暑假教材培訓終於結束了，其中的酸甜苦辣很歷歷在目。一開始的不情願，煩惱、急躁，漸漸被專家團隊的報告所吸引，聆聽各位教師的單元教材分析，專家團隊的精彩報告，自己才對青島版教材有了初步的認識。我使用青島版教材才一年，教的是五年級，回想一年來自己的教學，光憑自己的老經驗，根本沒弄明白編者的意圖，一些新的教法，像每個單元的信息窗，看情境圖提出問題，我沒有正確引導學生分析情境圖的數學信息，然後提出相應的數學問題。而是以試學生提不出來，又覺得太費時間，乾脆我提出來算了。根本沒考慮到培養學生的問題意識，提高學生的思維能力。還有一些知識的講授方法，像解方程，青島版教材是利用等式的性質來解方程的，而我講到這兒，自認為這樣不夠科學，乾脆還用原來的加、減、乘、除算式各部分的關係來解方程。根本沒考慮編者的意圖。像這樣的例子還有很多，通過本次教材培訓，我才認識到原來自己根本沒領會教材的實質，沒明白編者的意圖，只憑自己的老經驗，去教學，認為教會學生這個知識就行了。聽了專家的分析報告才認識到青島版教材更注重培養學生髮現問題的能力，培養學生的問題意識。這套教材注重了以下幾方面：
1．淡化生活情境，突出數學情境。
由“情境串”帶動“問題串”，是該套教材的一大亮點。在情境串的呈現上，教材根據學生的年齡及知識特點,隨着年級的升高,生活情境逐漸簡約。本冊教材突出表現為：一是創設有利於抽象數學知識的生活情境。如圓、圓柱與圓錐單元，呈現了生活中各種各樣的圓形、圓柱、圓錐形狀的物品作為情境；二是突出數學信息，淡化生活情境。如百分數單元，在假日旅遊的背景下，更多呈現的是文字、圖形、表格等形式的數學信息，便於直接引入新知探索；三是創設純數學情境。如百分數單元的相關鏈結，小數、百分數、分數互化的知識以及第三個信息窗中綠點標示的問題，沒有在信息窗中呈現，而是在探索中直接給出。
2．突出研究數學問題的方法——“把現實問題轉化為數學問題，並利用已有知識和方法探索新知”。
這一研究方法主要是在合作探索中進行重墨體現。例如，探索圓柱、圓錐體積計算公式時，教材從現實問題“怎樣求冰淇淋盒的容積？”入手，引導學生把現實問題轉化成數學問題“怎樣求圓柱體的體積？”，學生聯想已有的知識經驗——圓面積的推導方法，猜想是否可以把圓柱體轉化成長方體推導出圓柱體的體積計算公式，最後通過操作、驗證，總結推導出圓柱體體積的計算公式，然後利用計算公式求出圓柱體的體積，解決冰淇淋盒容積的問題。
教材的這一基本模式，有利於學生從知識經驗和客觀現實出發，在研究具體問題的過程中學習、理解和應用數學。改變了以往單純教師講的“注入式”教學模式，既有利於學生掌握數學知識的內涵，又有利於引導學生學會數學的思想方法，提高解決問題的能力，發展良好的數學素養。
3．在教學內容的安排上重視知識的內在聯繫。
這一特點體現在對知識的結構編排上，與傳統教材相比，立足於新舊知識的聯繫進行了大膽地改革。例如，第三單元圓柱與圓錐的編寫，傳統教材的編排順序是：圓柱的認識——圓柱的表面積——圓柱的體積——圓錐的認識——圓錐的體積；本冊教材編排順序是：圓柱和圓錐的認識——圓柱的表面積——圓柱和圓錐的體積。這樣編排，可以通過對圓柱和圓錐特徵、體積計算方法的對比學習，使學生建立知識間的內在聯繫，加深對圓柱、圓錐的理解。又如，傳統教材是先學習比例尺，再學習正反比例的知識；而本冊教材是先學習正反比例的知識後再學習比例尺，這樣更有利於學生理解比例尺的意義，促進知識的遷移。
4．注重數學思想方法的滲透，努力培養學生解決問題的策略。
初步掌握一定的數學思想方法是學習數學的主要目標之一。編寫本冊教材時，特別關注數學思想方法的滲透。例如：在探索圓的面積計算方法時，教材通過圓的面積與圓內接正方形和圓外切正方形面積的比較，既估計了圓面積的大小範圍，又滲透了正多邊形逼近圓的方法，體現了極限的思想。又如，在探索圓周率和圓柱體積的計算方法時，教材滲透了直線圖形和曲線圖形的內在聯繫，體現了“化曲為直”的思想方法。
