各位領導、同志們：
現將我擔任_____鎮勞動社會保障所主任，一年來按照市委、市政府要求，履行工作職責，圓滿的完成各項工作任務，下面就我個人的工作、學習、廉政等情況作以述職。
一年來，在鎮黨委、鎮人大及鎮政府的領導和關懷下，我緊緊圍繞鎮政府的中心工作，以發展經濟和服務經濟為總抓手，努力工作，廉潔勤政，較好地完成了分管工作任務。現將其基本情況述職如下：
一、分管工作完成情況
按照工作分工，我主要分管勞動社會保障和安全生產工作。一年來，我能努力做到在學中幹，在幹中學，較好地完成了以下幾項工作：
1、勞動保障工作取得新突破。一是全鎮就業總量不斷增加，就業結構得到改善，就業和再就業工作得到加強。截止今年9月，全鎮新增就業崗位150個，外出務工人員2440人，相比去年增加約350人，勞動力輸出770人，相比增加80人，其中第三產業從業人員約佔30%，就業比例日趨合理。職業中介信息促進就業和再就業的作用明顯增強，自3月份開始，共發佈就業信息200餘條，招聘人員近600人，截止9月份共接待諮詢250人次，安排就業70人，就業信息的發佈促進了再就業，體現了勞動保障部門對這項工作的指導作用。二是農村社會養老保險制度得到進一步鞏固，全鎮農村基本養老保險框架趨向統一。目前，我鎮參保人數為217人，截止9月份共辦理養老保險1880人次。原民政所農村社會保險326人，已辦理領取321人。截止9月份共辦理職工保險427人次。三是對我鎮外出勞動力進行了全面系統的摸底登記工作，使我鎮外出務工人員做到了有序輸出、跟蹤服務。四是結合我鎮離退休人員多，居住分散的實際情況，對我鎮離退休人員進行登記，使其便於管理，確保異地離退休人員社會保險費的資格認定工作順利進行
2、招商引資工作取得新進展。今年五月份，我作為第一批駐外招商人員被派往浙江台州，接到這項工作任務後，我認真思考，按照市委“宣傳章丘、蒐集信息、引進項目”的要求，理清工作思路，積極開展工作。一是拜訪了山東省浙江商會，參加了在杭州舉辦的浙商峯會，成功策劃和開展了“浙江商會企業家章丘行‘活動。二是立足台州，調研企業，宣傳章丘。深入台州開發區管委會、經發局等有關部門，通過多種渠道蒐集信息，進入多家重點企業，調研學習、推介章丘。三是跳出台州，處理了北京萬商集團物流項目、台州醫藥化工項目、雲南萬潤投資公司項目等信息，目前已取得初步效果。
3、安全生產工作紮實有效。按照“權責一致，各司其職，各負其責”的原則，全面落實“一崗雙責”和“安全生產目標責任制”。一是強化主體責任意識，進一步完善安全目標責任制機制，年初，按照職責分工分別與各單位、各部門簽定全年安全生產目標責任書，定期進行檢查指導，半年和年底分別進行檢查驗收，並嚴格兑現獎懲措施。二是充分發揮職能部門作用，去年以來，先後對鍋容管特、煙花爆竹銷售點、加油站點、網吧、文化市場進行了專項檢查，查封液化氣經銷點一處，小加油站20多家，收繳盜版音像製品出版物300多份，檢查鍋爐使用單位10餘家。三是嚴格按安全生產監督管理流程，制定計劃，搞好落實。配合市安監局對我鎮的二處非煤礦山、四家化工企業進行了專項檢查，並下達了隱患整改通知書，要求各企業對所查出的問題立即整改，確保安全生產。始終堅持對礦山企業進行每月兩次的定期安全檢查，對危險化學品生產企業每月一次的定期檢查。檢查時做到有記錄，有整改措施，有整改時間，有整改責任人，有人員簽字，並及時存入“安全檔案”，切實體現檢查的力度和效果。
