尊敬的領導：
您好！在此我先對領導和同事們對我一直的指導和幫助表示衷心的感謝。
自20xx年10月21日我加入xx公司以來，本着對這份工作的熱愛，抱以積極，認真學習的`態度，用心去做好每件事，做為一名置業顧問，必須具備高水平的專業素質，和過硬的專業知識，幫助客户買到趁心如意的房子。
自入職以來，可以説是自己在不知不覺中己經有了很大的進步，從進入案場以來，前期的培訓，學習考核，接待客户，籤合同。系統的一路走來，感觸頗多，我覺得銷售中最重要的首先是對工作的熱情，並切自始之終都保持下去，每一個客户都是自己的財富，每一次良好的熱情溝通都會給自己帶來意外的收益和財富。大多客户奮鬥一輩子可能也就是為了買這套房子，所以在買房的過程中，存在很多的迷茫與疑問，這個時候就需要我們拿出自己的專業知識去根據客户的實際情況，一一的為客户引導，解決客户心中所有的疑問，最終達成客户成交。入職半年以來，工作中包含了太多的艱辛與不易，即離不開自己對工作的勤奮與努力，更離不開公司各級領導對我的支持與指導。每當成交一個客户，看到他們滿臉高興的模樣，我心裏非常的開心，感覺自己不僅是賣了一套房子，而是給客户提供了一個温馨的家庭，那種成就感頓時充滿我的心間。截止5月23日，本人共成交房源21套，總銷售額元，總回款額xx元。
回顧這幾個月工作的點點滴滴，雖然工作上取得了一定的成績，但還有很多的不足之處。作為銷售部的一員，我深感自己的一言一行代表着公司形象，所以我要堅持不懈的提高自身素質，以高標準的服務水平要求自己，在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技巧。此外還要廣泛瞭解房地產市場的動態，走在市場的前沿。需要掌握更多的銷售經驗和技巧，業務水平有待繼續提高，及時瞭解周邊樓盤銷售動態等。按照目前公司的銷售規劃，下半年將啟動都市新城項目商業部分和二期住宅的銷售工作，對此，我將從以下幾個方面做好銷售工作的同時提升自己的業務水平：
①對不同客户的分析，客户區域來源分析，客户諮詢問題總結。
②努力提升銷售技巧，如何更好的做sp、如何現場逼定。
③加強對國家對房地產政策的學習。
時間的步伐帶走了一切的忙碌，煩惱、鬱悶、掙扎、沉澱在心底的那份執着令我依然堅守崗位。回首過去的半年，內心不禁感慨萬千。記得剛來的時候對於項目的很多情況我什麼都不是很明白，不過在領導和同事的耐心幫助下，我很快了解了項目的全部情況，熟悉了銷售工作的流程。經過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，努力做好自己的本質工作的同時為誠發公司的發展奉獻自己微薄的一份力量。
各位領導，全體黨員同志們：
我是在20__年5月成立____社區時，擔任婦代會主任、20__年初任黨總支委員的。三年來在相城經濟開發區婦聯及社區黨總支的正確領導和關心下，在同志們的主動配合下。本人堅持以鄧小平理論為指導，“三個代表”重要思想和認真貫徹黨的十九大精神，努力學習、勤奮工作、與時俱進，開拓進取，求真務實,認真履行自己的崗位職責，在計生工作中,取得了較好的成績。各方面也都得到了鍛鍊和提高。
下面，我將本人任職以來的工作、學習情況述職如下，請同志們評議。
一、努力學習，不斷提高業務水平和自身素質，及時適應工作崗位
