電信銷售經理競聘演講

第一篇：電信經理競聘演講(新)

競聘演講

尊敬的各位領導：

大家好，我叫***，今年歲。年畢業於**大學，後應聘到中國聯通公司**公司工作，先後在市公司大客户服務中心、無線事業部、渠道管理中心客户維繫三部等部門工作，現就職於**銷支局，擔任渠道部客户經理職務。

我競聘的主要優勢在於;

一是學習能力較強。工作期間，我通過了哈工大工商管理自學考試，獲得本科學歷並被授予管理學學士學位。業務知識掌握紮實，獲得了通信職能鑑定證書，在公司組織的業務考試中，我都名列前茅。同時我注意學習成果轉化，比如在營銷過程中，我運用學到的二次數據篩選法，得出用户月租、話費量與維護更改率之間存在正相關關係，並據此針對不同的客户羣特點開展維護，提高了營銷效率；二是工作作風紮實。無論是從事小靈通業務發展還是客户維繫工作，我都能腳踏實地的開展業務。在無線事業部小靈通更改推進時，我平均每天要撥打350個以上的客户電話，淨通話時間達到7-8小時，實現200位以上的直接接通，確立了業務領先地位；三是實踐經驗豐富。工作以來我先後參與了客户維繫、營銷策略制訂與寬帶、小靈通、3g終端產品的推廣與銷售，成為營銷業務骨幹。在領導的信任與同事的幫助下，我做為社會代理商工作的管理者、組織者、策劃者，自建渠道26個，去年8月以來2g、3g卡月放卡量均在3000張以上，**

局業務發展全公司排名第二，其中60-70%的業績由我負責的渠道部完成。

以上優勢為我帶來了業績、人脈與職業認同，03年我被評為市公司先進營銷員，03、04年被評為省公司先進工作者，05年獲得靈通先鋒優秀客户經理、先進工作者稱號。2014年被評為先進生產者和先進女工。

成績屬於過去，如果我能夠競聘成功，我將繼續發揮自身優勢，在作好本職工作的基礎上實現業績的突破與提升。

一是進一步提高自身素質。博聞廣知，不斷學習新業務、新知識，提高專業素養和職業道德修養，把維護公司形象放在首位，用誠實守信的品質、熱情周到的服務來打動和吸引客户。

二是挖掘現有代理商潛力。對我所負責的300餘家簽約代理商，1000多家非簽約代理商進行深入分析，深挖其銷售潛力，加強與代理商的溝通協調，提高重點代理商走訪頻率，建立信息反饋通道，及時發現營銷商機，反饋相關信息，為公司制訂營銷策略提供參考。

三是加大品牌營銷宣傳力度。建議公司在軟媒上加大對沃3g業務的宣傳力度，讓百姓熟悉我們的品牌。做為一線營銷人員，我將結合品牌重點如“單卡銷售”、“3g合約計劃”等對代理商開展宣傳培訓，將新政策及時準確宣傳到位，幫助他們熟悉各種資費優勢，提高他們的銷售效率。

四是用心維繫新老客户。根據客户關係發展週期的不同階段

採取不同的措施，對老客户要突出差異化服務，在售後服務避免同質化，信守差異化承諾，鞏固長期合作關係。對新客户要勤指導溝通，在日常聯繫中積累好的關係，用服務和產品滿意度來建立信任，提升其忠誠度。

謝謝。

第二篇：某某項目銷售經理競聘演講

各位領導、各位評委、大家好:

非常感謝公司給我這樣一次機會,讓我在這裏就我從事物業工作的思路和設想做一階段總結和彙報。我是06年經公司指派到泰安學習物業管理的。也是第一次接觸物業。可以説通過這次學習使我對物業管理這一新興行業有了一個全面的掌握和認識,物業是一個新生產業、朝陽產業。物業服務公司的生存前提是什麼?是優質的管理服務!物業公司要發展靠的是什麼?是品牌。

品牌是物業個性化的表現,是物業特性的濃縮。物業管理提供給業主的是服務,服務質量鑄造了企業品牌。圍繞建立物業品牌,我將集中一下幾個方面:

一、首先具有優良的品德和敬業精神

作為一個合格的物業項目經理,我的一言一行都會影響到下屬和員工,任何時候都要言行帶頭。“人服於德,而不服於力”員工服的是道德,服的是你工作中起的作用。而我們天誠物業也是處在剛起步的階段,作為一個項目經理,更應該處處起到表率作用,不要計較個人得失。作為項目經理,敬業精神是幹好物業管理工作的基石,敬業決定一切,細心、耐心、踏實的工作態度是絕對不可缺少的。還要具備帶好團隊的能力。一個人的力量是有限的,而建設一個堅不可摧、百折不撓人才輩出的團隊卻是至關重要的,集體的力量也就壯大了。對員工在嚴格管理,強調業績的同時也應多瞭解他們在工作中的艱辛和苦衷。畢竟他們處在第一線。幫助他們化解在工作中的一切難處並多鼓勵。

二、秀的管理人才是品牌的核心

人才是品牌的核心動力。吸引優秀的管理人才,為他們創造良好的工作環境,充分發揮他們的業務能力。優秀的技術、管理人才是企業最寶貴的財富，只有高素質的技術與管理人才，才能推動公司的發展，所創品牌才會有“後勁”，公司的品牌才得以營造和積聚。由於物業管理的服務過程與消費過程是在同一環節，服務過程在前台，暴露在業主面前，服務人員的一個笑容，一個眼神、一個走路的姿勢都會導致業主的投訴，因此，人最重要。

三、自身必備綜合知識和牢固的專業知識

物業管理行業涉及的面相當廣泛,作為項目經理需要掌握必備的綜合知識和牢固的專業知識。(1)必須熟悉物業管理行業相關政策、法規。瞭解熟悉物業管理

各操作流程。對於現場管理涉及到房地產開發的一些問題,比如談到房屋的結構,給排水,強弱電等等,(2)物業管理服務禮儀知識,衡量和評價一家物業公司的物業管理水平如何,最直觀的來自物業管理所有員工素質的體現,自己注重儀表儀容的同時,也應注重員工在日常工作中各個服務禮儀細節的完美化,以此來維護和提高公司良好的聲譽。

四、執行能力,執行能力是物業管理企業提高競爭力的保障,而物業管理區域的執行力是否到位既反映了公司全體員工的整體素質,一個好的執行者能夠彌補策劃者的不足,從而使人才質量決定服務質量。

五、管理模式創新的能力,社會在進步,時代在變遷,思維也不斷的更新。物業管理如停滯不前,就會永遠處在被動局面更談不上競爭。所以要不斷改進提高自己管轄區域內的服務質量,改善自己的服務態度,才能在競爭中立於不敗之地。物業管理的一切工作都應圍繞着業主，通過服務去體現，向業主負責，將業主滿意作為檢驗物業管理工作最重要的評價指標，最大限度地滿足業主的需求。因而，物業管理項目經理必須將以管為主的觀念轉向以服務為先、以服務為核心，才能擺正工作重心，將物業管理目標投向客户滿意、社會滿意而不是侷限在物業管理公司滿意。要有創新精神物業工作的創新主要體現在觀念創新，服務創新，管理創新等幾個方面，他們既是相互獨立又是相互支持不可分割的.

思想的改變是一切行為改變的前提。所以觀念創新是物業管理及服務創新的先導。必須解放思想，去不斷適應社會進步和市場規律，要眼光向外，積極學習接受先進的思想和辦法，不斷總結和研究，宣傳自己的優勢，批評和改正自己的錯誤，以人為本，不斷創新，使物業的工作得到提高。

其次是服務創新

通過了觀念的創新，體現在工作中重要的一部分就是服務的創新。物業管理是以人為本，為人服務的行業，服務水平就是產品的質量.以業主的滿意作為工作的標準和根本宗旨。與業主之間建立“互相溝通，互相理解，互相尊重”的長期協調關係。

六、物業項目經理人要具備精明的理財能力。作為企業，離不開效益和利潤二字。企業如何持續發展，如何最大限度地創造效益，如何開源節流，節省每一項不必要開支，作為一名物管項目經理人必須深思熟慮。尤其在物管這個勞動力密集、微利的行業，收入多少、支出多少、盈利多少，作為物管項目經理人，要做到心中有數。要有精靈的理財眼光，抓好多營、有償服務收入，多方尋求利潤增

長點，從而保證管理項目達到最大的盈利目標。所以我們要在多種經營方面多下功夫, 所謂“多種經營”是指可由物業管理公司提供的在其正常服務範圍以外的各種附加服務，如各類中介服務、家政服務、室內維修服務等。“多種經營”目前在物業法規中還處於一個微妙的境地。法規中沒有明確規定物業管理服務必須包括“多種經營”以及包括哪些經營項目，對於經營性收費的標準也未作出明確規定，大多仍是依照各相關主管部門和物價部門的規定收費，還缺乏一個專門、系統的規範體系。正如此“多種經營”沒有太多條條框框的約束，也沒有一個固化的運作模式和經營內容照搬，我們所面對的是一個可以大顯身手的廣闊空間。我們該如何開展多種經營呢？首先要對業主們的需求實施調研。不同類型的物業決定了其業主們存在不同類型的需求。住宅區的業主需求多為家政服務類；寫字樓的業主需求多為商務服務類。所以，在開展多種經營前應先辨明需求的類別、特點。此外，服務檔次的定位也應同物業、業主的素質相匹配。