4、礦山管理工作健康有序。一是順利完成二號煤礦整合重組。與市礦業集團積極協調，在全市第一個實現與礦業集團的交接，同時積極認真地做好善後事宜，為該礦的最早開工生產提供有力保障。二是文祖一號煤礦實現安全回撤。在確保生產安全的情況下延長該礦開採及回撤時間，儘可能使地下資源得到充分開採利用，還清了工人工資、集資等債務四十餘萬元，保證了該礦的安全回撤。三是宋上煤礦依法實施破產。對礦工及上訪羣眾做耐心細緻的説服工作，確保了破產工作依法有序。四是沃泰公司開拓合理有序。積極協調公安、安監部門對該礦的放炮員、安檢員、絞車司機進行教育培訓考核，確保其持證上崗。同時幫助該礦建立健全各項規章制度和安全管理機構，並經常深入井下對井下資源賦存狀況進行勘查，確保了該礦各項手續的完備，目前，該企業主副井正在貫通，鋁土深加工項目正在抓緊運作。五是惠爾公司起動平穩正常。對該礦地下資源及市場價格進一步進行考察論證，重新完善了採礦手續，按照法律法規及上級安監部門的要求，聘請專家對井下資源進行多次論證。為井下有限的資源得到最大限度的開採和利用創造了條件。
二、個人思想學習情況
自到鄉鎮工作以來，能始終注重學習，逐步實現角色的轉換。一方面從書本上學：在平時能注重從一些書籍和報刊上學習理論，注意學習鄉鎮工作的方式、方法，能體會到作為一名黨員領導幹部必須時時處處以“三個代表”為指導幹事創業、解放思想、與時俱進；另一方面，向領導和同志們學習：在工作中，能注意向身邊的領導和同志們學習，學習他們的做人，學習他們處理工作和問題的有效方法，並把之溶入到自己的工作中。三是在實踐中向羣眾學習。通過在工作中與羣眾及村、辦事處幹部的接觸，深刻理解和明白農村有的工作的複雜性和敏感性。知道一些事，如處理不慎重或不好，就會釀成後果、造成不好影響的嚴重性，所以自己對一些事情特別是與農村農民打交道，處理問題時都格外小心，慎于思而行於思，該果斷就果斷，該迂迴就迂迴，我想這都是工作方法。經過以上的學習，深切體會到只有牢牢把握一箇中心就是“經濟建設”這個中心。強化發展，就是發展這個硬道理，才能從根本上解決農村、農民問題，才能從根本上解決鄉鎮的財力問題，才能從根本上體現“三個代表”，才能從根本上增強鄉鎮工作的競爭力及鄉鎮的綜合實力。
在工作中能夠始終做到廉潔奉公，執政為民。處處以一名共產黨員的標準嚴格要求自己，嚴於律己，寬以待人，公正對事，客觀對人，紮下身子，做人民的公僕。恪守為民之責，善謀為民之策，多辦利民之事，把羣眾反映強烈的問題作為工作的切入點和工作決策的重要依據，永遠牢記為人民服務是歷史的具體。時刻自重、自盛自警、自勵，遵紀守法，清清白白做人，實實在在幹事，做一名黨要求合格的、人民可以信賴的、工作有創新的黨員幹部。
三、工作中存在的問題和不足
一是全身心投入到某項工作中的精力不足。一項工作，一旦確定下來，自己剛剛理出頭緒，進行到中間時，一旦遇到其他工作，又轉過頭來幹這項工作，這樣就不能專心致志地把應該完成的工作一項一項的幹好，有顧此失彼的現象。二是克服困難的勇氣不足。在工作中一旦遇到困難，暫時克服不了，自己就會產生畏難發愁的情緒，不能勇敢的面對困難和想方設法的去克服困難，發“農村工作難”之感慨，總覺得與原來工作的差異太大。三是處理複雜問題的能力和經驗不足。面對拆遷、糾紛、債務等複雜問題，自已獨立處理起來，一方面覺得沒有經驗，未遇到過；另一方面深感自己駕馭、應對和處理這方面問題的能力還需要提高。
四、下步工作措施
