自從聽了浙師大幼兒園莊周贇老師的《幼兒園環境創設》講座後，感觸頗深。《幼兒園教育指導綱要》"幼兒園應為幼兒提供健康、豐富的生活和活動環境，滿足他們多方面發展的需要，使他們在快樂的童年生活中獲得有益於身心發展的經驗。幼兒園的教育就是通過創設與教育內容相關的環境，幼兒通過與環境的作用充分發揮自主性，展開生活，從而促進幼兒全面發展。
幼兒園環境是指幼兒園為幼兒的生長、發展所提供的場所和各種條件的總和，即通過環境的創設和利用，有效地促進幼兒的發展，它包括物質環境與精神環境。安全愉快、整潔優美、豐富多彩、動手動腦、益智健體、富有兒童情趣的教育環境，深深地吸引着幼兒，使他們喜不自禁、樂此不疲地在環境中活動，在環境中探索發現、想象創造，在環境中積累經驗、增長知識、鍛鍊能力，在與環境的交互作用過程中，培養和鞏固了幼兒的情感、行為、習慣、知識、技能、個性等。在幼兒教育中，環境始終潛移默化地影響着幼兒的發展。
幼兒園的主題牆是幼兒在園生活的重要部分。"環境是能夠説話的"，經過優良設想的環境能夠起到暗示作用，能夠誘發幼兒的積極行為，所以説，主題牆飾是推進幼兒發展不可短少的"環境"。
幼兒園的主題牆是展示幼兒作品的平台，是家主體，在主題牆的創設中，我們應讓幼兒發揮其應有的作用。幼兒參與主題牆的成分也越來越多。主題牆並不是單一的起到擺設的作用,還有邊框的製作一定要簡單明瞭，不能太過於複雜化，還有色彩的搭配協調更是一個需要長時去學習的，在佈置主題牆的時候，除了要充分體現主題的目標，將主題牆的內容豐富起來，還要關注幼兒的年齡特點，興趣、經驗，使主題牆能凸顯教師與幼兒的個性特點。讓幼兒充分參與到主題牆的佈置中，將孩子的作品表現出來，能夠增強幼兒的自信心。我們教室的主題牆，每當一個新的內容佈置好後，幼兒都會利用遊戲和休息的時候去尋找、翻看自己的作品，還會跟其他小朋友介紹自己的作品。
在主題牆的佈置過程中，主題裏的內容需要不斷的去更新，讓幼兒在學習的過程中更有興趣以及學到更多的東西，教師在牆面環境安排中融入對幼兒情感的關心，把教師對幼兒的關心藉助環境去表達，使幼兒如沐春風。主題牆應鮮明，讓人一眼就能明白所進行的主題，我初次佈置主題牆的時候，沒有很好的去考慮幼兒的年齡特點去佈置主題牆，沒有將小標題明顯的表現出來，讓人有種雜亂，而且內容重複，經過專家的指點後，我知道了標題不能只顧着華麗繁複，而是要讓人一目瞭然，符合幼兒的年齡特點，凸顯主題。
在主題教育中，需要多方面的知識，教師應讓家長了解主題牆創設在幼兒教育教學中的重要性。要佈置一面出色的主題牆，需要家長的參與和支持，這和孩子的參與是相輔相成的。在佈置《火辣辣的夏天》這一主題時，我們就讓幼兒和家長一起去收集有關夏天的資料以圖片的形式參與，家長參與主題牆創設，能大大提高我們教師的教育效益。這面牆飾，有孩子們的快樂參與和家長的熱情合作，不僅發揮了它應有的教育功能，也使家園關係更為和諧，有利於更好地推進幼兒的發展。
幼兒園主題牆面環境創設不是教師個人的手工勞動，我們應以幼兒年齡特點，發展的需求為手段，緊緊盤繞主題目標和教學內容，發揮孩子的主體作用，充分調動他參與的積極性。通過主題牆的佈置，教師的指導，家長的幫助，讓幼兒關心生活。
通過半天的學習，我學到了很多，體會很深，懂得了環境創設是我們老師和幼兒共同走進主題共同發現美、表現美、創造美的過程，我們必須敏感地觀察幼兒的每一個探索點，興趣傾向，才能做好幼兒表現美的鋪路石，引領他們走向熱愛自然，熱愛生活的審美境界。在以後的環境創設中，我們還要多多徵求各方面的意見，力爭做到盡善盡美。
