erp沙盤模擬競賽是一種體驗式的互動學習，它涉及整體戰略、產品研發、設備投資改造、生產能力規劃、物料需求計劃、資金需求計劃、市場與銷售、財務經濟指標分析、團隊溝通與建設等多方面，企業結構和管理的操作全部展示在模擬沙盤上，每個學生都能直接參與模擬的企業運作，體驗複雜、抽象的經營管理理論。為了讓我們更好地將這些知識傳授於學生，便於學生能夠將所學理論知識和實際操作結合起來，提高他們的學習積極性和動手能力，學校組織我們青年教師參加了為期一週的erp沙盤模擬培訓。
erp模擬對抗賽的基礎背景設定為一家已經經營若干年的生產型企業，把參加訓練的學員分成4-6組，每組4-5人，每組各代表不同的一個虛擬公司，在這個訓練中，每個小組的成員將分別擔任公司中的重要職位（ceo（執行總裁）、cfo（首席財務官）、市場總監、生產總監等），每隊要親自經營一家擁有1億資產的銷售良好，資金充裕企業，連續從事6至8個會計年度的經營活動，從中但面對同行競爭對手、產品老化、市場單一化，公司要如何保持成功及不斷的成長是每位成員面臨的重大挑戰。erp沙盤模擬對抗訓練通過直觀的企業經營沙盤，來模擬企業運行狀況，讓學員在分析市場、制定戰略、組織生產、整體營銷和財務結算等一系列活動中體會企業經營運作的全過程，認識到企業資源的有限性，從而深刻理解erp的管理思想，領悟科學的管理規律，提升管理能力。該訓練融角色扮演、案例分析於一體，最大的特點是在“參與中學習”，學員的學習過程接近企業現狀，在短短几天的訓練中，會遇到企業經營中經常出現的各種典型問題。學員必須和同事們一起去尋找市場機會，分析規律，制定策略，實施全面管理。在各種決策的成功和失敗的體驗中，學習管理知識，掌握管理技巧，提高管理素質。
通過實際操作的體驗，我認為erp沙盤模擬訓練意義重大。
首先，這是一種全新的人才培養模式。erp沙盤模擬對抗訓練互動式的教學方式融角色扮演、案例分析於一體，充分體現“學生學為主，教師教為輔”的全新教學方式。這種教學方式使學生在學習過程中接近企業實戰，短短几天中會遇到企業經營中經常出現的各種典型問題，學生們必須共同去發現機遇，分析問題，制定決策，組織實施。在參與學習的過程中極大地激發了學生學習的積極性，極大地提高了學習效力，激發學習的潛能。
其次，這種訓練是互動的。當參與者對競賽過程中產生的不同觀點進行分析時，需要不停地進行對話。除了學習商業規則和財務語言外，參與者增強了他們的溝通技能，並學會了如何以團隊的方式工作。
最後，它提供現場的實戰氣氛，在實戰中培育精英。erp沙盤模擬對抗訓練使學生們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔經營風險與責任。在成功與失敗的體驗中，學生們學到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦；同時在教學中，啟發學生進行換位思考，加強學生之間的溝通與理解，體驗團隊協作精神，從而全面提高學生經營管理的素質與能力。
因為要進行運動會，本次的erp沙盤只用了2天就完成了，我們大一時雖進行過一次沙盤模擬實訓，但這次是第一次接觸erp沙盤這個企業經營的模擬軟件，從剛開始的新鮮，到實訓時的不斷努力，再到最後的瞭解與回味，這次erp沙盤模擬實訓讓我懂得了更多。
在經營過程中，我們遇到了資金不足、生產能力不足或過剩、如何進行市場開發和產品轉產、如何合理投放廣告接生產單等一系列的問題。這些問題已經讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們在現實生活中沒有接觸過的問題，在操作的過程中就發現自己做了很多的不合理的決定，例如第一年長期貸款太少資金不夠，短期貸款太早造成資金緊張，未能及早開發新產品、投資生產線的建設、市場的開發不及時、廣告投放不是太多造成浪費就是太少拿不到想要的訂單等等。來回味一下實習的過程，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶，這些是書本上無法學到的，也是以後走向社會很需要的東西。
