短短的幾天訓練時間結束了，馬上就要回到各自的工作崗位，一路上腦海中浮現這幾天的一幕一幕、、、在這幾天當中給我的感觸很深，又一次得到鍛鍊和成長。本來是在國慶放假期間，説心裏話是不想去，抱着既來之則安之的態度來了。江老師説起，年輕人應該做自己該做的事而不是自己想做的事。學習，成長，鍛鍊自己是我們應該做的事，雖然很累很疲憊，還要忍受皮肉之苦，但感覺收穫很大。所以，這是個非常有意義的國慶節。
下面我給大家分享一下我的感悟：
1、溝通很重要，是交際的開始。如何做到有效溝通———主動出擊!
人與人的交流很關鍵，在我們營銷的道路上更為重要。做銷售的首先要把自己推銷出去，陌生的隊友們從四面八方走到一起，需要我們主動交流，儘快在短時間內融入團隊，讓大家記住你，記住你所做的行業，給大家留下深刻的印象，所以，結交需要主動出擊。
2、要學會適應環境。在最短的時間內適應一切，融入集體，融入你的團隊。我們平時也一樣，要適應大的社會環境，環境不可能來適應你!把自己的個性化極強的一面，主觀意識太強的一面收斂一下，顧全大局，適者生存，不適者淘汰!
3、最大的敵人是自己。這是兩個高空訓練後給我的感觸。有些困難是自己給自己制定的，其實，真正做起來並沒那麼難，只要戰勝自己，相信自己能行，你就一定行!如果連嘗試都沒嘗試怎麼就知道自己不行呢?
4、人的潛力是無限的。人的潛力需要不斷的挖掘，珍惜每一次挑戰自己的機會，不要把自己侷限在一定的範圍內，認為好多事情辦不到。論文寫作要勇於冒險，敢於嘗試自己從來不敢做的事情。你會發現，你不比別人差!你也很優秀!
5、重新認識銷售。會説話，説對話才是關鍵。
銷售是幫助你成長最快的方式。
銷售是未來最黃金的職業。
銷售是高雅和高品質生活的象徵。
説話的藝術在於會説話，説對話。我們的客户有不同的類型，處事方式也不同，所以，我們要學會變通，不能一成不變。首先分析客户是什麼樣兒的性格類型，然後使用合適的應對方式。
6、要學會換位思考。這是“領袖風采”模擬給我的感觸，自己也親身體會了作為領導肩上的擔子有多重，所要承擔的責任和那麼多無形的壓力!站的高度不同，看問題的角度也就不同。其實我們應該相互理解，作為員工應該站在領導的角度上多替她想想，多為公司想想。公司發展好了，員工待遇自然也就好了。
所以：我們要把個人的目標上升到公司的目標;
我們要把個人的理想上升到公司的理想;
我們要把個人的價值上升到公司的價值;
我們要把個人的意義上升到公司的意義!
7、思想彙報目標要明確。為什麼執行力不強，是因為目標不明確，要確立明確的目標，長期，短期，近期。要具體，量化。寫在紙上，腦子裏要不斷的重複想這個數字，要超越它，目標是用來超越的，不是用來完成的。
8、執行力的重要性。執行就是把“思考”轉變為“現實”的過程。想的再好，説的再好，不執行(行動)就沒有任何結果。只會產生思想的垃圾。在一個團隊裏，誰先動起來，誰的執行力就比較強，誰就可能成為領導者。執行的快慢，直接關係到企業效益的高低。所以我們還要高效執行。
結果提前，自我退後;結果第一，理由第二;
速度第一，完美第二;認真第一，聰明第二;
決定第一，成敗第二;鎖定目標，專注重複。
9、八小時之內求生存，八小時之外求發展。説到這裏感覺很慚愧，好多時間都沒有好好珍惜。老天給每個人的時間都是一樣的，為什麼有的人很卓越，有的人卻很平庸，在短短几年內差距就很大，是我們的大腦實在太懶惰了。所以一定要珍惜時光，做一些有意義的事，年輕的時候苦點兒累點兒沒什麼，等我們老的時候才能有個安逸幸福的晚年。
10、要積極樂觀的面對困難，勇於挑戰!把每一個困難都作為鍛鍊自己的好機會。如果我們每個人都能這樣想，所有的問題都不是問題，自然就迎刃而解了。所以我們要毫不畏懼，範文參考網勇往直前!要這樣看待困難：
挫折=存摺壓力=動力障礙=最愛，一分耕耘，一分收穫。當你能夢的時候，就不要放棄夢。
總之，這次培訓讓我學到了很多，感悟到了很多，成長了很多。希望我能把以上的這些理論都用於工作和生活當中，時刻提醒自己，激勵自己!不斷前進!
