回顧整個學期的外貿實踐課，感觸是很深的，收穫也是豐碩的。這學期的外貿實踐課，主要是通過模擬的形式學習現在中外貿工作的流程，通過看各種外貿訂單、商業郵件、各種原始合同，進行各種數據輸入，讓我對實際的外貿工作有了一個感性的認識，針對不懂的問題我會及時請教老師和其他同學，並將自己在書上學到的知識與當天模擬課中瞭解到、所學到的結合在一起，使我對外貿這個專業有了更加深入的瞭解。
通過整個學期的外貿實踐課，我又第一次課的模糊，對什麼事情單據都不認識，轉而逐漸適應這樣的流程，做事情有按部就班，循序漸進。這次的外貿實踐課，讓我懂了很多，知道了許多。課本的知識與實際的外貿有一定的差距，讓我明白了外貿模擬的重要性，也讓我明白了，培養主動學習能力和創造性的重要性，我必須努力提高自身的綜合素質，適應時代的需要。
通過本次的外貿實踐，我還發現了自己以前學習中所出現的一些薄弱環節，併為今後的學習指明瞭方向，同時也會為我將來的工作打下一個良好的基礎。之前，每次填單總是填補完整，而且會出現很多小錯誤，經過這學期的訓練，我已經可以比較正確的填制一些必要的單據。雖然我還未真正參與到現實的外貿業務中，只是做了一些模擬，但這次的模擬為我提供了一個很好的鍛鍊機會，使我們及早了解一些相關知識以便以後與用到現實外貿中去。通過這次的模擬實踐，我可以熟練掌握實物的基本流程，同時讓我懂得只有通過刻苦的學習，加強對業務知識的熟練掌握程度，在現實的工作中才會得心應手、應對自如。
總體來説，這次實習不僅僅是鍛鍊了我在外貿操作方面的一些技能，同時，經過這次外貿實踐課，讓我學到了很多課本上所沒有提及的知識，還有就是在就業心態上我也有了很大的改變，因為我對外貿流程熟悉瞭解，讓我為外貿工作有了更大的信心
我在中化進出口公司實習，實習期間接觸到的外貿業務，很多都是在校期間所學習的國際貿易實務知識，特別是在實習之前我們進行的國際貿易綜合實訓操作，給我們後來的實際工作中起到了關鍵的作用，鍛鍊了我們各方面應對實踐操作的能力。
在國際貿易綜合實訓中，我主要負責操作進口商的角色，在實訓中，我第一筆業務犯了一個錯誤，就是沒有核算進口預算表就確認了外銷合同，雖然沒有虧損但卻給了我很大的警示，為我後來的實習工作積累了一些經驗，使我在往後的實習工作中更加得細心謹慎，每一份單據都不允許有錯誤出現，每次都是詳細核對，還請同事再次核對，因為甚至一小點錯誤，都會給公司甚至是國家帶來巨大的損失。由於我的細心和謹慎的工作態度，得到了公司領導的好評，這也使得我的工作更有幹勁和意義。
而且在國際貿易綜合實訓中我不只操作練習了進口商的角色，如開證申請，審核信用證，填寫各種報關報檢單據等。同時我還練習了其他幾個角色，即出口商，進出口地銀行，把相關業務流程都練習了一遍，又利用課餘壓縮下來的時間多做了一筆業務，自己充實了一下知識儲備，把自己在書本中學習的知識與實踐操作結合起來，充分鍛鍊了動手能力，這在我後來的實習中提供了必要的經驗，使我很快就能上手外貿業務，而且國際貨物買賣涉及面比較廣，環節多，手續繁雜，工作節奏快，如果之前自己的準備不充分，是不可能幹好工作的，所以，我在學校的實訓中學到了很多東西。
通過學校國際貿易綜合實訓的學習，我們運用了實訓的便利條件，熟悉了進出口業務中的各種技巧和專業知識，體會了國際貿易中不同當事人的不同操作等都打下了良好的基礎，跟現在公司的業務操作有很大的業務聯繫，從而充分發揮了我們的主觀能動性，真正把在學校掌握和吸收的課堂知識運用到工作中，在工作中遇到的實際問題提供了經驗和知識儲備作用。
