尊敬的各位領導、各位來賓：
大家好！我是來自收展部的。我今天演講的題目是《讓誠信與我們同行》。誠信自古以來就是中華民族的傳統美德。誠信是個人修養，又是道德準則。有句話説得好“人無信不立，業無信難興”，在商業社會中，誠信也是企業的生存之本，對於保險業而言，誠信更是生命線，是發展的基石。
誠是基，信為本，誠信支起我們平等交流、和平友愛的擎天大廈；誠是綱，信為常，誠信譜寫出一曲曲幸福美滿、蕩氣迴腸的生命凱歌。誠信是個人、公司乃至國家的生命之源、立身之本。有誰離開了誠信而能立足於社會的大家庭呢？
小時候誰沒有聽過“狼來了”的故事呢？這個流傳最廣又最簡單的故事，卻足夠分量地告訴了我們不誠信可能付出像生命一樣的代價。曾幾何時，人們認為“保險業務員就是從別人的口袋裏騙錢”，曾幾何時當我們進入保險公司，身邊的某些朋友改變了面孔，他們説業務員從身邊人“騙”起，必須對我們敬而遠之；曾幾何時，我們吞下巨大的尷尬不厭其煩地和別人解釋保險和非法的傳銷的本質區別；保險公司無論資本實力、以及對於國計民生保駕護航的作用，都應是明明白白、堂堂正正。而誠信更是我們保險業的生命線。為何在社會大眾面前有如此大的反差呢？正是某些不誠信的行為引起社會極大的不滿，當人們面對一些不良的現象，而無法指責具體的人的時候，便把矛頭指向了整個職業，一句話，這是我們行業為曾經缺乏誠信而付出的慘痛代價！而作為保險人，我們深受其害，我們為此付出的淚水和汗水還少嗎？長期以來，百萬壽險營銷員一直處於壽險業邊緣人的尷尬地位，那麼我們靠什麼扭轉乾坤呢？靠的只能是誠信，如果説誠信有標準的話，唯一的標準就是時間，因為誠信，我們會簽訂的是一份經得起時間檢驗的良質保單，因為誠信，我們會執行的是一種經得起時間考驗的服務，做保險就是做人，對誠信不悔的堅持將終使我們的人格也得到提升！今天的我已經改變了對誠信泛泛的要求，而是在每天的展業中具體化規範化習慣化，是在經營我的個人信譽品牌。
目前，在保險的市場上還有許多與“誠信營銷和誠信服務”背道而弛的現象：如投保易，理賠難；如為了保費而不惜誤導客户，對保險責任誇大其詞，對除外責任隱晦不語；如盲目做不可實現的承諾；收完保費難覓蹤跡；挪用保費逃之夭夭，如此等等。就是這些人的急功近利、不講誠信的行為，嚴重影響了保險業的信譽。
試想一下，一名保險從業人員的不誠信，對於他自己來講還可算是個人信用的缺失，那麼對整個保險市場來説，將因使個人信用的缺失擴大為整個保險企業信用的喪失，任其發展將引發保險企業的生存之虞。
推銷是保險營銷根本，表面上我們推銷的是手中的保單，是我們的產品，而實際上我們推銷的是自己，推銷的是做人，推銷的是誠信。做一回買賣，結一世朋友，贏一方信譽，創一塊牌子。有人曾經説過，一般事情是看了才相信，而保險是相信了才看見。因此在我們成交每一份保單的背後藴含的是無限誠信的期望和寄託。保險就是責任與承諾，保險賣給客户的是一紙文書，但卻揹負着誠信的諾言，它卻重於泰山！
人無信不立，家無信不和，國無信不遠，企業無信則終將破產。誠信是通向成功的基石。如果説從業人員是公司的招牌，那誠信服務就是各大保險公司“逐鹿江淮”的制勝武器，真正具競爭力的企業不僅僅是建立上，更應全力打造一個以人為本、誠信為基堅實大堤。
