第一篇：徐鶴寧視頻筆記
時間就是你價值的交換，當你覺得值，你一定會有空！是還是不是，時間就像海綿裏的水，擠一下就有了！
成功者永遠沒有藉口，有藉口的人永遠不都會成功！你要告訴自己：yes ， i can !我能，豁出去了，衝啊！
我要，我願意！---------------我要得到，我願意付出什麼！
找對顧客，比做銷售更重要！
案例---------------見行長
行銷講究差異化-------------不聊產品，東聊西聊，寫感謝信。
一流的推銷員靠被別人喜歡，二流的推銷員靠服務，三流的推銷員靠產品，四流的推銷員靠價格。
寫感謝信：我下次來的時候，會給你帶來驚喜------------讓他天天想你！ 有禮走遍天下！-----瞭解一個人的愛好！ 銷售是販賣信賴感！聊對方熟悉的人！ 賣產品不如賣自己！把自己當成演員，他蹺二郎腿，我也蹺二郎腿。 真正的無知就讓自己永遠原地踏步！
重量級的人物的一句話相當於普通人的幾百、上千句話！
自信不是來自於她長得漂不漂亮而是來自於：他是否懂得了別人不懂得的，知道別人不知道的，做到了別人做不到的！
當你站在講台上，你是索取的心情-------你在索取掌聲、索取認同、索取別人什麼的時候，你會好緊張；如果你站在講台上，你是發自內心給予別人、把自己知道的分享給別人、是幫助別人、是愛別人，你永遠都不會緊張。
強烈的企圖心，明確的目標，
成功的3個必備條件：1、為成功者工作
2、跟成功者合作
3、找比自己成功的人，給自己工作你的成功取決於你做什麼樣的決定！
成功
第二篇：徐鶴寧老師演講
徐鶴寧老師演講
淺談8月6晚徐鶴寧老師演講的聽後感
今天是8月7號，週日，深圳，大熱天，我加入陳安之國際訓練機構第十四天
昨晚7點半，徐鶴寧老師在我們公司總部演講，演講地點在電話行銷區，因人多會場容納不下所以把電話拆了桌子搬了凳子全弄了出來。坐着站着的加起來有近200人吧，爆滿。演講部分非常精彩，我就不多説了。最精彩的是最後的成交部分。昨晚演講的主題是“激發心靈潛能，倍增銷售業績”。沒想到在我以為演講完畢時徐老師用她的實際行動現場演示瞭如何倍增銷售業績！
大家都知道銷售最重要的就是成交。即使你説的激情澎湃天花亂墜吐沫橫飛，客户沒跟你成交那你一切都是白費。這裏我簡要跟大家分享下徐老師是如何成交的。
昨晚演講2個多小時，最終目的是要推廣陳老師9月11號的課程的。演講開始徐老師就東聊聊西聊聊，講她自己成長的故事，講她推銷的一些經驗。她講的似乎很散，但其實都是在告訴大家：我目前的成功都是陳安之老師帶給我的，他是我生命的貴人，我之所以這麼年輕就這麼成功，是因為我上了陳老師的課程就此改變我的一生。
再後來徐老師問：大家聽了我一個多小時的分享，對大家有沒有一點點幫助呢（有）。如果我給大家連續將四個小時，分享我成為銷售冠軍的實戰經驗，對大家幫助會不會更大一點呢（會）
如果今天站在台上的不是陳老師的學生，而是陳老師本人給大家分享，大家的收穫會不會更大呢（會）
最後徐老師才很興奮的告訴大家，9月11號陳老師將從台灣飛到美麗的深圳幫助大家更成功。這個課程到底是多少錢呢，很多人都關注。她並沒有直接的説*價是多少，而是發問了，頂級高手都是善於發問的。
“在坐的各位，你願不願意花一萬元讓你學到快速成功的祕訣，讓你超級成功（願意）”“你願不願意花一萬元，讓你變得更有自信，更有説服力（願意）”
“你願不願意花一萬元改掉你所有的壞習慣壞毛病，讓它不再阻礙你的成功（願意）”“我現在很興奮的告訴大家，這次課程不是一萬元，也不是五千元，只要1280元就夠了，願意花1280元上這次課程的朋友請舉手，請這些朋友站起來。（站起來了三分之一）給這些一級棒的朋友掌聲鼓勵！（掌聲）？（用了5分鐘讓這些朋友填表交訂金）
第一次站起來的朋友屬於紅蘋果，不用再去説服就可以成交的。剩下的就是一些青蘋果的，他們需要些催化劑，很快就能變成紅蘋果了，且看徐老師是怎麼做的。
“各位，我們每人都有許多的習慣。拖延是習慣，猶豫不絕是習慣，找藉口是習慣，失敗也是一種習慣！同時，每位成功者也有許多習慣，決不拖延是習慣，立即行動是習慣，不找任何藉口也是習慣，各位，成功者不找任何藉口，如果你真的想成功，一定要成功！請你不要給自己找任何的藉口！一定要成功，不找任何藉口的，一定要上陳老師這次課程的朋友請再次舉手，請站到前面來（比第一次多了5，6個）。”
接下來就是厲害的了，徐老師問了上來的幾個朋友，問他們為什麼一定要上這次課程。“徐老師説的太好了，成功者不找任何藉口，我一定要成功，我不找任何藉口”
“很好很好，成功者言行一致，請問你是交訂金還是交全款”
“呃，我沒帶多少錢”
“你帶了多少”
“一百三”
“好，為了表示你一定要的決心，你交125塊訂金，剩下五塊車費回家好不好”
“沒問題！”（掌聲）
這樣讓台上新上來的朋友交訂金後，徐老師又問：在坐的有沒有想上課有沒帶錢的朋友，有的請上來，沒帶錢我可以開寶馬車送你回去取哦。呵！又上來兩位男士。純粹是想坐寶馬回家的啊，其中有位老闆，和徐老師大概對話如下。
“你一看就是大老闆嘛，你怎麼會沒有帶錢！” “真的沒帶”
“我不信，把你錢包拿出來我看看”（笑，掌聲）“我沒帶錢包，就等着你開寶馬送我去取呢”“好的沒問題，一會我帶你去取好不好，各位，知道了吧，這招就叫寶馬成交法，我們還有下跪成交法，心臟病成交法，有機會再教大家。老闆你貴姓”“免貴我姓*，我不是老闆我是給別人打工的（馬上改口），我是給自己打工的”（掌聲）
“哦，*總啊，請問你手下有多少員工呢”“不多，就幾個”
“大概幾個”“怎麼能大概呢，確定！9個”
“哦，確定是9個是吧，請問*總，這9個人中你打算重點培養幾個呢”“。。。全都培養”“您真是個關心員工的好老闆，為這位有愛心的老闆掌聲鼓勵！*總，您一定會也讓您這9為員工參加陳老師的課程的你説是麼”（笑，老闆被繞進去了，有點後悔的表情）“啊，這個，沒問題，我給他們報名”（熱烈掌聲，太佩服徐老師了）
“那好，就給您報9個，9乘以八百八是。。。”“怎麼是9個呢！十個！（還有*總呢）”“恩，對，十個乘以八百八，一共是八千八，*老闆我祝您永遠發，好麼”（掌聲，讚美都這麼有水平）
後來徐老師又對台下坐着的夥伴説：各位朋友，你們還坐的住麼。今天我一定要幫各位克服障礙，幫你們成功。這位先生您好，您還要在這裏坐着麼
“呃，我現在還在找工作，資金有點緊”“太棒了，您報了名後我幫您找工作，您看好麼，我認識的許多老闆，他們都想要您這樣優秀的人才”。。。。
“這位小姐，您好，您還要這麼坐着麼，您還有什麼問題”“我沒什麼問題，我要加入你們機構，我要跟着你學”
“沒問題，你上了9月11號的課程後，歡迎你加入” “為什麼要9月11號後呢，現在加入不可以麼”
“好的，徐老師喜歡言行一致，馬上行動的人。我需要看到你的決心有多大，你現在報名後就可以加入了，好嗎”。。。。
整個説服下來，下面的朋友全站到台上來了。非常有意思，好幾個顧客，一站起來就説：呃，我説不過你徐老師，我交訂金行吧，下面掌聲一片。
整個演講成交率百分之90以上吧，因為讓第一批朋友簽單時，有些朋友走掉了。
