近一個時期以來，營銷中心在公司的指導下，開展了華中區域市場啟動和推廣、市場網絡的建設、各區級批發單位的開發、部分終端客户的維護等工作.現將*個月來，營銷中心階段工作所取的成績、所存在的問題，作一簡單的總結，並對營銷中心下一步工作的開展提幾點看法.
一言以蔽之，三句話：成績是客觀的，問題是存在的，總體上營銷中心是在向前穩定發展的.
一、“5個一”的成績客觀存在
1.啟動、建設並鞏固了一張全面行銷所必需的分級營銷網絡體系
華中區域市場現有醫藥流通參與商(商業公司或個體經營者)超過**家，透過深入實際的調查與溝通，我們按照這些商業渠道的規模實力、資金信譽、品種結構、經營方向，將這些商業渠道進行了a、b、c分類管理，其中a類主要側重於大流通批發;b類為二批和臨牀純銷户;c類為終端開發者.在這些客户中，我們直接或間接與之建立了貨、款業務關係的近**家;渠道客户掌控力為80%.
我們所擁有的這些渠道資源，為提高產品的市場普及率、佔有率、迅速佔領華中區域這一重點市場，帶給了紮實的營銷網絡保證，這一點正是競品企業所看重的.
2.培養並建立了一支熟悉業務運作流程而且相對穩定的行銷團隊.
目前，營銷中心在營銷總監的總體規劃下，共有業務人員x人，管理人員x人，後勤人員x人.各人員述職時光、行銷經歷參差不一樣，經過部門多次系統地培訓和實際工作的歷練後，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關崗位的業務運作的相關流程.
對業務人員，營銷中心按業務對象和業務層次進行了層級劃分，共分為終端業務員、區域主管和片區經理三個層級，各層級之間分工協作，既突出了業務工作的重點，又防止了市場出現空白和漏洞，體現勒協作和互補的初衷.
這支營銷隊伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有着堅定的為營銷中心盡職盡責和為客户貼心服務的思想和行為.你們是華中區域市場運作的生力軍，是能夠順利啟動華中區域市場並進行深度分銷的人力資源保證.
我們起步雖晚，但我們要跑在前面!
3.建立了一套系統的業務管理制度和辦法.
在總結上半年工作的基礎上，再加上這兩個月來的摸索，我們已經初步地建立了一套適合於行銷隊伍及業務規劃的管理辦法，各項辦法正在試運行之中.
首先，營銷中心將出台針對“人力資源”的《營銷中心業務人員考核辦法》，對不一樣級別的業務人員的工作重點和對象作出明確的規範;對每一項具體的工作資料也作出具體的要求.
其次，營銷中心將出台針對“市場資源”的《營銷中心業務管理辦法》，該辦法在對營銷中心進行定位的基礎上，進一步對商務、訂購、配貨、促銷、贈品發放以及業務開展的基本思路等作出細化標準，做到了“事事有標準，事事有保障.”
第三，構成了“總結問題，提高自我”的內部溝通機制.及時找出工作中存在的問題，並調整營銷策略，尊重業務人員的意見，以市場需求為導向，大大地提高了工作效率.
4.確保了一系列品種在華中區域終端市場上的佔有率.
目前，營銷中心操作的品種有*個品種，*個品規.對這些品種，我們依照其利潤空白和總部支持力度的大小，制定了相應的銷售政策;如現款、促銷、人員重點促銷等.透過營銷人員盡職盡責的工作，這些品種在地區級市場的普及率到達70--90%之間，在縣級市場的普及率到達50--80%，之間確保了產品消耗者能在一般的終端即可購買到我公司的產品，杜絕了因終端無貨而影響了產品銷售時機的現象，增加了純銷量提升的可能性，為下一步的終端開發夯實了物質和人文基礎.
5.實現了一筆為部門的正常運作帶給經費保證的銷售額和利潤.
自開展工作以來，營銷中心透過對本公司產品的市場開拓，相關競品品種的大流通調撥，共實現了銷售額萬元;毛利潤額萬元，為整個營銷中心和三個周邊辦事處的正常運轉帶給了及時的、足額的經費保證.
營銷中心主管領導在建設並掌握營銷網絡的同時，透過各種途徑為行銷工作的順利開展謀取利潤，因此，營銷中心整體可持續性發展的物質保障是不需擔心的.
二、“3個無”的問題亟待解決
問題是突破口，問題是起跑線，問題是下一次勝仗的基礎和壁壘.
1.無透明的過程
雖然營銷中心已運行了一套系統的管理制度和辦法，每月工作也有佈置和要求，但是，沒有構成按時彙報的機制和習慣，僅僅是局部人員口頭彙報、間接轉述，營銷中心不能進行全面、及時的統計、規劃和協調，從而導致部分區域的工作、計劃、制度的執行和結果大打折扣.
