大家好，今天我給大家講的還是增員，一説起增員，我們在座的夥伴，有人肯定會感到心煩。天天講，也沒有合適的人啊。那麼我今天就講一下為什麼要增員。
講這個專題之前，我先問大家兩個問題：
第一個問題--我們來保險公司是為了什麼？-----掙錢對吧！
第二個問題--保險公司要我們來做什麼呢？-----收保費是吧！
我們每個人在做業務時，都會各行其道，但是道路不同，所取得的成就也會不一樣，有的業務高手在某一時候會做的很優秀。但是銷售精英畢竟是少數，而許多普通的業務人員因為受到銷售技能、客户羣不多等因素的影響就會導致留存率下降。
我們也都明白保險這個行業沒有常青樹，如果要想長期留存，必須去增員。
其實，增員的過程就是發展團隊的過程，而我們的每一位主管只有不斷的增員，你的團隊才會越做越大，越做越強，你的個人成就也就會越來越高。
那麼，大家説我們做壽險營銷道路的成功密笈是什麼呢？
---增員---增員---還是增員!
我們從小就聽過唐僧取經的故事，唐僧西天取經，剛到大唐邊界，就兩度遇險。他就想，這西去的路上不知道還有多少崇山峻嶺、豺狼虎豹、妖魔鬼怪，這可咋辦吶。他一想到這些就覺得膽戰心驚、前途一片渺茫---
這個時候，觀音菩薩就給他指點迷津，告訴他----趕緊增員！
大家都知道增的是誰嗎？
他們是孫悟空／豬八戒／沙僧
這裏面孫悟空 就是精英， 沙僧是普通業務員， 而豬八戒-則隨時可能脱落。
唐僧是什麼角色呢？對，他就是主管！
那麼各位夥伴思考一下“如果他們中的某一人能不能單獨取得真經呢？”
我們都知道，唐僧雖然意志堅定，但有時又冥頑不靈（死心眼）；孫悟空武功高強，但經常心浮氣燥；豬八戒生性雖懶，但為人樂觀豁達；沙僧生性愚鈍，但為人誠實守信。
從唐僧師徒每個人的人性弱點我們來剖析，就知道單靠他們某一個人的力量是無法完成取經任務的。
那麼他們的成功靠的是什麼呢？
他們優勢互補，互相幫助，互相鼓勵，互相約束，一路西行終於取得了真經！
他們靠的就是團隊的力量！
這就是團隊與個人的區別！ 這就是平凡與 偉大的區別！
我們做保險也一樣，你可以選擇做精英，也可以選擇做團隊．大家都知道我們人從原始社會的時候起，自古就是喜歡羣居的動物，如果你在保險營銷的漫漫長路上永遠只是孤身一人，那麼你一定會比別人承受更大的壓力!
當你感到心累的時候；當你的心理受到傷害的時候；你的夥伴能讓你不再寂寞，能幫你撫平憂傷，而且尺有所長，寸有所短，他還能幫你拓展你個人無法拓展的領域。
我們去增員，來發展我們的團隊，往大里説是為了公司的發展；往小裏説是發揮團隊的力量，可以增加我們的收入；往遠裏説，可以為我們創造晉升渠道；往近裏説，可以拓展人際關係，提高管理能力。
做單可以讓我們擁有現在，增員更會讓你擁有未來！我們剛剛做過了雙升雙免，現在又在打盛世傳家。我們每個業務員每做成一筆保單，都會有無比的成就感。現在如果要求大家去增員，一定會很多人不理解，會感覺壓力山大！
其實聰明的營銷員都清楚：寧願用三個月的時間去培養一個人，也不願用一輩子的時間去找業績。因為什麼呢？因為增員可以增人氣、增業績、增收入、增能力、增機會、增市場...... 所以我認為增員最大的好處就是：能夠提高我們的工作士氣，提升我們業務員的信心！
其實我們也都知道增員難，難增員！沒有忒好的辦法去增員。
至於增員的渠道，還是老生常談的：親朋好友、鄰居呀、同事、客户、同學，當然陌生的也會有。
不管是你想增誰吧，最主要的手段：就是早下手！
我給大家講個笑話。一個記者問老農民説，近親為什麼不能結婚？這個老農民嘿嘿一笑：太熟了，不好意思下手！
有一位保險大咖講課時説，他在做主管的時候，曾經有位夥伴找他説：我的嫂子被XXX增咱們公司來了！他對這個夥伴説：我給你寫一封信，你回家再看，就會有對策了！夥伴拿了信，滿心歡喜，回到家拆開一看，只有兩個字：活該！
你道是早下手啊!你不好意思説，就被別人給增走了！
任何事如果不去做，成功率必定是0%；試着做，成功率也許是20%，好好做，成功率可能是60%; 努力去做，成功率會是80%；只要拼命做，成功率就會達到100%。
我想只要我們：有恆心；有決心；有信心：能盡心，就一定會讓你稱心！
人活着就要突破自我，活着就要實現夢想！這才是生命的價值！
我送大家4句話：
當您改變了您的期望時，您就會改變了您的態度。
當您改變了您的態度時，您就會改變了您的思想。
當您改變了您的思想時，您就會改變了您的行為。
當您改變了您的行為時，您就一定會改變您的一生！
最後，我要説的是：增員的關鍵是觀念，不單單是技巧！只要你懷着正確的觀念，大膽地走出去，就會一切皆有可能。
觀念一改，人生精彩；
觀念一變，機會無限；
觀念一新，點石成金！
我今天的專題就講到這，感謝各位夥伴的聆聽，謝謝大家！
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