做招聘人員以來，自己有過三四年的招聘工作經歷，雖然現在已經不再直接做招聘工作，但是偶爾還會面試一些崗位。一份真正優秀，能夠吸引我想約他過來面試的簡歷，主要包括以下項目：
項目內容
1個人信息
內容包含姓名、性別、出生年月、居住地、工作年限、户籍、婚姻狀況、聯繫方式、郵箱。
2自我評價
自我評價是讓招聘人員在篩選簡歷的時候，能夠一路瞭然地瞭解求職者的素質是否與企業要求的崗位匹配，所以要吸引住招聘人員的`眼球，我們就要學會用最簡潔、突出的方式展示自己的職業特徵。
3求職意向
解決你的求職目標和意向薪資的問題。
4工作經驗
主要是寫你過去的工作經歷，包括你的工作內容，工作職責，工作業績等。
5項目經驗
主要寫你在過往經歷中所參與的項目，包括你在項目中當人的角色，職責和結果。
6教育經歷
主要是的最高學歷情況。
7培訓經歷
你參與過的社會上的一些跟你的工作有關的培訓。
8證書
你所獲得的跟你的工作有關的一些證書。
9語言能力
你所擁有的跟你的工作有關的一些語言能力，如英語。
各項目編寫技巧：
一、個人信息
“個人信息”項目主要解決招聘人員對求職者的初步瞭解的問題。這部分只要如實填寫就可以了。在這裏要強調的是，聯繫方式和郵箱一定要寫準確，因為招聘人員一旦覺得合適就會打電話給你；如果溝通後覺得合適，還會通過郵箱發麪試邀請函，所以郵箱很重要。個人信息儘量多而全，讓招聘人員儘量能夠對你有全面的認識。
二、自我評價
“自我評價”項目是是簡歷的重要組成部分。很多招聘人員第一眼看的就是“自我評價”的內容，然後決定是否繼續看下去。如果“自我評價”內容太普通，沒有太多的亮點能夠吸引住招聘人員的眼球，那很可能就會馬上被PASS掉。
（一）“自我評價”內容的編寫技巧
很多人不會寫“自我評價”的內容，在這裏，給大家介紹一個“自我評價”編寫公式，在這個公式的基礎上，大家再根據自己的實際情況，遣詞造句，相信可以寫出一個吸引人的自我評價：
1.總括。先概況學習經歷、自己畢業後做了什麼，有哪方面的工作經驗，涉及什麼行業，待過什麼類型的公司，崗位的發展情況等。
2.業績。寫你在過去的工作中的突出業績。包括你過去所負責的工作中對於公司業務的貢獻，項目成果等。
3.能力。你擅長做什麼，對哪一塊領域比較熟悉，哪塊工作是你能夠獨當一面甚至帶團隊的。你最強的能力、最優秀的素質什麼等。
4.優勢。相對於其他同類型的求職者，你有什麼是別人做不到的，你哪有哪方面特殊的才能、資源和經歷等。
5.願景。可以簡單些一下你對未來企業、崗位的期待。
（二）“自我評價”內容編寫誤區
1.泛泛而談。很多人都喜歡寫一些空乏的素質描述，例如像這些詞彙：為人誠懇，熱情大方，吃苦耐勞、性格隨和，注重團隊，工作熱情、積極主動、從不倦怠等。這些誰都可以寫的詞彙，不但不能給你加分，反而會讓你加分，所以在你自我評價裏，最好不要出現這些詞彙。
2.缺點描述。很多為了表現自己真實的一面，所以在自己的自我評價裏寫了很多自己的缺點，這可能會讓你馬上失去一個機會。如果招聘人員沒有問你的缺點，就先不着急把自己的弱勢展現出來。
3.誇誇其談。很多人在自我評價裏誇誇其談，脱離實際，給人一看就反感。所以我們一定要注重事實，可以有一定的誇大，但不能誇下海口，讓人覺得不真實。
三、求職意向
“求職意向”:包括意向崗位、薪資期望、工作狀態等。
關於意向崗位，一定要明確，讓招聘人員一眼就能夠知道你要應聘的崗位。你不能夠寫既想應聘銷售，又想應聘人力資源，如果這樣寫，肯定被淘汰掉，因為沒有職業規劃的求職者一般都會給人不夠穩定的印象。
求職目標明確，更容易讓這份簡歷為你的目標服務。
1、基本情況及求職意向
姓名、年齡(出生年月)、性別、籍貫、現住址、民族、學歷、學位、政治面貌、學校、專業、個人的求職意向(目標職位)、還有聯繫方式等。
2、教育經歷
大學階段的主修、輔修與選修課科目及成績，尤其要重點體現出與你應聘職位相關的一些東西、專業知識。要突出重點，有針對性。使你的學歷、知識結構讓用人單位感到與其招聘條件相吻合。
3、工作經驗
工作經驗是表達能力和自我程度的重點，也是整份履歷表成功的主要關鍵條件，透過這些工作內容和服務過的公司資料，以及職務名稱或是負責的項目，企業主可以藉此評估求職者的能力、過往薪資結構、經驗、和曾經負責的項目內容。
應屆畢業生則可以將自己的實習經歷，社團活動經驗寫進簡歷。
4、自我評價
自我評價在客觀，準確地同時要突出個人的特色與能力優勢。
協議書的基本框架示範
協議書
中國*****技術合作公司（甲方）
香港***有限公司（乙方）
雙方於x年x月x日至x日在***市經驗豐富友好協商，在平等互利的原則下，就合作投資創辦出租汽車公司事宜，達成如下協議：