1、強化學習，做學習型、知識型幹部。目前我國正處在市場經濟向有序、規範、科學的方面過渡與轉型時期，怎樣面對和處理紛繁複雜的變化，適應和駕馭經濟發展的快速列車，我想就是要認真不斷地學習，在學習中增長知識，在學習中鍛鍊自我、充實自我、提高自我，逐步當好“經濟發展快車”的駕駛員。
2、努力工作，做實幹型、創新型幹部。鄉鎮天地大有作為。自己要以“三個代表”重要思想為指導，深入基層、調查研究、幹事創業、與時俱進，不愧自己的努力，不愧領導的重託，不負人民的期望，為_____鎮的發展圖畫留下可想可憶的美麗一筆。
3、建章立制，確保工作有條不紊。各項工作頭緒雖然經常交織在一起，但總是有規律可索，有章節可循。今後，要逐步地總結、摸索出工作的規律和程序，大事要搞總結，小事要常回憶，在總結與回憶中走出一條有特色的工作路子。
4、解放思想，大力發展社會經濟。現在的招商，對投資商來説，更注重法律和效率，更關注項目洽談的時間和成本回報率，一個地區的發展，不僅人流、物流需要發展，一二三產業要發展，基礎產業、高新產業也要發展，對一個項目不要簡單的説“不行”、“不要”，一定要根據具體項目，具體分析，沒有不可動搖的條件，沒有一成不變的框框，只有談才能瞭解，只有處才能和諧。下步，我一定要在工作中真正解放思想，按“三個有利於”的標準，大膽去追求，努力去實幹，為我鎮經濟發展而勤奮工作，我相信，_____鎮的明天會更好。
尊敬的各位領導、同事們：
你們好！
一、多措並舉、真抓實幹，促進各項業務又好又快發展
“春天行動”伊始，我們就對縣行制定的“春天行動”考核辦法，進行了認真細緻的研究，通過對各項業務指標的模擬測算，明確了工作重點，提出了“小指標分值不小、大指標難度不大”的工作理念，具體指導我們的“春天行動”，並貫徹始終。工作措施為：
二、主動出擊、真誠熱忱，全心全意為客户服務
我深知：金融業的競爭，是一種信譽的競爭，更是服務的競爭。誰的信譽好，誰的服務好，誰就更能適應客户的需要，誰就能佔領更多的市場。而我所面對的客户來自各行各業、天南海北，他們不但性格迥異、甚至素質也良莠不齊，如何對他們進行篩選，為他們提供針對性的農行產品，實行差異化服務，使自己有限的時間和精力發揮最大效率，則顯得尤為重要。因此，對於低端客户，我把他們引導至櫃枱，通過櫃枱的服務來吸引客户、穩定客户羣；對於高端客户我採取了走出去、敲開門的方式，利用自己多年來積累的計算機知識，向他們營銷、介紹、安裝、指導使用我行的網上銀行、轉賬電話、電話銀行、短信通等一系列先進產品。高效率、多樣化的農行產品不但免去了客户的奔波之苦，更讓他們體會到了足不出户就能輕鬆理財、輕點鼠標即可日進斗金的愉悦。付出就有回報，因為我不但能準確、順利地為他們安裝我行的多功能產品，而且在出現故障後能及時排除，為客户贏得了時間，免除了客户的後顧之憂，從而使他們能放心地使用，得到了客户的認同。正是因為這種“波紋式的擴散效應”，來申請使用我行多功能產品的高端客户日益增加，我所效益凸顯，與客户“共贏、共享、共發展”的良好局面已初步形成。
三、依規矩、成方圓，讓嚴格的內控管理為業務發展保駕護航
四、團結互助、精誠合作，努力打造“拳頭文化”
當代社會，沒有一個人可以孤立存在，相反依賴性更強。一個單位員工之間就像一個家庭成員之間，需要和睦相處。五個人就好比一個人的五個手指，五個手指齊用力，牢牢團結在一起，就會形成合力，瞄準目標，重拳出擊。在日常生活中，我們互相幫助，互相愛護，互相提醒，互相包容。這樣每個人都能有足夠地精力幹好本職工作，加強團隊合作，充分體現了團結就是力量。
