鉗工作為技校機械類專業的基礎工種，是培養學生吃苦耐勞精神，提高學生實踐操作能力的重要途徑之一。在實際訓練過程中會出現這樣的情況：第一，學生不想學，不少學生認為鉗工是手工操作又苦又累，且已過時沒用，其工種完全可以被其他先進機牀所代替。於是，在鉗工實習過程中，學生普遍存在着不刻苦訓練、敷衍了事的現象。第二，教師不願教：鉗工教學是一項需要身體力行的教學，又忙又累，技能要點難以落到實處。
針對這些問題，應該怎樣去轉變學生的這種想法？運用哪些管理技巧讓教師能輕鬆地落實技能訓練任務呢？這些問題的關鍵要看鉗工指導教師的管理能力和工作技巧。以下筆者從教師角度談談如何解決這些存在的問題。
一、要引導學生正確認識鉗工實習的重要性
教師在實習前可帶學生到以機修、裝配為主的企業車間去參觀，在參觀過程中要注重介紹鉗工技能在實際操作中的綜合應用。回來後與學生共同談談參觀的感受，有意識地引導學生充分意識鉗工技能在生產中的重要性，説明鉗工是一項綜合性工種，其包含的內容非常之廣，包括普通鉗工、機修鉗工、工具鉗工等，而現在要進行的實訓就是為學習更多技能打下良好的基礎；同時鉗工也是機械製造業中不可缺少的工種，至今尚無合適的機械設備能直接代替，相反在有些行業，鉗工的作用還越來越重要了；鉗工技能掌握得好，對學習其他機械專業知識和技能會帶來很大的幫助，對提高個人綜合素質極其有益。只要能讓學生真正認識到鉗工的重要性，就能激發出他們學習鉗工的興趣，配合老師積極參與實習訓練。
二、如何改變教師帶鉗工又忙又累的現狀
有些教師面對一個有四五十人的大班級，完成從設計課題到示範操作（基本技能訓練階段有這過程，工件製作階段則沒有示範操作的過程）、巡迴指導、檢查精度到集中總結講解，一個課題結束往往累得要死，回頭看看卻發現學生掌握的情況並不太理想。如何運用管理技巧讓教師輕鬆完成技能訓練任務呢？從以上幾個教學過程看，教師覺得忙和累的過程主要集中在巡迴指導和精度檢測這兩個環節。因為這兩環節伴隨着實習的整個過程，如事事親為，則工作量非常大。以下分享幾種既輕鬆自己又能較好落實任務的管理方法。
1、分組分層管理
將一個班級學生分成幾組，8人左右一組最為合適，每組在實習過程中選出組長，對組長的要求是技能相對出眾，在完成自己的任務同時，還有精力擔任起本組的工藝分析、誤差分析，並促進整組任務的的順利完成。這樣選拔出的組長大多不是原班幹部，而是班級中人聰明但不安分，調皮但動手能力強的學生。選拔他們當組長，能使他們擁有久違的自豪感和成就感，給他們正面的激勵，使他們感到新鮮而又充滿積極性，從而承擔該組小指導人的角色。
在未加入護校隊之前，我做足了功課。雖談不上十分的瞭解，卻也對其現狀有了一定的掌握。也許有着想要進入護校隊的強烈願望，以及十分認真的態度，我很慶幸自己能順利地通過第一、第二輪考核，能夠進入到這第三輪實訓中來對我來説是莫大的鼓勵與欣慰。
其實在報名護校隊時，我也去報了其他的協會，正所謂“居安思危，思則有備，備則無患”。當我進入第三輪實訓，我毅然決然的斬斷了我的所有退路——退出了除護校隊之外的所有協會。一則在我加入到護校隊之後，這些協會我遲早要退的；二則等我真正加入到那些協會後再退，豈不夠意思，也不符我做人的標準——誠信；最重要的是，我已經做好了“背水一戰”“畢其功於一役”的準備，我是抱着很大的信心、決心、恆心來進入護校隊的，既然已經進了實訓，那對於我來説就是決戰。
縱使最後沒進入到護校隊，可有那又怎麼樣呢？努力的已然努力，不成功的依然是不成功，沒什麼的，我不會有任何怨言。
還是迴歸正言，畢竟我是那麼的想進入護校隊。實訓第一天的內容是站崗和記晚歸，考核的主要目的是瞭解學員們對值班內容的熟悉程度以及鍛鍊學員們的隨機應變能力。也不是我是如何的聰明，怪只怪學長學姐們演技過於拙劣：首先來“闖門”的是三個人，兩男一女，他們遠遠的來，走在一起，有説有笑的，但既然到值班門口，便各自為戰，彼此竟有假裝不認識，竟要爭執起來。我明知他們實是試探，但還是努力平復心情準備應戰，但最後還是被一位師兄指出太過激動。試探的學長學姐一波接過一波，狀況百出，出現的問題也是偏的離譜……
縱然如此這般，我還是詳細做了記錄，認真地進行了總結，總之我沒白費師兄師姐們的苦心，從中學到了許多東西。我相信，從這以後，我遇事會變得更加沉着、冷靜，處事態度也會更加隨和、謙恭。
實訓是分兩個內容的，這第二個內容便是查房。我相信我在這方面做的已經很好了。查房主要為了“排查宿舍內安全隱患”，除了插手違禁電器，還要對亂拉亂插電線進行安全隱患排除，是為了學生們自己的安全着想。