遊戲是有別於國小的幼兒園教育的專業特殊性體現，要真正做到以遊戲為基本活動來實施《指南》，教師需要具備如下專業素養和能力：創設符合幼兒發展需要的遊戲環境；有效推進幼兒發展的遊戲指導；為教學設計遊戲。活動區活動是實施《指南》的重要形式，在活動區中，幼兒主要是通過自發遊戲來學習的，教師通過對活動去材料的投放來支持幼兒的遊戲活動，教師對幼動區活動是最能真實體現幼兒自主性的方式，活動區教育目的在於讓幼兒個性獲得充分發展，各種要求得到必要的滿足，使幼兒在滿足需要、發展個性基礎上形成一種對未知事物的積極探索態度，並對自己的探究能力充滿自信。如何有效指導成為許多教師關注的焦點。結合《指南》當中的理念，我歸納幾點區域活動開展的策略。
一、利於幼兒遊戲心理健康的策略。
創設心理自由和心理安全的環境。心理自由的環境是指創設一種使幼兒可以不受教師支配，自由選擇活動內容、活動方式、活動速度、活動時間的氛圍；心理安全的環境是指建立一種沒有批評、指責，種種想法、做法都能受到重視、讚揚的環境。幼兒只有處在心理自由和心理安全的環境中才能充分發展個性，才能激發出探索的主動性、積極性。
二、建立在討論基礎上的師幼共同建構的指導。
建構指導主要指教師通過引導幼兒討論解決在遊戲中出現的問題，幫助幼兒自己建構新的經驗體系的方法。
1、通過活動區規則的建立，體現幼兒自主性的策略。以往活動區規則往往是由教師制定，如今的活動區遊戲中，教師可與幼兒共同討論，由幼兒提出規則，教師則多問“怎麼辦？”“怎樣使大家都玩得開心？”使幼兒將規則意識內化為自己經驗，教師幫助加以歸納，同時用生動形象、淺顯易懂方法記錄規則。如小班可將某些規則繪製成圖畫，中大班可由幼兒參與制作，用符號和文字表述。
2、幼兒經驗的提升和分享。幼兒常常會把自己對真實社會局部的、片面的理解反映在遊戲中。有些經驗隨着年齡的增長會逐漸完善，而有些觀念是不合適的甚至是錯誤的，只有引導幼兒把凌亂的經驗梳理清楚，才能使遊戲情節得以豐富，促進幼兒逐漸形成完整的經驗體系。教師要多引導幼兒討論並説出自己的經驗和看法，把孩子單一的點狀的知識串成線狀，使他們在遊戲的過程中學習適應社會，形成正確的價值觀和判斷是非的能力。教師經驗需要提升：有些教師在指導遊戲時發現遊戲情節沒有新的發展，
就常常會以幼兒的遊戲水平不高來解釋。其實，幼兒在遊戲中對某個主題不感興趣，有兩個方面的原因：一是主題超出了幼兒的經驗水平，他們缺乏這方面的經驗；二是主題對幼兒不具有挑戰性，幼兒可能會對教師提供的玩具材料失去興趣。幼兒的經驗是需要成人幫助提升的，教師不妨把幼兒關注的問題、矛盾衝突的焦點等進行討論，幫助幼兒學會發現別人與自己的不同，學習不同的解決總是的方法和態度。要做到這一點，
教師就必須讓幼兒共同就一個總是展開講座引導幼兒在在原有經驗的基礎上，以自己的方式來解決問題。這樣不公能豐富幼兒己有的經驗，同時也能發展幼兒實際能力。同時教師在指導遊戲時要善於讓幼兒分享彼此的經驗，向教師學習、向同伴學習、向環境學習。遊戲結束後的討論就是一個讓幼兒相互學習的機會。
三、發生矛盾衝突時的指導策略。
1、與人發生衝突的指導策略。解決這類衝突，從兩方面入手：一是幫助幼兒構建與人合作、交往的技能技巧，比如分配角色的技巧、化解小摩擦的技巧、解決爭搶物品問題的技巧等。二是通過之前的討論建立規則。
2、與物發生衝突的指導策略。教師要區分不同情況，採用不同的指導策略：發現幼兒爭搶玩具材料，説明玩具材料數量不足，此時應嗇同種玩具的數量；發現幼兒出現新的遊戲情節或動作，除了及時加相應的玩具材料之外，還可啟發幼兒發揮想象，一物多玩，以滿足幼兒遊戲發展的需要。
3、與自己的知識經驗發生衝突的指導策略。第一：豐富幼兒的知識經驗。除了在一日生活的各個環節注意幫助幼兒積累知識經驗之外，將教學和遊戲相事例不失為一個好的方法。把遊戲中出現的問題轉變為教學重點，通過教學活動有目的、有計劃地引導幼兒積累和提升經驗。第二：通過創設環境、投放材料和語言啟發，將幼兒原有的知識經驗調動起來，從而誘發新的遊戲主題或促進遊戲情節的發展。
四、教師參與遊戲的幾點指導方法。
教師可以利用：遊戲介入法、材料提供法、語言指導法來參與遊戲瞭解幼兒遊戲的情況和需要，給予有針對性的指導，以提高幼兒遊戲的水平。