聽了昨晚的演講後，我真的真的太佩服徐鶴寧老師了。陳安之國際訓練機構連續三年銷售冠軍果然名不虛傳啊！她並沒怎麼演講教我們倍增業績説服顧客，而是現場示範！真的是太棒太精彩了！真是一流棒的老師教出一流棒的學生。徐老師的説服力都這麼強了，陳老師的説服力就更不用説了。
會後和好朋友分享聊感受。朋友很感慨的説：“陳老師曾經説過他見顧客時常帶墨鏡，因為怕顧客一見到他就被説服了。我一直不很理解，現在明白了，徐老師的説服力都一級棒了，陳老師的説服力更不用提了，難怪他説要帶墨鏡見顧客！
第三篇：銷售視頻觀後感(徐鶴寧+劉一秒+賈長鬆)
銷售視頻觀後感
最近學習了劉一秒、賈長鬆、徐鶴寧以及賈小松等大師級別任務的銷售演講，突然感覺困惑自己許久的那些問題終於得到解決了。我在自己現在的工作崗位上的問題也頃刻間暴漏了出來。對失敗的恐懼，成功者之禁忌，我有；強烈的企圖心，成功者之必備，我無。 而在培訓行業，或者想在戴氏教育有所成就那麼銷售是不能逾越的一道溝。常常説要跟有結果的人學習，所以，我現將幾人之精華總結如下以指導我之後的營銷工作：
一、徐鶴寧的成功祕訣。第一，要有強烈的企圖心。結合個人經歷，我認為沒有企圖心，沒有目標，就沒有前進的方向。最後只會迷失自己，在工作上毫無作為。而這樣的結局無論是對於個人還是對於學校都是百害而無一益。所以我們想要有所作為必須要有企圖心，當然同等重要的就是重實幹的精神，絕對杜絕空喊口號的人羣。第二，要有拼搏的精神。不論之前的人生成功或者失敗，不論之前的事業輝煌或者慘淡，昨天已經是過去，明天才是未來，所以今天還需要繼續努力。只要生命還在繼續，血液還在流淌，拼搏的精神就不應該停止。失敗的時候，我們要拼搏，因為我們還沒有嚐到成功的甜頭。成功之後，我們更要拼搏，因為我們要“破紀錄”，我們要做最好的，最優秀的自己。第三，我們要永遠保持一顆謙虛的學習心態。學習就像我們的年齡，從生到死，伴隨我們的一生。任何時候我們都要學習，向優秀的人學習，向有成果的人學習。學習提高工作效率的方法，學習提高業績的手段。我們要終身學習。最後，心懷感恩。感恩是一種最深沉得力量，它能在瞬間改變我們的心態，調整我們的情緒。工作帶給我們薪資讓我們能夠自立更生；工作也帶給我們沉重，讓我們不得不面對種種壓力。然而我們對於工作要心懷感恩，感謝這樣的一份工作給了我們這樣的機會，讓我得以擁有因為工作而帶給我們的種種能力，讓我們在這樣的年齡有這樣的一個經歷。感恩那些真誠給我們提出建議的家長或者同事，並且善待這些建議，才能提高自己。
二、劉一秒關於銷售的“五顆心”。這五顆星即相信自我之心、相信客户相信我之心、相信產品之心、相信客户需要之心、相信客户購買產品之後的感激之心。針對這“五顆心”劉老師結合了一些實際經驗給我們做了詳細而又令人深刻的介紹，讓我受益匪淺，耳目一新。這五顆星鼓勵了我在日後電話邀約的時候戰勝被拒絕的恐懼。作為一名銷售人員，被拒絕是常有的事，我們要轉換這種恐懼，不怕拒絕，才能真正打開銷售之門。同時又要換位思考，設身處地為家長着想，真心誠意考慮家長的真正需求，或者為家長重新樹立價值觀一大道獲
得家長認可的目的。當然在這個過程中，相信自己的品牌，通過一些適當的方法讓家長接受我們戴氏是絕對必要的。 而這些方法將是我學習的重中之重。
三、賈長鬆營銷基本功。
賈長鬆的基本功內容相對來説更為具體。比如在講到拒絕是成交的開始的時候，他提到人的分類：一種是順從性，一種是反叛性。而這也是徐鶴寧在其演講中提到的，確是我自己在過去沒有意識到的。所以往後的生活和工作中，我必須加強自己觀察和總結的能力。在講到潛意識成交的時候，提到認得人類是：僱員、小企業者、大企業者、投資者。這是在給自己的客户進行分類，以便有的放矢，有針對性的服務客户，提高成交率。讓我感觸最深的就是成交需要設計。這與徐鶴寧提到的預框式成交不謀而合。或者説是智者所見略同。預框式成交就是在與家長正式接觸之前做好充分準備，比如準備好需要的資料，預先假定家長可能問道的問題並且準好具有説服力的答案。機會是留給有準備的人。在一番精心準備之下，成交率自然是提高了。
幾天的學習只能是學到一點皮毛，在之後的日子裏還要不斷加強這一方面的學習，同時實戰演練更是重要。紙上談兵不如不學。做為戴氏教育文家場校區的一份子，我一定要做好自己的本職工作，團結同事，盡職盡責，爭取通過自己的學習和演練為校區的佳績貢獻自己的力量。
第四篇：徐鶴寧演講稿
徐鶴寧演講稿
在坐的各位非常快樂的、非常有能量的大家，下午好。各位此時此刻，你們的精神狀態好不好,現在的心情好不好(好)。各位請仔細看看你左邊的朋友好不好，感覺你左邊朋友比較好就請舉起你們的左手，小心不舉手一會兒左邊的臉變腫。來再看看右邊的朋友，感覺他也很好就用力拍拍他的肩膀，告訴他你是最棒的。然後呢，再仔細的看看自己，感覺自己是最棒的、最好的、最有魅力的、最有自信的請舉雙手和雙腳。給自己一流棒的掌聲鼓勵！！各位親愛的夥伴們，看看前面的講師好不好，謝謝各位，好不好不太知道，就是講完課大家一輩子都忘不掉，好不好？那麼，簡單的自我表現介紹一下，我呢，我的名字叫徐鶴寧，雙人徐，仙鶴的鶴，寧靜的寧。我名字的含義就是一切都好的意思，我也希望在坐的各為從認識鶴寧的這一刻起，未來的每個瞬間都好，好嗎？各位你們相信緣分嗎？相信緣分的朋友揮揮手給我看一下。各位我們交朋友、珍惜緣分從現在開始好不好？大家要不要露出八顆以上的牙齒來，各位如果你們不露出你們的牙齒，我即將説你們無恥。開玩笑笑呵，因為鶴寧培訓最大的特點就是超級快樂，因為當一個人非常快樂的前提下，比較容易長壽、比較容易更美麗、比較容易賺大錢，各位你説是還是不是？所以各位在正式開始我們培訓之前呢，我們做一個小小的遊戲，這個遊戲有助於我們將來家庭更幸福、事業更成功。當我們做遊戲的時候要不要全力以赴，要還是不要？因為成功是一種習慣對嗎？好，請大家雙手打開，十指張開，（很好），現在呢，聽我數數數到123的時候，大家迅速用力的把雙手交叉，叩在一起，各位請注意，速度要快，聲音要大，叩起來就不要動。各位當我數到幾的時候？（3），大家全力以赴，準備好了，速度要快，聲音要大，準備。一、二（鶴寧拍手），各位我説三了嗎？為什麼大家都動了，大家説鶴寧老師你好壞，因為你動了，所以我們都動了。各位説明一個問題哦，在這個世界上大多數的人都非常相信自己所看到的，不太相信自己所聽到的，對嗎各位？各位，請問大家，要想成為一流棒的管理者，要想成為一流棒的推銷員，要不要先成為一流棒的傾聽者，要還是不要？各位，假如我們面對我們的顧客，我們就像大喇叭一樣，噠噠噠噠，怎麼樣，捂着錢包跑掉了。所以在座的各位，我們再練習一下自己的耳朵，雙手再一次的打開了，準備好，全力以赴，準備，一、二（拍手），又有很多人上當了，又説明了一個問題，很多人經常會在同樣的一個地方跌到多次，對嗎，各位？各位請問大家了，你們覺得一個人是年輕一點成功點好一點，還是老掉牙成功好一點，所以更年輕更成功的關鍵就是，不要在同樣的地方跌倒多次，好不好？事不過三，大家再來一次，雙手打開了，誰再錯就把他關在洗手間裏，準備，一、二、三，叩起來不要動，低下頭來，看看你們的大拇指手指頭，測試一下成功的級數，低頭看一下，各位注意啦，左手大拇指壓在右手大拇指以上的朋友請把手舉一下，舉高一點，各位我要非常恭喜的告訴大家，具科學家兩萬次以上的統計，像你們這樣的朋友都非常非常的成功，請給自己掌聲鼓勵一下。各位，千萬不要換手指頭，那麼，右手大拇指壓在左手大拇指以上的朋友請把手舉得越高越好了，各位，我要更加恭喜的告訴大家，像你們這樣的朋友非常非常容易的賺大錢。那麼，有沒有第三種情況的，當手指合起來，手指一邊平的，有沒有？舉手，我們仔細看一下，具心理學家一萬次的統計，像你們這樣的朋友屬於既成功又能掙大錢的朋友，熱烈掌聲鼓勵一下。各位，你們快樂嗎？以上我所説的純屬虛構。所以各位，我們一個人生存在這個世界上，他活的狀態重不重要？一個人不管有多成功，有多幸福，多有錢，他最後追求的境界都是兩個字——快樂。所以從認識鶴寧這一時起，大家把這種快樂永遠的持續下去，好嗎？來，給自己一個世界級快樂的掌聲。各位，那麼今天鶴寧給大家帶來的演講主題是“如何激發內心的潛能，快速倍增銷售業績”。