有幸參加了教育部20__年班主任工作培訓班，雖然只有短短的兩天時間，但是名師的指導加上豐富的教育實例使我大開眼界，受益匪淺。以下，我談談參加培訓的心得體會：
一、做一名有魅力的班主任
親其師，信其道，老師要以自己獨特的人格魅力來吸引學生，征服學生。人們常説教師是人類靈魂的工程師，我説班主任是學生素質的雕塑師，所以作為一名班主任應具備多種能力、扮演多重角色，老師的工作才會順利進行，那麼如何塑造班主任的形象，增添班主任的魅力呢?我想應該做到以下幾點：
一、要有積極向上、健康的心態
一位積極健康的班主任必然帶出一批積極健康的學生，如果一位班主任整天滿腹牢騷，唉聲歎氣，學生必然受到其傳染，也會失去生活中的勇氣和快樂，更不要説在老師身上得到榜樣的力量，班主任的情緒能直接影響學生的情緒，學生的情緒又會反作用於班主任。因此班主任必須有自我控制情緒的能力，做一名陽光老師，才是學生們喜歡的老師。
二、善於反思
反思，能讓我們少走彎路。有一次在班會上講到每個人要學會反思：人之所以要高出其他動物一個層次，關鍵的一個問題就是人會時刻在反思，而其他動物卻很少。我們很少見一個人做完一件事情之後沒有任何反應，我們事後所表現出來的喜怒哀樂其實都是反思之後最初等的表現形式。反思能讓我們明白哪些事情可做，哪些事情不能做，哪些是經驗，哪些是教訓，讓我們更能明辨是非，糾正我們所走的路。
要做一個有魅力的班主任，也許還需要很多的條件，心態的自我調整、知識內涵的提升都是離不開的，因而我的成長之路還很漫長，雖然已經取得了學生們的認可，可與自己的目標還有一定的距離，還需要有大量的工作去做，因為只有在不停的學習和反思中才能取得進步。我相信只要付出，就會有收穫，不需要計較太多，只須每天早上起來，看到那一張張可愛的笑臉，就是最幸福的了。
二、一日常規工作與班級管理
(一)對班級幼兒能有全面的瞭解
我覺得作為一名工作在第一線的教師，將班級常規帶好的一個前提條件是對本班幼兒能有全面的瞭解。因為幼兒之間本身就存在着年齡和生理上的差異性，教師如果能對每個幼兒都能熟悉，瞭解幼兒的個性和習慣，並結合幼兒的這些特點才能制定出符合本班幼兒發展的常規管理方法。
(二)常規教育要日常抓，抓日常
俗話説得好千里之行，始於足下，幼兒良好的常規也是要從幼兒身邊的每件小事做起，即從細小處開始，從日常生活中的基本要求做起。這裏提到的常規其實是很廣泛的，它包括了生活常規、學習常規，而生活常規隱含了幼兒良好的衞生習慣、在園的生活習慣、集體規則意識的培養等等，教師都要根據幼兒在幼兒園的一日生活的內容，有內容、有計劃的開展常規管理的工作。
(三)常規教育要抓重點、反覆地抓
幼兒的年齡比較小，自控能力比較弱，要讓幼兒養成良好的常規意識，教師首先要幼兒知道為什麼要這樣做，應該怎樣做，進而提高幼兒分辨是非的能力。但是由於幼兒的可塑性比較強，他們良好的常規養成並非一朝一夕就能達到的，這就需要我們在教育中遵循幼兒的身心發展規律，要將常規教育曉之以理，要講究培養的形式，要不怕反覆的練習，並不斷的改變形式，以此幫助幼兒養成良好的常規意識。
沒有規矩，不成方圓。如果一個老師僅僅只是熱愛他的學生，沒有常規，沒有教育，沒有引導，任其發展，那麼這個班給人的感覺就是一盤散沙。一個班級混亂的原因，是因為沒有制定有序的班級常規，幼兒往往不知道該做什麼，應該怎樣做更好。所以建立良好的班級常規，有利於促進幼兒形成一定的秩序感，有利於各項活動的'順利開展
三、建立家園聯繫
橋樑，是通過大家的互相聯繫，不斷的溝通，齊心協力建立起來的。也離不開家長們的大力支持，家長的支持對我們的教育工作至關重要，我們將充分挖掘家長的資源，做好家長工作。
1、家園共育是我們溝通的一個橋樑。我們會定期的向家長彙報幼兒在園的各種表現以及學習的內容，介紹一些育兒的經驗和一些先進的信息，也請家長來談談自己的教子經驗，摘取幼兒生活中的點滴，請家長配合，共同培育幼兒。
2、個別訪談。利用交接孩子的時間、電話聯繫、家訪等形式進行個別的交流、不僅能增進相互之間的瞭解，也使家長和老師更容易溝通，更能清晰的瞭解自己孩子的優點和不足之處，從而促進每個孩子的成長。
3、家園聯繫冊每月一次向家長彙報孩子的進步和存在的問題，家長也及時的反饋幼兒在家的表現，使我們彼此更加的瞭解，能更好的教育好孩子。
培訓是短暫的，但是這次培訓留給我們的思考是持續不斷的。如何在《綱要》精神的指導下，緊扣滲透式教材，緊密聯繫幼兒的生活實際，發掘出幼兒的最大潛力是值得每一位老師不斷探索的問題。
這段時間對市場營銷戰略的培訓，給我留下了無窮的回味和深刻的體會，通過培訓，讓我真正明白了市場營銷的概念是指企業為滿足消費者或用户的需求而提供商品或勞務的整體營銷活動。市場營銷是一門靈活性比較強的課程，可以使我們充分的發揮自己的潛力，很多人認為營銷就是賣東西，其實不然，營銷在我們的生活當中無處不在，包括交友，為人處事等，不僅只是買賣關係的發生。
