本次我有幸參加了物理實驗培訓，聽了張韶龍老師的講座收穫很大，感受很深，體現在如下幾點：
實驗對於物理教學的重要性無庸置疑，作為實驗教學，尤其是實驗課，教了這麼多年，卻始終感覺不是很樂觀。通過學習《物理實驗教學》講座，使我對實驗教學有了新的認識，很多啟發，感悟很多。
一直以來，由於實驗器材等硬件條件所限，對於農村國中來説，實驗教學的確是一大薄弱環節。物理實驗課要就地取材，集思廣益，不斷探索改進實驗方法，提高分組實驗中學生的動手、操作能力和演示實驗的可見度，全面提高實驗課的課堂教學效果。
作為國中物理教學重要組成部分的實驗課教學，學生尤其喜歡上實驗課，不僅僅是“玩”的問題，與一般的物理課堂相比，實驗課可以讓學生動手去操作，能夠極大地調動學生的學習積極性。通過調查表明，物理課堂上，學生只是聽講，只能記住所學內容的十分之一、二，學生看到了老師講的現象和實物，可記住所學內容的十分之三，學生既聽到了老師的解釋又看到了老師所講的現象和實物可記住所學內容的十分之五，學生既看到了現象和實物，又能把它描述出來，可記住所學內容的十分之七，學生既動手、動腦，實際操作觀察，又能將所學的內容描述出來，可記住所學內容的十分之九，可見實驗課教學在學生構建知識，培養能力方面，所起的作用重要，紙上得來終覺淺，深知此事要躬行。通過學習我們要把國中實驗課教學，真正重視起來。
張韶龍老師講到了探究實驗的教學，感到非常的震撼，張老師採用循序漸進的啟發式教學方式符合學生的認知規律，一系列的情境設計，引發學生的探究意識，通過學生的動手動腦激發了學生的學習興趣，物理課上得生動、有趣，有效的完成了教學目標。張韶龍老師是一位難道的優秀的物理教師。
3月21日，我與張老師到臨沂31中學多媒體教室聽了多位省講課比賽教師的講課，領略了名師的風采，感受了他們對學生、對教育、對生活那深情的愛；感受到了他們身上所透露出來的無窮的知識力量；感受到他們對學生身心發展以及數學教育瞭解之廣、鑽研之深。其中印象最深刻的是三位名師課後的經驗交流。
泰安肥城張厚勇老師的新——新理念，他對每一節課的設計都有獨到之處，不步人後塵，不因循守舊，不照搬別人的教案，不復制別人的思路，努力把課講出新意，在某些方面有所突破，能引起同行們產生學習仿效的慾望。他新的理念體現先進的教育教學多媒體計算機輔助教學，能較好地處理好大與小，遠與近，動與靜，快與慢，局部與整體的關係，能吸引學生的注意力，使學生形成鮮明的表象，啟迪學生的思維，擴大信息量，提高教學效率。可以説，現代教學技術和手段的推廣使用為教學方法的改革發展開闢了廣闊的天地。
沂南四中王中山老師的趣——趣——就是激發學生的學習興趣。我們都知道"興趣是最好的老師"，孔子也曾説過："知之者不如好知者，好知者不如樂知者。"由此可見，培養學生的學習興趣，讓學生在愉快的氣氛中學習，是調動學生學習積極性，提高教學質量的至關重要的條件，也是減輕學生過重負擔的根本措施。學生有了學習興趣，學習活動對他們來説就不是一種負擔，而是一種享受，一種愉快的體驗，學生會越學越願學、越愛學。王老師創設了"龜兔賽跑"的故事，形象地把分針比喻成長腿的兔子，把分針時針比喻成短腿的烏龜．學生非常興趣地、愉快地闖入認識時分的世界。
通過學習也使我更深刻的認識到，物理實驗在物理教學中的重要性，在今後的教學中要用實驗這一生動課堂將學生帶入物理的殿堂。
數學，在整個人類生命進程中至關重要，從國小到中學，再到大學，乃至更高層次的科學研究都離不開數學，隨着時代的發展，人們越來越重視數學知識的應用，對數學課程提出了更高層次的要求，於是便誕生了數學實驗。
學期最初，大學數學實驗對於我們來説既熟悉又陌生，在我們的記憶中，我們做過物理實驗、化學實驗、生物實驗，故然我們以為數學實驗與它們一樣，當我們在網上搜索有關數學實驗的信息時，我們才知道，大學數學實驗作為一門新興的數學課程在近十年來取得了迅速的發展。數學實驗以計算機技術和數學軟件為載體，將數學建模的思想和方法融入其中，現在已經成為一種潮流。
