生產廠長競聘演講

第一篇：生產廠長競聘演講稿

今天 ，我之所以勇敢地站在這個講台上，是基於自己以下三個方面的優勢：

第一，我具備清正廉潔、誠信為本的優良品質，這是前提。我信奉誠實、嚴於律已的處世之道，始終以“沉默是金、忍讓是銀、幫人是德、吃虧是福”來告誡自己，多年的支部書記工作經歷使我養成了為人正派、嚴以律已的優良品質，具備了成為一名企業領導者的前提條件。

第二，我具備開拓進取、勇於創新的精神，這是基礎。從入廠工作那天起，我就時刻以高標準來鞭策、激勵自己，給自己制定了一個目標，那就是：無論什麼工作，幹就要幹得最好，我自信自己的能力，任何工作，只要努力奮鬥，我就一定能成功！同時，我思想活躍，勤學善思，接受新生事物快，創新意識和超前意識較強，20**年我與各級領導共同策劃，創新營銷手段，在部內引入狼鹿機制，組建了大而強的營銷隊伍，利用4p策略進行新產品營銷，大大提升了企業和品牌的知名度。

第三，我具備從事企業管理和企業領導的知識和能力，這是關鍵。一是我係統學習了工商管理知識，是我廠首位獲得mba學位的員工，具備了紮實的理論功底，掌握了系統的企業管理理論知識。二是我有豐富的工作和中層管理經驗。我做過擋車工，熟悉工藝流程；做過技術員、副主任，參與了“九．五”技改工程；我當過總經理，做過二級法定代表人，熟悉產、供、銷全過程的管理方法，學會了站在全局的高度觀察和思考問題；我當過支部書記、分工會主席，知道如何掌握員工思想動態、做好思想政治工作；我還從事了銷售管理工作，協助完成了我廠產品銷售結構的優化、市場格局的轉變，形成了“三陽一州”的市場格局，率先實現了銷售人員統一編隊，真正實現了銷售的統一。

如果這次我能競聘成功，我將在廠長的帶領下，牢記“一個原則”，實現“兩個轉變”，抓好“三項工作”。

牢記“一個原則”。

就是當好參謀助手，服從集體決議和上級領導決策。在工作中，我將尊重廠長的核心地位，多請示彙報，多交心通氣，甘當綠葉，做到職責到位而不越位，幫忙而不添亂，補台而不拆台，同時要主動為廠長獻計獻策，真正為廠長當好參謀助手。

實現“兩個轉變”。

一是實現自身角色的轉變，即由一名中層幹部和具體項目管理工作者向組織領導者角色轉變。既要當好指揮員，又要當好戰鬥員，與全體員工思想上同心，目標上同向，行動上同步，事業上同幹。

二是實現思維方式的轉變，即從中層幹部“正確地做事”的思維方式向企業領導者“做正確的事”、主動開拓工作新局面的思維方式轉變。圍繞我廠品牌置換、用工制度改革和技改工作，結合實際制訂工作計劃，有安排，有檢查，保證各項工作落到實處，做優做精我廠，把我廠建設成為行業一流生產點。

抓好“三項工作”。

一是全面提升執行力。這主要從三個方面着手：

首先要優化管理流程和業務流程。優化的前提是對現有流程進行梳理整頓，做到標準化。流程的標準化和優化的基礎工作，就是指組織結構設計、職能分解、崗位設置、崗位描述等，只有基礎工作完善後，設置的運作流程才是通暢的、高效的。有效的運作流程應該包括了崗位責任、權限配置、信息傳遞通道、業務流程、決策機制等，實際上是規範化的內部運作機制。

其次是提升員工的整體執行技能。要提升員工的整體執行技能水平 ，主要通過在內部進行持續的職業化訓練，通過執行技能培訓和對職業技能運用的考核來實現。職業化訓練重要的是在做培訓和考核計劃的時候，一定要明確每個培訓項目和考核指標的指向，執行技能培訓的目標就是提升員工的執行力。

