尊敬的各位領導，各位同志：
大家好，轉眼已工作三年了。回顧今年的工作，在單位領導和同事的支持與幫助下，按照公司的總體要求，我以積極的態度對待各項工作任務，較好地完成了自己的本職工作。由於分管的是市場部。現就本年的工作情況簡要做一個彙報。
市場大眾經營工作：面對年年加劇的市場形勢，在分公司正確的領導支持下，因地制宜對小區進行精細劃分施行地推一地一策及上門服務詢問在網,異網用户實際使用情況並及時填寫使用信息表為後期統計網格各區域情況奠定基礎。通過日常的堅持和累積，使得公司員工在認識市場環境和個人業務能力的提升上有了很大的進步。大眾業務在競爭不斷加劇的環境下基本與同期持平。這離不開各位領導的支持和鼓勵，更離不開各位同事的努力和堅持。
用户資源的網格經理負責制的落實。全市首先使用手持，連續三個月，自營直銷全省排名位居前列。手持的使用，是網格化管理的亮點，也是貫徹網格精細化管理的起點。有了手持，好比士兵有了鋼槍，手持就是聯繫用户的利器，也是網格經理精細管理用户很好的平台，手持數據更是對網格經理管理行為、管理水平的展示。從部門考核網格的角度，手持數據更是有力的考核佐證。
營業廳及一線網格的資源共享，實現一線及營業廳強有力的業務聯繫，把營業廳窗口化的平台資源和一線網格的實時用户信息及動態緊密聯繫，為市場各套餐的增長和業務辦理的精準興提高保證和支撐。
多次開展提升營業廳服務標準化培訓，一改營業廳之前服務態度不積極，擺設不規範，業務知識不完備的缺陷，使得各營業員能力不斷提升，業務知識不斷豐富，服務熱情不斷好轉，開展網格經理營銷技能培訓，對手持的應用優化提升，對日常營銷的安排處理，對用户的話語話術上都有很積極的加強及推動。
在三年的工作中，面對激烈的市場競爭，端正了態度，敢於亮劍。市場打拼，由剛來的時候粗放單一的路演地推，轉化為用户資源網格經理負責制。由原來的粗放式被動作戰，轉變成精細化目標化的主動出擊，手持邀約，主動上門入户服務，增加了用户粘合度；落實了網格經理負責制，細化了網格管理；堅持多勞多得的承包費分配原則，打破了大鍋飯，有力地調動了員工創收的積極性；圍繞部門月度經營計劃，實現了網格外勤實戰與營業廳值班人員團結互動，效益共享的聯動機制，面對殘酷的市場競爭局面，更進一步遏制市場用户的流失，也有力得鞏固了市場份額。
回顧這三年的工作，也存在不少的問題：大眾相關業務知識相對缺乏，瞭解各項政策不夠透徹具體。對待日常性工作上態度還不夠積極主動。在這兩年裏，和同事的相處中，學到了很多，也感觸很多。在這裏要謝謝公司領導和各位同事對我的平時幫助和支持。也感謝分公司的各位領導的信任。讓我對工作和人生有了更穩重，更深刻的認識。
這一年的工作已經過半，時間也在毫無知覺中悄悄流逝。作為財務部的負責人，對於這半年的工作而言，我是有一些與以往不同的感觸的。在這裏，我也將這幾個月的工作進行了一些總結，希望不會辜負這半年的努力，也不會辜負每一位領導以及同事對我的信任。以下是我最近工作的總結：
一、有一個良好工作心態和狀態
一份良好的工作狀態是我們維持自己正常工作的基礎，這段時間我深有感觸。近段時間我自己的生活比較的不如意，情感生活、物質生活都讓我感到壓力巨大，加上一些外在條件的影響，這段時間的工作中，我的狀態一直都不是很好。一開始我沒有注意到這樣的問題，直到後面我發現自己有時候還會出現一些粗心的`問題，我便及時進行了改正。好在自己改正的效率還算高，防止了後面一部分工作受到同樣的影響。一個好的心態和狀態真的很重要，這也是我要求大家的一些東西，所以今後，我會繼續調整好自己的心態，儘量不要受到別的事情的影響，更好的工作，更好的前行。