5．總複習的編寫思路清晰，形式新穎。
總複習的編排可以説是青島版教材的又一大亮點。在教材送審的過程中，我們也瞭解到前幾套教材在送審的過程中均因總複習近平淡而未獲通過。本套教材在總複習方面進行了獨特的編排，充分體現了青島版教材的思路與特色，將系統整理知識、數學思想與方法滲透、數學學習方法等進行了充分地展現。
通過這次教材培訓看到有許多年輕的教師對教材掌握的很到位，他們抓住了教材的實質。所以，我今後不能光憑老經驗，一定好好學習，爭取把握教材，儘快領會教材，搞好教學工作。
暑期學校開展了豐富多彩的師德培訓，從凌靜老師的教研組織建設的演説到浙江省特級教師周文湧教師的課堂觀察與教學設計的講座。我總結了一點，都貫穿着教師責任這條主線。因為每一個課任教師都應該有把學生教育成才的責任感。這也使我重新審視了什麼是教師責任。
凌靜教師的教研組“難為，應為與做為”講座，打開了我們這些即將或已經進入職業倦怠期的教師們的心扉。她是一名有着豐富教學和科研經驗的優秀教師，她從自身的成長出發，分享了自己這些年來的經驗和教訓。同時她也是一位非常有責任心的'教師，作為教研組的一員，她無時無刻都把團隊精神這四個字貫穿於自己的教育活動中。讓我們明白了責任的真諦。
比爾。蓋茨曾經説過：“人可以不偉大，但不可以沒有責任心”。責任是承擔應當承擔的任務，完成應當完成的使命，做好應當做好的工作。對於我們教師來説，簡單的説就是對學生負責，對教學負責，對學校負責。
如何對學生負責？教師教書育人應是面對每一個學生。我們當教師一踏進校門的那一天起，便對每一位學生負起責任，必須關愛學生，尊重學生人格，促進他們在品德、智力、體質各方面都得到發展。教師的工作對象是正在成長中的學生，教師以什麼樣的態度對待工作，既影響着學生的成長，又影響自己工作的成敗。對學生負責意味着對學生的全面發展負責，不僅要關注學生的學業，也要關心學生的情感、態度、價值觀；不僅要關心學生的學習，也要關注學生的生活、健康、品德和習慣。正確對學生進行思想品質教育，正確引導他們的人生之路，是教師的一個非常重要的責任，這一點我們以前往往忽略忽視，認為教好學生科學文化知識就算完成教學任務，殊不知，作為教師育人比教書更重要。
如何對教學負責？
周文湧特級教師的漫談課堂觀察與教學設計的講座指導我們如何去實現課堂教育價值，如何開展職教課堂設計，如何開展有效教學，這些都給了我不少啟發。
古人云：“近朱者赤，近墨者黑。聲和則響清，形正則影直。”教師所傳授的知識，對學生來説都是新知識，對知識的第一印象會給學生留下根深蒂固的影響。教師的教授內容必須準確科學。明代思想家黃宗羲曾説：“道之未聞，業之未精，有惑而不能解，則非師矣”。 教書育人是一項職責重大的嚴肅工作，來不得半點虛假，敷衍和馬虎，絕不允許含糊不清甚至錯誤的概念在教學中出現，教師要保證自己所傳授的知識的正確性和學生掌握知識的正確性。
“生有涯，而知無涯”，每一位教師都應審時度勢，把握時代發展的脈搏，樹立終身學習的觀念，將樸素的“活到老，學到老”、“學習，學習，再學習”的思想貫穿於日常生活中，向書本學習，向實踐學習，不斷提高自己的專業素養。
如何對學校負責？
要有對學校負責的意識，做有益於學校的人。集體是水，我們是魚。所以，無論你處在那個崗位，你都有義務和責任對學校負責。 對學校負責，源於對學校的熱愛。教師只有熱愛學校，熱愛崗位，熱愛學生，才會刻苦鑽研業務，盡職盡責做好每一件事情，才能保持對工作愉悦、專注的態度，兢兢業業、一絲不苟，去創造高質量的工作成果。