在過去的學習中，我們只是學習的國際貿易的理論內容及專業知識，但這些都僅僅是書面化的東西而已。俗話説，理論必須要與實踐相統一，而在學校裏我們又沒有條件可以真正的接觸到真實的國際貿易操作，所以“國際貿易實訓”這門課程就為我們提供了一個十分真實的環境。國際貿易模擬操作軟件是基於我們所使用的浙科國際貿易實訓平台。通過仿真模擬整個外貿行業的流程和慣例，在實訓平台上建立幾近真實的國際貿易虛擬環境，讓我們親身體驗整個貿易過程的詳細流程以及各種單據的使用。 實訓開始的時候我們需要創建屬於我們自己的賬號，並建立屬於我們自己的六個角色。其中包括進口商、出口商、生產商、進口銀行、出口銀行和輔助員。然後我們需要設置每個角色的名稱、地址、電話、法人代表，郵箱等。整個的創建過程的仿真度極高讓我們更好的去認識貿易流程的整個基礎的角色配置。其中輔助員的角色更相當於一個多功能的角色。是鏈接其他幾個角色的紐帶。
再需要審核單據、結匯、保險等的情況下都需要輔助員這個角色來發揮作用。 實驗的第一天的時候，老師先是給我們介紹在國際貿易中的一些概念和應用注意事項，回想我們之前所學習的關於國際貿易的理論知識詳細是很詳細但總沒有實踐來的理解的快，尤其是針對在國際貿易的單獨環節中所可能出現的問題的應對等，這些是在書本上學不來的，只有實踐才是檢驗真理的唯一標準。每一筆的交易都是在兩個公司建立關係的基礎上才能完成的。而如何建立關係呢?假如美國的甲公司需要一批貨物，通過它的消息渠道知道了中國的乙公司有出售這種貨物。那麼甲公司發來函件來詢問乙公司關於這種商品的各種參數就是建立關係的開始，稱為發盤。一般在之後的回覆中很針對這種商品進行詳細的介紹並且會隨函附上公司的一份商品清單。之後就是開始針對這種商品進行一系列的磋商、以及談判是對於這一次的發盤的結束也是國際貿易的開始。
我們的實訓操作中建立關係的操作已經被簡化了，我們通過實訓平台自帶的網站來發布求購信息然後出口商發送函件，對方接受就意味着我們的交易開始，最開始的時候是要簽訂外銷合同，在外銷合同中需要對產品的參數、功能介紹、數量、包裝件數等做詳細的填寫。當然除此之外還有包裝規格是紙箱包裝還是木箱包裝和對於特殊商品的包裝要求。接下來需要注意的就是裝運日期、保險條款、付款條件、嘜頭等，尤其是付款條件，雖然在前面談判的時候就會明確好是用哪一種的條款。但在實訓中是在創建外銷合同的時候開始選擇的。在之前學習理論的時候我們只是知道有fob 、cfr、cif 這三種，而通過實訓我才知道在這三個大類的下還根據不同的條件細分了幾種。
簽訂外銷合同後，我們就需要找生產商簽訂內銷合同來生產這一種商品了。在簽訂內銷合同的時候我們要注意不能比外銷合同的裝運日期晚也不能是同一天，而且簽訂內銷合同後就不能修改了。這也不得不説是平台的一個缺陷吧。實訓平台在某些環節上已經相當簡化了。切換到生產商的角色直接簽訂合同點擊組織生產發貨就好了。之後切換到出口商角色進行收貨並結算貨款就好了。但在現實的交易過程中一般是需要預付定金的，然後才能生產並拿到貨物。
如果是大宗貨物甚至需要分期付款。這邊的介紹是以fob d / a付款條件來進行説明的。在fob中是由進口商來進行租船訂艙的，一般來説當進口商完成租船訂艙的環節後需要發函通知出口商才可以。因為是以fob條件交易的，保險也需要進口商來進行辦理。流程進行到這裏，出口商就需要到外匯管理局申請備案切換到輔助員的角色進行確認就可以了。備案完後就需要去商檢局進行報檢流程了。根據出口商品的類別不同所需要的產品證明也不同，例如木材類的就需要動植物檢疫證明等。等待商務管理局審核結束後就要開始在國內的最後一項工作了，報關需要我們填寫報關單，報關單中就商品的各種參數都有填寫，並收取一定的費用。報關結束後就準備裝船出運了，船公司在接受貨物後會根據貨物出具提單以作證明，之後出口商需要到銀行交單，並通知進口商。然後開始需要整理匯票，匯票是一種無條件支付的委託，有三個當事人：出票人、受票人和收款人。
出票人(drawer)：是開立票據並將其交付給他人的法人、其它組織或者個人。出票人對收款人及正當持票人承擔票據在提示付款或承兑時必須付款或者承兑的保證責任。一般是出口方，因為出口方在輸出商品或勞務的同時或稍後，向進口商付出此付款命令責令後者付款。