二、工作效率以及能力的提升
工作效率是我們工作中最為重要的一部分，如果我們一直在忙碌着，卻沒有一點點的成果，那麼這樣的忙碌又有什麼意義呢？因此，工作效率是需要嚴肅去面對的，不管自己平時多麼忙碌，都要懂得去停下來多思考，多想一些辦法，用更好的方式去提升自己的工作效率和能力，這才是對我們工作最好的幫助，這也才是對我們工作最大的助推。
三、總結不足，歸納改善
在這段時間裏，不足的地方還是存在的。在一年三百六五天裏，很少有人會從不犯錯。我們每個人的精力都是有限的，我們每個人的注意力也是有限的。有時候當我們稍不留神的時候，就極有可能會犯錯，這也是我們粗心的原因。很多的小毛病是可以改正的，多去注意就可以儘快的改正過來。就像我平時會粗心這樣的小問題，我多加註意之後，就很快的改正了過來。在面對錯誤和挫折的時候，只要我們的心堅定了，這一切都不會成為阻礙我們的事情，我們遇到問題，打敗問題，從不會因此而停滯，因此而停留。
這個時間段對於我們來説的確都很艱難，這也是我們需要去面對的事情。我希望財務部可以在我的領導下走得越來越順利，也很感謝同事們的包容和配合，未來希望我們可以繼續攜手並進，共創輝煌！
今年上級高度重視水土保持生態建設，20xx年追加中央財政資金1450萬元，治理水土流失面積60km2。按照水利部10月22日召開的全力推進國家水土保持追加投資工程建設任務這一目標，各項工作有序開展。現將實施情況彙報如下：
一、領導重視，部門協作，精心做好前期準備工作。
圍繞國家水土保持重點建設工程順利實施，縣委、縣政府主要領導親自過問，把項目實施當作我縣重點建設工程來抓，先後召開有關部門主要領導參加的協調會議三次，並將項目實施急需解決的問題列入10月29日召開的縣政府第20次常務會議專題研究，下發了縣人民政府抄告單。
縣政府主要領導親自抓，分管領導具體抓，解決項目用地，規範招投標程序，簡化資金撥付程序，加快工程進度等問題。10月30日撥付30萬元配套資金，用於項目實施前期各項準備工作。
二、理清思路，明確責任分工，着力打造我縣水保治理的樣板工程，創建特色小流域。
11月13日出台了《縣水土保持委員會關於進一步加快縣20xx年國家水土保持重點建設工程的通知》，明確時間節點，明確各小流域人員分工及職責，成立加快資金撥付組、簡化工程項目招投標程序工作組、項目用地保障組等專業工作組。嚴格督促檢查，由縣監察局、縣督查室等部門組成督查組。項目實施實行每週一報制，實行定期或不定期督查制度，實行獎懲制度。項目實施採取集中連片，規模化，點面結合模式，實施坡面治理，經果林坡面水系工程，打造鐵坑水庫水土流失綜合治理示範點、狐狸寨下水保林示範點、石子岌紫色頁巖綜合治理等示範點。堅持與產業結構相結合，堅持與農村土坯房改造相結合，服務新農村建設。重點發展油茶、茶葉、松脂等特色產業，調優經果林結構，每條小流域創建一至二個精品點。
三、工程按計劃如期開工，工程進展良好。
20xx年項目區國家水土保持重點建設工程，實施了團建、石貝、芳田、大田四條小流域全面開工。按照公示制、招投標制、合同制、監理制、產權確認制要求，工程已基本完成招投標程序。目前已完成水保林整地1248hm2,經果林改造716.4hm2，土石方125.9萬方，形象進度達59.21%。項目實施中鼓勵項目區羣眾及治理大户積極參與，針對我縣勞動力成本高、勞動力不足問題，組成了一支造林專業隊，專程從、、等地抽調勞動力500餘人，做到高標準、高質量，保證了項目順利實施。