培訓了一段時間的市場營銷，接觸後才發現市場營銷是一門很有發展前景，很有趣的課程，首先我們需要調查目標市場，瞭解消費者的需求，根據消費者的需求採購商品，制定銷售計劃併成功的銷售出去，這一過程其實很不容易，如果前一天少了幾分鐘的準備，銷售當天就多了幾小時的麻煩，通過此次實訓，感觸頗多，市場營銷要注重實踐認知，掌握技能，有些方法和心得是書本上學不來的，我們也明白了無論做什麼事都要經過自己親身體驗後，感觸才會更深，下一次也才會做得更好，還有就是在銷售過程中我們要抱交朋友、暖人心的態度，而不是隻為賺錢。
而個人對市場營銷作出這樣的概括：市場營銷就是指企業通過一定的商品交換形式，滿足消費者的需求和_，獲得企業利潤而有計劃地組織的綜合性的經營銷售活動，貫穿於企業經營活動及全過程。
而市場營銷戰略是指基於企業既定的戰略目標，向市場轉化過程中的必須要關注的“客户需求的確定、市場機會的分析，自身優勢的分析、自身劣勢的反思、市場競爭因素的考慮、可能存在的問題預測、團隊的培養和提升等綜合因素，最終確定出增長型、防禦型、扭轉型、綜合型的市場營銷戰略，作為指導企業將既定戰略向市場轉化的方向和準則。
那麼一個企業制定本企業的市場營銷戰略的條件或者步驟是什麼呢?一個企業的經營理念、方針、企業戰略、市場營銷目標等是企業制定市場營銷戰略的前提條件，是必須適應或服從的。一般是既定的，像市場營銷目標也許尚未定好，但在市場營銷戰略的制定過程中首先要確定的就是市場營銷目標。
確定目標時必須考慮與整體戰略的聯繫，使目標與企業的目的以及企業理念中所明確的、對市場和顧客的姿態相適應。市場營銷目標應包括：量的目標，如銷售量、利潤額、市場佔有率等;質的目標：如提高企業形象、知名度、獲得顧客等;其他目標，如市場開拓，新產品的開發、銷售，現有產品的促銷等。
在制定企業的市場營銷戰略時，必須着重考慮制定市場營銷戰略的內外環境，即主要是對宏觀環境、市場、行業、本企業狀況等進行分析，以期準確、動態地把握市場機會。市場營銷戰略制定完成後就是如何去實施，而市場營銷戰略的制定和實施一般可以按這樣的流程來操作：
市場細分——選定目標市場——市場營銷組合——實施計劃——組織實施——檢測評估。
實施計劃是為實施市場營銷戰略而制定的計劃。戰略制定好後要有組織、有計劃、有步驟地進行實施。具體內容包括：組織及人員配置;運作方式;步驟及日程;費用預算等等。
另外通過這段時間市場營銷戰略的培訓，也使我本人認清了思路，找準了切入點，談一下自己的幾點認識：
1、任何一種產品在推向市場之初，要有他的特色，就是營銷學當中通常講的要走差異化道路，有差異化才能有生存空間。我們的均衡產品從推出到投放市場與同類品種相比，能有一個相對不錯的反饋，我覺得在功能和理念上可以説是有其獨特之處，那麼得到的效果也是顯而易見的。
2、專業是根本，就目前而言，全國的保健品企業多如牛毛。但大多數中小型企業產品技術含量不高，跟風隨大流現象嚴重，針對性不強，這也是大多數企業維持不發展，發展不強大的主要原因，而作為消費者因為沒有專業的知識很難判斷產品的價格與好壞，所以如果專注做產品的專業化，並與公司的品牌知名度相結合，就能贏得消費者的心。
3、價格政策可以説是一場心理戰，打好這場心理戰，就要抓住經銷商的心理，經銷商難道真的就是關注價格嗎?價格難道就是促成合作的嗎?我看未必，真正有實力，下工夫做產品的經銷商關注的往往不是價格，而是企業的信譽，過硬的產品質量，市場保護度，完善的售後服務以及相應的政策支持等。
4、市場不但要開拓還要維護，招商的終極目標就是經銷商，沒有好的銷售渠道和優秀的經銷商再好的產品也賣不出去，所以定期的電話回訪，就成了維繫經銷商與企業之間和諧關係的重要紐帶，經銷商會實時的將市場動態反映給公司，以便公司實時的調整政策與思路，為下一步工作做好鋪墊，同時公司也會將新產品信息等推薦給經銷商，便於經銷商在補充新品等方面加以參考。
5、細分產品。市場要細分，產品也要細分，產品如果在功能方面明確，集中，清晰，不氾濫，多樣化，那麼這樣會加強消費者對產品的精確認知，什麼樣的產品適應什麼樣的人羣，從而形成強大的終端購買力。
總之，這次的培訓，使我對市場營銷有了更深刻的瞭解，以後要更多地把理論知識運用到實際中，這樣不僅加深我們對市場營銷戰略的理解，鞏固了所學的理論知識，而且更能增強我們的營銷能力。增長理論知識，積累營銷經驗，能夠讓我們更好地面對未來，營銷更美好的人生。