作為學校的一員，要始終把團隊精神放在首位，感謝凌靜老師，是她讓我對團隊精神有了更深的認識。她通過一些有趣的實例，一方面讓我認識到了什麼是團隊，什麼是團隊精神，什麼是團隊協作，以及如何建立高績效團隊，另一方面更是磨練了我們的意志，培養了我們團結協作，奮勇拼搏，相互關愛，相互進取的精神。這其實也是對學校負責的體現。
有師曰：“位不在高，愛崗則名；資不在深，敬業就行；斯是教師，惟勤耕耘。”教師的責任不是在轟轟烈烈中展示，而是在平凡、普通、細微甚至瑣碎中體現。把職業的責任昇華為博大的愛心，於細微中發現豐富，於瑣碎中尋找歡樂，於平凡中創造奇蹟。我們要時刻保持對工作愉悦、專注的態度，兢兢業業、一絲不苟，以高度的責任心，去創造高水平的工作和高質量的成果。
今年暑假，縣教育局為提升中國小英語教師專業素養及教學水平，有效提高英語教學質量，特邀請美中友好志願者18名美籍外教老師赴我縣對256名中國小英語教師進行了為期兩週的暑期英語培訓。我有幸參加了本次培訓活動，使我收穫良多，感慨頗深。從而留下了一次難忘的培訓經歷。
在這次培訓活動中，起初我心理壓力大，聽起來比較吃力，想説卻又生怕出錯鬧笑話。最後在keenan老師megan老師及十多位老師的耐心引導和鼓勵下，使我打消了害羞膽怯的心理。勇敢的參與到課堂活動中去。
在這次培訓中，外教老師詼諧幽默，親切自然的執教態度及風趣幽默的教學方式使這個炎炎夏日美麗而生動。他們的不驕不躁，不厭其煩的教學理念深深感染了我。十天裏，儘管天氣悶熱，酷暑難耐，但每位老師每天5節課，每堂課都會按時按點侯課。並且在課前會做好大量的課件、草裙卡、習題、氣球、皮球、蒼蠅拍等等教學用具。上課特別有計劃，課前的warm——up使原本枯燥的課堂頓生活力。老師們對我們的口語點撥，語法指導，聽力練習，寫作指導等諸多方面給予了最實用的指導。幽默的肢體語言或激勵的眼神時刻鼓勵我們大夥開口，excellent，good，wonderful等激勵語時刻貫穿於課堂教學。我們的畏難情緒消除了，爭先恐後地與老師交流，探討。經過培訓，我瞭解了東西方文化的差異，中美教育方式的不同。地理、家庭、環保、運動、節日等為主題的topic使我覺得教學要與實踐相結合。聽力課上，與carolyn老師的聽畫活動，你説我猜遊戲中的互動環節，老師親切的眼神，鼓勵的語言使我至今難忘。課後我們相互拍照留念，談論中美文化，無不體現着“中美友好”的和諧標籤。
在這次培訓中，十多位外教老師對我們的傾囊相授及言傳身教使我學會了尊重，體現了平等，建立自信心的重要性。i can do it是從教人員的必修課，課堂教學不僅僅只是知識傳授，疑難解惑更是與real life的教學引導與結合。真正在生活中學會觀察與思考，學習與創造。
培訓使我感受深刻，意義非凡。課堂中靈活多樣的教學方法，幽默風趣的表情會時刻吸引我們的孩子。開放式的教學方法，口語技能的有效結合，會使我的英語課堂學有所用，更進一步。我從教國小英語教學16年，課堂中也盡己所能去設計教學環節，具有較好的吸引力。但還沒能很好的調動起孩子的求知慾和語言興趣。因此，這次培訓真的是時不我待，雪中送炭。作為一名英語教師，文化的傳播者、影響者必須養成積極學習的習慣，多聽多説，更新知識點，創設新觀念，具有淵博的文化素養才能與學生互動交流，學習與生活相結合，達到學以致用的目的。
這次培訓活動使我深刻認識到作為一名一線的英語教師要有“終身學習，放眼世界”的格局。培養學生在英語方面聽、説、讀、寫的重要性。尤其國小英語教師更肩負着國小生的英語啟蒙教育，正確的發音，良好的學習興趣，開口與人交流的勇氣，大膽的展示自己更是我們義不容辭的責任和使命。