一、合營企業定名為北方出租汽車公司。經營大、小車100輛。其中：西德奔馳280－s轎車7輛（為二手車，行車裏程不超過17000公里，外表呈新）、日產豐田轎車83輛（其中：50輛含里程、金額記數表、空調、步話機等）、麪包車10輛。
二、合營企業為有限公司。雙方投資比例為3：7，即甲方佔70％，乙方佔30％。總投資140萬美元，其中：甲方98萬美元（含庫房等公用設施），乙方42萬美元。合作期限定為5年。
三、公司設董事會，人數為5人，甲方3人，乙方2人。董事長1人由甲方擔任，副董事長1人由乙方擔任。正、副總經理由甲、乙雙方分別擔任。
四、合營企業所得毛利潤，按國家税法照章納税，並扣除各項基金和職工福利等，淨利潤根據雙方投資比例進行分配。
五、乙方所得純利潤可以人民幣計收。合作期內，乙方純利潤所得達到乙方投資額（合括本意）後，企業資產即歸甲方所有。
六、雙方共同遵守我國政府制定的外匯、税收、合資經營以及勞動等法規。
七、雙方商定，在適當的時間，就有關事項進一步洽商，提出具體實施方案。
甲方代表 乙方代表
xxx xxx
x年x月x日
申論寫作基本框架梳理
申論寫作題分值最高，書寫內容最多，也是同學們最頭疼的一道題。對於無從下筆的考生來説文章寫作最關鍵的是要有條理的寫出東西，這裏就給廣大考生們梳理一下文章寫作的基本框架：
一、擬標題
1.標題的命題形式
由於擬寫標題的不同，可以將議論文分為命題作文、半命題作文和自命題作文。
命題作文：給定標題，不需要考生自擬，如以“歲月失語，惟石能言”為題，寫一篇文章，便不需要考生自己另起標題，直接作為標題。
半命題作文：給定部分標題，需要考生根據給定的部分標題，結合文章和題目內容，擬定剩餘部分，如請以“讓……大放異彩”為題，寫一篇內容充實的文章，即是需要考生擬定部分內容來構成完整標題。
自命題作文：不給具體標題，需要考生根據文章內容自行擬定標題，如加拿大女作家門羅曾經説過：“幸福始終充滿着缺陷。”請結合你對給定資料的思考和對這句話的領悟，自擬題目，寫一篇文章(國考地市級申論真題)，需要考生提煉材料觀點，結合自身知識儲備，自擬標題。
2.擬標題方法：
概括文章大意，提煉核心要點。
體現主旨，體現主要寫作角度。
二、審題立論
審題選取中心主旨：根據題目和材料要求來選取。
立論體現中心主旨：1.話題鋪墊：通過相關話題引出文章內容。2.直指中心：直接闡釋論點內容。
三、論證必要性
必要性是達到論證目標所必要的條件和要素，論證文章論點的必要性是實現文章觀點達到論證目的的必要手段，是加強論證，證明論點的重要方式。論證論點的必要性一般是從論點所涉及的影響入手來證明論點的切實可行。影響又可以從正反兩個方面來論述。
方法：具體影響 + 正面闡釋 / 反面設問 + 論據
論據是用來論證中心主旨或者論點的依據包括理論觀點性和事實事例性兩種。
理論觀點性論據：就是引用名人名言、公理規律、政策文件等主觀性觀點來佐證論點。
事實事例性論據：是指為了佐證一個論點的合理性或者必要性而引用的。一些發生在社會生活中客觀存在的事實或者事例作為論點的依據。
四、論證對策
議論文的行文一般按照是什麼、為什麼、怎麼辦的邏輯順序進行論述，在此過程中涉及提出問題，分析問題，解決問題的論證，而論證對策實際就是解決問題的部分，即論證對策是否能切實可行，是否具有現實意義，從而起到加強論點的作用。
方法：具體對策 + 問題產生的原因 / 對策的影響 + 論據
五、形成結論
結論是對於文章核心內容、中心論點的總結歸納，是通過論據論證過程之後得出的結論，與開篇立論相呼應。
方法：迴歸主旨 + 總結角度 + 暢想未來
大學畢業生個人簡歷的基本框架
1、本人基本情況；
姓名、年齡(出生年月)、性別、籍貫、民族、學歷、學位、政治面貌、學校、專業、身高、畢業生時間等等。
2、個人履歷
主要是高中和大學生各個階段的一個大致情況，但是切記，一定要前後時間連續，
3、本人的學習經歷
大學生階段的主修、輔修與選修課科目及成績，尤其要重點體現出與你應聘職位相關的`一些東西、專業知識。要突出重點，有針對性。使你的學歷、知識結構讓用人單位感到與其招聘條件相吻合。
4、本人的能力、性格評價
在大學生的幾年中，所擔任的職位，如果有社會實踐，例如實習一類的，你在其中做過些什麼等等，評價要儘量客觀，不要拿出千篇 一律的口號來。
即興演講的基本結構是：觀點、原因、例子、昇華。
在即興演講的開始，我們首先會拋出一個觀點。我們演講的目的是希望大家能夠聽到自己説的話，並且能夠給別人帶來啟迪和價值。作為即興演講，我們可以在一開始就亮出自己的觀點。