上述幾點，我認為這是一名優秀物管項目經理人所必備素質和條件。除此之外，物管項目經理人的個人魅力、操行和修養也同樣重要。我認為，只有嚴於律己，努力把握管理的尺度，集合和依靠團隊，在“業主第一，真誠服務”的理念下，才能做好物業項目工作，才能創造品牌,追求卓越！

第三篇：銷售經理競聘演講word

銷售經理競聘演講稿

尊敬的各位領導，各位同事：

今天，我懷着十分激動的心情參加這次競選演講。首先請允許我向各位領導，各位同事表示衷心的感謝！感謝你們給了我這次展示自我和施展能力的機會！我將珍惜這次鍛鍊提高的機會，勇敢地走上講台，接受大家的檢驗和評議。

我叫韓志強今年26歲，2014年10月1日有幸來到我們公司從事二手房銷售工作至今，剛下分行時我很榮幸的分到了萬科豪宅分行，在王玉華經理旗下做一名普通的經紀人，萬科是我對龍宸地產的第一印象，整齊的服裝，整體的素質，每人一台電腦，每人一部電話，當時我眼前一亮有一種回到家的感覺，我在心裏下定決心一定要在這家公司找到真正的自己做好的自己，我第一個月向王經理保證的目標是一萬元的保底任務，記得當時我姐問我：以前你做過定一萬的目標是不是太少了？我的回答是我這個月最大的目標就是轉正，由於我以前就在二道經開附近呆過，所以做的還是很順利的，第一個月我完成了1xx元的業績，完成了自己月初時一個小小的承諾，在萬科的時間很值得我去回憶和珍惜，但只有短短的一個多月我就被調配到了中海分行，經理也由王姐換成了邱日林同志，我當時的心情很糟糕，因為在我心裏還沒有過夠在萬科的點點滴滴，經過不斷的反思我的心態終於調整過來了，中海在我心裏一直都是一個海一樣的大市場，我非常的熟悉這裏的一切，因為我的母校就在距離公司100不到的地方，所以我很快的就適應了中海的工作生活，第二個月我們隊整體都報了業績我們相對來講老一點的員工每個人報了3萬元的保底任務，記得我們剛報完業績時邱日林同志曾開玩笑似的對我們説是不是都想錢想瘋了，但那一瞬間我卻在每個人眼裏看到了那樣堅定的一種信念，經過我們的不斷努力和每天的瘋狂待看，月終我們的收穫是我以4萬九千多的業績拿下了月冠，任柏炫以3萬多的業績取得了第三，月會的時候我們舉杯共慶，我們潸然淚下，第三個月我給邱日林報的任務是兩萬當月完成9千很遺憾，月末時我很榮幸的被龍總提升為中海二組經理,在做經理的第一個月我們組別做了7萬多的業績，雖然沒有完成公司下達的任務，但我們相信自己已經努力了，兩個月的經理生涯讓我對我的團隊充滿了信心，看到了希望，我現在就是要不斷的證明我自己可以，我的團隊更加可以；

假如我一不小心競聘成功：我會利用最短的時間不斷的豐富自己的能力，讓自己成為一個真正適合帶領團隊的優秀管理者，以身作則做好每一個細節起到帶頭作用，嚴格要求自己讓員工發自內心的信服我，關心身邊的每一位員工讓他們深知我一直和他們在一起，新人是最需要我們照顧和關心的人，我會認真的向他們講解關於二手房的一切相關知識，自己接到客户手把手交給新同事，爭取在最短的時間內讓他們能轉正，可以獨立做單，往往新人剛入職時都是幹勁十足，他們會因工作的條理性而覺得充實，我會盡心盡力的指導他們工作的每一步，讓他們早日成為一個有能力的經紀人，新人的忙碌衝勁很影響那些死豬不怕開水燙的