學習是明確政治方向，提高能力水平的重要路徑，更是適應新形勢、新環境的必然要求。對我而言，從小村轉到社區是一個重大轉變。面對嶄新的工作內容，工作環境，我深感責任重大，唯恐辜負組織的培養和羣眾的信任，所以我更加自覺刻苦地學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想;學習計劃生育“一法三規一條例”，掌握人口發展規律，力求在貫徹黨的計劃生育方針、政策和上級精神時不走樣;學習現代管理知識，不斷更新、完善自我，力求使自己適應新時期人口與計劃生育工作對領導幹部的知識要求。通過學習進一步提高了自身政治水平和工作能力，使自己較好地具備了適應社區工作的能力。通過學習使我時刻把黨和人民的利益放在第一位，個人利益服從黨和羣眾利益，平時注重關心社會，關心羣眾，關心集體，關心同志。注重從身邊小事和本職工作做起。立足本職崗位，做到了幹一行，愛一行，幹一行，專一行。把自己平凡的工作，作為為廣大羣眾服務的起點。在學習、工作和生活中識大體、顧大局、講黨性、講奉獻，樹立勤政廉政、淡泊名利、醉心事業、勤勤懇懇、一心為公的思想。我經常深入到社區居民家庭中，開展調查研究，摸清情況，根據開發區婦聯的要求，結合我居委會的實際，形成了以服務羣眾為重點的計生工作思路，依法推行我社區計劃生育的開展，建設和完善流動人口管理機制，製作計生宣傳板，努力創造了社區優良的人口環境。
二、格盡職守，勤奮做好組織上分配的社區各項工作
1、婦代會工作。婦代會既是婦女的代言人，又是廣大婦女的知心朋友，更是婦女姐妹工作和感情聯繫的橋樑和紐帶。我在開發區婦聯的精心指導下，緊緊圍繞改革、發展、穩定的總方針，服從服務於經濟建設，創造性地開展婦代會工作，一是利用“三八”婦女節，開展生動現實的座談會，以生動的實例來激發婦女們的創業熱度，用身邊的典範來感染、帶動婦女，促進她們思想認識的提高。以豐富文化活動為載體，提高婦女參與文化活動的熱度，達到提高素質目的。二是加強維權，保護合法權益。對婦女同志來訪，做到“熱心、耐心、關心、愛心、盡心”等五心原則，充分運用新《婚姻法》、《婦女兒童權益保護法》等法律法規為廣大婦女、兒童伸張正正義，打擊邪氣，消除偏見。妥善處理每一項糾紛，直到來訪者滿意為止。真正當好婦女的守門人，做好婦女的貼心人。三是開展“雙學雙比”，“巾幗建功”活動，使婦女的致富能力日益增強，社會地位明顯提升。
2、計劃生育工作。我們社區計劃生育管理人口4582人，已婚育齡婦女4215人，其中已婚未育47人，一孩3785人，二孩及以上489人，結紮2141人，雙女結紮695户。人口出生率6。5‰，人口自然增長率5‰，計劃生育率100%，統計符合率達100%，避孕節育措施落實率100%，圓滿地完成了各項指標任務。主要做好了以下工作：一是加強宣傳陣地建設。共投入資金17萬餘元，對社區計生指導所進行更新改造，人口學校
配備了電教設備，更新了宣傳版面的內容。製作了計算機噴繪的大型計劃生育宣傳標牌10塊，橫幅標語12條。二是搞好了春、秋、冬季三次大型計劃生育集中服務活動和“六查一落實”活動，通過這幾次大的集中服務活動，摸清了全社區計劃生育底子，處理了工作中存在的突出問題，為計劃生育工作打基礎、上水平起到了決定性的作用。三是搞好7次活動，在活動中，共組織社區計生員職工5期，制定整改措施18條,在生育證發放、健康檢查、避孕節育措施落實、婦科病普查普治等方面進一步完善了制度。四是搞好法制宣傳，深入宣傳“一法三規一條例”。今年，我們共舉辦法制培訓班三期，舉辦專題法制宣傳一條街二次，演出法制宣傳文藝節目一場，印發宣傳材料__餘份，受教育羣眾達10000餘人次。我們社區的計生工作得到了上級領導的肯定，__年度被評為相城區先進集體。
