時間：早上09：30左右—13：30左右
公司部門會議，會議結束後，根據市場需要我開始編寫發給客户的文件介紹漢藏宮的文件 《漢藏宮私人健康管理理想國》
下午13：30——14：00左右
請彭總監審核我編寫的文件，根據指示，我再次調整文案，同時準備拜訪客户，作準備工作，和跟客户聯繫拜訪事宜！
下午14：30——15：00左右
拜訪：重慶景通集團 車之珍汽車俱樂部 彭彭 13________
收穫：發現對方
公司實際是個收費制的汽車俱樂部，有很多優質客户羣，他們經常組織自駕遊活動，最近他們要在棕櫚泉別墅區搞活動，招募會員，表示資源可以共享，計劃下週有空來公司看看、體驗(此處與盧明配合)。
下午15：35——17：50左右
紅頂國際 江蘇商會
拜訪：與該處負責人黃小姐交談，滲透功能醫學健康管理，她的疑惑很多，開始説要跟商會的會員聯繫了再説，我和李純打配合我説我開車去接她來公司參觀，最後她同意下週看情況來我們公司參觀！
小結：手冊應該早些出來，好給客户一個高檔次感覺。
李雪松
20__年12月3日星期五
在實際工作中，銷售人員可以從以下幾個方面進行總結：
1、日常工作總結
在日常的銷售工作中，總有一些工作內容是不斷重複的，如：文件整理、打字、分銷、市調、拜訪八步驟、大客户管理、客情建立、表單填寫等。我們確立了自己的職場生涯規劃後，就要對自己一天的工作進行歸納和總結。比如消費品行業線路走訪的業務代表總結一下自己一天的工作：我今天拜訪了38家客户，為何10家沒有進貨？為何有的對我態度不好？__新品好像很難佔住市場，經理為何説我的鋪市不錯，我不是第一啊，在激勵我嗎？還是我的潛力比較大隻是發揮得不好？這個日報表設計有問題，太繁瑣。我應該重新設計一個交到市場部。通過業務代表的思考和總結，其工作能力和技巧都會不斷地提升和飛躍，時間長了就會發生質變，令人刮目相看了。這對於各個層級的銷售人員都是實用的，每個人都應該不停地總結自己的工作，這是提高業務能力和素質的行之有效的途徑。日經一事，必長一智，這話是真理也是公理。
銷售人員進行日常工作總結的目的是提高工作效率，找到更好的工作方法，挖掘其中的規律，以提高自己的素質，從而使自己有所發展並提高自身的價值。除日常總結外，銷售人員對階段性的工作更要做好總結和歸納，使自己的工作方法更具全局觀念、更全面、更規範。比如周總結、月總結、季總結、年總結甚至更大週期的總結，同時對照自己的職業規劃，看看差在哪裏，如何彌補，成功的原因又是什麼，等等；也有必要針對一個工作週期進行總結，比如對某次鋪貨、促銷的總結，
2、日常學習總結
在日常學習中，無論是有組織的學習還是自學都要及時地總結其中的內容，挖掘規律，提煉真諦。這樣才能由思路決定出路，由心境成就舞台，由知識理論經過總結和實踐驗證後變成生產力，從而改變人生。比如學習中的4p，走市場時驗證一下，思考一下，4p新穎在哪裏。經過思想的振盪和實踐的驗證，日後對這些理論一定會有更深的認識和見解。
3、培訓後總結
企業提供培訓和學習的機會都是給有心人準備的，機會也垂青於有心的人。所以一定要珍惜企業以及自己創造的受培訓機會，認真汲取知識，積極配合老師的互動和思考，訓後温習反饋和總結分析，哪些觀點比較新穎，哪些我不太認同有爭議，講師説的是否都能執行下去，是否浪費人力物力、勞民傷財。有些內容我應該日後驗證一下是否真的有效，聽了今天的講課我應該修正自己的職業規劃。如此態度和精心，豈能不水滴石穿？所以説培訓和學習是銷售人員提高的手段和資源，是銷售人員成長和提升之階梯中的零部件，但是隻有靠總結的能力才能將其組合成實用的攀登高處的梯子。
4、換位總結
