法國著名作家雨果曾説過：“花的事業是尊貴的，果實的事業是甜美的，讓我們做葉的事業吧，因為葉的事業是平凡而謙遜的。” 踏上三尺講台，也就意味着踏上了艱鉅而漫長的“育人之旅”，教師就像那默默奉獻的綠葉，時時刻刻襯托着鮮花的嬌豔。在舉國上下、大力提高民族科學文化素質的今天，對於從事教育工作的教師來説，提高師德師風，做一個好的教育工作者顯得十分重要，而好的教師一定要愛崗敬業，在強烈的職業感、責任感和事業心上狠下功夫、富有成果。
一、要具有高尚人格、塑造美好心靈的本領
教師應重視自身的道德形象，追求人格完美，重視教師職業的特質修養和個性魅力，有更高的人文目標。教師的一言一行，都無時無刻不在影響着學生，教育着學生。當我們的老師用自己的行動給學生作出表率時，也同時給學生指明瞭行動的方向。如果教師説得天花亂墜，而成為行動的矮子，那所説的也無異於對牛彈琴。教師要嚴格要求自己，自覺遵守學校的規章制度和有關規定，以身作則，潔身自好，以德服人，以身立教，為學生樹立起楷模的形象。教師要具有高度的工作責任感。一名稱職的教師要以對歷史、對社會、對家長、對學生高度負責的精神，努力做好教書育人過程中每個環節的工作。教育的神聖還在於在我們塑造學生靈魂的同時，也在塑造自我的靈魂，並不斷提升自己的人生境界。這恐怕是其他任何職業所無法比擬的。的確，在一個個鮮活的孩子面前，只有不斷地提高、完善自己，才能夠讓自己在“教師”這個稱號面前毫無愧色。“榜樣”意識，榜樣的行動，會讓我們坦然面對每一個學生，更會提升教師的自我形象。
二、要具有春風化雨、言傳身教的技藝。
我國近代教育家夏沔尊説：“教育之沒有情感，沒有愛，如同池塘沒有水一樣，沒有水就不能稱其為池塘，沒有愛，就沒有教育。”教師“春風化雨，潤物無聲”的愛，能成為一種強大的力量，它不僅能夠提高教育質量，也會促進學生的成人和成才，影響學生的身心發展、人格形成、職業選擇和人生道路的拓展。
因此，這是對教師情感素質的要求。教育不僅是認知過程，更是情感交流過程。經驗表明，情感可促使學生自覺接受教師的教誨，養成良好的認知習慣，行為習慣。師生情感交流是相互作用，相互影響的過程，教師心裏有了學生，學生就願意和教師在一起，且有親近感;教師尊重，理解，關心學生，學生就將更尊重老師，師生誠坦相待，心心相印。
其中熱愛學生是教師必備的道德情感。陶行知提倡“愛滿天下，”魯迅強調“教育植根於愛”，別林斯基則認為“愛是教育的工具，也是鑑別教育的尺度。”教師對學生的愛首先表現為對全體學生的尊重、信任、理解、把愛灑向全體學生。愛中意的“王子、公主”無可厚非，但愛看不慣的“醜小鴨”更難能可貴。須知老師一句苛刻的話語，一個“兇狠”的眼神，一頓粗暴的斥責，都可能使學生畏懼不安，緊張無趣，厭惡這門學科，討厭這個老師，甚至還會毀掉一個未來什麼“家”。其次，要嚴愛結合，恩威並重，嚴格管理，嚴格要求，嚴而有格，嚴而有效。對待學生的錯誤與缺點，要盡力幫助，對待學生成長進步熱情肯定，用火熱的心腸，滿腔的熱忱去温暖學生的心靈。讓學生感到老師勝父母，同學似兄弟。三是在日常生活上對學生友善、温暖和關懷。課後與學生交友，讓他們掏心裏話，撲捉熱點。難點話題，日常以禮相待。遇到不順心的事要能控制感情，不遷怒於學生，讓學增強克服困難的信心和勇氣，產生前進動力，明確前進方向。
三、要具有刻苦鑽研、嚴謹篤學的理念。