上機的第一天，老師讓我們進行了練習，我們可以根據自己的想法任意操作，之後老師可以幫我們回覆最初的狀態。這是一種很好的練習方法，因為在實際的操作過程中才能發現平時不會注意卻又是非常重要的操作，只有經過失敗才能找到最佳的投資方案，才能牢牢記住該做的事情。雖然在上午我們小組經過了一番討論，自以為沒有什麼大的問題，誰知一上機就手忙腳亂。因為不熟悉操作，年初的長期借款借款太少，結果導致生產線停滯，浪費了寶貴的時間，又是一大損失，第三年的最後一季度還違約了不僅扣了違約費，訂單也連帶着失去了。總的來説，第一次的上機完成的三年是很慘淡的，但是我們從中明白了很多步驟的操作規定，這也為我們接下來的訓練帶來了不小的幫助。在這個時候，很多的組都出現了更為嚴重的事情，權益為0，面臨破產，在不得已的情況下，老師給每一個小組追加了資金，才使很多組不至於破產。
由於有了第一天上機時的經驗，在第二次上機前，我們對接下來的經營制定了詳細的計劃。我們小組的成員聚在一起，商討貸款的額度，生產線的建設，產品的開發與市場的開拓，每一項的工作被我們具體的分析到位。但我們馬上被一個殘酷的事實擊倒了，由於我們的權益只剩下3m，我們在將無法得到長期貸款和短期貸款，只能靠應收賬款的貼現維持企業生存。在我們戰戰兢兢的經營完第四年的時候，企業不幸破產了，只能申請注資。
接着完成了第六年第七年的業務，我們同樣遇到了很多的情況，最後一季度，我們發現竟然未進行iso4000認證，結果可想而知，即使投放了大筆的廣告費都無濟於事，沒有認證就不可能拿到訂單。但總的來説，我們小組的情況還算不錯，因為大多企業頭兩年就破產了。其實我們覺得，最後的成績並不主要，重要的是我們在實習的過程中學到的東西。雖然只是模擬的實習，我們已經從中深切的感受到，市場就是一個沒有硝煙的戰場，它是非常殘酷的，也明白了“團隊精神”的重要性，在面對殘酷的市場競爭時，你需要團隊的智慧和力量，只有每一個人各盡其職，相互配合，共同努力才能將企業經營好。不管是在實訓過程中還是實訓結束，我都深深的體會到，要經營企業並不是想像中的那麼簡單。不管你是企業的總裁還是財務總監、採購總監、營銷總監、生產總監，每一步的決策和計劃都要全方面的考慮，任何一個細節沒有考慮周全就可能導致全局的困境。開始的時候，每個人都在擔心究竟該怎樣經營下去，才不會讓企業破產，正式上機操作的時候又是困難重重，由於經營規則理解的不透徹，很多時候會出現錯誤，到後來，每一步的操作都要確認好幾遍才放心。實踐和理論相差還是很大的，我們這些習慣啃書本的學生要想適應社會還需要更多的磨練與實踐。
我們是初出茅廬的一代，需要學習的還很多，通過這次的實訓，相信每個人得到的不僅僅是實訓的經驗而已，在模擬的世界，老師可以讓你重新開始，可以無條件的支持你，可是在現實中呢，我們沒有重來的機會，也沒有免費的午餐，我們要紮紮實實的走好每一步。實訓結束了，我們的路剛剛開始。
本次erp沙盤中我在我們公司擔任的是生產總監，通過本次沙盤演練，我明白了生產總監在整個企業中的重要性，也瞭解了生產總監的任務包括生產運作，原材料採購以及對當年企業產量的預測，沙盤是我們平時學習中沒有接觸的環節，對於沙盤我們從陌生到逐漸瞭解到最後的比較熟悉，本次我們公司經營的六年狀況都不好，作為生產總監的我有着不可推卸的責任的。
對於本次erp沙盤操作我們公司存在許多問題，其中生產部就是一個特別大的問題，首先，對於我們公司來説生產線更換的特別慢，導致產能很低，產量很小，不敢多拿訂單，收入低，並且每年要支付很多費用，就形成了入不敷出的結果；其次，在原材料採購上由於沒有預算準確，有時候導致沒有足夠的原材料來生產產品，導致生產線停產，本來生產能力就低再加上停產導致了公司的收入更加減少，資金流轉不過來。作為一名生產總監，生產部的問題值得我深深思考。
下面我就對我們公司六年的生產情況詳細介紹：
