走進展會的心得體會

我們從一些事情上得到感悟後，將其記錄在心得體會裏，讓自己銘記於心，如此就可以提升我們寫作能力了。這裏給大家分享一些關於走進展會的心得體會，希望對大家有所幫助。

走進展會的心得體會1

最近，我們雛鷹假日小隊去銅陵書畫院參觀了“楊龍培趙學軍書畫展”，感受中國傳統藝術文化。一進展廳，迎面而來的是一幅幅水墨畫，它們是由趙學軍叔叔創作的。這些水墨畫中，有的展現出祖國大好河山，有的展現出小橋流水，有的展現出田園風光。參觀過程中，趙叔叔一邊講解畫法，一邊講解創作經歷，讓我們聽得津津有味，不由得發出讚歎聲。其中，我最喜歡的是“呈坎印象”，畫面中近處是朵朵荷花與拱橋，讓我想起“灼灼荷花瑞，亭亭出水中”的動人詩句。遠處青山蒼翠，徽州古民居依山傍水在畫面中央。池塘邊，一羣孩子在玩耍。雖然整個畫面都是通過深深淺淺的筆墨，變化精妙讓人感覺到整個畫面是那麼的栩栩如生。一轉身，我們看到的是楊龍培叔叔的書法。書法字體上有工工整整的楷書、龍飛鳳舞的草書，行雲流水的行書。在書法展現上有橫聯，有扇面，有斗方。走近去仔細瞧，每一筆每一畫都是那麼剛勁有力，細細揣摩又是那麼的精妙，眼前彷彿出現了叔叔刻苦練習的情景。湊上去聞一聞，似乎一股墨香撲鼻而來。

參觀完展覽，回想書畫家叔叔給我們介紹的學習、創作經歷，回想叔叔們的書畫作品是那麼生動逼真，讓我們近距離感受到中國傳統文化的博大精深，擴大了我們藝術欣賞視野。我要向他們學習，從認認真真寫好漢字開始。

走進展會的心得體會2

4月20日上午九點，等我急匆匆地衝出車門，跑到關山月美術館門前時，已有一大羣戴着黃帽子的同學聚集在那裏了。只見每個人都在和別人議論紛紛，對接下來的美術參觀興致勃勃。

這是一個以著名國畫家 教育家關山月先生名字命名的國家美術館，裏面收藏了很多他的美術作品。我們站在美術館外，一個一個地報着數，很快就分成了單數和雙數兩隊。

我們跟隨美術老師走進了美術館，一幅幅畫映入眼簾。一個戴草帽的人在長着紫色小花的綠色草地上騎着白色駿馬，左邊是兩匹棕色的馬，近處還有一隻棕黑色的狗。遠處一座連着一座的山峯也被墨綠色的柏樹所襯托，顯得若隱若現。這就是我最喜歡的一幅畫。為什麼我喜歡它呢?因為這幅畫裏有很多匹馬，而我又屬馬。再加上這幅畫大多是以暖色為主，生動活潑，讓人看了後好像進入了畫裏，來到了草原上。

我們又來到了另一個展廳，裏面陳列着關山月先生的一幅幅水墨畫，它們一個挨着一個地鑲在畫框裏，讓人過目不忘。

再往裏走，便是一個被玻璃隔起來的房間，裏面的桌子上擺放着關山月先生以前使用過的美術用具。這些用具一個個都很小巧，乾淨，根本看不出已經擱放了很久。

將每個作品展廳都走遍了後，我們便坐到了台階上，一邊喝水一邊和旁邊的。同學小聲講話。等王老師跟前來的家長開了短會後，大家便都陸陸續續地走了。

走出美術館的大門，頂着頭上早已冒出來的烈日，那一幅幅美麗的畫頓時又浮現在了眼前。

走進展會的心得體會3

這幾天天氣很好，既不下雨也沒太陽。真是天公作美，是個合適出遊的好日子。

今天，去了位於燈市口西四街的中國美術館。該館是個中國式的建築，有五層樓。我們先從一樓展廳看起，一樓展廳今天展出的是專題作品——已故畫家李瑞年100週年誕辰畫作展。我對美術不在行，也就看個熱鬧。我不喜歡李老先生的作品，太暮氣了，他的作品好像缺乏靈動之氣，我是外行，也許這麼説失敬了，我們一行4人都是這個觀點，當然我們都是外行。從他的展廳出來再轉到另一個專題作品——五龍山藝術作品展。眼前突然一亮，迎面撲來一股朝氣鋭氣，明亮的色彩，熟悉的現代生活氣息，讓剛才有些壓抑的心情得到了放鬆，這些畫家的作品我覺得不錯，尤其是那些先鋒作品，好在哪我説不出，但讓我留下了印象。

