第一篇：國際經濟與貿易專業實習週記
國際經濟與貿易專業實習週記
一、實習公司簡介：
(一) 亞洲光學集團公司簡介及願景：
亞洲光學集團創辦於1988年，由信泰光學、泰聯光學、賓得信泰、廣東尼康照相機有限公司、亞泰影像器材有限公司等多家公司組成，是一家以光電產品、信息通訊、影像設備產品為主，集技、工、研為一體的人才眾多，管理一流的大型高科技光電企業。目前主要產品包括光學組件（鏡片、透鏡、稜鏡、面鏡、鏡頭---）及組裝ricoh、hp、kodak、nikon、canon、olympus相機、複印機、激光測距儀、dvd等。企業從業人員xx0多人，集團公司自1996年起順利通過iso9001iso14001qs9000認證，公司產品遠銷世界各地。公司實施人性化管理，連年被評為“員工滿意企業”、“深圳工業百強企業”。
1、董事長的話：地球資源有限，人類智慧無窮。結合大家的“力量”，生產出---人類喜歡、地球也微笑的“高科技光電產品”。
2、品質方針：顧客滿意
3、環境方針：遵守法規（環保法）、預防公害（三廢）、減廢省能、pdca（即：計劃、實施、確認、改善）、內外兼善。
(二) 精熙光機公司簡介：
精熙光機公司也是亞光集團中的一員。主要以出口加工貿易為主。公司主要有5個事業部，分別是：模具事業部、塑膠事業部、衝壓事業部、表面處理事業部、皮套事業部。我就是在精熙公司度過了兩個月的實習生活。
1、多元產品 完整製程：精熙主要從事生產及銷售光學及光電產品之零部件，涵蓋數碼相機、相機手機、影（復）印機、電腦周邊設備、傳統菲林相機之塑膠及金屬零部件等。廠內生產之精密機組，購自日本、台灣、瑞士等地區，設備先進、水準穩定，並有效整合生產流程，從模具設計製造、塑膠成型、金屬衝壓至凃裝印刷，均能一貫化生產，更能依循客户個別需求，提供全方位服務。
2、專業肯定 嚴控品質：精熙分別在1998年、xx年及xx年接連榮獲iso9002、iso9001:xx及iso14001:xx之專業認證肯定，為嚴格控管品質，同時並定期對供應商進行原料稽核，以確保合乎標準。目前精熙約有200家來自日本、台灣及國內之供應商，原料來源充裕穩定。
3、廠設珠江 交通便利：精熙廠設於廣東省東莞市，乘珠江三角洲水陸交通之便，機動性高，可迅速付運客户優質產品，建立良好互動。主要客户羣囊括各大國際知名電子產品企業：canon、olympus、nikon、epson、konicaminolta、pentax、 ricoh、samsung及toshiba等，長期生產合作，產品素質值得信賴。
4、精益求精 昂首向前：聚焦潛力無窮的電子數碼光學產品市場，精熙憑藉獨特優勢，結合穩固的客户基礎及專業整合的技術服務，不斷創新求變、精益求精，朝向全球最大光學及光電零部件生產商目標大步邁進。
二、實習主要工作任務：
由於公司需要，我於2014年3月5日進入精熙公司，並在營業一科任職，負責營業管理工作。我的實習期主要分為兩個階段：
(一) 員工職前教育訓練：（2014/03/05—2014/03/18）
1、公司規章制度的學習
從學校步入公司是一個從理論到實踐的轉變過程。而在轉變之初我們都會有一個適應階段。短短10多天的教育培訓，我學習了公司的規章制度；理解了公司的經營理念；瞭解了公司的品質（環境）方針；掌握了5s的深刻內涵：即：
①整理（把“要”與“不要”的東西劃開，“不要”的東西分類處理掉。目的：騰出空間，防止誤用）
②整頓（把要的物品分類，整齊放置並清除標示出來。目的：一目瞭然，不用花時間去找）
③清掃（將工作環境、設備打掃乾淨。目的：清理髒污，徹底改善）
④清潔（維持整理、整頓、清掃的成果並不斷提高3s的層次。目的：通過制度化來維持成果，並“顯現”異常之所在）
⑤素養（養成良好的習慣，好風度，遵守規定，創造良性團隊精神。目的：提高員工素質，營造良好的團隊精神）。5s既是安全的保障又是交貨期的保證，還為我們降低成本、提高效率。
2、瞭解生產製造原理