2.無互動的溝通
營銷中心是作為一個整體進行規劃和核算的，一線工作人員、後勤人員、主管領導的三向互動溝通是內在的要求和發展的保障.營銷中心需要及時、全面、順暢地瞭解每個區域的一線狀況，以便隨時調整策略，任何知情不報、片面彙報的行為都是不利於整體發展的.
3.無開放的心態
同舟共濟，人人有責!市場供需失衡的壓力，同業風氣的阻障，客觀環境的不便，均對我們的行銷工作產生了負動力.如果我們不能以開放豁達的心態、寬容理解的風格、用心坦蕩的胸懷應對客户和同事，我們就不能更好地前進.我們明白，其他廠家內部滋生並蔓延着相互拆台、推委職責、牽制消耗、煽風點火的不良風氣，我們要警惕我們的隊伍建設和自身進步，不要被不需在意的的人和事影響了我們的進步.
兩軍相遇勇者勝，智者相遇，人格勝.
4.無規劃的開發
市場資源是有限的，是我們生存和發展的根本.對於目標市場，在經過調研、分析之後，並不是所有的區域都能夠根據總體發展需要有計劃、按步驟地開發，哪個客户需要線開發，哪個客户暫時不能啟動，那些客户需要互補聯動，並不是單憑想象就能到達效果的，客觀經濟規律是不可違背的，甚至具體的某個客户在什麼時光就應採取什麼樣的策略，什麼時光就應回訪，就應採用面談還是電話，都是需要思考的問題.盲目地、無計劃地、重複地拜訪和無信譽的行為，都有可能導致客户資源的惡性反戈甚至產生負面影響.
三、5條推薦僅供參考
1.重塑營銷中心的主角職能定位.
在做網絡的同時，做銷量，創造利潤和區域品牌.透過完善終端網絡來提升產品銷量和團隊美譽度.
2.建立金字塔式的營銷結構，推行低重心營銷策略.
在確保產品在終端“買得到”的同時，也要確保“賣得動”，有計劃、多層次地開展“面向客户型”推廣.不能只保證渠道中有水，還要創造讓水流出去的“出口”
3.調整產品結構.
單渠道、多品類地“多量少批”產品購買是將來渠道客户向上採購的趨勢.產品是終端市場運作的依託，宜精少而不宜雜多.營銷中心將努力尋求個利潤空間大、可操作性強、投入既有利益保障又有聲譽回報的產品，這樣終端銷售會更有用心性，客情關係會更加緊密.
4.貨款分離，變被動為主動.
業務人員主動出擊，培養客户訂貨計劃，以客户需求為導向，按需供貨.貨由專人(專車)發送;款由對應業務人員收回，一來能夠改變“一天只能給一家客户送一個品種”的現狀，提高工作效率;二來能夠降低貨款風險;三來能夠促使出貨渠道流暢.
5.改變待遇分配機制.
工資：在完成基數任務的前提下，實行“隱性保密工資”，下不保底，上不封頂，由營銷中心主管領導根據個人實際工作狀況進行“模糊分配”.
獎勵(提成)：經營銷中心核算後將在年底統一分配.
既給壓力，又給激勵.大膽地拉開差距，獎罰並施，製造“貧富懸殊”，真正做到能者多勞，勞者多得.
總結：
“市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經開始競賽，競賽結果的好壞相當一部分因素在於我們的悟性和主觀能動性.
同時，市場也是最好的教練，不需訓練就能教會我們技能和發展的契機，關鍵的是市場參與者的眼光是否長遠、品格是否經得起考驗“.
我們已經經歷了足夠的市場磨練，我堅信透過我們共同的奮鬥，架好“支點”撬動市場，打造“勢能”以便放大行銷慣性，進行整合構成“拳頭”能量，期望有一天，營銷中心定能成為吸引商業渠道、有選取地進行商品分銷的最有份量的談判籌碼!我們必須能在疲軟的經濟裏建功立業!
我們此刻的確困難，單我們決不貧窮，因為我們有能夠預見的未來!