遊戲介入法是指教師以遊戲者的身份利用“平行式介入”或“交叉式介入”的方法參與幼兒遊戲，從而起到指導遊戲的作用。材料提供法是指通過提供材料來促進遊戲情節的發展。教師可視遊戲的需要分別提供“替代材料”或“輔助材料”。 語言指導法是指教師在遊戲中運用“建議式”“鼓勵式”“澄清式”“邀請式”“角色式”“指令式”等不同形式的語言，達到指導遊戲的目的。
在今後的區域遊戲指導活動中：教師對活動的指導策略多種多樣，但都建立幼兒自主遊戲的前提下，教師為幼兒提供有效環境的基礎上的。幫助幼兒建構遊戲規則、積累生活學習經驗。那麼如何對幼兒的遊戲進行有效的評價，將成為下階段的研究內容。
認真閲讀了《指南》，進一步瞭解了遊戲作為《指南》實施途徑的重要意義和價值，也對幼兒活動區活動的重要性有了更多的瞭解。在新《綱要》中明確指出：“環境是重要的教育資源，應通過環境的創設與利用，有效促進幼兒發展。”活動區環境的創設給幼兒更多的動手動腦機會，讓幼兒通過主題活動的不斷延伸在區角環境的區域內自主增加、改進或減少，從而推進主題活動的深入。《3——6歲兒童學習與發展指南》中“幼兒園應為幼兒提供自由活動的機會，支持幼兒自主選擇、自主活動”、“支持幼兒與同伴合作探究與分享交流，引導幼兒在交流中嘗試整理、概括自己的探究的成果，體驗合作探究和發現的樂趣”理念精神，使五大領域的課程目標得以在區域活動中更好的體現。
下面我將結合讀書的感悟，談談自己在活動區環境創設方面的一些感受。
一、合理創設區角，保證幼兒動靜適宜。
在區域環境的創設中，既要考慮到幼兒之間能相互交流、共同合作，又要注意彼此之間互不干擾，從而使幼兒能專注地投入某一活動，充滿自信地探索問題。
我班為幼兒設置了益智區、閲讀區、美工區、娃娃家、建構區等區角，併力求為幼兒創設一個安靜有序的環境。我們設置了大小不等的空間間隔，比較適合不同人數小組的活動。最小的空間可供幼兒所設的安靜區或隱蔽區，稍大一些的空間適合幼兒在小組羣中活動，通過在活動中協商、競爭等行為，學會和別人分享，保護自己等社會行為，除此之外，還可利用與午睡室相連的活動室和走廊，設置2—3個活動性教強的區域，以避免與幼兒安靜的操作區活動互相干擾，例如用矮櫃隔出半開放的空間，暗示幼兒進入這一區就需輕聲細語。
二、參與區角創設，讓幼兒成為環境的主人。
幼兒園的活動區和主題活動既有區別又有聯繫。一般講區角遊戲活動關注的是區角材料的使用和挖掘。主題活動關注和尋找幼兒的興趣點和需要。因此，將活動區與主題活動結合起來形成教育整體，能夠有效支持主題活動的深入，豐富開展。活動區可以根據孩子喜歡動手操作，自己擺弄的特點，把主題活動的內容融入到活動區中，使孩子在區角同伴之間共同學習，共同操作，共同探索，從而得到發展，得到提升。我們積極幫助幼兒成為環境的主人，根據幼兒的認識特點、興趣，通過與幼兒共同探討來“生成”活動區域，引導他們廣泛地參與到主題的確立、內容的設計、資料的收集、材料準備、製作與裝飾等活動中，並用職業的敏感挖掘其中的教育因素，使幼兒積極地與環境相互作用。
三、進行檢查指導，適時適度調整環境。
我們必須通過觀察，才能知道幼兒材料恰不恰當，是否需要更長的時間去玩，經驗豐富程度如何等，再決定是否加入幼兒的遊戲，以幫助幼兒提升遊戲的技巧，避免以成人的需要和看法去幹涉幼兒遊戲的現象發生。
教師在指導區域活動時，始終要清楚自己應處的位置，扮演好觀察者和指導者的角色。觀察每一位幼兒的發展特點，根據幼兒的個體差異給予具體的指導，使不同的幼兒在原有水平上得到不同的發展。如：對不認識操作材料、操作中出現錯誤的幼兒，應該引導他們重新認識材料，探索最佳的操作方法。對那些認知水平較高、能熟練操作但不感興趣的幼兒，及時提高要求，增加難度。在活動中，幼兒通過積極探索，增強好奇心和主動性，獲得新的經驗。教師可以轉換角色，以幼兒的同伴參與到幼兒的操作過程中。與幼兒合作，共同完成，進一步促使幼兒從原有的基礎上得到發展。
