以往人們總是對大學生僅有課本知識沒有動手本事頗有微詞，可是在炒股這件事上情景剛好反過來了。眼下大學生炒股的越來越多，20__年的行情又催生了一批新的學生股民。他們或者因為行情火爆而無暇上課，或者因為短期暴利而不屑上課。股市培養了一批僅有動手本事而沒有書本知識的學生。對學生而言，實踐再重要，也不如課堂重要，實踐再重要也只是鞏固課堂知識的手段，課堂才是獲取知識的首選通道。沒有書本知識的動手本事是偽本事，沒有理論指引的學生在這個浮躁的市場中，實踐越久，就錯得越遠。
這十來天，公司負責人並沒有具體安排事務，只是讓我熟悉公司經營業務和經營的產品，算是適應期。主要了解一些公司的背景、產品、發展方向等。主要工作是負責銷售公司自我的品牌。幾天之後開始在同事的幫帶下，做一些業務相關的活，主要是在一旁協助處理一下簡單的事情。也就是打基礎。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當的講，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達成交易。這層道理我是明白，但真正到了自我去應對時，卻發現由於性格內向，再加上缺乏鍛鍊，想要抓住顧客的心，還真有難度。
兩個星期過去了，每當有顧客來時或遇到同事，我還是微笑着和他們打招呼並招待他們，因為從前幾次的實習後，我就養成了一個習慣，對人待物都講究禮儀，見到顧客，不管交易能否達成，都不能給人以缺乏禮數的感覺，只要是踏進店的，我都會真誠的接待問候，讓他們一進來就體驗到被重視的感覺，我覺得，經常有一些細節的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表現了對同事對朋友的關懷，也讓他人感覺到被重視與被關心，更是一種基本素質的體現。更何況出校前教師一再強調要以禮待人，不要給學校磨黑。
教師走後，我便獨立完成自我的工作。
不進入社會實踐，就不瞭解社會真相!也許你在書生生涯裏壓根沒有意識到，或者不相信一個人的長相會影響到一個人的業績。社會的真相有時有些殘忍!今日，在和我們店長的交流過程中，她就與我們講了其中道理:愛美是人的天性，以貌取人的現象在生活中比比皆是，不少顧客也不例外。其實，容貌常常作為業績的敲門磚，不可否認，同等學歷和優秀背景下，美女、帥哥相比較較容易得到顧客的傾慕;而在某些特定的行業和職位上，美女憑藉外貌上的先天優勢，也容易贏得更多的機會。
但真正進入職場的時候，容貌和智商並不是互斥的，但長相好的更容易讓顧客主動給予機會。這就是社會，與我們學的東西不一樣，僅有不斷地歷練，才能讓自我更成熟更睿智!但長相不是決定成敗的主要因素，甚至是十分次要的因素，只是有些時候，這一次要因素往往也成為關鍵決定因素。而從長遠來看，它是微乎其微的，重要的個人的修為，只要肯努力，就能成功!
每一天提前到單位，打掃完衞生，迎接一天的忙碌。單位的業務往來很頻繁，所以即使的開出發票是必要的。進入發票管理系統，核實剩餘發票張數，然後把購貨方積攢的幾筆銷售認真核實後，開出發票。記得第一次開發票時，按照教師的要求先轉換税額，把含税金額轉換成不含税金額，輸入購貨方資料然後打上銷售商品批號已經數量金額等，最終確定填制人審核人，完成這些後，拿出一張空白髮票對齊，緊貼着打印機邊緣放入。原本以為一切都很完美，誰知打出來後才發現打出的字體都不在本欄內，統一向上挪了一行。教師無奈，把這次的發票作廢後又取出一張新的，並且很嚴肅的告訴我，這是本月作廢的第三章發票了，這時我才明白一個月只能作廢三張發票。此刻自我開發票，依然如第一此時那般緊張，為了防止重蹈覆轍，我先把發票打印到一張廢紙上，把發票那下一聯附在上頭，確認沒問題後，才正式打印。此刻想來無論何時，謹慎都是有必要的。