秦旭東老師簡介人的潛能無限國際教育訓練機構創始人人的潛能無限國際教育訓練機構總裁世界華人冠軍俱樂部超級講師新世紀未來亞洲超級演説家他輔導培訓過的學生都稱
他為人生中的恩師和大恩人他將要輔導培訓一個負責15萬的學生在兩年時間培養她成為百萬富翁。（因為她一定要成功的決心和對我的感恩之心讓我感動的流下了眼淚）如果你現在已經下定決心一定要成功，那麼請你聯繫我們，我和徐鶴寧老師將幫助你成功！如果你現在已經成功，想現實更大的成功那麼請你聯繫我們，我和徐鶴寧老師將幫助實現你更大的成功！聯繫電話：13916740736 qq：1597180226
第五篇：徐鶴寧
徐鶴寧演講稿
——————曹元東
在坐的各位非常快樂的、非常有能量的大家，下午好。各位此時此刻，你們的精神狀態好不好,現在的心情好不好(好)。各位請仔細看看你左邊的朋友好不好，感覺你左邊朋友比較好就請舉起你們的左手，小心不舉手一會兒左邊的臉變腫。來再看看右邊的朋友，感覺他也很好就用力拍拍他的肩膀，告訴他你是最棒的。然後呢，在仔細的看看自己，感覺自己是最棒的、最好的、最有魅力的、最有自信的請舉雙手和雙腳。給自己一流棒的掌聲鼓勵！！
各位親愛的夥伴們，看看前面的講師好不好，謝謝各位，好不好不太知道，就是講完課大家一輩子都忘不掉，好不好？那麼，簡單的自我表現介紹一下，我呢，我的名字叫徐鶴寧，雙人徐，仙鶴的鶴，寧靜的寧。我名字的含義就是一切都好的意思，我也希望在坐的各為從認識鶴寧的這一刻起，未來的每個瞬間都好，好嗎？各位你們相信緣分嗎？相信緣分的朋友揮揮手給我看一下。各位我們交朋友、珍惜緣分從現在開始好不好？大家要不要露出八顆以上的牙齒來，各位如果你們不露出你們的牙齒，我即將説你們無恥。開玩笑笑呵，因為鶴寧培訓最大的特點就是超級快樂，因為當一個人非常快樂的前提下，比較容易長壽、比較容易更美麗、比較容易賺大錢，各位你説是還是不是？所以各位在正式開始我們培訓之前呢，我們做一個小小的遊戲，這個遊戲有助於我們將來家庭更幸福、事業更成功。當我們做遊戲的時候要不要全力以赴，要還是不要？因為成功是一種習慣對嗎？好，請大家雙手打開，十指張開，（很好），現在呢，聽我數數數到123的時候，大家迅速用力的把雙手交叉，叩在一起，各位請注意，速度要快，聲音要大，叩起來就不要動。各位當我數到幾的時候？（3），大家全力以赴，準備好了，速度要快，聲音要大，準備。一、二（鶴寧拍手），各位我説三了嗎？為什麼大家都動了，大家説鶴寧老師你好壞，因為你動了，所以我們都動了。各位説明一個問題哦，在這個世界上大多數的人都非常相信自己所看到的，不太相信自己所聽到的，對嗎各位？各位，請問大家，要想成為一流棒的管理者，要想成為一流棒的推銷員，要不要先成為一流棒的傾聽者，要還是不要？各位，假如我們面對我們的顧客，我們就像大喇叭一樣，噠噠噠噠，怎麼樣，捂着錢包跑掉了。所以在座的各位，我們再練習一下自己的耳朵，雙手再一次的打開了，準備好，全力以赴，準備，一、二（拍手），又有很多人上當了，又説明了一個問題，很多人經常會在同樣的一個地方跌到多次，對嗎，各位？各位請問大家了，你們覺得一個人是年輕一點成功點好一點，還是老掉牙成功好一點，所以更年輕更成功的關鍵就是，不要在同樣的地方跌倒多次，好不好？事不過三，大家再來一次，雙手打開了，誰再錯就把他關在洗手間裏，準備，一、二、三，叩起來不要動，低下頭來，看看你們的大拇指手指頭，測試一下成功的級數，低頭看一下，各位注意啦，左手大拇指壓在右手大拇指以上的朋友請把手舉一下，舉高一點，各位我要非常恭喜的告訴大家，具科學家兩萬次以上的統計，像你們這樣的朋友都非常非常的成功，請給自己掌聲鼓勵一下。各位，千萬不要換手指頭，那麼，右手大拇指壓在左手大拇指以上的朋友請把手舉得越高越好了，各位，我要更加恭喜的告訴大家，像你們這樣的朋友非常非常容易的賺大錢。那麼，有沒有第三種情況的，當手指合起來，手指一邊平的，有沒有？舉手，我們仔細看一下，具心理學家一萬次的統計，像你們這樣的朋友屬於既成功又能掙大錢的朋友，熱烈掌聲鼓勵一下。各位，你們快樂嗎？以上我所説的純屬虛構。所以各位，我們一個人生存在這個世界上，他活的狀態重不重要？一個人不管有多成功，有多幸福，多有錢，他最後追求的境界都是兩個字——快樂。所以從認識鶴寧這一時起，大家把這種快樂永遠的持續下去，好嗎？來，給自己一個世界級快樂的掌聲。各位，那麼今天鶴寧給大家帶來的演講主題是“如何激發內心的潛能，快速倍增銷售業績”。
各位，在這個世界上，每一個人內心的潛能都是無限的，你們説是嗎？但為什麼這個世界上真正大成功的只有少數。因為還有很多人內心的巨人還在沉睡着，對嗎？所以今天下午鶴寧的課程真正的願意幫助到大家，在原由很成功的基礎上，邁向更大的成功，你們説好嗎？那麼，在這裏我要先調查一下，目前從事銷售的朋友請舉一下手，好嗎？先給自己熱烈掌聲鼓勵一下。那麼，目前有開公司，自己當老闆的請舉手一下，掌聲歡迎一下這些謙虛好學的老闆們，掌聲鼓勵一下。那麼，目前從事行政管理工作的、做領導的朋友舉手讓我看一下，給我們這些偉大的領導者熱烈掌聲鼓勵一下。
那麼，在這裏我要奉獻給大家的第一個觀念就是，在這個世界上，每一個行業都是人際關係的行業，各位你們説是嗎？而且每一個行業中的每一個人都在時刻進行着自我推銷，是還是不是？各位，當我們從學校畢業之後找工作，要不要推銷自己；當我們到了工作崗位要不要繼續推銷自己，使自己快速升職；我們要想找好老公好老婆要不要推銷自己。各位，包括家庭主婦也要做好充分的自我表現推銷，如果推銷不善的話，老公就被狐狸精勾走了。各位，包括美國總統大選，他們都穿着各族的民裝，到各個區域去公眾演講，拉選票推銷自己；像世界首富比爾·蓋茨，平均每7天飛5個國家，平均每天5場的公眾演講，每一場結束後他都要親自的推銷微軟的軟件。各位，世界首富每天都做着大量的 1