其次是原因，即對觀點的進一步闡述和説明。你為什麼認同這個觀點？當你亮明觀點後，你需要説明原因。例如，當被問到：先有雞還是先有蛋？你表達自己的觀點是：先有蛋。那麼這個時候，你需要有一個論述過程來證明自己的觀點。
接下來，你需要舉例子來論證你的觀點。舉例是論證我們前面觀點及原因最有效的説明。越有代入感的例子越能夠讓聽眾對你的觀點感同身受，越新穎越有趣的例子會讓聽眾印象越深刻，越形象的例子越有説服力。
最後，我們需要昇華我們的觀點。昇華是指，我們需要展開講述我們提出這個觀點的目的，我們想要達成的效果是怎樣，或者自己今後會如何去做。昇華是為了將我們的觀點有效擴展開來。例如，你講親子的觀點，然後，這個觀點不僅可以運用在自己講述故事的領域內，還可以擴展到其它領域，例如，親子關係，可以擴展至親密關係、與家人朋友之間關係等等。
一、立題意義及國內外的研究
現狀與存在問題？主要研究內容
及擬解決的關鍵性問題
含文獻綜述？
?一？立題意義及國內外的研究現狀與存在問題
1、立題意義
2、國內外的研究現狀
(1)
國外的研究現狀
(2)國內的研究現狀
3、國內外研究存在問題
?二？本論文主要研究內容及擬解決的關鍵性問題
1、研究內容
2、擬解決的關鍵問題
主要參考文獻
二、本課題的主要研究方法、步驟、預期目的
1、研究方法
2、研究步驟
3、研究工作的預期
目的
或成果
三、研究工作總體安排及具體進度
1 (一)基本情況：中外合資經營企業名稱、法定地址、宗旨、經營範圍和規模；合營各方名稱、註冊國家、法定地址和法定代表人姓名、職務、國籍；企業總投資、註冊資本股本額(自有資金額、合營各方出資比例、出資方式、股本交納期限);合營期限、合營方利潤分配及虧損分擔比例；項目建議書的審批文件；可行性研究報告的負責人名單；可行性研究報告的概況、結論、問題和建議。
2(二)產品生產安排及其依據。
要説明國內外市場需求情況和市場預測的情況，以及國內外目前已有的和在建的生產裝備能力。
(三)物料供應安排(包括能源和交通運輸)及其依據。
(四)項目地址選擇及其依據。
(五)技術裝備和工藝過程的選擇及其依據(包括國內外設備分批交貨的安排)。
(六)生產組織安排(包括職工總數、構成、來源和經營管理)及其依據。
(七)環境污染治理和勞動安全保護、衞生設施及其依據。
(八)建設方式、建設進度安排及其依據。
(九)資金籌措及其依據(包括廠房、設備入股計算的依據)。
(十)外匯收支安排及其依據。
(十一)綜合分析(包括經濟、技術、財務和法律方面的分析)。
要採用動態法和風險法(或敏感度分析法)等方法分析項目效益和外匯收支等情況。
(十二)必要的附件。
如合營各方的營業執照副本；法定代表人證明書；合營各方的資產、經營情況資料；上級主管部門的意見。
葡萄種植可行性分析報告範文【2】
葡萄鮮果，果色豔麗、汁多味美、營養豐富，深受廣大消費者的青睞。
葡萄是見效最快的果樹之一，具有高產、穩產等優勢，一般當年種，第二年即可量產，3年大豐收，在正常管理條件下，一般無大小年現象，產量相當穩定。
(一)氣候及土壤要求
葡萄抗抗逆性強，生長旺盛，到目前為止，幅員遼闊的中國大地上遍地可見葡萄的影子，無論東北三省，還是西北高原，黃河流域或是多雨江南。
葡萄之抗性，適應廣普性是其它任何—種果樹不可相比的。
葡萄對土壤的要求極低，除嚴重沙化，重鹽鹼地等極端土質不適合種植葡萄外，其他的諸如黑土、黃土、紅土、沖積平原、河灘淤地整改土地都可以種植葡萄，尤其是土壤肥沃的平原地段，更適宜種植葡萄。
葡萄的適應性強，具有廣闊的發展前景。
其經濟壽命一般20～30年，若管理精細，可長達30～40年。
鮮果供應期長，自5月上旬鮮果陸續上市，直至10月。
定植後，第二年開始結果，一般二年生葡萄畝產就達1000千克，三年生的畝產可達XX千克，四年生的畝產可達3000千克。
在管理好的條件下，每畝可獲得近兩萬元的收益。
近年來引入歐亞種葡萄，其經濟價值更可觀，每畝收益可高達2萬元以上。
葡萄除鮮食外，還可用來釀製葡萄酒，製成葡萄汁，具有防暑、止渴、降血脂、血壓的功效。
另外，還可晾成葡萄乾、製成糖水葡萄罐頭和果漿、果凍等。
(三) 營養價值
葡萄的營養價值高，是一種普遍受人喜愛的果品，其色香味俱佳，既能滿足人們的感官享受，又具有很高的營養及保健價值。
據測定，葡萄含有65%~85%水分，15%~25%糖類，主要是葡萄糖和果糖，0.5%~1.5%有機酸，主要是蘋果酸和酒石酸，0.3%~0.5%礦物質，含有多種維生素和蛋白質、氨基酸，紅葡萄中含有較多的色素與單寧。
每千克鮮葡萄可產生2928.8~4184焦耳的熱量，經自然風乾活人工烘製的葡萄乾，含糖量達60%以上，每千克可產生13974.6焦耳的熱量。
葡萄汁發酵釀成的普通酒是一種營養保健型飲料，含有大量的氨基酸和維生素，含有24種微量元素及其他營養成分。