四、存在問題及建議。
一是近期受天氣下雨影響，工程進度較慢，治理任務繁重，在規定的時間節點完成工作任務，還需進一步加快治理進度。二是我縣是水土流失嚴重的縣份之一，佔全市劇烈水土流失面積七分之一強，也是最遲開展項目治理的縣，治理成效及技術有待進一步完善。三是技術人員老化，技術力量有待進一步加強。四是因財政年終結算，資金撥付受影響。
下一階段，我們將按照黨的十八大提出大力推進生態文明建設的發展戰略，因地制宜，真抓實幹，把握時間節點，攻堅克難，着力解決項目用地，發揮水保“自強、包容、開拓、創新”精神，順利如期完成治理任務。
各位領導、同事們：
20xx年的工作即將告一段落，回顧這一年來的工作 ，我在公司領導及各位同事的關心、指導和幫助下，嚴格要求自己，認真落實上級的指示精神，一年來，不管在工作、生活、學習上，還是在管理上都取得較大的進步，下面我就8月份前我任公司經理工作部副部長期間及8月份開始任經理工作部部長以來的工作 、學習、管理等情況作以下述職：
一、履行職責情況
一20xx年1～8月期間我任公司經理工作部副部長，在此期間，我主要是在經理工作部部長的領導下開展工作，協助經理工作部部長按經理工作部部門職能組織、開展工作，主要完成以下工作：
1、經理工作部的日常管理、員工的培訓學習工作。
2、公司的公文處理工作。
3、公司的福利企業管理的日常工作。
4、公司各種證件的年檢、換證工作。
5、公司人事、勞資管理工作。
6、做好公司董事會及其他各種會議的後勤服務工作。
在公司3月19日新老領導交接以後，按新領導的要求，及時提供領導需要了解的公司情況，為新一任領導瞭解並掌握公司的發展情況提供信息。
二20xx年8月至今我任公司經理工作部部長以來，按經理工作部新的部門職能帶領本部員工努力學習，積極工作，做好各種調查研究，及時提供領導所需的各種信息，做好領導的參謀助手，為領導決策提供依據。
三無論任經理工作部副部長還是任部長，由於感到自己身上的擔子很重，而自己的學識、能力和閲歷與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學習，向書本學習、向周圍的領導學習，向同事學習，這樣下來感覺自己一年來還是有了一定的進步。
二、存在的問題和今後努力方向
回顧檢查自身存在的問題，我認為主要有：第一是深入員工、深入基層還不夠，以致有時給領導的反饋不夠全面、深度不夠深;第二，對公司的發展整體把握還不夠，以致有時參不到位、謀不到點;第三，對領導的意圖領會還不夠深，以致有時給領導辦事、辦文、辦會不盡如人意。
今後怎麼辦，我想我應努力做到：第一，多深入員工、深入基層，本着實事求是的原則，做到上情下達、下情上報;第二，加強學習，加強對公司發展脈絡、走向的瞭解，加強周圍環境、同行業發展的瞭解、學習，要對公司的統籌規劃、當前情況做到心中有數，真正做好領導的參謀助手;第三，對領導的發言、講話、稿子多聽、多看、多想，加深對領導的瞭解，領會領導深層意圖，力爭辦事辦文辦會都能達到領導所希望達到的目標。
三、對公司今後開展工作之鄙見
一加強對公司各級幹部的管理、培訓，包括業務方面、管理方面。
1、通過對幹部的管理來加強對公司各種設備的管理、對成本的控制;
2、通過對幹部的管理來加強對公司生產經營各個環節的管理;