為了使我們的區角能真正成為孩子探究學習的場所，為了不段提升教師創設環境的能力，真正推動孩子有效的發展，我們非常重視活動區的檢查和反思，指定了活動區的檢查的制度，且在每次檢查後與教師一起進行反思，總結經驗，尋找原因，提出建議，幫助教師梳理和提升。活動區的檢查和反思推動着教師們進步、孩子們的發展，我們將把區角檢查和反思進行到底。
一人個成長道路是很長的，如果你能真正的活到老學到老，那哪怕是微小的一點進步，也能開出炫爛的花朵，哪怕只能在自己的心裏。因為幼兒園教師真是一個平凡，容易被人遺忘的，卻又十分高尚的職業，哪怕在職在崗一天，仍然要堅持的把工作做好，能夠得到一個來之不易的學習機會，我感到非常的高興，感謝教辦領導及園領導給了我這次學習的機會，哪怕只有短短的半天時間，也收穫良多。
下午去的時候，培訓已經開始了，我們到得有點晚。但是一進入培訓室，立刻被大家專注的表情，王老師精彩的講説吸引住了。王老師還給大家提了個問題，大概是關於上午培訓的內容的回顧。
我們學習的內容一共有兩個方面，一個是關於科學區角的分區，分類以及一些環境材料的投放，也詳細的講解一些有關於科學教育方面的知識，最後就是關於益智區的一些知識。
去年我才真正的接觸到區角活動和區角創設，剛開始的時候，大家都非常的迷茫，只有在園領導的組織學習中，安排的工作中去細細的體會，大家都覺得很困難很不習慣，可是通過一個學期的實踐，動手我們還是覺得自己比昨天進步了一大步。我們班在教室開設了五個區角，在區角也增加了很多材料，物品，花了大量的時間去查閲資料，去上網找材料，看圖片，學經驗。而且園領導還帶着我們去不同的幼兒園進行參觀和學習，每一個幼兒園都有自己的特色特點，每一個區角都凝聚着老師的汗水和智慧。我不得不説，人的潛力是無限的。
儘管這樣，這一次的培訓等於又給我係統的上一課，儘管我還有很多的疑問和困惑，有時候在工作中也會遇到一些問題。但是我相信只要不怕困難，堅持的做就一定有效果。
在這一節課裏面，我深刻地瞭解到，只有幼兒園老師知識全面了，對全局把握好了，才能把工作更好的開展下去。一個區角都是有大智慧的。剛好學習了科學區角的作用—提供幼兒自主的科學探究活動場所。保證每個幼兒在集體活之外，都有充分的機會接觸，擺弄和探索科學材料，自由地，獨立地進行各種科學觀察，科學實驗，科學遊戲以及科技小製作等待活動。
所以王老師還詳細的給大家用大量的例子來説明了像科學觀察，科學實驗，科學遊戲以及科技製作的一些實物的例子。也着重對比了科學觀察和科學遊戲兩者的不同之處，一個是相對集體而注重學知識，科學遊戲則主要是鞏固和複習，或者發現新的探究問題，一個是目的性強一個，另一個主要是好玩。只有兩者結合起來，相輔相成才能達到良好的效果，通常在集體課和區角活動時相關聯，這樣我們課堂上的內容在區角里有體現，有得去玩，有得去實驗，小朋友學習效果會更明顯，更能有助於幼兒思維和動手能力的提升。
因為幼兒是好奇心特別強的，所以對於這些科學類的東西都非常的有興趣，更加需要老師好的指導和引導了。在我們班級我就創設了科常區，當然在聽了老師的課之後，我也有了更多的想法，或者説給了我更多的啟發，我應該怎麼去完善我們班的科常區呢？老師介紹的一些材料投放是成套的，那麼我可不可以自己動手做呢？除了生搬硬套，我能不能像老師那樣説的，做好課堂與區角的相互聯繫呢？如何去做呢？我想工作都是需要在實踐中去發現問題，去改善問題的。那麼我可以在學習中的六類中去選擇，感官遊戲，操作遊戲，情景性遊戲，運動性遊戲，競賽遊戲，科學玩具等。