當我們懷着好奇的心情走進屈靜國老師的數學實驗課堂時，我們才漸漸懂得，數學實驗是一門有關計算機軟件的課程，就像c語言一樣，需要編輯運行程序，從而進行數學運算，它不需要自己來運算，就像計算器一樣，只要我們自己記下重要程序語句，輸入運行程序，便可得到運行結果，大大降低了我們的運算量，給我們生活帶來許多便捷，在大一時，我學過c語言，由於這樣的基礎，讓我能夠更快的學會並應用此軟件。
時間飛逝，轉眼間，我們就要結課了，這學期我們學習了mathematics的基礎，微積分實驗，線性代數實驗，概率論與數理統計實驗，數值計算方法及實驗。通過這學期的學習，我也積累了些自己的學習方法和心得。首先，我們要在平時上課牢記那些mathematics語言和公式，那些東西就想單詞和公式一樣，只需要背誦；然後，我們要看幾遍書，並多看一下例題；最後，我們要多應用mathematics軟件去練習。正所謂熟能生巧，我堅信，只要我們能夠做到這三步，我們就能很好的掌握這門課程。
通過學習使用數學軟件，數學實驗建模，使我們能夠從實際問題出發，認真分析研究，建立簡單數學模型，然後藉助先進的計算機技術，最終找出解決實際問題的一種或多種方案，從而提高了我們的數學思維能力，為我們參加數學競賽和數學建模打下了堅實的基礎，同時也為我們進一步深造和參加工作打下一定的實踐基礎！
計算機網絡課程的實驗不同於以前做過的c語言上機實驗和數據結構上機實驗，後兩者都是編程的，要求的是個人對基礎知識的掌握和熟練的應用，簡單地説就是一個人的戰場。而計算機網絡課程則是一門操作性很強的課程，很多時候它更要求我們注重團隊之間的交流與配合，而不是獨自完成。
第一次實驗是雙絞線的製作，通過這個實驗讓我學到了如何製作雙絞線，也是我大學期間第一次做操作性這麼強的實驗。以前的實驗都是編程，而這一次的實驗卻是完完全全地讓我們自己動手。剝皮-排序-理直-剪齊-插入-壓線，雖然實驗過去了有一段時間，但是還是能清楚地記得做法。雖然最後我們的實驗沒有成功，但是這並不代表我們沒有收穫。
第二次的實驗是linux的使用與dns服務器的配置與管理。在課堂上，由於機子的問題，linux不能成功打開。於是就學習了一下dns服務器的配置和管理。
通過學習，我知道了如何添加dnszone，如何添加主要區域，正向搜索和反向搜索，添加dnsdomain，如何設置dns服務器的動態更新，如何修改區域傳輸的通知列表等等。關於linux，下課後仍然不死心，自己在網上下了個linux操作系統，然後在同學的指導下一步步地裝好了。雖然説最後沒怎麼用，自己也不會用。但是當打開操作系統的那一瞬間，那個華麗麗的界面還是讓我深深地震撼了一把。不得不感歎linux真的好高級。我相信，不久之後，我一定可以熟練操作linux系統的。
第三次試驗是有關聊天軟件和點歌軟件的配置和運用。在這個實驗裏，我們開始有了更明確的分工，一個同學做客户端，一個同學做服務端，在做這些之前，要首先修改我們的ip。但是後來我想，其實根本沒必要修改ip，實驗課程裏面要求我們修改ip，不過是讓我們對此更熟悉而已。在這次的實驗中，我扮演的是服務端的角色，按照實驗要求一步一步地操作，我們成功地用ＲＴＸ軟件語音聊天。也成功地用ＤＪ點歌服務為對方點歌。其實這次實驗給我的感覺，有點像運營商與用户的關係，運營商通過相關設置，讓用户可以訪問其客户端進行相關的操作。這次的實驗為之後的模擬網站發佈奠定了一定的基礎。