在這條誠信大路上，我並不是孤單的，在每天的早會裏，我大聲地誦讀着公司訓導的誠信精神；在每天的展業中，那麼多勤懇踏實的業務員是我的同伴，那麼多熠熠閃光的優秀前輩是我的榜樣，而獲得國際服務品質獎則是我一直追求的目標。誠信，其實很簡單。不隱瞞欺詐，不偽劣假冒，不弄虛作假，待人處事真誠、老實、講信譽，言必信，行必果，一言九鼎，一若千金。
最後讓我們“以至誠之心，塑造個人誠信品牌；以至誠之言，維護國壽誠信形象；以至誠之行，服務客户造福大眾；以至誠之德，回報社會共創和諧！誠信是根本，誠信我為先！”
剛走進保險這個行業時，我只是覺得這是一份工作，是一份推銷的工作，是一份挑戰自我的工作，是一份可以經常學習培訓的工作，是一份時間自由的工作，也僅僅是一份謀生的手段而已。但是通過長時間的學習瞭解，和通過身邊已經發生的，或是聽人説起的等等許許多多的案例，我才真正的意識到了，我們工作的重要性和我們的不平凡，體會到了壽險真正的涵義，那就是——責任，那是我們與生俱來的愛！
一個故事曾經深深打動着我，也許在座的你們也都聽説過都看到過報道。xxxx年的10月3日，在貴州麻嶺的一個風景區的一架纜車裏，只能坐十幾人的纜車，卻擠進了三十六位乘客，就在纜車運行到山谷中間的時候，纜車的鋼繩斷了，一聲巨響，纜車綴入山谷。當救援人員趕到事故現場的時候，一幕景象震驚了在場的所有人，兩個站直的僵硬的身軀高高的用雙手託舉着他們兩歲半的孩子——xx。他們的孩子倖存了，在這次事故中有14位不幸遇難，也就是説有大部份的人存活下來了，而xx年輕的爸爸媽媽卻因巨大的震動導致內臟嚴重損傷，早就停止了呼吸，他們用年輕的生命托起了他們年幼的孩子，而沒有選擇在緊要關頭保護自己，這就是責任，是一種本能，這就是與生俱來的父母之愛！
這件事情在各大媒體都進行了報道，而這個報道也引起了一位名星的關注，她就是歌手韓紅，因為韓紅從小就失去父親，她也是個失去父愛的孩子，她當時第一個想法就是要找到xx，當那一刻他們四目相對時，他們緊緊相擁，盡情的痛哭，那是一種屬於內心的深藏的最真誠最真誠的東西。韓紅覺得自己就是xx的媽媽，而xx就是自己的孩子，從此以後她擔當了撫養xx的責任，韓紅承擔了這份責任，同時她也將這份失去父愛母愛的孩子的心聲也完全體會的淋漓盡致。所以她寫下了一首歌：
（放背景音樂天亮了）
不要離開，
不要傷害，
我看到爸爸媽媽就這麼走遠，
留下我在陌生的人世間，
不知道未來還會有什麼風險，
我想要緊緊抓住他的手，
媽媽告訴我希望還會有。。。。。。。。
也許大家都聽過這首歌，卻不知道這首歌背後的故事。
xx是不幸的，從但他也是幸運的，他雖然同時失去了雙親，卻擁有了一個新的媽媽，更讓大家覺得非常感動的是，xx的爸爸是蘭陵的一個普通的工人，他在生前和他的愛人同時購買了50萬的人壽保險！他們用生命保護了自己的孩子，更留下了50萬給自己孩子一個未來！我們不用再擔心xx是否能吃得飽？是否能有學上？是否能有一個美好的未來？！因為他的父母早已都為他準備好了。
我想每一位父母當風險發生時，都會救自己的孩子，生活中的不幸不知道什麼時候會發生，我們一定要做好準備。不管你有錢沒錢，不管你有着怎樣的生活狀態，意外風險是無處不在的，它不會去挑選時間，不會去選擇地點，它會在我們沒有任何察覺的時候降臨到我們身上。所以，壽險，我相信了。