我發現有的科學現象探究，如空氣，磁鐵，聲音，重心，電，力，水，光與影，沙與土。這些東西都是小朋友非常感興趣的，我在材料投放可以做一些增加和改良。如我在科常區裏我放了一些磁鐵，和一些鐵的，鈕釦，石頭等，剛開始小朋友興趣還是有的，時間長了就不行了。那在課堂上，我獲得了很多啟發，材料太單一或者玩法的單一，容易讓孩子失去興趣，另外科學探究最重要的是需要説明圖和學習記錄單，如果沒有的話，老師指導跟進不及時，幼兒就不明白是做什麼的，最後就會當玩具玩起來了，那麼就達不到區角學習的效果。最後令我印象很深的，就是益智類牌類遊戲，讓我耳目一新，思路也開了起來，其實有一些遊戲是我們小時候經常玩的，但是卻沒有把他當作一些鍛鍊思維的好東西，小孩子們一定很喜歡。只要喜歡，引導得當，那個東西就是適合的。俗語説：沒有最好的，只有最適合的。當我們劃了太多的條條框框就限制了我們思維，限制了我們的行動。我們就應當在做中學，學中做。和孩子一樣的去成長，哪怕有一天，我們老去，熱愛學習熱愛生活的心就是在不斷成長中開花結果的。愛孩子愛生活愛工作愛自己，世界更美好。
聽馬堅行老師的講課，對原來自己的知道的東西進行了系統的梳理，感受頗深。與外界的精英人員的接觸會對我們的視野有很大的拓展，雖然通過一天的聽講和查看課件我知道這些銷售知識已經有四五年未進行更新。但是他對於我仍然是全新的，以前未聽過的。我以前是沒有從事過區域市場開發及經銷商管理，只是更直接的進行客户開發及維護。但是站在公司全局的時候，很多東西可以觸類旁通舉一反三。有幾塊對我們是很有用的，我列舉如下，做一個大概的描述及現狀分析，後期再補充。
1、市場的變化比營銷還快。在泰隆銀行待了近五年的時間，腦子裏各種想法思路和身上各種習慣有很深的泰隆烙印。信貸調查不説（因為此次培訓沒有涉及，而且這個話題太大），市場開發中很多思路還是早期使用的方法。這些年沒有看過銷售的書，只是不斷的走訪市場不斷的悟，市場人文化等變化太大，老方法轉頭有點難而且反應遲鈍。如果有新的方法卻可能很快就能適應市場。比如我們在開發養殖貸款的時候最初我就想通過經銷商介紹客户這種思路怎麼行呢？經銷商在這個環節中可是有利益的，他可能給我們介紹的客户只是為了賣飼料且可能還對客户進行了包裝，正常做法是客户肯定都是通過自己尋找或者是比較可靠的老客户介紹。這個思路就是泰隆的老思路，在該全省的農業貸款開發中就不一定行得通。説得有點繞，泰隆給予我的只是一個基礎，是個宗，萬變不離其宗。在原有的基礎上吸收新的知識發展出1.0版本，2.0版本等。
2、市場開發的全局觀。做市場同拼圖一樣，為一塊一塊拼起來的，剛起步的早期公司都不會有那麼多資源同時開發所有市場，肯定都得首先佔領某個市場然後不斷的擴大到新的版圖，由點到線，由線到面，面到立體（先要做小池塘裏的大魚，而不是大池塘的小魚）。雖説是由點做起，但是如果看不到立體，那麼也只是打到哪裏算哪裏，沒有計劃的推進。俗話説不謀全局者不足以謀一域。市場開發沒有規劃的結果就是開發未成功，成功無銷量，有銷量無利潤。有規劃和規劃後的調整是否矛盾，這個是一直讓我思考了很久的問題，計劃的執行不力導致效果不好，那麼是否需要調整目標？調整目標會發生計劃沒有公信力，顯示隨意性。但是不調整會影響整個團隊的士氣，可能會打擊員工的積極性然後導致大量人員離職。我的想法就是有全局觀很重要，但是全局觀的判斷正確更重要，全局觀的思考全面性體現在如：規劃的深入，可能碰到的困難考慮全面，產品不足在銷售中的解決方法等都需要考慮到（市場規劃六連環：市場調研因為市場很大需要對市場有一個分析；市場界定在選擇前需要分析自身狀況自身的產品特點等；市場方案即開發方向方法；目標分解即適用smart目標清晰、目標量化、努力後可實現、本職工作範圍內、多長時間能完成；開發市場；循環改進）而不僅僅是定一個目標，任務好定，任務的執行完成才是最難的。當時在銀行裏經常發生老總天天催着大家任務怎麼還麼有完成，趕緊出去跑業務，但是從來不帶同事一起出去跑，看大家碰到什麼樣的難題，一起解決。所以有一些人適合做謀劃者，有一些人適合做執行者，不能混了。