受票人(drawee/payer)：就是“付款人”，即接受支付命令的人。進出口業務中，通常為進口人或銀行。在託收支付方式下，付款人一般為買方或債務人;在信用證支付方式下，一般為開證行或其指定的銀行。國際貿易綜合實訓心得收款人(payee);又叫“匯票的抬頭人
國際貿易結算，基本上是非現金結算，匯票是國際商務中一種常用的支付工具。在國內貿易中，賣方通常在沒有結清賬户的情況下先發貨，標明貨款金額和支付方式的商業發票隨後跟到，買方通常可以在不簽署任何承認自己義務的正式文件之前先獲得貨物。相反，在國際貿易中，由於缺乏信任，買方在獲得貨物之前必須支付貨款或者做出支付的承諾。使用以支付金錢為目的並且可以流通轉讓的債權憑證——票據為主要的結算工具。依照國際慣例，人們使用匯票來對交易進行結算，它是由出口商開出的、要求進口商或者它的代理在特定時間支付特定金額的命令。而在國際貿易中我們一般使用的是有附加單據的跟單匯票，跟單匯票一般包含提單、倉單、保險單、裝箱單、商業發票等單據。在我們實訓平台上我們使用的就是跟單匯票。整理單據後需要交銀行審核並寄給進口商指定銀行，進口銀行確認單據後通知進口商領取單據並進入結匯流程。在結匯流程中進口商付款給進口銀行、進口銀行電匯給出口銀行然後出口商到出口的銀行領匯就可以了。轉過來進口商這邊，貨物運達後進行進口報檢、報關及提貨後就可以銷售了。而出口商這邊可以去外匯管理局進行核銷以便對商品進行退税操作。到此以fob d/a 的付款條件的交易就結束了，當然這只是我們所操作的貿易流程中的一種，目前為止我們操作了fob 中的l/c、d/a以及t/t還有cif中的l/c、d/a以及t/t這幾個實驗，這幾個實驗中在簽訂內外銷合同的時候大同小異，唯一要注意的是付款條件的選擇以及內銷合同的交貨時間這兩項。
轉眼間上這門課快一個學期了，這門課是一門強化基礎的一門課，對於一直學習理論的我們來説這樣的實訓課是必不可少的，不僅鞏固了之前學過的理論專業知識，而且深刻的體會到了真實的國際貿易操作流程，理論要聯繫實際，並使它們達到完美的結合與統一。
在實習的過程中，有許多環節的操作，是我們以前沒有接觸過的，雖然一筆進出口業務也沒完成，但每天都有新收穫，可以説是受益匪淺，這也令我感到非常的滿意。我也逐步意識到國際貿易的重要性和其獨有的特點：國際貿易既是一項經濟活動，也是涉外活動的一個方面;它屬於跨國交易，情況錯綜複雜;受國際局勢變化的影響，具有不穩定性;面臨的風險遠比國內貿易大，線長面廣，中間環節多;商戰不止，競爭異常激烈。所以，作為從事國際經貿的人員，不僅必須掌握國際貿易的基本原理、基本知識和基本技能與方法，而且還應具備開拓創新的能力、駕馭市場的能力和善於應戰與隨機應變的能力。
基於以上要求，結合本次實習的情況，我總結了自己今後學習這門課程應該注意的事項和學習方法：
1.加強理論聯繫實際的能力
以前學過的《國際貿易理論》和《國際貿易實務》都是書本上的知識，和實際情況脱節較大，實際操作起來和想象中的出入很大，很不習慣。因此要充分利用好類似的機會，多做一些實際的操作，充分理解和掌握已經學到的理論知識。有機會的話還應多去海關、進出口公司等參加實習，或者參觀詢問，瞭解情況，提高業務水平。
2.加強商務英語的學習
國際貿易中的絕大多數信息的發佈、交流、磋商、談判、單證、文件等都是以英語為主，而且都是非常專業和正式的英語。所以今後還得在英語的學習上下功夫，把基本的英語技能掌握好，提高雙語溝通的能力，進而在專業的商務英語、外貿函電、商務談判等課程中能更好的去深入學習，全面提高自己的英語水平，儘量不使語言成為交流的障礙，避免因為對語言的造詣不深，而在出口貿易的過程中蒙受損失。
3.加強相關知識的學習和了解
國際貿易實務作為綜合性很強的一門專業課，和其他相關學科聯繫很緊密，需要我們去多多瞭解掌握。比如價格學、商品學、物流學、保險學和法學等。我們平時在學習的過程中要注意各學科之間的交叉和補充，充分掌握和貿易相關的知識，使我們在做起貿易工作來能對各種流程應付自如，提高效率。