我自從20xx年起開始擔任××電力公司經理一職，已經有××年了，電力公司領導述職報告。今年，我在公司全體幹部職工的大力支持和幫助下，緊緊圍繞年初既定的方針目標，以踐行科學發展觀活動為主線，充分發揮和調動積極因素，同心同德，攻堅克難，創造了“規範、提升、跨越”三年發展戰略的良好開端，年初公司在外部經營環境極為不利的情況下 ，千方百計籌措資金，積極尋找煤炭資源，保證了正常安全生產，保證了省會廣大居民的正常採暖用熱，使今冬採暖季達到了近幾年最好水平，今年公司無重大人身傷亡事故，達到了五零一低的安全責任目標。公司各項工作均取得長足進步，現在我將工作情況彙報如下，請予評議。
一、樹立信心，明確目標，努力完成全年工作任務
在今年的工作中，××電力公司全面貫徹落實科學發展觀，繼續解放思想、轉變觀念、實事求是、與時俱進。堅定不移地以踐行科學發展觀為引導，堅持發展是公司各項工作的第一要務，堅持經濟效益是衡量企業優劣的標準，堅持以人為本是企業發展的管理理念，加快公司的體制改革和機制創新進程，述職報告《電力公司領導述職報告》。努力實現公司全年資產經營目標，促進公司系統的全面協調發展。
今年，公司高度重視供熱區域熱力管網與用户的開發，它是一個熱電企業不可再生的資源，要加強熱力管網的建設和資源的整合力度，主動承擔社會與企業責任，規避眼前與短期效應，積極開發供熱市場，儘可能減少投資風險，塑造新型的熱電產業佈局。在有關熱力市場的開發工作中，我認為必須樹立大局觀念和憂患意識，無論是管理部門還是企業負責人，要心繫社會、心繫企業、心繫職工，抓好熱用户的開發、建設、服務等各個環節，吸取過去幾年來公司在熱力市場發展過程中的教訓。公司通過加大力度促進電站服務產業的發展，形成以熱電聯產為主營，電站服務上下游協調發展的產業格局，積極探索粉煤灰利用、新型建材、環保產業、房地置業、高新技術、再生能源的發展思路。
二、加強公司各項工作建設
（一）安全生產管理上。我們繼續堅持“安全第一，預防為主”的方針，認真貫徹國家《安全生產法》和公司安全工作的各項安全生產管理制度，全面實施公司年度安全管理工作要點。牢固樹立安全生產無小事，麻痺思想要不得的觀念，確保安全工作萬無一失。同時結合企業自身特點，不斷健全、完善各項安全管理制度和監督體系。認真落實各項安全措施，進一步提高公司系統安全管理水平。
（二）在機組關停工作上。公司各級領導和部門清醒地認識到由於受國家宏觀政策影響，小機組的關停是不可避免的，我和公司領導班子成員認為,正視現實，積極應對。要將此項工作作為公司的頭等大事來抓。今年，公司成立了關停領導小組，全力以赴爭取政策上和市政府的支持。完善和修改關停方案，積極處理包括人員安置、資產處置、債務重組等相關問題，不遺餘力地維護企業和職工的合法權益。
（三）在信息化建設上。公司各級部門充分認識、高度重視公司系統信息化建設的重要性和必要性，加強對企業信息化工作的管理。公司利用自身完善的企業信息網站，進行oa辦公系統建設，通過互聯網絡形成公司系統的“虛擬”內部網絡，使公司系統企業之間，在企業內外部傳遞數據信息，確保數據信息足量、及時、準確、對稱、暢通，實現便捷、高效、快速的網絡辦公系統，基本實現自動化辦公體系。
一、主要目標完成情況
20xx年，是不平凡的一年，市場競爭日益激烈，施工任務艱鉅而又十分繁重。面對困難和挑戰，各級領導班子和廣大幹部職工牢固樹立全局觀念和大局意識、創新意識，沉着應對，幹事創業。04年3月，我局取得了公路工程施工總承包一級資質，成為xx系統擁有水利水電、公路工程兩個一級總承包資質的施工企業。一年來，先後被授予“全國優秀施工企業”、“全國守合同重信用企業”、“全國建築安全生產先進集體”、“省直文明單位”，承建的東平湖二級湖堤八里灣閘和天津引灤入津水源保護工程新建州河暗渠工程被水利部授予“20xx年度水利系統文明建設工地”稱號，完成和超額完成了各項目標任務。
（一）順應市場得市場，經營開發工作健康發展