3、點的選擇。在我們選擇切入一個市場的時候，選擇什麼樣的市場及選擇的標準這裏列舉了四點：代表性——即市場的可複製性，該市場只是切入的一個點，開發好了之後需要從該點按該模式往外能夠複製。主推性——這個點的客户經理只需要主推經營性貸款這個產品，而不用連帶的負責其他的事情。輻射性——該市場開發好了之後會影響他市場，有口碑，因為開發該市場的時候有輻射到其他地方，在其他地方再開發的時候就會輕鬆很多。競爭性——在市場的對手進行全面的分析，強弱優先選擇競爭弱的市場。在後期的所有市場中我們都會分中心市場，重點市場，外圍市場。總部或是上級領導在制定戰略的時候需要有自己的主題思想，比如是優先以利潤為導向還時先以規模為導向先佔領市場，風險優先或是規模優先。培養人員優先還是品牌推廣優先。有時候很難同時兼顧需要二選一。
4、市場調研。我們在每個市場開發的時候大家都會説先做個市場調研，但是調研了一兩個月都只是説了下大概的感受，覺得很好可以開發或者是市場容量太小了沒發做。再稍微好些的可能會寫個文字的分析但是思路很亂。所以在這裏我想説市場調研前需要有規劃，我們要怎麼調研，要調研什麼，最終需要下什麼樣的結論，調研必須要有數據支撐。市場調研的方法多種多樣，有人選擇市場上大的商户進行調研，有人強調全面性都跑一遍，有人跑到工地等現場看直接用户的選擇是什麼。市場調研無明顯的對錯，只是看是否合適自身。
5、根據地即核心市場在哪裏。小貸的客户分佈在整個河南省，劃分了四大片區：豫東、豫南、豫北、本部登封。我們對於市場開發的資源分配都是平均的，如人員安排，開銷等，但是發現開發很困難或者是暫時很難開發的市場人員離職率較高，但是我們反倒給予更多的資源去挖掘該市場，費了很多周折，這也不一定錯，但至少是不太對的。業務應該是需要有個已成功開發的明星市場及主戰場，明星市場可以往外擴張或者收縮，但是主戰場必須要維護好。老師講的一個波士頓矩陣對市場的分析非常好：
明星市場是我們重點投入精耕細作的市場，因為該市場的投入產出比最高，而金牛市場是我們的主戰場，是我們需要鞏固市場份額，滾動式發展，在該市場中我們要關注我們的競爭對手（一個行業主要有細分者，跟隨者，挑戰者，領導者）針對後兩者需要制定打擊方案。問題市場我們在開發的時候需要局部突破，有效分割該市場。問題市場是成長空間大，對對手的牽制性也大。弱小市場在品牌推廣很難，投入產出比很高，所以在該市場中不見兔子不撒鷹，需要投入後馬上見效，否則多餘的資源都會投入其他三個市場當中。
6、招收什麼樣的人。招對一個正確的客户經理（同理招對一個主管，一個團隊），能減少三年的奮鬥時間，所以在選擇的時候可以嚴進寬出，制定客户經理的評估表。招進來後幫助客户經理解決兩個問題：能不能賺取工資（該貸款是否能發放的出去）。怎麼賺取工資（貸款推廣的方法及如何收回）這就需要我們有競爭力的盈利模式和優秀的管理者進行引導，員工之所以要加入我們的團隊無非三點：跟我們有錢賺，跟我們有東西學，跟我們有未來發展空間。對於小貸公司來説與銀行比是廟小錢少活重，所以在招人的時候目標可以不用定的太高，明白自己對人的需求是什麼然後匹配彼此最重要，而且公司發展的不同階段對人的需求也是不一樣的。招收usb型的人即來即用，招三流的學歷二流的能力一流工資的人，給予高出同行20%的薪資水平（這裏會有一個矛盾就是員工想先給高工資再好好幹活，老闆想先好好幹活再給高工資，我還是建議先給高工資，不好好幹活的人淘汰掉這樣發展相對較快些，也沒有那麼多糾結）
7、培訓。人是流動的，所以每一個人可能在某一家企業會成為人才，所以只要會用人所有人都是人才。快速培養人才是企業的核心競爭力。現在我們公司培養人使用的是師傅幫帶徒弟，但是幫帶師傅都是手裏碰到什麼事情邊做邊講，也沒有形成體系。在這裏有一個ojt培訓蠻好即：我説給你聽，我做給你看，你做給我看，我來做追蹤。很多人前三點都做到了，但是沒有做第四點，即徒弟的學習成長情況沒有進行追蹤。我們在沒推出一個新的產品或者是新的標準制度的時候都需要進行培訓。