3、扶貧幫困工作。在關愛社區弱勢羣體上,主動為他們排擾。以自己赤誠之愛，熱心相助貧困生沈燕、姚宇斌、吳婷，經常帶上學習用品去探望慰問他們，關心他們的生活、身體和學習情況，勉勵他們好好學習，成為了貧困學生的貼心人。
三、清正廉潔，樹立個人優良形象
作風廉潔。在實際工作中堅持不以權謀私，不行賄受賄，不搞錢權交易，不徇私舞弊，不投機鑽營，不開後門。違紀違法的事一點不幹，一塵不染。要做到這樣，我主要做到了三條：一是不斷進行反腐倡廉學習，對照正反兩個方面的典範，認真反思，警鐘長鳴，努力克服享樂主義、拜金主義和極端個人主義。二是事關全局的大事以及羣眾關注的熱點、難點問題，都要及時向社區黨組織彙報，經過領導班子研究決定，然後遵照執行，不獨斷專行。三是嚴格要求自己。作為社區總支委員，特別是我主抓婦女工作，是與基層打交道最為直接的工作，與羣眾接觸的機會多。因此，自己工作的形象如何，直接關係到黨在羣眾中的形象，直接關係到整個社區幹部隊伍建設。在實際工作中，凡是要求同志們做到的，自己首先做到，為同志們做好表率。我堅持客觀公正地看待每一個人、看待每一項工作，不帶個人色彩，一是一，二是二，不和稀泥，不吹“黑哨”;對問題不誇大、不縮小、不迴避、不遷就。不拉小圈子、不搞親親疏疏、不計個人恩恩怨怨。
品德高尚。自己經常以做一個正大光明、胸懷寬廣、心底無私、助人為樂、有益人民的好乾部來要求自己。在實際工作中遇到棘手的問題、困難的工作，自己都挺身而出，站在困難的前沿，跟大家一起戰勝困難;工作上出了問題就勇於承擔責任，替同志們擔擔子;當同志們生活上遇到困難時自己就鼎力相助，主動為大夥排憂解難;在榮譽面前，好的事情上，自己就靠邊站，把榮譽讓給做實際工作的同志;堅持以身作則，做出表率：帶頭學習，練好基本功，不斷提高自身素質;帶頭工作，創造佳績;帶頭嚴以律己，對照“三個代表”嚴格要求自己，不僅做到“工作上不偷懶、作風上不耍滑、生活上不謀私、言行上不違紀”。做到“處事講原則，工作講實幹，廉潔講自覺，共事講團結”;帶頭遵守制度，要求別人做到的，自己首先做到，要求別人不能做的自己首先不做;帶頭講學習、講政治、講正氣，認真開展批評與自我批評，不迴避矛盾，不爭功諉過，不只報喜不報憂，以自己光明磊落的言行影響和促進社區的建設。
三年前，我因在國小的辦學理念之先進，教研氛圍之濃郁，毅然來到陶鄧二中應聘任教，轉眼間已有三個年頭了。過去的這三年，我覺得無論對於學校，還是個體都具有里程碑意義。經過三年的孕育，首屆國中畢業生以市第一名的好成績贏得了開門紅，學校為此得到了社會各界的認可。就個人而言，作為首次輝煌的參與者和見證人，我深感自豪。回顧三年走過的路程，只感到自己走得艱辛而又沉穩，平凡而又實在。
當初來到這個學校，校領導讓我負責教導處工作，上一個班語文，併兼任語文教研組長。當時學校還有同一條線的7位教研組長。面對這種全新的管理模式和陌生的國中教學，我深感自己肩上的擔子，只覺得壓力很大，同時我也清醒地認識到這麼重的擔子，僅靠我個人是挑不起來的，必須靠大家。所以，一開始我對自己的定位是要有敏鋭的眼光，廣闊的視野，虛懷若谷的胸懷，博採眾長為我所有的情懷，組織學校的教學管理，努力形成良好的管理態勢。為了達到這個目標，我是着重從以下幾個方面努力的：
一、努力成為優秀教師。