此次實訓查房中，我有些緊張，也許在學長眼中，離優秀還差得老遠，但於我來説已是突破，我給自己打上優秀。人嘛，總是要不斷突破，突破才算是進步，我相信，有了這第一次，下次我一定會做得更好，我會變得更加優秀。
一路走來，實訓還不算累，總覺得護校隊的工作也並沒有學長學姐們當初説的那麼枯燥、乏味。總之，我一旦進入到護校隊、正式進入到護校隊中去，我會更加努力的，我以為自己不比別人差，那麼自己就一定會做得不比別人差。
一切盡在實踐中，不斷鍛鍊，不斷進步。
通過本次3D物流系統實訓，在系統中通過在真實情景中的角色模擬，把握倉儲企業中平倉、立體倉、配送中心、冷藏倉和危急品倉業務操作流程。
每一個訂單的開頭到完成，首先由銷售代表與客户談合同、簽訂合同，由客服文員填寫收貨訂單，再由收貨員進行收的流程，由客户文員填寫發貨訂單，由發貨員進行發貨流程。
在這個環節的實訓中，我感覺到每個崗位上的人的任務都是很重要的，在整個流程中都是不行缺少，每一次的貿易中，銷售代表作為公司的象徵與客户談合’同時還要填寫的合同編碼、合同標題、合同類型與貨主的確定，以及簽訂、生效、截止合同時期的重要性。在需要收發貨物時，客服文員也有着特別重要的作用，要精確
的填寫貨物的貨主、入庫緣由以及該貨物的所屬倉庫。在收發貨物時，收、發貨員都需要精確 的核對訂單號並選擇正確的倉庫進行貨物的入庫及出庫，不能出錯，假如消失一點點的錯，單據就會是無效單據。
倉儲管理實訓，使我熟識了倉儲管理系統內的入庫、出庫、移庫、盤點等各個操作環節，重新熟悉了倉庫管理在整個物流運作中的重要地位。首先，在進行這次倉儲實訓的開頭階段，我們必需先對這整個系統內的基礎信息進行簡潔錄入，只有先把基礎信息正確對應，才能讓我們在後面的。實訓過程中順當地進行全部的操作。主要的基礎信息大致有新增設備、新增人員等部分。第二部分是供應商資料與客户資料的錄入與維護。在這個實訓操作中主要是一些與供應商和客户相關的一些資料的填寫，主要包括對供應商管理與客户管理的編號、名稱、所屬行業、地區、聯繫方式等資料，需要細心的填寫，不能把編號、名稱等填錯。第三部分是對倉儲系統內一些基礎信息的設置。在倉儲管理下的基礎信息管理內，對庫房進行添加，然後對區進行安排儲位，分別對貨架數、層數、截面數、通道號進行定義。同時新增倉儲貨品，主要是貨物的名稱、編號、規格、貨物類型、計量單位、製造商、以及貨物的尺寸等資料的輸入與管理。在這個實訓中，入庫的貨物都要經過這個環節，涉及數據較多，操作起來要非常當心，謹慎，不然很簡單出錯。第四部分是貨品的出入庫管理，包括出入庫預處理。出入庫處理的具體資料包括單據號、供應商、收貨人、訂單號、聯繫人及聯繫電話等，還包括出入庫貨物的具體資料。依據要求填寫，生成出庫或入庫作業的方案。對作業資源進行調度維護，進行作業方案單反饋，分別對理貨，上架等信息進行反饋，完成出入庫作業對移庫單進行錄入，再進行移庫作業單的調度，選中之前移庫調度記錄，進行作業方案單反饋，完成移庫作業。最終是貨物的盤點管理以及日結工作我在這個環節的實訓中，讓我對物流管理這門專業有了更深刻的瞭解，也學會了不少新的學問。在這個環節中讓我在學校的課堂上學習的理論學問有了更深刻的瞭解，還讓我感到了理論學問與實踐的不同，經過這次的物流實訓讓我瞭解物流企業的相關運管操作程序，增加了感性學問，並可從中進一步瞭解，鞏固和深化已經學過的理論學問了解運作方式。將我們所學到的專業學問和詳細實踐相結合，以提高我們的專業綜合力量況，提高了學習物流學問的愛好，這次的倉儲作業實訓，我學到了許多學問，以後在我們生活中和工作中會用到許多物流方面的學問，所以我要更加努力的學習和鞏固物流學問，在平常的生活中也多留意關於物流方面的學問，為我們以後的工作打下基礎。
這個環節中我學到了在社會中能賴以生存的技能，感受到了老師的關懷和同學們的熱忱，感謝學院對我們的培育，我們會更加努力的學習。在實踐中不斷提升，在其中不斷成長，讓我熟悉到了學習上的不足和專業學問的欠缺，但是在不斷的操作當中，我也一步一步提升了自己。
作為學習了差不多三年會計的我們，可以説對會計已經是耳目能熟了。所有的有關會計的專業基礎知識、基本理論、基本和結構體系，我們都基本掌握。但這些似乎只是紙上談兵。倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應用，那我們也會是無從下手，一竅不通。