李時珍在《本草綱目》中就曾記載葡萄酒有“暖腰腎、耐寒、駐顏色”的功能。
美國著名雜誌《科學》1月發表的最新研究報告稱，在葡萄及其產品中在發現一種抗癌物質叫“resveratrol”，該物質的大量存在能夠阻止癌變發生。
在此之前，大量的研究報告指出，適量飲用葡萄酒尤其是紅葡萄酒，能夠減少脂肪在血管裏的沉積，減少心血管疾病發生的危險。
(四)社會和生態效益
1、改善當地生態環境：
如生豬規模生產，生豬存欄數200～300頭，每日排豬糞約3～4噸，如任其向四周流淌，將嚴重污染周圍土壤、河流及空氣。
葡萄需要大肥大水，含有豐富有機質的豬糞水，對葡萄的生長結果有良好作用。
在農村除大面積連片種植外，還可在畜禽、水產養殖場及房前屋後、田邊隙地栽培葡萄，能起到遮陰、降温、淨化空氣的生態效應。
2、美化環境：
葡萄又是綠化樹種，花朵開放時，其香氣濃郁，人入園中，頓覺清香撲鼻，流連忘返。
它的果粒，千姿百態，不但顏色各異，形態也不相同。
其枝葉茂盛，也極有觀賞價值。
近年來我國很多城市以葡萄棚來點綴市容。
瀋陽、上海等地的盆栽葡萄已進入千家萬户，用以美化陽台、走廊、天井等。
3、旅遊添加景色：
近年來興辦了一些觀光果園，為城市居民郊遊時增添情趣。
這是一項既有社會效益又有經濟效益的新興農業經營方式。
(五)市場前景分析
加入世界貿易組織後，對我國葡萄生產既有機遇也有壓力。
來自國外的壓力主要是歐洲，近年由於歐洲市場上葡萄酒供大於求，迫使一些葡萄和葡萄酒生產大國如法國、意大利等大力向其他地區包括我國推銷其產品，這勢必與我國同類產品形成激烈競爭。
來自國內的壓力一方面是葡萄深加工滯後，如葡萄酒生產不論是資金、技術還是質量均難與歐洲國家相抗爭，另一方面是科技含量較低，多為一家一户種植，形不成批量生產，“入世”後難以與進口的大批量葡萄打贏價格戰，也因質量問題而難以打入國際市場。
然而，在帶來挑戰的同時，也贏得了不少機遇。
首先，未來十年，我國葡萄及葡萄酒人均消費量有可能達到世界平均水平，年產量將達到1200萬噸，種植面積要擴大到1500萬畝，也就是説，國內葡萄發展空間較大，只要我們不斷加大科技投入，利用國內勞動力成本較低的優勢使生產成本低於國外葡萄，屆時既可佔領國內市場，還可望出口佔領部分國際市場。
其次，批量發展名優鮮食品種，實現優質高效。
預計近十年，國內葡萄酒與國外競爭優勢不大。
在普通的低端葡萄供應日趨飽和度情況下，發展的重點應定位在名優鮮食品種，如藤稔、夏黑、紅地球、金手指，醉金香等品種。
從質量上看，國產與進口不相上下，而價格上相差3～6倍，當前的主要問題是國產貨尚未形成批量生產。
最近幾年，隨着國家經濟發展和人民生活水平的提高，消費者對葡萄的色香味要求越來越高，發展滿足高收入消費者需求的中高檔葡萄前景廣闊，種植中高檔葡萄正成為越來越多的老白姓的選擇。
我國的'鮮食葡萄市場，整體上而言處於一種供不應求的狀態，未來數十年隨着老百姓生活水平的不斷提高，對高檔葡萄的需求量越來越大，而我國葡萄產區又相對集中，廣大的中部及西南地區種植葡萄種植規模很小，市場前景相當廣闊。
(六)葡萄品種選擇
品種的選擇十分關鍵，為延長市場供應期，避免葡萄集中成熟造成的勞力緊張， 儘量提倡早、中、晚熟搭配，可結合栽培目的、供應方向、消費習慣、市場趨勢來確定。
近幾年早熟中熟葡萄銷量大， 早熟晚熟葡萄價格高，中熟葡萄產量高。
東方黑珍珠——夏黑(早熟品種)歐美種，華北地區6月中下旬成熟上市，果穗大多為圓錐形，部分為雙歧肩圓錐形，無副穗。
果穗大，平均粒重7.5g，最大粒重12g，平均穗重600g，最大穗重950g。
果粒着生緊密或極緊密，果穗大小整齊。
果粒近圓形，紫黑色到藍黑色。
在夜温高的地方也非常容易着色，着色一致，成熟一致。
果皮厚而脆，無澀味。
果粉厚。
果肉硬脆，無肉囊，果汁紫紅色。
味濃甜，有濃郁的草莓味。
無種子。
無小青粒。
可溶性固形物含量為20%～22%。
鮮食品質上等。
該品種濃甜爽口，有濃郁草莓香味，不裂果，不落粒，不回味，是適於大面積發展的優質早熟鮮食品種。
經赤黴素處理後，果粒增大1倍以上，產量增加。
盛果期畝產4500斤左右，樹勢強健，抗病力強，果粒着生牢固，是一個集極早熟、大粒、優質、抗病、易着色、耐運輸於一體的優良無核品種，適合全國各地露天種植。
顆粒最大、效益最高的葡萄——藤稔(中熟品種) 歐亞種， 又名乒乓球葡萄。
果穗大，果粒特大。
華北地區7月下旬至8月初成熟，大棚栽植7月初成熟上市。
平均單粒重18-22克，最大粒重30克以上，是目前中果粒最大的品種。