當時陶鄧二中需要管理者，但更需要優秀師資。更何況應聘來校任教的老師都很優秀，要想在起初的磨合期被同行認可、學生接納、家長信任、領導放心，首先必須加強自身的師德修養，提升業務素質，因此，三年來我始終要求自己做到以下幾點：
1、完善師德。“德高為師，身正為範”，為人師表，以德為首。在工作中，我告誡自己，首先要“有心理容量”，要耐得住寂寞，受得住挫折，能合理排解自身的消極情緒，從而始終將思考的歡樂和收穫的喜悦送給學生，全身心地撲在教育事業上。其次要愛學生，“沒有愛就沒有教育”，我能以一顆博愛之心平等地對待每一位學生，絕不以家庭出身分高低，以智力好壞定親疏，以成績好壞分優劣，剛剛畢業的67班在年級裏以調皮學生聚集而出名，我教他們三年，能包容他們的無知，寬容他們的過錯，甚至還能忍讓有些學生的“挑釁”，對班上的單親學生還特別給予關愛，我以自己的真誠無私贏得了每一位學生的熱愛和尊敬。再者，能與周圍人建立良好的人際關係，在教學活動中能較好地與老師、學生、家長合作，與人相處真誠熱情，我始終堅信：一個伸手可以擁抱整個世界，敞開胸懷能夠容納整個宇宙的人，一定會得到別人的尊重和接納。三年來，我的年度考核均為“優秀”。
2、虛心學習。實踐證明，優秀教師的成才之路是用書籍築起來的。在工作中我努力拓寬學習渠道，積極參加校內外的各種業務培訓，走近學者，與同行研討，和學生交流，以他人之長補己之短，把學習當作自己的工作，乃至生命不可或缺的部分。在這三年中，我參加了廣西師大語文本科函授學習，並圓滿也拿到了畢業證書，還在業餘學習中做了幾萬字的讀書筆記。
3、錘鍊業務。作為中學部語文學科主任和湖塘片語文中心組長，我能主動帶領教師與時俱進，大膽地進行教改探索，積極開展教學研究活動。在教學中引導教師主動用先進的教學理論指導自己的實踐活動，突破固有的思維模式，從每個教學環節入手，大膽進行改革創新。在《語文新大綱》頒佈之初，我就帶領大家認真學習“新大綱”，並對照“舊大綱”作好教學上的取捨，並在學校裏成功地組織了觀摩課活動，在會上我作了《新大綱背景下語文教學的走勢》講座，得到了教研員和與會老師的好評。在《語文課程標準》頒佈之初，我又帶領大家研究“新課標”，以轉變學習方式為抓手，在語文課堂教學中滲透新理念，自己主動開設公開課，探索“研究性學習”的新課型，還多次被邀請到兄弟學校指導教學，今年9月，受區教研室的邀請，為八年級語文教師作“新教材解讀”。
4、注重研究。高素質的教師應該具有強烈的科研意識。對於“研究”，我自身的定位不高，我不奢望自身能在教育教學理論方面有所突破，只想促進教育觀念的更新和教育教學行為的改善，因此，在實踐中我能有意識地繁衍教學經驗的同時滲透理性思考，總結中有所發現。另外，還寫了一些隨筆和感想未投稿或參賽，只是用來自娛自樂。
5、指導青年教師。教育是朝陽事業，青年教師是教育的未來。在工作中，我也十分關心青年教師的成長，總是熱心引導他們過好教學關、課標關、教材關，對教學上有個性的老師，總能千方百計為他們搭建展示個體精彩的舞台。
二、努力成為勤勉的管理者。
早在20xx年，面對着中學語文教學管理一肩挑的重擔，我就牢固樹立了三種意識：