一樓展廳今天居然還有廣西北海畫家們的作品展——北部灣風情。這些北部灣才子們的畫很有生活氣息，但作品比較直白，看不出有什麼層次和意境，看時是挺好看挺熱鬧的的，過後沒什麼印象，有點像陸麒任他們作曲專業的同學的作品音樂會，聽的時候覺得還行，弦管齊鳴，熱鬧得不行，但沒有音樂記憶點，無法回味。

三樓是澳大利亞土着文化展，純屬矇事兒，什麼破玩意也敢拿來泱泱大國嗮，孔夫子門前賣文章，不提也罷。

五樓是今天最值得看的重點，華彩。——吳冠中先生的作品展。吳老先生剛去世不久，他把他的作品全部捐獻給了國家各個美術館。人品真是讓人高山仰止。

我再外行，也看得出大師就是大師，不是浪得虛名!吳冠中先生的畫作與我們在一樓看的作品的顯然不在一個檔次，無論是構圖佈局，色彩的應用還是意境，都是不着痕跡非常自然，讓人覺得舒服。看他的作品想起一句話：沒有風格就是最好的風格。

藝術是相通的，美術作品中的人物，色彩，線條等藝術形象，完全可以體現在音樂作品中。作曲家或演奏家應該讓人們在他的作品或演奏中感受到音樂色彩的變化，能讓聽眾的眼前浮現出一幅畫面，這樣你的作品或演奏才算成功!如果人家都不知道你在幹嘛，你能説你的音樂是成功的嗎?要做到這點，你自己的心中首先得有畫面感，自己都感動不了自己，怎麼可能感動聽眾呢?朗朗為什麼會成功，我覺得就是他的演奏有鮮明的音樂形象，他能讓聽眾明白他在幹什麼，能與聽眾交流並帶他們進入音樂中一起悲歡離合。朗朗就是這樣一個能在東方與西方，音樂家與民眾間搭建了一座橋，所以他成功了!

走進展會的心得體會4

今天上午下了第二節課，同學們正在後操場上興致勃勃地玩着全新的“AK版百奇百奇”，突然聽到周雪叫道：“站隊!”同學們丈二和尚摸不着頭腦，覺得莫名其妙，乖乖地站好了隊。這時王老師來了，説：“學校今天安排四年級的同學，去大學路美術館參觀美術展覽。”哦，難道是今天報紙上登的`“中國小生社會課堂”活動?我心中猜測到。同學們既高興又遺憾，高興的是可以出校門了，遺憾的是下節課是體育課參觀美術館作文400字參觀美術館作文400字。就這樣，我們浩浩蕩蕩地“殺奔”位於大學路上的青島美術館。

同學們左拐右拐，拐來拐去終於走到了大學路。大家立刻奔進美術館，去尋找我們學校的美術作品。如果看到了我們學校同學的作品，同學們就會一蹦三尺高，如果在一個展廳內沒有一幅是我們學校的畫的話，同學們就會心情沮喪，情緒失落。美術館裏的作品十分漂亮，但我們無心留戀，急於尋找我們學校同學的畫，找到後，我們就會細細品味一番，直到再也品不出東西了為止。

我們很快就參觀完了美術館，同學們都很高興，因為我們學校有六幅畫在這裏展出，其中兩幅被入選了。後來我們就疲倦地原路返回了學校。

下午放學回家，我看了報紙才知道，政府從400餘處場館中篩選出200處場館做為首批未成年人的“社會課堂”，準備向全市中國小生免費開放，其中包括海軍博物館、奧帆博物館等30餘處收費類場館。嘿嘿，這可真是一個好消息!