色紫黑，短橢圓形，含糖量可達20%，有香味，品質、風味極佳，肉質稍硬，深受消費者的喜愛，且極耐貯運，有着極強的市場競爭力。
藤稔作為一種特大粒鮮食品種，不僅具有早果、豐產、優質、抗病等優良特性，而且落花落果輕，小果粒少，盛果期畝產6500斤左右，且與其他葡萄品種相比，管理叫簡易，是初次種植葡萄的果農的最佳選擇。
藤稔葡萄以其優良的性狀，在龐大的普通家族中獨樹一幟，是目前我國鮮食葡萄栽培的首選品種。
二、晚熟葡萄之王——美國紅提(晚熟品種)歐亞種，又名紅地球，華北地區九月中旬成熟上市。
原產於美國加州，果穗大，長圓錐形，平均穗重650克，最大穗重可達2500克。
果粒圓形或卵圓形，平均粒重11-14克，最大可達23克，果粒着生鬆緊適度，整齊均勻；果皮中厚，果實呈深紅色；果肉硬脆，能削成薄片，味甜可口，風味純正，可溶性固形物大於16.5%，刀切無汁，品質極上。
果柄長，與果實結合緊密，不易裂口；果刷粗大，着生極牢固，耐拉力極強，不脱粒；盛果期畝產6000斤左右，果實可遠途運輸和長期貯藏，可貯藏到翌年3月份。
自我國1987年引入該品種以來，北方地區除黑龍江、吉林兩省外，其餘各省都進行了引種及栽培，尤其是在華南地區，華北及西北大部分地區栽培表現極好，果實品質優，晚熟，耐貯運，豐產，是發展葡萄的優質高效品種。
(七) 啟動資金及未來收益預算
按照華北地區栽培管理模式，結合最近3年的物價水品進行計算。
以一畝藤稔葡萄為例，今年秋後10月份定植，明年XX年為第一年，葡萄需要長一整年，完成根系和枝條的生長髮育，第二年即XX年春天掛果，實現量產，第三年即2.進入豐產期，產量達到穩定狀態。
投資預算：
土地承包費用按每年800元計算，一年一結。
苗木為550株，每株3.8元。
即基礎設施包括搭建葡萄架所用水泥柱及鐵絲。
臨時僱工人員按每天60元計算，長期僱工按每月1600元計算。
第一年葡萄園工作量小，用工少，將葡萄栽種計入第一年的管理。
第二年葡萄量產，第三年進入豐產期，由於葡萄管理集中在每年的開花時的4月到葡萄採收完後的8月，第二年每三畝地需長期僱工一人，第三年之後，這段時間每兩畝地需長期僱人一人。
葡萄開花季節和採收季節每兩畝地需增加僱傭臨時工人1人，合計20天。
收益預算：
第二年畝產2900斤商品葡萄，第三年及之後畝產6000斤商品葡萄，每斤葡萄按照最近3年市場收購均價3.2元計算。
得最近五年收支明細表如下。
收支明細表：單位/元
一、機制
1、建立事業部/責任中心為框架的組織結構，
2、組建強有力的事業部領導班子。
3、制定一個致勝的事業部發展戰略。
4、以目標管理和過程管理的結合來推動戰略的實施。
5、考核、檢查、傳幫帶、持續改進和更新中進化。
二、基本理念
1、不是第一就是第二（№ 1 or № 2）
2、面對現實（Face Reality）
3、視變革為機會（Change is Opportunity）
4、人才工廠（People-Factory）
5、把握自己的命運（Control Your Own Destiny）
6、管理簡單化（Managing Less is managing better）
三、工具
戰略規劃 Session Ⅰ 產品組合 競爭分析 市場定位 戰略重點 確定增長
運營規劃 Session Ⅱ 資源分配 責任到人 量化管理 監控機制 結果導向
人力資源管理 Session C 全面考核 人員激勵 人才儲備 人才發展 人員優化
解決問題 Workout 羣眾參事 集思廣益 挖掘根源 落實改進 不斷創新
質量管理 6 Sigma 理解客户 量化要素 分析本質 落實改進 優化機制
四、四大戰略
一是全球化戰略，使得GE40%的收入來自於美國之外，
二是以服務為中心，以併購和附加值服務推動G高速增長。
三是六個西格瑪戰略，這一戰略使GE“從內部轉向外部，成為一家真正以客户為中心的企業。”
四是電子商務。推出電子商務戰略，GE通過電子商務的交易額是70億美元，運營成本則節約了50%。
五、領導人選拔原則
德才兼備，以德為主。
“德”的定義：任人唯賢；責任心、上進心、事業心；公司利益放在第一位；在團隊中有凝聚力；勇於承擔責任；肯定他人的成績；不謀私利；能夠培養人；認同企業的價值觀；虛心好學。
領導人應具備的關鍵素質――4E+1P：活力（Energy）、鼓動力（Energizer）、鋭力（Edge）、實施力（Execution）、激情（Passion）。
戰略成本管理基本框架
現代企業面對日趨激烈的市場競爭，為了爭奪生存和發展的空間，引入了戰略管理新理念。順應於戰略管理這一企業管理革命，將成本管理會計導入企業戰略管理並與之融合，無疑是傳統成本管理會計順應潮流的重大突破。本文側重探討戰略成本管理的基本框架。一、戰略成本管理的基本概念