1、合作意識。中層幹部的責任説通俗點就是“上情下達，下情上曉”，起橋樑溝通作用。而初來陶鄧二中，所面臨的是由新同事、新領導、新學生構成的全新的工作環境，更何況這“新校”的上空還是“羣星璀璨”的呢，再加上學校先進的辦學理念——“創造適合學生髮展的教育，創造適合教師發展的管理”。面對這樣的挑戰，當時我的選擇是：靠正確認識自我、求真務實的科學態度，靠顧全大局、融合羣體的豁達胸懷，多學他人長處，擇善而從，才能將精彩的個體組織起來，在管理中形成合力。所幸運的是當時得到了校長室的大力支持，龐校長及時幫助我梳理出教學管理中的近期目標和長遠目標，並告知我即將可能出現的問題及化解策略，袁校長的精細和嚴謹避免了我工作中的疏漏，陸校長的睿智和熱情堅定了我工作的.信心，匡主任的豁達和寬容平和了我工作中的心態，各學科主任工作中獨當一面的能力減輕了我工作的壓力，特別是國小部幾位主任的階段性調研報告又讓我看到了自身的差距，直至首屆國中畢業生會考前夕各位老師的獻計獻策，再次讓我感受到陶鄧二中的“璀璨”，所以，現在的我在生活中既懂得“高山仰止”，更能傾聽“溪水靜音”。
2、服務意識。教育是服務，管理更是服務。在工作中我能處處以大局出發，時時為教師着想，常常帶着思考深入到師生中去，傾聽他們的呼聲，捕捉他們的意願，從而使得各項決策和工作措施符合實際和大家的要求。為了建構質量保障體系，建立了月考制度，對於每一次考試，在教研組長和備課組長的配合下，我能做到嚴密組卷、嚴肅監考、嚴格閲卷，關注每一個操作細節，力爭使檢測結果客觀公正；為了使學生的學科成績得到均衡發展，在自習時間段的協調安排上，配合校長室也做了許多工作。
3、研究意識。管理是科學，教學管理不等同於行政事務。龐校長在工作中也一再呼籲：管理要一手抓規範，一手抓研究。的確，要想與時俱新，管理創新，必須養成學習和思考的習慣。在管理中，我是從三個層面切入，捕捉研究專題。首先，以聽課、調研為槓桿，從中發現教學中存在的問題，對於個性問題，引導教師反思，在反思中尋找解題策略；對於典型問題，就將其上升為“專題”，組織骨幹羣體進行研討。如我曾在20xx年下半年組織政史地生等學科老師共同設計“高效課堂教學模式”，採用“觀摩——研討——觀摩”的研討方式，參與者反應良好；還有本學期形成的語文“板塊式”的教學模式等。其次，以月考、期中期末統考為契機，在共性問題中提煉研討主題。
我是一位鄉村衞生院普通醫生，自從全市普及實行醫療改革以來，在衞生局及鎮醫院領導下，認真展開各項醫療工作，全面貫徹上級領導佈置的各項工作和任務，全面履行鄉村醫生的職責。
認真負責的做好醫療工作。“治病救人，治病救人”是醫生的職責所在，也是社會文明的組成部份。醫療工作的進步在社會發展中具有不可替換的作用。為此，我抱着為患者負責的精神，積極做好各項工作，熱情接待每位患者，堅持把工作獻給社會，把愛心捧給患者，得到了村民的好評。
本人還積極參加各項業務培訓，不斷吸取新的醫療知識，自己的業務水平也漸漸的有所進步，現在把握了農村常見病。多病發的診斷和治療方法。在平常生活中嚴格執行各項工作制度，診療常規和操縱規程，一絲不苟接待並認真負責的處理每位病人，從最大程度上避免誤診誤治。通過各種手段瞭解國家、市縣有關醫療新政策，從而開闊了視野，擴大了知識面，不斷加強學習，不斷汲取新的營養。
隨着20xx年x月以來隨着重慶實施基本藥物制度的第二批次試點工作啟動，我鎮的公眾基層衞生服務機構開始實施基本藥物制度。基本藥物由重慶市藥品集中招標採購平台統一招標採購，並統一配送，各基層醫療衞生機構將藥品進價、原零售價格、現執行價格等進行公示。同時，這項惠民新舉措還與新農合正式接軌，基本藥物全部納入新農合藥品報銷目錄，報銷比例在原來新農合報銷的基礎上，再提高10%。
每次到衞生院開會，我都認真聽取積極完成上級領導佈置的任務，積極向廣大村民宣傳黨和國家的惠民政策，為衞生院實施基藥零差價奠定基礎。從去年x月份與院部同步，先後召開3次全體鄉村醫生會議，對實施基藥零差價的好處及政治意義進行廣泛宣傳，從思想上加以統一，得到全體村民支持。
