20xx年xx月xx日，我們國小語文骨幹班又進行了一次《習作教學》的培訓。這次培訓結合觀課和評課一起進行，通過學習，使我耳目一新，受益匪淺。
早上，聽了兩節作文課。分別是台城二小的伍瑤娟老師上的《父母的愛》、深圳平洲國小的葉素珊老師上的《水的聯想》。兩節課給我們帶來了不同的感受。伍老師的課讓我們看到了一位經驗豐富的老師利用短片、歌曲和信等形式引導學生與之產生共鳴。而葉老師的課讓人佩服的地方，就是她能在短短的幾十分鐘把孩子貯存在大腦的知識釋放出來。而且我們還看到孩子們隨着自己的想法去發揮。
下午，張校長的講座就更精彩了，張校長説：“習作，閲讀是基礎，興趣是動力，思維是關鍵，表達是難點。“開放的理念”、“開放的思維”、“開放的情感”、“開放的內容”、“開放的表達”、“開放的文體”，形成了以“開放”為特徵的言之有理、行之有效的國小習作教學模式。”開放習作表達方法的教學應由重形式指導該為重內容指導，由重課堂指導改為重課前指導，由重套路指導改為重思路開拓。在習作教學的重課前指導方面，在以往自己的習作教學中，我也注重課前指導。經常讓學生把學校的活動作為習作的生活素材之一，如學校開展的社會實踐活動，校運會、電影觀後感。有了課前的生活積累和真實體驗，學生都樂於習作，樂於表達。就是張校長所説的：“有了生活積累，有了真實體驗，誰説學生表達無物，抒發無情？”
這次習作培訓，既有精闢而創新的理論，也有實質性的課堂案例，深入淺出，給我們語文老師提供了寶貴的習作教學經驗，避免我們誤入習作教學的歧途，避免我們走彎路，引導我們走習作教學的陽光大道。
上週我們公司組織了實戰營銷技能與技巧提升培訓，主講老師譚曉斌老師給我們進行了為期一天的培訓，雖然只是短短的一天時間，可是對於我們對銷售技能和技巧了解更進一步。非常有幸參加公司組織的銷售培訓活動，參加這次銷售培訓心得是，要做好銷售工作，銷售員一定要認真、堅持、積極、自信，並要不斷學習，以下是我對這次銷售培訓心得體會。
首先培訓目標是熟練掌握銷售流程各環節規範行為標準，能靈活運用,提高成交率;通過銷售技巧和服務細節的把握與實踐,提升品牌形象與銷售服務水平,提高顧客滿意度。接着譚老師開始講了銷售理念和信念，計劃和信息分析，人脈等於錢脈，還講到了如何維護客情，如何幫助經銷商銷售到終端客户才是真正的銷售出自己的產品，而不是庫存的轉移。其中營銷是信息的傳遞與情緒的轉移，見客户之前把自己的狀態調整好，一個好的業務員必須要修煉自己，有積極的心態，有自己的理想和目標，讓客户願意跟我們做業務。
再次，詳細講解了傳統式銷售與顧問式銷售的區別，並且要從傳統式銷售向顧問式銷售轉變。提出正確的問題，大多數銷售人員沒有問正確類型的問題，即使他們在打推銷電話之前就事先準備好了問題，但大多數人沒有事先準備。提問技巧很糟糕的影響是巨大的。這會導致拖延和反對，提供不正確解決方案的糟糕演示，沒有區別於競爭對手，以及錯失銷售機會等形式的阻力。
還有專業知識的學習，就像譚老師講到的“客户花錢買的不是價格而是價值”，我們有時遇到專業點的知識，無法應答。這樣顧客在心理上就感覺到了——“不專業”銷售員，真正讓自己成為一名專業的銷售員，提高我們定單的概率，就要多學習專業知識，要做到平時不懂的問題要多問多記，勤學好問。還有儀表形象我們應該注意的細節問題，從着裝到坐姿，眼神等方面進行了詳細的介紹。
千秋大業，人才為本。首先我要感謝公司對我們全體學員的培訓與學習機會，這不僅讓我們學到許多關於鐵路的新知識，而且從培訓效果可以看出公司對員工的培訓是非常重視的，反映出公司培養人才，重視人才的戰略。
這一次培訓是我們第一次系統全面的學習鐵路運輸這方面的知識，經過一個月左右的學習培訓，我們大致瞭解到鐵路運輸系統是一個龐大的系統，它是由機務、車務、工務、電務、車輛等五大專業組成，這五大專業在運營人員的共同管理下，共同協作，完成運輸生產任務。鐵路信號則是我們信號工必須要掌握的，在傳統的鐵路時代，鐵路信號是運輸的眼睛，保障運輸的安全，隨着信息技術和網絡技術的發展，鐵路信號的傳統理念正在改變，信號的功能逐步擴大，鐵路信號由過去的鐵路運輸的眼睛變成了鐵路的中樞神經，發揮着越來越重要的作用，在鐵路運輸中佔有非常重要的地位，它的發展水平已成為鐵路現代化的重要標誌之一。