週末我參加了全國名班主任經驗交流會，有幸聆聽了著名教育家李鎮西、丁榕、萬平三位老師的精彩講座，我學到了很多很多，在學習中我對新時期的班主任工作有了更進一步的認識,對班主任這個崗位有了更深層次的理解,對班級管理有了更多的策略指引。這次培訓學習結束後，我的感想很深，學校提供的這樣的機會很難得，也很寶貴。
以前就知道班主任應該是班級的組織者和管理者，但卻只是停留在知道有這麼個説法,而從沒去考慮過如何去把這一角色在自己身上轉換或者定位,更不知道該轉換定位到哪個方向上。如今通過班主任工作室學習和參加培訓,我深深的意識到班主任應該做到：
班主任要深入班級，瞭解每個學生，相信每個學生都有才，善於挖掘學生的潛能，把愛播灑到全體學生身上，不要只喜歡那些學習成績好的優等生，而應該通過教育和培養，使每個學生都能成才、成功。
傳統意義上的師生關係是一種不平等的，老師是絕對權威的，學生對老師必須服從的，這種專制培養出來的學生固然守紀、順從，但缺乏主動性、創造性，更談不上創新精神了。而現今的新時代呼喚民主平等的師生關係，班主任要確立班級的主體是學生、師生共同管理班級的理念，要尊重學生的看法。比如在班規的制定、班幹部的選舉等方面都應該多聽聽學生的意見，進行廣泛的民主選舉。
班主任要善於從學生實際出發，着眼於發展，善於拓展學生的潛能，對學生要寬容，不要把學生的失誤看得太重，不要怕學生犯錯，要放手讓學生去做，只有在實踐中鍛鍊，學生才會成長。
班主任的素質不是與生俱來的，而是在長期的教育實踐中進行修養與鍛鍊形成的。在這些案例尤其是丁榕老師的班級管理案例的學習中，我都能感覺那些案例的真實性，因為在我的工作中就有着很多和案例中相同的狀況，比如處理罵人、打架現象、問題學生、班規的制定、比賽或考試失敗、選班委會、與家長溝通聯繫等等，只是自己都沒能那麼科學地去處理，因而也就沒有收到自己當時預想的效果。而這次學習卻能給我把這些課補上，讓我在以後的工作中再遇到類似事情時也會用案例學習中學到的相關理論來指導自己的工作，同時也使自己意識到班主任應該不斷提高自身素質的重要性。
在學習中，我意識到要經常對自己工作實際中的來自學生的各種案例進行深思，不可以草草而過，要對比較突出帶有共性的問題進行多角度的深思，找到最好的解決辦法，並養成提煉總結的習慣，以便更好的完成自己的班主任工作。在這一方面，劉建宇校長就做得非常好，經常寫班級隨筆，善於總結班級管理工作，還著書立説，值得我們學習。
在課改的新時期，班主任不但要用常規的教育方法處理好在班級管理過程中遇到和各種矛盾和各種複雜的關係，還要針對現代學生的特點和遇到的新問題，採用講究的藝術性教育方法才能更好的達到育人效果。
(一)要學會巧妙的使用表揚和批評，我們都知道現代教育提倡對學生多表揚少批評，但並不是説不批評，而是説要會批評，才能使學生更快的成長進步。班主任在使用批評時，要多一點含蓄，比直截了當效果會更好。有人説“當孩子意識到你是在教育他的時候，你所有的教育是徒勞的。”因此在對學生進行思想教育時，切忌道理一堆又一堆，你講得口乾舌燥，學生卻左耳進右耳出了，根本就起不到教育的效果。正像學習案例中所説的既需要雨露的滋潤，也需要暴雨的洗禮;既需要澆水施肥，也需要剪枝打杈，既要科學地表揚，也要藝術地批評。而對照自己平時的工作，表揚真的是太吝嗇，我也要養成表揚學生的習慣，多用大拇指，不用小指，注意選準表揚對象、找準表揚內容、選擇恰當的表揚方法。在批評中要把握批評的基本原則：教師批評學生不是為了出氣，而是為了解決問題;學生最怕的不是批評，而是不公正的批評;批評的目的不是讓學生認錯，而是讓學生改錯;教育目的不是把學生制服，而是讓學生成長。批評中也要選擇適合的批評方法，還要選擇批評的時機和場合，努力讓表揚與批評的藝術性更講究。
(二)嚴慈相濟，愛是法寶。俗話説：“嚴師出高徒”，作為班主任既要在思想、學習、行為上規範嚴格要求學生，又要對學生付出真誠的愛心和真情的關心，在任何時候都要把嚴與慈結合起來。在學習過程中，我看到案例中成功的經驗中無不滲透着為師的愛，真可謂是嚴字當頭，愛在其中，使我不禁想到自己在工作中更多的是嚴而缺少的是愛啊，這也就難怪我的學生為什麼表面上對教師是恭敬的，而實際卻沒能達到自己所做工作的預想效果的原因，因此在今後的工作中我應該嘗試去做到嚴之有理，愛之有情;嚴而有方，愛而有法。
實踐出真知!相信本次培訓對自己今後教育教學工作中會有所幫助。我將繼續努力學習，更好地投入到工作中。人們常説，教師是崇高的職業，它的崇高就在於奉獻和犧牲。班主任是這項崇高職業中的基石，職位雖小，但責任和作用重大。班主任的工作是平凡而繁瑣的工作;班主任工作是很有挑戰性的工作，每一個學生都是一個世界，要想成為每一個學生的朋友，要想得到每一個學生的信任，需要付出很多的心血;班主任的工作是一門學問，是一門藝術。育人無止境，管理無邊際。作為班主任，累並快樂着----我喜歡班主任工作!
