通過學習團隊精神，使我深受教育和鼓舞，團隊精神就是新時期的一種集體主義的昇華和集體主義內容的擴展，我們在工作的分工與合作離不開團隊精神的支撐，沒有團隊精神的支撐就很難有我們各項工作的順利開展，總之，團隊精神就是新時期團結力和凝聚力的所在。
一、我們珍惜集體的榮譽，珍視集體的利益，以單位為家的忘我的工作作風就是團隊精神的再現，我們提出的志同道合的口號就是團隊精神的具體表現，沒有一個共同的工作目標一切都很難實現，集體主義的具體表現就是團隊精神，在我們工作中離不開團隊精神的指引，團隊離不開一個統一的領導和統一的指揮，才能保證我們工作的順利開展和成績的取得，這就是團隊精神的巨大的作用。在我們不同的歷史時期，團隊精神發揮了不同的作用，有一點值得大家重視的就是，在凝聚人心鼓舞士氣方面都具有十分重要的作用。了一下，團隊精神的實質就是一個單位或者一個組織的凝聚力的所在。團隊精神要想工作中產生積極的影響，離不開一個團隊價值趨向的定義，一個團隊的前進方向和努力的方向。
二、團隊榮譽的擁有力和團隊成員的戰鬥力，實質就是團隊提高團隊成員的綜合素質。
三、團隊精神要靠一個統一正確的領導才能發揮重要的作用。團隊精神是一個單位產生強大凝聚力的所在。
在歷下區教育局的精心組織安排下，在單位領導的帶領下，我參加了4月份的___培訓。為期三天半的培訓過程中，我聆聽了專家學者的報告，收穫頗豐。
這一次培訓，首先聆聽了___師範大學教育科學學院副院長邊霞所做的《對學前兒童美術教育若干問題的思考》專題報告，她告訴我們，幼兒美術活動重結果更重過程，教師應給幼兒創設寬鬆愉快的氛圍，開展具有遊戲傾向的美術活動，這樣才能調動幼兒的積極性。
活動中一句“誰正被造就，陶工還是陶壺”，讓我印象深刻，我的理解是：老師和幼兒都在被造就，老師通過給幼兒上課，各方面都有所提高，
反過來，幼兒在活動中也學到了各種技能，形成了各種習慣的養成。
上海現代兒童美術館執行館長薛文彪為我們做了《幼兒美術教育新概念與方法》的專題報告，並在現場示範美術水粉畫的操作過程，講解了他自己創新的借形想象美術創新方法。
中國早期兒童教育音樂舞蹈教育研究中心主任許卓雅為我們做了《音樂教學遊戲化與幼兒學習品質培養》的專題報告。她的報告幽默風趣，通俗易懂，她給我們具體講解了如何通過音樂領域的有效教學，更好地幫助幼兒養成良好的學習習慣。
雖然只有短短三天半的時間，我卻收穫了許多。在美術方面，要多給幼兒
欣賞作品，無論是幼兒、老師或是大師的好的作品;在繪畫過程中更注重幼兒的繪畫時的興趣，將遊戲融入到其中，給幼兒創設寬鬆愉快的氛圍，我想這樣的過程產生的結果一定是預想不到的。在美術的教學方法中，我也可以借鑑薛老師的借形想象，讓幼兒在想象中創作出不同的作品。
在音樂方面，回顧原來的教授方法，有很多不足的方面。有的時候給幼兒預設的目標太簡單，不知道怎樣一層一層加難度;有的時候給幼兒預設的目標又太難，幼兒根本完成不了。回顧許卓雅給我們的培訓，我深刻的理解了音樂遊戲每次教學都是在學習者認可前面一難度層次的學習已經通過的情況下，才進行新的難度挑戰;並且在各種音樂教學活動中，如果教師能夠經常有效地創設情境，讓幼兒能夠被合理的教學目標所激發，通過自己的努力，在各不同種學習情境中都能夠不斷獲得新的成就，那麼，在不斷獲取新的自我實現高峯體驗需求的驅動下，全身心投入學習自然就會成為他們自己主動追求的事情!同時，老師也培養了幼兒們的各種學習品質，如注意力，觀察力，思維力，原有經驗應用能力，自我管理能力……在培訓中，看了揚州幼兒園和___一幼幼兒園的音樂課，她們主要就是讓幼兒自發地去感受音樂，去理解音樂，幼兒在享受音樂的同時提高了感受音樂的審美情趣和審美能力，同時也滿足了幼兒的求知、求成的需要，通過成功的學習經驗又增強了幼兒的學習自信心和自我效能感。