我局緊緊圍繞水利建設市場的南水北調、西部開發、治淮工程和公路等國家重點工程項目，不斷調整經營格局，鞏固老市場，開拓新市場，完善規章制度，強化責任意識，企業競爭力不斷增強，經營開發工作健康發展。全年共中標工程16項，實現合同額2。6xx億元，其中系統外工程中標13項，中標額2。26億元，完成年度目標任務的103%，為明年的生產任務爭得了主動。
順應市場規律，實行區域經營戰略。一年來，我們認真研究市場，把握市場脈搏，順應市場規律，在職工中樹立了“項目部本身就是經營開發部”的觀念，實行了區域經營戰略。各項目部在抓好工程建設的同時，充分發揮 “窗口”和“橋樑”作用，進一步佔領後續工程市場。淮委姜唐湖蓄（行）洪區退水閘工程和新疆恰甫其海綜合利用水利樞紐二期工程的中標就是區域經營戰略的典型範例。尤其淮委姜唐湖蓄（行）洪區退水閘工程，是淮河治理的骨幹工程，設計行洪流量為2400s，工程中標額4468萬元，工程規模之大，是建局以來我局承攬的的水利工程水閘建設項目。為此，對以上兩個項目給予通令嘉獎。
完善經營格局，營造良好的經營環境。04年初，我局適時召開了經營開發工作研討會，總結了經營工作中的經驗、教訓，確立了順應市場得市場，突出重點、多元經營的指導思想，制定出台了《投標工作程序》和《投標工作職責》，理順了各部門之間的關係，完善了經營工作責任制。在工作中，局級領導充分發揮總體謀劃、組織協調和高層次公關的龍頭作用；經營處盡職盡責，具體負責投標技術與操作，不斷提高標書的科技含量和內在質量；各處室各司其職，密切配合；各工程處、項目部面向市場蒐集信息。在全局建立起了縱向到底、橫向到邊的大經營格局，營造了良好的經營環境。下屬各工程處也紛紛自行承攬工程，實現合同額近1000萬元。
發揮資質優勢，打開經營開發新局面。04年3月，我局在擁有水利工程施工總承包一級資質的基礎上又獲得了公路工程施工總承包一級資質，使經營工作出現新局面。鑑此，我局加大了公路工程投標力度，積極參與高速公路工程的投標，以4976萬元的合同價中標泰安市泮河大街工程。在施工任務相對飽滿的情況下，調整經營佈局，提出了“鞏固強項，提升弱項，開闢新領域”的經營方針，突出重點，精心準備，有的放矢，理性經營。對每一項有希望中標的項目均立足於一個早字，早跟蹤，早攻關。如姜唐湖退水閘、惠青xx大橋項目的中標，都是在立項階段就開始跟蹤。
（二）以創建文明工地為契機，施工管理水平再上新台階
04年我局共有在建工程22項，合同額達4億多元。所建工程分佈在xx、遼寧、安徽、陝西、天津、新疆等地區，多數為國家和省級重點工程，三項為xx 標準化堤防建設工程，標準要求高，施工難度大，管理任務重。在施工中，我局以“文明工地創建”活動為契機，科學調度，合理配置，全體施工人員艱苦奮鬥，全年共完成各類土方517萬立方米；砌石9875立方米；砼及鋼筋砼7。23萬立方米；各類路面26xx千平方米，完成施工產值3。2億元，佔計劃的128%，首次突破3億元大關。
弘揚鐵軍精神，確保工程質量和進度。面對艱鉅繁重的施工任務和複雜的施工環境，我局職工充分發揚鐵軍精神，頂風冒雪，冬戰嚴寒，夏戰酷暑，克服重重困難，晝夜奮戰不停。在施工中，各項目部強化管理，苦幹巧幹，保證了工程進度和質量，為國家建設做出了重大貢獻。例如，新疆引額濟烏工程戈壁明渠一標項目部的同志們，舍小家，顧大家，連續10個月奮戰在新疆的戈壁灘上，連續三次被業主評為“施工標兵段”，年終被評為優秀施工企業。天津引灤工程4標的同志們，克服工期緊、工程量大，且工地被京秦鐵路分成兩段等重重困難，施工工藝合理，工程質量優良，得到了業主和監理的高度評價，經驗收，被評為優良工程。河口口門疏浚試驗工地的同志們冒着生命危險，頂着7、8級的雷雨大風拼搏在渤海灣的xx口門上，為探索xx河口治理的新途徑，取得了第一手資料，積累了寶貴經驗。陝西府店路12標的同志們戰鬥在環境十分惡劣的山谷中，克服原材料漲價、地方干擾嚴重、交通嚴重不暢等多種因素，確保了工程順利完工。東明機淤固堤、堤頂硬化、歷城機淤固堤三處標準化堤防建設工地上的同志們，連續幾個月奮戰在xx河道和xx大堤上，把標準化堤防建設工程當作政治任務來對待，優化施工方案，加強調度管理，攻克羣眾干擾道道難關，在保證工程質量的基礎上趕搶施工進度。東明機淤工程克服重重困難和羣眾干擾的阻力，做到了第一個進場，第一個開工，第一個出沙，完成淤沙122萬立方米，佔計劃的65。3%。歷城機淤工程歷經6個月的艱苦鏖戰，累計完成土方150多萬方，按省局要求完成了施工任務。
