，都有一個幸福美滿的家庭。
比照他們的先進事蹟，自我感覺共性的優點差不多都有。差距主要體現在：一是工作標準還有待提高。有些工作附在面上，蜻蜓點水，深入不下去，差不多就行，得過且過；二是工作激情有所退化，隨着年齡的增長，已經沒有年輕時候工作幹不完不休息的勁頭了。
榮譽代表過去，更激勵未來。不論時代如何變遷，時事如何變化，當好人，做好事，不荒廢時光，不碌碌無為。
相信耕耘自有收穫。收穫不一定是榮譽、地位、金錢，能在工作中收穫一個好心情也是不錯的。
通過學先進找差距，我深深地認識到開展這次教育活動的重要意義。認識到解放思想是經濟社會發展的動力源泉，認識到解放思想是統一思想，凝聚創業合力的必然要求，認識到解放思想是加強投資軟環境建設，推動招商引資工作上水平的迫切需要。
我們要學習先進地區敢闖、敢試、敢冒風險，永不知足，永不停步的思想意識；我們要學習先進地區想方設法營造加快發展的良好氛圍，點子多，辦法活的思維方式；我們要學習先進地區以促進本地的發展為標準，善於研究和解決具體問題的工作作風。那我們的差距在哪裏呢？我們與先進地區的差距不僅僅是表現在幾個數字上，最重要的還是表現在思想觀念的落後上。
解放思想的關鍵是解放自己。要解決思想上自滿自足，不思進取的問題；要解決思想上鬆懈厭倦、消極應付的問題；要解決思想上畏難發愁、缺乏信心的問題；要解決思想上縮手縮腳、觀望等待的問題；要解決思想上貪圖安逸、得過且過的問題。在思想觀念上要有新的提高，在工作作風上要有新的轉變，始終保持與時俱進、開拓創新、奮發有為的精神狀態。
我們的基礎條件、環境與先進地區不同，他們的做法我們也不能照搬照抄，只能結合我市的具體實際，發揮比較優勢，創造性的吸收和借鑑。近年來的成績是有目共暏的。但與先進地區相比，我們的差距也比較明顯。我市經濟總量偏小，經濟結構還不盡合理，企業技術裝備水平比較低，人們的思想觀念還不夠解放，辦事效率不高。發展是解決一切問題的關鍵，要真正解放思想，加快發展。
決不能把解放思想停留在口號上，不能在接觸到具體問題時，就這個也不可能，那個也不能辦。要對照存在的問題和差距，研究解決問題的政策和措施。結合我委的工作，在加快經濟發展方面，我個人認為，要把先進地區的經驗同我市現有的成功經驗結合起來，並不斷加以創新和發展。針對我市經濟總量偏小的問題。
要強化招商引資工作，膨脹經濟總量，突出抓好專業招商、油地校聯合招商、園區招商、環境招商和以商招商等工作。針對我市經濟結構不盡合理的問題。要加大經濟結構調整力度，通過科技創新，大力發展高新技術產業，調整優化傳統產業，不斷淘汰落後生產能力。針對企業技術裝備水平低的問題，要加大技改投入，通過技術進步，改造傳統產業，加快我市加工製造業基地建設，增強經濟發展後勁。針對企業規模偏小的問題，要強化企業管理，推進企業信息化，提升企業素質，鼓勵強強聯合，做大做強企業。
按照機關安排，去年我在市委辦跟班學習九個多月的時間。我把這次跟班學習作為研習業務、增長才乾的機遇，始終抱着在幹中學、在學中乾的心態，及時轉換工作角色，積極融入新環境，認真學習新知識，努力掌握新本領。雖然時間不長，但對我在工作作風、工作方法上都帶來了很深的觸動。
一是工作要求高。市委辦擔負着上傳下達、聯繫左右、協調各方的重任，辦文作為其中的核心環節有着舉足輕重的地位。以市委名義制發的各式文件，政策性強、傳播範圍廣，因此在內容上需要在吃透上情、把握下情的基礎上嚴格把關。在我參與的幾次文稿寫作中，每次起草牽頭祕書長首先會把參與人員集中起來進行討論，對文稿的結構、每部分涉及的要點、各部分的長度進行規劃，聽取大家的意見，明確各自的任務。在任務確定後，又對每個人任務內需要體現的內容進一步明晰，並提供相應的學習資料，讓大家充分了解中央、省委和市委的相關要求，在此基礎上進行集中攻關。通過實踐，我覺得這樣做對工作很有幫助，一方面有助於提高政治站位，通過對資料的學習思考，使文稿既符合中央和省上的相關精神，又切合隴南的實際；另一方面有助於提高文稿質量，由於把精力集中於一個方面的工作，這樣在完成文稿時能做到思路更加清晰，指向更加明確，提出的舉措更能有的放矢。