隨後的幾周，我們又進行了網站發佈，模擬小型局域網的實驗。通過這些實驗，讓我們對身邊的計算機網絡有了更為客觀、形象、具體的認識。而不是僅僅限於書本上的文字表達，或者是思維中模糊的想象。這門實驗課程，不僅是對理論課程的鞏固，更是對理論課程的擴充。除此之外，在實驗過程了，我們學會了相互合作，相互幫助，瞭解了團隊合作的重要性，也知道了怎麼樣和團隊成員之間協調。要想實驗成功，必須要確保每一個環節，每一個團隊成員負責的版塊都沒有出錯，合起來，整個實驗的最終目標才可以實現。
在臨近期末的一週，學校給我們安排了市場營銷課程設計這門學科，在上課之前我們都懷着好奇心，因為以前從未接觸過這類課程，對長期接受書本教育的我們來説還是感覺略微高科技的。由於上課形式比較獨特，我們的認真程度和參與度也較其他課程更高。
在上課之前老師已經為了實踐更有效率，將我們分成6人一個小組。在第一堂課上，小組6個人根據自己的愛好以及優勢，進行了角色劃分，我由於深受之前市場營銷理論課的影響，毫不猶豫的選擇了市場部作了cmo。因為想讓自己忙起來，而市場部似乎看起來還是任務比較繁多的。
通過電腦模擬經營的操作流程，我瞭解了公司的運營流程，知道了一個新的產品進行銷售時，首先最重要的就是得看它的市場需求，並預測今後的市場需求，從而確定一下適合開發的市場；其次，研發出一個能滿足消費者需求，並具有創新的產品也很重要。只有產品有了質量，顧客用了滿意，才有希望獲得顧客忠誠，獲得好的口碑，這比做什麼廣告都更要有效；再次，我們得考慮產品的配送費用，廣告費用，服務費用以及開發市場所需的費用是否超出預算，但是廣告服務的費用也不能過於節約，因為必要的廣告和服務能為我們獲得一個好的口碑，能讓我們產品在消費羣體中由一定的知名度，從而產生品牌效應；最後還重要的是如何定價，不得不説這是我們小組一直在糾結的問題，後來經過小組成員理論上的討論，以及實踐操作的經驗，我們得出了一個有關產品定價方面的結論，對於新公司的新產品，最缺乏的是市場，最重要的是有人來買我們的產品，至於剛開始就想要盈利的想法不免有點不切實際。因此我們小組選擇在剛開始的時候將產品價格定的較低，等到我們有了一定的市場，有了一定的消費羣體，等我們市場足夠產生品牌效應時，我們再進行價格變動，稍微提升價值從而開始盈利。
不得不説這樣的模擬經營很新鮮，能學到的東西也很多。首先便是團隊合作，成功的經營離不開一個優秀的團隊。每個人有負責不同的領域，有人進行成本與定價的計算，有人負責對市場需求的分析，遇到困惑的地方就提出來大家一起討論。當然也有遇到意見不一，這時便需要大家一起心平氣和的，説出自己的意見，一定要安靜的傾聽別人的想法不能固執己見。如果內部人員有所衝突不能齊心協力，想要獲得成功那就相當於在期待奇蹟般的困難。
其次，直面失敗。哪怕是經營的成績是倒數第一，都沒有關係，重要的是我們能直面慘淡的成績，並且進行分析，可能是因為成本太高價格太低而導致利潤太少甚至虧損嚴重，也可能是產品投放的市場不合時機，亦可能是價格過高或需求太低導致的產品滯留賣不出去引起虧損，還可能是忽略同業同市場的競爭，我們的產品定價只考慮了成本和需求，但我們忽略了最終決定產品價格的是同行業同類產品的競爭。某個季度綜合分數排名第並不是一件難過的事，它在暗示我們上一季度的某個決策有欠妥，它在提醒我們需要趕緊討論分析失敗原因，決定下一季度的經營。這門模擬經營的課程也讓我感覺到不到最後一個季度都不能自暴自棄，不能失去信心，更不能因為成績不好而
成員之間互相指責。因為這場比賽不僅比的是經營策略，也是心態，一種能屈能伸的堅忍，一種誰笑到最後誰才是贏家，不到最後一刻不鬆懈的精神。
一週的課程很短暫，最後以小組之間進行的一場比賽而告終。成績結果不重要，重要的是我們學到了知識，這種知識不是平時紙上得來的，是通過實際操作模擬經營，對產品營銷有了深刻的認識。當然這種認識還不是成熟的，還有待我們以後走上工作崗位的經歷與總結。但是這樣難得的一場模擬經營的課程，對我們在校大學生來説是一場意義深刻的課程！