營業科作為供應商與客户的聯絡窗口，最根本的目的是提高營業額，配合其他部門工作。所以作為一名營業負責人，我的工作也顯得相當重要。在我看來，只有自己對產品生產製造原理非常瞭解的情況下，才能達到與客户更好的溝通。所以在進入公司之初，我自主地到生產現場瞭解產品的生產過程，學習和產品相關的專業術語，還經常跟着主任去聽產品設計的檢討會。
3、通訊設備（傳真機、複印機、掃描儀、outlook）的使用
通訊設備是和客户進行聯絡的重要工具。熟練掌握傳真機等通訊設備可以使得營業的工作高效、省時、靈活。由於在學校從未使用過上述通訊設備，我就利用剛進公司那段比較閒的時
週記（1）
終於結束了第一個星期的實習，晚上7點三刻到的家，剛有空開電腦，來總結一下吧～覺得蠻累的，但每天都很充實，學到了很多財務方面的東西，當然，這些都是課本上學不到的，呵呵，理論和實踐的確有很大的差距！首先介紹下我實習的公司，英文簡稱為***，就是******有限公司，看字面，應該能知道這家公司是做通訊器材的，呵呵，也就知道這些。公司是通過erp系統進行管理的，這個erp系統包括財務部，銷售部，市場部，客服部，生產部等公司主要部門，我實習的是財務部，所以所有的事務都是通過財務系統完成的。
這個系統好是好，不過因為它是全日語的，所以我花了兩個小時的時間去熟悉系統和各個會計科目（因為平時學的**科目都是中文的嘛～），接下來我按(請你關注：)照這禮拜的時間順序概括下我所學的知識，嘿嘿～：①在erp系統裏填寫憑證②填***公司xx所得税申報表（這個填了我一下午，好麻煩呀～）③開增值税發票（這個是在別的電腦里弄的，因為需要一個税務填報系統）④寫情況説明（由於有一筆款項被拖欠了4年也無法追回，所以要向税務局寫申請，申請作為壞帳損失）⑤收款憑證和付款憑證的填寫⑥通過網上銀行查詢款項（這個其實不難～呵呵）⑦瞭解了國際收支的網上申報，還有什麼啊...好像差不多了吧～公司是可以上網的，但網速不是很快，他們的員工工作餐每頓要8元，好貴的呢，2葷＋1小葷＋2素＋一個蘋果（梨或酸奶），其實味道還是可以的，呵呵。我覺得實習後飯量增大哦，每天中午到了12點都會很餓，晚上5點下班的時候也會很餓，原來腦力勞動是這麼消耗體力的呀～～整天盯着電腦真的很累哦，眼鏡很痠痛的～呵呵，加油加油～～
週記（2）
實習第一個禮拜，算是適應期。主要了解一些公司的背景、產品、發展方向等。另外，嘗試更同事多溝通，從交談中也能夠學到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手，令我非常感動。
第二星期開始，在同事的幫帶下，做一些業務相關的活，主要是在一旁協助處理一下簡單的事情。也就是打基礎。可別小看了這些活，雖説簡單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關重要，因為它們都是環環相扣的。為了保證最後能夠成功，前面的每一步基礎都要打好。
為了能夠真正的學到知識，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情我都會認真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不催促，都把任務安排好，然後便交給我自己去處理，同時還不時提供一些幫助。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了。
第二個禮拜的實習，我可以簡單的總結為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考！
一方面要發揚自主思考問題的能力，在碰到問題的事情，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的瞭解，當解決的時候也會獲益良多。
另一方面，要發揚團隊精神。公司是一個整體，公司產品是團隊的結晶，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標，團結眾人的智慧才能夠發揮最大的效能。
週記（3）