再次就是提升員工的工作意願。從根本上説就是要提高員工對企業的滿意度，調動他們的工作積極性。提高員工對企業的滿意度要從分析員工的需求層次開始，員工的滿意度可以從文化氛圍、成長空間、收入水平、福利環境等幾個方面去測量。我們要做的工作實際上也就是三點：建立健全具有競爭力的薪酬體系和激勵機制，構建良好的職業發展通道，營造以人為本的企業文化氛圍 。

二是夯實基礎，凝聚人心，營造有利於各項工作的良好氛圍。

首先要做好調查研究，要經常深入基層，不斷掌握新情況，研究新問題，同時要加強團隊協作，與班子成員協調好關係，做到相互支持配合，分工不分家。

其次要關心民心民聲，密切聯繫羣眾，關心弱勢羣體，做到以誠待人，以情動人，以理服人。通過多向溝通，協調好領導與員工、員工與員工的關係；要合理使用人，善於激勵人，真正關愛人，用人所長，容人所短，做到全廠員工一條心，努力營造一個相互信任、相互幫助、相互理解的和諧工作環境。

三是加強自身建設，提升自身素養。

首先要加強政治理論和業務知識的學習，不斷提高政治理論和管理水平，儘快完成角色轉換，勝任本職工作。其次要時刻保持清醒的頭腦，處處嚴格要求自己，不做有損於融合的事，不説有損企業形象的話。再次在日常工作中注重“三勤”：腦勤——勤學多思，多為領導出點子，多獻計獻策；腿勤——不怕多跑路，不怕多流汗；嘴勤——多向廠長彙報，多與班子領導協調，多與中層領導和員工溝通，把分管工作做實做優。

第二篇：生產廠長

崗位名稱：生產廠長

職位描述：

1、督導工廠各部門的日常生產活動，定期召開有關會議，發現問題、分析原因，採取有效措施，確保生產線正常運轉；

2、協助總經理編制公司中長期發展規劃，審定年度生產、銷售綜合計劃，提出季度工廠奮鬥目標和中心工作及重大措施方案；

3、熟悉生產設備系統，對設備的維護、改進及修理提出建設性意見，對設備的完好率和使用率負有主要管理責任；

4、責任心強、工作有激情，具備優秀的組織、溝通能力及統籌規劃能力。

5、負責抓好產品質量，對生產流程進行優化改進、減少產品的不合格率；

6、熟悉實木、板式傢俱生產流程，保障生產質量符合安規要求，按時完成生產任務，全方位提高生產效率；

任職資格：

1、 學歷不限，10年以上傢俱製作工作經驗；

2、 精通實木傢俱生產、懂圖紙、懂機械設備的常規維護；

3、 熟悉傢俱行業質量標準及管理規範，能較好地控制與解決生產過程中的出現的產量和質量問題。

第三篇：競選廠長演講：假如我是廠長

提起這個話題讓我想起了國外的一句名言:一頭獅子率領的一羣羊，可以打敗一頭羊率領的一羣獅子；中國的俗語也説“人無頭不走鳥無頭不飛”

“火車跑得快，全靠車頭帶”。可見，廠長對於一個企業來説，如同指揮對於樂團、元帥對於軍隊一樣重要。廠長的一言一行，一舉一動都關係着企業的前途、職工的命運，關係着成百上千家庭的幸福,關係着薊縣社會的穩定。

假如我是廠長，我首先要建立一支勤政廉潔、求真務實的幹部隊伍。

三國時候諸葛孔明曾六出祁山,七擒孟獲,為蜀國的建立、穩定立下汗馬功勞。諸葛亮屢建奇功，不僅僅因為他有“死而後已”的精神，還在於他的七條用人之道：問之以是非而觀其志；窮之以辭辨而觀其變；諮之以計謀而觀其識；告之以難而觀其勇；醉之以酒而觀其性；臨之以利而觀其廉；期之以事而觀其信。直到今天，諸葛氏的選拔人才的辦法對於我們的幹部隊伍建設仍然具有十分重要的借鑑意義。

諸葛亮的七條用人原則，歸結起來,就是要求幹部要做到：講求信義，明辨是非；有勇有謀，廉潔自律。所以，在選拔和培養管理幹部時，要求他們必須具有良好的羣眾基礎、優異的工作成績，同時要有高度的工作熱情，較強的工作能力,還要有踏實肯幹、雷厲風行、鋭意創新的精神。做到“內舉不必親，外舉不必仇”，真正把那些德才兼備,工人擁護的人選拔到工作崗位上來。這樣，全廠上下，心往一處想，勁往一處使，各項工作定能順利開展。