要成為當今合格的教師，就必須樹立終生學習的理念，不斷更新充實自己的學識。博學多才對一位教師來説非常重要，蘇霍姆林斯基曾提出：“要給學生一杯水，教師需要有一桶水。”然而，知識絕不是處於靜止的狀態，它在不斷地豐富和發展，每時每刻都在日新月異地發生着量和質的變化，特別是在被稱作“知識爆炸時代”、“數字時代”、“互聯網時代”的今天。
教師更應該是一條清澈的，不斷流動的小溪，吸引着學生到你身邊來汲水。一名優秀的教師，除了必須熟練掌握專業學科知識和教材教法之外，還要 “如飢似渴地學習新知識、新技能、新技術，拓寬知識視野，更新知識結構，不斷提高教學質量和教書育人本領。要養成求真務實和嚴謹自律的治學態度，恪守學術道德，發揚優良學風”。身體力行，以自己的光彩，自己的魅力來感召我們每一位學生。
訓，沒錯是技術，而不是技巧，以前我們都聽説過是銷售技巧，從沒有聽説過銷售技術。馬老師説了我們銷售也是有技術的，有規範的一套方法來讓我們完成銷售，聽了這次的培訓我也有自己的體會，如下：
第一，我們要對銷售有正確的認知，銷售其實是顧客在購買，而非我們在賣，透過我們的職業、專業、敬業協助客户完成購買的過程。每個客户都先由需求才有購買的，而需求就是慾望+購買力，而營銷的最高階段：創造剛性需求。
第二，第二，顧問式銷售環節的具體實施分為四個方面1。取得信任；2挖掘需求；3有效推薦；4鞏固信心；
第三，約見新客户，可以從六大點出發，1確認身份；2詢問接電話是否方便；3自報家門；4承諾幫助（為對方帶來什麼好處）；5二選一原則，確認拜訪的時間地點；6祝福語和收線；越到客户，拜見客户，這裏有幾個規範可以讓你更加的完美的完成銷售的技術，建立信任：這裏有4個點可以幫助我們，1專業形象；2辦事能力；共同點；4會面意圖；會面時從寒暄開始（3—5分鐘）；這裏也有幾個讓你一見面不至於讓對方反感；1從天氣下手；2新聞熱點；3辦公室的工作環境；4尋找共同點；
第四，見了面我們要了解，確認其真正的需求我們這邊有確認需求三部曲，1迴應式聆聽；2複述；3確認式提問；這裏我們要牢記聽，記，問，這三個要點，聽是聽客户再説，而不是我們在推銷，記是從客户開始説的是時候用筆記本幾下他説的痛點（關注點）；問我們這要記住差距原則：詢問現狀—期待值（下一布的打算，想法）—痛點（關注點）。確認需求，用複述記的關注點的內容，而且還是用客觀，中性的言語來確認需求，不要自以為是，去掉“我以為”。
第五，有效推薦我們的產品使用價值可以陳述fab；f—是功能（對應其痛點）a—是優勢（特點與眾不同的地方）b—好處，用銷售語言讓客户感受到給個人，組織家庭帶來的好處。確認其購買這邊還有關於價格的問題，價格是雙方談判的結果，而我們銷售人員要牢記追求最大利潤是我們的責任；而價格的談判我們也需要記住幾點1誰先出價誰先死2通常性報價3補償性報價4兩套名片系統；關單，是一個階段性成果，利用假設性成交法給客户心理的壓力，為下階段做鋪墊；這裏也有三點可以規劃1封閉式的問題，例如（是這周給你還是下週給你送過來）；2描述假定成交後才能做的事情3促成簽約；再發現客户新的真正問題時，我們要給他解決；這裏我們有3個關鍵點，1放空自己；2移焦；3認同；這裏我們可以採用差距原則來探索原因，解決問題，徵求同意；（但是是堵牆，同時是橋樑）再次關單。如果這裏還有問題，我們就要考慮是否出現競爭對手，找錯關鍵人，財務問題或者是出現意外。
第六，售後我們要解決其客户的售後心理活動，可以讚美其英明的決定並向客户保證有信心使客户不後悔。以後新客户變成老客户，這裏我們可以請求介紹潛在客户，這裏我們可以引述成功的案例—拓展可提供幫助的範圍—請求推薦。