這是一種新的思考和總結的方式，避免思考者陷入自我迷戀和盲從之中而找不到方向。總結他人成功的經驗和失敗的教訓，總結他人工作的過程和過程之後的結果。這樣參照的內容更加豐富也更有可比性，共性也更容易提煉，從而使好的、成功的經驗得到發揚，差的、失敗的教訓作為前車之鑑，照亮成功之路和兩側的陷阱深溝。比如思考我的上司有什麼特點，憑什麼提拔這麼快？哦！做事認真，善於分析總結，對錶單體系有研究。好了，我可以借鑑，就從基本的表單做起，先填好它，發現不足再想辦法制訂新的。那麼我敢肯定地告訴你，有這種思考和總結方式的人日後都能成為經理。
最後應該提醒大家不要忽略一個細節，所有總結的點點滴滴和細節內容，哪怕是讀書的心得，都要形成文字記載，以備日後更深層次地總結和歸納，也為了給自己留下更深的記憶和印象。時常將總結的內容進行對照，對其質量優劣進行二次總結乃至多次提煉。
新的一天，我學會怎樣“接待訪客”。
很清楚的記得那天我在整理公司網站上的資料，老總跟我説他有點私事出去一下，待會可能x總來，要我記得好好招呼。十分鐘後，我聽到了敲門聲，我帶着微笑站起來問到訪者：“請問您找誰？”他説：“我約了你們的x總。”我説：“原來是x總，x總剛剛出去辦點事。這邊請，我去倒杯茶給您。”我帶x總到接待室並倒了杯茶給他，這時，x總剛好回來，而我告之x總：x總在接待室等您。而x總也走進接待室去，我隨後跟進幫x總也倒了一杯茶後，輕輕的關上門讓他們討論公事。
總體上來説，覺得自己做得不錯了。因為之前有一個人走進我們公司，那個人問我：可以幫我複印個身份證嗎？我回答他：不好意思，這裏不是複印店。因為我覺得公司的辦公資源並不是隨便用的，如果每一個人都來説幫忙複印，那麼辦公資源的損耗量就會增大。
我覺得我應該負起這個責任去維護並監督辦公資源的使用，不能浪費辦公用品。或許，我的接待工作並不是做得很好。但是，至少我真正的去儘自己的努力接待好訪客，為自己以後更好的接待工作做了一次實踐。
昨日只講了首次驗資準備材料的第一塊，這天__阿姨還要為我們講述第二塊。第二項就就是工商委託會計師事務所驗資的狀況：首先就是在銀行設立户頭，要有現金繳款單（存款單和進賬單）還要有現金投資款，用途的話要寫清楚，如果沒有寫清楚的話註冊就不能驗資；第二個就是銀行詢證函要有銀行確認後蓋的公章才能夠；第三個就是要查詢時間，一般要具體到月日時分，而且還要保證銀行餘額對賬單和繳款單一致。
如果就是境外投資應取得外管局詢證回函，獨資的還要有海關報單。這些都是首次驗資要的材料，要保證每個資料的完整正確性才能做好報告。__阿姨告訴我們在做報告的時候要很細心，保證每個材料都收集完整和正確，我們剛開始做的時候可能還不是太熟悉，但就是做的時候多用心，多細心，時間久了就會懂很多的，就是俗話説的熟能生巧嘛，因為時間不夠了，所以老師説等明天再給我們上第二次驗資的資料。這天讓我們回家好好消化下，剩下的時間我就在會議室把筆記好好整理了下。
第__天來公司，我不知道該做些什麼，什麼也插不上手，只是打開PHOTOSHOP找一些圖來練習一下自己的手動能力，最後老闆進來了，交代了我些要做的事情後就出去了。其實我根本就沒弄清楚白己該做些什麼事情的'。
不過有個同事是個老員工了，對這些很熟悉，不懂的我都向他請教。他都會教我。其實我的工作也很簡單就是整理些文件什麼的。坐在辦公桌前忙了，早上也沒什麼感覺，認真去做一件事時問總過的很快的。吃午飯是和老闆和那個同事一起的。因為我們老闆是自己做飯的，忘記強調了，我老闆是個女強人。嘿嘿！
下午除了重複早上的事我就只是學習用PHOTOSHOP軟件模仿教程做些簡單圖片。終於找到事情做了，我就認真做起圖片處理。説實話，以前在學校也做過圖片處理，不過通常情況下一遇到困難或不懂就放棄了，而現在當我有疑問的時候，身邊都有同事可以指教，這使我受益匪淺。而且我實習的這家公司是設計製作安裝為一體的一個不算很大的公司。這樣我就可以涉及到關於平面方面的各種東西。這讓我很欣喜。