“好記性不如爛筆頭”，文字修養是機關工作同志的立身之本。在與市委辦同志的工作接觸中，給我印象很深的是他們日常很注重文字材料的積累，我經常看到他們在文件、網絡或雜誌上摘抄資料，以便於在文稿寫作中利用。我覺得像這樣隨看隨記的學習方式已經成為了他們的一種習慣，當我一邊在羨慕他門完成文件速度快、質量高的時候，我更應該學習他們這種一刻都不放鬆的學習精神。
二、工作標準嚴。市委辦的工作環節多、程序嚴、要求高，必須一絲不苟、認真細緻地完成，稍有不慎，就有可能造成失誤。在市委辦學習期間，我覺得從細節入手，從小處抓起，把細節作為一種素質、一種修養、一種工作態度，真正把工作做細、做深、做透已成為每位同志的行事準則和工作規範。每份文件印發前，除了必要的領導核發外，工作人員都會進行認真的核稿，篇幅短的兩個人核稿，篇幅長的常常分組分段核稿，每組兩人一位同志邊讀邊核，另一位同志邊聽邊核，從文稿的格式是否合理、標點是否準確、文字上是否通順、有沒有錯別字等等，絲毫不敢馬虎，以求準確無誤的最佳效果。在文檔科學習期間，我對嚴標準有了更深的體會，對有些重要的文件在開辦之前先要仔細的過一遍，發現有問題的及時退回送文單位要求重新上報，力求在文件辦理過程中不出差漏。特別是對領導批示的辦理，基本上是當天批示當天辦，事不過夜，批示發給相關單位和縣區後，還要打電話進行核對，確保領導批示能及時準確反饋。
三、工作作風實。在市委辦學習期間，感受到的是和諧之風，大家在一起同頻共振、步調一致、互相幫助、其樂融融；感受到的是務實之風，沒有不實之詞、漂浮之語，人人腳踏實地、勤勤懇懇；感受到的是進取之風，每一個同志身上都有一股活力、一股朝氣、一股韌性，齊心協力做好本職工作。每天上下班，大家都是提前到崗、延遲下班，確保每項工作都能及時得到處理，遇到緊急任務，不論白天還是晚上，都要及時趕到單位辦理。接到工作任務都是認真負責處理，及時查閲文件資料，埋頭崗位加班加點完成。
可以説，在學習期間市委辦的每位同志都是我的良師益友，在工作上對我用心指導，在生活上對我關懷備至，真正使我獲益良多，為我明確了努力的方向。
一是學習沒有止境。學習的重要性，以前也經常掛在嘴邊，但在市委辦學習期間，我深切的體會到巨大的差距背後是學習的差距。“學如逆水行舟，不進則退”，面對不斷髮展變化的工作需要，需要有不斷更新的知識庫，而這並不是一日之功，需要日積月累的積累。今後我要進一步提升學習的緊迫感，不但要有勤於學習的態度，還要有樂於學習的熱情，更要有善於學習的方法，完成從學習的自覺，到學習的習慣，最後到學習的熱愛的進化，通過學習效率的提高，帶動工作水平的提升。
二是態度決定一切。跟班學習中，市委辦同志嚴謹細緻的工作作風給我留下了深刻的印象，個人的一時大意造成的錯誤，既影響工作效率，也會給單位造成不良影響。其實仔細想想，沒有什麼事情是做不到、做不好的，關鍵是有沒有認真去做，有沒有用心去做，對事情有什麼樣的態度，付出了多少就有什麼樣的結果。通過學習我認識到，對待工作要勤思考、有計劃、定目標，從一點一滴、每一個細節做起，以更強的責任意識，從嚴從細做好每一項工作。