老員工，他們會因為新人的好成績而慚愧，會從新提起高昂的戰鬥力，一步一個腳印的走下去我相信通過大家的努力成功其實很容易！

假如我競聘失敗了：我會通過這起競聘從新的認識自己，認真的思考問題到底出現哪裏，找到自己身上的不足，對症下藥，服從領導的一切安排，踏踏實實做事，不斷的提升自己，用自己的努力取得最大的成果！

各位領導，各位同事我競聘這一崗位的優勢有如下幾點：

最後請公司領導綜合我我這半年來的工作表現和銷售業績給我本人做出客觀，正確的評定。

銷售經理競聘演講稿的延伸閲讀——演講稿的寫作注意事項

1.演講，首先要了解聽眾，注意聽眾的組成，瞭解他們的性格、年齡、受教育程度、出生地，分析他們的觀點、態度、希望和要求。掌握這些以後，就可以決定採取什麼方式來吸引聽眾，説服聽眾，取得好的效果。

2.一篇演講稿要有一個集中、鮮明的主題。無中心、無主次、雜亂無章的演講是沒有人願聽的。一篇演講稿只能有一箇中心，全篇內容都必須緊緊圍繞着這個中心去鋪陳，這樣才能使聽眾得到深刻的印象。

3.好的演講稿，應該既有熱情的鼓動，又有冷靜的分析，要把抒情和説理有機地結合起來，做到動之以情，曉之以理。

4.演講稿的語言要求做到準確、精練、生動形象、通俗易懂，不能講假話、大話、空話，也不能講過於抽象的話。要多用比喻，多用口語化的語言，深入淺出，把抽象的道理具體化，把概念的東西形象化，讓聽眾聽得入耳、聽得明白。

第四篇：電信商業客户部經理競聘演講材料

文章標題：電信商業客户部經理競聘演講材料

尊敬的各位領導、各位評委，在座的各位同事，大家好！

首先，感謝州公司黨組、公司人力資源部能為我們提供展示個人才華和實現自我價值的機會。我叫xxx，退伍後就讀於___省郵電學校，學習綜合電信專業，並於2014年畢業。來自___縣電信分公司。今年25歲，共產黨員。我本人1996年參軍，2014年參加電信工作，幹過線務員、營業員、營銷員、技術支撐助理等工作。2年多來，我從事過傳輸、數據、九七系統、寬帶調測、局域網、光纖城域網等維護工作。

我今天來參加商業客户部的競聘有三個優勢：第一、我具有紮實的運行維護知識，有能力為商業客户部工作提供優越的技術支撐條件；第二、我具有較強的求知慾望和積極向上的進取精神。在工作之餘，2014年參加南京郵電學院電子商務函授專科的學習，在實踐中邊學習邊運用，努力提高自己的專業理論知識和實踐能力；第三、我具有較好的文化修養和年輕優勢，並且適應能力強，能吃苦、敢於拼搏，有朝氣、有闖勁。以上的優勢加上對電信企業強烈的使命感和責任心，促使我今天走上州公司的競職演講台，來參與商業客户部技術支撐經理一職的競聘。

我先介紹一下以前的一些工作

寬帶調測安裝和維護，網吧維護、各單位局域網，光纖城域網維護和各單位話費包乾、電腦的銷售安裝維護、ip超市安裝維護以及做一些業務技術方面的資料。當時___縣城adsl用户有600多户，一個人面對這麼多用户的維護工作，確實有些辛苦，但我始終把用户的事放在第一位，把公司的“用户至上，用心服務的”宗旨放在第一位，做好了公司領導安排的工作任務。

在競爭激烈的今天，價格戰加劇的今天，有一支強有力的技術支撐隊伍就可以減少客户流失。前一段時間，聯通用低價格誘惑網吧想要把我們的客户搶走，我們經過走訪調查，大部份客户對我們的人員是滿意的，服務是滿意的，不管是在休息時還是在晚上12：00，我做到了只要電話一到我就隨即到客户的網吧，這樣客户對我們就有了感情，有了感情作為基礎，開展工作也很順利，雖然面對的是低價格誘惑，但是所有的用户還是選擇了我們電信的adsl及fttx＋lan；　“大用户絕對不能丟失，也不能讓用户感覺我們的服務差”，這是在聯通介入網吧戰爭時，我首先給自己定的一個小小的目標。

從維護工作中也學到了好多知識，我在實踐中邊學習邊運用，不但提高了自己的專業理論知識和實踐工作能力；而且還積累了豐富的維護經驗。

2014年10月15日，根據州公司的“寬帶2014普及風暴”的精神，結合xx縣的實際情況，以深入挖掘寬帶用户，激發客户的慾望為目標。在公司xx經理的安排和組織下對xx縣城及各個鄉鎮大力進行adsl業務宣傳和聯想電腦推廣活動，此次風暴活動我們分為二個專項小組，深入到各個鄉鎮進行。並取得了優異的成績。