實習第三週開始，我已經逐漸進入狀態。開始獨立接觸一些業務，公司也知道對於銷售，我是一個很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是通過電話跟客户溝通。
現在開始便需要跟客户交談，要能夠很好的領會客户的意圖，同時準確的向客户傳達公司，以及公司產品相關的信息。這就要求我對公司本身的一些業務流程和產品特點有相當的熟悉。於是每天上班我都會比同事去的早一些，準備一些資料在身邊已被隨時查閲，當然如果這次信息能夠放在腦子裏那就更好了，於是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在胸。
工作進行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個電話，電話通常都較短，只需要簡單的作一些相關的介紹即可，當然也有些客户需要更詳細的信息，於是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的瞭解我們的產品，最重要的是讓他們覺得我們的產品是非常出色的。雖然自認為口才並不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客户滿意。而每次讓客户滿意的掛電話的時候，自己心裏都會覺得很踏實，雖然已經講的口乾舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。
工作都是辛苦的，特別是週末前的一兩天，電話特別的多，似乎大家都想在週末前做完一些事情，等到放假的時候可以安心的休息。
電話一多就容易亂，幸好有同事在旁邊一同應付，更多的時候他們幫我，有時候我也幫他們。大家互相幫助也使問題容易解決得多了。
週末的時候，經理請我吃了一頓飯，對我關照有加，並表示對我這段時間的工作非常滿意。
三月下旬，我開始正式負責具體的機種。一方面是對皮套事務的處理；另一方面是日本精工客户的應對。
1、皮套事務的處理
在處理皮套事務的過程中，我做得最多的就是報價和訂單交期的回覆。具體地説分為兩類：第一類是量產過的產品。所謂量產過的產品是指以前已經報過價並投入生產的產品，客户如果對產品有需求，只需向我公司下訂單即可。客户把訂單發給營業負責人（我）後，我再向皮套事業部確認在庫及交期，然後將相關信息寫在訂單相應位置通過傳真（或掃描）反饋給客户。客户收到我們回籤的po，如果對交期還有要求會再次聯絡我，最終商定一個雙方都能接受的時間。
而我在整個過程中就扮演了一個協調員的角色。第二類是未量產過的產品。這種情況客户會先寄送樣品（或圖片）給我，收到後我會馬上轉交皮套事業部確認生產可否。若不能生產則直接告知客户我公司不具備生產能力；若能生產，皮套事業部會提出報價，並在短期內製出一個或數個樣品，由我通過dhl快遞送樣客户。客户若對樣品滿意則會馬上發正式訂單請我公司幫助生產，但若客户對樣品不滿意，則會提出修正條款，直到ok為止。
另外，除了上述工作，偶爾還會協力幫助客户提供產品材質證明的各種報告（如sgs報告、rohs報告、不使用保證書等等）。對報價單和訂單進行分類歸檔，在電腦相應的文件夾中錄入訂單實績。
2、日本精工客户的應對
日本精工是我公司的一個新客户。在應對該客户的過程中我學習並初步瞭解了營業操作的流程。
新機種的應對較皮套稍微麻煩一點。首先我公司會接到客户提供的圖面等詢價資料，根據圖面右下角的材質説明可判斷出與本次生產相關的部門是模具和塑膠事業部，然後送給相關部門主管審查、報價。
之後就是等待，待得到客户聯絡（包括正式po的開立或客户書面通知）後即可開始產品的開發。進行開發時，作為負責人要根據客户生產計劃或生產大日程開立開模聯絡票，由模具技術部確認並回復模具製造日程。模具製作好後會生產試作品交品保測定檢驗，為保證產品的精確度和質量，我公司會在客户型檢之前進行數次修模。
客户到我公司型檢之前我要通知相關部門準備好型檢數據並預定會議室。型檢過程中雙方會就很難修正的地方提出意見併力求達成一致。而在這個過程中，我主要擔任翻譯工作，並做好會議記錄。型檢完後我公司再次修模，最終達到客户滿意的程度，然後投入量產。客户將會定期按照規定的方式付款於我公司。