三是腳踏實地為根。“不積跬步無以至千里”，我們都在努力奔跑，我們都是追夢人，個人的才幹都是一步一步奮鬥來的。市委辦同志工作量很大，他們大多時間都在辦公室度過，加班加點更是家常便飯，我自己也有着深刻的體會，常常是馬不停蹄的把手裏的工作處理完，一看已經是到了下班時間或者過了下班時間。但面對大量細緻的工作，他們不比待遇、不計得失，把心思放在工作上，把精力用在幹事上，在今後的工作中我要學習他們的吃苦意識和奉獻精神，把每一項工作都當成鍛鍊自己的機會，一步一個腳印，紮紮實實做好本職工作。
總之，這次跟班學習讓我獲益匪淺，在這裏我要再次感謝領導創造機會，給了我一次學習鍛鍊、提升能力的平台，讓我有機會取長補短，更好地做好本職工作。我也要把學到的踏實的工作作風、積極的工作態度、實用的工作方法帶到今後的工作中，更好的完成各項工作任務，讓自己的工作能力有新的提升。
出差人：周xx
時間：20xx年x月x日～20xx年x月x日， 共計：21日
區域： 黑龍江省
(一)基本情況：
經過二十一天對區域市場的開發，我們的產品也經歷了一次考驗，在我走訪的哈爾濱、大慶、齊齊哈爾、綏化、伊春、佳木斯、七台河、牡丹江這八個城市裏生根發芽，在這期間裏，開發了9家客户，應發貨金額46173元，實際發貨總貨款43245元。
主觀看法：我們的產品在市場上的前景是非常好的，我本人對這個市場，對產品都很看好，我們的產品質量好，包裝精美，品種齊全，無煙程度好。
對市場而言，我們的價格要低於同類產品，我們給了客户足夠的利潤空間的同時又給了他廣泛的區域市場，減小其銷售難度，這樣一來，絕大部分客户都會喜歡新產品上架，並且很願意主動的去銷售我們的產品。
對於我個人的成績來説，對部分地級市場都有了詳細的走訪和了解，瞭解到了客户的需求，在區域市場中開發出部分客户。我覺得這個成績不是我預期想要達到的一個效果，任務雖然是完成了，但我還有許多方面沒有做到，對於地區市場做的過於急躁，在市場開發中做的不夠細緻，粗枝大葉承諾給客户的條件沒有實現。
在綏化市場的經驗對於我來説非常重要，在於目標客户協商的時候我已經開發了一家小户，但與目標客户談判的時候我沒有提及這個小户，並且我也答應給目標客户一個無競爭的市場，本以為沒事，但後來發貨的時候被看到，致使目標客户對我的信任喪失。
(二)市場總結和計劃：
對於我最近走訪過的客户，他們目前都希望現在能有一款價格合理，質量滿意的產品進入市場，對於金旺來，點好香，古城，三藏，美真等幾大品牌，價格貴、市場限制嚴格、市場飽和、價格透明，這幾個點來説，我們的產品競爭優勢很大，但是，這些品牌的牌子大，名氣響，在老百姓心裏已經根深蒂固，不利於我們的產品進入市場。個人認為，我們的市場切入點就在於我們給予客户的廠家支持、利潤空間、足夠大的區域市場，這樣會充分調動經銷商和批發商的積極性。
1價位方面來説，市場上總體來講，對於一個新品牌，要想打入這個市場，搶佔市場份額，按目前的價格來看，具有一定的競爭優勢，有一部分客户是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產品，記得大慶的一家客户跟我説，產品本身是可以的，但是作為一家新廠，這個價格在銷售過程中會增加一部分難度。但我認為這是一個比較保守的客户。
2產品定位上來説，我覺得上述幾大品牌在終端用户心裏已經有了很深刻的印象，那麼這樣的一些品牌也就成了本行業的標杆，因此有很多終端用户會用這些品牌的品相、品質盲目的去判斷其他品牌，那麼我希望，既然老百姓選擇這樣一種方法作為衡量好壞的根據，那我們的產品就應該保留其現有的長處，或者説是生產方面也以這些大牌子做標杆，做到老百姓喜歡什麼樣的，我們就生產什麼樣的香！總而言之，產品的定位就要以大品牌為基準線。