走進展會的心得體會5

四月五日，春暖花開的季節，我也帶着一份興奮的心情，在菏澤市博物館參觀了中國人民大學畫院馬碩山師生畫展，説實話對於我這種平時沒什麼藝術細胞的人來説，這真是一種獨特的享受，更是一次難得的增加藝術修養的機會。這次畫展集結了多位有代表性的畫家的作品成此畫展，他們的繪畫語言和風格給我們的帶來了一次視覺上的盛宴。

這次展出的都是大幅的國畫，畫作中透出一種寧靜的美，迴歸大自然的美。景物中有自然風光，有農家樂，有花鳥。剛進入畫展就給人一種既輕鬆又厚重的感覺，馬碩山教授的畫運用了樸素、簡潔的民族文化意象，融入了現代構成的理念，用筆勁健有力、含蒼帶潤，墨韻平和淳厚，欲露還藏。以清幽古雅的品性，傳遞出一股濃郁純正的文化氣息和盎然的古意情懷。印象比較深刻的是我們九三學社社員楊文彬的畫，展出的十餘幅作品大氣恢弘，顏色豔麗，無論從風格還是意境上都給我留下了深刻的印象。我感覺一幅作品是否引起觀者的矚目，除了畫者的繪畫藝術水平外，也與觀者的審美情趣和內心體驗分不開。觀者的感受和畫家的旨趣。可以不盡相同，仁智之見，或可互補;二者若能一致，倒是應了一句古語：“會心處，不必在遠”。

總之，非常感謝博物館和九三學社給了我這麼好的機會能體驗到這麼美妙的畫展，也希望有更多的機會能加入到其中體驗不同的樂趣，更多更深地領會藝術的魅力。

走進展會的心得體會6

上週,我們有幸參觀了2015年北京第十四屆中國國際機牀展覽會(CIMT),CIMT是中國知名度最高、規模最大、影響力最廣的機牀專業展覽會;是被國際業界公認的與歐洲EMO、美國的IMTS、日本JMTO齊名，不可錯過的四大國際機牀展之一。它彙集了世界及各國高新技術精華的機牀工具產品，通過這次的參觀學習，大大地開拓了我的視野、增長了見識。學到了很多課本上學不到的知識，見到了很多新產品。 在這次展覽會上，很多高科技機牀也被展出使我大開眼界，但其中最令我大開眼界的是上海創形(CREAFORM)貿易有限公司所展出的一系列新一代3D手持式掃描儀。

這是一款通過光學傳感器在三維測量中的應用原理而研發的三維激光掃描儀。三維光學傳感器技術能夠以極高的速度獲取物體表面的大量觀測數據，基於這些觀測數據，CREAFORM研發了一系列精密掃描儀。例如，HandySCAN3D，這是一款手持式掃描儀，新一代HandySCAN3D手持式掃描儀經過優化，可滿足產品開發和設計專業人員的需求，為其提供最有效、最可靠的方法來採集物體的3D測量數據。。它具有很多別具一格的優勢。比如，其可以無限制的3D掃描，不受不見尺寸大小、複雜程度、原料材質或顏色的影響。無需外部定位系統，也無需使用測量臂、三腳架或夾具。且輕便、小巧，可以深入狹小空間，能在2分鐘內快速安裝。還可以在計算機屏幕上看到自己正在執行的操作

Creaform的旗艦形掃描儀完全經過重新設計，同時保留其核心資產價值，使其具有更高的便捷性，可更快速的完成準確的、高分辨率的3D掃描，同時延續了使用超級簡便的特點。他們的真正便捷性改變了遊戲規則，引領了3D掃描市場的整體新趨勢。實現了準確性與便捷性結合。

這還只是看到一小部分，這次參觀太多的高新技術使我大開眼界，知識又得到了昇華。希望以後還能有這樣的機會再次拓展我的視野。

走進展會的心得體會7

這次國際機牀展規模很大，很多國際企業都組團而來，德國瑞士西班牙意大利日本韓國印度都有龐大的組團，國內機牀行業也是發展蓬勃，一些企業對於工業設計已開始有較為正確的認識。參會後還參觀了北京的幾家比較著名的產品設計公司，收穫頗多，感觸頗多。