有的人做好了這樣的準備，但有的人卻沒有做好。名人胡適是1891年出生的，他曾經這樣説過，保險是今日做明日的準備，生時做死時的準備，父母做兒女的準備，兒女幼小時做兒女長大時的準備，如此而已。今天預備明天，這是真穩健；生時預備死時，這是真曠達；父母預備兒女；這是真慈愛。能做到這三點的人才能夠算作是現代人。
尊敬的各位領導，評委，同仁們：
我是來自浙江組的xxx！今天非常榮幸能站在這個舞台上，是領導給了我這次機會，我的同事們給了我莫大的鼓舞。感謝你們所有人！
我是一個來自農村的孩子，從小我的父親就對我説：“家裏沒有條件給你創造好的機會，如果有好機會你一定要抓牢。”窮人的孩子早當家，從小我就養成了勤勞好學，積極向上的好品質和決不放棄的精神。
今天我本着鍛鍊自己，為公司服務的宗旨站到這裏，競聘廈門組組長一職。從現在任職的組長應當具備的基本條件和業務素質要求來看，就知道這是一項很艱鉅的任務。
第一是要有較為紮實的專業知識。自從在中國保險大學畢業後到參加工作以來，我始終不忘學習專業知識，不斷地豐富自己、提高自己。雖然不敢説自己的專業知識是最豐富的，但確實是非常紮實的。
二是要有較為豐富的工作經驗。我是去年的9月10號進入公司的，我深深的記得這個日子，因為我很榮幸的是第一批進入電銷中心的，當時北京總公司的張處長對我説過：“現在的你們就好像新中國成立時站在天安門上對下面人民招手的人。”直到現在我已經有一年2個月零21天的工作經驗。使我熟練掌握了系統、話術的操作和流程，掌握營銷手法等基本理論知識。深知公司“成己為人，成人達己”的核心理念和“穩健經營，用心服務”的企業宗旨。
雖然擔任組長的經驗是零，但是我還年輕，這就是我的資本，別人能做到的我相信我也一定能做到。而且我們浙江組組長就坐在我的旁邊，正所為耳濡目染，組長的一些基本工作在我平時的觀看和旁聽下，也掌握了。可以説是天時，地利，人和。
三是要有較強的工作能力。我在日常生活和工作中注意不斷地加強個人修養，踏實幹事，誠實待人。在保險大學讀書時期，擔任過班長和寢室長，而且還得到了優秀寢室長的光榮稱號。經過在學校的鍛鍊和公司的磨練下，自己的組織協調能力、判斷分析能力、工作作風、業務能力都有了很大提高。
廈門組即將開通，會有什麼問題和困難我們不得而知，但是沒關係有問題我們會解決，有困難我們能克服，只有在不斷的解決問題和克服困難中我們才能變得更強大、更一流、更頂級。
假若我能夠競聘上崗，我打算從以下幾個方面做好廈門組組長一職：
首先要強化組員系統操作，話術熟練程度，專業知識和服務意識。
第二，組員們的心得分享至關重要，可以在下班後，利用十分鐘時間把當天有出單組員的錄音選出一通與大家分享，學習別人的出單經驗，解決當天所遇到的問題。
第三，選出幾名比較優秀的組員教會他們做批單，退保，加車，撤單等工作程序，可以加快工作效率，做好大家的後勤保障工作，實現不拖不等。
第四，結合工作勤于思考，根據領導提供的信息，做出相應的工作部署；
從組員的角度出發，思考組員目前有哪些實際困難，如何去幫助解決；做好“上行下達，下情上達”的重要環節。對上級交代的任務，對其它部門的具體要求，能辦的一定馬上辦；對於反應的問題信息要及時上報。
第五，多和分支機構聯繫，以求及時掌握工作動態，爭取工作主動。據我所瞭解，目前福建的保險市場被人保搞的有點亂，所以我們一定要充分的利用我們的品牌優勢去吸引客户。中國人壽財險廈門分公司於20xx.06.17正式向客户發放道路救援服務卡，為客户在全國範圍內提供緊急拖車、現場修理、派送燃料、電瓶搭電、更換輪胎等免費緊急救援服務。