通過這次培訓，我理解了如何通過藝術教育的有效教學活動，更好地幫助幼兒養成良好的學習習慣，在“熱愛學習”和“善於學習”兩方面怎樣促進幼兒學習品質的不斷完善。
我們第二小組聯繫的是蘇寧電器，為其自主品牌惠而浦熱水器進行了市場調查。整個過程這樣安排：1、各項工作進行之前，寫一份具體的計劃書，包括小組成員的分工，任務進程，時間安排等。2、目標確定為惠而浦熱水器後，寫一份調查的計劃書。3、設計和修改調查問卷。4、進行調查。5、分析所得資料，撰寫調查報告。
通過跟蘇寧電器負責人反覆溝通與協商，終極得到他們的認可。這一步比我們想象的難很多，由於企業考慮到我們是在校大學生，社會接觸溝通能力不足，所以剛開始忌諱我們給人家做調查，經過我們的堅持和努力終極達成共叫：我們以一份固定問卷的方式，採取職員調查法，與被調查者採取面對面的溝通詢問，我們做筆記，然後將所得資料進行回納總結。這樣加大了調查的難度，做起來真的很麻煩、很累。説到問卷部分的設計和修改，真是有點盲目，原本以為就是出幾個題目湊份問卷，沒啥技術含量的事兒，但真正做起來的時候才感覺無從下手。由於以前沒接觸過問卷調查，再加上對熱水器的瞭解甚少，小組成員通過上網調查，研究商討，緊密分工與合作才使第一份問卷初稿完成。之後在單老師和王老師的幫助下，對問卷進行了的細心指導，才使我們加強了問卷設計方面的知識，終極完整的一份問卷出來了。接下來開始了緊張的調查部分，在這裏有幾點心得要跟大家分享一下：
一、要給被調查者留下美好的第一印象。由於這關係着訪問的成功與否。着裝要大方得體，乾淨整潔彬彬有禮，面帶微笑，真誠與對方溝通，讓他感受你的誠懇和熱情，大方接受你的訪問調查。
二、訪問要具有較好的靈活性。
由於我們與被調查者是面對面交流，交流的主題可以突破時間限制，同時對於一些新發現的題目，尤其是爭議比較大的題目，我們可以採取靈活委婉的方式，引導調查者的思路，迂迴提問，逐層深進。
三、對調查者的要求較高。
調查結果質量的好壞很大程度上取決於調查者本人的訪問技巧和應變能力，所以我們在除了克服調查本身的困難，吃苦刻苦以外，還要加強自身的訪問技巧。整個過__很鍛鍊人。
四、獲得高質量的調查資料。
在訪問過程中由於調查者在場，因而既可以對訪問的環境和被調查者的表情、態度進行觀察，又可以對被調查者回答題目的質量加以控制，從而使調查資料的真實性和正確性大大進步。這要求我們秉着認真細心的態度往對待調查，不可馬虎。
接下來進進到了swot分析。這一環節我們採取了實地考察的方式，對蘇寧、國美、同天、華北等賣場進行走訪和考察，在面對面與銷售職員溝通的基礎之上，又從網上了解競爭品牌的信息，牢牢圍繞產品、價格、渠道、促銷的模式，完善了知識儲備，為小組調查報告的撰寫打寫了堅實的基礎。在自身長見識的基礎之上，圓滿完成了任務。
通過這些天的實訓生活，是我比較全面的瞭解了熱水器的相關知識，開闊了視野，鍛鍊了膽量。另外通過實訓活動，我也發現了自己不足的一面，比如：第一次接觸市場調查與分析，沒有頭緒，感覺無從下手，多虧了小組其他成員的幫助;做事有時過於熱情，沒有做到不卑不亢;有時比較粗心愛忘事，這些都是我以後應該改進的地方。
最後，非常感謝學校及我們的指導老師在我們畢業進進社會前，給了我們這次鍛鍊自己，開闊視野的難得機會，這將對我以後的工作和生活產生積極而深刻的影響
時間如流水般在我們的指間劃過。短暫的幼兒教師培訓告一段落，在這次的培訓期間，我學到了很多知識，作為一名幼兒教師，很高興能夠勝任這個工作，關心和熱愛每一個幼兒，關注每一個孩子的點滴成長，儘自己最大的努力滿足孩子發展的需求，樹立起“一切為孩子”的崇高思想。