今天我提前半個小時到達辦公室，發現還沒有開門，在辦公室外等了十幾分鍾，趙姨來了，開門後進入辦公室，然後我幫助趙姨拖地，擦桌子，搞好衞生，希望能給同事留個好印象，得到他們的認可。
然後就到了上班時間了，每個人都有自己要做的事情，我想幫他們做點什麼，可是每個人都説不需要，於是我就又無所事事了，在電腦前假裝瀏覽一些有意義的網站，其實心根本不在這裏，一上午過去了，到了吃飯時間，趙姨和我説單位沒有食堂，咱們都是送餐，你吃什麼我幫你叫，這一天又過去了。
一、目的：
為規範公司的工作分配、彙報制度，加強公司內部事務的管理，提高員工的工作效率和公司的運營質量，及時瞭解每位員工的工作情況，掌控各項工作進展情況，解決工作中出現的各種問題，特制定每日工作彙報制度。
二 、適用範圍：
公司全體員工
三 、主要內容：
1. 員工於每天下午5點前，以“姓名+日期”的word文檔，從OA網發送相關上級。
2.彙報內容為：當天工作內容；自己分管工作的進展情況；領導安排的臨時性工作完成情況；外出拜訪客户的情況；對工作的看法及建議；其它需要彙報的內容；出差人員回公司後上報出差情況報告等。
3.工作彙報堅持“逐級彙報”制。即各部門工作人員向部門負責人彙報，各部門負責人對所轄工作人員的工作彙報整理後向部門經理彙報，部門經理對所轄負責人的工作彙報整理後向總裁彙報。
4.相關上級領導負責對每日工作日報進行批閲，對工作中出現的問題要及時糾正，對延遲的工作任務要嚴加督促，對員工提出的問題及建議要及時反饋。
5.如有特殊情況不能當天上報者須向上級領導説明，在事後要及時補上。
6.員工需嚴格按本制度執行，一月內有三次不及時上報者給與通告批評處分，對上報及時、提出寶貴建議者進行適當獎勵。
7.人力資源部對每日工作彙報制度的執行情況進行監督考核，並不定期抽查；對執行不力的個人和部門，有權向公司提請處罰。
剛到會計師事務所時，感覺同事們都很隨和，很好相處，感覺社會並不像別人所説的那麼險惡，對社會又充滿了信心。
在審計部跟隨__姐實習時，先看賬本，審核賬目是否正確，同時還得運用平時所學的知識及所審計公司的財務制度，國家對庫存現金的規定，以及收、付現金需要遵循的程序。異常得檢查憑證是否齊全，數目是否正確。沒有實際記過賬目，只看別人的賬目，沒有實際操作總覺得不會，期望以後有機會能記錄會計賬簿，會計作為一門應用性的學科，是一項重要的經濟管理工作，是加強經濟管理，提高經濟效益的重要手段，經濟管理離不開會計，經濟越發展會計工作就顯得越重要。
通過這段時間的學習，從無知到認知，到深入瞭解，漸漸的我喜歡上這份工作，讓我深刻的體會到學習的過程是最美的，在整個實習過程中，我每天都有很多的新的體會，新的想法。
多聽、多看、多想、多做、少説。我到公司工作以後，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態度，態度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。態度不好，就算自己有知識基礎也不會把工作做好。
我剛到這個崗位工作，根本不清楚該做些什麼，並且這和我在學校讀的專業沒有必然的聯繫，剛開始我覺得很頭痛，可經過工作過程中多看別人怎樣做，多聽別人怎樣説，多想自己應該怎樣做，然後自己親自動手去多做，終於在短短几天裏對工作有了一個較系統的認識，慢慢的自己也可以完成相關的工作了，光用嘴巴去説是不行的，所以，我們今後不管幹什麼都要端正自己的態度，這樣才能把事情做好。
今天裝訂記賬憑證，把打印好的記賬憑證和原始憑證彙總表按照時間順序放好，每一天的記賬憑證下面都放一張當天的原始憑證彙總表，因為記賬憑證是打印出來的，兩張紙剛好一般大，所以放在一起也非常整齊。
蒙田範文網