3、通過對幹部的管理來促成公司各種人才的發現、培訓和使用;
4、通過對幹部的管理來完成對公司生產經營環節個體操作的控制、實施。
二制定合理、切實可行的激勵措施，完善分配機制，真正體現以人為本的管理理念。
目前公司生產管理與經營管理分離的工作已取得了很大的成效，但同時也衍生許多矛盾，最明顯的是目前的分配機制不盡合理，許多時候更多的是鋼性指標，罰多獎少，員工的積極性調動不起來，相反卻產生了更多的消極情緒，這對於一個公司的發展不是好的現象，隨着公司的生產經營進入一個新的領域，我建議公司明年應開展一些能調動員工積極性的勞動競賽活動，並建議相應的激勵手段，有獎有罰，不能一味的罰，也不能一味的獎。
我想，員工是公司發展的要素之一，在公司生產經營進入一個相對穩定的階段之後，我們應該騰出一部分精力真正為員工的相對穩定、人才的合理使用考慮一下，畢竟設備是“死的”，人是“活的”，把人真正的調動起來，對公司來説應該是一筆不可估量的財富。
我於20xx年x月xx日開始到公司上班，從來公司的第一天開始，我就把自己融入到我們的這個團隊中，不知不覺已經三個多月了，現將這三個月的工作情況總結如下：
非常注意的向周圍的老同事學習，在工作中處處留意，多看，多思考，多學習，以較快的速度熟悉着公司的情況，較好的融入到了我們的這個團隊中。
1、採購工作的重要性。
2、培養和加強採購員應具備的能力
①對物料的辨別能力。通過在配送中心和包裝庫房的熟悉，使我對主要原材料、輔料和包裝物的種類、名稱、標識方法全面熟悉，並瞭解到它們的進出流程和如何在erp系統中分辨它們。
②成本意識。保持對價格的敏感性並培養對物料的估價能力，學習如何降低所採物料的單價和提高進料的準時性。
③文書處理能力。常用文書包括訂購協議、聯絡函、報告、通知、傳真（特指專門的傳真格式）、電郵等。各種文書均有固定的格式，我按照王主管使用過的格式予以運用，並將重要的外發文書交主管、副總和總經理審核。對採購記錄的使用和保管均按照公司相關程序文件執行，使其在需要時能夠被找到。對其他部門交過來的檢驗單和圖紙等進行分類整理，並編制目錄以方便查找。
>採購員轉正述職報告4
時光荏苒、日月如梭。本人已在xxxx合成纖維廠從事採購員工作20餘年。過去的工作中，我作為採購部的一名員工，在董事長的領導下、同事們的配合下，竭忠盡智，嘔心瀝血，認真地履行了崗位職責，圓滿地完成了採購任務。由於按時按期，保質保量，優化流程，降低成本，因而得到了領導的讚賞，廠裏的嘉獎，並曾多次獲得“先進工作者”榮譽稱號。下面我就作一簡單總結，上報各級領導同志。
1、優化採購流程
採購流程是：收集信息，詢價，比價、議價，評估，索樣，決定，請購，訂購，協調與溝通，催交，進貨檢收，整理付款。我十分注意優化採購流程，同時認真執行工廠採購管理規定和實施細則，嚴格按採購計劃採購，做到及時、適用；對購進物品做到票證齊全、票物相符，報帳及時。
2、降低採購成本
我瞭解供應鏈各個環節的操作，明確採購在各個環節中的不同特點、作用及意義。尤其注重收集市場信息，及時向部門領導反饋市場價格和有關信息。在熟悉和掌握市場行情的情況下，我按“質優、價廉”的原則貨比三家，擇優採購。我不僅合理安排採購順序，對緊缺物資和需要長途採購的原料提前安排採購計劃，及時購進；而且注意合理降低物資積壓和採購成本。