剛剛踏出校門，很幸運我選擇了新硯池幼兒園，有那麼好的學習機會來不斷的充實自己，提升自己的能力。
參加這次玉環的“北京紅纓連鎖幼兒園浙江區域培訓”，在這兩天兩夜的時間裏我學到了很多東西。第一點：在教育教學這一塊，有更多的方法去引導孩子，吸引他們的注意力，在遊戲中快樂的學習；第二點：學會傾聽，正如專家所説只有聽得清，看得清，才能做得好；第三點：在家長工作這塊，我認識到只有和家長好好溝通，好好合作，才能培養好每一個孩子，援助到家長就等於援助到自己，對家長的抱怨能很好的處理，讓家長成為我們最大的教育資源。
在今後的工作中，我會將這幾天學到的知識充分的融入到課堂，讓我的孩子們享受真正的紅纓教育！
來到這個幼兒園，老師們都對我特別好，不懂得地方就教我，在同事們的身上同樣也學到很多東西，謝謝各位老師對我的教導！希望這種和諧的關係能保持着，讓我們共同努力培養好新硯池每一個孩子！
對於我的職業生涯規劃，剛剛參加幼教兩個多月，沒有經驗，在這五年內我想通過自己的努力成為一名優秀的幼兒教師，成為新硯池幼兒園的骨幹教師，讓自己有更強的能力去服務到孩子們和家長們。希望五年後我能取得事業的輝煌，慢慢走向我心中的成功。
未來的日子裏，希望園長、教研組長能指出我身上的不足，只有不斷改正才能不斷進步！
非常感謝安老師、魏老師、羅老師這次辛苦的為我們培訓。
最後祝願我們新硯池的明天更美好！也祝願我的明天能更加美好！
眾所周知，區角活動是幼兒園課程的一個重要組成部分，是愉悦性與教育目標的統一，5月17日我有幸參加了深圳市彩田幼兒園凌春媛園長關於《區域材料的投放及教師的有效介入》的精彩講座，使我這個門外漢對於區域活動有了進一步的瞭解。
凌園長主要從三個方面講解：區域設置及材料的投放，教師的有效介入，觀察記錄的方法。幼兒園區域活動是幼兒通過操作材料來感知和獲取知識的自主性活動，是一種以幼兒為主體，以教師的支持為輔的活動。幼兒在區域活動中可以自主地操作、自由地交往、自由地發揮想象，激發創造潛能，得到全面的發展。凌園長首先從區域材料開始今天的講座，在區域活動中幼兒主要是通過與材料的交互作用而得到發展，因此，區域活動材料就成了必不可少的物質媒介。區域活動實施與開展的核心是活動材料的投放，活動材料是區域活動的靈魂，是幼兒學習內容的載體。但是目前，我園在區域活動材料的投放上還存在不少問題，例如：材料投放流於形式，固定的多，變化的少，有的甚至一成不變，不能讓幼兒感到新鮮、有趣；投放的材料只求多，而目的性和針對性不夠，缺乏層次性和動態性；對部分材料的教育價值挖掘不夠等等。在區域材料的投放上教師的補充材料也不到位，這也是我們今後要改正的地方！
凌園長對於各個區域設置位置了做了詳細的講解，其中包括：美工區、語言區、角色區、建構區、科學區、音樂區、木工區、操作區/數學區、玩沙（水）區等。凌園長介紹根據不同的年齡設置區域小班娃娃家的數量（小一點，數量可兩到三個，下學期可增加生活類小道具，生活體驗區），中班角色區很重要（買賣遊戲，職業，醫院，髮廊，生活體驗區等），大班可單獨設置（科學區數學區）和語言（閲讀區書寫區）。
凌園長下午講了有關於區域活動教師該如何有效的介入，教師介入的作用促進幼兒的學習與發展。一種是以引導幼兒解決交往問題為目的的介入，例如：當幼兒在活動中遇到挫折，難以實現遊戲願望時，當發現材料有不安全因素時，當幼兒碰到困難主動向教師或同伴求助時當幼兒出現過激行為時，當幼兒的遊戲反應不屬於社會規範的消極內容時。這種介入以教師隨機介入為主，介入的目的主要是幫助幼兒持續完成遊戲和解決幼兒在遊戲中所出現的交往問題，在介入時教師可以參與者的身份，通過語言、微笑、示範等方法進行引導。另一種是以豐富幼兒認知經驗為目的的介入，熟悉的材料反覆玩沒有突破時嘗試後仍找不到規律和方法時，幼兒對某個區域不感興趣時，教師期望幼兒獲得某些經驗時，教師從幼兒自發活動中受到啟示時。教師可根據幼兒活動的情況有目的的介入，通過語言、參與、複述確認等方法將區域活動與五大領域有機結合，引導幼兒進行深入學習。教師介入與支持的策略：放慢節奏、尊重選擇、觀察傾聽、真誠關注、積極迴應、提供經驗、重複確認、支持鼓勵、假設猜想、建議提醒、示範引導、開放問題。