3包裝上來説，大多數客户都很喜歡我們金香禮盒五系列，八角兩系列，還有一少部分也會選擇禮盒專供系列，但有客户反應我們禮盒專供的包裝有點老氣橫秋的感覺，色彩不亮麗，沒有眼球效應，部分客户不選擇83新品，我個人感覺此係列產品包裝還算不錯，但部分客户覺得既然有83專供就沒有必要選擇83新品了。在這裏我要提出一點建議，現在無論是哪家大品牌的產品，都是八角系列佔所有品類的主導地位，很多客户反應我們的八角系列單品太少了。而且終端用户也認為八角包裝的會比桶裝的高檔一些。
4銷售策略：目前，我司銷售策略非常不錯，可以以先鋪貨後結款的形式進行前期搶佔市場份額，給我們銷售人員在工作中帶來很多協商的資本，我覺得一個新品牌向佔領市場，無論通過任何形式，任何方法，都應該勇於嘗試，想盡一切辦法去進入到經銷商的門店。如果沒有先壓貨後結款這一策略，那我想我這次出差連任務都不會完成了。
5渠道方面，個人認為目前我們的品牌只是一個孩子，市場剛剛起步，認識我們品牌的終端客户不夠，市場認可度還沒有那麼高，我覺得應該等待市場的試煉，好產品會很容易過這關，等到客户穩定，地級市場精耕細作之後，有老百姓拿着我們的包裝盒去找經銷商買東西的時候，我會拿着我所有的發貨單子和客户資源去找一家可以控制黑龍江的省級代理商。而這段時間，最起碼在三個月左右。
(三)競爭對手：
古城的區域保護措施非常完善，如果在區域市場內發現有竄貨現象，查明原因後，對責任方實施嚴厲的懲罰，因此，現在古城所有的代理商都很謹慎的操作市場，並且我從其代理商瞭解到，古城香業在商超市場中經營的很好，現在黑龍江部份商超裏都有古城的產品。
以我們目前的的狀態，想要與這幾大品牌競爭，我們的實力是遠遠不夠的，這些品牌比我們早先進入市場，深受終端用户的好評，質量上我們略遜一籌，在香條的味道上來講，我們香的氣味略微淡一點，客户或者是經銷商拿到我們的產品之後，第一件事就是看香條，第二就是聞香條的氣味，少數經銷商會將其點燃看香灰、無煙程度和氣味，説到這，香灰也是關鍵，目前，任何一家品牌產品的香灰都是白色的，用户也覺得白色香灰是一個優點，所以我認為這就是市場需求。包裝上，無論是美真還是點好香，其最高檔的產品包裝精美，而且外包裝之外還有一層可以手提的紙袋包裝，好多客户都拿我們的金香禮盒與美真中的一款同價位的產品做比較，而且每次做比較的時候都會問我們這個禮盒是否有外部手提紙袋包裝。
營銷模式，個人認為，這次的先鋪貨後結款的策略是非常有效的，也是少見的，這種方式對我們開拓市場的效果起到了很大的作用，大大地減小了銷售過程中公關難度，是一個新生兒應該具備的必要條件。作為一個市場當中的新生兒，必需要經過時間的考驗，那麼，誠信是最關鍵的因素，我們給客户承諾的產品質量一定要嚴格把關，只有保證質量，我們才會經久不衰，我們才會在殘酷的市場中生存下來，同時，口碑影響也是最有力度的一個因素，做到讓羣眾口口相傳，才是我們最成功的境界。
下一步的計劃，我個人還是要把區域市場內沒有到過的城市，未開發出來的城市逐個擊破，鞏固現有的客户資源，多瞭解經營情況，市場以農村包圍城市的戰略方針，先得到終端用户的認可，然後才開發適合我們的省級代理商，現階段，想找一家代理商非常有難度，並且這次出差遇到阻礙我們成功最大並且最普遍的問題就是諸多批發商年前大量存貨的的原因，真正能看出市場的時候是在過完這個年。
總之，老百姓喜歡的是包裝顏色靚麗，價格合理，但看起來高檔的產品，經銷商喜歡的是沒有競爭對手，利潤空間大，便於市場控制，質量過得去的產品。目前，要做的就是要想着怎麼樣讓我們的產品去適應這個市場，而不是讓用户適應我們，我們要做的就是老百姓喜歡什麼樣的香，我們就做什麼香。