三、實習感想：
(一)不斷加強和提升自身素質
經過實習我給自己的專業素質劃了個問號，語言的交流除了自己能夠表達，關鍵還得聽懂別人的話。而我在聽力上還需要進一步加強。另外對電腦（現代辦公軟件）的熟練運用也很重要，在公司經常會遇到文字編輯與處理的工作，我就因為當初沒有好好學習excel，成了工作的一大障礙。不過現在已經基本學會了。
(二)學會處理人際關係
在營業部任職，需要很好的溝通與交流能力（不管是電子郵件還是面談）。營業的工作需要各個部門的協助與配合，如果我有出色的交際能力，無疑對我的工作會有很大的幫助。還記得在剛接手皮套事務的時候，科長對我説：“在公司做事首先得學會圓滑，在學校也許你還是方形的，但現在必須磨去稜角讓自己變圓。有的事也許你認為該這麼做，但如果上司要你那麼做你就得那麼做，不要自以為是……。”
兩個月的實習我並沒有完全體會到這些話的內涵，但我想在商場拼了十多年的科長説這些話應該有他的道理吧！
四、注意的問題：
（一）工作要細心
在處理皮套事務的過程中我出現過一次漏單的情況，客户因為遲遲沒收到貨就發來電郵跟催，同時還附帶了一份《缺貨停產賠償通知》，還好我及時與供應商取得聯繫，盡力爭取到以最快的方式把貨在最後期限內送達到客户手中，不然就損失慘重了。平時我總認為自己做事很小心，通過這件事我認為還是我的責任心不夠，以後應該更加細心才行。
（二）儘可能多打電話
在工作過程中我深刻地體會到電話是最快捷、最好的與客户聯絡的方式。因為通過電郵發送的信息稍微出點差錯就會成為客户投訴的證據。有一次客户讓我為他們提供一種材質的成分分析表，我也不懂那些成分就把一份很詳細的成分分析發給了客户，結果客户反映其中有些材質根本不符合環保要求，要我們提供所有成分的環保證明。結果我沒法解決，最後科長出面告訴客户我是新人，不小心弄錯了。客户聽了解釋怎麼想的我不知道。但這就要求我在工作中一定要弄清狀況再聯繫客户，當然還提醒我發郵件也要細心。
（三）注意打接電話的禮儀
1、通話前的準備
明確通話目的，將必要的文件、必要的資料全部放於桌面，儘量避免“請您等一下，等我看一下”等字眼。
2、電話的打法
聽清對方是誰，電話是否打對；告知對方自己的單位名稱和自己的姓名。
3、電話的接法
一般電話響兩聲之後，以左手持話筒，並準備筆和紙，以摘要通話內容；轉告電話要説明指定人不在的理由，並將要傳達的內容及時準確地傳達給指定人。
五、總結：
短短兩個月的實習，我瞭解了營業部工作的基本流程，學會了如何製作報價單，熟練掌握了word、excel等現代辦公軟件及傳真機、複印機、掃描儀等通訊設備的運用。營業部是供應商與客户聯絡的重要窗口，作為一名營業負責人，在應對日本客户的過程中，我的專業日語技能得到了很大的提升；在和公司其他部門溝通協調的過程中，我學會了“忍耐”，一項工作的完成需要很多部門的協力，但並非所有的部門都會配合地去完成任務，這時必須要忍耐，靜下心來想想，通過什麼方式才能贏得別人的認可和支持。這樣一來，我處理問題的能力和處理人際關係的能力都得到了提高。
在公司領導的指導下我還學會了一些商務禮儀，在這兩個月的實習經歷中，我學到了很多在課堂上學不到的寶貴知識，真是受益匪淺。但是與客户溝通的能力還欠佳，遇到緊急狀況，無法冷靜地處理，這些還需要我在日後的工作中不斷改進和完善。
在以後的工作中我還會不斷學習更多的東西，並把這次實習經歷中遇到的問題銘記於心，爭取不再犯同樣的錯誤，努力把工作做到最好！
第二篇：國際貿易實習週記
週記（1）
實習第一個禮拜，算是適應期。主要了解一些公司的背景、產品、發展方向等。另外，嘗試更同事多溝通，從交談中也能夠學到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手，令我非常感動。