為了提高班主任隊伍整體素質和班主任工作水平，充分發揮中國小班主任在貫徹黨的教育方針，全面推進素質教育，加強和改進未成年人思想道德建設等方面的骨幹作用。
20_年四月份，縣教育局舉辦了《臨朐縣第一期中國小班主任培訓班》，我有幸聽了幾位專家教師的報告，覺得他們講得十分精彩，通俗易懂。我想這和他們高深的文化修養及對教育工作的熱愛是分不開的，聽了他們的報告我很受感動，受益匪淺。
一、思想認識得到了提高，充分認識到了中國小班主任工作的重要意義
中國小班主任是中國小教師隊伍的重要組成部分，是班級工作的組織者、班集體建設的指導者、中國小生健康成長的引領者，是中國小思想道德教育的骨幹，是溝通家長和社區的橋樑，是實施素質教育的重要力量。中國小班主任工作是學校教育中極其重要的育人工作，既是一門科學、也是一門藝術。在普遍要求全體教師都要努力承擔育人工作的情況下，班主任的責任更重，要求更高。做班主任和授課一樣都是中國小的主業，班主任隊伍建設與任課教師隊伍建設同等重要。加強中國小班主任工作，對於貫徹黨的教育方針，全面推進素質教育，把加強和改進未成年人思想道德建設的各項任務落在實處，具有十分重要的意義。
班主任兢兢業業、教書育人、無私奉獻，做了大量教育和管理工作，為促進中國小生的健康成長做出了重要貢獻。但是，中國小班主任工作也面臨許多新問題、新挑戰。經濟社會的深刻變化、教育改革的不斷深化、中國小生成長的新情況新特點，對中國小班主任工作提出了更高的要求，需要班主任有更多的時間和精力瞭解學生、分析學生學習生活成長情況，以真摯的愛心和科學的方法教育、引導、幫助學生成長進步。
二、進一步明確了中國小班主任的工作職責
中國小班主任與學生接觸較多、溝通便利，影響深刻，肩負着育人的重要職責。要做好中國小生的教育引導工作。認真落實學校德育工作的要求，積極主動地與其他任課教師一道，利用各種機會開展思想道德教育，引導學生明辨是非、善惡、美醜，從身邊的小事做起，逐步樹立社會主義榮辱觀，確立遠大志向、增強愛國情感、明確學習目的、端正生活態度，養成良好的行為習慣。
要做好班級的管理工作。加強班級的日常管理，維護班級良好的教學和生活秩序。堅持正面教育為主，對學生的點滴進步及時給予表揚鼓勵，對有缺點錯誤的學生要曉之以理、動之以情，進行耐心誠懇的批評教育。做好學生的綜合素質評價工作，科學公正地評價學生的操行，向學校提出獎懲建議。努力營造互助友愛、民-主和-諧、健康向上的集體氛圍，形成有特色的充滿活力的班級和團(隊)文化。加強安全教育，增強學生的自護意識和能力。
要組織好班集體活動。指導班委會、少先隊中隊、團支部開展工作，擔任好少先隊中隊輔導員，組織開展豐富多彩的團隊活動;積極組織開展班集體的社會實踐活動、課外興趣小組、社團活動和各種文體活動，充分發揮學生的積極性和主動性，培養學生的組織紀律觀念和集體榮譽感。
要關注每一位學生的全面發展。教育學生明確學習目的，端正學習態度，掌握正確學習方法，養成良好學習習慣，增強創新意識和學習能力。瞭解和熟悉每一位學生的特點和潛能，善於分析和把握每一位學生的思想、學習、身體、心理的發展狀況，科學、綜合地看待學生的全面發展，及時發現並妥善處理可能出現不良後果的問題。注意傾聽學生的聲音，關注他們的煩惱，滿足他們的合理需求，有針對性地進行教育和引導，為每一位學生的全面發展創造公平的發展機會。