説説感想，做個小小的總結吧。

我們研究室對於武重進行品牌整合設計，大體包含PIS和VIS兩個部分，時間跨度2年左右。我主要負責PIS(產品識別設計)部分。上面兩款牀子只是眾多系列中的代表，PIS(產品識別設計)的建立就是要讓武重機牀各個系列的產品具有統一的識別性。所以我們在機牀頂帽、型號銘牌、護欄、色彩材質等方面都進行了規劃設計以及後期追蹤。

令人欣慰的是，企業高層對於設計極為重視，給與了我們極大的信任和配合度，使得設計構思在實施過程中可以衝破重重阻力。重型機牀屬於行業產品，與一般的消費類產品CONSUMER PRODUCT 有很大的不同，不論從體量上(我常常將其比喻為變形金剛TRANSFORMER)還是人機交互的方式(用户界面)等都有很大的不同。由於現階段客觀原因，工業設計在現階段難以切入到產品研發的前期，往往是結構確定以後再進行外觀的設計工作，但是相信在不久的以後，工業設計將即從機牀的機械結構設計階段就開始切入，甚至為了設計創意需要結構部門的配合和妥協，這個時候就爽了。君不見，德馬吉的機牀動輒幾十萬歐元的價格，除了尖端科技外，其外觀設計大大提升了其產品附加價值，充分的表現了其高科技、精密高效的特徵。

總結一下，雖然和國際品牌相比，我們的差距依然是有的，大的方面在於企業整體形象的差距，小的方面在於產品的鈑金加工工藝，表面質感處理，交互界面設計等等等等。但是我們依然欣喜地看到了產品識別系統的導入對於企業產品品質感的提升，相信以後會越來越好!

走進展會的心得體會8

2015年4月20日，北京，國展新館，我們____分公司，由技術部部長__帶隊，設備科__隨行參觀了第十四屆CIMT2015中國國際機牀展，在這裏我們收穫頗豐。

中國國際機牀展覽會(CIMT)自**年創辦以來，在中國機牀工具工業協會的精心培育，以及相關合作夥伴與業界同仁的共同努力下，規模不斷擴大，品牌地位和行業影響力不斷提升，現已成為當今世界機牀工具行業最具影響力的四大名展之一。該展會不僅是展示世界先進製造技術和機牀工具產品的盛會，也是推動中外技術交流和我國機牀工業技術進步的重要平台，更是觀察中國這個世界第一機牀工具市場需求變化的最佳窗口。

本屆展會的主題是"新常態?新發展"。該主題準確、鮮明地反映了我國機牀工具產業發展和產業市場的時代特徵，反映了CIMT2015的展會背景。當前，世界經濟復甦緩慢，中國經濟步入新常態。新常態下的中國經濟，已然告別了過去幾十年的高速增長，步入了更加註重追求質量和效益的時代，這也是一箇中國經濟前所未有的時代，機遇和挑戰並存。正如__總理在2015年政府工作報告中所指出的那樣："當前我國經濟下行壓力還在加大，發展中深層次矛盾凸顯，今年面臨的困難可能比去年還要大。同時，我國發展仍處於可以大有所為的重要戰略機遇期，有巨大的潛力、韌性和迴旋餘地。"

這次展會既是世界機牀製造業最新最高技術成果的展示，也是世界機牀製造業積極應對世界金融危機的衝擊和影響的一次重要活動，同時又是世界機牀製造業面對世界經濟社會的最新發展需求，努力轉變發展方式、大力推進產業和產品結構調整並取得重大成果的展示。通過參觀本屆展會主要有4個方面的感受。

一、全面解決方案，創新服務理念。本屆展會有多家國內企業的多條柔性生產線亮相，從單機向柔性生產線和全面解決方案發展，從以產品為中心向以客户為中心並當好用户總工藝師理念轉變，凸顯我國機牀製造業在集成技術上得到大幅提升，營銷服務理念方面正在發生深刻而巨大的變化。典型的例子是，北京第一機牀廠的汽車剎車盤生產線;南通麥斯鐵數控機牀有限公司的MP F M S1212汽車橫/縱梁板數控衝孔柔性加工生產線;安陽鑫盛機牀股份有限公司前幾年就有的ZDX汽車皮帶輪自動生產線等等。這不失為是一種專業化、個性化的創新設計，"用户需要什麼，我們就設計、製造什麼"，當在展位前問到國內一名參展商時如是説。這也可稱為現下比較時髦的一種理念"私人訂