為期兩週的英語培訓短暫而快樂，學習而充實，我會將本次學習的點點滴滴取長補短，積極投身於教育教學中去，思考與學習，創新與實踐相結合，使我的英語課堂在學習中進步，在歷練中成長。
20xx年8月，在走上教師工作崗位之前，我參加了教師進修學校組織的新教師培訓。透過幾天的培訓，我對教師這個職業的內涵有了更深一層的瞭解。教育局領導和骨幹教師的講座的講話也為我將來的工作初步地指明瞭方向，使我明白教師這個職業的沉重份量，對我日後的教育工作有很大的好處。應對我們這些剛剛上崗的新教師，教育局領導為我們思考得十分周全。從職業規劃到專業成長，從師德學習到班主任培訓，從教師教學工作，到學生學習常規，面面俱到，細緻入微，在各方應對我們加以培訓。這引領我們樹立起師德觀念，規範教學過程，從而邁好第一步。
教育形勢快速發展，對我們新教師提出了更高的要求。作為新教師，我們有許多不足之處，由於教育教學經驗的欠缺，我們在實際教學過程中往往會遇到許多困難，需要透過進一步的學習來提高自己的教育教學潛力。學校的新教師培訓為我們帶給了一個學習的平台，為我們創設了一個良好的學習環境。
透過對教育法規的學習，我瞭解了作為一名教師最基本的義務——教書育人。教師應無私地將知識傳授給自己的學生，維護自己的學生，並關愛他們，以自己高尚的品行為學生樹立起榜樣。應對後進的學生，不能採用暴力或體罰等行為，而是就應用加倍的愛去幫忙他們進步，這不僅僅是從職業角度，更是從法律角度對教師的義務作出了規定。教育不僅僅是教，更是教與學互動的一個過程。一味地向學生灌輸書本知識只是一個教書匠的水平。只有透過在教育中不斷學習，在學生實際狀況的基礎上對教學有所創新，才能逐漸提高教學水平。
在培訓期間，最讓我印象深刻的就是關於教師職業道德方面的資料。談到職業道德，其實每一項職業都要求具備必須的職業道德。但是對於教師這個職業而言，就顯得尤為重要，且具有必須的特殊性。因為作為一名教師，一言一行都是學生眼中的榜樣和標準。教師在學生心目中的地位是很高的，在某種年齡階段，教師的形象之高大甚至超過他們的父母。所以，教師的言行直接影響和關係到學生未來的品德發展。教師務必具備高尚的職業道德，這一點十分重要。
我覺得教師的職業道德，集中體此刻教育職責感，關愛學生和工作效率上。教育事業關係着下一代的身心發展，關係着祖國建設的明天，是中國建設中舉足輕重的一部分。教師的工作職責感就應是極其強烈的，只有強烈的職責感才能帶動起工作的熱情和動力，才能真正意識到自己職業的重要性而投入全部的精力。教師要時刻注意自己的言行並留意學生的反應和變化，為學生樹立好的榜樣，改正不良的習慣都是教師的基本職責。如果缺乏對學生負責的心態，又如何將工作熱情融入自己的工作中呢更別談兢兢業業地為學生服務了。
光有職責感還是不夠的，教師不應只成為學生的導師和幫手，更就應是學生的朋友。所以關心、愛護學生是一個好教師最起碼的道德，是強烈職責感的體現和昇華。關愛學生首先應當是對學生人格的尊重，以公平客觀的眼光去看待和評價每一個學生，不能以偏見、片面的態度對待他們。除了關心他們的學習以外，還應關注他們的心理健康，引導他們向着用心、樂觀、上進的方向發展。除了關心他們在校的行為，還應瞭解他們課堂以外的生活，以便及時、適當、全面地幫忙和引導他們健康成長。
教師的職業道德還體此刻工作效率上。教師最重要的職責就是教書育人。教師應無私地奉獻自己的知識，傳授學生先進的文化，提高工作效率。教育能夠是一件普通的事，也能夠是一件艱難的事，關鍵看一個老師如何看待。如果只是單調地將自己肚中的知識塞給學生，這就是件簡單的事。如果要在知識傳遞的過程中，既能引導學生舉一反三，學會學習，又能懂得思考，充分發揮主觀能動性，這就是件艱難的事。優秀老師能在不同的條件下，堅持不懈地研究教學方法，有所創新，有所成就，這是十分不容易的。也為我們新教師樹立了楷模，時刻教育我們不能在工作中只積累經驗，更要邊教邊思考，有所實踐，有所創造。