幾天之後開始在同時的幫帶下，做一些業務相關的活，主要是在一旁協助處理一下簡單的事情。也就是打基礎。可別小看了這些活，雖説簡單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關重要，因為它們都是環環相扣的。為了保證最後能夠成功，前面的每一步基礎都要打好。 為了能夠真正的學到知識，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情我都會認真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不催促，都把任務安排好，然後便交給我自己去處理，同時還不時提供一些幫助。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了。
第一個禮拜的實習，我可以簡單的總結為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考！ 一方面要發揚自主思考問題的能力，在碰到問題的事情，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的瞭解，當解決的時候也會獲益良多。
另一方面，要發揚團隊精神。公司是一個整體，公司產品是團隊的結晶，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標，團結眾人的智慧才能夠發揮最大的效能。
週記（2）
實習第二週開始，已經逐漸進入狀態。開始獨立接觸一些業務，公司也知道對於銷售，我是一個很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是通過電話跟客户溝通。
現在開始便需要跟客户交談，要能夠很好的領會客户的意圖，同時準確的向客户傳達公司，以及公司產品相關的信息。這就要求我對公司本身的一些業務流程和產品特點有相當的熟悉。於是每天上班我都會比同事去的早一些，準備一些資料在身邊已被隨時查閲，當然如果這次信息能夠放在腦子裏那就更好了，於是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在胸。
工作進行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個電話，電話通常都較短，只需要簡單的作一些相關的介紹即可，當然也有些客户需要更詳細的信息，於是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的瞭解我們的產品，最重要的是讓他們覺得我們的產品是非常出色的。雖然自認為口才並不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客户滿意。而每次讓客户滿意的掛電話的時候，自己心裏都會覺得很踏實，雖然已經講的口乾舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。
工作都是辛苦的，特別是週末前的一兩天，電話特別的多，似乎大家都想在週末前做完一些事情，等到放假的時候可以安心的休息。
電話一多就容易亂，幸好有同事在旁邊一同應付，更多的時候他們幫我，有時候我也幫他們。大家互相幫助也使問題容易解決得多了。
週末的時候，經理請我吃了一頓飯，對我關照有加，並表示對我這段時間的工作非常滿意。
週記（3）
經過兩個禮拜的鍛鍊，發現自己進步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位，同時也對銷售這一行有了更深的認識，這一週仍然做通過電話跟客户溝通的事情。偶爾也出去跟客户面談。
由於自己向來比較內斂的緣故，首次與客户面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了一次經歷之後，進步了不少，再加上經理和同事的鼓勵，自己嘗試大膽的去應付，慢慢的好了許多。不再會在陌生的場合怯場。今天下來，面對經驗比我豐富的閲歷比我深的多的多的客户，
