第一篇：平安保險員工的演講稿
平安保險員工的演講稿
03年2月,一個小帥哥降臨到我的身邊,當孩子滿月時,就有親戚説,做份保險吧,什麼叫保險?不知道,但別的孩子有,我的孩子也要有,一份帶有平安字樣的保險合同就這樣與我第一次見面了,小寶寶在全家的關愛中健康成長關,,我也一如繼往的兩點一線的工作着......
由於各自要照顧家庭,所以很長時間都沒有和朋友聯繫了,朋友是什麼,朋友就是多久不説話也不會覺得尷尬的人，得知最好的朋友幹了保險，我真是被她的勇氣所折服，不是什麼人都能幹保險的，多次的交流，多次的溝通，當時對保險已經有了初步的瞭解，知道除了存錢還有相應的保障，反正都有存錢，反正都是支持朋友，那就做份吧，就這樣，第二張帶有平安字樣的保險合同與我見面了.....
也許,是不想安於現狀
也許,是想挑戰自我,,,
也許,是想證明自已......
08年五月時,我做了個重大的決定,我要離開人際關係複雜的機關,我要離開每天只對着電腦開票的一米二的辦公桌,我要離開不能給我帶來任何升職機會和沒有發展空間的單位,我懷着一顆積極向上的心,通過了面試,考試,筆試,我來到了平安,參加了新人班的培訓,這時的我,才真正的瞭解平安,中國平安保險成立於1988年,歷經21年的發展,已經最初只有十三個人的單一財產保險公司快速成長為以保險,銀行,投資為三大業務支柱的大型綜合金融服務集團,在09年進入世界五百強第141位,全球保險公司入選92家,平安排名第八位..
6月11日,我正事的成為平安的一員,在親戚朋友的努力和幫助下,八月順利的轉正,記得第一次站在課裏分享剛轉正的單子時,聲音是顫抖的,腿是的筋的,腦子裏想好的詞早就沒影了,用最普通的話直白的話把轉正的經過講完了,可是卻得到來自一百多人的掌聲和認可,之後陸續的這樣的機會讓我得到了鍛鍊,在參加半年新人班封閉培訓時,再次佔在講台上,分享着這半年來的成長時,聲音哄亮了,腿不抽筋了,講的有條理了,我感謝平安,感謝我的師傅,讓我越來越自信,讓我得到了前所末有的榮譽感,,,,,,
這時的我才真正的感覺到平安保險是我的一份工作,我要努力去工作,為了我的家人,為了我的夢想,,,,,,記得,,2014年7月13日,我去醫院看望我姨婆的外甥,五歲時查出障礙性貧血白血病,9年了,吃藥,輸血,打針,跑遍全國各大城市,都沒有一點好轉,那天是最嚴重的一次,連續高燒40度一個星期了,伴有時而的流鼻血,臉,嘴,身上一點血色也沒有,坐在他的病牀前,眼淚止不住的流,他的媽媽輕輕的抱着兒子説着,疼嗎,一會就好了,馬上就退燒了,看到這一切,做為母親的我心都碎了,,
孩子,當媽媽看到你蒼白的臉,
當媽媽看到你無力的手
, 當媽媽看到你用心學畫畫,
如果真的有上帝,媽媽會説不要讓我的兒子來到這世界上受苦,我相信一切的困難只要有愛就全可以解決,愛可以做一切,我祝福,我祈禱,平安到永遠,可只有愛就真的可以做到一切嗎?
如果他們當初選擇了一份保險,也許現在就不會這麼難,那天起我對自已説,我要把保障和平安送到每個家庭裏,送到每個人手中,,,,
我熱愛我的工作,送人玫瑰,手留餘香,,,,,,
自我管理,自已給自已當老闆,學習充電不用自費,有耐心的師傅,有團結的同事,有關愛的領導,會給我最大的支持,對的事情重複做,重複的事情堅持做,只要聽領導的話就能做好,我就是這樣,一路走來,一路堅持,一路聽話,當你所付出的努力得到優秀的成績時,還會有額外的驚喜,在平安,我做了二件目前為止我認為是我生命中的級限,一是,我爬上了險峻的鳳凰山,我坐在了老牛背上,因為我恐高,真的説是可以爬到山上的,因為除了臉沒有貼地,全是扒在地上爬的,當時我只有一個念頭,我要爬到山頂,我不能掉隊,我不能給團隊摸黑,儘管最後是哭的一蹋糊塗,但是我開心,我高興,因為我戰勝了自已,二是,我最怕的一個動物蛇,在參加四五連動黃山遊時,遊覽千島湖時,我居然抱着它照相,之前也有去過好多次,但我都不敢,可是這次不同,因為當時有一個同事一直對我説,劉豔,你行,你肯定行,你能做到,去做吧,儘管我閉着眼睛抱着蛇照相,但是我真的做到了,什麼力量,團隊的力量,什麼精神,堅持不懈的精神,誰給我的,平安,,,
在平安已經走過了十四個月了,自信,榮譽,輕鬆的工作時間,很好的收入,我得到了,而且,在平安,不單隻可以銷售保險,還有車險,證券,家財險,銀行卡,只要和金融有關係的我們都可以一站式的銷售完成,買車買房買保險,投資儲蓄信用卡,從一個單純的銷售保單人員轉變成,客户經理,行銷經理,還可以通過自已的努力做到主任,課長,管理自已的小團隊,就像自主營一家小公司一樣,而且不用任何的投資,不用任何的成本,平安這個龐大的實力派後盾會給我們最大的支持,...