第一年，最開始我們有四條生產線，三條手工線和一條半自動線，但是在第三季度的時候由於第二季度原材料採購訂單沒有預測正確，原材料庫沒有材料，導致一條手工線沒有原材料，因此我們變賣了這條手工線，投資了一條新的柔性生產線，安裝期需要四個季度，所以第一年我們只有三條生產線主打b產品。生產能力不高。
第二年，在第二季度的時候柔性生產線就安裝完成，第三季度投入生產b產品，這季度我們就有兩條手工線和一條半自動，還有一條柔性生產b產品，但是在第四季度的時候意識到我們的產能還是很低，把手工線變賣了，又開始投資一條全自動的新的生產線，但這條生產線還是需要三個安裝週期，因此也就只有三條生產線生產產品。與第一年相比產量也沒有什麼較大的提升，並且還是以生產b產品為主。
第三年，在第二季度新的生產線也安裝完成，開始投產生產c產品，今年我們的生產線就有一條柔性線一條半自動線和一條手工線生產b產品，全自動線生產c產品。在第三年的時候我們以c和b產品相結合，產量有一定的增加，因為生產線的更新，產能有一定的提高，收入也增加了。
第四年，在第一二季度的時候是四條生產線同時生產，但是在第三季度的時候想把產能進一步的提高所有把又手工線變賣了投資線的新的全自動生產線，新的生產線同時需要三個季度的安裝期，並且在這年當時預計的是下一個b產品的訂單，但是因為疏忽拿了兩個訂單回來，又因為生產c產品要在b產品的基礎上，又要交兩個訂單的b產品，沒有b產品來生產c產品導致有個季度一條全自動的生產線停產，但是今年我們公司的銷售額卻達到了前幾年的最高，在本年還是主要是以b和c產品為相結合。
第五年，在第一季度的時候全自動線安裝完成，但是在此時為了進一步加大生產力度，提高產能，在這條生產線安裝完成的同時又把半自動線變賣，同時投資一條新全自動的生產線，準備把這條生產線生產固定r產品，但因為資金流轉困難第二季度和第四季度都沒有進行生產線投資只有第一二季度投資新生產線，可是m3的原材料訂單期需要兩個週期，因為預算錯誤，導致推遲一個季度生產，致使今年交訂貨單違約，此時產品以c和r相結合。產能在不斷改造，但是今年訂單卻很少，雖然一直在生產產品但是不能賣出去，庫存增加。
第六年，因為第五年的銷售收入很少，致使一直沒錢投資新的生產線，新買的全自動的生產線就一直處於在建之中，但是因為第五年沒有訂單，庫存商品很多，第六年的時候銷售收入達到一百零二m在所有年份之中最高。
總體上我們公司的生產線存在很大的問題，幾乎每年都在變賣生產線，投資新的生產線，並且生產線的安裝週期需要很多時間，導致生產成品的能力低，產量低，收入不高，並且在某些年度預算一年產量和原材料採購上有錯誤，也跟企業帶來了很多問題，比如説生產線停產，不能按期交貨，致使違約。
總之，本次學習讓我學到了很多東西，明白了除了學習專業知識非常重要外，還要如何將所學的知識運用到實際的操作中，如何將個人置身於團隊中，充分發揮團隊的作用，與團隊中的成員進行有效的溝通也是非常重要的，這次的沙盤模擬不僅僅是一次演習，更重要的是對未來企業經營的一個宏觀認識，同時也知道了企業的經營管理難度，本次沙盤為以後我的學習和工作提供了經驗，無論是對未來的就業還是創業都要很大的指導意義。
沙盤模擬使我們在學習過程中接近企業實戰，短短几天的選修課中會遇到企業經營中經常出現的各種典型問題，我們必須共同去發現機遇，分析問題，制定決策，組織實施。在參與學習的過程中極大地激發了我們學習的積極性，極大地提高了學習效力，激發學習的潛能。erp沙盤模擬對抗教學使我們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔經營風險與責任。
在做生產計劃的時候，為了使生產成本降到最低，實現公司利潤最大化，所考慮的問題是非常多的，例如：首先是否有能力完成市場部簽收的訂單，還要考慮生產設備是租賃還是購買，原材料是否足夠，在做第八年生產計劃的時候，就是因為原材料的不足導致生產計劃要進一步調整；另外還要考慮是否有足夠的資金進行生產等等，在做計劃的時候不僅要考慮到自己的計劃，而且要考慮其他部門在做計劃的時候所遇到的問題，不要根據自己的一些主觀判斷去行事，要根據客觀事實，客觀規律辦事，認真做好每一個步驟。