也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產品，讓他們對我們的產品產生更濃厚的興趣。
人往往都是這樣，沒有經 歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎麼一個樣子，是真的那麼難，還是並非如此，所以，不管怎麼樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都一定要去嘗試，努力去做好。因為沒有經驗，那麼就需要做更多的準備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那麼成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客户面談，雖然我做得不夠好，或者可以説失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之後的幾次任務的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應能力。
只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經驗，才能夠發現自己的不足，然後在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！
週記（4）
平時在寢室晃晃蕩蕩沒事幹，覺得日子過得好慢好無聊。而在公司裏，就完全不一樣了，每天緊張的工作狀態，完全沒有時間考慮其它事情。於是不知不覺的，就發現原來我短暫的一個月的事情就快要過去了。其實如果可以的話，真想多留幾天，雖然也許以後我不會從事這個行業，這個崗位，但這次的經歷卻是實實在在的，就感覺自己每天都在進步，每天都能夠接觸新的事物，一點一點的吸收進去。初踏社會便有了很深的感受，正應了那句話：社會是一所最好的大學。
週記5
時間在流逝，工作在繼續。上班已經有一段時間了，工作所給我帶來的新奇和快樂遠遠超出我的預料。但每週只有一天的休息，有時候不免會渴望放鬆，想要好好地依偎在時光的肩膀，悠悠閒閒的聆聽生活的樂章。但，我工作的腳步一直沒有停息。
清晨八點的南昌下起了瓢潑大雨，整座城市都在顫抖，從這頭到那頭白茫茫一片，煙雨繚繞。時間已經不多，為了趕上上班的公車，我不得不撐着那脆弱的雨傘行走在驟雨中。下了公車，狂風平地而起，雨點四處飛散，雨傘只是虛設。疾步走在路上，褲腿衣角全被打濕。好不容易準時趕到公司，但我已經是落湯雞，渾身上下少有乾燥的地方。鞋早已被雨水浸濕，褲子衣服也難逃浩劫。艱難之至，可見一斑。
這就是工作，不管颳風下雨或是雷電霜雪，我都必須保持那顆熱情的心。
下雨是在尋常不過的事，但身在工作崗位，我就沒有喜好懈怠偷懶的理由。古人有程門立雪、聞雞起舞之典故，我萬萬不能因為一場大作的風雨就喪失了對工作的積極性。為學之道，貴在堅持不懈貴在持之以恆。同樣的道理，對待工作也必須持之以恆，時刻準備付出，唯有如此才能收穫屬於我的豐碩果實。
第三篇：國際貿易實習週記
國際貿易實習週記
對於我們的競爭對手我們也要有所熟悉，在經濟高速發展的今天，競爭的激烈程度也日趨白熱化，同行業之間既要有競爭也要有合作，競爭越激烈的行業越能意識到雙方的共存關係，而且人們越來越重視合作，重視信譽和共同利益，意識到只有開展廣泛的合作關係才能在市場中生存，才能求的共贏。
通過實習我對專業知識有了進一步的加深，聽講座的同時也對外貿這個職業有了進一步的瞭解，明確了自己在以後學習工作中的重點，在以後的學習中我認為須重點做好以下幾點：
（1）、加強鍛鍊，鑄就強健的體魄。搞外貿要求必須能吃苦，不光是身體上，同時心理上，精神上也要能吃苦。
（2）、熟練掌握好本專業的知識。專業知識是我們從事和進行外貿工作的基礎，外貿工作的高風險要求我們必須熟練地掌握好專業知識。書到用時方恨少，因此，平時一定要多多學習，努力積累。