有機會參加集團組織的兩天一夜的愛與智慧培訓，通過幾個看似簡單的“遊戲”，卻讓我的生命經歷了新的歷程。整個培訓過程給我感動很多、感觸很多、感悟也很多。
一、沒有完美的個人，只有完美的團隊
個人再強大，能力都有限，只有融入到團隊裏面來力量才是無窮的。要形成優秀的團隊，團隊內首先必須團結，因為大家是“一家人”，最讓人感動的總是那一心一意為同一目標而努力奮鬥的日子，哪怕卑微也值得驕傲，因為無數卑微的目標積累起來就是偉大的成就;其次相互之間要學會學習，學會包容、諒解。
團隊成員間要多為對方改變，不能包容，就兼容，不能理解就諒解，這樣才會將夥伴們的潛能激發，才會發現每個人原來可以做得更好。事實上，每個人一點點的進步帶來的都是整個團隊的飛躍，反之，如果大家都漫不經心，換來的則可能是整個團隊的消亡。
二、生命需要激情，態度決定一切
每個人都應該擁有積極主動的心態，做人、做事都要全力以赴。生活中，每個人要面對的人、事都太多太多，也許你的激情不在，也許你的態度有些消極，但對人要尋求雙贏的長遠目光，要多站在對方角度考慮，少對別人出“紅牌”。另外一定要明白自己的責任，勇於肩負責任，主動積極投入並全力以赴，這次我是這樣去做了，我也得到了我要的結果，培訓結束的時候，我才知道原來生命是如此的輕鬆，什麼才是真心英雄。
三、生命需要愛，心要永存愛，要學會珍惜與感恩
光陰如白駒過隙，也許你已錯過了很多，虛度了太多青春年華，但一定要懂得珍惜剩下的日子，珍惜現在和未來，珍惜身邊的人和事，珍惜企業給我們的工作機會和展示平台。用愛心去對待身邊的人，其實我們的生命裏並不缺乏愛，只是沒有被喚醒。當你真心付出、傳遞愛的時候，你會發現自己是那樣的快樂。要學會感恩，感恩身邊所有的人，感恩企業、社會。
感恩我的父母給了我生命，感恩我的老師給了我知識，感恩我的朋友給了成長的經歷，感恩我的領導給了我工作的支持與信任，感恩我的同事給了我幫助，感恩我的競爭對手讓我認識了自我，也讓我知道了如何去面對人生的坎坷，感恩企業給了我工作的機會與展示平台，感恩那些陌生的行人和所有與我擦肩而過的人，是他們讓我覺得我不孤單，讓我必須走得更快……
我知道我的感悟也許不是最深，但我深深知道自己的生命已被喚醒，我會這樣走下去，我相信我的生命會有新的、更高的開始，我會走得更加從容、更加快樂!
短暫的一週培訓結束了，然而留給我們的啟發及思考卻剛剛開始。藉此機會來談談我的培訓心得並提出一些建議。
培訓第一天，7月8日早上，一羣充滿朝氣活力的新員工相聚在院辦公樓13樓第一會議室，至此拉開了培訓的序幕。從大家的自我介紹中，我們相互瞭解了對方，並從中看出了大家的激情、團結以及為院發展做貢獻的決心;從吳院長的講話中，我更加深刻的認識了院發展歷程以及光輝業績，從中看出武漢院蓬勃的生命力及美好的前景，從吳院長的希望和要求中，我們明白自己身上的責任及發展的方向，這也必將激勵我們在以後的工作中更加努力，為院作出更大的貢獻。從餘主任的對院發展戰略規劃的演講中，我們明白了院的發展戰略及方向;從鍾主任的講解中，我瞭解到員工職業發展路徑以及福利待遇、職稱評定等與自己息息相關的事情。
培訓第二天，無論是於主任的講解還是曹主任的講解都是從設計方面來闡述的，從中我們明白了設計工程及各專業之間協調的重要性，加深了對設計工程及設計理念的理解，更重要的是讓我們明白了質量是一個企業生存的根本，無形中向我們敲響警鐘：在以後的設計中謹慎、細心、把質量放在第一位。
培訓第三天，全天內容為揭老師講授的項目管理，從中不但使我們學習到一些簡單的項目管理知識，也讓我們知道項目管理人才培養的迫切性和重要性。使我們明白要成為一個複合型的人才，只懂得設計是遠遠不夠的，還要在工作中培養自己項目管理的能力。所以通過這樣聘請社會上一些知名的人士來講授意義重大。