在第3年初的時候由於我們公司未開發國際市場而且沒有升級我們的生產線，導致全公司在第3年沒有拿到好定單，我們的權益嚴重下降。這是一個教訓啊！
起初我不理解erp沙盤模擬選修課，覺得erp沙盤模擬很簡單。不過從接觸沙盤開始，我也開始投入其中。發現自己的知識面還不是很寬，之前也有關注一些商業新聞，但都沒有深入分析過各企業的經營策略問題，只是走馬觀花般瞭解新聞點，以至於在模擬中做出的即時決策很不理想。所以我今後一定會更加廣泛的閲讀與金融有關的報刊雜誌，吸取別人的經驗，豐富自己的知識。從閲讀和實踐中瞭解企業的相關運作，知道企業內部是如何運作，如何跟外部機構打交道，如何制定可行的生產計劃，如何使企業的生產成本降到最低，這對於即將畢業踏入社會的新鮮人來講是有很大好處的。和同學一起成立了一間公司，培養我們的動手能力，也增強我們的管理能力。過完以後有好的不捨，可以説很大的原因是不用在課室裏那麼嚴肅吧。通過實訓，初步認識現代企業以銷售產品的全部流程瞭解企業管理中各個環節的活動及功能，感受盈利實現過程，初步瞭解財務報告的各個要素以及製造過程瞭解到現代企業運作過程，瞭解企業的經營過程。
通過這次的沙盤模擬實驗，讓我體會到在銷售和經營過程所帶給我們的收益，給我們留下了深深印象，通過沙盤實驗，讓我學習了很多，對待這種情況我們怎樣去看待，怎樣去處理，當我們某方面出現困難時，我們怎樣去做，怎樣去解決，在做這個實驗當中，只要我們稍一不留神或者不小心的時候，企業將會面臨着很大的風險，所以我們做這實驗時，要打醒十二分精神，要認真地去對待，這樣才能有助於我們下一步的運行和操作，通過這一次沙盤實驗，讓我懂得很多企業的經營和運作過程，今後我會再繼續努力去學習這一門知識，從而提高我對企業深一步的瞭解。
這一學期在班裏舉行一次模擬法庭活動，此次法庭審理的是民事案件。案由是由於某校老師的疏漏，學校的設備簡陋，客觀環境的影響，一位大學聯考生沒有補填上志願。將老師和學校告上了法庭。這次活動給我的感覺就是四個字————亂七八糟。以前只是在電視上看過律師辯論的情景，從未注意過其程序，而且我們都不懂那法庭程序，所以此次模擬法庭有點像辯論賽，笑哉！笑哉！
經過班裏的模擬法庭，深知自己對民事案件審理程序知之甚少，決定去旁聽法庭和認真學習訴訟法，以下是我個人的體會。
我們來到恩平市人民法院，旁聽一宗民事案件，總的來説就像“鴨子聽雷”，因為他們講的都是恩平話，不過也有一點點收穫，大概明白民事審理的程序和民事案件與刑事案件的區別。
民事訴訟的審理程序：起訴和受理；起訴應具備四個條件（1）原告是與本案有直接關係的公民，法人或其他組織。（2）有明確的被告（3）有具體的訴訟請求與事實，理由。（4）屬於人民法庭受理民事訴訟的範圍和受訴人民法院管轄。受理是指人民法院經過對起訴的審查，認為符合起訴條件，予以立案審理的訴訟行為。審理前的準備，開庭審理，包括以下四個階段（1）開庭準備。（2）法庭調查。（3）法庭辯論。（4）評議和宣判。
還有從中懂得執行措施主要有：
（1）向銀行、信用合作社或者其他有儲蓄業務的單位查詢凍結，劃撥被執行人的存款；
（2）查封、扣押、凍結、拍賣、變賣被執行人的財產；
（3）扣留、提取被執行人的收、存款；
（4）強制交付法律文書指定的財產或票證；
（5）搜查被執行人的財產；
（6）強制被執行人遷出房屋或退出土地；
（7）強制辦理有關財產權證照轉移手續；
（8）強制執行法律文書指定的行為；
（9）強制加倍支付遲延履行期間的債務利息和支付遲延履行金等。
雖然這次是採用庭後和解，但我還是感謝模擬法庭，旁聽法庭這兩次的活動，驅動我學習了不少知識。
大四了，對於我們而言，這是很茫然的一年。實踐經驗對於我們來説是非常重要的，學校就提供給我們了這樣一個機會，就是沙盤模擬實訓。剛上沙盤模擬的時候，整個人都是傻的，慢慢的有了一點初淺的理解。學然後知不足，沒有這次實踐也不會知道自己竟然有這麼多專業知識沒掌握、沒有學。起初認為這是一次不合實際的模擬而已，沒想到其中有很多真的東西。比如團隊人員的選擇和安排，是否上線新產品，廣告促銷如何安排，如何處理投資和收益的關係，如何評估風險和機會成本等。