3月5日至19日在湖北師範學院教育大樓開始了幼兒轉崗培訓活動。現場的培訓活動內容涵蓋了幼兒園教師工作的方方面面。課堂上有專家教授的精彩報告，每一位專家們精彩的講演，都洗刷着我倦怠的心靈;他們結合自己豐富的經驗，將相關的理論知識深入淺出地闡述講解，使我學到了很多新的心理輔導理念和研究問題的方法，還現場示範列舉了許多生動有趣的案例，深入淺出地向我們闡述了幼兒教師教學工作的新理念。
良好的常規可以使幼兒的生活具有合理的節奏，使神經系統得到有益的調節，可以為他們的生活和學習打下良好基礎，當然常規也不是以犧牲幼兒的個性、快樂為代價。我們班個別幼兒生性好動，比較調皮，我相信如果和其他老師步調一致，共同合作，重抓教育，使小朋友逐漸能互相幫助、關心集體，搗亂的小朋友少了，熱愛勞動的小朋友多了。
幼兒時期是人生的起步階段，同時也是各種行為習慣的養成階段。對幼兒行為習慣的教育，不是靠説教靠灌輸就能見效的，而是要通過日常生活和遊戲等方式，讓幼兒在優良的交往環境中，在愉快的遊戲學習中，在豐富多彩的生活中懂得道理，明辨是非，受到薰陶、受到教育。因此，生活教育在幼兒的教育中是極其重要的。
1、文明語言習慣—從禮貌用語做起。
做為一名幼兒園老師，在幼兒的教育過程中，應注意教育他學會禮貌用語。比如正確地稱呼大人，説“謝謝、請、對不起”等禮貌用語。還有一種情況，孩子説話雖然不帶髒字，但説話的態度不好，語氣急躁甚至嚴厲。這也是不好的習慣。試想，一個人語言文明、卻舉止粗野，或者舉止得體，卻出口不遜，這都是不和諧的。因此，教師在教育過程中要讓幼兒學會説話和氣、舉止文雅、活潑大方、形成待人誠懇、落落大方的良好習慣。
2、集體意識—與他人和諧相處的行為習慣。
人是社會性的。幼兒在成長過程中越來越有了對夥伴兒的需求。但是對每一個幼兒來説，如何與夥伴相處，還是他們亟需學習的一門學問。教師可以有意識地在教育中引導孩子與夥伴兒交往。引導幼兒與周圍夥伴友好相處，要讓幼兒有集體榮譽感，鼓勵他們幫助別人，或為集體做事情—儘管有時，幼兒所做的“幫忙”可能在大人眼中有些可笑，但切忌打擊他們的熱情。
3、勞動習慣—讓孩子從自己穿衣做起。
現代父母在幼兒的教養上，常常會過度保護或生活中處處代勞。在這種教養方式下，幼兒可能會失去自己動手的機會，進而失去辦事靠自己的意識。勞動習慣，同樣是一項在幼兒時期就應該培養的行為習慣。
一般幼兒的好奇心使他喜歡自己做。我們都知道孩子從1—2歲起就會搶着要自己吃飯，可常常是飯菜灑了滿桌，就是放不進嘴裏。類似的情況還有，像孩子要自己穿衣、穿鞋、幫忙疊衣物、收玩具。但由於他們年紀小，勞動能力有限，在有些家長看來無異於幫倒忙。有些家長就喜歡自己代替，把一切打理得乾淨利索。天長日久，孩子失去了學習和參與的機會，理所當然地認為這些就該由家長做。漸漸產生了依賴性。現在有的國小生甚至中學生都不做一點自我服務性勞動，認為“我的任務是學習”，進而不愛惜勞動成果;還有一些孩子生活自理能力極差，離開家長就吃不好、穿不好，這都是早期沒有養成良好習慣的結果。
4、衞生習慣—身心健康的重要一環
現代教育對幼兒衞生習慣的培養重在兩個方面，一是健康的飲食習慣，一是良好的作息習慣。應該注意讓幼兒養成良好的飲食衞生習慣，按時進餐，不暴飲暴餐，少吃零食，不偏食尤其是要注意從小培養幼兒健康的飲食觀，讓幼兒從小形成飲食有節、均衡營養的好習慣、良好的飲食習慣，將伴隨幼兒一生。
5、學習習慣—讓幼兒受益一生。