關於儲蓄所主任的述職報告
尊敬的各位領導、同事們：
你們好！
述職人李建成，37歲，現任火車站儲蓄所主任。20xx年，受益於縣行黨委的正確領導、各個部室的鼎力支持、全所員工的共同努力，火車站儲蓄所取得了一定的成績，被縣行評為20xx年度先進單位，現總結如下，請給與批評指正：
一、多措並舉、真抓實幹，促進各項業務又好又快發展
20xx年“春天行動”伊始，我們就對縣行制定的“春天行動”考核辦法，進行了認真細緻的研究，通過對各項業務指標的模擬測算，明確了工作重點，提出了“小指標分值不小、大指標難度不大”的工作理念，具體指導我們的“春天行動”，並貫徹始終。工作措施為：
對於完成難度較小的個人網銀、轉賬電話、三方存管、貸記卡等指標不折不扣、不遺餘力地提前完成；而對於難度相對較大的存款等指標，則採取三分其一、循序漸進的方法完成，不給自己，也不給員工造成過大的心理壓力，從而為此類指標的完成減輕了負擔，輕裝上陣，最後也超額完成，取得了不錯的效果。在20xx年“春天行動”競賽活動中，火車站儲蓄所位列三甲。以此為鑑，到2010年末，我所的各項業務也得到了較快發展。
二、主動出擊、真誠熱忱，全心全意為客户服務
我深知：金融業的競爭，是一種信譽的競爭，更是服務的競爭。誰的信譽好，誰的服務好，誰就更能適應客户的需要，誰就能佔領更多的市場。而我所面對的客户來自各行各業、天南海北，他們不但性格迥異、甚至素質也良莠不齊，如何對他們進行篩選，為他們提供針對性的農行產品，實行差異化服務，使自己有限的時間和精力發揮最大效率，則顯得尤為重要。因此，對於低端客户，我把他們引導至櫃枱，通過櫃枱的服務來吸引客户、穩定客户羣；對於高端客户我採取了走出去、敲開門的方式，利用自己多年來積累的計算機知識，向他們營銷、介紹、安裝、指導使用我行的網上銀行、轉賬電話、電話銀行、短信通等一系列先進產品。高效率、多樣化的農行產品不但免去了客户的奔波之苦，更讓他們體會到了足不出户就能輕鬆理財、輕點鼠標即可日進斗金的愉悦。付出就有回報，因為我不但能準確、順利地為他們安裝我行的多功能產品，而且在出現故障後能及時排除，為客户贏得了時間，免除了客户的後顧之憂，從而使他們能放心地使用，得到了客户的.認同。正是因為這種“波紋式的擴散效應”，來申請使用我行多功能產品的高端客户日益增加，我所效益凸顯，與客户“共贏、共享、共發展”的良好局面已初步形成。
三、依規矩、成方圓，讓嚴格的內控管理為業務發展保駕護航
“千制度萬制度，不抓落實沒制度”。在金融業務高速發展的今天，“業務”與“管理”就如同一個人的兩條腿，必須協調合作，才能穩步前進。20xx年，按照縣行要求，我帶頭學習了《中國農業銀行員工行為守則》、《世界500強企業高效能員工工作法則》、《河北省分行關於邯鄲分行現金管理中心金庫被盜案件情況的通報》等相關書目，時刻警醒自已，提醒他人，實現了內控管理與業務發展並重。20xx年，在上級行組織的“學守則、講合規”徵文活動中，我的徵文“從守則中來、到守則中去”在山東省農行經管網上發表，得到了上級行的認可。
四、團結互助、精誠合作，努力打造“拳頭文化”
當代社會，沒有一個人可以孤立存在，相反依賴性更強。一個單位員工之間就像一個家庭成員之間，需要和睦相處。五個人就好比一個人的五個手指，五個手指齊用力，牢牢團結在一起，就會形成合力，瞄準目標，重拳出擊。在日常生活中，我們互相幫助，互相愛護，互相提醒，互相包容。這樣每個人都能有足夠地精力幹好本職工作，加強團隊合作，充分體現了團結就是力量。