通過此次的學習，讓我在區域活動這方面有了更進一步的瞭解，相信在今後的區域活動中我會做的更好的！
通過自辦和外聘老師相結合，圍繞着營銷組織、溝通技巧、經營規範等方面內容進行培訓和交流，通過互動式的培訓、討論和交流，取得良好的效果；在培訓過程中，各區域經營部經理針對鐵通業務和營銷的優勢、如何調動營銷人員積極性、營銷過程存在的困難、好的做法和經驗等方面進行討論和交流，準確客觀地提出了各自的看法，對實際的營銷和管理有很好的指導意義，現將大家討論的情況彙總如下，供大家借鑑。
1、關於鐵通業務和營銷有哪些方面的優勢
（1）價格合理
（2）全過程服務（售前、售中、售後），人性化的服務；
（3）用户方便（申請、開通、故障處理不出門）、業務受理熱情
（4）宣傳比較全面、細緻、到位
（5）價格便宜的情況下質量也有一定的保證
（6）固話語音業務多元化，面對不同的用户羣有不同的業務及定位
（7）用户支持競爭、反對電信的壟斷
（8）對故障反應及時
（9）電信在某些地區的纜線枯竭
從上述討論結果看，各區域經營部經理基本描述出了鐵通目前業務和營銷方面的優勢，針對着上述各點的優勢，各區域經營部還需要做得更深入細緻，才能真正發揮鐵通的優勢。
2、關於如何有效提高營銷人員積極性方面
（1）人性化管理，不能簡單地以獎金做為槓桿；要給業務員基本的生活保證。
（2）有效的表揚、激勵
（3）充分利用二次分配的營銷激勵制度
（4）感情投入、愛護與溝通，對員工出現的問題及時給予處理分析
（5）根據員工的優點特長，合理分配相應的業務和工作量。
（6）加強日常管理，樹立團隊精神，培養良好的氛圍
（7）給優秀營銷員穩定感和安全感
目前我們的營銷人員大部分是外聘，必須要採取必要的措施提高營銷人員的積極性和穩定感，才能夠創建出良好的營銷隊伍，上述所列的方法，是各經營部正在實施的一些具體的做法，值得推廣。
3、營銷過程中存在的主要困難
（1）互聯互通的影響
（2）維護、售後服務質量和技術水平跟不上
（3）網絡質量（固話接通率低、寬帶掉線問題）
（4）收費困難，計費系統不能很好地支持現有市場的需要
（5）建設跟不上
（6）10050的接通率低，服務質量有待提高；
（7）優惠流程不夠靈活，特別是針對大客户的優惠方案
上述的困難也較好地反映出目前營銷、網絡、建設等各方面跟不上市場發展的需要。
4、區域經營部好的做法和經驗
（1）網絡超前規劃，分輕重緩急主次來規劃
（2）利益分配的公平公正透明
（3）經常組織業務培訓、營銷技巧培訓
（4）充分利用附近院校的學生來充當兼職業務員
（5）利用社區街道關係為鐵通做一些正面宣傳；
（6）利用鐵通公話點作為鐵通業務受理點
（7）經營部自行製作一些宣傳小禮品，並宣傳其諮詢熱線和受理電話。
上述的做法和經驗對目前的營銷來説是非常有用的，對於所有的區域經營部都要認真學習和借鑑，從而達到提高營銷能力的目的。
在培訓過程中各區域經營部經理還就營業系統存在問題、用户欠費原因分析、市場經營和建設違規現象等各方面進行討論分析。
區域經營部是在開發區域市場中成立起來的一種經營實體，它具有一定營銷人員規模、一定的自主經營能力、具有一定的經營壓力的一線經營單位；承擔着市場營銷、客户服務、網絡的運行維護的責任；因此對區域經營部經理就要求具備一定的營銷能力和管理能力，需要通過培訓來鍛鍊和提高。
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