開展文明工地創建活動，提高施工管理水平。年初我局制定了《創建文明工地實施辦法》，在全局範圍內開展文明工地創建活動。局成立了由史慶德同志任組長的領導小組，每月進行一次聯合檢查，對優勝單位通報表揚，後進單位批評指導。 4月25日，在天津引灤入津4標工地召開了文明工地創建活動現場會，交流經驗，以點帶面，促進了各項目文明創建和施工管理水平的不斷提高。天津引灤入津和東平湖二級湖堤八里灣閘兩項工程管理規範、文明施工，進度快、質量優，得到了業主和監理的高度評價，被水利部授予“20xx年度水利系統文明建設工地”稱號。臨淮崗洪水控制工程北副壩5標在全線9個標段中被評為第一名。濟南板橋加壓泵站工程質量驗收達到濟南市質監站優良等級，被業主樹立為濟南建築市場小規模建築物主體工程的標兵。其它各項目施工管理水平也都有不同程度的提高。
____，男，現擔任____有限公司生產部經理，兼管品控部、設備部、倉儲部、研發部等工作。一年來所屬部門及所管轄部門工作都有所提升，具體表現在生產成本控制、產品質量控制、物流、人員效率等方面;實際工作中也存在不少的問題，值此年末之際彙總報告如下，是為本人年終總結或述職報告。
成本控制
a、設立了專人進行成本核算，並結合以往公司的核算方法進行兩次大的改進;達到了兩個方面的目的，一是成本核算更加真實、及時、有效，二是對相關人員的考核提供了依據。
b、要求相關人員每日查看成本狀況，做到心中有數，及時發現問題、及時改進;每天在公告欄中公佈成本偏差較大的部門及數額，促進全員的集體榮譽觀念和成本意識;在月度績效獎勵上附加成本因素，對成本偏離較大的情況進行全員考核;
c、明確了大部分的成本控制標準，使得管理人員及操作員工做到心中有數、目標明確;
d、月末公佈成本情況並召開專題會議進行分析，制定改正方案，跟蹤糾正措施的執行情況;同時對相關人員執行嚴格的考核制度。
通過以上方法、措施使得全年各類原材料成本偏差控制在：0.3.2%
符合公司的標準成本偏差。各級管理人員及生產員工的成本意識均得到了加強和提高。
目前存在的主要問題：
a、水、電、汽三項統計不完善，指標不清楚，且尚未納入責任考核;未建立相應管理制度;
b、維修費未進行統計，指標不清楚，尚未納入責任考核;未建立相應管理制度;
c、低值易耗品進行了部分制度規範(《勞保用品發放標準》、《低值易耗品發放制度》等)，但是統計不完善，指標不清楚，未納入責任考核。
d、非生產部門成本意識不強，沒有具體的部門成本控制指標和相關制度(例如：倉儲部裝卸費、整庫費、週轉費、租庫費等的控制;品控部客訴費、檢測費、公關費等)，部分管理人員數字觀念不強。
二、質量控制
a、通過召開會議及組織培訓提高員工的質量意識;
b、全年無重大惡性質量事故;
c、對質量問題及時處理並做通報，強化員工質量觀念;
d、考試工藝規範、操作規範;
e、完善部分生產記錄(投料記錄等)、發貨記錄等，使產品具備可追溯性;
f、加強監督檢查使得設備衞生、工器具衞生、生產現場衞生及員工個人衞生均有大幅度提高;同時也增強了員工衞生意識的自律性;
g、明確生產管理人員的質量考核指標，嚴格考核，使得各級管理人員重視生產過程的各個環節質量控制;
目前存在主要問題：
a、沒有系統的質量管理體系，需建立並運轉;
b、沒有穩定、優秀的品控隊伍，需建立人才培養、引進機制同時配套好的激勵措施，提高人員工作積極性和穩定性;
c、與質量管理相關的記錄不完善，需進一步加強並實際運轉;
d、品控管理人員的培訓沒有完善的制度機制，需建立並實施;
e、需要明確品控員職責;
f、沒有完善的品控記錄，質量問題及質量事故記錄(發生過程、造成損失、發生原因分析、事故處理報告、事故糾偏措施等);
g、沒有完善的質量週報、月報、年報(彙總生產過程質量情況、原材料質量情況、產成品及市場反饋質量情況等);
h、對員工的培訓需要再規範，編制培訓計劃、培訓教材並跟蹤培訓效果;