培訓資料中，對加強師德師風建設這部分資料我也有很多感受。到底什麼是師德師風師德，是教師職業道德、師風，是教師的行為規範。師德師風對一個教師個性重要。因為，教師是學生行動的標杆。“其身正，不令而行;其身不正，隨令不行。”愛崗敬業，教書育人，為人師表，誨人不倦……。這些都是師德師風的體現。
我想，“作為教師，不僅僅是一個學者，她更就應是一個研究者，”在教學育人的過程中，我們教師務必以局內人的身份“進入”生活本身，“入乎其內”，根據教學現場當時的“內在真實”，來展示教學的真實面貌。
在教育這個舞台上每一天發生着許許多多平凡的和不平凡的教學故事，這些在教育教學活動中所發生、出現、遭遇、處理過的各種事件，不是瞬間即逝，無足輕重，淡無痕跡的，它會長久的影響學生和教師的教育教學。從培訓中老師所談的這些親身經歷的事件中，我們能夠學到很多東西，得到很多大啟發，甚至會產生心靈的震撼。
“十年樹木，百年樹人”，踏上了三尺講台，也就意味着踏上了艱鉅而漫長的育人之旅。怎樣才能做一名好教師呢透過培訓，我認為，熱愛學生，尊重學生是教師最基本的道德素養。
經過培訓學習，我更堅定了自己“教書育人”的思想，要逐步從以下幾個方面努力去做，完善自己。要堅定不移地熱愛自己的教學事業。
（一）“做一天蠟燭，就要發一天光;做一隻春蠶，就要吐一寸絲。”這是我的教育觀和思想觀。我不會有“當一天和尚撞一天鐘”的逍遙懈怠思想，有的就是一種教師的使命感。因為我深深地懂得：教師的工作是神聖的，也是艱苦的，教書育人需要感悟、時間、精力乃至全部心血的付出。這種付出是需要以強烈地使命感為基礎的，是要以強烈的職責心做代價的。一個熱愛教育事業的人，是要甘於辛勞，甘於付出，甘於無怨，這是師德的首要條件。
（二）要熱愛自己的學生
教師務必關愛學生，尊重學生的人格，促進他們全面健康地發展。這種熱愛，首先就應是温暖的，是充滿情感和愛的事業。作為教師，就應多與學生進行情感上的交流，做學生的知心朋友、這種愛也需要教師對學生傾注相當的熱情，對他們給予各方面的關注，從心靈上、思想上、身體上、學習上去關心、熱愛、幫忙，把教學中存在的師生的“我”與“你”的關係，變成“我們”的關係。愛使教師與學生在相互依存中取得心靈的溝通，共同分享成功的喜悦，分擔挫折的煩惱。
透過培訓，我懂得了怎樣去愛學生。“愛”是一門藝術，能愛是一個層面，善愛則是另一個層面、作為教師，今後我要努力做到能愛、善愛，去關愛學生成長過程中的每一個微小的“閃光點”，要愛他們具有極大的可塑性，要愛他們在教育過程中的主體能動性，要愛他們成長過程中孕育出來的一串串的成果。
“愛”要以愛動其心，以嚴導其行;愛要以理解尊重，信任為基礎;“愛”要一視同仁，持之以恆;“愛”要面向所有學生。
（三）要鼓勵自己“學無止境”
我要在今後的工作過程中，不斷學習他人的新經驗，使自己具有一條源源不斷的“活水”。如果不強化“自育”意識，力學苦練，做到“問道在先”“術業有專攻”恐非易事。
以上是我幾天培訓所感。我會在今後的教學工作中，時時處處以師德規範自己，將愛心灑向學生，把知識傳授給他們，讓學生真正做到德、智、體全面發展，將來成為祖國的棟樑。
7月27日--8月2日本人蔘加了在師專舉行的為期一週的“班班通骨幹教師培訓”，終於全方位的明白了交互式電子白板的使用方法。幾個月前我參加了市舉行了“班班通錄像課”比賽，結果只獲得三等獎(只有語文和數學兩個學科是一二等獎，其它學科若獲獎的話都是三等獎)。當時我心中很有疑問，覺得課錄的不錯，同學們表現積極，課設計的也很有創意，將白板工具貫穿整個課堂教學中，而且白板工具使用流暢，這究竟是為什麼呢?