我們電務系統的培訓老師是由薛顯鋒老師負責的，他在授課過程中經常提起：“我會帶着大家先從簡單的學起，抽絲剝繭，由淺入深最終讓各位都達到熟能生巧的目的”。本來乏味枯燥的進出站信號機點燈電路原理圖經過薛老師的講解和指引後那些信號機點燈電路原理圖在我們的腦海裏豁然貫通，變得意趣盎然。他用自己獨特的授課方式帶動我們的積極性，讓我們能夠快速的掌握鐵路運輸系統的知識，並做到能夠多思多想，融會貫通和知其然又知其所以然的學習方法。
知行合一，學以致用。接下來的培訓我們會將理論與實踐相結合，用這種方式學習會更有趣，更專業。相信我們只有在不斷的學習和實踐中強化自己的各種知識，提升自己的能力，才會在以後的工作中有更好的表現。
今天，天氣剛剛好，我幸運的到了二小參加新教師培訓。三天的學習時間，收穫頗豐，感觸也頗多。
“學高為師，身正為範”，這是對教師的基本要求，也是對教師的最高要求。作為一名人民教師，傳授知識是必須的，人格薰陶卻是意外的收穫。學生在課堂聽你上課，聽你講解知識，但在你知識的呈現過程中，你的説話方式、行為動作，卻在影響着講台下面端坐着的孩子。
所以，“身正為範”顯得格外重要。王宇晗老師説：“千萬不要低估了學生的模仿能力。”是的，確實如此。
教室是孩子成長路上的引路人，是他們知識的引導者，人格的建設者。在引導的過程中，應該用愛灌注其中。每個孩子出生、來到這個世界，都是純潔無暇的，像一株百合一般，剛剛發芽，需要用愛澆灌、滋養，如此，百合能夠茁壯成長，開放在燦爛的陽光下，散發着沁人的芳香。
邱豔萍老師就是這樣的一位充滿愛心的養花人。孩子在她手中快樂的成長着。在她的幫助下，孩子們能找到自己身上的閃光點，幫助孩子重拾信心，自信的面對同學，面對生活，以至於往後更有信心的面對世界。
教師應當如此，我們是人類靈魂的工程師，塑造健康的靈魂、完善的人格，是我們的責任，也是我們的榮幸。
做一個充滿愛的教師，對孩子用心培養，用愛滋養。
高爾基曾經説過：“誰不愛孩子，孩子就不愛他，只有愛孩子的人，才能教育孩子。”也有人説：愛自己的孩子是人，愛別人的孩子是神。愛自己的孩子從某種程度上體現了一種本能，而愛別人的孩子是一種超脱、飛躍，是一種昇華。教師的愛是良好師生關係的潤滑劑，教師的愛是教育工作的靈魂。愛是陽光，能融化冰雪;愛是春雨，能滋生萬物;愛是橋樑，能溝通師生的心靈。有了愛，我們之間就能以誠相待、心心相印。有了愛，師生就可以無障礙地溝通;有了愛，在師生和諧的氛圍中，就可以開展教學互動，提高教育的實效性。
在教育實踐中我深深地體會到愛孩子，首先要尊重孩子，要平等民主地對待幼兒，尊重幼兒發展的積極因素，讓幼兒主動地發展。孩子從出生就是一個獨立的個體，有自己獨立的意願和個性，無論父母還是老師都沒有特權去支配或限制他們的行為。每當孩子有事情跟我來講時，我都認真地聽，而且同個別幼兒對話時，我一般都蹲下來，使孩子感到教師是尊重他的，孩子們已把我當成了‘大朋友’，有什麼事情都願意跟我講。
幼兒園，班集體是一個温暖的大家庭，而孩子們個個都是小主人，而我則只是一個大主人。愛孩子要面向全體幼兒，關注每個幼兒，要以正面教育為主，關注到幼兒的點滴進步並予以肯定，如“我知道你能做”、“你能這樣做，老師心裏很高興”等等。幼兒就會感到老師是愛我的，自己是被老師關心的，而且是能幹的，只要自己有進步，老師總會很高興，從而進一步引發幼兒學習的內在動機，使之能夠輕鬆愉快自信地去學習。
今天我有幸能來到xx站運轉車間參加新入路大學生職業素質主題教育。在短短一上午的時間裏，我們共參觀了榮譽室、運作車間東區，還現場觀看了調車流放作業。在場領導的細緻講解，現場作業的視覺衝擊以及數不勝數的獎章榮譽，給了我極大的內心震撼，尤其是xxx模範班組，讓我有了很多感想：
一是吃苦耐勞的奉獻精神。還沒進入寒冬，我和同學們都已經全副武裝，可是調車組的職工只能穿着單薄的工作服在寒風中進行一系列的作業。一鈎接着一鈎，一個車組接着一個車組，不管是炎炎烈日的夏季還是寒風凜凜的冬季，調車組的職工都必須堅守崗位，正是有無數這樣默默奉獻的職工，才有了我國鐵路的快速發展。他們在平凡的崗位上做出了不平凡的業績。