制"。讓我的理解，就好比是在電腦城配組裝電腦，用户需要什麼配置都行，按用户的需求配置電腦，還能幫助用户個性化選擇各種軟件，讓用户滿意而歸。

我們公司成立初期，就已經進行了一場"表面質量大討論"，這就是用户需求與實際工作的無縫對接，給用户一種"回家的感覺"，想怎麼説都行，想怎麼幹都可以，不是有句話，"只有用户想不到的，沒有我們做不到的"的嗎!只有想用户之所想，才能立於不敗之地。如果每日都抱着"小和尚撞鐘"的心態，那麼跟"行屍走肉"又有什麼分別呢?

此次參加展會的____機牀廠早在十年前就已經紅極大江南北，當時買數控機牀、修機牀都要排隊等候;現如今也走了下坡路，但是我感覺現在他們更注重了團隊整體的服務質量，有求必應，免費幫助你解決技術難題，為你"私人訂製"專屬於你的全面解決方案。去年在處理__X車間10米數控龍門銑牀時，____機牀廠派出了他們最好的電氣和機械高工，免費為我們工作到凌晨，提出了技術解決方案，最後因為我方資金問題沒有成行。從這件事看出，我們一定要有 "從老大位置上走下來的勇氣"，"雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越" 雖説我們不再是這家的"主人"，但是我的技術，我的服務，我的管理組織，足夠讓我"進門"，讓你挑不出任何瑕疵，還能讓你感激的，主動的接受我的存在。在日常維檢和合同件製作工作中也是可以這樣，你可以多花些精力，多用些時間，主動出擊為用户解決一些設備、技術上的瓶頸或找到一些設備隱患、工藝漏洞，為用户訂製一套全面解決方案;或者為用户在設備和工藝上提出一些"小改小革"，讓用户在日常使用中更方便、更舒適，主動贏得用户的好感，我們不能再靠老關係拉攏人，而應該是靠信譽、靠質量打動對方。這也是我從展會回來後，最大的感受。

二、本屆展會精品薈萃。經過多年發展，機牀行業產品有了質的飛躍，高端產品比重不斷增加，數控化率連年增長，以精密、高性能和可靠經久耐用為主要目標的品牌戰略，為傳統品牌概念注入並提升了與時俱進的新內涵，成為新形勢下機牀行業未來發展的重要內生動力之一。精密，作為機牀本質屬性之一，得到了充分展示，微米、亞微米甚至納米級精度的機牀正越來越多地走進觀眾的視線。最具代表性例子有，北京機牀研究所的NA N OTM500超精密納米級精度車銑複合加工機牀和ASPM50超精密非球面加工機牀、大連機牀集團的DLM12X600精密數控車牀，以及其他多種多台以高速、複合、五面、五軸聯動、柔性等為主要特徵的高性能精品機牀，在本屆展會上整齊亮相。高速的典型例子有，展會出現了大批的水刀既高速又環保，這將成為今後一段時期內發展主要方向;武漢奔騰楚天激光設備有限公司的PL U S 3015高速激光切割機、濟南二機牀集團有限公司的XH S V2525×60高架式五軸聯動龍門加工中心、南通科技投資集團股份有限公司的V H1100高速立式加工中心等。可見數控化、精密化成為了一種趨勢，我們公司在我印象中沒有五軸聯動的機牀，目前的產品也暫時用不着，但是這種先進的機器開闊了我的眼界，也會對我以後的工作起到開闊思路的作用。但是在展會上發現的三座標測量儀可以大大減輕我公司機加工行業測繪人員的勞動強度，同時又能提高測繪數據的準確性，提升機加工崗位的勞動效率。