假如我是廠長，我還要建立一個有技術,懂生產、思想活躍、勇於創新的智囊團。學習古人那樣“禮賢下士”，在我的周圍，團結一批敢想敢幹、年輕有為的有識之士。虛心聽取他們的意見和建議,使企業的各項政策措施、改革方案、市場預測、項目設計更科學、更合理、更完善，不斷提高幹部隊伍的管理水平和決策能力,為企業的生存、發展、壯大，為各項工作的全面上水平保駕護航。

羣眾是真正的英雄,“水能載舟亦能覆舟”。假如我是廠長，我更要重視密切聯繫羣眾,強化羣眾意識，走羣眾路線。建立健全職工代表大會制度,廣泛聽取羣眾意見，牢固樹立公僕意識，力爭把好事辦好、實事辦實。真正做到“一切為了職工，為了職工的一切，為了一切職工”，為官一任，造福一方，為了企業的生存和發展發光發熱，貢獻出自己全部力量。

説到這裏，也許你會説，用不着那麼多的假設吧，因為活生生的現實容不得絲毫的假設。但是我要説，棉紡廠的發展關係着你、關係着我、關係着他、關係着我們大家的前途和命運，我們每一個人都有責任為棉紡廠的發展獻計獻策。那麼就讓我用毛澤東同志的一段話結束我的演講吧：一個人能力有大小，但只要有這點精神，就是一個高尚的人,一個純粹的人，一個有道德的人，一個脱離了低級趣味的人，一個有益於人民的人！

我的演講完了，謝謝大家！

競選廠長演講：假如我是廠長一文由蒐集整理，版權歸作者所有,轉載請註明出處!

第四篇：生產經營部副主任競聘演講

文章標題：生產經營部副主任競聘演講

尊敬的各位領導、專家、評委：

本人韋炳壯，現在百色地區田林縣電業公司工作，任副經理。

首先感謝區公司給本人一次上台演講的機會，就本人而言，重在參與，競聘上或不上，最主要的是我得到了一次站在區公司角度全方位考慮問題的機會，使我能得到鍛鍊和獲得寶貴的經驗，在此表示再一次感

謝。

各位領導、專家、評委，本人一九六七年出生，一九八八年七月畢業於廣西水電學校，同年分配到田林縣最大的那拉水電站工作，期間工作突出，成績顯著，於一九九○年調到電業公司總部，從一九九三年到一九九七年被領導任命為任務最重、供電範圍最大的樂裏供電工區主任，一九九七年通過公開競選，得到全體員工的擁護，當選為田林縣電業公司副經理。近幾年來的工作成績碩果累累，曾獲得縣、地區、自治區的先進積極分子，是田林縣第一屆人大代表，在一九九四年度被評為百色地區水電系統先進工作者，一九九四~一九九七年度被評為百色地區水利水電工程學會工作積極分子，一九九六年被廣西壯族自治區政府辦公廳農村工作辦公室、科學技術委員會、區教育委員會、區人事廳評為在農業生產第一線從事農業技術推廣工作有顯著成績的科技人員，一九九九年在田林縣人大換屆選舉中，由於得到職工的相信，通過選民選舉，被農口系統廣大幹部，職工選為田林縣第十二屆人大代表，在二○○一年被百色地區地委、行署評為百色地區對少數民族地區有貢獻的先進工作者。

各位領導、專家、評委、本人競聘的崗位是生產經營部副主任，假如被聘用，本人將開展如下工作：

一、加強政治理論和業務知識學習，不斷提高政治思想覺悟和業務工作能力，儘快進入生產經營部副主任角色。

作為公司中層管理崗位領導人員，不僅要有一定的政治理論水平，而且還要有過硬的業務工作能力，才能勝任工作需要，首先，在工作中堅持學習馬列主義，毛澤東思想，鄧小平理論以及江總書記“三個代表”重要思想，政治立場堅定，遵紀守法，廉潔奉公。增強責任心和使命感，發揚“艱苦奮鬥，開拓進取，務實創新，忘我奉獻”的精神，盡職盡責把本職工作搞好，其次加強業務學習，協助配合主任工作，團結周圍職工，在自己所積累的工作經驗上虛心向他們學習先進的工作方法，使自己的工作思想向健康方向發展。