活動中我認真學習文件內容，深刻領會搞好理論學習，強化自我教育。學習焦裕祿精神，加強理論武裝，改造主觀世界，努力把黨的理論創新成果轉化成促進科學發展的自覺行動和實際能力的含義，不斷反思工作中的差距。我們應為發展穩定做貢獻。”與“學先進、找差距”結合起來，這次“學先進、找差距”的學習熱潮，通過學習，確實使我開闊了眼界，增長了見識，學習了先進經驗，進一步增強了做好本職工作的責任感、使命感和緊迫感，收穫很大，體會很深。
在學習焦裕祿事蹟材料後，我結合自身實際和本職崗位談以下幾點體會。
從學習弘揚焦裕祿精神看，公僕精神是本質，奮鬥精神是精髓，求實精神是靈魂，大無畏精神是重要內容，奉獻精神是鮮明特徵。作為黨員要做到：
一是要堅定發展方向，堅持以科學發展觀為統領，把幹事創業熱情與科學求實精神結合起來，把開拓進取與尊重規律結合起來，把抓好當前工作與着眼長遠發展結合起來。
二是學習焦裕祿同志克己奉公、視黨和人民的事業高於一切的高尚情操。
三是學習他不畏艱險、克服困難，踏實認真幹好本職工作的勁頭。
在學習了焦裕祿同志的先進事蹟後，我更堅定了自己全心全意為人民服務的信念。在以後的工作中，我將恪盡職守、踏踏實實的在自己的崗位上做好工作，勤勤懇懇、任勞任怨，主動學習充實自己，努力加班加點完成好上級領導賦予的任務。對於工作中遇到的難題要能吃苦、肯鑽研、克服困難攻克難題。在不斷加強學習，提高自身素質的同時，要積極主動幫助身邊同事，為他們也出一份力。
通過觀看學習“學先進、找差距”專題片，使我在感性上有了新認識，在理性上有了新提高。“他山之石、可以攻玉”。通過學習先進，查找差距，愈發加重我做好本職工作、為搞好學校教學的政治責任感、歷史使命感和時代緊迫感，結合學習先進，在解放思想中統一思想，在破解難題中統一思想，進一步調動教師的積極性。今後主要做好以下幾點工作：
一、學習上還存在差距，需要進一步加強。
工作離不開學習，一旦對學習不夠重視，工作就會不紮實，因此必須端正學習態度，努力培養刻苦鑽研的精神，在思想上擺正理論學習的位置，對待學習內容要做到廣泛瞭解，深入思考，把“鑽”勁和“擠”勁抓緊點滴時間用於學習精髓。另外一定要保持一種學習的危機感、緊迫感，把學習知識、提高素質作為生存和發展的緊迫任務，把學習當作一種工作和追求，牢固樹立終身學習的觀念，要通過學習，不斷提高理論水平，提高知識層次，增強做好本職工作的能力，只有這樣，才能切實推動本職工作，促進趕超。
二、作風上還存在差距，需要進一步加強。
做好本職工作，開拓工作新局面，必須發揚艱苦奮鬥、埋頭苦幹、自覺奉獻的優良作風。面對當前依然嚴峻的督查形勢和亟需解決的存在問題，作為一個督查基層人員必須真抓實幹，以飽滿的熱情投入到工作中去，把責任意識和爭先意識落實體現在崗位上，嚴格按照時間節點安排督查工作，切實保證切實工作的務實性，有效性。
三、思想上還存在差距，需要進一步加強。
優化的思想觀念，發揮個人的主觀能動性，提高行動的科學高效性，學會創新理念，發散思維，學會用全面的、發展的、聯繫的觀點看人看事，提高辯證思維的能力和認識問題、分析問題、處理問題的能力。要不斷地加強世界觀、人生觀和價值觀的教育和改造，塑造督查工作者特有的人格魅力，以人格的力量影響和推動工作的落實實現趕超。
總而言之，通過本次集中學習活動，面對眾多先進目標，要做到認真學習先進，深刻認識自身差距，努力提高自身綜合素質，做好本職工作，同時為促進趕超實現趕超而努力奮鬥。通過“學先進、找差距”主題教育和學習焦裕祿精神，深入學習踐行忠誠、愛民、科學、創造、實幹、奉獻的焦裕祿精神。我們是教育工作者，肩負着祖國的重任，我們更應該學習焦裕祿精神，並大力弘揚焦裕祿精神，忠誠人民教育事業，關心愛護學生，樹立科學的態度，提高科學發展水平。敬業、實幹、無私奉獻，為開創科學發的新局面培養更多更好的優秀人才。