i、需針對研發部出的工藝規範、質量標準完善監督檢查標準、監督檢查方法及工具等規範;
三、效率管理
a、細化分工提高單位時間勞動效率;
b、完成並超越公司提出的生產一線員工平均工資達到2000元/月的目標，全年按每月工作26天計算平均工資達到2259.8元;
c、針對設備的生產能力定時定額，注重前後生產工序的配合銜接，使得生產過程更加流暢，減少或避免停工待料及窩工現象;
d、調整工資分配方式，使勞有所值、勞有所得;
e、明確工作目標，採取適當的激勵措施提高員工的生產積極性;
目前存在主要問題：
a、生產前(尤其是新產品)的組織、準備工作不充分，使得現場比較亂且影響員工生產積極性;
b、對員工的工作情況記錄不完備，不能做到每名員工做最適合自己的工作;
c、調崗隨意性大使員工茫然無所適從;
d、沒有有效的新設備、新工藝引進機制，不能大幅度降低員工勞動強度、減少工作時間且提高工作效率;
四、制度建設
a、已完成規範明細：《計件工資管理規範》、《工作服穿戴管理規範》、《車間衞生管理規範》、《員工考勤管理規範》《員工入職、離職手續辦理規範》、《裝卸工管理規範》、《倉儲部出入庫手續管理規範》、《員工進出車間管理規範》、《勞保用品發放規範》、《工器具管理規範》、《設備衞生管理規範》、《管理人員考核標準》、《設備操作管理規範(部分)》、《安全生產目標管理》、《員工個人衞生管理規範》、《倉儲部衞生管理規範》、《效益獎管理規範(工齡和全勤)》;
b、在制度貫徹方面堅持的中心思想是：“要想執行有力，必須措施有力;要想措施有力，必須檢查有力;要想檢查有力，必須獎懲有力。”。並在實際工作中強化監督檢查及記錄的職責，堅持沒有檢查工作就不算完成(即便實際工作已經完成)，強化各級管理人員的監督檢查意識和接受監督檢查的意識。
c、考核儘可能的量化，以事實為依據、以數據為準繩。使得考核儘可能的公平合理，同時輔助以有力的獎懲力度，極大的提高了管理人員的工作積極性。也通過數據考核增強了管理人員的數據觀念，使工作有更直觀的參考和理性。
目前存在主要問題：
a、一定程度上存在人管人的現象，而不是通過制度管人。造成的不良後果就是，這個人在工作就能做好，這個人不在可能工作就會有問題;
b、制度不夠完善，很多時候政策發佈及執行都比較隨意，沒有正式文件，沒有正式批准的手續;造成結果是為後期執行帶來很大不確定性和糾紛的發生;
c、有些制度時間較長，不能及時修改，在面臨問題是出現按制度走不通的尷尬。
五、文化建設
a、抓住每次機會貫徹統一思想，主要有：做人做事兒要有起碼的職業、道德底線;選擇了這個工作就要無怨無悔的努力做好，不要即幹着工作又討厭這裏的一切;責任是第一位的，任何一件事情或事故都應該有責任人而不是都是公司承擔;領導幹部要心胸廣闊，做事兒要儘可能公平、公正、公開;強調服務意識，避免話難聽、臉難看、事兒難辦;加強執行力文化建設，強調覆命制;
b、利用板報、標語明確告訴全體員工我們鼓勵什麼?反對什麼?那些事兒是我們希望看到的?那些事兒是我們應該盡力避免的?對重大責任事件通報處理結果接受全體員工監督;對好人好事兒也大力宣揚;
c、反覆的講叢書上看到學到的知識、思想，並在適當的機會集體討論，鼓勵管理人員多看書，努力打造學習型團隊;
主要問題：
a、沒有系統的企業文化建設方案，沒有形成固有的企業文化氛圍;
b、沒有進行企業文化建設的專有人才，對企業的發展史、企業的今後規劃、人才戰略，員工福利等沒有系統的文件和宣傳，導致人員的歸屬感不強;新員工流動性大，老員工思想沉悶不活躍;
c、企業沒有典型人物形象，典型事例分析，使得在一定程度上員工價值觀取向不明或者是散亂，企業整體凝聚力不強;
d、沒有合適的業餘生活，沒有建立很好的團隊觀念。
六、人才儲備
a、新任命車間主任一名;機手主任一名;班組長5名;維修主任一名;擬任命品控主任一名;
主要問題：
七、安全管理
八、思想教育、使命感教育
最後，説幾句絕非客套的客套話：
感謝孫總、楊總!沒有您們的支持我什麼都做不成;
感謝相關部門員工!沒有您們的配合我什麼都做不好;
感謝我的部門員工!沒有您們的辛勤工作我什麼都不是!!