銷售，我們每一個人要不要學好推銷，做好推銷。具科學統計，一個人推銷水平的高低、説服能力的高低直接影響帶他未來生活品質的高低，各位你們同意嗎？所以今天的課程我們主要圍繞着人際關係、主要圍繞着銷售，圍繞着如何持續的維持行業的頂尖來展開，而且是結合鶴寧個人的成長經歷，包括我個人實戰的案例來展開，這樣好還是不好？各位，陳安之老師在大陸選拔講師，他最重要的一個要求，他説，我選的不是講師，因為這個世界上會講話的人很多，他選的是一流棒的推銷員，因為只有一流棒的推銷員才有資格成為一流棒的講師，因為他講出來的都是他所做過的，比較有説服力，是還是不是？所以今天鶴寧分享一些實戰的、包括我個人的成長的過程，這樣好還是不好？據説大家掌聲越熱烈，前面的徐大嘴嘴巴就越大。
各位在這裏我要講一下我個人的成長過程，我是畢業於吉林工業大學，我學的專業是工商管理，在我大學快畢業的一年的時候，是我人生選擇的十字路口，我十分的迷茫，因為當時有六家公司的老闆來選我，各位你們想知道為什麼嗎？因為那個時候我好棒，別聽錯，不是我好胖。因為在學校幾年以來的學費和生活費都是我自己賺回來的，因為我出身在一個非常貧寒的家庭，我的爸爸媽媽都是工人，我的頭上還有一個哥哥，對這樣一個工薪家庭供養兩個大學生會不會很吃力。所以我上大學的第一天，我就告訴我自己，我一定靠自己賺錢養自己，所以各位注意力等於事實，當別的同學都在那裏努力學習的時候，我就在想我怎麼樣去賺錢。各位，不到一個月的時間，我就在吉林工業大學開設了第一家健美俱樂部，然後呢，我去擔任健美教練，一個學生收十元錢，三百名同學跟我一起跳健美操。位，你們猜猜我的月收入是多少？三千塊，到第二年我就可以供我哥哥上大學了，要不要分點掌聲鼓勵一下。所以，在這裏我要問到大家一個問題了，你們覺得在這個世界上一個人要想成功，選擇要比做事更重要，對嗎？而且不是每一個行業賺的錢是一樣多的，對嗎？所以，當我面臨着我人生最重大事業選擇的時候，我非常迷茫的時候，我生命中的第一個貴人就出現了，就是我吉林大學的校長，他問了我一個很嚴肅的問題，他説鶴寧啊，你以後要做什麼樣的人、過上什麼樣的生活。各位，當時我無比堅定的告訴院長，我，徐鶴寧在未來要告別貧窮，我一定要成為最有價值的人，我要過着住別墅，開着寶馬的生活。那時，院長眼裏似乎充滿了懷疑，摸了摸我的額頭，説鶴寧你有沒有發燒。我説院長我一定要，他説好，我建議你一定要從基層做起。各位，你們猜猜看最基層指的是什麼呢？指的是銷售。當時，銷售在我頭腦中有好壞的印象，我感覺銷售就是越銷越“瘦”，推銷推銷就是推出去被別人削一頓。我當時對銷售的感覺是很沒面子。當時在我表情很難看的時候，院長給了我幾個很棒的觀念。他説鶴寧你知道嗎？在這個世界上80%以上的企業家都是從銷售做起的，而且目前每一個企業的老闆都是開着車的大業務員，對嗎，各位？各位，老闆之所以成為老闆，説明他的人際關係是一流棒的，説明他的影響力是一流棒的，説明他的談話説服能力也是一流棒的，是還是不是？所以當時我好瘋狂，立刻pass掉六份好穩定的工作，第二天我就跑到長春市第二大的人才市場，選擇一份最具有挑戰性的銷售工作。各位，那是一家台資企業，擁有200名的推銷員，賣的產品好難賣，7800一套的英文教材，各位，你們覺得好賣嗎？而且一分錢的底薪都沒有。當時，認識我的朋友都拉着我説，鶴寧你瘋了，我説是的我就是瘋了，因為我知道很多大成功的人，在成功之前都被別人罵過是瘋子。各位，愛迪生髮明電燈之前有沒有被別人罵過是瘋子；萊特兄弟在發明飛機之前也被別人罵成是瘋子。各位，假如在這個世界上，有人叫你是瘋子，那就是對你人生最大的讚美，對嗎？當時我還給自己編了一個順口溜，我告訴我自己，要成功先發瘋，頭腦簡單往前衝，好不好？有的時候想成功頭腦不要想的太複雜，當我們複雜來複雜去的時候，人家已經變成千萬富翁、億萬富翁了，對嗎？所以，當時我告訴我自己，成功者一定要做三件事情，做一般人不敢做的事情，做一般人不願意做的事情，做一般人做都做不到的事情。所以，當時我下定決心要成為公司的第一名。小的時候，媽媽常常跟我説，因為家裏窮，所以你一定要爭氣，她説你身體裏流的就是第一名的血液，各位，在一個小孩子的內心深處，他的媽媽給他種下一個成功的種子，一個人擁有什麼樣的信念就擁有什麼樣的行為，這種行為養成一種習慣，這種習慣就有可能影響他的人生，是還是不是？所以，藉助大家的掌聲感謝一下我的母親。當我到達公司的第一天的時候，我們公司的主管在台上宣言，各位，我們公司的第一名永遠擺在大堂上，第二名永遠被關在廁所裏。各位，所有的人都全力以赴的得到第一名，在這個世界裏，要得到第一名是不是要付出代價，只有不同的行為才能產生不同的結果。所以從我工作的第一天起，我五點鐘起，我去拜訪一些晨練的朋友；到公司，八點鐘開晨會的，我總是第一個到，全天我都拎着我的公文包，在外面陌生拜訪，見人就問，見門就敲，有的時候拜訪整棟寫字大樓的時候，警衞追着我滿樓跑。到了晚上的時候，我幼小的心靈遭到無比的摧殘，我親眼看到我的同時回家，娛樂，看電視的時候，我還在外面陌生拜訪，因為我明確我要的目標是什麼，在這個世界上目標明確就是力量，對嗎？各位朋友你們都想不到我每天晚上工作到什麼時候，整個長春市的肯德基、麥當勞基本沒人的時候，那個時候公車已經沒有了，我才肯拎着我的公文包一步一步的走回我八個人一間的女子公寓。各位，就是這樣的生活，一天、兩天、兩個星期、三個星期，直到一個月的最後一天，奇蹟居然出現在我這個瘋子身上，連我自己都沒有想到，我成了200名推銷員中的第一名。各位，那個時候的我，頭腦當中沒有更好的推銷技巧，也沒有更棒的銷售方法，唯有要成為第一名的強烈的企圖心。正是這樣的企圖心，每當我看到目標的時候，我就看不到所有的障礙；每次當我看到no.1的時候，我就感受不到困難、拒絕和白眼。我每天都會問自己同樣的問題，今天我哪裏好，哪裏可以做到更好，我要求自己，哪怕是明天比今天多一點微笑，哪怕後天比明天多一點行動力，反正我每
天都要進步就對了。各位在我人生價值觀當中，最痛苦的事情就是原地踏步。各位，在告訴發展的今天，原地踏步意味着十年、二十年、三十年之後你還是現在的生活水準，已經被社會淘汰。所以，在第二個月的第一天，我已經把目標定到了全國二十五家連鎖店的第一名。各位，要想成為全國上萬名推銷員的第一名真的沒有那麼容易。站在講台上的一瞬間，我除了感動、興奮、激動之外，我問了自己一個大問號，我哪裏可以做到更好。各位，成功的時候，一定要趁勝追擊；假如失敗，一定要加倍努力。所以，當我問到自己哪裏可以做到更好的時候。當我真正成為全國第一的時候，我的月工資才7000多一點，一個月才能賣五套7800的教材。可能大家都在笑話我，鶴寧傻瓜，你肯定選錯了行業了，假如選擇我們公司，當全國第一名，你就發了。但是當時，我的頭腦真的喊簡單，我沒有想公司不好，我沒有去想產品不好，我更沒有去想市場不好，也沒有去想制度不好，我只想自己哪裏可以做到更好。各位，在這個世界上，到我們改變周圍一切之前，先改變我們自己。所以，當時我下定決心，一定要憑着我自己的努力，倍增五倍、十倍，甚至二十倍的業績，只有這樣我才能大踏步的邁向我人生明亮的燈塔，過上我真正想過的生活。所以，當我回到長春，我更加的努力，當我努力了兩個星期的時間，我突然感覺很疲憊，當時我回頭檢視了一下，我發現我原來的方法論、大量的行動，還是我原來的那個結果，我在那裏原地踏步。當我發現自己在原地踏步，但我已經努力的不能再改變我的時候，我真的開始動搖，開始痛苦了。