我在去年雖然取得了一定成績，但也存在着諸如對新業務知識學習不夠全面、對櫃枱服務要求不夠嚴格等不足，在新的一年裏我將努力改正。20xx年“春天行動”已到了關鍵的衝刺階段，截止3月25日火車站儲蓄所的存款餘額已突破7000萬元，但正所謂“勤牛奮蹄只爭朝夕”，我絲毫不敢懈怠，面對我們業務品種單一、客户羣體覆蓋面小的現狀，我們將改變“對公客户不對私、個人業務不對公”的觀念，延伸服務觸角，擴大覆蓋面，為更多的客户提供我們農行的更優良服務。
各位領導、同志們：
現將我擔任**鎮勞動社會保障所主任，一年來按照市委、市政府要求，履行工作職責，圓滿的完成各項工作任務，下面就我個人的工作、學習、廉政等情況作以述職。
一年來，在鎮黨委、鎮人大及鎮政府的領導和關懷下，我緊緊圍繞鎮政府的中心工作，以發展經濟和服務經濟為總抓手，努力工作，廉潔勤政，較好地完成了分管工作任務。現將其基本情況述職
一、分管工作完成情況
按照工作分工，我主要分管勞動社會保障和安全生產工作。一年來，我能努力做到在學中幹，在幹中學，較好地完成了以下幾項工作：
1、勞動保障工作取得新突破。一是全鎮就業總量不斷增加，就業結構得到改善，就業和再就業工作得到加強。截止今年9月，全鎮新增就業崗位150個，外出務工人員2440人，相比去年增加約350人，勞動力輸出770人，相比增加80人，其中第三產業從業人員約佔30%，就業比例日趨合理。職業中介信息促進就業和再就業的作用明顯增強，自3月份開始，共發佈就業信息200餘條，招聘人員近600人，截止9月份共接待諮詢250人次，安排就業70人，就業信息的發佈促進了再就業，體現了勞動保障部門對這項工作的指導作用。二是農村社會養老保險制度得到進一步鞏固，全鎮農村基本養老保險框架趨向統一。目前，我鎮參保人數為217人，截止9月份共辦理養老保險1880人次。原民政所農村社會保險326人，已辦理領取321人。截止9月份共辦理職工保險427人次。三是對我鎮外出勞動力進行了全面系統的摸底登記工作，使我鎮外出務工人員做到了有序輸出、跟蹤服務。四是結合我鎮離退休人員多，居住分散的實際情況，對我鎮離退休人員進行登記，使其便於管理，確保異地離退休人員社會保險費的資格認定工作順利進行
2、招商引資工作取得新進展。今年五月份，我作為第一批駐外招商人員被派往浙江台州，接到這項工作任務後，我認真思考，按照市委“宣傳章丘、蒐集信息、引進項目”的要求，理清工作思路，積極開展工作。一是拜訪了山東省浙江商會，參加了在杭州舉辦的浙商峯會，成功策劃和開展了“浙江商會企業家章丘行‘活動。二是立足台州，調研企業，宣傳章丘。深入台州開發區管委會、經發局等有關部門，通過多種渠道蒐集信息，進入多家重點企業，調研學習、推介章丘。三是跳出台州，處理了北京萬商集團物流項目、台州醫藥化工項目、雲南萬潤投資公司項目等信息，目前已取得初步效果。