4.要踏實做事，按部就班，不能投機取巧
做貿易講究的是誠信，所以要求我們真誠待人，認真對待每一個客户。每一件事都要嚴謹認真，一絲不苟，不能耍小聰明，投機取巧。工作時提前安排，按照一般的流程按部就班，踏踏實實，優質高效的完成。
5.注重培養良好的心裏素質
貿易人員要求具有非常良好，非常過硬的心裏素質。因為貿易過程的複雜和風險是無法估量的，要有充分的心裏準備，同時還要有相應的備選解決方案。貿易人員要做到有耐心，有信心，有恆心，有真心。同時還要做到嚴謹仔細，責任心強，勇於承擔責任。
綜上所述，從事國際貿易活動，要求貿易人員在掌握基本知識的同時，必須具有很強的實際工作能力。通過這次實驗，我深刻地瞭解到了外貿實務操作的困難，也學到了具體的操作流程應該怎麼做。在今後的學習中，我會繼續吧欠缺的這些只是和技能儘快掌握，以適應工作的需要。
在這一週的國際貿易實訓當中，在老師的指導下，在同學們的幫助和自己的努力下，我把老師交給我們的實訓任務圓滿完成了。在實訓的過程中，我對國際貿易的一些基本的知識有了更深刻的瞭解，通過實訓，我對進出口貿易交易前的準備，經營方案的制定，模擬談判磋商交易，擬定合同單證，一些基本的操作從開始的一無所知到現在能夠應用到實檢中，特別是在對外貿易中採用哪種貿易術語，籤哪種單證可以降低風險和費用都有了一定的認識。也明白了，平時努力學習對理論知識是很有必要的，如果平時什麼都沒學的話，那麼操作起來根本就無法適從。還有就是有時候深奧的理論在實際操作當中卻是很簡單的，這會讓我們增加對這門學科的興趣。通過實訓，我覺得自己對國際知識的瞭解還是很少的，希望自己以後有機會多學習一些相關方面的知識。同時，我也希望學校在以後我們的學習中，那些操作性比較強的的課程能結合教材多開展一些實訓，那樣將會更有助於我們對知識的理解和掌握。
在學習各種函電的過程中，我還掌握了很多有實際應用價值的官方語句，很有收穫感。特別是實訓的全過程實際上是貿易業務函電的草擬、商品價格的計算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的託運訂艙、報驗通關、信用證的審核修改以及貿易文件的製作和審核等主要業務技能的操作，完成了商品出口的全過程。這個過程使我對國際貿易的交易過程有了新的認識，而不再只是空洞的理論知識，以前我只是把課本上的知識掌握了，卻很少聯繫到實際，沒有認識到實際操作的重要性。另外，知道自己的計算機操作能力差，但根本就沒有認識到計算機操作的重要。通過這次實訓認識到計算機在商務活動中舉足輕重的作用。這是在課堂講學中無法得到的收穫，這將是日後工作中的財富。
今天是國際貿易實務實習的最後一天了，在這幾周的國際貿易實訓當中,在老師的指導下,在同學們的幫助下，我把老師交給我們的實訓任務基本圓滿的完成了，這次實習對於我來説是一筆寶貴的財富，是我上大學實習以來最充實的一次實習，也是我終身受用的一次實習。因為在我踏入大學校門的那一瞬間，我決定自己以後一定要做一名外貿人員，而且是一名優秀的外貿人員，所以對於我的專業課我平時都是很認真的學習，但平日裏課堂上講的知識只是在腦子裏形成了一個輪廓，而在這次的實習中我才把所學的知識運用到了實踐中，使我對國際貿易的一些基本的知識有了更深刻的瞭解。我們的實習是在機房進行的，整個實訓平台為我們提供了良好的實習空間，我們的實習分為兩個階段：首先是單證練習，其次是業務操作。
第一階段主要針對各類單證的填制，如信用證、匯票、本票、報檢單、報關單、貨運委託書等。通過實訓,我對合同單證基本的業務填制從開始的一無所知到現在能夠基本看懂並基本能夠完全填制，通過本次實訓,我認識到平時努力學習理論知識是很有必要的,而且更重要的是英語的學習，在單證的填制和後一階段的業務操作中，幾乎用的全都是英語，在此次的實習當中我才深深的感到商務英語的重要性，想要學好國貿，英語是基礎，英語是國際貿易活動的溝通橋樑，不懂的英語即使外貿知識在學的好也都是白搭。所以今後還得在英語的學習上多下功夫，把基本的英語掌握好，提高雙語溝通的能力，進而在專業的商務英語課程中能更好的去深入學習，全面提高自己的英語水平。在這一階段，我也感覺到了外貿業務涉及到的單證真的很多，以後要想做一名好的外貿員現在必須得熟練掌握各類單證的填制，並能很好的理解單證中的業務內容。
