煤礦銷售科長述職報告

煤礦銷售科長述職報告

尊敬的公司領導：

從2022年6月至今履職**煤礦銷售科長以來，我一直認真履行公司、礦的各項管理制度、流程、辦法，使銷售工作能夠有序開展，基本達到產銷平衡。現將本人22年度工作業績、管理能力等情況向各位領導和同事們做個彙報;

1、我認真貫徹執行集團公司《山西**公司關於萬峯煤礦銷售管理辦法指導意見（試行）》，嚴格落實我礦下發的關於《煤炭銷售管理辦法》、《煤炭銷售價格管理辦法》、《煤炭銷售流程管理辦法》的文件精神，將銷售工作一一開展。

2、銷售任務完成情況：1-11月份共完成調洗原煤*噸（入洗*噸、銷售*噸），精煤銷售*噸，中煤*噸，煤泥調運*噸，矸石調運*噸，實現了產銷平衡。

3、安全管理方面：不斷完善銷售科安全管理制度，規範崗位操作規程，在日常工作中繼續落實“崗位描述”及“手指口述”安全操作法。定期檢查，對現場發現的安全隱患及時整改落實，並在存有安全隱患區域設置警示牌，進一步提升了銷售科安全管理水平。大力普及疫情防控和個人防護知識，動員全體員工提高政治站位，嚴格執行消毒通風措施，保證每天對辦公區域至少消毒一次，人員觸摸概率大的地方重點加強消毒。對所有進入停車排隊現場的車輛和人員進行測温、戴口罩、登記，查驗“三碼”。落實“運煤車輛固定、人員固定、運輸線路固定”措施，運煤車輛到礦後及時建立信息台賬，並報行業主管部門備案。運輸車輛司乘人員要嚴格遵守“三固定”要求，實行“點對點”運輸，不得擅自變更人員、車輛、線路。嚴格管理進礦（廠）車輛和司乘人員，做到非必要不離車、飲食休息不下車、生活垃圾不亂丟、人員不聚集、進礦（廠）裝運不拖延，做到一車一驗。在裝運過程中充分利用磅房無人值守過磅系統，裝載機人員全程佩戴口罩，採取零距離接觸，如若溝通採取電話溝通方式。嚴防外來疫情輸入，有序放車，確保疫情早發現、早報告、早隔離。

4、改善煤場辦公區環境，加強內部管理，制度上牆嚴格落實。銷售工作是企業對外窗口，對銷售科內外牆進行塗漆換裝，提升了銷售科的整體環境。

5、環保治理方面：每天安排吸塵車、灑水車採取先吸後灑的抑塵措施改變煤場的綜合環境。礦煤場原煤及工程煤及時安排拉運，對未拉運完的及時用防塵網等進行全面覆蓋。精煤、中煤、矸石施行大棚封閉存儲，根據庫存實時加大調運量，達到環保存儲標準，積極配合環保檢查工作。

6、市場效益把握方面：面對瞬息萬變的煤炭市場，充分掌握用户和周邊廠礦的生產、銷售、庫存、價格等各項指標信息情況，更顯得尤為重要，採取“走出去”的調研方式，做到了知己知彼，準確掌握了我公司煤炭價格的市場定位，併科學合理地把握了價格調整的時間差，實現了我公司的效益最大化。

7、煤質管理方面：質量是企業生存的命脈，如果質量無法保證，那我們企業的前途和命運也無法保證。結合井下生產單位，從井下源頭抓起，杜絕劣質煤進入煤倉，保證了原煤質量。本着對用户負責任的原則，堅持“以誠立業，以信鑄魂”的管理理念，不摻雜，不使假，不急功，不近利，用優質的煤炭贏得了市場和用户的認可。

6、下一步計劃：

1、密切關注國內各省市的煤炭價格變化，掌握大背景下的煤炭市場走向，為我公司的煤炭價格在市場中準確定位，實現效益.最大化提供決策依據。

2、積極收集客户信息，包括採購數量變化、採購渠道變化、煤炭庫存變化、煤炭消耗情況等等。

3、堅持“以質取勝”，進一步加強煤質管理，對於客户提出的煤質要求要及時反饋解決，以優質的煤炭，增強我公司市場競爭力。

4、“走出去”開展市場調研，瞭解主要競爭對手及周邊煤炭市場動態等，掌握他們的生產、銷售、庫存、價格等各項指標信息情況。

5、轉變以往的工作方式、方法和作風，加強對銷售員工業務素質的培訓，打造一支素質過硬、作風頑強、敢打敢拼的銷售隊伍。

過去一年，圓滿完成了公司交辦的各項工作任務，這與領導的關心支持、同事的幫助和銷售科全體人員的團結合作是分不開的。煤炭形勢依然嚴峻，擺在我們面前的任務依然十分艱鉅，我要以這次述職報告為契機，誠懇接受領導和職工的監督，取長補短，爭取把銷售工作再上一個台階，為促進公司安全發展、和諧發展做出應有的貢獻。

不妥之處，請批評指正。

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2022年12月10日