三、智能製造推進新興產業。本屆展會眾多展品採用了智能化技術，機牀已不再那麼"機械"，變得越來越"聰明"。我國的機牀製造在經歷了手動、機電液自動化、數字控制發展階段之後，正在攀越新的高峯，正在向更高層次的信息控制的智能化方向發展。智能機牀的研發和廣泛應用，必將促進我國新興產業快速、健康和可持續發展，並引領未來製造業的深刻變革。有代表性的例子是，瀋陽機牀(集團)有限責任公司的HTM40100h車銑加工中心、HTC2550hs高速車削中心以及東風汽車有限公司設備製造廠的DH500Ⅰ高速卧式加工中心都具有主軸軸向尺寸温升自動補償功能。瀋陽機牀(集團)有限責任公司的GMC2590u橋式五軸加工中心和HTM40100h車銑加工中心以及北京第一機牀廠BH B M200落地鏜牀具有滑枕及鏜杆懸伸撓度自動偏差補償功能。湖南中大創遠數控裝備有限公司Y K2060全數控螺旋錐齒輪磨齒機利用自主開發的誤差反調技術，具有自動在線檢測和精度判別功能。參觀完後，給我最震撼的感覺是機器人和機械臂已經成為本行業的主流配置。工件加工從上料到機加工，一次操作便可完成，大大提升了企業形象，降低了操作者的勞動強度，大幅提高生產效率。

四、機牀行業生產專業化模式已經成熟。為儘快縮小機牀功能部件與國外工業發達國家的差距，近幾年機牀企業加快了自主創新或是採取與國外企業合資、合作引進技術的方法等，使機牀附件產品向專業化、社會協作化方向發展。機牀附件多樣性和個性化的發展要求機牀附件產品在增加功能的前提下，廣泛應用新材料、新技術，使產品設計多樣化。隨着市場的激烈競爭，產品的利潤空間將減少，小而全的企業模式將不適應社會化生產的要求。 今年展會比往年相比，增加了許多機牀附件展館，給我們眼前一亮，機牀生產不在是標準的整機生產線，還是更傾向於專業化、個性化生產模式。就像你在電腦城組裝電腦，你可以考慮任何一種電腦配置，只要你想得到的配置，經銷商都能根據你的要求配置合適你的產品。更有甚者，有的公司做起了專業化設計的買賣，只要客户提出你的技術需求，公司便會根據你的要求，負責設計適合你的產品來，並且還可以按照用户的要求定製產品，幫助你組裝生產線。未來社會將是一個快速創新、快速發展的時代，將是專業化模式主導的社會，社會希望你"德智體美"全面發展，但個性的社會更希望你有個性的發展，有一技之長，只有這樣你才能在社會分工中佔有一席之地。參觀完後，本次展會給我們最大的提示便是我們今後也可以走專業化生產的模式，開發一種或者幾種拳頭產品，努力做到全國或者行業內最強，只有這樣我們才能在這個激烈的洪流中找到棲身之地。

人性化的細節也是決定商業中成敗的關鍵，為什麼有個刀具廠會想到在小刀具前面安裝放大鏡，給予參觀者更方便呢，這是個超越其他刀具廠思路，如果具有相同的性價比，我想顧客會更傾向於這家刀具廠吧。"長風破浪會有時，直掛雲帆濟滄海，"相信我們____公司能夠乘風破浪，化危機為機遇，緊緊扣住__X集團公司不斷髮展、變革的主動脈，抓住細節決定成敗的關鍵，未來一定能夠在____發展的歷史上踏上重重的腳印。

走進展會的心得體會9

不知不覺間我已經在巴夫特肥料有限公司工作了兩個月。可謂感觸頗深，最令我緬懷的是期間開的這幾個大的會議，它不僅讓我開闊了眼界，更讓我增長了業務知識和經驗。同時，能近距離的面對面接觸如此多的準客户，對我來説也是一筆很大的財富。

(一)濟南會

濟南一行，收穫很豐厚。因為是在本省又是植保會，可能公司考慮到這一點並沒有安排展位。我們在展廳門口擺攤來推銷我們的產品。參展單位以農藥行業最多，再次為肥料行業。農資行業，肥藥是不分家的，許多老農資以前專搞農藥，但近幾年他們明白農藥的銷售淡季正是用肥季節。聰明的農資客户應該不會放過這一賺錢的機會。所以在會上我們接觸的很多客户並沒有作肥料，但他們都説已把售費列入他們的計劃。可見未來的肥料市場多大啊!

在茫茫熱海，穿梭人流中，如何讓潛在客户在你的展位前駐足這是所有廠家為何用五花八門的宣傳方式來吸引客户的原因。從宣傳方式和力度上來看，可以看出農資行業競爭何等激烈。多數廠家捨得花錢也懂得了廣告宣傳的重要性!我們要學會找賣點，開發新賣點，用這些來吸引客户繼而談合作意向。

為了找到一個好的位置來布展，我們很早就起牀甚至半夜就起來佔地方。苦是哭，但是值，因為我們用最少的投入換來了最大的回報!