只要能降低成本，不管是哪個環節，我都會認真研究，並與同事商討辦法，千方百計降低成本。我發貨時遵循少量多次的原則，在不影響銷售的前提下，儘量充分利用供應商的信貸期，保證公司資金週轉。在發貨方式上面，儘量以送貨上門的方式進行，從而降低公司的額外提貨費用。在付款方面，也間接性地降低成本。當其他同事及時將市場價格信息傳遞給我後，我便在與供應商談判時做到了心中有數，從而成功降低庫存成本。另外，每月月底，因為銷項税遠遠大於進項税，為了降低工廠不必要的税收，我都積極主動向客户催要增值税票。
3、嚴格採購質量
我主要是通過競標方式選擇供貨渠道，從而嚴把採購質量關。物資採購時我選擇樣品供使用部門審核定樣；購進大宗物資均須附有質保書和售後服務合同。我還積極協助有關部門妥善解決使用過程中會出現的問題。
4、加強物品保管
採購單執行、到貨接收、檢驗入庫後，我加強與驗收、保管人員的協作，並提供有效的物品保管方法，以防止物品保管不妥而受損失。
5、檢查工作缺點
眾所周知，採購部是工廠業務的後勤保障，關係到工廠整個銷售利益的最重要環節，因此採購員崗位責任重大。而成為一個優秀的採購員所具備的最基本素質就是要在有良好的職業道德基礎上，保持對企業的忠誠；不帶個人偏見，在考慮全部因素的基礎上，從提供最佳價值的供應商處採購；堅持以誠信作為工作和行為的基礎；規避一切可能危害商業交易的供應商，以及其他與自己有生意來往的對象；不斷努力提高自己在採購工作的作業流程上的知識；在交易中採用和堅持良好的商業準則等。
多年以來，我在工作中勤勤懇懇、兢兢業業、盡職盡責、任勞任怨。雖然取得了一定的成績，但同時也感到離領導和生產的要求還有很大差距，具體表現在：
1、在思想上觀念老舊，有時跟不上形勢發展的要求，不能與時俱進，鋭意進取意識差。必須加強學習，以適應企業深化改革的需要。
2、在管理上力度不夠，有時執行制度不夠堅決，工作中還有拖拉現象，這是在今後工作中必須加以克服的問題。
3、在工作中容易急躁，有時不能妥善處理好設備和生產、領導和同事等問題的關係。
4、在工作上偶爾懶散，要有吃苦耐勞的精神才行，這樣才能把把工作做到最好。
6、設想努力方向
今後的工作中，我要努力學習業務理論知識，不斷提高自身的業務素質和管理水平，使自己的素質有一個新的提高；我還要虛心向其它部門學習工作和管理經驗，借鑑好的工作方法；並進一步強化敬業精神，增強責任意識，提高完成工作的標準。從而為工廠的發展再創佳績，再立新功！
時間過得真快，一晃我來公司已經是第六個年頭了。去年我在四川蜀都商務會所項目部擔任技術負責人，今年我們公司在唐山遷安市葵花葯業現代生物製藥項目開工了，公司調動把我從四川項目調到了唐山項目，還記得我們剛到項目上是xx年3月1日，場地條件十分差，沒水、沒電、沒住的地方，現場東高西低、北高南低、最大高差有11米左右，場地條件十分不理想，但我們項目部克服重重困難，白天與楊經理規化現場，指導三通一平，晚上編寫施工組織設計，臨水、臨電、臨舍、臨時道路現場佈置圖，最終在xx年4月11日正式開工。
開工後由於圖紙不全，圖審手續不全等原因導致工程進度較慢，又由於業主的資金問題幾次要求我項目停工，但我項目一向在墊資施工，在業主貸款下來後，我項目部重新調整了工期。為確保進度，我們克服一切困難，在保安全、保質量的基礎上把延誤的工期搶回來，最終在12月前完成了綜合製劑車間主體結構、二次結構牆體砌築完成了一層牆體砌築工程；中藥前處。理車間完成了主體結構工程、二次結構牆體砌築工程；中藥提取車間完成了主體結構工程、二次結構牆體砌築工程；生物原料藥完成了主體結構施工、二次結構牆體砌築工程；倒班宿舍完成了主體結構施工；綜合辦公樓9—16軸完成了三層主體結構，1—8軸完成了三層主體結構；動物房完成了基礎施工；連樓二完成了基礎施工。