“戰略”一詞原屬軍事術語。《辭海》（1979年版）對戰略的定義是“對戰爭全局的籌劃和指導。”“泛指重大的、帶全局性或決定全局的謀劃”。
將“戰略”觀念運用於企業管理形成了企業戰略管理。戰略管理（Strategic management）一詞最初由美國學學者安索夫（Ansoff）在其1976年所著《從戰略計劃走向戰略管理》一書中提出，其定義為：企業的高層領導為了保證企業持續經營和不斷髮展。根據對企業內部條件和外部環境的分析，對企業的全部生產經營活動所進行的根本性和長遠性的謀劃和指導。近年來，戰略管理通常被視為將企業的戰略規劃、戰略實施、戰略控制與調整過程中相關戰略要素綜合而成的一種經營管理方法；是在對企業環境全面分析的基礎上，確立企業長期和短期目標。進而開發和實施導向目標的企業戰略的全過程。典型的戰略管理過程包含企業環境分析、確立目標與戰略規劃、戰略實施與控制、戰略業績計量與評價等階段。
成本管理是企業管理中的一個重要的組成部分。在成本管理中導入戰略管理思想，實現戰略意義上的功能擴展，便形成了戰略成本管理。在戰略思想指導下，戰略成本管理關注成本管理的戰略環境，戰略規劃、戰略實施和戰略業績，可表述為“不同戰略選擇下如何組織成本管理”。成本管理服務於企業戰略的開發的實施，實質上就是成本管理會計信息貫穿於戰略管理循環，成本分析與成本信息置身於戰略管理的廣泛空間，與影響戰略的相關要素結合在一起，通過從戰略高度對企業成本結構和成本行為的全面瞭解、控制與改善，尋求長久的競爭優勢。戰略成木管理的基本框架是關注成本驅動因素，運用價值鏈分析工具，明確成本管理在企業戰略中的功能定位。價值鏈分折、戰略定位分析、成本動因分析構成了戰略成本管理的基本框架。
二、戰略成本管理的基本框架
1.價值鏈分析
每一種最終產品從其最初的原材料投入至到達最終消費者手中，要經過無數個相互聯繫的作業環節，這就是作業鏈。這種作業鏈既是一種產品的生產過程，同時又是一種價值形成和增值的過程，從而形成競爭戰略競爭上的價值鏈（Value―chain）。
行業價值鏈分析與企業價值鏈分析：由作業特性決定，價值鏈一般按行業構成，相關行業之間有交叉價值鏈。任何一個企業均位於某行業價值鏈中的某一段，企業內部也可分解為許多單元價值鏈。每個價值鏈既會產生價值，同時也要消耗資源。進行企業價值鏈分析，可以確定單元價值鏈上的成本與效益。根據企業的戰略目標而進行價值作業之間的權衡、取捨，調整各價值鏈之間的關係。如果企業價值鏈上的所有活動的累計總成本小於競爭對手時，就具有了戰略成本優勢。在戰略成本管理中，往往突破企業自身價值鏈，把企業置身於行業價值鏈中，從戰略高度進行分析，是否可以利用上、下游價值鏈進。步降低成木或調整企業在行業價值鏈中的位置及範圍，以取得成本優勢。
競爭對手價值鏈分析：在行業中往往存在生產同類產品的競爭者。競爭對手的價值鏈和本企業價值鏈在行業價值鏈中處於平行位置。通過對競爭對手價值鏈的分析，測算出競爭對手的成本與之進行比較，根據企業的不同戰略，確定揚長避短的策略爭取成本優勢。
2.成本動因分析
作業影響成木，動因影響作業，因此動因是引起成本發生的根本原因。成本動因可分為兩個層次：一是微觀層次的與企業的具體生產作業相關的成本動因，如物耗、作業量等；二是戰略層次上的成本動因，如規模、技術多樣性，質量管理等。成本動因分析超出了傳統成本分析的狹隘範圍（企業內部、責任中心）和少量因素（產量、產品製造成本要素），而代之以更寬廣、與戰略相結合的方式來分析成本。戰略成本動因對成本的影響比重比較大，可塑性也大，從戰略成本動因來考慮成本管理，可以控制住企業日常經營中的大量潛在的成本問題。戰略成本動因又可大體分為結構性成本動因（Structural Cost Driver）和執行性成本動因（Execution Cost Driver）兩大類。
結構性成本動因分析：結構性成本動因是指與組織企業基礎經濟結構和影響戰略成本整勢相關的成本驅動因素，通常包括：（1）規模：在研究開發、製造、營銷等方面的投資規模；（2）範圍：指企業價值鏈的縱向長度和橫向寬度，前者與業務範圍有關。後者與規模相關；（3）經驗：即熟練程度的積累。通常與企業目前作業的重複次數相關；（4）技術：指企業在每一個價值鏈活動中所運用的技術處理方式；（5）多樣性：提供給客户的產品、服務的種類。結構性成本動因分析就是分析以上成本驅動因素對價值鏈活動成本的直接影響以及它們之間的相互作用對價值鏈活動成本的影響，最終可歸納為一個“選擇”問題：企業採用何等規模和範圍，如何設定目標和總結學習經驗，如何選擇技術和多樣性等，這種選擇能夠決定企業的“成本地位”。結構性成本動因分析根據其屬性無疑是企業在經濟結構層面的戰略選擇。