從這次馬老師的培訓我學到了一個關於銷售的技術而不是技巧，而我也會認真的把這次學到的技術應用到實處，用現實真正的銷售技術來完成我的產值才是我的目標。
近日，我有幸參加了公司黨委副書記、紀委書記馬紀在紗嶺項目部上的題為《做實一線監督，自下而上推進企業高質量發展》的專題黨課。馬書記結合典型違紀違法案例和歷史典故，對黨的政治理論做了深入淺出的講述，讓身為共青團員的我受益匪淺。
共青團員是黨的後備軍，是黨聯繫青年的橋樑和紐帶。通過這次學習，使我明白：共青團員不僅僅是政治標籤，更是責任和使命。我定將此次黨課昇華的思想落實到實際工作中，做好以下幾個方面：
一、強思想
深入持久學習習近平新時代中國特色社會主義思想，不斷強化思想認同、理論認同和情感認同，提高自己認識，以認識促行動，築牢信仰之基、補足精神之鈣，使自己順利完成從團員到黨員的質變。
二、提能力
加強政治理論學習，深入學、持久學、跟進學，培養自己從政治上分析問題、解決問題的能力，切實增強政治敏鋭性和鑑別力，不斷為自己“充電、加油”。勤于思考，善於將理論知識運用到實踐中去，達到在工作中學習、在學習中思考、在思考中收穫。
三、勇擔當
習近平總書記指出：“黨員幹部要有擔當，有多大擔當才能幹多大事業，盡多大責任才會有多大成就。”作為一名基層黨務工作者，在今後的工作中，我一定嚴格要求自己，讓自己發光、發熱，為做好、做強基層黨建工作貢獻力量。
四、重實幹
“實幹興邦，空談誤國”，時刻秉持實幹精神，積極作為。作為一名團員，也應學習和借鑑先進黨員的好做法、好辦法、好經驗，不折不扣地把上級決策部署要求落到實處、做到細處。
為了深入貫徹落實街道領導下發的關於開展“20__年全民終身學習活動周”的通知精神，在我社區成員及居民羣眾中廣泛宣傳終身教育思想，樹立終身學習觀念，激勵大家終身學習的熱情，引導青少年及全體居民羣眾共同參與全民教育，推進教育公平，形成人人學習，處處學習，事事學習的良好氛圍，我社區開展了豐富多彩、富有實效的宣傳學習活動。
一、宣傳動員多樣化
首先，活動期間，社區在辦公樓門口懸掛“建設學習型社會，喜迎活動召開”的宣傳標語。其次，青少年發宣傳單、黑板報等形式向居民們宣傳全民終身學習活動的意義和要求。同時，利用座談會，給居民羣眾宣講“學習周活動”的意義。初步形成了以社區為主陣地，全社會共同參與的宣傳學習活動氛圍。二、活動具體，有實效
全社區在開展了豐富多彩的宣傳活動後，學習熱情高漲。社區成員之間掀起了學習的高潮，大家紛紛從家裏帶來了自己喜愛的書籍和同事們交換傳閲，有的還將自己家中閒置的書籍放到了社區圖書角供居民們閲讀。領導重視，多方協作，是開展活動成功的必要條件。為了做好宣傳週活動的籌備工作，以社區書記負總責，其他工作人員共同配合的原則開展活動，在書記的精心策劃和安排下對轄區內的人員結構分佈狀況做了全面系統的分析，全社區本着以“弱勢羣體幫助學、流動人口組織學、青少年比着學”為活動主題深入開展了此項活動。另外，根據我轄區的基本情況，對居民們進行了“財產繼承、環境保護、公民素養、文明禮儀”等法律宣傳和知識解讀，受到了廣大居民的一致好評。把終身學習周活動推向了一個新的階段。
在全民終身學習教育中，對進城務工人員等生產一線勞動者、下崗失業人員、殘疾人、老年人等弱勢羣體給予特別的關愛和支持，使其能夠感受到社會對他們的關注與關心。