就在這個時候，我人生當中最好最好的朋友，突然出現在我的面前，給了我幾棒、敲了我好痛，我終於明白瞭如何才能夠更快的成功。各位，在這個世界上，我們每一個人在最危難、最關鍵的十字路口的時候，真的很需要發自內心愛你的朋友，站在你面前，給你幾棒，是還是不是？她的名字叫小爽，她除了學習成績不好之外，樣樣都好，所以我從國中考到高中，她從國中考到技術學校，上完兩年學她就出來當工人，一個月的薪水400元。我們每年都有打電話互相問候、見面聊天。但是，在我大學畢業之前的兩年，小爽就突然消失掉，連一個電話都沒有。居然在我最迷茫、最困惑的時候，小爽想一道亮麗的彩虹出現在我的面前，她穿了一套上萬塊的職業套裝，手上還帶着勞力士。我想不會吧，你是不是找了一個有錢的老公，嫁掉了。她説沒有啊，我靠我自己如何、如何~~，走，到我們公司看看，推開總經理的辦公室門，來鶴寧看看我的老闆椅。假如各位是我，該用什麼樣的心情來看待那張老闆椅，當我坐上去的時候兩眼冒金星，心裏好不是滋味。我在想我多年以來的夢想，被我的好朋友給實現了，而且人家根本沒有上過什麼鬼大學喔，所以當時我蹦了起來，我説小爽上大學絕對是一個錯誤，浪費時間、浪費感情、浪費金錢，小爽笑眯眯的告訴我過去不等於未來，氣死我了。我説小爽如果你把我當朋友的話，你一定要幫幫我，你是如何在短短的兩年的時間從身無分文、窮困撩倒的小工人，成為你們公司的總經理，現在有了車子、有了房子、有了票子。她説是的，就是沒有兒子。各位，當時小爽好自信的樣子，她説，鶴寧，今天我找到你，就是一定要幫到你。她説，因為在兩年之前，遇到了我人生最重要的教練陳安之，陳老師。當她説到陳安之老師的時候，眼淚都要流下來了。我説，不會吧，多大的一個帥哥把你迷成這個樣子。她説：“鶴寧，你大學都白唸了，連陳安之都不知道是誰。所有的書店都有陳安之老師的暢銷書籍，包括各大中小型企業的老闆、高層主管從全國各地飛去追着陳安之老師學習，你居然一點都不瞭解。”我説：“不好意思，我每天的焦點法則就是賺錢。”這時小爽非常興奮的向我介紹她的老師，她説我的老師14歲就到美國留學，打了18份工，在他25歲的時候被合夥人騙到，最後只剩下一張辦公桌而已。她説我的老師25歲開始白手起家，僅僅在兩年的時間，在他27歲的時候就成為了億萬富翁，（不要鼓掌），當時我聽到的是億萬富翁，我腦袋裏想的是一萬富翁。因為在我的思考格局當中，我感覺一個人要想很成功、很有錢，最起碼要四十歲以上。小爽拍拍我的肩説我的自我設限太嚴重了，她説為什麼在這個世界上沒有太多的人大成功、超級成功，因為太多太多的人，這樣那樣的自我設限太嚴重，他們認為不可能的事情太多、認為做不到的事情太多，所以他們就不去做，到最後就根本不可能了。小爽當時説，鶴寧你之所以不相信一個人很年輕就如此成功，就是因為你見識的太少，你周圍有錢的、年輕的太少，所以鶴寧你要開闊你的視野，一個人有見識才有知識，再有膽識。我感覺小爽好象讀過畢業博士後的，好有深度。當時小爽告訴我，她問我，鶴寧你要成為世界級、還是長春級？我説世界級，她説只有世界級的教練才能教你成為世界級，她説，我的老師兩年就打破五項世界級銷售世界記錄，而且他擁有六項多元化的產業，她説我的老師為自己買的第一棟房子就是300萬美金的城堡，五層樓、私人電梯，小狗房都一百多平方噢。我説，哇噻，現在人都不如狗了，當時我們八個女孩子擠在一個小公寓，我覺得有點誇張，是不是神童。她説，鶴寧你真的不要懷疑，我告訴你我老師的老師是誰，你就會相信了，他的名字叫做安東尼·羅賓。當時我都沒有聽過，她告訴我安東尼·羅賓是美國前總統克林頓的個別指導、是英國王妃戴安娜的個別指導、還是世界網球名將阿加西的個別指導。她説安東尼·羅賓也是白手起家，25歲就過上了住城堡、開直升機的生活。各位，當時我明白了，25歲住城堡的人有可能教出27歲住城堡的學生。小爽告訴我，在這個世界上沒有人缺少獎盃，沒有人缺少獎金，更沒有人缺少金錢，他只缺少世界一級棒的人生教練，她説桑普拉斯有教練、拳王泰森有教練、邁克爾·喬丹有教練、理查德·克萊德曼有教練、李嘉誠有教練，世界級各個頂尖的人物都有自己人生的教練，她説，徐鶴寧你的教練在哪裏呢？我説我的教練是我的五大主管，她説你的主管是什麼級？我説是長春級，她説你肯定就是長春的某個區域級，我一想，有道理哦，小爽説就是相同的病人去看不同的醫生，最後的結果也不太一樣。小爽説：“我的老師過幾天會來我們吉林演講，你要不要感受一下？”我想你成績沒我好，上完課都這麼棒，我一定會比你更棒。小爽説，鶴寧你坐穩了，這個學費好貴喔。我想，沒事，反正我有錢，我想三、五百到頭了，只見她大嘴巴一張，兩整天的課程4500
元，對於我來將絕對是天價，我上大學一年的學費都不超過三千塊，她告訴我兩天的課程4500，當時我表情尷尬了幾下，我説：“小爽，不好意思，這兩天我們公司開大會，不能請假，所以沒時間，下次吧。”小爽跟我拍桌子，説：“鶴寧，你是想成功，還是一定要成功。”我説，我一定要成功。她説成功需要付出代價，她説要付出腦力代價，要付出體力代價，還有這個東西（錢）。她説：“鶴寧，一個人要從銀行你取款，要不要先往裏面存款。”我説：“費話，不存怎麼提呢！”她説，一個人要想成功，要不要先在他的脖子以上的部分先存點款，我想有道理哦。她説，鶴寧啊，為什麼這個世界上大成功的人越來越成功，窮人越來越窮，兩極分化最重要的差別在哪兒嗎？窮人之所以會窮，因為他每天就只想着一件事情，怎樣把他辛辛苦苦掙來的錢省下來、省下來、省下來存在銀行裏，然後越存越少，但是有錢的人永遠只想着一個問題，如何去掙更多的錢，如何把自己掙的錢投資在能賺到更多錢的地方，然後掙更多的錢，如何用更好的辦法去做同樣的事情，然後把它做到更好。窮人都在省錢，有錢人都在花錢，她説：“鶴寧，你是省錢的還是花錢的？”我説我是屬於省錢的。當時呢，小爽説：“鶴寧啊，那麼我問你假如我讓你在開課兩天本人親自到，帶上你的身份證，讓你取五百萬人民幣，你有沒有時間？”我説有，她問為什麼？我説值得嘛，她説因為這個課程對你來説不僅僅值五百萬，有可能值一千萬、有可能值一個億，更有可能是無價，因為它可以真正的讓你的夢想起飛。她説，鶴寧在這個世界上都是以結果為導向，誰的結果好一定説明他做對了某些事情，為什麼每家公司的員工都聽老闆的？因為老闆的結果比較好。她説，鶴寧現在是你的結果比較好，還是我的結果比較好？我説真的好貴，她説你有沒有聽説過越好的就越貴；什麼叫高貴，樓房越高就越貴。有沒有道理？在這個世界上最好的一定是最貴的，最貴的又是最便宜的，（為什麼？）因為它讓你第一次就做對了。你不用這裏交200、那裏交500去學習一些不夠成功人的課程，浪費了自己的時間，還沒有得到自己想要的。她説，當你真的一次性學到最對的，節省你摸索20年、30年的時間，已經值回票價的幾萬倍以上了。我用我的人格擔保，假如你學了課程，感覺沒有效，我私人掏腰包，給你十倍的價錢，我當時心花怒放，我想假如課程無效我就發了，反正是零風險，立刻打開腰包，小爽謝謝你幫我報個名，報完名感覺好像撿到很多鈔票似的，走到哪裏宣傳到哪裏，得到的是左一盆又一盆的冷水潑向我，所以在我們的日常生活中，當我們做了自認為很對的事情，你周圍的人在打擊你、否定你、拉你後腿，各位，我們要不要動搖？