“批評與自我批評”是黨的一貫優良傳統，也是積極向黨組織靠攏的進步分子所必須經常做到的良好作風。“對照黨員標準找差距”就是要以黨章的要求為標準，來衡量自身的不足，找出差距，加以改正。因此，“對照黨員標準找差距”是衡量自身不足的一種有效的方法；同時又是“批評與自我批評”的重要標準之一。由此可見，“對照黨員標準找差距”是十分必要的，尤其對我這樣身上還存在這樣那樣不足的渴望加入中國共產黨的入黨積極分子顯得更加重要。
根據黨員標準和必須履行的八條義務，我對自己的不足進行了逐條分析，並加以總結，發現自己的理念、思路、方法及政策的把握上都存在這樣那樣的問題，離黨的要求還有所差距，主要表現在一下這些方面以下這些方面：
第一，對馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想的鑽研深度不夠，理論基礎不夠深厚。馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想是我們黨的行動指南，對其學習必須是全方面深層次的。但是在平常的學習中，我只是在記憶的水平上停滯不前，並沒有多讀書、多分析時事去深層次的理解。同時，由於自身社會經驗及其工作經驗的匱乏，導致我的理論應用於實踐的能力和理論指導實踐的能力比較差，使我自己在日常的生活中經常感覺力不從心，不能發揮政治理論基礎，不能以上述思想為綱領，目的混亂，素質也不夠高，不能體現先進思想所體現出的先進性。所以在今後的學習和生活中，我要不斷加強對理論知識的學習，做到定期化、經常化，另外我會多讀社會主義經典著作，體會其博大精深的思想和高尚的追求，爭取理論上更上一層樓；在日常的學習和生活中，我也會盡量發揮積極分子的先進性，敢於承擔責任，樂於為集體奉獻，並且經常向共產黨員請教，觀察其生活作風和行為標準，爭取與標準共產黨員縮小差距。
第二，黨員義務要求在集體活動中要起到模範帶頭的作用，帶頭參加改革開放和社會主義現代化建設，帶動羣眾為經濟發展和社會進步艱苦奮鬥，在生產、工作、學習和社會生活中起先鋒模範作用。作為學生，我認為一個合格的學生黨員要做到在班級建設中發揮模範帶頭作用，帶動同學們共同努力學習文化知識，帶動同學們積極策劃、參加各種有意義的活動，加深同學之間的友誼和相互信任，加深集體的凝聚力。但是我認為我自己在這方面還不夠積極主動，不能做到主動承擔苦難與責任，遇事思前想後，不能把自己放在一個先鋒的身份上。基於這個缺點，我認為我應該更加積極主動地在集體中承擔責任，運用自己所學的理論知識，多帶動同學們刻苦學習，建立更優良的學風。
第三，黨員義務要求黨員要把集體的利益放在第一位，在集體需要時要捨棄個人利益，並且要吃苦耐勞。這一點我認為十分重要，我在大一年級時曾經擔任過班級的體育委員，在這一年裏，我始終把班級裏的事務當成最重要的來看待，我積極的組織班級同學進行體育活動，比如説，定期舉行籃球賽、足球賽，羽毛球賽等來鍛鍊強健的體魄，在這個過程中，我始終把自己的課餘時間花費在組織和開展的活動中，終於我的功夫沒有白費，在班委的一起努力下，我們班迅速的融為一體，成為一個和諧有力量的集體。而我自己的交際能力和組織能力也得到了鍛鍊，同時也得到了大家的認可。