(二)成都會

成都會應該是這幾個會裏公司投資最多的一個會。我們也明白應該通過努力使投資與回報成正比。所以在會議期間，同事們都相當賣力。大家都很默契，拋開以往的所有不開心共同布展，集體行動，行動迅速聽指揮，團隊的力量在此次會議上體現的淋漓盡致。

此次會議由磷肥工業協會組織，專業性強，全國各地的肥料廠家各領風騷，也使得在搶佔客户的問題上競爭更加激烈。但是會上客户並不是我們想象的那麼多，不過應該來説地區分佈相對均勻，全國各地的都有。我們的展位雖然不是特展，但與同區同行來説可謂鶴立雞羣，獨領風騷。因此到我們展位的客户都對公司產品與品牌很感興趣，而且大户較多。有了兩次展會的經驗，我已經能準確分辨客户與廠家了，而且學會了如何面對!

路上，我們又説有笑，觀賞沿途風景;

旅館裏，我們養精蓄鋭，隨時待命;

布展時，我們齊頭並進，最快最好的將展位布好;

會場上，我們精神飽滿，慷慨激昂，儘量留住每一位準客户...

這是一次成功的展會!

(三)瀋陽會

瀋陽會為東北地區的土肥大會!東北地區，地域遼闊。農業土地分佈廣闊為肥料廠家必爭之地!因此此次展會雖為地方性展會，但與會廠家並不少。我們在布展時充分利用每一寸展位資源，田經理將樂義展牌黏貼與展位前立柱上，起到了很好的宣傳效果;王經理將易拉寶放於後門前展位旁也很醒目!

展會期間，客户相對集中，大都在上午9：00--下午2：00之間，其餘時間客户較少。東北地區多為大田用肥，因此我們準備了足夠的氨化造粒大粒樣品，事實也證明我們的準備是正確的，很多客户看了樣品後都很感興趣，爭相要樣品遞名片。我們在東北地區合作的客户並不多，因此開發新户是很有必要的，也更體現了此次展會的價值!很多客户對產品感興趣，但一聽報價就跑了，為何?個人認為現在市場上流通的貨大部分還是原先經銷商的庫存，新貨並不多，由此也可看出化肥漲價並不一定是壞事，相反他給了我們更大的市場運作空間，誰把握著這個機遇誰就是贏家!

(四)寧波會

寧波會為全國植保會，參展單位大多為農藥行業，肥料行業很少，可能公司考慮到南方市場需要開拓和此次會議面向全國，因而設立展位。南方市場多數農用地為水稻瓜果蔬菜地，因而衝施肥是此次展會不可忽視的展品。但畢竟是植保會，肥料客户相對教少。不過凡是對公司產品感興趣的肯定是有志向，這反而減少了我們對客户的挑選，而且有更多的時間與客户交談。使這些客户比以往會議上的潛在客户更加了解我們的產品，因此此次會議雖然量不大但質絕對高!

走進展會的心得體會10

隨着年底的臨近，各種展會紛至沓來，公司也應邀參加了“東盟博覽會”、“20__全國秋季糖酒會”、“20__西部國際博覽會”以及即將舉辦的“山東濟南糖酒會”等展覽盛會。本人蔘加後略有心得，希望與各位同事共享。

一，展前的準備：精心策劃。

首先承辦人員接到公司的參展通知時，就開始準備本次參展的前期工作。首先就是參展樣品與各種資料的準備。

1.樣品，樣品必須經過全面的檢驗，如：產品規格、包裝、類型，試吃品質量及口感等。

2.企業畫冊、產品畫冊、宣傳單頁、易拉寶或X展架、廣告光盤、展會背景畫面等廣宣物料。

3.名片：每人200張，名片上打上展位號-客户回頭可以更好的找到我們，也便於提醒客户回去想得起來我們作為供應商是何時何地接觸的。

(供參考)