執行性成本動因分析：執行性成本動因是指與企業執行作業程序相關的成本驅動因素，通常包括：（1）勞動力對企業投入的向心力；（2）全面質量管理；（3）能力利用；（4）聯繫。企業的各種價值鏈活動之間是相互關聯的。
執行成本動因與結構性成本動因有着不同的性質。在企業基礎經濟結構既定的條件下，通過執行性成本動因分析。可以提高各種生產執行性因素的能動性及優化它們之間的組合，從而使價值鏈活動達到最優化而降低價值鏈總成本。
3.戰略定位分析
（1）成本領先戰略：成本領先戰略是諸戰略中最為明確的一種。在這種戰略指導下，企業的目標是要成為其產業中的低成本生產（服務）廠商，也就是在提供的產品（或服務）的功能、質量差別不大的條件下，努力降低成本來取得競爭優勢。如果企業能夠創造和維持全面的成本領先地位。那它只要將價格控制在產業平均或接近平均的水平，就能獲取優於平均水平的經營業績。在與對手相當或相對較低的價位上，成本領先者的低成本優勢將轉化為高收益。成本領先戰略的邏輯要求企業就是成本領先者，而不是成為競爭這一地位的幾個企業之一，所以，成本領先是一種格外強調先發制人策略的一種戰略。成本領先戰略可通過大規模生產，學習曲線效應，嚴格的成本控制來實現，企業必須發現和開發所有成本優勢資源。
（2）差異領先戰略：當一個企業能夠為買方提供一些獨特的、對買方來説不僅僅是價格低廉的產品時，這個企業就具有了區別其他競爭對手的經營差異性。差異領先戰略要求企業就客户廣泛重視的一些方面在產業內獨樹一幟，或在成本差距難以進一步擴大的情況下，生產比競爭對手功能更強、質量更優、服務更好的產品以顯示經營差異。當然，這種差異應是買方所希望的或樂意接受的。如能獲得差異領先的地位，就可以得到價格溢價的報酬，或在一定的價格下出售更多的產品，或在週期性、季節性市場萎縮期間獲得諸如買方忠誠等相應的利益。差異領先戰略的邏輯要求企業選擇那些有利於競爭的並能使自己的經營獨具特色的性質，重在創新。
雖然經營差異包括了質量，但其含義要廣闊得多，經營差異領先戰略是通過價值鏈全方位為買方創造價值。
經營差異的代價一般較高，它不能直接降低成本，但可以通過價格溢價或增加銷售量相對降低總成本。只要企業獲得的總收益超過為經營差異而追加的成本，經營差異就會使企業獲得競爭優勢。
（3）目標集聚戰略：如果企業能同時取得成本領先和差異領先的競爭優勢，回報將是鉅額的，因為收益是累加的―一差異領先會帶來價格溢價，與此同時成本領先意味着成本的降低。但由於各種條件的限制，要想全面地、長期地同時取得成本領先和差異領先的地位，是不現實的。目標集聚戰略是主攻某個特定的顧客羣，某種產品系列的一個細分區段或某一個細分市場，以取得在某個目標市場上的競爭優勢。這種戰略的前提是：企業能夠集中有限的資源以更高的效率、更好的效果為某一狹窄的戰略對象服務，從而超過在更廣闊範圍的競爭對手。目標集聚戰略有兩種形式，成本領先目標集聚戰略尋求在目標市場上的成本優勢，差異領先目標集聚戰略則追求目標市場上的差異優勢。目標集聚戰略通常選擇對替代品最具抵抗力或競爭對手最弱之處作為企業的戰略目標。採用目標集聚戰略的企業同樣具有取得超過產業平均收益的能力，如果企業能夠在某個目標市場上獲得成本領先或差異領先的地位，並且這一目標市場的產業結構很有吸引力，那麼實施該戰略的企業將會獲得超過其產業平均水平的收益。
（4）生命週期戰略：產品生命週期理論認為，任何產品從導入市場到最終退出市場都是一個有限的生命週期，這個週期可由幾個明顯的階段加以區分，分別為產品的`導入期、成長期、成熟期和衰退期。在不同的階段，企業會面臨不同的機會和挑戰，因而需採取不同的階段策略。產品生命週期戰略可以很好地指導企業的戰略成本管理。在導入期和成長期，可採取發展戰略，以提高市場份額為戰略目標，加大投入，重視差異領先，甚至不惜犧牲短期收益和現金流量；在成熟期，可採取固守戰略，以鞏固現有市場份額和維持現有競爭地位為目標，重視和保持成本領先，儘可能延長本期間；在衰退期，可採取收穫與撤退戰略，以預期收益和現金流量最大化為戰略目標，甚至不惜犧牲（有時是主動退出）市場份額。產品生命週期戰略充分體現了戰略成本管理的長遠性思想，不僅適用於產品的生命週期，同樣也適用於企業的生命週期直至產業的生命週期。
（5）整合戰略：整合可以擴張企業的價值鏈活動。橫向整合擴大企業業務規模，縱向整合則往往超越企業的業務範圍，沿行業價值鏈方向向前或向後延伸整合。運用整合戰略，調整（增加或解除）整合程度，可以重構企業價值鏈，提高企業整體盈利水平。