述職人：______
20____年____月____日
我在三陽鎮小任校長、支部書記已經有六個年頭了。這六年的校長生活，是我一生中最苦最累的六年，也是我一生中工作最值得欣慰的六年，也是為我今後的生活積累豐富的精神財富的六年，更是我在三陽鎮小六年中與大家同甘共苦、努力拼搏中建立起來的無私、親密的深厚感情的六年。雖苦也甜，雖累也值。謝謝局領導對我的關心與信任，謝謝劉督學對我的支持與鼓勵，謝謝校委會一班人的團結與努力，謝謝全體教師對我的寬容與理解。是你們讓我逐漸成熟，是你們讓我們更加團結、和睦，是你們讓我們三陽鎮小一步步走向全縣、全市、全省。在這裏，我真誠地對大家説聲：謝謝你們！謝謝大家！
今天讓我在這裏述職，不值一述，沒有什麼驕人的成績，也沒有什麼動地的業績，我就説説我的`心裏話吧！
一、校委會領導是我最貼心的人
我常對校委會領導們講，“你們各方面都比我優秀，只是上級領導對我瞭解得多一些，信任一些，讓我僥倖當上了校長，當你們的班長。”事實上也是如此，趙、王同志、吳本高三個校長和我都是同學，在校讀書時，他們三個學習都比我的好。另外，趙校長時間比我長，有很豐富的校園管理經驗；吳同志也早在我之前任校長，也是在領導崗位上幹到如今；王同志自年進入三陽鎮小以來，一直都是校園領導，由主任到副校長，尤其是在副校長位置上一干就是十三年，對三陽鎮小工作最瞭解、最熟悉。其他幾個領導，劉百會主任是當過近三十年的校長的老校長，王同志、杜同志和我是近二十年的朋友、同學，而且我和趙校長又是本家，與吳同志、王校長又是同村、同學，從國小一直到現在都沒有分開過。因此，我對他們每一個人，從不存有戒心，從不懷疑他們不為我圍台，不為我出力。事實上，他們也是這樣做的，從不因我的修養不好、脾氣不好、言語不好而對我有意見，有想法而鬧不團結，我們有時當面説，有問題及時解決，工作有分歧絕不留到第二天，一定在一起解決後才放心。正是有這麼一個團結的領導集體，正是有了他們對我的寬容與諒解，讓我們這七個人更加團結，更加有力量。校園各項工作都是他們在分擔解決，他們默默地幹着他們分管的工作，有時把工作幹得好好的了，我都還不知道，是他們感動着我，讓我在校長這個位置上堅持了六年；是他們感動着我，才讓我覺得校長雖苦也有樂。是他們的努力才使三陽鎮小有了今天的良好局面。我謝謝他們。
二、全體教師是我最關愛的人
問金。看到她一個人在家，我和趙校長真的淚都快流出來了。所有這些，都説明一個問題，我把我們老師們們當作我的親人，我盡我最大努力去關心他們，幫助他們，這是我的工作，也是我的責任。可以問心無愧地説：我對每位教師都是真心的，也是真誠的！是你們克服困難，努力工作，為三陽鎮小的發展拼命的精神感動着我，讓我有依靠、有動力、有信心和大家一起去努力。今天三陽鎮小四十七塊獎牌裏面，無不凝聚着大家的鮮血和汗水。我謝謝你們！
三、全校學生是我最牽掛的人
學生是我們工作的對象，是靠我們去雕塑的產品，是靠我們去培養的人。就像做生意一樣，他們是我們老師們的上帝，他們的一切都要我們負責。因此，全校1000多個學生，是我最牽掛的人。為了把他們培養好、教育好，讓他們學會做人，學會做事，學會求知，學會健體，我對我的老師們們嚴格要求，為了讓他們在校園吃得好、住得好、生活得好、學習得好，我盡最大努力改善辦學條件，建公寓、食堂，換桌椅，改善飲食生活。為了讓他們養成良好的行為習慣，我們想盡辦法開展各種有益的德育活動。為了讓他們長大後為社會、為環境做一些有意義的事，我們以“愛鳥愛自然，做個環保人”為突破口，從小培養他們熱愛自然，保護環境的理念。為了讓他們學到更多文化知識，我們校委會開動腦筋，抓學生晨讀，抓老師們備教批輔，抓各種競講、競賽。
為了怕因校園老師們身體有病，離崗了，少教師，耽誤學生的學習，我到局領導那裏去請求，讓我們到大學裏去請來四位大學生來實習、頂崗；為了讓學生在校有一個安全的學習環境，我和吳校長一起，想盡一切辦法，做好安全教育和安全防範工作，力爭安全工作不出紕漏；為了讓學生安全上學回家，查車、堵車，得罪好多開車人；為了讓學生在校的每一個時間都安全，我們全校老師們犧牲了多少應該休息的時間啊！等等，哪一點不説明，他們是我最牽掛的人。
四、所有領導是我最尊重的人