動員和組織了社會機構和團體為學習者提供學習機會和場所，促進了學校和社會各方面的教育培訓、學習資源的開發、整合和利用，使人人都能平等地共享社會學習資源，學者有其所。組織了有關專家對我轄區居民進行相關知識講座，使居民懂得學習的重要性，使其養成終身學習的習慣。三、突出特色，抓落實
在這次“全民終身學習活動周”期間，社區共開展了多次次活動，共有100多人次參與了學習活動，參與面廣，學習熱情高，收穫多也是這次活動的特點。
我社區還把宣傳週活動的內容納入到科普月活動中，同時注意突出了倡導“終身學習，構建和諧社會”的主題。
社區各個口徑的工作千頭萬緒，但是，大家始終把終身學習活動周的工作當做自己的學習任務來完成。為學習周活動在此階段畫上了一個圓滿的句號。
四、發揚終身學習風格，努力開創工作新局面
雖然，本期學習活動已圓滿結束，但是它在廣大居民中產生的影響是深遠的，大家都認識到：在知識經濟和信息高速發展的今天，終身學習已經成為一種時尚，成為人們提升生活質量、生活品位，促進人的全面發展，推動全社會和諧發展的潮流。我們將藉此東風，發揚不斷進取的精神，全民終身學習活動深入開展下去，推向新的高潮。
誠信立教，首先要做到淡泊名利，敬業愛生，在為人處事上少一點名利之心，在教書育人方面多一點博愛之心;創新施教，要做到以人為本，因材施教，同時要不斷加強學習，與時俱進，學習先進的教學理念和方法，更新教育觀念，掌握先進的教學技術和手段。
開學初，我市在教師隊伍中開展了“強師風、鑄師魂，爭做人民滿意教師”的師德教育活動，並將今年定為師德建設年。育人先樹德，教師只有樹立好自身的形象，才能真心、真情、真意地去教育學生。
通過這一階段的學習，讓我對《義務教育法》、《教師法》、《未成年人保護法》有了一些具體的瞭解，使我懂得教書育人的使命感和責任性，並約束與規範了我日常的教學行為，努力做一個懂法、守法、護法的人民教師。
學校在師德教育活動中，開展了集體學習與個人自學相結合的方式，從多層次、多角度學習了全國優秀教師的感人事蹟。使我感悟到教師職業的崇高性，認識到我的人生價值。作為一名教師，我應當為人師表，做學生的楷模，要不斷提高自身的職業道德修養，正確認清和對待自己應履行的職責。
通過開展師德師風學習，使我更加清醒地認識到學生作為學習的主體，他們思想活躍，思維天真，好動，好鬧，工作煩燥之時，我會不自覺地把學生的這種習慣當成“不懂事”，事後想來，這樣的我是不應該的，事實上，學生是一個活的“生命體”，他們有屬於自己的感覺和要求，優秀的學生人人喜愛，然而調皮的學生也並非一無是處。
作為一名教師要有一副“放大鏡”的眼去尋找與挖掘他們身上的閃光點。以“點”帶面促進學生進步，在今後的教學中我要努力克服自己的不良情緒，沉下心來，靜下心來去教育每位學生，要學會用優秀教師的品質激勵自己。和優秀教師相比，我目前的思想境界還要不斷提高。
在教學方面首先要把學生當作朋友，改變師道尊嚴的舊觀念，使自己的教育深受學生喜愛，家長認可，做一個人民滿意的教師。
通過學校開展的師德師風學習，也讓我發現了自身的不足。做人民滿意的教師不能光作為一種口號，要付出實際行動，在教育教學中首先要學會不斷學習，以學習來豐富自己的學識，提高自身能力，業務水平;其次，在實際教學中要勤於鑽研，傾心育人，要用心去傳授知識，培養學生多方面的智力;另外，師是服務於學生的，在服務學生的同時，要教會學生怎樣做人，做一個對社會有用的人。
總體而言，師德師風教育活動的學習中，先進教師的精神和行為盪滌了我的心靈，激勵了我教書育人的熱情，也警示了我工作中的不足，更讓我體會到人生的價值所在，即工作是快樂的，奉獻是幸福的!