班主任是學校教育第一線的骨幹力量，是學校教育工作最基層的組織者和協調者。履行好班主任的職責，必須樹立正確的教育理念，遵循中國小生身心發展的規律，運用科學的教育方法，善於利用各種教育資源。班主任老師不僅應該努力協調好各任課教師，做好班級的管理和建設工作、學生的教育和引導工作，積極支持少先隊、共青團、班委會開展班級活動，還應該成為溝通學校、家庭、社會的紐帶，及時瞭解學生在家庭和社區的表現，引導家長和社區配合學校共同做好學生的教育工作。
三、加強科學文化學習，向於老師學習做一位一專多能的優秀班主任教師
我們常説，教給學生一杯水，自己要有一桶水。而今天的教師有一桶水是遠遠不夠的，如果是一桶死水呢?對今天的老師來講，教師在教給學生一杯水的同時必須要有一眼泉，而且是一眼活的泉水。要讓自己的知識，沽沽不斷的流淌出來，澆灌學生的心田。這幾天幾位專家教師講的課就充分印證了這句話。他們用淵博的科學文化知識旁徵博引給學員們講述深奧的理論知識，講得通俗易懂，讓我深受啟發。我們面對的是一羣對知識充滿渴求的孩子，將他們教育好是我們的責任和義務。這就要求我們加強"教育藝術"的學習，加強科學文化知識的學習。例如學習"如何提高教學的有效性"、"如何做好班主任工作"、"如何對學生進行教育"等。我們只有不斷的加強學習，不斷加強修養才能勝任教育這項工作。我們只有不斷的加強學習，不斷加強修養才能勝任班主任這項工作。
今後我將把班主任工作作為主業，敬業愛崗，不斷提高工作水平，力求工作實效。把擔任班主任工作作為教書育人應盡的職責，積極主動承擔這一光榮任務，充分發揮班主任在學校教育工作中的骨幹作用，促進學生德智體美全面發展。我希望能夠在今後的班主任工作中，創造出快樂和-諧的教育來，讓每一個學生真正在他的學生時代感受到人生的幸福!
轉眼一瞬，幼兒園的實習即將結束。在這為期五個月的時間裏，我學習到了許多幼兒園的實際操作經驗，這為我以後的工作打下了堅實的基礎，成為我所珍視的寶貴財富。在這段時間裏，我嚐到了許多人生不同的際遇，它教會了我執着，堅持，奮鬥，理解和珍惜。這是我在學校裏學不到的。
剛剛進入了幼兒園的那段時間，才知道原來我在學校裏學到的只是一些理論的東西，缺乏實踐經驗。在新的幼兒園，面對新的環境，遇到新的挑戰，我只能一切從頭開始。雖然説我對孩子是有很深的感情，而且也會把每個孩子當成自己的孩子一樣看待，可是有時真的還是摸不透他們的心。剛到幼兒園那會兒，由於國慶要搞演出，所以每天都要忙着給孩子們排節目，但我們這個幼兒園的幼兒有城鎮也有農村的，有些農村的孩子他們一點表現力都沒有，而且不愛説話，每天穿的也很髒，所以那些乾淨的城鎮的孩子都不願去和他們接觸。説實話，有時甚至連老師們都不想去抱他們。就在我去的第二個星期，我經歷了這樣一件事，我們班上有一個農村的孩子叫,,,，他也許是因為家裏的關係，他的衣着很邋遢，平時小朋友都不願意跟他一起玩，説他是髒孩子。
那天，他不知怎的，哭着吵着要回家，鼻涕都流到了衣服上，真是髒極了，大家都不願去理他，可是我想讓他哭這樣也不是辦法，於是我就走過去把他抱在懷裏，輕聲地問他：“,,,乖，不要哭了，男子漢是不哭的，你可以告訴老師怎麼了嗎?為什麼要哭啊?”他看了看我，啜泣着，低頭不説話。於是，我更加耐心地詢問他原因，最後他終於告訴我是因為今天媽媽走的時候沒有親他。這時，我心裏有一種不知名的感覺，原來小孩的心靈是這樣的脆弱，一塊小小的石頭投進他的心湖就會泛起軒然大波。這時，教師的使命感在我的心中強烈地激盪着，我默默地告訴自己：“一定要做一個好老師!讓每個孩子都能夠身心健康地發展。”後來我才慢慢地領悟：其實農村與城鎮的孩子都是平等的，我們不應該戴着有色眼鏡去看他們，那些農村的孩子身上髒,那也是因為他們的家庭環境造成的，他們何嘗不想和別的孩子一樣穿的乾乾淨淨的呢?