使用基藥零差價，患者能夠獲得四個方面的實惠：一是省錢，基本藥物不但本身價格低廉，而且報銷比例高；二是安全有效，政府在招標過程已經進行了必要的遴選，藥品質量有保障；三是可以避免藥物濫用；四是方便可及，在基層醫療衞生服務機構就能獲得。國家基本藥物制度的實行讓廣大羣眾用上了放心藥、便宜藥，看病貴這一難題正在逐步解決。
基本藥物零差價的實施，不僅僅要讓患者從零差價中獲益，更重要的是引導患者的就醫方向，讓病人向小醫院迴歸，做到小病不出鄉鎮，使基層醫療機構迴歸到它應有的位置，這也是解決看病難的關鍵問題之一。我國醫療體制改革的大方向也是讓小病、常見病、多發病和診斷明確的慢性病能在基層醫療就近治療，讓大醫院有限的醫院能為一些疑難雜症患者服務。
藥物的零差價銷售受到了市民的歡迎，但基本藥物涉及數量大，醫院如果分文不賺，靠什麼來生存和發展呢？國家基本藥物制度實施後，縣政府也隨即落實了相應的補助政策，對基層醫療衞生機構實行政府全額撥款，所需費用全部由財政撥款，由政府支出。同時，政府還加大了對基層醫療衞生機構的基礎設施建設投入力度。
解決看病貴，首先要解決要價高，而解決藥價高，又要先解決以藥養醫這一現實問題。全額撥款把醫院和醫生養起來的同時也遏制了醫療系統的趨利行為，這也是推行國家基本藥物零差價銷售的根本動力和基礎，制度從根本上切斷了醫務人員與經濟創收、醫藥購銷三者之間的利益聯繫，醫務人員也不用處心積慮地去開大處方，在患者身上想辦法撈錢。國家基本藥物制度表面上看是醫院在常用藥上讓出了利，但其背後是整個醫藥體制的深層次改革。
作為我們鄉鎮衞生院來説，推行基本藥物制度，是機遇更是挑戰，我們必須要不斷提高自身的服務質量，開展特色診療，強技術、強服務，在羣眾的監督中尋求發展之路。
時光飛逝，轉眼間，一年又過，作為一名尚在耕耘的教師，我收穫着，我付出着。今年，我擔任着四(1)班的語文教學兼班主任工作，認真做好自己的本職工作，在平凡的崗位上兢兢業業。
一、做一位尚行勤耕的人民教師
在師德上嚴格要求自己，認真學習和領會黨的精神和有關教育的重要思想。與時俱進，愛崗敬業，為人師表，熱愛學生，尊重學生。我積極參加各種學習培訓，為了提高自己的思想覺悟，每週末我利用書籍、報刊、網絡等資源認真進行政治學習，並做好學習筆記。我還深知要教育好學生，教師必須先以身作則，時時做到教書育人，言傳身教，以自己的人格、行為去感染學生。在不斷地學習中，努力使自己的思想覺悟、理論水平、業務能力都得到較快的提高。
二、做一位真愛博學的語文教師。
我積極參加校本教研活動，按時參加學校和教研組組織的教研學習。我認真備課、上課、聽課、評課，做好課後輔導工作，爭取多聽課，從中學習別人的長處，領悟優秀教師的教學藝術。平時上課嚴格要求學生，尊重學生，發揚教學民主，使學生學有所得，不斷提高自己的教學水平和思想覺悟，順利完成了教育教學任務。教學中尊重孩子的不同興趣愛好，不同的生活感受和不同的表現形式，使他們形成自己不同的風格，不強求一律。有意識地以學生為主體，教師為主導，通過各種教學手段，充分調動他們的學習興趣及學習積極性。積極和同年級老師承擔多次同課異構等活動，參與學校各項書法、做課等競賽，在“預習”“班級文化”的校級課題中積極參與，並獨立申報成功關於“學困生”的一二五課題。在日常學困生輔導中，能做到分層教學，因材施教，及時反思，在理論指導下進行反覆實踐，得出真知!
