招標部負責人個人工作總結

2021年對公司來説是艱難發展的一年。重慶招投標市場受大數據和互聯網+以及重慶當地政府監管模式發生變化的影響，使整個行業發生了根本性的變化，但是經過努力在下半年公司業績也基本完成了與去年持平。

作為公司的招標部負責人，對於公司領導和同事的支持，我真心非常的感謝。在領導的栽培下，我從一無所知到獨立自主，從只負責自己的項目到全公司的項目，我還有很多需要提升的地方。下面我就2021年公司情況及我自身工作情況進行簡單的彙報。

一、公司情況

1、業績平平

截止2021年12月，公司招標業務業績及收入均較上一年無增長，主要原因有以下幾點：

①、招標代理資質被取消

無疑的是，招標代理市場被全面放開了，市場競爭更加激烈，招標代理機構機遇與挑戰並存。一方面，取消代理機構資格後，一些依靠出借資質為生的空殼公司，業務量將大幅萎縮，並逐漸失去生存的空間。另一方面，在市場經濟新常態下，投資在拉動增長方面的作用逐漸減弱，可招標項目在減少，取消代理機構資格後，代理機構數量卻在不斷增加，機構之間的競爭將會愈發激烈，甚至有可能出現惡性競爭。

②、政策變化

2018年來陸續有部分區縣監督部門取消招標代理庫，使我們辛苦入庫的區域失去了市場。2020年來各個大型國企或投資平台的業主自行建立的代理庫也逐步取消，如兩江集團，我們的隨機抽取代理業務可能會在2022年全面萎縮。

③、網上超市惡意競價、利潤空間被市場進一步壓縮

重慶市全面推行工程項目最低投標價法和招標代理費取費最低價代理，招標代理服務費的不以項目投資金額計算，大都以報價最低的金額與代理公司簽訂合同，所以即使我們中標金額不低，但收入卻持續下滑。

2019年來，受大數據和互聯網+影響，絕大多數業主選擇從雲平台或中介服務超市隨機抽取、低價中標、直接選取等方式選擇招標代理公司。選擇模式中的“隨機抽取”相對最為公平，但仍有很大一部分項目業主選擇“低價中標”，從而導致大部分項目發生“1元、1分”的惡意低價中標，惡意競爭行為突顯。從取消市場準入門檻後，大批企業湧入，出現良莠不齊的狀況。招標單位對是否選擇代理招標，怎樣選擇代理機構有更多的傾向於低價。

2、市場開拓

由於政策的變化和競爭的日益激烈，各個業主紛紛通過雲平台或中介服務超市投標或者隨機抽取確定代理公司，我們要積極參與各個可能或不可能的投標項目，彌補抽取項目萎縮的情況。

在2021年我們應在做好原業主業務的基礎上，大力發展國有房地產、以前未涉及到的區縣及政府採購方向業務的開拓。把我們公司薄弱的環節加強，全方位綜合的發展，才能在日益嚴峻的市場下存活。