在這五個月中，我明白了要成為一個優秀的幼兒園教師是不容易的，而以下幾點是我認為的成為一個好老師的關鍵：
第一，一個優秀的教師要關心孩子。孩子是家裏的寶，所以老師對於孩子是要的愛護。這其中其實有很大的學問，值得我終身學習。我們對於孩子要理解寬容，要耐心引導，要吸引注意，要多與之接觸。我們班上有一個很“特別”的孩子，着實讓我頭痛了很久，我實習的班級是大班，剛來這個班上，我就注意到有一個特別清秀的女孩子，她叫…。我很喜歡他，於是我就走上前去對她表示我的好感，可是出乎我意料的是，她竟然不理睬我，問她話她也只是看着你。後來，問過了帶教老師之後才知道，她是一個性格乖僻的孩子，不願與人交談，不參加活動，不喜歡遊戲，也沒有什麼朋友，小朋友們都不和她一起玩。
從那時起，我就對她特別注意，發現她並不比別的小朋友笨，甚至可以説還很聰明。只是由於家裏人太寵愛的緣故，她缺少社交經驗。於是我就想慢慢地改變她。可是她實在是太頑固，對我的“攻勢”無動於衷。
後來，發生了一件事我才覺得她是有意與老師作對，劣習根深蒂固。那天，她照例不肯進教室的門口，我也習慣性地走過去對她耐心引導。好説歹説，終於把她勸進了教室。於是，我決定對她做一次深刻的對話，我問她：“,,,，你喜不喜歡來幼兒園?”，“喜歡!”，“那你為什麼每天都不願意自己走進教室?”，她説：“我不知道!”。後來，任憑我再怎麼勸誘她都回答“不知道!”，我心裏也有一點不耐煩了，我就説：“你來幼兒園是不是來和老師作對的?是不是來給老師添麻煩的?”“是的!!”我一下子被她的回答給震住了，我沒有想到她竟然公然地對我做出挑戰。這次談話自然是無法進行下去了，我讓她回到了自己的位置，她邊走邊回頭望着我還露出了一絲勝利的笑容。我簡直不敢相信這樣一個年幼的孩子竟然有如此的心計，我不禁顫然。那天回家的路上，我甚至對自己產生了懷疑，我是不是很失敗?是不是很沒有用?可是後來一想，我怎麼能夠如此輕易地放棄?於是我暗下決心，我一定要耐心地對待，不管她是一個怎麼樣的孩子。因為這是一個幼兒園老師最根本的職責!
第二，時常要保持微笑，無論是見到家長或者小朋友都要保持微笑。因為微笑是一座橋樑能夠使教師快速地與幼兒建立起友誼，還可以縮短與家長和幼兒之間的距離。不僅如此，在平時還要多與人溝通。無論小朋友、家長、同事之間都要有溝通。特別是家長，要得到家長的信任是很重要的,要家長放心地把孩子交給我們幼兒園,我們做老師的要多與家長溝通,與家長聊聊今天她的孩子在幼兒園發生的事情,他們都很關心的。第四，勤勞，要多向別人學習、請教。第五，作為一名幼兒教師必須要有廣泛的興趣和愛好，要有強烈的求知慾，同時要喜歡思考問題，且要有自己的見解。幼兒的天性是好模仿、好奇、好問的，但又由於他們自身的生活經驗和知識經驗的侷限性，只有靠老師給予，提供和引導。而作為一個幼兒園教師，如果自己的學習興趣不廣，求知慾不強，不勤于思考，又怎麼教出身心全面發展的幼兒呢?所以這也是十分重要的一點。
現在，我的實習生活即將結束，但是這一段時間所帶給我的，卻能夠我終身受用，我將珍惜剩下的每一分，每一秒，認真工作，努力學習，爭取在不久的將來成為一個光榮的幼兒園教師。而這段實習時光也會是我教師生涯中的不可磨滅的起點。
我參加了縣教育局組織的“班主任培訓”。培訓期間，朱老師獨特的人格魅力、陳副校長先進的管理班級的理念和陳老師從理論聯繫實際的角度詮釋了該如何做一個優秀的班主任。聽了三位老師的講座以後，我感慨頗多。從中，我感覺到了教育局的用心良苦，也感歎自己真是沒有白來，同時也深感當今教育形勢下班主任的擔子有多重！
就像老師講座裏告訴我們的那樣：一個智慧的班主任應該站在學生的角度看問題，多瞭解學生，讓每一個學生都生活在希望之中；應該建立一個優秀的班集體；應該與學生家長有效溝通；應該善用激勵方式；應該加強安全管理等等。對於這些，每個老師都知道，可真正做到是很不容易的。
老師們的演講贏得了在場老師們的陣陣熱烈的掌聲，這掌聲中包含着真誠、佩服和讚揚，他們以聲情並茂的經驗之談向我們展示了一個個智慧而又精幹的班主任形象。我在敬佩之餘，更多的是對過去自己工作的自查、自醒。
一、陳老師在講到班主任素質的時候，講到了大愛無聲，對我觸動很大。使我認識到做為班主任，要用自己滿腔的愛去關心，去尊重每一個學生，耐心細緻地去指導每個學生，學生才能養成良好的學習習慣，得到良好的教育。