第四，黨的紀律是黨的綱領、路線、任務和政策得以貫徹實施，黨的組織能夠集中統一的重要保證，是共產黨員在黨內政治生活中必須遵守的行動準則。國家的憲法和法律是在黨的領導下制定的，黨的路線、方針、政策通過國家權力機關制定成法律法規，變成國家意志，以國家的名義在全國範圍實施，所以國家法律法規代表了黨的主張，體現了人民的根本利益。國家的法律法規是每個公民都必須遵守的，共產黨員作為有共產主義覺悟的先鋒戰士，必須模範遵守國家的法律法規。我在生活和學習中始終遵守黨的紀律和國家的紀律，堅決不違反法律法規，並且遇到與國家政策相牴觸的事情會堅決的站出來與之作鬥爭並上報到有關部門。在日常的生活和學習中我同時也堅守黨的祕密，由於自己所學的專業的原因，也會有機會接觸到這些祕密，但是我堅決做到不該看的不看，不該聽的不聽，不該記的堅決忘掉。只掌握自己該掌握的知識，只記住跟自己專業知識相關的東西。因為不嚴格保守黨和國家的祕密的話，就可能損害黨和國家安全和利益，影響黨和國家事業的發展。因此，我絕對可以做到保守黨的祕密，堅決不危害國家的利益。
第五，黨的義務要求黨員維護黨的團結和統一，對黨忠誠老實，言行一致，堅決反對一切派別組織和小集團活動，反對陽奉陰違的兩面派行為和一切陰謀詭計。本人在所有的集體中都是善於維護組織團結和諧的，因為我知道組織的團結和統一關係到其本身的發展和穩定，維護集體的團結是一切的基礎，對於黨組織來説更是這樣，因為我們的黨是一個龐大的複雜的組織，對於維護其團結和統一的重要性不言而喻。而要想做到黨內團結，我們就必須要敢於説真話講實話，向黨組織反映問題時要做到真實可靠，不掩飾錯誤也不誇大其詞，以利於領導們對形勢進行正確的判斷，做出正確的決策。在生活中，我是一個正直的、堅持自己原則的人，既以中華民族的優良傳統美德為行為準則，也以中華人民共和國的法律為準則，真正的做到了合格的積極分子。
第六，批評和自我批評一直我黨的優良作風，是毛主席提出來的反對官僚主義的鬥爭中研究和加強思想領導和政治領導的辦法，是在馬克思主義原則基礎上鞏固和加強黨的團結，加強黨內監督，保持黨的肌體健康，使黨充滿生機和活力的有力武器。本人作風正派，在擔任班級幹部和社團幹部時，遇到困難或者組織出現錯誤時，我總是先從自己的角度來剖析問題所在，積極反省，並表示堅決不出現此類錯誤，同時＜＞，我也會積極的鼓勵同學們對問題進行分析，不對自己的錯誤姑息，只有這樣，才能使組織保持透明，永遠擁有活力。
第七，黨的義務要求黨員密切聯繫羣眾，向羣眾宣傳黨的主張，遇事同羣眾商量，及時向黨反映羣眾的意見和要求，維護羣眾的正當利益。這一點由於我性格的原因做的不好，我性格算是比較獨立的，所以有時候做決定的時候會比較喜歡聽自己的想法，也比較少會跟所有人商量，但是會跟幾個身旁的同學商量。這樣做的話，有時候會忽略掉來自廣大同學們的更好的想法，同時也會傷害羣眾們的感情，所以這一點我一定要要求自己改正，遇事多找同學商量，聽取他們的意見。但是我從來都是為羣眾謀利的，我做的每一個決定都是為了大家可以更好地開展活動，而將自己的利益放在次要的位置。
第八，共產黨員義務要求黨員發揚社會主義新風尚，提倡共產主義道德，為了保護國家和人民的利益，在一切困難和危險的時刻挺身而出，英勇鬥爭，不怕犧牲。針對此條，我認為我在必要的時候可以做到，因為我的價值觀就是要達則兼濟天下，始終以中華民族的發展為己任。在我進大學之前，我就確認了要為祖國的能源與動力事業獻出自己的青春，使我國可以造出更好的、動力更強勁的車輛、更好的飛機，基於這樣一個理想，我才選擇了我現在的專業-熱能與動力工程。所以，我一定會堅持社會主義理想，提倡共產主義道德，為了祖國的事業獻出自己的青春和生命。
針對以上分析的自身的不足，我一定會從思想和行動上大力改正，爭取早日獲得黨組織的認可，成為一名合格的共產黨員。
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