二、抓生產是生產經營部的重點工作。

抓生產是生產經營部的重點工作是制定生產經營目標並督促各公司完成任務，因此就要對各公司全面瞭解其過去一年的經營情況，分析其售電量、電價、電費回收、安全、線損、供電可靠性及管理工作等，掌握可靠的資料後，組織經營部人員對其進行下達生產任務的方案，提交主任。要求各公司領導到區公司簽訂生產責任狀，交納風險抵押金，對完成任務的公司，區公司返還抵押金，進行獎勵，對未完成任務的公司，區公司不返回抵押金，全區通報，這樣才能調動各公司的工作積極性。生產任務下達後，組織經營部人員定期或不定期下到各公司瞭解生產經營情況，發現問題及時糾正，並向分管本部的領導彙報，每月督促所屬公司編制本公司的生產報表，及時向公司領導彙報，使公司領導能及時的掌握第一手材料，更好地對總公司經營作良好的決策。

三、抓好安全生產。

“安全第一、預防為主”，是我們電力生產所堅持的方針，安全與效益是成正比的，安全管理抓得好，企業的效益就跟上去，因此在抓生產的同時要做好安全管理工作，生產經營部要督促所屬公司建立健全安全生產責任制度，落實各級安全生產責任人，是搞好安全供電的關鍵，對於安全要進行全方位、全過程管理，不斷完善安全生產體系，特別是電網改造之後，各供電企業的管理範圍更大、責任更強，80的供電面積在農村，從安全事故的發生率看有85發生在農村電網上，因此生產經營部要各供電企業意識到將安全工作放在農電管理上，要明確領導主要解決對安全工作的重視問題；對於職工主要解決認真實行規章制度問題；供電所負責解決農村電工統管培訓問題；農民要對他們普及用電常識問題；供電設備要定期檢查及時發現和處理缺陷問題，安全管理的着眼點和出發點都不應偏離這根主線。在措施上要做到：1、加強鄉（鎮）供電所建設，要抓好所長，要落實所長的責、權、利，使之思想到位，組織到位，責任到位，帶領所人員搞好安全生產。2、落實各級安全生產責任制，每年初制定出安全生產目標分解到具體單位實行等級承包，要做到局長與部門負責人、部門負責人同所長、所長與農電工，層層簽訂責任狀，交安全生產風險抵押金，電工保所、所保部門、部門保全局，一級抓一級。3、加強設備管理維護，主要做到一是搞好設備巡視檢查，及時發現設備缺陷，及時處理；二是狠抓季節性工作，認真做好春、秋季安全大檢查，各種預防性試驗工作都要在季節到來之前完成；三是設備檢修要按期完成，質量達到標準；四是和用户簽訂安全供電合同、電力設施保護

合同，要意識到鞏固提高是關鍵，強化管理是措施，安全用電是根本，獲得最佳經濟效益是目的。

四、加強電費回收工作。

電費回收的工作可以説是一個系統的工作，電力行業的特殊性是先用電後交款的經營方式，使收費上處於處處被動的局面，特別是網改後對農村實行抄表到户，收費到户，使公司的供電範圍更廣，工作量更大，責任更重，對

於聘用的村電工，如能及時追繳，就能按時收到電量，如未能按時追繳，村電工就有可能先挪用或不到農户追收，對於各工礦企業。因其資金隨市場的波動原因，有的電費沒辦當結清，留有餘款，有的企業破產電費變成死帳，有的因法人變換，對前任所留的欠帳不承認，造成推諉，有的因政府施加供電，造成電費常年積累不交，種種原因造成供電企業電費回收非常困難，作為生產經營部，對所屬公司電量回收工作要拿出一個切實可行的方案，採取措施，使各供電企業走出困境，經營部應督促各供電企業應做到：第一先是將ic卡電度表推上市場，先預付電費再用電，打破傳統的觀念，把過去上門追繳電費轉變成用户上門交電費，這樣將大大提高電費回收率；二是要求各抄表人員要按時抄表，會計算電費，及時並督促用户繳納電費，對各鄉鎮供電所要求用電科必須有一個領導負責督促按時收費，並對當月作出收費統計報表，上報班子領導，使領導及時掌握第一手材料。不脱離實際，發現異常問題，及時解決和處理；三是與用户交朋友，以誠待人，廣泛地與用户接觸。掌握其生產營銷信息，瞭解其情況變化，不盲目採用“封、限、停”等約束手段。因勢利導，為用户及時交費創造有利條件。