我熱愛我的工作,我熱愛我的團隊,也許正是我們團隊的這種精神吸引了我,選擇平安就如同找準了人生的一個點,,將它點燃,堅持下去,就會綻放意想不到的燦爛光彩,選擇平安就像一條經歷風雨的彩虹,讓我沐浴在七彩光輝中,,,,,,,,選擇平安,我無怨無悔.......
第二篇：平安保險
“平安保險”被稱為中國保險業界的“黃埔軍校”。這也從一個側面反映出了“平安保險”的人才流動速度。在這樣一種情況下，平安保險如何構建自己的人才政策，確保公司的人才梯隊不垮，有很多獨到的嘗試。
平安保險的人力資源管理科學化工作始於6年前麥肯錫公司的戰略構架。麥肯錫擅長戰略規劃，它為平安確立的人力資源整體構架，包括人員的聘用、升遷、考核的標準，激勵以及管理髮展培訓。但是這個規劃主要是構架性質的，在具體操作落實過程中，在公司遇到了強大的內部阻力。
在大量高層人才流失的情況下，儘管平安引入了惠悦的薪酬架構，全部員工得到了30%左右的加薪，但平安深信，克服人才流失的長久之計是加強公司內部的人才培養與選拔。因此平安開始在全公司範圍內推行“勝任特徵”體系。
勝任特徵模型的要旨就是通過對各級崗位的詳細分析，建立整個公司範圍內的勝任特徵模型，並且明確這個模型對於不同級別職員的要求程度。通過與員工的深入交流訪談，平安公司找到了自己公司的核心特質：結果導向，創新和適應調整。在這樣一個核心特質模型的指導下，平安公司確立了整個公司範圍內的a類幹部和b類幹部的勝任特徵模型和測評體系，由此，原先無章的幹部選拔任命就有了可供參考的具體標準；並且這使員工瞭解到，自己想在職業的道路上得到更大的發展，需要在哪些方面進行。
平安設想在三年之內形成自己理想的人才梯隊，建立起一整套內部員工的升遷考核和淘汰機制，通過自身“造血”克服由於向外過度輸血造成的人才短缺。為組織戰略發展目標的實現在人力資源方面進行充分的準備。
勝任特徵模型（competence model）是組織管理心理學界目前的一個熱點研究領域。它的提出是相對於原來傳統人事管理中的工作分析，在組織充分國際化、多元化的今天，組織內部的崗位也在進一步的模糊化、複雜化。傳統的流水線工作正在大量的被高知識的技術性工作所替代。在這種情況下，傳統的工作分析很難清楚的界定工作的核心本質，大量的跨國公司開始採用勝任特徵模型來描述對於崗位，尤其是關鍵重要崗位的要求。
平安保險是國內唯一兩家aaa級的保險公司之一，償付能力強，風險小，總資產居國內之首，覆蓋的網點廣泛。
第三篇：平安保險
安陽中國平安保險調研報告
一、調研目的
為了更多瞭解關於平安公司的狀況，比較系統地學習更多的有關平安保險公司的知識，拓展自己的視野和知識面，增強自己在公司認知方面的能力，為自己以後的職業選擇做準備。
二、調研方式
走訪，深入公司諮詢，查閲相關資料。
三、調研內容
（一）公司簡介：
平安保險公司成立於1988年3月21日，同年5月27日正式對外營業。公司註冊地北京，總部設在深圳。中國平安保險公司是一家極具創新意識的公司。平安在國內首家推出投資連結保險，健康保險等，在保險產品設計首創利差返還、減額繳清等，保持了在中國壽險產品轉型後的市場領先優勢。平安積極致力於構建高科技的服務平台，為客户提供專業化的產品和服務。平安將以電話中心和互聯網中心為核心，依託門店服務中心和專業直銷業務員，建立具有統一的品牌管理系統和服務界面的平安3a服務體系，使客户無論何時(anytime)、無論何地(anywhere)、無論以何種方式(anyway)，都可以享受到平安保險公司的滿意服務。中國平安擁有約49萬名壽險銷售人員及175,136名正式僱員。截至2014年6月30日，集團總資產達人民幣26, 449.99億元，歸屬母公司股東權益為人民幣1, 467.62億元。從保費收入來衡量，平安壽險為中國第二大壽險公司，平安產險為中國第二大產險公司。