當時我告訴自己，成功者永遠影響別人，不被別人影響，除非他比我成功。我還告訴我自己千萬不要讓小人物影響我大人物的格局，所以我一直用信念支撐我自己，支撐到陳老師開課的那一天。各位，到開課的時候，我好高興、好興奮，跑到課堂，當我到了課堂的時候，是我有生以來難以忘懷的，最渺小、最自卑的感覺。在東北可以付4500塊去學習兩天的課程，大多數是什麼樣的人？各企業的老闆、高層主管、各行業最頂尖的人，是還是不是？當我跨進課堂的第一步，我發現每一個人都很成功的樣子，我發現我自己是最爛的。然後，我灰溜溜的跑到全班最後面的一個位置，坐下來自我檢討，人家都這樣成功、這樣有錢、這樣有社會地位，人家還來學習，我一個小業務員有什麼資格不來學呢？各位，其實真正應該學習的是那些不夠成功的人，對嗎？但是，我發現在場的都是好成功的人，當時我終於明白一個道理，在這個世界上所有的成功者，他們都是學習者，對嗎？當我坐下來的那一瞬間，我開始了一個深刻的反省，我發現，當每一個人在自己原有的舒適圈中，所謂的舒適圈就是自己不愁吃、不愁穿，自我感覺很良好，感覺很優秀，沒有任何的壓力的時候，在這個時候他成長的速度基本上等於零，對嗎？當每一個人在自己舒適圈中，他勇敢的跳出來，嘭，跳到人外有人，天外有天的世界中，他發現在自己在這樣一個優秀的環境中，自己是最爛的。當這個人回到他原來的環境，他會不會加倍的努力、加倍的努力、加速度的向前行。其實，很多人的成功都是被周圍的環境、周圍的朋友刺激出來的。假如我們周圍的人都開冰利、開法拉力，我們絕對不好意思在他們面前開桑塔那。當時我告訴自己，徐鶴寧，你再窮也要站在富人堆裏。各位，因為成功是可以複製的，你們相信嗎？我們複製成功者的信念、複製成功者的策略、複製成功者的自信的具體動作，你就有可能得到他們同樣的結果，如果得不到也會相差不遠。假如我們要成為千萬富翁，我們應該跟誰混在一起？億萬富翁，正確答案。如果沒混好，少一個零，也就成為千萬富翁。當時我非常非常的感動，因為我選對了環境。當我坐在那裏的時候，有一位非常紳士走過來，小姑娘來換張名片，一看xxx公司的執行董事，下面的分公司一大串；過一會兒又來一個，換張名片，xxx美容院的老闆，四五十分鐘我坐在那裏就接到三十幾張名片。當我拿到這厚厚的三十幾張名片的時候，我發自內心的感動，正是這樣的感動教會我鶴寧以後如何做人，什麼樣的感動呢？當我們看一個人的時候，他是否是大人物，就去看他怎樣對待周圍的小人物就可以了。當時也加強了我的信念，鶴寧你想成為什麼樣的人就跟什麼樣的人在一起。你想成為什麼樣的人就跟什麼樣的人交朋友。因為這個世界上有一個偉大的定律叫吸引定律，成功都吸引的是成功，民工吸引的都是民工。在我感動的時候有一種莫名其妙的興奮，我在想如果這三十幾個老闆各買我一套7800的教材，我不就發了。在我最興奮的時候，主持人宣佈有請亞洲成功學權威——陳安之老師閃亮登場，當時全體起立，掌聲雷動，音樂響起，只件陳安之老師穿着紅色的西裝，跑到了上千人的演講現場，開始跳上了邁克爾·傑克遜的舞蹈，各位傑克遜的舞蹈好跳嗎？好看不好跳，但是他卻跳的一級棒，我從他專業的舞蹈當中就感受到他為什麼是世界級的老師，為什麼他那麼年輕就如此成功，因為他願意把每一件很小的事情都做的非常的完美。各位成功一定是一種習慣，成功是小的成績累計成大的成就。當我上完一上午的課程後，我整個人都被震撼了，因為當我上課的時候是一個冬天，冬天的一個上午陳安之老師上課居然濕透了整套西裝。各位，當時我們所有的學員都發自內心的感動，我們發現前面的老師是在用生命在演講。各位，當時我在想，
假如我們中國每一個人都可以、願意把手頭小小的工作，當成是自己的事業去做，而且是用生命的力量去追求成功的話，這樣的人不成功才怪。各位朋友，在這個世界上，一個人擁有什麼樣的態度就決定了他有什麼樣的高度。當陳安之老師講了很多世界級的談判技巧、銷售方法。而且在成交過程中他又講了很多我沒聽過的方法，比如説上帝成交法、小和尚成交法、回馬槍成交法、包括還有心臟病成交法等等。當他講到心臟病成交法的時候，整個人嘭的一聲90度倒在地上，我們都嚇傻了，陳老師説，如果我們試了全部的方法還不能成交，我們就假裝心臟病發倒在地上，顧客什麼時候答應我們就什麼時候起來，好不好？各位，這個方法，我收到也學到，但是我學到方法的背後更重要的是我發現站在台子上的一個億萬富翁、一個世界級的教練，他都不要面子、不要架子、説暈倒就暈倒，我一個小業務員要什麼面子、要什麼架子。各位，我當時做了一個偉大的、歷史性的動作。我把手放到臉上，用力的把臉皮撕下來，扔到地上，踩了八腳，從此以後再也不要面子了。從此以後我可以很自信的出現在長春的各高檔的保齡球場、高檔的高爾夫球場、所有五星級的酒店，只要我的準顧客出現的地方，比他們更自信的出現在他們面前。各位，當我們真正的銷售的時候，我們要面子就賺不到錢，賺不到錢就最沒面子。所以，各位，在這個世界上有好多人活的很累，就是因為他們太要面子了，他們他顧及周圍別的人對他的看法、説法和評價。要想活的更瀟灑、更快樂，請不要為別人的輿論而活，真正的活出自己，為自己而活，同時去為周圍的人着想。各位，現在我們要一起做一個動作了，請把手放到臉上，有手的放上來，我數一、二、三，立刻把臉皮撕下來，摔到地上，踩八腳。一腳都不能少，從此告別面子，好嗎？各位，有沒有發現，當我們把面子摔掉，掌聲都變大了。
每次當我上課的時候，有很多學員眼睛很亮，很想鼓掌。當他鼓掌時，發現周圍的人都沒有動，他又放下了。從現在開始沒有面子，想鼓掌就鼓掌、想尖叫就尖叫、想大笑就大笑。（太棒了！）我看到一千名瘋子正在邁向成功。在我們未來的日子當中，每個人要想更成功，要養成一個習慣，在任何時間、任何場合不要面子，同時露出八顆以上的牙齒，敞開你真誠的胸懷，去擁抱你人生的每一個朋友。因為你也不知道，坐在你前面的那個人就可能是你人生的貴人，坐在你左邊的人可能是你一輩子的朋友，坐在你右邊的那個人就可能是即將購買你產品的人，坐在你後面的那個人可能是你未來一生的合作伙伴。所以，各位，我們改變從現在開始，請大家露出牙齒，立刻起立和你周圍的四位以上的朋友握手加擁抱，接吻就不要了。再給你剛剛擁抱過的朋友掌聲鼓勵一下。我發現很多男士很開心，因為他周圍坐了四位靚女，各位面子撕掉了什麼都不是問題，非常恭喜你們。當時陳老師向我們分享他如何27歲成為億萬富翁的辛路歷程的時候，我們所有的人都感動的落淚了，因為我們發現站在前面的陳安之老師是最努力的人，他告訴我們他一年365天，平均一年要月300~500本書籍，他一年至少要出國十幾次，去尋找各行業的第一名，面對面的、付高額學費的、一小時幾千美金去個別指導，他告訴我們這個世界上最貴的就是買不到自己的時間，但是不管我們花多少錢都買不到我們逝去的時間，但我可以用錢去買到世界第一名的時間，去買到他們摸索十年、二十年、三十年的智慧的結晶、人生的經驗，世界第一名證明有效的方法，雖然花了很多錢，但是用在我的身上節省了我幾十年的時間，覺得比較值得。