子曰：“其身正，不令而行;其身不正，雖令不從。”身為人師，應言傳身教，以身作則。
師德，是教師和一切教育工作者在從事教育活動中務必遵守的道德規範和行為準則，以及與之相適應的道德觀念、情操和品質，但對於一名合格的教師而言，師德並不僅僅是指規範、準則本身，而是要把這些規範、準則逐步內化，潤物細無聲。
教師在學生心目中往往是很神聖的。它是職業賦予我們的神聖，而這種神聖更需要我們平時在點點滴滴的教育實踐過程中加以呵護提升。嚴於律已，正人先正已，正已是師德的基礎和前提。
不能正已，也就無所謂教師的垂範作用。正己則在於以身作則，用自己的實際行動來指導學生。教師要以自己合乎規範的道德行為給學生做出榜樣。要求學生做的，自己必須先做;不讓學生做的，自己首先不做。所説的和所做的一致，也就證明所説的是正確的，所做是合理的。這樣，教師才能在學生心目中樹立威信，教師的榜樣作用才能得以發揮。
身為人師，應學而不厭，誨人不倦。每個人的生活經歷各不相同，但作為教師，我們理應立志將自己的所學運用於誨人不倦的教書育人的實踐中去。做為一名年輕教師，我們剛剛走出高校大門便踏上三尺講台，長處是知識新、思想活，與學生更親近，但在教學中的當務之急，就是要儘快轉變純理論型的思維模式，養成傳統儒家的教學思維方式—_知識加實踐教學。教師要成為追求真才實學的榜樣。教師不能滿足於先學於學生，而且要堅持繼續學習，堅持終身受教育。
隨着形勢的發展，高科技突飛猛進，讓我們感覺到一停止學習，就會落伍。當今的時代，人們只有具備了學習的潛力，具備了可持續發展的潛力，才能獲得生存的社會位置。教師不但要自身持續一種勤奮學習的潛力，還要把這種學習潛力無私地傳授給自己的學生。
我們既然選擇了教師這個職業，就要無怨無悔熱愛教育事業，愛學生、尊重學生。陶行知説過，千教萬教教人求真，千學萬學學做真人。作為一名教師，言傳容易，但是把“仁”、“德”當作自己不斷努力實現的目標很難。作為一名教師，其一生應是不斷地學習，不斷地提高自身的修養與品德的一生。雨果曾説過花的事業是尊貴的，果實的事業是甜美的，讓我們做葉的事業吧，因為葉的事業是平凡而謙遜的。"我覺得教師應該像默默付出的葉，不去計較得失，真心地教書育人，從自身做起，透過學習不斷地在思想上、政治上、文化上充實自己，努力提高自己的從教素質。以無私奉獻的精神去感染學生，以淵博的知識去培育學生，以科學的方法去引導學生，以真誠的愛心去温暖學生，以高尚的師德去影響學生。言傳身教，成為學生真正的良師益友。
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