二是遵章守紀的安全意識。眾所周知，調車是一個危險的工種，事故常有發生。而調車x組已經實現安全生產xxxxxx多天，這真是一個值得驕傲的數字。我想在這數字的背後，一定是調車x組的職工們所具有的精湛的業務技能，聽從指揮的執行力和遵章守紀的安全意識。可見調車組的職工們已經讓安全成為了一種習慣。
三是親如手足的工作氛圍。調車作業的完成需要班組裏的職工各司其職又要密切配合，考驗的是一個團隊的協作能力。無論是在榮譽室裏的照片中還是在現場作業，我都能感受到調車組成員之間親如手足的和諧氛圍，這應該是他們取得驕人業績的內在原因。
全局上下正在大力推進鐵路企業文化建設和安全管理風險管理機制，調車組作為其中的一個載體，讓我明白了鐵路企業文化的內涵，讓我懂得了推行安全管理風險管理體制的必要性，更讓我們看到了京鐵兒女敬業愛崗、團結奉獻、奮發圖強、拼搏創新的光榮傳統。在今後的工作中，我一定要以調車x組為榜樣，繼承他們吃苦耐勞的奉獻精神，培養自己遵章守紀的安全意識，在自己的工作崗位上埋頭骨幹，矢志不渝，書寫無愧於時代和青春的新篇章！
新到美豐複合肥有限責任公司的第二天(7月2日)公司就組織我們新來的八名員工參加了為時24學時的入職安全培訓。本公司的主要產品有尿素、複合肥等，其原料有氨、硫酸等，生產環境存在高温高壓、有毒有害、易腐蝕這些安全隱患，所以我認為這次安全培訓對我們來説是很有必要的。
這次培訓的地點是在科技樓二樓的會議室，培訓人是安全環保部的周老師，周老師語言幽默、知識豐富，對公司的安全狀況可謂瞭如指掌，首先他給我們介紹了公司的安全文化理念即“生命第一，安全第一，尊重生命，共創平安”以及公司往年發生的一些安全事故案例，讓我們明白安全問題就在我們身邊。然後介紹了複合肥生產的基本流程，主要説明其間可能存在的安全問題。再然後解讀了生產操作的一些禁止條令和安全守則。最後就是消防措施的講解：火災爆炸事故是如何發生的，遇到了該怎麼處理等等。
通過這次安全培訓，我認識到了安全的重要性，特別是化肥公司的安全更是重要。同時我還學到了很多的安全知識，比如進入生產區一定要穿防腐工作服，戴防毒面具等等。生產離不開安全，安全在任何生產單位都是第一位的，安全問題是一個永不過時的話題，關於怎樣做到安全，我覺得首先一定要有安全意識，時刻不忘安全才能有效及時地發現安全隱患。另外就是預防為主，明確崗位所有操作可能存在的隱患，做好防範措施，儘量避免安全事故的發生。最後我們要嚴格遵守公司勞動紀律及有關安全規定，嚴格要求自己，從自己做起，然後推及他人，爭做美豐勞動模範。
很早之前就聽朋友反覆提到中國太平洋保險。那時心裏隱隱有些擔憂，不知有沒有這樣的能力作好一名業務代理人。於是找了無數的理由搪塞。是不是上天註定要我奮勇向前呢?在朋友熱情的不厭其煩的努力下，我懵懵懂懂地來到了中國太平洋保險都勻分公司舉辦的20__年第1期新人培訓班。
每一個成功的人，都有不平凡的傳奇故事，這些不平凡的傳奇，是靠着不斷的努力奮鬥出來的。給自己一個希望和訂立一個目標，因為它們是催促人們向前的最大動力。只要有希望和目標，生命便不會枯竭，生命就有了活力。
在這些天裏我學到了許多，當我們初當業務員的時候，面對的第一個問題就是推銷受阻出現了挫折感怎麼辦?要學會百折不撓的精神，要有良好的心態，要不斷學習技巧，發現並創造機會，與人溝通，建立誠信。退一步説，即便客户拒絕，我們從交往中不是多了一個朋友嗎。有朋友的路，會越走越通的。在保險上得不到他們的幫助，説不定在別的方面讓你受益匪淺呢。當然這要求我們一定要開誠佈公，以信取人。因為信任是一種有生命的感覺，是連接人與人之間的紐帶。
生活、事業都需要激情，它就像一把利劍，穿透寒冰封鎖的靜寂，讓我們能露出生命的光。然而，讓我們鼓起勇氣，用真誠的承諾，真情的回報，去追求收穫的明天吧。讓我們的客户真真正正的感受到“平時注入一滴水，難時擁有太平洋”
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