陳老師告訴我們他的理財的觀念，他説在他剛剛創業的時候，他吃穿住行方方面面都非常的節儉，他嚴格的自我操練，他把他賺來的90%都投資這個東西（指者自己的腦袋），他告訴我們一個人年輕、有沒有錢、有多少錢都不重要，重要的是他頭腦裏有沒有長久、持續賺錢的能力。當時，陳安之老師舉了一個例子，他説各位朋友們有手機的舉手，再好的手機、功能在強大，不充電也是白費。就像我們人一樣，不管天生有多麼聰明、有多麼神童，但後天不充電，他也是發揮不出所有的才能。各位，陳老師説他把學習當成吃飯，這個身體需要吃飯，這個能賺錢的腦袋更需要吃飯。各位，陳老師跟我們分享他為什麼可以持續不斷、孜孜不倦的站在講台上，分享他的成功的動力，他在台子上分享的時候，我們都感動，非常感動。也激勵了很多目前很成功的老闆，陳老師説很多學員問過他，説陳安之老師你已經可以退休了，因為你已經從以前的一無所有到現在的一無所缺了，你已經可以不工作了，你所擁有的可以夠幾代人花了。當時，陳老師告訴我們，他説我陳安之永遠都不會退休，他説他發自內心的感謝他的恩師安東尼·羅賓，感謝生命中的每一個世界第一名的朋友，因為他們給我真正工作的動力，他説在這個世界上賺錢的行業有很多，但沒有任何事情比幫助別人成功更有意義。他説，我陳安之願意用我一生的時間站在講台上，把我所思、所想、所得分享給所有需要的人。他説我的目標是讓我們中國在21世紀成為世界第一強國！！！各位，當時在場的有太多太多的千萬富翁、億萬富翁和無數的成功者們，其實一個再成功的人在他成功的道路上遇到一些瓶頸，遇到一些自我滿足，遇到一些不想前行的狀況。但是，當陳安之老師告訴他們真正的祕訣是使命的時候，所有的人都動力無窮了。各位，陳老師告訴我們，當一個人僅僅為自己活的時候，自己吃飽了全家不餓，自己賺的錢只夠自己用。當一個人為了改變家族命運而活的時候，他所擁有的可以供整個家族所擁有。他説，當一個人是公司的老闆，他不僅僅為了自己，他為了幾百幾千名員工，為了幾百幾千名員工的每一個家庭過上幸福的生活，所以他的成就就更大了。陳老師告訴我們，當一個人發自內心的幫助的人越多他就越成功。各位，當時我坐在課堂的時候，感覺很狹隘的樣子。因為我沒有想過為了更多的人，所以自己的成就就是一點點。所以在兩整天的過(請勿抄襲)程中，我們每一個學員感受到了什麼是真正的成功。陳老師告訴我們很多人誤解認為成功就是有錢，事業成功就是成功了。但是真正的成功，陳老師告訴我們，假如一個人很成功、很有錢，但是身體不好，天天打吊瓶，那不叫成功。如果一個人很有錢、很健康，但是家庭不幸福，也不叫成功。如果三方面
都具備，他情緒不好，天天罵人、發脾氣，也不叫成功。如果四方面都具備了，心理素質不好，經不起大風大浪，也不叫成功。他告訴我成功是什麼，他説成功是快樂的、平衡式的、全方位的成功才叫真正的成功。所以當時兩整天的時間，陳老師非常的付出，兩整天他都一個人站在台子上講，然後肢體動作非常的豐富，流了很多的汗。兩整天他講50大方面的內容。他講到如何打造世界級的團隊，如何去招人、留人、遇人、裁人，包括如何去挖掘人。他説人才在人才市場比較難找。因為找工作的人一般都沒工作，他説人才不僅靠挖掘，還要靠吸引。當我們的公司變到最好的時候，所有好的人才都自動的被吸來了。而且陳老師還跟我們分享如何去做世界級的時間管理，他説之所以有人20歲就超級成功，有人80歲還沒有成功，就是因為他沒有把自己一天24小時規劃好，他沒有每分每秒做最有生產力的事情。所以陳老師在現場跟我們分享了世界級的時間管理的系統。他説一個真正成功的人和一般人最大的差別就是思考格局和時間管理的差別。他説，有的人在小的時候聽爸爸媽媽説過兒子好好學習，將來到工廠當個男工人，再找個女工人，然後再生一個小工人，組成一個工薪家庭。陳老師説一個人之所以不夠大成功，因為他的思考格局還比較小，思考格局還比較小，是因為他的見識比較小，沒見到所以不相信，所以就不去做，所以每天就三點一線過着平庸的生活。在兩整天的課程中，陳老師還跟我們分享如何克服內心深處的恐懼，他説一個人之所以不夠成功，就是因為他恐懼的事情太多，害怕失敗、害怕選擇、害怕挑戰、害怕生病、害怕死亡、害怕被拒絕、害怕站講台、害怕水、害怕高，怕的東西夠多了，所以一個人的肢體動作會怎樣？不斷向後的。陳老師説真正的我們越怕什麼就越做什麼，因為做我們恐懼的事情，我們恐懼的心將會不見。各位，在現場很多企業的老闆，很多的學員都帶者自己人生的若干問題。在課堂上，不光是陳老師講，還有學員瘋狂的提問。我當時在現場屬於最積極的一個，因為我出4500很不容易，多半個月的工資就沒有了，別人坐着舉手，我就站着舉手；別人站着舉手，我就站在凳子上舉手，我怕我站在凳子上他看不到我，我就把衣服脱下來在手上晃。到了第二天，陳老師終於發現了我這個瘋子，後面的那個瘋子你跑上來，我就噔噔噔的跑上去。他説hello，你叫什麼名字？我説我叫徐鶴寧。他問你恐懼什麼？我説我恐懼站在台子上拿着麥做演講，陳老師立刻把他的麥轉給我，來這是我八萬塊的麥，你講講看。各位，本來就緊張的我，他還給我一個八萬塊的麥，據説張學友也用一樣的，我就在那裏抖，我説各位大家好，我叫徐鶴寧，我不敢講話。當時陳老師説，語言是有能量的，你越怕什麼，你越説你越敢幹什麼，你跟大家講，我徐鶴寧熱愛演講，他説你大聲的喊，然後作出你的肢體動作，我們全班的學員為你加油！各位，世界級的老師給我做調整，我要不要改變？一定要啊。當時，我就閉上眼睛，大聲的喊我徐鶴寧熱愛演講，我徐鶴寧熱愛演講，我徐鶴寧熱愛演講，我一直喊，一直喊，我喊到下面的學員都要流眼淚，我喊到我臉上都是淚水，我喊到陳安之老師捨不得我再喊。他説徐鶴寧同志説一下你現在最想説的話。我説，大家好，我徐鶴寧熱愛演講。我發現當我喊的時候，我進入了忘我的境界，我真的不在乎別人怎麼看我。當我喊出去的時候，我所有的恐懼都在我身後消失。所以各位，當時當我講出來的時候，陳老師發現我改變狀態的時候，所有人都為我感動的時候。他説，鶴寧，你想象一下，現在我讓你跪在地上向每一個人乞討，你會是什麼樣的心情？我説我會好緊張，我害怕別人拒絕我。現在我給你一個億，你給每一個人發一百萬，你給大家發錢，你會是什麼樣的感覺？我説我感覺太棒了！財大氣粗的感覺真好。他説是的，演講也是一樣的。你是索取的心態，還是付出的心態？如果你索取大家給你好的評價，如果你索取掌聲、如果你索取所有人的眼光，那麼對不起，你會很緊張，你很在乎結果。但是，當你無所求的，發自內心的幫助到別人的時候，你就永遠都不會緊張。各位，鶴寧經過那次的磨練，變成了現在的徐大嘴，這樣好還是不好？各位，你們知道以前的我是什麼樣子嗎？以前的我在太下很喜歡講話，別人叫我徐大嘴，我一站到台上別人就叫我徐啞巴。本來準備十句只能講出三句，哪三句？大家好，謝謝，再見。因為我太在乎別人對我的看法，所以當我真正突破的時候，我真的很開心。各位，一個人在這個世界上最大的快樂是什麼？世界第一級的潛能開發大師安東尼·羅賓説過，一個人最大的快樂是他是團隊的一份子，他在團隊當中貢獻了，擁有了那種成就了，他很快樂。第二，一個人最大的快樂就是他成長了，只有成長的人、突破的人、改變的人才最快樂。各位，當時很好玩，一個老闆舉手提問，他説，陳老師我現在即將面臨破產，我投資了六千萬，我買了一塊地，我是賣墳墓的，怎樣能把墳墓賣好？