下級服從上級，聽領導的話，是黨的一個組織原則，我時刻牢記在心上，也是這麼做的。這些年來，無論是局領導還是鎮領導，我都堅持一點：工作上服從他們，生活上尊重他們。有些工作，雖然有困難，有時一時想不
通，我都盡力去做，服從第一，資料款不好收，羣眾意見大我做工作，完成任務。學生奶工作不好啟動，我反覆宣傳，親自向家長做工作，現已啟動，情況也越來越好。績效工資發放，老師們們意見大，我盡最大努力，穩定教師情緒，儘可能想辦法，縮小差距，讓教師們心理平衡。還有許多工作，雖然很違心，但我先執行了再説，嚴格按規程辦事，絕不越級辦事。堅決做到違規違紀的事不幹，上級領導安排的工作不想幹也要乾的原則，確保上級精神、政令的有效暢通。這些年來，我校各項工作都沒有給領導拖過後退。我覺得，這就是對領導的最大尊重。我把領導當成我最尊重的人。當然，尊重領導，才能贏得領導的信任與支持，沒有各級領導對我校的支持與鼓勵，三陽鎮小也不會有這麼良好的發展環境。我謝謝所有關心支持我校的領導們！
五、我自己是最小氣的人、最煩心的人
我剛來鎮小，是五十餘萬元的債務，財務上一分錢都沒有，是校委會領導每人借一萬給校園後開始工作的。這六年來，我把五十多萬元的舊債還清了（國家還了十一萬），雖然現在還有幾十萬的債，是建公寓、餐廳經費不足欠下的，為了省錢、弄錢，我厚着臉四處討、八方要。和蔣本榮老師們坐大汽車幾天幾夜從河南拖碗回來賣，賣的錢，我一分未要，就連補助我和蔣本榮老師們都沒領一分。當時還正是痛風發作，連續餓了三餐，我才能下地走路，之前，一直由老蔣扶我、揹我。來客，只要有時間，都在校園食堂就餐，儘可能不在外用餐。沒錢，我和校委會一班人，從沒有到外面、外地去遊玩、瀟灑過，就是到京山辦事，都是讓我的同學、朋友請我們吃飯，自己不掏腰包。逢年過節，也很少到領導家去拜年什麼的。因為我們沒錢。老師們們老説我，福利不好，我何嘗不要好福利呢？因為沒錢。有些朋友、兄弟找我，讓我校買這買那，我不買，得罪了他們，因為我們沒錢。鎮上各單位經常一起吃飯、玩，邀我參加，我推説有病或有事不去，原因是怕回請他們，因為我們沒錢。就是這麼省吃儉用，我們校委會一班人，先後用節省的錢，興建了圖書館、添置了技防監控系統、校園廣播網、遠程設備，先後添置十多台電腦，教育教學樓北面的窗户的更換，林蔭操場平整，辦公桌椅更換，後勤食堂設備更新、學生牀鋪的統一更換，等等，哪一點不是錢啊！不且都不是小錢啊！也不是上面給的錢啊！領導們，各單位負責人們，做生意的人們都説我是最小氣的人。但對我的校園發展，對我的老師們們我不小氣。只要是老師們們的利益，無論是哪個老師們找我，我都儘可能滿足他們。班主任最苦最累，我最大限度提高他們的待遇，什麼保險費手續費、學生奶服務費，校園都一分不要，全部給班主任，我不小氣。校園需要添置的東西，經校委會協商，該買的一定買，我不小氣。但為了校園，我還是把自己弄成了一個小氣人。為了校園發展，我四處奔走，建廁所，求這個求那個，目前校園少教室，下學期無法開學，到現在教室依然沒有得到解決，十分煩心，就像一塊石頭壓在心上，我成了最煩心的人。
六、幾年的校長工作，我成了最討厭的人
常言道：“當家三年狗也嫌。”我已經在三陽鎮小工作六年了，老師們們已經非常討嫌了。我知道，這些年，為了工作，批評了很多教師；為了原則，恐怕也得罪過不少教師。加上我本人修養不夠，有些話可能刺激了部分教師，但是請大家理解。我在校長這個位置上，不説不管是不行的，如果有得罪大家的地方，敬請原諒！我不是惡意的，只是言語表達方式上做得不夠。我已向劉督、鎮有關領導、縣局有關領導申請，爭取下學期從校長崗位上退下來，還是幹我教師的老本行。同時，因為身體的原因，痛風病、糖尿病、高血壓，也不能讓我再幹下去了。也不願意做一個被大家討厭的人。
老師們們，這些話是我的心裏話，權作是述職吧！校園這幾年，各項工作都名列鎮前列，這是有目共睹的，是老師們們努力的結果，不是我的功勞，我不想在此炫耀。但，我還是想告訴大家，今年我們又取得的重大成績。我們被市教科所授予市科研先進單位，被湖北省授予“愛鳥周”先進集體，被市授予市文明單位，縣最佳文明單位，縣德育先進校園，縣“平安校園”創建先進單位，先進工會組織，目標考評先進單位，中國教育學會授予“科研先進單位”。
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