第六，做好協調工作，調節好組員之間的關係，使其和諧順暢。
最後我想説一句，桃花塘水深千尺，不及電銷送我情！盼望着能給公司奉獻更多的力量。我始終相信心有多寬，夢想就有多遠！
各位領導、同志們：
大家好！
今天我懷着激動的心情，參加市分公司領導班子職位競聘，不管是否成功，我覺得都是我最大的幸運和機遇，這充分表明了各位領導、各位同志對我的期望、支持和關心，這種機會對我來説是第一次也是最後一次，我想努力吧！
競聘後的設想
如果這次我未能競聘成功，説明我在某些方面還沒有達到組織和羣眾的要求，但我將繼續為人保發展做出自己應有的貢獻。如果我能競聘成功，不僅是我人身追求、自我提高的體現也使我有機會進一步奉獻人保事業，服務他人。我的具體工作設想是：
1、認真學習，努力鑽研業務，儘快進入角色。走上新的工作崗位，首先開展調查研究、結合xx業務發展實際，迅速開展工作，要想當好一位領導，首先是要學會先做人後做事，虛心向老領導、有工作經驗的同志學習，打開工作局面，提高工作的準確性，減少盲目性
2、擺正位置，當好助手，積極推進觀念創新和機制創新，當好總經理的助手，密切聯繫羣眾的橋樑，做好參謀，從方方面面想細做細，關心幹部職工的疾苦，幫助他們解決實際問題，做到經常交心、談心，促進他們振奮精神，投入工作。
作為副總經理，首先要擺正位置，正確處理好正職和其他副職的關係，既要尊重領導，顧全大局，又不能事事依賴、膽怯盲從，唯唯諾諾。其次，按照分工，明確自身職責，堅持集體領導下的分工負責，創造性的開展工作。
3、當前在人保公司內部，要積極推進觀念創新和機制創新，樹立“以人為本”的管理思想和“以市場為導向，以客户為中心”的經營理念。作為來自基層經營單位的負責人，更要充分認識到人才的重要性，要提請總經理室關注員工的合理要求，為員工設計職業生涯，能讓員工根據自身特點選擇發展道路，要引導員工樹立正確的市場觀念和競爭觀念，有市場才有繁榮，有競爭才有進步，但市場不相信眼淚，競爭不同情弱者。要將以產品為中心的推銷觀念轉變到以客户為中心的營銷觀念上來，充分滿足不同層次客户的個性化需求。要積極適應現代企業制度的要求，建立民主科學的決策機制、高效有序的運作機制、規範嚴格的監督約束機制和科學合理的激勵機制，提高公司運行效率，降低公司運營成本。
4、在認真分析xx地區、xx地區，乃至xx的現狀，找差距，找問題，就分管的工作制定出詳細的計劃，明確目標。在業務發展上，要抓住非車險業務發展，積極實施差異化的經營策略，大力發展以責任險為龍頭的新險業務、以家財險為主體的分散性業務和以工程險為代表的高風險業務，重點抓好個體私營經濟保險服務和“第三領域”保險業務，為業務發展培育新的增長點。在營銷管理上，要強化營銷觀念，制定市場營銷的長遠規劃，加強營銷隊伍建設，加快營銷方式創新，以適應保險發展的新形勢。在“三個中心”建設上，要在現有組織架構的基礎上，進一步發揮信息技術的支撐作用，簡化內部流轉程序，提高內部流轉的自動化，提高工作效率，降低經營成本，以適應保險經營的“微利”時代。