培訓第四天，從周總的講解中，我們更加明確了學生與職業人士的不同，明確瞭如何從學生時代儘快走上工作崗位，適應工作崗位，最重要的是他提出樹立目標的重要性，有了目標才有了努力的方向，工作的激情，這些都將牢記於心。另外張主任的講解使我們明白了院信息化發展的過程和方向，這些都使我們更快地適應院工作環境。
培訓第五天，從財務部的王主任的講解中，我們瞭解了財務管理的基本知識及如何報銷差旅費等問題;從黨羣工作部徐主任的講解中，我們明白黨羣工作的重要性及與自己息息相關的結婚、生子等問題。從中建三局有關人員關於消防安全的講解中，我們明白如何在突發性災難中的.自救與救別人，這些講解都很重要且必要。更值得一提的是優秀員工劉紅英工程師與大家的交流及所提的建議，讓我們明白了想成為一名優秀的員工必須努力工作，態度踏實，樹立一個目標，堅持不懈為之奮鬥。總之，此次培訓必要且意義重大。
在我們的仔細聆聽中，我們期盼已久的培訓學習在我們的戀戀不捨中敲響了結尾的鐘聲。對於這幾天的培訓課程，我想我只能用受益匪淺這四個字來形容了。老師們的博文廣識、生動講解、精彩案例無不在我的腦海裏留下了深刻的印象，我只恨自己才疏學淺、文筆糟糕，不能夠將所有的感觸都透過文字顯然於紙上。但是我還是盡力絞盡腦汁，以祈求能將培訓完後心中所想所獲能表達出來。
此次精彩的培訓學習主要心得有以下幾個方面：
一、讓自己更加了解漣鋼，瞭解鍊鋼的工藝過程，瞭解漣鋼的規模和組織結構。
想來自己真的就應感到慚愧，雖然在漣鋼長大，卻還真的不是很瞭解漣鋼。對漣鋼的建廠歷史，產量，規模，所經歷的種種，以至於鋼鐵的鑄造過程，我都是一知半解。透過這次的培訓學習，最後明白了漣鋼老一輩工人既然是將1958年的年產5萬噸的小鋼鐵廠發展到此刻的450萬噸(不含集團其他公司)的大型鋼鐵廠，歷經50年不衰，而且還在蓬勃發展，並多次獲得了不少全國性獎項。而且還明白了鍊鋼的工藝過程，明白了鍊鋼最開始是從焦化、燒結開始，經歷了不少中心環節，克服不少困難，最後透過軋鋼廠將我們需要的鋼材製造出來。並明白了漣鋼有着比較複雜的組織結構，讓我們一時一下消化不了，但是我想這個在我們以後的工作中很快會清楚的，為了我們能更好在漣鋼發展，我想我們也就應主動的去了解這些的。
二、瞭解了更多的生產安全、交通安全和消防安全的知識。
這次培訓學習，花了很大一部分時間去學習生產安全、交通安全和消防安全的知識，因為安全是人們十分重視的東西，人們通常會把安全放在首位，也就是我們經常説的安全第一。
雖然平時我們也學習過一些安全方面的東西，並參加過消防演習等活動，但並沒有這麼系統的，並聯系我們以後的工作崗位進行培訓過。透過這次培訓學習，瞭解了漣鋼的諸多會發生不安全事故的因素，甚至有的到達了恐怖的程度，這次我們學習了該怎樣去預防它，避免它，並杜絕它，讓我們以後能好好的在工作崗位上保護自己。對於交通和消防方面，瞭解了很多交通方面和消防方面的知識，讓我們以後能更好的遠離危險。堅決將我國的安全生產方針—安全第一、預防為主、綜合治理—貫徹到底。
三、學習了不少禮儀與修養
這次培訓還專門安排了一個上午來給我們培訓禮儀與修養的知識。在這次課上，我學到了就應如何發揮自己的情商，處理好與他人的關係。如何讓自己以後的一言一行更加具有素質與修養。讓自己在為人處事方面慢慢走向成熟與穩重。
四、最後培訓中心還請來了公司的管理代表和工人代表
給我們做了精彩的談話，告訴我們以後在漣鋼就應怎樣好好的去工作。主要是要靠自己的聰明才智，勤奮刻苦，細心嚴謹的態度，這樣才能慢慢在工作中磨練自己，成長自己。
學習是可貴的，培訓是精彩的。透過這次可貴而精彩的培訓學習，我們向漣鋼更進了一步。感歎與憧憬之餘，我想我們只有靠自己的聰明與才智、努力與勤奮去建設好漣鋼，為我們的漣鋼更好的發展貢獻自己微薄的力量。