中國平安在2014年《福布斯》“全球上市公司2014強”中名列第100位；美國《財富》雜誌“全球領先企業500強” 名列第242位，並蟬聯中國內地非國有企業第一；除此之外，在英國wpp集團旗下millward brown公佈的“全球品牌100強”中，名列第78位。
中國平安是中國金融保險業中第一家引入外資的企業，擁有完善的治理架構，國際化、專業化的管理團隊。中國平安遵循“集團控股、分業經營、分業監管、整體上市”的管理模式，在一致的戰略、統一的品牌和文化基礎上，確保集團整體朝着共同的目標前進。中國平安擁有中國金融企業中真正整合的綜合金融服務
平台，位於上海張江的中國平安全國後援管理中心是亞洲領先的金融後台處理中心，公司據此建立起流程化、工廠化的後台作業系統，並藉助電話、網絡及專業的業務員隊伍，為客户提供專業化、標準化、全方位的金融理財服務。通過業界首創的客户服務節及萬里通、一賬通等創新的服務模式，為客户提供增值服務。
（二）、公司涉及業務：
（三）企業文化：
企業文化簡介企業文化簡介企業文化是指企業在發展中逐步形成的一種為全體員工所認同並遵守的、帶有本組織特點的使命、願景、宗旨、精神、價值觀和經營理念，以及這些理念在生 產經營實踐、管理制度、員工行為方式與企業對外形象體現的總和。中國平安在發展歷程中，吸收了中華民族優秀傳統文化和西方現代管理思想的精華，逐步形成了 獨具特色的企業文化，體現為中西合璧、古今貫通、知行合一的特點，定位於造就“以優秀的傳統文化為基礎，以追求卓越為過程，以價值最大化為導向，做一個高 尚和有價值的人”。
(四)人才流動問題：
當前保險業內的人才流動歸集起來大體有四種類型：一是複合型人才；二是專業性核心技術人才；三是經營性市場人才的流動；四是熟練性操作崗位人才的流動。
（五）個人發展問題：
員工成長軌跡：
招聘---實習培訓（系統培訓）---規劃成長（專人指導）---價值實現（競爭淘汰）員工升遷：
管理髮展：中層管理幹部、初級管理幹部、基層管理幹部
渠道發展：渠道發展總監。渠道經理、渠道服務專員
技術發展：高級技術顧問、中級技術專家、初級技術人員（工科發展方向） ( 附：收入橫向可比，投入傾斜渠道，人員橫向流動)
員工培訓體系：
平安形成了國內企業培訓體系規模最大、覆蓋面最廣、課程體系最健全的企業人才發展平台。平安設有中國一流的企業大學—平安金融培訓學院；其擁有一整套培訓體系，為員工提供全方面的知識、培訓技能。
（六）工資及福利：
工資：
以崗定薪，崗位不同，薪酬不同。結合個人績效確定崗位薪酬，採用激勵績效，反映市場的政策。（績效為主導），年底後10%的員工警戒，第二年還是後10%的員工面臨淘汰。
福利：
薪酬福利：節日費，取暖/降温費，住房公積金，異地交流乾部補貼
社會保險：基本養老，醫療保險，工傷保險，失業保險，生育保險
保障計劃：員工綜合福利保障計劃，商業補充養老計劃
休假福利：假期強制休假，年休假，義務獻血假，特殊獎勵假（旅遊），民族假等
薪酬激勵：考核激勵，晉升調薪，季度、年度獎金，旅遊、活動激勵
（七）購買保險的動機
保費負擔能力比較高
終身壽險要求投保人有較強的保費負擔能力。如張先生，擁有穩定收入，年收入佔家庭年收入的80%，是家庭經濟支柱。除了購買100萬元的定期壽險，還應搭配終身壽險20萬元、意外保險60萬元，總額180萬元保額的保險，這樣才比較全面。
有遺產規劃需求
終身壽險很多情況下是最適合遺產規劃的險種。一是它在被保險人死亡後才賠付。二是作為保險受益金賠付給指定受益人，不僅可以完全按照投保人的意願分配，且受法律保護，免遺產税。
例如劉先生，之前就為自己購買了足夠的意外險、重疾險和養老保險。唯一不足