下面是我通過這次會計實習中領悟到的很多書本上所不能學到的會計的特點和積累，以及題外的很多道理。以前，我總以為自己的會計理論知識紮實較強，正如所有工作一樣，掌握了規律，照蘆葫畫瓢準沒錯，那麼，當一名出色的會計人員，應該沒問題了。現在才發現，會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性。離開操作和實踐，一切都為零！會計就是做賬。其次，就是會計的連通性、邏輯性和規範性。
1、每一筆業務的發生，都要根據其原始憑證，一一登記入記賬憑證、明細賬、賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來的賬户。
2、會計的每一筆賬務都有依有據，而且是逐一按時間順序登記下來的，極具邏輯性。
3、在會計的實踐中，漏賬、錯賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假。每一個程序、步驟都得以會計制度為前提、為基礎。體現了會計的規範性。
登賬的方法：首先要根據業務的發生，將取得的原始憑證，登記記帳憑證。然後，根據記帳憑證，登記其明細賬。期末，填寫科目彙總表以及試算平衡表，最後才把它登記入總賬。結轉其成本後，根據總賬合計，填制資產負債表、利潤表、損益表等等年度報表。這就是會計操作的一般順序和基本流程。會計本來就是煩瑣的工作。在實習期間，我曾覺得整天要對着那枯燥無味的賬目和數字而心生煩悶、厭倦，甚至不想再做會計這個工作，以致於登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這隻會導致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。梁啟超説過：凡職業都具有趣味的，只要你肯幹下去，趣味自然會發生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恆心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸！在這次會計實習中，我可謂受益匪淺。僅僅的四個月實習，我將受益終生。讓我對未來有了一個明確的目標，讓我對未來有了憧憬。
通過這次實訓，使我在獲得更加完整的房產知識的同時，也更多的瞭解到在接待客户時的技巧。
1、懂得使用身體語言，使客户認為我們更有禮貌、更有素質。
2、房地產銷售技巧最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。對待客户要一視同仁，不能嫌貧愛富，不分等級的去認真對待每一位客户，使他對我們與我們的樓盤也充滿了好感。
3、接待客户的時候不要自己滔滔不絕的説話，好的銷售人員必然是個好聽眾，通過聆聽來了解客户的需求，通過客户的言行舉止來判斷他們內心的想法，在綜合了各方面的因素後，要看準時機，一針見血的，點中要害。
4、機會是留給有準備的人，在接待客户的時候，我們的個人主觀判斷不要過於強烈，像“一看這個客户就知道不會買房”“這客户太刁，沒誠意”等主觀意識太強，導致一些客户流失。
5、做好客户的登記，及時進行回訪跟蹤。不要在電話裏講很長時間，電話裏都説了，客户就覺得對我們的樓盤已經很瞭解了，就會覺得沒有必要再到我們售樓部看房了。
6、經常性約客户過來看看房，瞭解我們的樓盤。針對客户的一些要求，為客户選擇兩三個房型，使客户的不要猶豫太久，同時也要讓客户覺得你是真的為他着想，可以放心的購房。
7、提高自己的業務水平，加強房地產相關知識及最新的動態。在面對客户的問題就能遊刃有餘，樹立自己的專業性，同時也讓客户更加的信任自己，這樣對我們的樓盤也更有信心。
8、學會運用房地產銷售技巧。對待意向客户，他猶豫不決，這樣同事之間可以互相製造購買氛圍，適當的逼客户儘快下定。凡事心急人不急沉着應戰也許客户就要成交了，但是由於一些小小的原因，會讓他遲遲不肯簽約，這個時候是千萬不能着急的，因為你表現出越急躁的態度，客户越是表示懷疑。
9、如果這次沒成功，立即約好下次見面的日期。如果這次沒有能夠現場定房成功，那麼在客户要離開的時候，不妨試着與他約定下次來現場的日期，這樣可以更加了解客户的需求，也可以幫助確定客户的意向程度。
10、記住客户的姓名。如果在你的客户第二次來到現場的時候，你能夠立刻報出他的姓名，客户會覺得你很重視他，也能表現出你的專業態度。
最後老師通過一個遊戲讓我們深刻的瞭解到團隊意識。
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