時光飛逝，歲月如梭。轉眼間，為期兩個月的培訓（一個月的公司內部培訓和一個月的市公司集中培訓）已經結束了。回想這次培訓，我感慨良多，收穫也很大，現就培訓做如下總結。
一、緊張艱苦的軍訓，培養嚴明的紀律和嚴謹的作風
市公司集中培訓的第一項是軍事培訓。我們的職前軍訓，選在了炮兵師第一團預備役，這裏的一切讓我第一次真正的感受到了軍人的意志。
我們是電力工作者，我們手中握着的是我們自己、隊友乃至廣大人民的生命財產安全，任何一個小小的疏忽或失誤，都可能對電網和社會生產生活造成巨大的影響。因此，為了保證安全，必須從身邊的點滴小事做起，培養起嚴明的紀律和嚴謹的作風。軍訓雖然辛苦，但它磨練了我們的意志，鍛鍊了我們的能力，健壯了我們的體魄，增進了我們的感情，培養了我們的集體觀念，在軍訓中，我們所收穫的不僅僅是整齊的步伐、激昂的風貌，更重要的是，我們同辛苦共患難的友情。
軍訓結束了，但它帶給我的精神財富會讓我終身受益，更會讓我銘記於心，讓我在未來的職業道路上走得更加堅定。
二、學習企業文化，增強企業認同感
企業文化是企業核心競爭力的源泉。通過深入學習國家電網的企業文化，我深入的理解了國家電網的核心價值觀、企業宗旨、企業精神及理念、奮鬥方向、戰略目標及實施舉措、發展要求、工作思路、電網發展戰略等。國家電網提出要建設以“誠信、責任、創新、奉獻”為核心價值觀的“四統一”（統一價值觀、統一發展目標、統一品牌戰略、統一管理標準）的優秀企業文化，為推進公司科學發展提供更強有力的思想保證、精神動力和文化支持。
“四個服務”的企業宗旨體現了公司使命與價值追求的統一，體現了國有企業的政治責任、經濟責任與社會責任的統一，是公司一切工作的出發點和落腳點；“努力超越、追求卓越”是對公司員工勇於超越過去、超越自我、超越他人，追求企業價值實現的高度概括，也表明公司及員工建設世界一流電網，建設國際一流企業的決心和勇氣。
作為國家電網的一員，我們要深入瞭解國家電網的企業文化，秉承國家電網的的企業精神，以公司宗旨理念為思想動力，全心全力為國家電網服務，做一名合格的電力人。
三、學習職業技能，提高職業素養
在學習完企業的發展歷史和企業文化後，我們進行了職業素養的培訓，我們通過職業精神與道德、職業形象、職業禮儀、職業規劃、團隊協作、團隊協作、表達與溝通，以及公文、應用文寫作等課程的學習，加深了對職業的理解，具備了走上工作崗位的基本技能和基本職業素養。
道德是做人的基礎，對於企業來説，只有職工擁有良好的職業道德，才能對自己的工作認真負責，才能為顧客提供優質的服務，才能讓自己的企業立於不敗之地。對於我們電力工作者，更是如此，只有擁有良好的電力職業道德，才能服從大局、嚴守規章、保守祕密，對國家和企業負責。
應用文寫作是企業職工必備的技能。應用文寫作是應用於日常生活、學習、工作和公務活動的具有實際使用價值與直接社會效用的文書寫作。它是人們交流思想、互通情況、解決問題、處理事務的工具。作為一名電力職工，我們應該具備較強的文表達能力，這樣，才能更好的為工作服務。像，總結，彙報，通知，假條，申請，等等，無不用應用文表達。學好應用文寫作，必將為我們今後的生活和工作提供便利和快捷。
四、學習專業知識，夯實基本技能
在這次培訓中，教培中心從山東電網發展的實際出發組織課程，選派優秀教師授課。從電網調度，變電運行，輸電線路，繼電保護，供配電系統，電力營銷，現代電網科技，電力安全等多方面，邀請各方面專家，全面，紮實的向我們講述了國家電網的知識。讓我們具備了基礎的電力專業知識，夯實了基本技能，為我們更好地走上崗位打下基礎。從全局方面瞭解我們將要從事的工作，樹立了全局觀念，讓我們深刻的瞭解到，不論我們在哪個崗位上，都應該兢兢業業的工作。因為每個崗位都是電網運行不可或缺的一部分。