4.備好客户登記表，展會現場很多客户沒有準備或使用完名片，做好現場客户資料登記尤為重要。

5.其它用品：:計算器、筆、膠帶、釘書機、照相機、筆記本電腦、產品招商價格表、銷售合同、財務收據等

6.還有就是客户的邀請展位確定下來後，其中很重要的一項工作就是遍發英雄帖，邀請客户屆時參觀你的展位。

邀請函要註明展會的名稱，時間，公司的展位號，參展人員及聯繫方式，順便也可附帶一下最新推出的產品。邀請的時間一般在展會前半個月左右。這樣做的好處有很多，首先，你告訴客户你參展了，是在傳遞你有實力參展的信息;其次，參展商由被動的等客户變成主動請客户，效果更加明顯;再者，形象及產品的整體展示加上現場氛圍的感染，容易讓客户當場訂單產生實際簽約和付款。

二，展中細節：保持鬥志，膽大心細。

參展前的各項細緻的準備都是為展會做鋪墊的，參展中與客户的交流至關重要。細節決定成敗，在參展過程度需要注意一些細節：

1.保持鬥志：參展人員一定要注意自己在展會中的形象，站立迎賓，精神抖擻，良好的精神面貌不但體現了公司的活力和蓬勃向上的氛圍，更能向客户展示自己的良好素養提升客户與我們合作的信心。

2.膽大心細：面對光顧展位的客户，不要膽怯，要主動打招呼，觀迎進來參觀。

但是專業性的展會會有很多同行參展，所以對於與競爭對手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的溝通交流，盡力從對方的言談中，瞭解到行業信息。做到知己知彼，方能百戰不殆。因此參展也是對同行進行全方位瞭解和摸底的關鍵時刻。

3.客户接待：瞭解對方是做什麼渠道的。

是流通還是做商超，代理了哪些產品、對公司什麼產品感興趣。因為在展會期間來訪人員比較多，不會溝通很長時間。因此做有針對性的推薦和説出公司優惠的政策吸引對方關注和留意。再留下對方詳細的聯繫方式，若來訪人員不是主要負責人，請對方推薦並索取負責人或其領導聯繫方式，以便後續跟蹤聯繫。

4.資源收集：銷售人員信息渠道非常重要，因此在參展難得的機會中，建立後續行業信息來源的渠道。

與媒體或客户互留產品宣傳資料，索取樣本。起到資源互補共享的效果。

5.謹防探子：展會上經常會碰到同行中的探子，他們會扮作客户來套我們的價格和我們的產品宣傳資料及技術甚至客户資料，所以對此我們的參展人員要保持高度的警惕性。

對於索取我們資料的人員，我們需要詳細詢問他的需求及他們公司情況，根據判斷來分析是否後續的進一步接洽。

三，展後總結：整理資料，及時跟進。

參展結束，只能説工作只進行一半，真正起作用的是展後及時跟進。這時我們需要做到的是：

1.客户分類：根據展會上與客户談判的過程及結果，將客户分為正式客户，潛在客户，無效客户。

這裏的正式客户是指老客户和現場簽約客户。潛在客户即指對我們的產品有明確的訂購意向，只需進一步跟進，確定一些細節即可訂貨的客户。無效客户指僅在展會留下名片，沒有進行過交流，且對方僅是收集一些資料的客户。將展會期間的客户記錄進行梳理，與客户對應起來，再做進一步的溝通接洽。

2.聯繫客户：展會結束後第一時間給所有潛在客户進行電話回訪，回訪中體現出參展時的溝通內容，抓住客户關心得問題和問題點，進行逐一解答。

切忌超之過急引起客户反感。對重點客户要重點聯繫，先聯繫重點客户，分清主次。

3.及時跟進：如果客户對我們的產品及價格比較滿意，我們就引導他及時下訂單、簽約、付款。

按照公司銷售程序，進行初期合作。如果我們電話聯繫後，客户沒有反應，一個禮拜後再次或電話回訪詢問結果。以便我們確定此客户的後續合作可能性。

公司參加專業性的行業展，不但能在同行業中秀出自己公司的產品實力，更貼近的服務於客户，也並能從相同參展的客户當中，看到自己的不足，不斷完善自己。也許從某次的展會當中，不能立竿見影的見到成效，接到很多的訂單。但可以起到行業內的曝光和經銷商信息交流的目的。