三、做照亮學生童年的金色陽光
創建特色班級文化。讓教室每一面牆壁“活”起來，成為學生受教育的園地。 “碩果累累”欄目，展示了我們班級同學們的優秀成果!“星星鎖鏈”，分別展示出每個月的班級小明星。儘量給每個同學展示的機會!挖掘每位同學身上的潛能，為同學們樹立自信!教室左側的“英雄讚歌”欄目!是結合本學期初的國際理解教育園地設置的!要求孩子在活動中搜集的資料進行展示!從學習英雄人物的事蹟中聯繫自己，撰寫自己的成才計劃，如何從現在做起，從小立志!並學會發現身邊的小英雄，發現自己和其他身邊人物的優秀品質，揚長避短，博採眾長!關注學生身心健康。在五週期培訓中，除了選學語文課程知識外，選修了教師和學生心理調節課程!關注學生身心健康，積極引領學生參與學校藝術節和運動會等活動。開展自強心理教育班會，撰寫心理教育案例等。做孩子們的良師益友。利用每個節日契機對孩子進行感恩、愛國、誠信、孝親等教育。利用qq羣、家校通、班級網站等途徑和班級的同學們和家長們進行良好溝通，努力做到家校合作教育學生!
這一年中，我還取得一些成績!
我知道，任何事情都是在不斷的反思-改進-再反思-再改進的過程中不斷的發展完善的。相信在領導和同志的幫助下我能不斷地加以克服缺點，我也將一如既往地儘自己的力量為教育事業的發展做出貢獻。
尊敬的領導：
一年來，在上級的正確領導下，自己嚴格按照相關要求，緊緊圍繞奮鬥目標，開拓創新，履職盡責，保增長、促發展、抓穩定，全面完成年初的各項目標任務。現將自己一年來履職情況彙報如下：
一、注重學習，提高能力
學習是進步的階梯，是立身之本、工作之基，也是提高領導水平和能力的重要途徑。多年的工作經歷使自己越來越深刻地認識到，要全面推動工作更好更快地進展，要在工作中更準確地把握規律性，增強預見性，減少盲目性，克服片面性，關鍵要靠學習來保證。為此，一年多來，自己始終堅持把政治理論學習和業務知識學習作為重要任務來對待，認真鑽研了各種法律法規以及各種科技文化知識。在加強自學的同時，要求班子成員白天“走、幹、講”、晚上“讀、寫、想”。通過深入紮實地學習，使自己的政策理論水平得到極大提升，強化了公僕意識和宗旨意識，提高了政治敏鋭性和鑑別力，有效地推動了各項工作的順利進展。
二、攻堅克難，促進工作
自己一直認為，工作是實現個人價值的最大平台。不論從事什麼工作，處在什麼崗位，要幹就要幹好，幹出特色、幹出亮點、幹出成效，只有這樣，才能對得起組織、對得起人民。今年以來，在上級的正確領導下，在班子成員的相互配合下，面對新形勢、新任務、新要求，自己在宏觀上把握大局，掌握科學領導藝術，根據班子成員特長，及時調整分工，充分調動、發揮班子成員的積極性。
支持、鼓勵幹部大膽幹事、勇於幹事，為幹部幹事提供良好的發展平台。同時，結合各部門、站所的行業性質，有針對性地提出抓落實、促發展的措施和辦法，指導督促分管部門圍繞全年的各項目標任務，一心一意幹事業，崗位創優見行動，堅持不懈抓落實，實現了各項工作任務的大跨越。
三、廉潔自律，樹立形象
作為一名領導幹部，無論是工作還是生活中，自己都一貫高標準，嚴要求，一直把“正人先正己”、“公生明、廉生威”等廉政警言作為自己的座右銘，時時處處做到頭腦清，立身正、行為端、用權公，自省、自警、自勵，慎權、慎獨，用自己的一身正氣促使整個幹部隊伍形成廉潔勤政的好風氣。
一年來，自己嚴格遵守領導幹部廉潔自律若干規定，在公務用車、手機通訊等方面從嚴要求，按章辦事，注重節約，從不亂花公家一分錢；在公務接待方面，按規定標準辦事，堅決反對鋪張浪費，大手大腳；在下村指導工作、調研中，輕車從簡，儘量回機關灶用餐，不給村級添負擔。一年來，自己從未收受任何單位、個人的現金、有價證券，從未利用職務之便，為個人謀私利，同時，對身邊的工作人員和家屬嚴格要求，未發生過任何不廉潔行為。
總之，一年來，在上級的正確領導下，在班子成員及鎮村幹部的共同努力下，我所履職的各項工作克服了比預料大的困難，各項工作取得了一定成效，但存在些許缺點和問題，工作上有許多細節，亟待改進和加強，我誠心希望組織和同志們多給我批評指導，並在工作上一如既往的關心支持，幫助我努力把今後的工作做得更好，促進經濟和各項事業又快又好發展。
此致
敬禮!