幼兒園是養成階段，要讓孩子逐漸養成按時休息、按時起牀、按時學習等生活習慣，以適應今後緊張的學習需要。但是實際上這學習習慣的養成，始自孩子的幼年。在孩子幼年階段，不僅要注意孩子的早期教育，更要注意激發孩子愛學習、愛看書的興趣。這對培養孩子良好的學習習慣極為有益。據美國教育專家表明，如果在學前階段，孩子的學習能力沒有得到充分發展，那麼孩子將來入學後很可能就會學習能力低下，跟不上學校學習的進度。
通過這次培訓，對於我這樣一名準備從事幼教工作經的教師來説，還有許多要學習的地方，無論是在班級管理、組織教學，還是在關注幼兒心理髮展等方面還是比較稚嫩的。我獲益頗多。它給我們留下了許多思考和啟迪。把簡單的事情做好，就是不簡單，把每件平凡的事情做好就是不平凡。也許不經意間一次小小的鼓勵，一聲輕輕地問候，不能改變什麼，但是可以影響他們一生。我們願做孩子的導航員
通過對交通安全一週的學習，學車的實踐，交通事故的繁再現，無數條生命的“貢獻”。違規駕駛的代價，無以不痛斥交通事故帶來的悲歡離合。更多的是讓我們“幸運兒”深深地體會到生命的脆弱，生存的渴望。
從上世紀初至今，交通帶給我們帶來很大的便利，更肯定的説，給我們帶來了第二次生命，與革命，為人類的發展起到積極的作用，為人類寫下不朽的篇章，在有限的時間裏使我們有更多時間全身心去投入工作中去，很多地方縮短了時間上的浪費。也帶動了許多產業的發展。在不久以前很幸運的成了一門產業――運輸業。運輸業的興起、發展。證明了一個國家在文化、科技、經濟的發展程度，國家的國民生活水平，因此，可以毫不猶豫的説交通運輸是國民經濟不可或缺的交通運輸工具。
與此同時，在不同程度上，也給人類帶來災難，交通事故的頻繁，直接帶來生命的安全、財產的損失，而交通事故是人們不想看到的，也不希望發生的，那麼為什麼交通事故就這麼頻繁發生呢?這與違規駕駛分不開的。如：酒後駕駛，疲勞駕駛，超速駕駛，等等。這些都是違反了交通安全法規定、直接造成交通事故的直接原因。忽視交通安全法規，所帶來的後果是不言而議的，雖然交通帶來很多方便，但也給我們帶來生命的危險。在生與死的關頭，生存的慾望迫使人們在生命線駐紮。此時此刻，見證了人類的脆弱與不幸。只要謹慎、小心駕駛，遵守交通法規，珍惜生命。明天的交通會一路平安。
我九月中旬剛接觸___電話銷售業務，由於我在思想上急於求成，在行動上蠻幹莽撞導致九月工作成績毫無起色。但在領導和同事們的悉心幫忙下，我很快認識到了我的癥結所在。在下月的工作中注意求成不能自亂陣腳，要做到從容不迫;工作不能蠻幹，要實幹、精幹、巧幹;同時在銷售方法和技巧上也一如既往的向領導、同事們學習。總結上月的得失，在下月應做好以下幾方面的工作：
一、客户關係的維繫
1、對於老客户要堅持聯繫、熟絡關係、爭做朋友、滿足需求，最終到達銷售簽單的目的，最好能挖掘二次需求。
2、對於新客户要使其理解產品、認同產品;相信公司、信任我。然後，推銷產品，並不斷開發新客户。
二、工作細節的處理
1、下月要更加熟悉工作流程，熟悉業務資料。注意下月在客户拜訪上多下功夫，提高説服力，多觀察、多傾聽、多嘗試;對號段和各種增值業務的價位必須熟記。
2、電話交流方式要靈活多樣。針對客户的行業、年齡、語氣等開展靈活多樣的交流模式，提高電話約訪率。
3、不斷學習，與團隊共成長。學習業務知識的同時要廣泛瞭解其他方面的知識，便於與客户多方位交流;與領導、同事之間要有良好的溝通，多交流多探討促進共同提高，營造和諧向上的工作氛圍。
三、工作目標
爭取下月工作成績到達部門平均水平。
以上便是我十月的銷售人員個人工作計劃。計劃與困難並存，請經理多多指導，我會好好努力克服困難，對自我負責、對工作負責、對公司負責!