基於以上一些工作實踐和經驗，我對今天所參加商客部技術支撐經理一職充滿信心，下面我陳述一下我的認識和觀點。

一．加強力量

商業客户部是為適應市場競爭需要對客户細分而建立的，面向商業客户提供個性化營銷及服務的部門。隨着市場經濟的不斷髮展和通信需求量的不斷增加，這些客户將會逐步成為各通信運營商爭奪的焦點，所以加強商業客户部的力量是很有必要的。加強商業客户的技術力量也是勢在必行。

二．積極的廣告宣傳和推廣

對於電信企業而言，在激烈的市場競爭中，成本、技術、網絡等要素都是可以模仿和取代的，只有企業的品牌、信譽是不可替代的。隨着通信技術的飛速進步與普及，各電信企業提供的同類產品之間的差異越來越小。而正是這種微小的差異的存在，便產生出鮮明的品牌效應。客户走進電信市場，受一種認同感的驅使，毫不客氣地放棄哪些在滿足需求方面有微小差異的商品，而對超越同類商品差異的著名品牌商品愛不釋手。因此可以看出好的廣告和宣傳在現代市場營銷中是必不可少的一部分。

三．把握先機

商業客户市場較為廣闊，潛力巨大，且用户屬性較為複雜。隨着市場經濟的不斷髮展，商業客户的市場價格和利益回報必將成為各通信運營商爭奪的焦點，誰把握先機，誰就將贏得主動權。因此，對商業客户的市場調查工作顯得尤為重要，我們將通過市場細分與整合，逐步將其形成制度化、日常化、規範化，以便能隨時掌握市場動態，同時為其它部門提供準確、完整的市場調查報告，實現數據共享，為公司的下一步決策提供依據。

四．細分客户、建立技術資料庫。

在確定商業客户的情況下首先對客户進行細分，商業客户的範圍本身來説就非常廣闊，有個體私營、集體經營、合資控股等等，其本身經營的範圍和營銷的手段多得數不勝數。因此，我們只有根據商業客户的本身價值、市場價值、當前市場所

第五篇：電信公司區域經理競聘演講材料

一， 搞好裝、移、修工作，避免用户投訴。

維護經理，顧名思義就是搞維護，在日常工作中，務必做好每天維護工作，對當天下發的各種故障及時處理，區分主次，對未能按時修復的故障，一定要與用户溝通好，擇時處理，避免用户不必要的投訴。如有特殊問題，及時跟領導反饋，研究解決方法。對裝移工作，在用户辦理業務後，及時聯繫用户，預約裝移時間，按時完成工作，對用户提供力所能及的幫助，樹立公司良好的裝、移、修形象。

二，加強宣傳力度，做好營銷工作，及時讓用户瞭解公司最新業務動態。

維護經理比任何其他人接觸用户的機會都要多得多，要善於利用這個良好機會，及時向他們傳達公司業務動態，對上級下發的營銷派單，及時通知用户，對欠費派單上的用户，在催繳同時宣傳業務，收集潛在用户資料，在日常工作中，資料隨時帶上，趁着上門安裝、維護，同時對用户講解最新業務，瞭解用户需求，並擴展到其左鄰右舍，藉助他們，讓其他潛在用户及時瞭解到當前業務情況，對有意向用户做好記錄，日後在次營銷，擴大發展量。發揚公司營銷精神。

三，加強自我學習，虛心討教，取長補短，提高工作質量。

在日常工作中，要及時總結工作，在發揚成功之處同時對工作上的不足，及時改正，與同事分享成功經驗，借鑑他人工作，吸取成功經驗，對下發文件及時學習，有計劃的有目的地完成日、月、季度任務，工作不懂之處，虛心向同事討教，不斷豐富專業知識，提升自己工作能力，提高工作質量。

四，積極配合上級部門工作，全力協助支局領導。

上級部門要求配合的工作，務必配合到位，聽取工作指導，全力協助支局領導，對領導交代的事情要妥當完成，

古人説："不可以一時之得意，而自誇其能；亦不可以一時之失意，而自墜其志。"我將以這句話自勉。如果公司需要我在原崗位繼續工作，我會服從分配，將一如既往地勤奮學習、努力工作，在自己的崗位上，用信仰詮釋追求的快樂，用責任演譯拼搏的人生。