亮點：
（1）提高認知不斷學習：今年全面推動學習博士的課程，從內勤到外勤，提高認知，技能突破，微觀營業單位經營方式的轉型升級，建立在早會經營、新人培養、主管養成、績優培育等各方面基礎運作轉型抓手，讓學習成為一種經營方式，讓隊伍更純淨，安心做保險；
（2）狠抓鳳凰績優晉升：中支強推鳳凰文化，在公司內部形成鳳凰光榮的營銷文化，對鳳凰在活動量上投入資源，一季度達成7位金鳳凰，三季度達成1位金鳳凰，全年有望達成1個IDA銅龍獎，極大的刺激了爭做鳳凰的熱情，人人爭做鳳凰績優；
（3）基礎管理成效顯著：培養隊伍良好習慣，在中支內部三訪已成為主流文化，拜訪、陪訪、家訪，水印相機拍照發羣，羣裏每天都有文字分享，早會現場分享，典範帶動的營銷文化激勵全體夥伴積極拜訪。中支氛圍營造、企劃設計和典範推動上重點引導一日三訪的概念，如今這些營銷理念已深入人心。
不足之處：
（1）主管認知進展緩慢：基本工作態度，基本工作標準，基本工作責任，基本工作技能在主管隊伍中已學習很多遍，博士的課程也不斷在強調學習，但是現有主管的層面和素質仍然不高，對四個基本的理解和執行不夠，沒有真正的融入到自己的骨子裏去，以致主管在日常的經營過程中出現偏差，不能按時按量的完成經營輔導工作，導致每個月出勤實效率僅50%，出現業務下滑，隊伍收入下滑；
（2）新增困難架構萎縮：今年新增越來越難，中支投入巨大的資源，幫助隊伍解決邀約、面談、繳費進班、迎新會、新兵營、實效、轉正、前三個月實效等各環節投入資源，今年在簽單難度增加的情況，新人育成體系各環節指標改善不明顯。
架構方面：晉升總監1人，分區15人，主管80人，鳳凰主管力爭達到60人，90%出勤。
（2）業績方面：2022年2000萬，1月300萬，2月100萬，3月200萬，一季度合計綜標600萬； 4月100萬，5月200萬，6月300萬，二季度600萬，三季度500萬，四季度400萬。
（3）增員方面：12月進班50人，力爭1月將出勤人力拉昇至120人；2月普增20人，3月初出勤人力130人。
n 建立標準化經營：固化經營動作，明確隊伍指標不動搖，強推主管鳳凰比例60%，狠推出勤實效100%，主管倡導小組1+1+1的達標小組佔比60%，1+1鳳凰佔比50%,10000C，結合基本法利益和新增實效方案，鼓勵主管做大直轄；
n 固化主管三關兩化一提升：通過每天對練，每週通關的方式，紮紮實實的訓練，徹底提升主管的基本技能；做好主管的鳳凰化和講師化，60%的主管鳳凰化是底限，做好主管兼職講師培訓，建立優化兼職講師體系；逢主管會，啟動會必講行業優勢，提升主管的從業意願及經營能力；
n 做好營服經營三部曲：堅持週二下午的主管周例會，強化營服考核；每週安排一次績優專屬會，通過數據分析、TOP學習，強化發表，做好通關，提升隊伍參與度；強化新人專屬會，架構新人小循環；
n 落實營服周單元經營：要求落實營服每週邊緣人力集訓，做好邊緣人力盤點，利用夜校或週末組織集訓，讓邊緣人力和公司保持接觸；
n 推動營服周單元活動：落實營服的週末蓄客活動，通過產説會或者創説會，轉化客户經營，建立周單元經營的支撐點；
n 建立績優經營三個一：以中支為單位，組織落實績優三個一：一年一次的答謝酒會、一月參加一次客户活動、一週一次客户活動。
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