通過學習，使我明白做為一名教師，只要愛學生，就一定會創造出奇蹟。對學生付出愛、奉獻愛，是我們每一位教師的責任和義務，更是一種情感的昇華。人生漫漫，歲月悠悠，儘管我們不斷被生活溶解，被陽光加熱，被寒月冷卻，但我們依然執着地用粉筆譜寫着我們平凡的人生，用愛心託護着我們心中神聖的太陽。十年的教學歷程，給我一個最深的體會：對於十幾歲的孩子，更需要愛心的呵護，“育人先育心”，感人心者，莫先乎於情。教師要愛自己的職業，首先要有一顆愛心，有一顆愛學生的心。我深深地知道，一名好班主任、一名好教師，既是知識的塑像，更是愛的化身，只有接近學生，用愛去感召學生，才能教育好學生。因此，教師只有把愛的種子播撒在學生的心田，以學生的要求作為愛的起點，才能在學生的內心世界培養出愛的感情，並使之昇華。
二、陳老師的講座，從中説到與學生交往，要講究藝術，要學會傾聽，陳老師説與學生相處達到“共同學習，共同發展，共同進步，共同幸福——最後與學生共飲”境界，更是給我留下深刻印象。與學生在一起活動，以傾聽為前提，師生的談話更加有利於班主任工作的開展；聽了講座後，讓我更深刻地認識到賞識教育對於班主任工作的重要，“數子一過，不如獎其一功。”
心理學研究也表明，每個人的心靈深處最渴望得到別人的肯定。所以我們要貫徹獎勵為主，懲罰為輔的正面教育原則，如果一個班級受到表揚多，則這個班級學生思想品德、紀律、成績就會越來越好，因為表揚使學生揚長避短，促使他們不斷進步，相反如果一個班級經常受到批評，便會失去信心，就會使他們自暴自棄，很難進步。因此，在教育學生中少批評、懲罰，多去發現學生的“閃光點”，給予肯定和鼓勵。另外，集體性的獎勵要多應用，心理學研究表明：人們都希望自己能置身在一個優秀組織，並且希望成為這個組織的優秀分子。集體性獎勵不但能夠激發學生的集體榮譽感，強化學生的集體意識，而且能教育和影響每一位學生。有位教育家講過：“教育了集體，團結了集體，加強了集體以後，集體自身就能夠成為很大的教育力量。”所以一個優秀的班集體就能激勵學生，使他們不斷爭取一個又一個的成功。
學生最關心的是教師對他的看法，最大的願望是得到教師的關心和愛護，尤其是面對問題學生時，如果能儘量發現他們的優點，然後真誠地去讚賞他們、鼓勵他們，那麼你會發現，學生個個都是那麼可愛、那麼優秀。陳老師用實例詳細的推介了他的成功經驗。教育學生首先要學會“生活上知足常樂，同學之間助人為樂，學習上自得其樂，身體健康快樂”，從而樹立學生正確的人生觀。
三、朱老師的講座詼諧幽默，以一個個生動的例子讓我體會到做班主任就要在點滴小事中去挖掘。“誠信自律”這個口號不是他提出來的，但他卻能落實的那麼到位。我在班級管理時，給自己的定義就是要在學生中建立十足的威信，學生就會很言聽計從。聽了朱老師的講座才真正領悟到，完全不是這樣的，他説：“人盯人式是消極的管理，被人管是一件非常痛苦的事情”。那如何做才能讓學生欣然接受呢？要換位思考，多為學生着想。讓自己成為一個幸福的老師。是啊！我們每天面對的是一個個天真、活潑、可愛又不失調皮的孩子。你不愛他們，怎麼去接近他們、去了解他們，又怎麼去培養他們呢？
心理學研究表明，信任能使人產生尊重感、親密感、榮譽感和責任感，從而激發個人潛能，只有互相信任，才能真心相待。蘇霍姆林斯基認為自尊心是學生人格的頂峯。學生的自尊心有時能轉化為自信心，一個人認為自己並不比別人差，這恰好是高情商的一種表現。但是，中學生的自尊心很脆弱，班主任稍有不慎，就會傷害他們。因此，在教育實踐中，我們必須尊重學生的人格。班主任工作最忌諱簡單、空洞的説教。學生犯了錯誤，班主任當然可以也應該批評；但是，這種批評不能是諷刺挖苦、侮辱學生人格。諷刺挖苦只能引起學生的內心反感，甚至產生"破罐子破摔"的想法，其後果是學生的情商直線下降，為將來的人生埋下隱患。班主任應有一顆慈母般的心，應相信每一個學生在教師和集體的關心下，會成為有用的人。
有人説：“不變的老師，流水的學生。”走過了多年的教學生涯，我要説：“老師也要變，老師和學生一起成長才是真正的教學相長。”讓我們用心思考，用心感悟。讓教育智慧昇華，煉就一雙慧眼，發現學生“那一點點光。”總會有那一瞬間，一顆流星、一點流螢，在廣袤的夜空，都是亮麗的風景，讓我們感受到每一個鮮活生命的獨一無二和與眾不同。
總而言之，如果每位教師都能用多一把衡量的尺子，多一種激勵的方法去愛護我們的學生這樣就會多一些優秀的學生。如果我們能欣賞每一個學生就像欣賞自己的孩子一樣，那麼每個孩子都會是一抹燦爛的陽光，每一個小荷都會露出尖尖角，每一顆星星都有閃爍的機會！
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