一項價值活動的成本常受制子規模經濟或規模的不經濟。規模經濟產生於以不同的方式和更高的效率來進行更大範圍的活動能力，意味着滿負荷運行的活動在較大的規模上效率更高。橫向整合擴大規模。規模與經濟並不是正比例直線相關，隨着規模的擴大，協調的複雜性和非直接成本的跳躍式增力。可能導致某項價值活動中規模的不經濟。正確運用橫向整合戰略，控制規模適度，可取得成本優勢及最佳成本效益比。
一項價值活動的縱向整合的程度也會影響其成本，如有關‘自制還是購買“的戰略決策就涉及到前後整合的選擇問題。縱向整合可以避免利用市場成本回避強有力的競爭供方或買方，也可以帶來聯合作業的經濟性等，從多方面降低成本。縱向整合不可避免地有成本支出，也不言而喻地有利益期望，在任何戰略成本決策中，成本和利益都是必須同時考慮的。當由於資源條件的限制，或更加有利可圖、更加容易實現時，也可採用有限整合或準整合戰略。有限整合對供應商與顧客設立了嚴格的限制。可以避免為抵消侃價實力而進行完全整合的必要性。準整合是指在縱向相關的業務間建立一種關係（介於長期合同和完全擁有所有權之間），可以在不發生全面成本的情況下取得縱向整合的一些或許多利益。
當內外部環境變化，企業進行戰略目標調整，根據企業現有內部職能，若解除（或部分解除）整合時能夠降低價值鏈活動成本而又很少影響企業收益時，解除（或部分解除）整合也是一種可選的方案。整合戰略充分體現了戰略成本管理的全局性思想。
三、戰略成本管理的基本步驟
1.戰略環境分析：環境分析是戰略成本管理（初始或循環）的邏輯起點。通過對企業戰略成本管理內部資源和外部環境的考察、評判企業現行戰略成本的競爭地位――強項、弱點、機會、威脅等以決定企業是否進入、發展、固守或是撤出某一行業的某一段價值鏈活動。環境分析的基本方法是價值鏈分析，通過對行業價值鏈分析以瞭解企業在行業價值鏈中所處的位置；對企業內部分析以瞭解自身的價值鏈；對競爭對手分析以瞭解競爭對手的價值鏈，從而達到知己知彼，洞察全局，以確定戰略成本管理的方向。
2.戰略規劃。經過環境分析，確定企業是否進入、發展、固守或撤出某一行業某一段價值鏈活動後，下一步就是進行戰略規劃以確定企業如何進入、發展、固守或撤出該價值鏈活動。戰略規劃首先在明確戰略成本管理方向的基礎上確定戰略成本管理的目標，包括總目標（全面的、長期的目標）和一系列具體目標。各目標之間須保持一致性和層次性，組成目標網絡。準確的目標有助於戰略的制定、實施和控制。為了實現所確定的目標，根據企業內部資源、外部環境及目標要求，制定相應的基本戰略、策略及實施計劃。
3.戰略實施與控制；戰略實施按實施計劃中的要求與進度進行。在戰略實施過程中，由於內部資源，外部環境的變化，會使實施過程產生偏差，因此須進行戰略控制。戰略控制包括確立預期工作成效的標準，對照標準，衡量偏差、辨析與糾正偏差，從而控制成本動因。企業只有控制成本動因，特別是主要價值鏈活動的成本動因，才能真正控制成本，保證戰略成木管理目標的實現。戰略控制的基本方式有前饋控制和反饋控制，控制過程包含研究控制因子，確定控制標準、及時處理與傳送控制信息等。戰略控制系統應由企業層次、業務單元層次、作業層次組成一體化的控制系統，實行全面的，全過程的控制。當戰略目標已實現或內、外部條件發生重大變化，超過了控制能力時，則需進行戰略調整，即重新開始進行戰略環境分析、戰略規劃等進入新一輪循環。
4.戰略業績計量與評價：戰略業績計量與評價是戰略成本管理的重要組成部分。業績計量與評價通常包括業績指標的設置、考核、評價、控制、反饋、調整、激勵等。傳統的業績指標主要是面向作業的。缺少與戰略方向和目標的相關性，有些被企業鼓勵的行為其實與企業戰略並不具有一致性。因此，須將戰略思想貫穿於戰略成本管理的整個業績評價之中，以競爭地位變化帶來的報酬取代傳統的投資報酬指標。戰略業績指標應當具有以下基本特徵：（1）全面體現企業的長遠利益；（2）集中反映與戰略決策密切相關的內外部因素；（3）重視企業內部跨部門合作的特點；（4）綜合運用不同層次的業績指標；（5）充分利用企業內、外部的各種（貨幣的、非貨幣的）業績指標；（6）業績的可控性；（7）將戰略業績指標的執行貫穿於計劃過程和評價過程。戰略業績計量與評估需在財務指標與非財務指標之間求得平衡，它既要能肯定內部業績的改進，又藉助外部標準衡量企業的競爭能力，它既要比較成本管理戰略的執行結果與最初目標，又要評價取得這一結果的業務過程。具體方法是比較“不採取戰略行動”和“採取戰略行動”條件下企業競爭地位的變化而帶來的相對收益或損失。總之，戰略成本管理的業績計量與評價應圍繞戰略目標來進行，? ⒋俳？鉸閲勘甑氖迪鄭？黽悠笠檔惱鉸猿殺居攀啤？nbsp;
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