我們兩個班級70多人，分成12個小組，由於是第一年次觸沙盤，對此很陌生，也不懂得如何運作，首先老師讓我們有了一個初步的瞭解，之後慢慢的進入狀況。在老師的指導下我們開始了企業的註冊與經營。
我們組有6個人，分別有ceo、cpo、cmo、cfo、cho、cso。我們雖然職務各有分工，但是每一項決策我們也都參與其中。沙盤是一個在玩中就把管理學了的過程；是一個把知道的變成做到的過；是一個團隊一起做到的過程；也是大家互相瞭解的過程；是發現員工潛能的好機會，是一個優秀員工展示的過程；是自己做案例，自己案例教育自己，互動學習提高的過程。很高興我們組順利完成了此次模擬，而且各位組員表現優秀。剛開始我們獲得了一些小小的成就，排名還算靠前，但是在第3季度的時候，由於忽視了財務這一塊，盲目的採購，最後導致我們緊急借款了，這對我們來説不是不大不小的損失，不僅被扣了分，還欠債了，一度處在危險的邊緣，還好我們在這個時刻的沉着表現，最終還清貸款還獲得了收益，最後還獲得了第三名的成績。那一刻，我們很是高興與激動，要知道我們在欠下40萬的欠款後心裏是多麼的緊張與擔憂啊。
一路摸爬滾打下來，我有太多的心得，太多的體會。首先，我認識到團隊合作的重要性。採用小組學習的方式，可以促進不專業同學之間的融合，優勢互補，互相學習，從而提高我們自己探索知識和自主學習知識的能力。同時培養了我們的責任感，使我們認識到要對小組任務負責，培養我們為小組任務服務的意識；對小組學習成員負責，合理分配學習任務，使成員之間必須相互合作，相互溝通交流相互幫助，包容。只有大家齊心協力，才能得出方案，獲得結果。一個團隊是一個整體，只有發揮每個人的優勢，整體的優勢才能體現出來。只有統一意見和思想，戰略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力。自己先凝成一股繩，才能與其他企業競爭。如果本身一盤散沙，走一步爭論一步，計劃和戰略是無法實施下去的。必須放棄成見，以整體利益為主，達成一致。
其次，有時候決策並不周全。例如，在進入市場前我們沒有下好功夫研究好其他組可能做出的反應，包括廣告投入和市場策略等方面，進而針對其不同的反應，調整相應的經營策略，採用方案。同時，市場也並非只有競爭，在整個市場經營期內，競爭與合作並存，在處理好生產，財務等內部業務的同時，還要做好外部的公關宣傳，以求司在出現經營困難時能得到其他公司夥伴的合作，從而在市場競爭與合作的博弈中獲得效益，實現雙贏。
再次，企業是以消費者的需求為根據來生產產品的。所以對什麼時候老產品該下線，什麼時候新產品該上線，都是需要準確把握時機和提前準備的。老產品下線晚了會造成企業庫存積壓，產品賣不出去，企業虧損。還佔用大量資金，造成企業沒有資金投入到新產品的研發和推廣中。錯失競爭機會，落後於競爭對手。最可怕的是由此引起的惡性循環，沒有資金造成研發落後，研發落後造成銷量不佳，銷量不佳造成流動資金少，陷入惡性循環。所以企業的每一項決策不是孤立分開的。不是一項決策錯了再改就行了，而是每一次都根本不容許出錯。每一次正確的決策才能使企業走的更遠。直到承擔得起風險是才有犯錯的機會。
這次的實訓，不僅提高我們的技能，還提高我們的綜合能力，它促使我們進行了積極的思考，瞭解了企業的運作，提高了學習和實踐能力。就像老師説的那樣，假如再給我100萬，我就能成為富翁。是的，因為通過親身的實踐，我加深了對企業管理信息化的認識和理解，提高企業信息化管理技能，掌握了企業信息管理流程。它讓我們把會計和實際經營聯繫在一起，更直觀的瞭解什麼是會計，什麼是經營，而且也知道我們的失誤在哪裏，優點在哪裏。我一定會好好的將我學到的東西運用到實際的工作中。一路走來我們的進步很大，而且經過了磨合後，能夠做好自己的工作，共同探討很多問題，我覺得這是我的收穫。
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