五、借農網建設之機發展供電市場。

用户就是供電企業的市場，目前各縣大部份已通過農村初級電氣化的驗收，各縣35kv電網已成規模，就市場經濟的今天和我國加入關貿組織後，國外各大集團、大公司加入了我國市場，造成各鄉鎮企業都受到不同程度的衝擊。直接影響到各供電企業的效益，面對市場的競爭和變化及我省意識到西部大開發的良機，我們供電企業將採取怎樣的措施，才處於不敗的局面。這是生產經營部所必須思考的問題。鄧小平説“發展才是硬道理”，我認為這是一句非常實用的理論，只有發展才有動力，只有發展才有生存，因此生產經營部要站在大局、站在高起點。制定出公司的短、中、長髮展規劃，提交董事會，做好總公司領導的參謀。我們生產經營部如何指導各公司在鞏固的同時如何把其發展做好做大。

本人認為：1、開發電源，電力是工業的命脈，電力市場發展潛力廣闊，廣西鄰近廣東，處於優勢的區位再乘西部大開發之風，只要我們緊緊地開發好電源，廣西小水電的優勢將得到充分的利用。

2、發展用户，用户就是我們電力部門的上帝，有了用户，我們就擁有市場。同樣，在電力市場競爭激烈的情況下，如何開發和保護，培育電力用户，也是生產經營部所必須所研導的一個課題，有了電源沒有用户消耗，開發電源沒有意義，因此，我們必須發展用户，怎樣發展，那就要借農網改造的機會，多把資金投放到發展新的用電户上，不要停留在農村低電壓網上，可改造也可不改的，就不用改，指導各縣把有限的資金投到無電村、屯上，或者招商引資，執行優惠電價，或者自己創建有效益的工廠就地消耗電力，只有這樣我們才能擴大和拓寬電力市場，立於不敗之地，我們的事業才能蒸蒸發展。

六、負責、督促所屬公司切實加強供電營業所“窗口”建設和“行業作風”建設。

大力加強廣大供電所人員的行業宗旨，思想道德教育，職業紀律教育，為行業作風建設提供良好的思想基礎，供電營業所是電力企業面向大眾，服務社會的一個“窗口”，直接與人民羣眾聯繫。在目前市場競爭激烈，用户就是上帝。因此，要深入開展“為人民服務、樹行業新風”示範窗口建設活動，對社會作文明服務承諾，到用户通知後，“三個小時內排除故障，四個小時內接通新用户，五個小時內排除事故”，並要設立經理接待日等等活動，把這一活動納入創文明行業、文明系統、文明單位的一項重要內容，大力推行規範化服務，增強職工學習、管理、服務的自覺性和責任感，以良好的隊伍形象贏得各級政府和廣大人民羣眾對供電工作的支持。

總之生產經營部的工作重點就是負責督促所屬公司：1、加強職工的政治思想作風建設；2、搞好安全生產；3、加大電費回收；4、計量工作跟得上，我們緊緊的把握好這一工作主線，解決好其它方面，早安排、早計劃生產經營部的工作就能順利開展，所屬公司的企業效益將得到提高。5、抓好電源建設及用户開發。

各位領導、專家、評委，我們的目標是要把公司做大、做強、做實。這次把人才招聘引向全區所屬公司，是一個開明的舉措，是中國共產黨提倡的“從羣眾中來、到羣眾中去”的路線方針，把知識豐富、工作能力強、有責任心的人才充實到區公司的中層機構。我們堅信區公司道路是光明的、前途美好的。