5、採取措施，真抓實幹，務求實效。作為一名副總經理，我一定要認真貫徹總經理室意圖，深入實際，關注市場，根據市場變化及時採取措施，主動尋求對策，提高公司的反應能力和應變能力。二是要積極指導、配合和幫助基層公司制定業務計劃，確定展業重點，鎖定展業目標，並要身體力行，協調、疏通有關工作環節，解決有關具體問題，營造良好的展業環境。三是建議設立“創新獎”，對在組織創新、業務創新、技術創新和管理創新上有突出貢獻的幹部員工，給予一定的精神和物質獎勵。
6、密切聯繫羣眾，嚴格要求自己。在新的工作崗位上，我要不斷加強學習，牢固樹立正確的人生觀、價值觀和權利觀，依靠集體，盡職盡力，視權利為責任，視職位為服務，堅持廉潔奉公，奉獻人保，努力做實踐“三個代表”重要思想的楷模，鋭意進取，開拓創新，做好總經理的參謀助手，將xx公司的各項工作不斷推向前進。。
以上是我的競聘演講，不當之處，請批評指正。
謝謝大家！
尊敬的中支公司各位領導、尊敬的與會全體同仁：
新年好！
日曆翻過新的一頁，紀元進入新的一年，寅虎奏凱辭舊歲，玉兔傳佳迎春來，新年新春新任務，新風新貌新精神。
過去的一年，在中支公司領導的英明決策下，積極貫徹上級公司一系列指示精神，與時俱進，勤奮工作，務實求效，勇爭一流，帶領全部員工緊緊圍繞立足改革，加快發展，真誠服務，提高效益的中心，進一步轉變觀念，改革創新，強化核心競爭力，開展多元化經營，經過努力和拼搏，公司終於實現了大幅度盈利，取得了驕人的業績。
我做為我們財產保險公司的一員，一名工作在xx營銷經理部的最普通的業務員，我為公司取得的成就感到自豪，感到驕傲，公司的成功使我歡心鼓舞，無比高興。衷心祝願公司在中支公司領導的英明決策下，規模越做越大，效益越做越高，質量越做越好。
幾年前，我由一名下崗職工，帶着沉重的精神負擔，懷着養家餬口的希望邁入了我們財險這個門坎，加入了公司員工的隊伍，做起了財險業務員。當時我業務無門，信心不足，精神不振，頭一年保險費不足十萬元，業務開展的十分吃力，一度思想動搖想打退堂鼓另謀發展，是公司領導不捨不棄的教育，員工同仁無私無盡的幫助，使我跟在我們的隊伍裏，伴隨公司發展的腳步。我們詩軍隊、我們是學校、我們是家庭的企業精神。一天天，一年年，改造了我，重塑了我，使我逐漸學會多項保險業務知識，使我逐漸養成尊重領導、友愛同仁、善待客户的良好品德。我已經從心底深深地愛上了這個崗位。這份愛，源於對事業的執着追求。源於對工作的認真負責。這份愛，也源於領導的殷切希望，源於同事的高度信任。因為有了愛地更闊天更藍；因為有了愛花更豔草更芳。心中的這份愛，永遠激勵我在今後的歲月裏艱苦跋涉。在工展業務的崗位上兢兢業業，努力拼搏，為公司的發展做出我一名我們普通員工的應有貢獻。
我深知：工作就是責任，崗位就是沙常在平凡的崗位上肩負着使命的責任，肩負着使命的重託。無論你選擇了哪個崗位，崗位也選擇了你。這就意味着有了一份追求，意味着有了神聖的責任。平凡的業務崗位，是員工展示自己的舞台，我們就是這個舞台的主人。十幾年的工作豐富了我的社會閲歷，五年的公司業務工作教會了我擔當責任的義務，讓我深深體驗到責任心在工作中的分量。本職工作永遠是一種強烈的責任。肩負起自己的責任是何等重要，因為責任意識會迫使你由平庸走向卓越。