所謂師德就是指每位普通教師所必須具備的職業道德，當然也包括自身的內在修養。不管是教育誰，都應該以人為本，樹立自身形象。畢竟教師是孩子的學習榜樣，在孩子心中是一面屹立不倒的旗幟。每位教師都應該有主人翁精神，應該把塑造人，培養人，教育人作為自己的目標，這樣才能體現出真正的師魂.....
師德是所有教師人格的具體體現，你必須要把關心學生、熱愛學生、瞭解學生放在首位。從實際出發，勤業愛生，那樣你才可能收穫學生真摯的感情。天天和孩子們在一起，使我深深體會到他們的純真，活潑。俗話説，親其師，則信其道，信其道，則循其步，喊破嗓子不如做出樣子，所以説教師是學生的嚮導，旗幟。不是説教師是人類靈魂的工程師嗎?因為我們時刻肩負着為祖國培養重要人才的歷史使命。我認為好的教師首先必須有敬業精神，充分認識教師工作的重要性，才能做好教師。
在家裏面，父母是孩子的啟蒙者，在學校，老師就成了孩子的表率，我們的一言一行，都會對年幼純潔的孩子產生潛移默化的影響。這也就是古語“近朱者赤，近墨者黑”的意義所在了。比如最近天氣漸熱，在課間時，孩子們都感覺很口渴，會爭搶的拿杯子去倒水喝，很容易會發生不小心踩到腳，或不小心把水倒到了別人身上等小事，從而發生打架罵人事件。在這時，老師不應只用嘴巴説讓他們排好隊倒水，不推不擠，這樣雖然會有一定的效果，但是有些孩子是不太會來聽，他只想喝到水就可以了。所以老師應發揮老師的榜樣作用，也拿着杯子在排好隊的孩子後面來排隊倒水喝，他們也就會學着老師來排好隊喝水了。這樣有助於培養他們的生活常規意識。
我們作為教師不僅要教好書，更重要的是要育好人，要明白教育是一個系統工程，要不斷提高教育質量和教育水平，不僅要加強對學生的文化知識教育，而且要切實加強對學生的思想政治教育、品德教育、法制教育。老師作為“人類靈魂的工程師”，不僅要教好書，還要育好人，各個方面都要為人師表。加強和改進教育工作，不只是學校和教育部門的事，家庭、社會各個方面都要一起來關心和支持，只有加強綜合管理，多管齊下，形成一種有利於青少年學生身心健康發展的社會環境，年輕一代才能茁壯成長起來。
為了做到上面這些，我們教師要進一步愛崗敬業，樹立良好的師德師風，切實擔負起為人師表，教書育人的重要責任，做為人民服務的教師，當人民滿意的教師，辦好讓人民滿意的教育，為我校教育實現持續、健康、協調發展作出積極的貢獻。我們全體教師要在認真學習《開縣搶險救災，保護學生優秀教師羣體》的先進模範事蹟，提高認識的基礎上，從開展學五查。
不允許在我們教師中出現有侮辱、謾罵、歧視、體罰或變相體罰學生，所以我們教師要通過對開縣優秀教師羣體先進事蹟的學習，增強為人民服務的意識，提高自身素質。在加強師德師風建設中切實起好模範帶頭作用，爭做師德師風建設的標兵。認真履行《教師法賦予的職責和義務，按照教師職業道德規範的要求，愛崗敬業，無私奉獻，依法執教，廉潔從教。要樹立“一切為了學生，為了學生的一切”的思想，以高尚的情操引導學生德、智、體、美、勞全面發展，努力做為人民服務的教師，做讓人民滿意的教師
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