3、安全生產工作紮實有效。按照“權責一致，各司其職，各負其責”的原則，全面落實“一崗雙責”和“安全生產目標責任制”。一是強化主體責任意識，進一步完善安全目標責任制機制，年初，按照職責分工分別與各單位、各部門簽定全年安全生產目標責任書，定期進行檢查指導，半年和年底分別進行檢查驗收，並嚴格兑現獎懲措施。二是充分發揮職能部門作用，去年以來，先後對鍋容管特、煙花爆竹銷售點、加油站點、網吧、文化市場進行了專項檢查，查封液化氣經銷點一處，小加油站20多家，收繳盜版音像製品出版物300多份，檢查鍋爐使用單位10餘家。三是嚴格按安全生產監督管理流程，制定計劃，搞好落實。配合市安監局對我鎮的二處非煤礦山、四家化工企業進行了專項檢查，並下達了隱患整改通知書，要求各企業對所查出的問題立即整改，確保安全生產。始終堅持對礦山企業進行每月兩次的定期安全檢查，對危險化學品生產企業每月一次的定期檢查。檢查時做到有記錄，有整改措施，有整改時間，有整改責任人，有人員簽字，並及時存入“安全檔案”，切實體現檢查的力度和效果。
4、礦山管理工作健康有序。一是順利完成二號煤礦整合重組。與市礦業集團積極協調，在全市第一個實現與礦業集團的交接，同時積極認真地做好善後事宜，為該礦的最早開工生產提供有力保障。二是文祖一號煤礦實現安全回撤。在確保生產安全的情況下延長該礦開採及回撤時間，儘可能使地下資源得到充分開採利用，還清了工人工資、集資等債務四十餘萬元，保證了該礦的安全回撤。三是宋上煤礦依法實施破產。對礦工及上訪羣眾做耐心細緻的説服工作，確保了破產工作依法有序。四是沃泰公司開拓合理有序。積極協調公安、安監部門對該礦的放炮員、安檢員、絞車司機進行教育培訓考核，確保其持證上崗。同時幫助該礦建立健全各項規章制度和安全管理機構，並經常深入井下對井下資源賦存狀況進行勘查，確保了該礦各項手續的完備，目前，該企業主副井正在貫通，鋁土深加工項目正在抓緊運作。五是惠爾公司起動平穩正常。對該礦地下資源及市場價格進一步進行考察論證，重新完善了採礦手續，按照法律法規及上級安監部門的要求，聘請專家對井下資源進行多次論證。為井下有限的資源得到最大限度的開採和利用創造了條件。
二、個人思想學習情況
自到鄉鎮工作以來，能始終注重學習，逐步實現角色的轉換。一方面從書本上學：在平時能注重從一些書籍和報刊上學習理論，注意學習鄉鎮工作的方式、方法，能體會到作為一名黨員領導幹部必須時時處處以“三個代表”為指導幹事創業、解放思想、與時俱進；另一方面，向領導和同志們學習：在工作中，能注意向身邊的領導和同志們學習，學習他們的做人，學習他們處理工作和問題的有效方法，並把之溶入到自己的工作中。三是在實踐中向羣眾學習。通過在工作中與羣眾及村、辦事處幹部的接觸，深刻理解和明白農村有的工作的複雜性和敏感性。知道一些事，如處理不慎重或不好，就會釀成後果、造成不好影響的嚴重性，所以自己對一些事情特別是與農村農民打交道，處理問題時都格外小心，慎于思而行於思，該果斷就果斷，該迂迴就迂迴，我想這都是工作方法。經過以上的學習，深切體會到只有牢牢把握一箇中心就是“經濟建設”這個中心。強化發展，就是發展這個硬道理，才能從根本上解決農村、農民問題，才能從根本上解決鄉鎮的財力問題，才能從根本上體現“三個代表”，才能從根本上增強鄉鎮工作的競爭力及鄉鎮的綜合實力。
支行儲蓄所主任個人述職報告範文
支行儲蓄所主任個人述職報告範文
在支行的正確領導下，在各部門的幫助配合下，我們所全體員工凝心聚力，求真務實，創新服務，熱情營銷，充分發揮的服務窗口的功能，努力爭取每一個潛在的客户資源，規範操作每一筆會計儲蓄業務，通過不懈的努力，我們所各方面的工作都有了不同程度的提高，我們自身也得到了更好的鍛鍊，現將我們所在2013年的工作情況彙報如下：
一、各項任務指標完成情況
1、截止7月末，我們所存款總額為33008萬元，其中儲蓄存款31975萬元，對公存款1033萬元，存款總額較年初增長2238萬元。其中儲蓄存款較年初增長2611萬元，對公存款較年初下降373萬元。理財銷售總計 3928 萬元，個人網銀開通120户。
