王紀成，於2017年6月29日在本公司入職，經過簡單培訓，於2017年7月中下旬開始接觸市場，負責市場區域高唐縣（後劃市）、臨清市、泰安、淄博（後劃市）、濟寧、日照、萊蕪、棗莊、菏澤（後劃市）、臨沂市場運作。先後出差至臨清煙店鎮、高唐縣、梁山縣、肥城市、東平縣、寧陽縣、兗州市、鄒城市共計拜訪客户約180個左右。其中發展已簽約代理商2家（出貨代理商1家），積極溝通並在市場主動探索潛在代理商5家，但由於種種原因沒能成事，甚是遺憾。
半年來，更多時間是在網絡（單位手機、家中電腦）中搜索，整理市場信息共計16本。其中有意向客户源約計250家，能加入微信朋友圈經常探討行業市場信息的246家，最為積極並嘗試空氣源熱泵市場運作的大概有12-15家。當然，其中不乏有已是其他品牌空氣源熱泵的協議代理商。
半年來，積極執行公司市場營銷政策，也在不斷調整個人心態、工作狀態、工作重心，從水電暖經營商轉向水電暖工程商，加大對空調安裝工程商的工作力度，轉而又積極與建築工程安裝公司、機電設備安裝工程公司聯繫，探討合作方式及合作方法。總而言之，探尋合作代理商。
然而，願為是美好的，現實是殘酷的。就其工作成績、工作成效而言羞於談矣。這其中有個人原因，也有公司政策、經營方式有關。但説到底市場反應冷淡，市場較普遍抱有不積極、不支持、不歡迎、不接受、不合作，這樣的工作效率基礎衍生出這樣的工作結局就不難理解了。
2017年中國熱泵產業聯盟年會暨第六屆亞洲空氣源熱泵論壇（蘇州）評選出十大領軍品牌：“廣東美的暖通設備有限公司”“青島海爾新能源電器有限公司”“珠海格力電器股份有限公司”“山東阿爾普爾節能裝備有限公司”“艾歐.史密斯（中國）熱水器有限公司”“廣東紐恩泰新能源科技發展有限公司”“浙江中廣電器股份有限公司”“廣東芬尼克茲節能設備有限公司”“廣東華天成新能源科技股份有限公司”“浙江豪瓦特節能科技有限公司”“廣東同益空氣能科技股份有限公司”“江蘇天舒電器有限公司”。十大傑出品牌：“青島海信日立空調系統有限公司”“TCL空調器（中山）有限公司”“廣東熱立方熱泵系統有限公司”“廣東同益空氣能科技股份有限公司”“廣州萬居隆電器有限公司”“佛山市美肯冷熱節能設備有限公司”“無錫同方人工環境有限公司”“浙江正理生能科技有限公司”“馬鞍山市博浪熱能科技有限公司”“合肥榮事達太陽能有限公司”。對照看如此多的強大對手，我們到底應該怎樣給我司定位？
正如“中國熱泵產業聯盟”理事長房慶、祕書長宋忠奎所言，空氣源熱泵行業已進入技術壁壘攻關階段，空氣源熱泵行業已進入投資但有風險階段，空氣源熱泵行業已進入品牌效應階段，空氣源熱泵行業即將進入薄利階段等等。
空氣源熱泵市場截止今天，還是政府主導、政策主導、政府參與的大環境、大氛圍。對於我們這樣的新建、面臨諸如生產工藝不成熟、生產環節不完善，尤其是市場開拓無經驗的企業，我們需要上下齊動員，集思廣益、集體創業。
市場營銷是一門學問，營銷政策更應該立足於實際，我們的參照系是“格力”“美的”，還是“聖火”“天寶”“中科富德”？營銷策略需要頂層設計，異軍突起需要魄力和技巧。
願與同仁，共同迎接挑戰。
附《2017年中國熱泵產業聯盟年會》“最具成長力品牌”獲獎企業
第一批領獎企業：
（1）廣東海悟科技有限公司
（2）寧波澳克萊空氣能科技有限公司
（3）四川長虹空調有限公司
（4）寧波奧克斯電氣股份有限公司
（5）上海海立睿能環境技術有限公司
（6）滁州市仙迪節能科技有限公司
（7）北京凱昆廣勝新能源電器有限公司
（8）北京永正電器設備有限公司
第二批領獎企業：
（1）北京華業陽光新能源有限公司
（2）泰州市中天環境科技有限公司
（3）廣東伊蕾科斯環境科技有限公司
（4）鄭州歐納爾冷暖科技有限公司
（5）山東福德新能源熱源設備有限公司
（6）湖南埃瓦新能源科技有限公司
（7）合肥伽帝芙環境設備科技有限公司
我們從中是否應該有所啟發、借鑑之處？我們的主管層是否應該走出去與我們的同行加強溝通、廣交朋友、相互借鑑，把握行業發展趨勢？我們的技術主管不也應該如此嗎？
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