尊敬的各位領導：
大家好！
首先衷心感謝大家一年來對我工作的關心和支持！ 2018年是我繼續成長進步的一年，一年來，我始終認真履行本職工作職責，在公司整體工作思路指導下，在中心領導的關懷幫助下，團結同志，認真學習貫徹十九大會議精神和習近平總書記重要講話，緊緊圍繞中心任務目標，以求真務實、鋭意進取、廉潔自律為自己的工作指南，不斷開創工作新局面。現將我在2018年的學習、工作等情況彙報如下：
一、加強理論學習，重視道德修養，提升自身綜合素質
今年通過組織的考察，我已成為一名中共預備黨員,我感到非常榮幸,在思想上我始終以黨員的身份警醒自己,切實履行黨員的責任和義務能夠，時刻牢記入黨誓詞的要求,認真學習習近平總書記所做十九大報告精神,堅決服從黨組織的決定和安排,積極參加黨的組織生活。在學習黨的傳統理論知識的同時,我也着重學習了習近平新時代中國特色社會主義思想,用新思想武裝頭腦,用新思想指引理想,用新思想堅定信仰,把學習成果轉化為不可撼動的理想信念,就能在複雜多變的環境中增強定力,在改革發展的實踐中提升能力,用思想之光照亮奮鬥之路。我在工作中,認識到自己很多的不足。通過不斷加強業務知識理論學習，借鑑學習先進工作經驗和學習方法，注重學以致用，同時結合自己所處的環境來綜合客觀地評價自己、總結自己, 以便更好地提升個人修養和工作執行力。
二、履行崗位職責，確保各項工作順利完成
2018年，我在業務部副部長的崗位上，緊緊圍繞公司制定的目標任務，認真貫徹執行公司銷售目標和銷售政策，自己堅持研究當前捲煙銷售新情況、開拓新思維、採取新辦法，紮實做好工商銜接、片區管理等工作，與團隊共同以不退縮、不氣餒、不放棄的良好狀態，努力拼搏、積極進取，較好地完成了營銷中心安排的各項工作任務。
（一）着力市場，切實開展市場營銷工作，江蘇、海南、廣西等多地市場銷售狀態保持良好。
2018年依據中心要求，本人專項負責市場江蘇、海南、廣西等南方區域市場。一年來，通過與片區、市場同事積極溝通，通力合作；緊抓市場機遇，與商業公司保持積極有效的溝通交流，爭取有利的渠道政策。2018年以上是都保持了較好的發展勢頭。截止12月末江蘇市場銷售產品5455箱，同比增幅27.68%；海南市場銷售產品654箱，同比增幅22.92%；廣西市場銷售產品1775箱，同比增幅21.69%。銷量增幅均保持在20%以上。為了更好的推動公司在南方市場的銷售，促使品牌能夠落地生根，2018年市場營銷中心持續加大對非主銷市場高、中檔卷煙的培育力度我所專項負責的市場中徐州、海口市場也納入了重點開發市場。通過一年的精心打造，市場基礎穩步向好，產品銷量明顯提高。截止12月下旬，徐州市場銷售產品340箱，增幅600%以上，是所有重點開發市場中增幅最高的。海口市場銷售產品253箱，增幅也保持在兩位數水平。
（二）加強部門內部管理，保持工作效率逐步提高
首先，2018年繼續強化了片區管理，增加了對每週市場監控管理，促使工作開展有計劃、有步驟、有總結、有提高，通過《周市場情況》、《周工作計劃、總結》的提報，並總結當前銷售問題，做的發現一個問題、解決一個問題。於此同時，還強化了片區月度工作會議的規範召開。要求片區於每月末的23-28號進行片區月度會議的召開，意在強化片區內部管理和工作的計劃性等。
第二，對部門的各項考核指標進行了完善和細化，切實強化責任，工作落實到人，做到“人人有責、人人負責”。堅持完善部門內部各職能、各片區的管理機制。定期組織部門的費用預算、後勤管理、貨源銜接、營銷宣傳、協議調整、市場問題等各項工作責任人進行溝通與交流。及時發現問題、及時解決問題，使部門內部的橫向溝通更加通暢，工作效率得以提升。
第三，調撥工作穩步、有序開展，調撥工作水平與工作效率進一步提升，調撥管理持續規範。按照“周需求發貨為主，應急補貨為輔”的發貨節奏，發貨節奏逐漸穩定，臨時性的突發狀況和緊急要貨得到了合理安排和妥善處理。同時加強了發貨流程的閉環監控，對貨源的發起到入庫進行了較為全面的監控，深入瞭解出庫、入庫相關信息。貨源在途中的把控能力有效提升。另，加強了對片區月度需求預測控制和應急補貨控制以及存銷比控制的考核進行了調整，片區形成較高的整體預測水平和較為穩定的補貨節奏。
（三）加大市場走訪、調研，樹立創新營銷理念
今年來，按照中心要求，積極前往青海、江蘇、深圳、廣西、海南、江西、湖南、湖北等多地開展市場走訪、調研，以“破解難題、服務發展”為宗旨，深入市場重點了當地市場捲煙銷售情況，認真聽取商業公司領導、零售户等對我們公司產品提出的意見和建議。同時，身處這些銷售基礎依然薄弱的市場，我也鼓勵我們片區的同志要有克服困難的信心和決心，並積極為他們出謀劃策，建議他們嘗試各類創新營銷模式，用創新營銷手段來適應市場需求，真正做到盡職盡責服務企業，真心誠意幫扶解困。
三、恪盡職守，改進工作作風，樹立服務意識
嚴格遵守《廉政準則》、中央“八項規定”，努力做到：一是認真履行崗位職責，工作中堅持民主集中制，堅持從實際出發，實事求是，決不推諉，勇於擔當;二是嚴格要求自已，堅決執行黨的政治紀律、工作紀律、廉政紀律和道德紀律，要求其他同志做到的，自已首先做到，要求別人不做的，自已堅決不做。三是改進工作作風，查找自身存在的不足，對於發現的問題做到自我批評深刻、落實整改徹底，從思想深處切實樹立服務意識;四是在廉潔自律上做到了表裏如一，任何時候、任何情況下，都自覺以黨性原則和道德規範衡量、約束自己，沒有人前一套、人後一套，嚴格進行自我監督，用正確的世界觀、人生觀、價值觀指導自身工作。
四、工作中存在的不足及改進措施
首先，學習上有差距。自己雖然注重了理論和業務學習，在學習的深度和系統性上還有差距;第二，思想上有不足。有時會以年齡、身體原因為藉口，面對繁重工作，艱苦奮鬥思想不夠;第三，創新意識不強，工作創新措施不足，這些問題需要在今後工作中加以改進，不斷加強學習，努力提高自身素質和工作能力。
在今後的工作中，本人將繼續加強理論業務知識學習，強化廉政思想和宗旨意識，不斷改進工作作風，認真反思自身存在的問題，努力做到取長補短，攻堅克難，堅決履行好黨和人民羣眾賦予的工作職責。
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