這學期我們開設了計算機網絡技術實驗課。我們都對這門課很感興趣，因為計算機普遍的應用以我們的日常生活當中，同時也在這個信息時代裏佔有重要的地位。
我們的第一次實驗課時做雙絞線，也就是我們平時上網用的網線，我們高興極了，所有同學都是那麼的認真。前面在理論課上老師已經給我們講解了必備的基礎知識，所以在實驗課上老師就給我們講了一些實驗規則，並給我們做了示範，看起來挺簡單的。很快我們也就拿着工具和材料開始做起來了，看似簡單的實驗做起來卻平平出錯，不是把網線的順序排錯就是把水晶頭弄壞，不過還是有同學是順利完成了的。
在整個實驗中我們認識到了很多。實驗的成與敗並不重要，當然當我們成功的完成實驗的時候，那也是一份難得的快樂!不過大部分同學還是出錯了，所以我們在實驗過程中，我們應該儘量減少操作的盲目性提高實驗效率的保證，不要過於着急。實驗中我就是範了一個很傻的錯誤，我把線接反了，導致報廢了以個水晶頭，這應該是不認真導致的後果，在這個實驗中需要的是我們認真嚴謹、大膽、自信，還有團隊合作精神。
通過這次實驗才知道我們擁有的東西太少了，還有很多好的習慣我們都不具有，這些習慣很重要，它們將在以後的生活工作中起到非常重要的作用。生活中的我們常常粗心大意，膽小，有一些自卑，沒有目標，我們在盲目的過着每一天，這就是現在的我們，二十歲的我們還像個長大的孩子，對於我們曾經的夢想卻無從下手，我們無奈的掙扎在生命的每一天裏。
這次實驗我們受益匪淺，不求以後能有多大的改進，只求自己能堅持每天都在進步，哪怕一點點就好。同時也希望能在今後的課程中學到更多，熟練地掌握所學的知識，並應用於日常生活當中。
要成為一名合格的外貿跟單員不容易，不但需要具有不斷學習的精神，還要在平時的工作中積累外貿跟單經驗。以下是我的外貿跟單員實習心得，希望對廣大做外貿的朋友能有所幫助！
既然是跟單，就説明我們已經和客户有過一面之交，對客户的基本情況有所瞭解。那麼，所要繼續做的就是儘量的去收集客户的資料，瞭解客户經營情況，為進一步跟單、訂立好目標和方法。瞭解客户是否真正的需要你的產品，是非常重要的。
有些客户可能只是問問價錢，或者並不是真的需要產品，對於這樣的客户，在第二次跟單後就應做出判斷。完全可以把這些客户列入c類，也就是需要長期爭取的客户。這種客户的跟單週期可以長一些，一個月一次為好。有的客户不直接拒絕，也不下定單，這類客户很可能是資金問題或者是還在和同類產品進行比較，這類客户可歸為b類，也就是短期爭去的客户。對於這種客户不要跟的太緊，一週一個電話比較合適。還有一種客户，就是已經答應了定單，卻遲遲沒有籤合同，這類客户為a類客户，能及時拜訪一定要面談為好，不能面談的，一定要通過電話問清楚客户還存在什麼困難。及時幫客户解決。
做好跟單登記工作，最好寫清楚日期和簡單的情況。做好跟單登記是避免把跟單變成xx擾的最好方式。因為有了登記，也就把你的跟單變的有計劃和有目標。還有注意的是，一個公司不能有幾個銷售員同時跟一個客户，這樣不但達不到跟單的目的，還會引起客户的反感。
跟單的心態要平和，不要太急功近利。許多銷售員不是從客户的利益出發，不關心客户的問題，一味的跟客户要定單，要不到定單時，就惡語傷人，胡攪蠻纏。最終只能讓客户討厭，讓客户感到不是在談業務而是一種騷擾。跟單一定要從長遠出發，以交朋友的心態反而更容易拿到定單。
要想做好一名外貿跟單員，工作中的許多細節也需要非常注意。做到萬無一失，面對客户對自己產品的懷疑和疑問要十分清楚並肯定的即時給於答覆，不要讓客户覺得連自己的員工都對自己的產品不瞭解或不肯定的感覺。你的自信也是客户對產品的一項評價標準。
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