的是尚未購買壽險。倘若未來中國徵收遺產税，購買保險是最好的避税工具。建議劉先生為自己投保金額為200萬元的終身壽險。這樣不僅能在王先生事業上升和財富積累階段提供充足的保障，還能幫助其解除後顧之憂，對未來的生活進行合理規劃。
以儲蓄加保障的目的來購買
雖然終身壽險身故後才能拿到保險金，但它有儲蓄性，產生現金價值。目前有很多終身壽險附加分紅功能，可以當作儲蓄加保障的品種來使用。在身故後需要用錢，也可採取保單抵押貸款或者是退保的方式來取回一部分資金。
四、調研項目
不同的消費者選擇保險的種類也各不相同，其對市面上各種類似的保險公司及複雜多樣的保險類別的認知與建議，是我們這次調研的主要項目。
五、人員組織與分工 （一）問卷設計--1人
（二）資料整理--1人
（三）問卷的發放與回收--1人
通過對中國平安保險股份有限公司安陽分公司的實地考察及有關人員的詢問，我們對公司發展提出了以下建議。(1)優化企業的績效管理運行環境，將績效管理的理念與企業的文化相結合，企業倡導的觀念深入到每一位員工的內心，員工才能真正明白企業追求的價值標準，按照企業的要求做到自律自新，與企業共同進步、共同成長;（2）完善績效管理體系，將績效管理與企業的戰略導向有機結合起來，建立有效的戰略導向績效管理系統為企業戰略管理提供決策支持和控制信息，幫助企業戰略的實現;（3）完善績效考核指標，改善單一的績效考核指標的侷限性，有效地全面地反映企業績效管理的水平;(4)調整企業與員工的溝通，增強績效考核反饋的有效性，對績效考核的結果做出及時有效的反應和調整，達到績效考核目的，實現績效考核的目的。
問題提問;
1請問貴公司具體招多少工科類的學生？
答：大約招60名產險的員工。
2請問貴公司招非211院校的學生嗎？
答：我們對學生的學科不看重，我們不要求最好，只要求最合適，所以非211院校沒問題。只要有學位證和畢業證就行。四、六級不過也沒關係。
3 請問貴公司最看重應聘的學生的什麼素質？是不是在學生會工作的會有優勢呢？
答：學生會的主席可能表達能力或者其他能力強一點，但是這是把雙刃劍，我們隨之對他的期望也會更高，到時面試的時侯達不到我們的預期值，那也不是件好事。
4 我暑假曾經在貴公司做過假期實習，請問應聘的話是否會有優勢？
答：這個問題也是一樣，也是把雙刃劍，我們對你的期望值會更高，但是你在我們公司實習過，相信你會對我們公司的文化、節奏、工作會更加熟悉，應該會更有勝算。
感想：培訓多，競爭大，重業績，
第四篇：平安保險
公司簡介：
中國平安金融（集團）股份有限公司（ping an insurance (group) company of china,ltd.）中國平安金融（集團）股份有限公司（以下簡稱“中國平安”，“公司”，“集團”）於1988年誕生於深圳蛇口，是中國第一家股份制保險企業，至今已發展成為融保險、銀行、投資等金融業務為一體的整合、緊密、多元的綜合金融服務集團。公司為香港聯合交易所主板及上海證券交易所兩地上市公司，股票代碼分別為2318和601318。中國平安的願景是以保險、銀行、投資三大業務為支柱，謀求企業的長期、穩定、健康發展，為企業各相關利益主體創造持續增長的價值，成為國際領先的綜合金融服務集團和百年老店。中國平安品牌在世界品牌價值實驗室（world brand value lab）編制的2014年度《中國品牌500強》排行榜中排名第11位，品牌價值已達834.11億元。中國平安通過旗下各專業子公司及事業部，即保險系列的中國平安人壽保險股份有限公司（平安人壽）、中國平安財產保險股份有限公司（平安產險）、平安養老保險股份有限公司（平安養老險）、平安健康保險股份有限公司（平安健康險），銀行系列的平安銀行股份有限公司（平安銀行）、平安產險信用保證保險事業部（平安小額消費信貸），投資系列的平安信託投資有限責任公司（平安信託）、平安證券有限責任公司（平安證券）及中國平安證券（香港）有限公司（平安中國平安保險(集團)股份有限公司證券（香港））、平安資產管理有限責任公司（平安資產管理）及中國平安資產管理（香港）有限公司（平安資產管理（香港））、平安期貨有限公司（平安期貨）、平安大華基金管理有限公司（平安大華）等，通過多渠道分銷網絡，以統一的品牌向超過6000萬客户提供保險、銀行、投資等全方位、個性化的金融產品和服務。