五、課餘生活豐富多彩，學員友誼鑑徵
培訓期間，培訓中心還組織了各種活動。足球比賽中，各顯身手，高潮起伏；演講比賽上，各位學員颯爽英姿，各領風騷；籃球比賽中，大家你爭我奪，精彩不斷；畢業典禮上，大家各展所長，英姿勃發。這些豐富多彩的課餘生活，不僅給大家提供了一個展示自己的舞台，也給大家提供了一個交流學習、增進友誼的平台，大大增強了大家的凝聚力和團結意識。
這次培訓，我領略了軍人的風采，學會了軍人的嚴謹；學習了企業文化和公司戰略，提高了我的職業素養；學習了供電公司的經營管理知識，對青島電網有了初步的認識。這些讓我對公司企業文化有了深入瞭解，培養了我的團隊協作意識、責任意識和安全意識，豐富了我的電力專業知識，提升我的實際操作技能，促進我從學生到企業員工的角色轉換，會讓我更好更快地融入企業，讓我以後的工作打下了堅實的基礎。在以後的工作中我將繼續保持良好的心態，用更加積極的態度和飽滿的熱情投入到工作崗位中去，努力充實自己，為電力事業的騰飛做出自己的貢獻。
六十幾天的日子雖然不長，但這期間所獲得的，卻能讓我受益一生。不僅僅是老師們教授的知識，更多的是同學交流中我所獲得的啟迪。我們的勇氣，我們的執着，我們的拼搏，我們的歡樂……我想在我白髮蒼蒼時，我也會記得這次職前培訓，記得這場迎接我們踏入職場的盛會。
親愛的朋友們，未來的大門已向我們敞開了，在未來的日子裏，讓我們擁有積極向上的心態，堅強的意志，持之以恆和不懈努力的精神，腳踏實地，一步一個腳印，儘快的發揮自己的特長，更好更快的成長。讓我們儘快的成為國家電網裏合格的一員，更好的實現自己的人生價值。努力超越，追求卓越，相信我們會為國家電網輝煌的篇章譜寫燦爛的樂曲。
我相信，我們的未來會更加美好！
產品的熟悉，其實這個也是我們作為銷售要必須瞭解的，這次的培訓重點也是在於這一塊，如果你不掌握，那麼無論技巧多好，都是無法真的去把業績做出來的。所以在培訓的時候，我也是認真的去聽，然後回到家裏之後也是會好好的來把資料再次的熟悉，去記一些關鍵的知識，只有更加的熟悉了，那麼以後下到崗位才能更好的去開展工作，培訓之中，也是讓我更加的體會到我們公司的產品是非常的優秀，讓我也是清楚以後去做銷售工作的底氣更足了一些，同時也是在產品的熟悉之中，經理也是和我們講了產品開發的一些事情，讓我對於公司也是瞭解更多，對於公司的一些理解也是更加的認同，作為銷售，我也是知道，只有對自己的產品是清楚瞭解的，那麼你在和客户去溝通的時候也是會更加的輕鬆，一些問題也是很好的解決，這也是一個銷售最基礎要掌握的東西。
除了產品的培訓，也是銷售的一些技巧也是在培訓之中去講了，經理也是用現實的例子，以及一些同事來分享他們工作之中遇到的問題，又是如何的去解決，促成銷售的`，讓我們也是明白，技巧的實用是非常靈活的，可能一個方法不同的人，不同的時候，都是會有不同的方式去做，最終的一個目的也是把產品銷售出去，經過培訓，我也是感慨，之前雖然自己也是掌握了一些方法，但是並沒有用的那麼的好，而且想做的出色，也是需要不斷的去思考，一個技巧，其實呈現的方式不同，最後的結果也是會很不一樣，所以銷售的學問其實也是很深的，要自己去積累，去多想，熟練了，也是要靈活，才能做得好。
經過了培訓，而今我也是要下到崗位，正式的工作了，我也是相信經過了培訓，我會做得好這份工作的，對於未來也是很有信心，並且熟悉了產品，我和客户的溝通也是會做好，來把業績做出來，對於銷售技巧，我也是要在實際的溝通之中去運用，多去思考總結，多去嘗試來儘可能的把銷售的效率去提升，完成產品的銷售。
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