二、經營狀況分析及採取措施
儲蓄存款增長額同比去年的增加了700萬，對公存款同比去年下降300萬。
儲蓄存款所佔比重達90%，比重明顯不平衡，存在以下問題：
1、儲蓄存款增長水平在我行各所中只屬於中游。
此路段重慶路受單行影響，流動客户較少，雖我行在此區域口碑很好，附近居民中有數量龐大的固定儲户羣，構成支撐我們所儲蓄存款增長的主力，但我們業務量很多，沉澱餘額並不多，主要原因是周圍社區均為20至30年老舊小區，即將面臨拆遷，居民中以中低收入人羣為主。2013年初我行開展了儲蓄存款'開門紅'活動，我們所積極進行宣傳並達到了較好的效果，定期儲蓄存款穩步上升，較年初增長1500萬。由於活期儲蓄存款增長緩慢，我動援前台櫃員抓住儲户短暫的辦業務機會，用心溝通，積極營銷，為我們所篩選和挽留大客户。
2、對公存款增長乏力
對公存款一直以來停滯不前，甚至出現負增長。今年上半年由於附近幾家體育用品商店的搬遷，開户隨之轉移，再加上幾家單位資金週轉，導致對公存款出現下降。上半年我們所雖然新開十多户對公賬户，但是沉澱餘額很少，主要原因附近大型企業、單位較少，客户羣主要以個體經營商户為主，個體工商户多為從事體育用品、旅行社、文化用品、複印社等，總量不多，且不能形成集聚效應，經營狀況一般。
對於這一情況，我打算進行周邊走訪營銷，開發潛在客户，並利用理財、pos、電視銀行、手機銀行、網銀等中間業務進行全方位營銷。
三、、從嚴管理，切實規範和強化我所內部管理機制。
管理是金融業的生命，嚴格有效的內部管理，是金融業安全高效穩健運行的前提和基礎，是防範和化解金融風險、防止和杜絕案件發生的重要手段和有效途徑。在大力發展業務的同時，我更加沒有放鬆內部管理工作，按照市分行的要求，分別制定了主任、會計、出納等崗位職責，使員工執行制度起來不折不扣。堅持每週一次制度學習，每季一次員工行為分析，使員工牢固樹立了安全就是效益的思想，增強了員工的法制意識、風險意識及責任意識，形成了以機制強化內控，以制度嚴格管理的內部管理模式。
四、努力提高自身服務和業務素質
優質文明服務是銀行業永恆的話題，今年總行對服務有了更新的'要求'服務營銷年'。對於我們所的全體人員我提出了三點要求：一是靠服務贏得客户，靠客户吸收存款，靠存款帶來收益。以客户滿意為標準，自覺規範自己的行為，認真落實我行各項服務措施。二是把業務熟練程度作為衡量服務水平尺度，業務知識掌握程度，業務辦理的速度，這些都直接關係到客户對我們的滿意度。三是做好服務營銷工作將我行的新產品進行大力推廣。
一個集體要發展，要害的因素就是要有一個團結、融洽、協作具有團隊精神的集體氛圍。發揚團隊精神，加強各崗位間的協調、配合的整體聯動，才能促進業務的全面發展。在工作期間，我重視與員工之間的心靈溝通，關心員工的真實需求，和同事們相處融洽，培養了親如兄弟姐妹般的深厚感情。大家在工作、生活上相互幫助，彼此學習優點，改正短處。雖然在分理處我年紀小、行齡少，但大家都很照顧我，支持我的工作。我在他們身上看到了任勞任怨不計名利不求回報的工作作風。今天我能取得一些小小的成績和他們是分不開的。在今後的工作中，我會盡心盡職做好本職工作，積極帶領全所員工大力拓展業務、創新經營，使九州支行取得更大成績。
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