中國平安擁有約45.3萬名壽險銷售人員及12萬餘名正式僱員，各級各類分支機構及營銷服務部門4400多個。截至2014年12月31日，集團總資產為人民幣11,716.27億元，權益總額為人民幣1,168.83億元。2014年，集團實現總收入人民幣1,894.39億元，淨利潤人民幣179.38億元。從規模保費來衡量，平安壽險為中國第二大壽險公司；從保費收入來衡量，平安產險為中國第二大產險公司。中國平安在2014年《福布斯》“全球上市公司2014強”排名中名列第466名，英國《金融時報》“全球500強”第107名，美國《財富》雜誌“全球領先企業500強”第383名，併成為入選該榜單的中國內地非國有企業第一。中國平安是中國金融保險業中第一家引入外資的企業，擁有完善的治理架構，國際化、專業化的管理團隊。中國平安遵循“集團控股、分業經營、分業監管、整體上市”的管理模式，在一致的戰略、統一的品牌和文化基礎上，確保集團整體朝着共同的目標前進。中國平安擁有中國金融企業中真正整合的綜合金融服務平台，位於上海張江的中國平安全國後援管理中心是亞洲領先的金融後台處理中心，公司據此建立起流程化、工廠化的後台作業系統，並藉助電話、網絡及專業的業務員隊伍，為客户提供專業化、標準化、全方位的金融理財服務。通過業界首創的客户服務節及萬里通、一賬通等創新的服務模式，為客户提供增值服務。
第五篇：平安保險
先生/女士，您好打擾您了，我們這裏是中國平安貴賓室，請問我們公司給您發送的邀請短信，您是否已經收到了呢？
收到了：a，那請問給您安排幾個席位呢？
什麼短信：（b術語，去掉第一句話，）是這樣的。。。。
沒收到：b，（那抱歉，可能是公司短信延誤了），是這樣的，為了慶祝中國平安成立24週年，也為了答謝西安市民對中國平安的信賴與支持，特此在明天下午兩點，在水司十字財富廣場5樓舉辦金融理財客户答謝會，凡是受邀嘉賓，均免費獲贈健康體檢卡、審車消違章等綠色通道，更有機會獲得50萬元的全家意外出行保險，貴賓室誠邀您來參加。不好意思，因為我們這兒需要提前安排座位和禮品數量，所以請問一下您明天是一個人來還是和您的家人朋友一塊兒來呢？
如果説沒買過平安的產品：是這樣的，我們邀請的都是曾經買過平安產品的客户，現在公司規模很大，比如您買的車險，養老險，單位買的意外險，以及上飛機買的保險，等等，我們才給您打電話的，這點您放心。
確定來：來n位，那好，(更多精彩內容請訪問首頁)我們給您安排n個席位，稍後會有客服人員將詳細地址（時間）給您發過去，打擾了，祝您平安快樂，再見。
不一定：那我們先給您預留n個席位，明天我們會讓接待您的客服人員提前與您聯繫並且確認，好嗎？感謝您的接聽，祝您平安快樂，再見。
確定不去：那請問您的家人或者朋友是否有時間來參加一下呢？他們也可以把您的權益給領回去。
都不去：那非常遺憾了，會後公司會安排客户經理把相關權益以及4萬元的免費保險給您送到，請問是送到您的公司還是家裏比較方便呢？
不肯給地址的：是這樣的，公司給您的保障權益還是希望您能收下，這也是對我們工作的支持。（不給）那抱歉，打擾了，祝您平安快樂，再見。
要到地址的都説，我們會安排工作人員在一週工作日內將相關權益送到，到時候會提前與您取得聯繫，希望您能簽收。感謝您的接聽，祝您平安快樂，再見。
活動內容：現場有文藝節目，抽獎，道路急難救援卡，平安銀行等權益。
蒙田範文網