由於我公司在選取二次結構隊伍中出現了問題，此隊伍實力不強，業務技術水平不強，勞動力不足，我項目也多次向公司反映，但一向沒有變化，最後導致原預計在年底完成中藥前處理車間、中藥提取車間及綜合製劑車間一層牆體、抹灰及地面，但最後未能實現，造成了總計劃的置後，現已進入冬施，氣候已不能滿足抹灰及地面施工，為了防止一步落後，步步落後的現象發生，保證業主生產目標總工期的實現，我編制了詳細的工期保證措施，明年務必採取各種措施預防和克服重重困難，力爭把延誤的工期搶回來，力爭把延誤的工期搶回來，以保證業主按預定計劃進行生產。
這一年來説過的比較充實，由於種種原因導致與原總計劃工期有所置後，但是我相信我們上下一齊共同努力，必須會把今年置後的工期搶回來，保證業主順利地生產，給業主交一份滿意的答案，也祝願我們的公司會越做越強，明天更輝煌！
時間總是在悄無聲息中流逝，不知不覺間，來到公司已有一年多時間了，感謝公司長久以來對我的信任和栽培！在領導的關心和培養下在供銷部工作，主要從事公司外加工石墨化、石墨塊、備品備件、鋼材、辦公用品等採購工作，在供應的工作中，經歷了很多酸甜苦辣，認識了很多良師益友，獲得了很多經驗教訓，感謝公司給了我成長的空間，也感謝領導給我的關心和幫助。
現本人將20xx年來的學習工作情況簡述如下：
一、工作內容：
1、石墨化外加工方面，從調查市場價格、跟廠家商討價格、到合同簽訂、原料的來貨、來料檢驗、貨物的核對、以及往來賬目的記錄總述今年石墨化外加工2000多噸，現預留焙燒品還有40噸，石墨品50噸。
2、採購方面，嚴格按照公司詢價，核價採購，嚴格控制採購成本保質保量完成採購任務，努力學習，不斷提高業務技能，不斷拓寬採購渠道，徵詢採購信息，為市場提供產品信息和支持，在採購過程中我不僅要考慮到價格因素，更要最大限度的降低成本，做到貨比三家；還要了解供應的各個環節的操作，明確採購在各個環節中的不同特點、作用及意義。只要能降低成本，不管是哪個環節，我們都會認真研究，商討辦法。真得很感謝領導，在採購方法方面為我們出謀劃策。是他的嚴格要求，讓我不得不千方百計去降低成本，在發貨方式上面，儘量以送貨上門的方式從而降低公司的額外提貨費用。在付款方面，逐漸將一部分供應商的付款方式從原來的電匯轉變成承兑匯票，間接性地降低成本。在這裏我還要對公司所有工作人員説聲：“謝謝！”感謝他們及時將市場價格信息傳遞給我，讓我與供應商談判時做到了心中有數，從而成功降低了成本。
3、內務的整理方面，接聽電話；接待來訪人員，負責部門的合同、供應及客户重要信息的整理報關工作，做好辦公室檔案收集、整理工作，負責部門公文、信件、郵件、的分送，負責傳真件的收發工作，負責發票的入庫，登記工作，負責合同的評審工作，按照公司印章管理規定，保管使用，並對其負責。
二、在工作中主要存在的問題
經過一年多的工作學習，我也發現了自己在很多方面還存在着不足，離一個稱職的採購員還有差距，主要體現在工作技能、工作習慣和工作思維的不成熟。
三、工作計劃
在參加工作的這一年多中，有時候深刻的體會到，只要多付出一些，工作就會優化一些，我將認真學習各項採購技巧，做好明年工作計劃，努力使工作效率全面進入一個新水平，為公司的發展做出更大更多的貢獻。
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