第二階段是外貿業務的操作，前一個階段的單證填制只是為了這一階段打好基礎。在業務操作的實習當中，最重要的就是貿易關係的建立，在這次的實習中，我扮演的兩個角色是進口地銀行和進口商。作為進口地銀行，我的任務主要就是應進口商的申請開立一份信用證，與出口地的銀行共同聯手幫助進出口商完成每單的業務。而作為進口商任務比較繁重，在實習的時候我是以fob的貿易術語與出口商進行交易，所以我的任務又多加了投保，租船訂艙等相關程序，在交易過程中填制的這些單據又是和第一階段的實習聯繫了起來，在此時也考的是各類單證的填制，如我的業務中涉及的有：保險單，貨運委託書、報關報檢單等，在交易過程中必須得與出口商，出口地銀行、進口地銀行等建立好貿易關係，在業務操作過程中業務都是要相互配合才能夠順利完成，所以在這次的實習中我更多的學會了團隊的合作精神。在這個角色當中，最失敗的就是在核算價格的時候核算錯了。最後我沒有盈利反而是賠了不少的錢，在開始的時候只是忙着找商家做生意並沒有好好的核算一下價格，到最後了才發現自己真的太馬虎了。所以以後在真正的外貿業務中，一定要先核算好自己的合適價格，否則不會像現在緊緊賠掉的是虛擬的money,而是企業正在的為期三週的國際貿易實務實訓結束了。這次實訓的主要目的是進一步瞭解自己所學習的專業知識，能夠靈活運用自己所學習的理論知識，學會填制各種單據，提高實際操作能力，同時為畢業就業鋪墊。本次實訓要求我們完成17套資料，其中包含14種合同、信用證等各種單據的填寫和三套綜合制單訓練，每日所學以日誌方式記錄。
這三週，我們依次學習填制了銷售確認書，信用證審核，裝箱單，海運提單，出口貨物報關單，開證申請書，出口貨物訂艙委託書，出境貨物報檢書，出口貨物投保單，普惠制產地證，裝運通知和匯票。可以發現，我們所學內容的順序基本上是按照國際貿易實務的實際操作流程制定的。因為國際貿易實務對英文的要求很高，而國際貿易牽扯到多個國家，多種法律，所以形式複雜，規定嚴格，不僅要對專業術語的英文加以掌握，還需特別注意各種單據的填寫方式。從第一天學習開始，老師就給我們規定好每天的學習任務，首先我們需要先了解所給的資料，以第一套資料為例，資料給出買賣雙方的基本信息和賣方所發的一份函電要求我們填制銷售確認書。一般來講，老師會讓我們以之前上課所學知識來填制，然後再由他來講解填制內容的格式及一些晦澀難懂的專業英文單詞。雖然我們之前有學習過國際貿易實務這門學科，但是我們對這些理論知識的掌握都還不夠，所以在老師讓我們自己填單據的時候，都感覺有些無從下手。只會填一些基本的信息，但是都無法確定正確的格式，老師講解了之後我們才知道買賣雙方的名稱後面還需要寫上公司的詳細地址，單價下的表格首先需要寫好合同所採用的貿易術語，另外單據中的內容全部需要用大寫的英文字母，單價數量金額等都要有特定的格式。就一份銷售合同而言，需要填寫買賣雙方的名稱地址，合同編號，簽訂地，還有訂立的條款信息，包括付款條件，要求的單據，裝運通知等等內容。我們不僅要學會填這些，還要搞懂這些單據裏的英文單詞的含義。接下來我們還學習了信用證的審核，信用證是是提交貨物貸款的憑證，所以信用證的審核非常重要，信用證裏的任何錯誤都可能對合同造成很大的影響，應該特別注意合同的時間，編號和金額有沒有錯誤。此外，貨物的包裝，裝運港，是否允許轉運，分運等等內容也要多加檢查。最後將檢查的結果填制到表格中即可。
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