各位，當時有人嚇了一跳，賣墳墓的。陳老師説你豈不是祝別人早死，他説是。他説我的也物員每天遭到無數次的拒絕，他説我的業務員出去，遇到顧客就説，你好，你總有一天會死，然後就回來了。聽好了，這個世界上沒有賣不出去的產品，只有賣不出去產品的人和賣不出去的觀念。陳老師説我幫你策劃一下，讓你不但賣出去，而且還賣多個，這樣好不好？陳老師説我們的目標顧客羣是七八十歲的老人，老夫婦，搞一個夫妻檔，買二送一。廣告詞就是，天長地久，直到永遠。怎樣一次賣多個呢？從爺爺輩賣到孫子輩的，一個家族包下來，廣告詞就是親情骨肉，永不分離。不可思議，各位，當時，這個老闆指導完之後，他拎着公文包就跑，回去掙錢。因為他學習了一個觀念，已經值回票價的幾千倍，幾萬倍。當時有個女的立刻把麥強過來，我把我全部的資產都給你，只想你幫忙解決一個問題，所有的人都屏住呼吸，看他問什麼問題。她説，我要不要離婚。當時，陳老師告訴我們成功是全方位的，事業成功同時家庭還要幸福，他説，各位有愛心的學員們，我們要不要幫幫這個女生，讓她更幸福。（要），陳老師説，其實你們都需要，陳老師現場分享了一套如何讓愛情成功，家庭幸福的系統。當整套系統分享完的時候，所有的人都不鼓掌，都在拍大腿，我老公怎麼沒來聽聽，那邊問老婆怎麼沒來。各位，這位女士告訴陳老師，她跟她老公談8年，談戀愛的時候，你愛我，我愛你；你欣賞我，我讚美你。結婚後，第一年還好，第二年就是你看我不順眼，我看你也不順眼；
你挑我，我也挑你；你不回家，我回的更晚。兩個人經常吵架。她説我真的很累，我很想離婚。如果延續家庭幸福我該怎麼辦，各位當陳老師指導完，這位女士淚流滿面。她説，陳老師我知道了，所有的錯都是我的錯，陳老師現在可不可以給我一分鐘的時間，我站在台上跟我老公大一通電話？跑上來大電話，説老公這麼多年以來，我從來沒有認認真真的主動的跟你説過一次話，我愛你；這麼多年來，我沒有一次主動的説對不起，今天我知道了，所有的問題都是我的問題。老公，你聽好，我愛你，我真的對不起你。全體學員起立為他鼓掌，都流出了非常感動的淚水。各位，當時陳老師分享了整套系統，你們要不要了解一下？由於時間的關係，我不可能分享整套系統，我只想跟大家分享最關鍵的兩點，讓你立刻回去，兩人的關係立刻變好，這樣好不好？各位，當時陳老師問，全場的女士你們要不要你們的老公永遠的愛你，只愛你一個？想不想你們老公賺回來的錢全給你？我們要真正的瞭解老公的需求，然後滿足老公的需求，超越老公的期望。各位，你們知道全天下的男人要什麼嗎？有個女的説洗衣、做飯、帶小孩。陳老師説，瞭解的需求都瞭解錯誤，肯定給的不是老公要的，現在很多的女人都走到了誤區，然後在家裏洗衣、做飯、帶小孩。老公一回來，發現自己的老婆臉沒洗，頭沒梳，穿着大睡衣，穿着大拖鞋在屋裏晃，老公一看這就是我的老婆。老婆一看老公就生氣，你怎麼這麼晚才回來，你看看別人家的老公有多棒，又買房、又買車、又升官、又發財，你看看你。老公就説他好你就跟他，然後兩個人就在那裏吵起來。所以陳老師説，我告訴全天下所有女士們一個不可思議的祕密，這個祕密男士都不要聽，男士把耳朵都閉起來，如果聽了陳老師很可能就橫着出去了。各位女士們，在這個世界上全天下所有的男人們都很自卑，因為所有的男人都是女人生的。所以全世界所有的男人最需要的是什麼呢？自信，要的是尊重、認可、和肯定。尤其要的是自己最心愛的女人對他的讚美、肯定與認可。所以陳老師説要想讓你的老公永遠愛你一輩子，一定要記住兩大祕訣。第一條，我老公永遠是全世界最棒的。假如真的老公有犯了什麼錯誤，假如有不棒的時候。立刻有第二條。假如有犯錯誤，立刻看第一條。我發現所有鼓掌的都是男士們，寶寶有沒有帶過來。當時，陳老師説，讓你的老婆永遠愛你，永遠支持你，永遠體貼你，大家説想的不得了。陳老師説永遠記得兩大祕訣、關鍵。第一大關鍵，我的老婆大人永遠是對的，我的老婆永遠都沒有錯；第二條，假如真的錯了，立刻再看第一條。假如你幸運，老公老婆一起來。然後回到家裏，有什麼矛盾，噢，你是最棒的，噢，你是對的，兩個人就吵不起來了。所以各位，但是陳老師講很重要的一點，他説很多人最喜歡傷害自己愛的人。所以，之所以有人離開了不該離開的人，拋棄了不該拋棄的人，傷害了不該傷害的人，誤解了不該誤解的人，就是因為他內心深處瞭解到的愛的藝術太少，瞭解到的支持的藝術太少，瞭解到的感恩的藝術太少，瞭解到的寬容的藝術太少，所以一個人懂的少，就很容易犯錯誤。所以當時，我真的發現，在這個世界上當我們掌握了很多的藝術，我們會活的更快樂、更精彩、更幸福，那麼真正的生活是全方位的，人生的每一方位都學到最好的，然後真正的去享受它，一定會過的很美滿。各位，在現場的時候，全場出現了一片感恩的狀態。老公老婆一起來的相互擁抱着哭，沒來的打電話給另一方，告訴他有多愛他。然後，我發現不光老公老婆這樣，主管和老闆也這樣，很多主管抱着老闆哭，老闆我對不起你，我不是人，我不夠全力以赴。因為陳老師在課堂上教給所有的主管們，怎樣快速的晉升職務，怎樣讓老闆給很多的紅包，而且給他獨吞的祕訣。什麼樣的祕訣你們要不要了解一下？當然祕訣有很多，最重要的是永遠物超所值老闆所期望的十倍以上，老闆給你一錢塊，你就幹一萬；老闆給你一萬，你就幹出十萬；老闆給你十萬，你就幹出一百萬。然後老闆經常覺得對不起你，他要給你很多的紅包。當時，很多主管抱着老闆哭的時候，檢討的時候，老闆我不夠全力以赴，我只超出你期望的五倍以上，還有五倍我繼續加強。然後，老闆説，對不起都是我的錯，紅包給的太少。當時真的很好玩，還有一個老闆舉手，那個老闆很胖，將近有兩百斤，他説陳老師我的生意做的很成功，做鋼材生意的，他説我一年的營業額有六個億，但是我非常的不快樂，我現在是第二次參加你的課程得到了一些快樂毛窩唯一來上課的就是快樂，所有的學員都説上陳老師的課快樂，快樂，超級快樂。所以我來就是找快樂，那時我窮的只剩下錢了，他説我發現自己現在高處不勝寒，我事業做的很成功，當我遇到一些瓶頸，遇到一些障礙的時候，我不可能去跟我的主管、我的員工訴苦。我回到家裏，每天回的很晚，我也不可能不這樣的苦處帶給家人，而且家裏人還不理解我，每一天老婆、岳父、岳母，包括我的女兒，所有的親人都不理解我，他説我非常的孤獨，我非常的不快樂。自從上次上完你的課程，我終於找到了答案，今天我把我一家十口人都帶過來了，陳老師我向你彙報一下，這是我偉大的老婆，這是我的岳父、這是我的老婆，這是我的女兒，一家十口人。陳老師請他們一家人上台合影，最後胖老闆説了一句很經典的話，他説陳老師你知道嗎？今天我把你的課程送給我的家人，以後我省了很多的力氣，假如以後他們再反對我、否定我、打擊我，我就跟他們講是陳老師講的。他説我發現自己家裏的人教育不了自己的家裏人，要靠外力，老師、教練、學校。我花多少錢都不重要，只要他們得到改變，更加支持我、更加關心我就夠了。各位，在現場所有的人都發自內心的、用心去感悟自己的世界、去感悟自己周圍的環境。陳老師告訴我們，在這個世界上，理所應當的事情越來越少，值得感恩的事情越來越多。他告訴我們只要有愛什麼都會有。
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