謝謝大家，我的演講完畢。

《生產經營部副主任競聘演講》來源於本站，歡迎閲讀生產經營部副主任競聘演講。

第五篇：廠長競聘演講稿文檔

尊敬的各位領導、各位評委：

大家好！

今天，我能夠登上公開競聘電纜廠廠長的講台，感到非常的激動和榮幸。在此，我感謝集團公司黨委給我創造的這次公平競爭、展示自我才華的機會以及可能實現我更加精彩人生價值的平台；更感謝這麼多年來一直關心我、支持我、幫助我成長的各位領導、各位同事，是你們給了我參與這次競聘的勇氣和力量！

我叫，男，現年42歲，大專文化程度，武陟縣西陶鎮西滑封村人。我話語不多，但充滿激情；做事穩重，從不張揚；為人正直，但不固執。1985年進入電纜廠，從維修工做起，到擠出機、拉絲、鉸線、成纜工段班長工作期間，認真踏實，精心鑽研，熟悉並過硬的掌握了成套電纜生產的作業程序和技術；在調度主任、設備科長中層管理的崗位上，任勞任怨，殫精竭慮，與管理同呼吸，和企業共命運，做好領導的左右手，促進企業在競爭中不斷髮展壯大。現擔任廠長助理。回顧二十多年的工作，我深有感觸，我能有今天，是電纜廠這片沃土培養了我，鍛鍊了我。下面我先向各位領導彙報一下不算業績的業績：

1：2014年電纜廠搬遷擴建時，不僅主要負責新廠區規劃，工程監理，而且負責設備安裝與改造，特別是35kv交聯線新項目的安裝與調試。新廠區規劃，工程監理雖然苦點、累點，但我畢竟年輕，精力充沛，難度不大；35kv交聯線新項目的安裝與調試，對我來説卻是一個較大的考驗，為了更好的完成任務，經

過多次研究思考，數次修改安裝圖紙，和安裝人員相互切磋、共同努力、並肩戰鬥，最終實現了設備安裝科學化，合理化，同時打造了一個乾淨整潔、規範有序、工藝先進的生產車間。交聯電纜迄今為止，仍為電纜廠的主導產品。

2：多年來，不斷開發新項目、新產品。如2014年4月份，根據市場信息的需求，經過多方面考察，多次找專家論證，縝密推敲，最終確立了銅杆生產項目。從土建工程到設備安裝、調試的成功，僅用了4個月的時間，不僅抓住了市場給予的良好機遇，而且在擴建過程中打拼出一支紀律嚴明，吃苦耐勞，團結拼搏的團隊。銅杆項目成為電纜廠新的支柱項目，為電纜廠的做大做強，揭開了新的篇章。2014年8月，因銅杆產品市場發展的需求，再次負責搬遷擴建。任務重，時間緊，我們進一步精心設計，合理安排，採取有效措施，調整工程進度，同時又加強嚴格的科學管理，在土建工程完成的基礎上，僅用了10天10夜時間，就使設備迅速安裝到位，銅杆車間恢復正常生產，從而緊緊抓住了銅杆銷售的黃金時機，創造了一個新的經濟神話。

2014年由於國家福利企業政策調整的影響，再加上税務事件的沉重打擊，電纜廠陷入了建廠以來的最大困境當中。為企業的生存謀劃，為員工的利益考慮，這是每個電纜廠人必須面對和認真思考的問題。假如在此次競聘中能夠幸運當選，我對電纜廠的下一步經營、發展、管理有如下考慮，不足之處懇請公司領導和評委成員批評指正：

一：激活資金，迅速恢復生產。

目前電纜廠因為資金短缺，融資鏈條斷檔，出現了局面不穩定，貸款困難的被動局面。要想扭轉這一局面，注入資金，恢復生產是當務之急。只有企業能夠恢復生產，客户、市場、供應、生產、銷售、管理這些鏈條才能快速建立，企業才能在運營中解決那些根本上的問題。這一點也是電纜廠各項工作的重中之重，是必須解決和快速解決的，因為只有這樣才能把由於停產在客户和市場中間造成的損失降到最低程度。