參加完班班通培訓後，我才真正明白名次不好的原因，對自己以前的想法感到幼稚、可笑。好像是參加游泳比賽一樣，我根本就沒有跳到水中，只是繞着河邊優雅的走了幾圈，偶爾濕濕鞋子。參賽時我使用的是ppt課件，根本就不是白板hht課件，使用的白板工具也僅限是對文字進行筆的批註和擦除兩種。
真正的白板軟件授課是指在備課階段就使用交互式電子白板軟件來進行課程的設計、備課和製作，然後再授課時在交互式電子白板上進行交互式授課。基本設計流程如下：1、課程設計：教師根據教學目標和教學要求，結合學生實際，精心備課。重點需要注意要使用的工具，要達到的效果，包括圖、音、視頻和模型等。2、收集素材：通過課件資源平台的資源庫、互聯網和其他方式，把要用到的文字、圖片、聲音、視頻和動畫等放在同一文件夾裏，並根據課程命名文件夾名稱，方便備課和授課時使用。3、對與素材中需要編輯的資料，利用專用軟件，進行編輯。(注：ppt中文本框的對象可以事先在ppt中編輯好。)4、利用工具：充分考慮學科工具以及通用工具的使用，增加教學的生動性和互動性。5、試教整合:讓學生事先熟悉白板，有利於上課時的互動。教師反覆試教，不斷融合適應。
跟班班通配套使用的有白板筆、遙控器和板擦等。可將電子白板軟件安裝在自己的電腦上，鼠標相當於電子筆，在家模擬操作。電子白板模式分為三種，分別是窗口模式、邊框模式和全屏模式。一般使用邊框模式，屏幕上方顯示主工具欄，右側是筆工具欄，左側是頁面工具欄，下方是菜單欄。筆工具欄包括：選擇(相當於鼠標箭頭)、硬筆(寫鋼筆、圓珠筆、粉筆字)、軟筆(毛筆、輕重不同)、竹筆(可寫藏文)、熒光筆(凃字用)、激光筆(閃爍、不留筆跡)、紋理、智能筆(自動調整所畫的圖形)、手勢筆、筆色、寬度、返回(取消上次操作)幾項。頁面工具欄包括：索引欄(隱藏)、屏幕批註(可將ppt課件或word文檔以圖片的形式鑲嵌到白板文件中。)、新建頁面、刪除頁面、清頁(頁面依然存在、內容消失了)、漫遊(屏幕相當於無限大，可上下左右拖動展示)、回放(將製作的圖示、文字等重新播放一遍)、放大縮小、背景色、背景圖等。菜單欄有包括：文件的新建、打開、保存等，導出不同類型文件，工具欄、資源(插入圖片、媒體等)、學科、切換、隱藏工具欄等。電子白板工具中常用的是學科工具和通用工具。通用工具包括計算器、屏幕計時器、幕布、抓屏工具、聚光燈、窗口播放器、遮屏、書寫窗口、放大鏡等。比如化學學科中有化學符號、元素週期表、原子結構示意圖、化學儀器等。
經過培訓中分組練習設計課件和演示，我熟悉了每項工具欄的作用和區別，並在培訓中獲得了“優秀學員”的稱號。希望在以後的教學中要多加使用，我相信白板課件的優越性會逐漸超過ppt課件。
集團為迅速提升營銷系統整體作戰能力，讓團隊從以前更多的單兵作戰順利轉型到高效能的團隊作戰。在短短的兩、三個月內，連續組織學習了兩次由臧其超老師主講的課程。本次學習的主要內容將對我們帶領營銷團隊更好的適應未來競爭環境，實現更大的進步!