新春伊始，萬物更新，面對競爭日趨激烈的保險，公司發展駛入快車道。如何適應公司發展的需要，是每個員工面臨的挑戰和檢驗。提高自身的業務素質，強化服務意識，履行好自己的職責。把“我的崗位我負責，我的服務你滿意，我的工作請放心”，作為xx年我個人一切工作的準則。我會時刻用我負責、你滿意、請放心來檢驗自己。只有全面的掌握政策業務知識，熟悉自己的崗位職責才能鄭重的承諾“我的崗位我負責”。只有樹立強烈責任感，和相對應的履職能力和技巧，才能自信的承諾“我的工作請放心”。
以“新”字統領業務開展。實現“負責放心”。非學無以廣才，非學無以明智，非學無以主德，學好新精神，樹立新姿態，開拓新業務，完成新任務。
以“實”字把握業務開展，實現“負責放心”。不及硅步，無以至千里；不積小流，無以成江海。真抓實幹，不搞紙上談兵，從頭做起，聚沙成塔，積業為蝤。
以“精”字優化業務，實現“負責放心”。精兵、精品是業務的最高境界。升級和提質是領先的決竊。優化業務項目，丟棄垃圾業務，提高業務效率。
以“勤”字保證業務開展，實現“負責放心”。業精於勤而荒於嘻。勤聯繫、勤走訪、勤宣傳、勤入廠，開拓視野，抓住機會，穩定客户，多做業務。
各位領導、全體同仁，新的任務在召喚，新的責任等待我們去承擔。子規夜半鳴啼血，不信春風喚不回。讓我們晉升自己的責任心和高尚的事業心，把自己的責任寫進歷史，寫進自己敬業的長歌，讓驕人的業績永駐我們x公司。
一個偶然的機會，我接觸到了保險事業，感到一切都是那麼新鮮，一切都是那麼催人奮進，這是一個充滿希望、充滿激情的事業，保險事業對我來説是一個新的開始，是一個嶄新的機遇，每個人的一生都會遇到很多機遇，但唯有抓住了機遇才是真的機遇。，我對成功的理解是：成功=機遇+熱情+努力，機遇是先決條件，是創業的環境、道路，
公司給了我們這個良好的創業環境，就是提供了一條通往成功的道路，在這條道路上，我們的起步晚，古語説“笨鳥先飛早朝林”，所以我要以百倍的熱情，千倍的努力，共同幫助，這樣我們才能少走一些彎路。，大家的共同幫助是我們前進的外力，是我們打開成功之門的第一把鑰匙，然而增強自身素質是我們前進的內力，只有我們把內力提高了，才不會辜負大家給予我們的外力，才不會浪費大家心血。
那麼，如何增強自身素質呢?我有以下面幾個方面來和大家一起分享我的個人見解：
一是掌握好業務知識。這是做保險事業的基礎，只有把基礎打紮實了，才能在以後的工作中做到事半功倍，遊刃有餘，這也是剛做保險事業的夥伴們都比較薄弱的環節，所以要花一定的時間和精力來鑽研業務知識，我相信磨刀不誤砍柴功，業務精通了，離成功就不會遙遠。
二是提高修養。我們面向的是各種各樣的客户，客户的多樣性，決定了我們必須具備較高的修養。
三是培養耐心。做保險事業要持之以恆，不要一遇到挫折和困難就打退堂鼓，我想只要功夫深，鐵棒磨成針，只要堅持了就一定會勝利。
另一方面，對客户也要有耐心，只有不斷的薰陶和感染，客户才能更好地理解接受我們。
保險事業是一個共享的事業，我們都做好了，這個事業就會更好地發展，我們就有更加美好的前景。也許你在昨天做得不好，不要緊，那麼，就讓我們從今天開始，從現在開始，揚起新的風帆!“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”夥伴們，努力吧!我們一定能與保險事業一起飛翔。
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