二：確立主導，明確定位，切實改變經營模式。

綜觀電纜廠的發展歷史和格局，尤其是福利政策調整後帶來的嚴峻形勢，我們必須確立以“銅杆”生產為主導產品，附帶電纜生產，確保產品結構清晰化的發展思路。在此基礎上，鋭意進取，積極創新，切實改變經營模式。在電纜廠過去的經營管理中，電纜的生產銷售一直抱着福利政策這個佛腳，對準的客户基本上都是電業局、工程公司等官方網絡，走的是“舉債性經營，鋪貨性銷售，現金式採購”經營模式，銷售成本一直是居高不下。一筆合同，算算賺了一筆錢，除去直接成本、銷售費用、資金運營、質保金利息等，幾乎是一分不賺，還產生了一大批死帳、呆帳，使企業的資金鍊條短缺緊張。就目前的費用現狀，電纜廠每個月沒有60萬的利潤，電纜廠就不可能撐下去，60萬的這個費用必須實實在在砍下去。在電纜的經營中必須確立“現款型銷售，激勵式管理，約束下放活”的管理思路；對於銅杆的生產，要堅決

丟掉福利企業返税的優勢，下一步我們要精心探求銅市場的供求規律，與國內外大型金屬加工公司，建立信息共享渠道，科學規避市場風險。看準機遇放手生產，實現利潤最大化。在市場不景氣情況下，要“沉住氣，收得住手，養精蓄鋭”，為“黃金生產期”作好各種管理籌備工作。

三：加強科學管理，真正做大、盤活企業

“一手抓銷售龍頭，一手抓原材料採購”，結束電纜廠原來放貨性銷售，收縮性採購的 粗放型管理模式，例如廢銅購進必須以出銅率核定價格。對電纜和銅杆，尤其是電纜，一律實行現款銷售，並建立績效激勵制度，公司制定出“最小利潤點”

[就是（銷售收入減去直接成本）除以直接成本]。現款銷售，利潤點以外的利潤，在業務員完成貨款，質保金回收、市場服務，完成當月銷售任務以後，業務員享受利潤點以外金額50%的激勵，質保金利息、晚到貨款利息、服務費用均從激勵金額中扣除；對於市場客户的管理，原則上誰開發誰管理，誰開發誰享受業績，風險投入自負；主管經理在直接大用户開發，大定單，重大招標的情況下，可享有產品價格1%的調節權；如果電纜能夠實現現款銷售，就“流動資金”一項就可以為電纜廠降低3000萬元，還可以免去大批的死帳，呆帳，以及各種爭執產生的費用 和3000萬元的流資費用，每個月大約節省30萬元。同時在管理中注入“四種理念“，認真落實好“五個確保”。在銷售運營中導入“現款經營”、“績效激勵”、“淘汰機制”；以克服過去工作中存在的

“無績效的混工資，骨幹業務員發牢騷，業務員演變為押貨員，不忠誠企業，拿廠裏的客户資源做自己的生意，不服從管理，不服從領導”的混亂局面，確保實現“人盡其才，才盡其用，團隊管理協作化，企業利潤最大化”。在管理工作中落實好“結果導向制、首長責任制、成本管理真實制、結構設置精簡制”；大家都知道企業的使命是賺錢，因此一個企業能夠長勝不衰，就一定要留得住那些能夠為企業賺錢的人才，肯定那些為企業發展做貢獻的行為，一切以績效説話，一切以結果為導向；同時要處理好“10（銷售收入）減去 8（生產綜合成本）=利潤”的管理理念，要儘可能的增大銷售收入，儘可能的壓縮成本，以保證利潤最大化。同時要認真落實好“五個確保”即：確保企業儘快恢復生產；確保主導產品結構清晰化；確保銷售利潤最大化，銷售運作現款化；確保採購工作程序化，設備購置維修競標化；確保企業經營管理持續健康快速發展。

各位領導、各位評委，我深知：企業發展,任重而道遠，與我相伴而行更多的可能是坎坷，挫折、磨難和挑戰，但我相信，你們的鼓勵和信任將在我心中永恆，並且成為我戰勝困難、超越自我的力量源泉！有人説得好“不可以一時之得意而自誇其能，也不可以一時之失意而自墜其志”。競爭上崗，無論成敗與否，我都將以這句話自勉，一如既往勤奮學踏實，努力工作。

我的演講完了，謝謝大家！