管理也好，營銷也罷!表面上都是技巧，都是工具;深層次上看卻是人的心智，是氣場;本質上更是人的修身，修心，修為!培訓中老師講到銷售表面是技巧，內在是關係，更是心智和心境和管理表面是技巧，內在是能量，更是磁場和氣場，一針見血地闡明瞭我們在銷售和管理過程中更應關注的點和修煉方向。所謂技巧性的東西，麥肯錫管理諮詢機構為我們提供了很完善的工具，如：標杆法，矩陣法等;本次培訓中也講到很多關於提升銷售團隊效率的方法和技巧，如：管理銷售團隊的四鈎一罩法。具體講，四鈎指的是：管理表單、銷售例會、隨訪隨查溝通輔導、述職談話;一罩指的是銷售團隊的顛峯文化氛圍，文化很大程度上都折射出老闆或團隊領導的性格和價值觀。看似虛的組織文化，從長遠的角度看卻對團隊帶來本質的影響和改變。而對管理銷售團隊的四把鋼鈎講得最詳細的要數銷售例會這一鈎。以前我們也開過很多會，知道開會是組織溝通的最高形式，開會的主要目的是統一思想，但如何把會開得更有效率卻思考較少。培訓中提到的組織開會的九大原則(：1、提前通知，事先安排，形成慣例;2、堅持會議準時開始，準時結束;3、參會者需帶着方案來開會;4、領導一定要後講;5、開會是通過方案的;6、讓每個參會者完全表達自己的意見;7、會議應有個相對的結論;8、會議應明確安排執行人和監督人;9、執行人(監督人)要定期或不定期彙報工作進程。)讓我進一步清晰了完善高效會議的組織原則。
我們這次培訓的主題是打造狼性營銷團隊。那麼，團隊和團體、團伙之間最本質的區別是什麼呢?有人説是有明確的目標、嚴明的組織紀律、領導、分工明確等。其實，我認為三者最大區別在於成員之間是否相互信任。團隊成員是以團隊利益至上，而團伙和團體成員則是以個人利益至上。這又讓我腦海中清晰的浮現出薛總在《打造服務體系，構建價值鏈優勢》一文中，曾告誡我們必須牢記一點：公司的目標是成就客户而不是自身，我們的目標是成就下屬而不是自己。我們海大能成就如此大業，對外是有一批海大成就客户的支撐;對內是有一大批務實、激情、專注的團隊在默默奉獻。要建設和管理好我們的銷售團隊，就需要我們有意識地去細細琢磨我們團隊中的每一個成員，琢磨成員的性格、優點、弱點、心態等。銷售也好，管理也罷，其工作的重點都是人的工作。選人、育人、用人、留人的前提和基礎應該是識人，識人不是靠感覺，更不是靠運氣，而是靠仔細的觀察和系統的瞭解。培訓中臧其超老師向我們介紹了正確識人的十大方面：
1、是否有清晰的人生或工作目標;
2、是否結果導向;
3、主動性;
4、主控性;
5、自我負責;
6、團隊精神;
7、服從;
8、追求完美;
9、超強行動力和執行力;
10、不得目的不罷休，執着和專注。培訓結束後，我結合自己的工作經驗，反覆思考，感覺當我們的團隊成員都具備如上十條的特質，那麼這支團隊就一定是狼性營銷團隊，就必定能無敵於行業!我們培養和引導團隊的重點和方向就一目瞭然。
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