述職人：xxx
20xx年x月x日
尊敬的各位領導、各位老師：
大家好!
這一年來，我分管的各項工作在各級領導的關心和幫助下，在全體老師的積極支持與配合下，進展順利，而且也取得了一定的成績，中學副校長學期述職報告。下面我就這一年來的工作向各位作個簡單的彙報。
一、為學校發展挑擔為教學改革出力
“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”，一直以來，我總是以這句話來督促自己不斷學習和探索，努力將工作做到盡善盡美。
這一年來，我分管教學工作，深知教學質量是一所學校的生命線，一所學校辦得好壞，在家長心目中，他們看重的是子女的成績，怎樣讓學校的教育教學質量得到提升，怎樣讓人民滿意，為此，我認真總結學校教育教學管理一路走過的艱難歷程，尋找切入點。我以申報“素質示範校”為契機，在學校深入推行素質教育，改革課堂教學方法，提高課堂教學效益，改革考試評價方式，引導課堂教學。這一年來，真正落實課改所提出的“面向每一位學生、面向學生的每一個方面，挖掘每一位學生的潛能，讓每一位學生都獲得成功”教學理念，學校的教育教學質量得到穩步提升。
一所學校，發展是硬道理，在深入學習和實踐科學發展觀活動中，怎樣把科學發展觀與學校的工作結合起來，開始我也很茫然，在上級領導的多次指導下，我們尋找到了突破口，把握了主題，明確了目標，落實了內容。一段時間來，我為了蒐集和整理材料，經常是加班加點到深夜，述職報告《中學副校長學期述職報告》。工作是很辛苦，可是能夠看到自己的努力所換回的是學校的發展，學校的變化，何樂而不為呢?
尤其是在年擔任“迎接教育督導”專幹這個差事的時候，我的壓力更大，為了把這項工作做好，我幾乎犧牲了自己的課餘時間，每天除了要上課外，還要分管教育教研工作，有時工作的壓力讓我喘不過氣來，但我仍然咬緊牙關挺過來，教育督導工作在各位的鼎力支持與配合下，得到了上級領導的高度肯定。
二、為學生成長鋪路為教師發展奠基
在教學上，為了提高課堂效率，讓枯燥的課堂變得有趣，我在每上一節課之前，都要花上幾倍時間去備課，從鑽研教材，分析學生的實際水平和能力，到由淺入深地設計教學環節等等，就因為做到了因材施教，大大地調動了學生在課堂教學中的主體地位，使知識傳播、能力鍛鍊、情感培養都能取得很好的效果。
作為教師，除了教書外還得育人。我深深的明白，一個好的老師不僅在培養一代人，還會影響幾代人。在教學管理中我始終把育人放在首位，在他們遇到困難的時候，幫助撫慰他們;在他們犯了錯誤的時候，正面引導他們;在他們懵懂混沌的時候，用愛感化他們。
教書的工作是平凡的，可我們在平凡中用自己的執着培養了一批又一批的學生，讓他們體會到平凡也孕育着偉大。有時儘管清苦，可清苦中能收穫一份欣慰。
作為一名領導，不僅要在老師中起模範帶頭作用，更重要的是能夠帶領大家共同提高，更好的服務於教學。一直以來，我非常重視教研工作，凡是外面有培訓、有教研活動，我都會支持老師出去學習提高，回來後還要組織校內老師共同交流，因為我認為“一花獨放不是春，萬紫千紅春滿園”。
各位領導，各位老師，我不求感天動地，但求能精益求精、無愧於心。我的工作是平凡而瑣碎的，但正如一位哲人所言，“平凡瑣碎的事情做到極致即是不平凡”。我也一直以此來激勵自己，執著追求信念，恪守職業道德，傾盡心力，無私奉獻，給教書這一職業內涵賦予更完美的詮釋。
謝謝各位!
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