（3）、加強英語的學習。英語作為世界語言，是我們跟客户進行交流的橋樑，因此在以後的學習中必須加強對英語的學習，同時加強口語的練習，這是我們搞外貿的基礎，因此必須掌握好英語這門語言工具，否則將無法與客户進行順利溝通，無法溝通和交流，貿易又從何説起呢。另外還要加強商務書信以及外貿函電的寫作能力，公司之間的訂單及溝通，很大部分也通過傳真，e-mail等形式完成，我們也要加強這方面的操作能力。
（4）、加強社會實踐。通過實習我發現外貿這專業是門實踐性很強的專業，它不光要求我們有紮實的專業理論知識而且必須具有很強的實際操作能力，因此在以後的學習生活中還必須加強社會實踐，培養自己的動手能力來適應專業的要求。
實習中我們來到xx市xx骨質瓷公司，參觀了公司的生產流水線，調查並瞭解了公司外貿出口業務的具體流程，xxxx骨質瓷有限公司始建於1994年，性質為民營企業，主要從事高檔骨質瓷的生產和銷售，經過全體員工十餘年來的不懈努力，xx公司已成為亞洲最大的骨質瓷生產企業。公司位於河北省xx市銀河路，佔地12萬平方米，建築面積7萬平方米，公司現有員工1600多人，其中管理人員100多人，從事骨質瓷生產技術及新產品研發人員有30餘人。公司現擁有52米和48米全自動燃氣隧道窯7條，38米和46米全自動燃氣輥道烤花窯2條，骨質瓷年生產能力2014萬件，公司主要產品為骨質瓷茶具、咖啡具、中西餐飲具及賓館、酒店、航空用瓷，產品定位於國內外大中城市的高級商場、高星級酒店、賓館等。
此次實習，我們首先深入生產車間，參觀骨瓷生產流水線，瞭解了骨質瓷的生產工藝流程，對於此工藝的學習，使我們對一線的工作有了比較全面地瞭解，接觸到了以前從未接觸過的全新領域，增加了對骨質瓷行業的瞭解，也為今後參加工作後，如何能夠更好、更快地瞭解，適應一線的工作打下了良好的基礎。
隨着中國加入世界貿易組織以及越來越多的企業進入國際市場，社會對外經貿從業人員的需求不斷的發展，這給廣大國際貿易專業畢業生求職者創造了良好的就業機會。不同國家之間進行跨國界商品買賣，由於進行交易的雙方屬於兩個不同的國家或地區，因此從事這種商業活動比國內更為複雜、困難，因而也更具有挑戰性。從事國際商務活動，尤其是國際間貨物買賣，而這種工作的最大特點就是要求商務人員在掌握基本知識的同時，必須具有很強的實踐能力，即貿易實際操作能力。而現代的國際商務活動，對從業人員的知識結構、實踐能力和基本素質提出了更高要求，因此我們也面臨着更大的挑戰。我們在校大學生必須不斷的提高自己以適應新的形式。我們通過對xx公司的調查和對相關人員的提問，瞭解了xx公司的貿易流程。
1、xx公司的貿易流程：
xx骨質瓷公司產品主要出口到歐美日等發達國家，通過參加各種展會與客户洽談，吸引客户來廠參觀，客户確認生產能力，管理水平和質量情況以後，然後在確認樣品，商討價格，付款方式，交貨期，包裝，運輸，最後正式訂合同，外貿業務員再製定生產排產單交給生產計劃部門，由其安排生產，在生產中由質量監督部門負責產品質量監督和不合格產品控制，業務人員這時要把握好生產進度的情況，並及時的和客户進行溝通和交流，瞭解客户的問題和意見，在90%的產品生產出來以後，業務人員製作報檢單據，並交給公司報檢員報檢，取得換證憑條等一系列手續，以後，待貨齊全後，由船務人員租船訂艙，並安排裝櫃，製作報關單據，運到指定港口，由公司報關員報關，發運，並取得相關單據，最後取得並確認水單，出口收匯核銷，取得退税。到此，貿易基本完成。其中要注意的是在客户簽訂合同以後，財務人員確認定金，信用證付款方式下要催證，審證，改證，無誤後方安排生產。
2、由特殊推廣到普遍，我們可以得到進出口公司的一般貿易流程：
(1)、瞭解市場概況。要想在激烈的市場中生存就必須能夠迅速把握市場動態，瞭解最新市場供需情況。鎖定了目標市場，接下來就是尋找交易對象。
(2)、同業務夥伴建立業務關係。
(3)、詢盤、發盤、還盤、接收。
(4)、外銷合同的簽訂。合同的起草是一項重要的、細緻的工作，起草一份合同必須從本企業和他方企業雙方的利益出發，考慮各方面風險，認真起草合同中的每項條款。
(5)、填寫各類單據。出口商要想順利把商品送出關外，必須正確填寫各類單據，這其中有報驗單，商業發票，裝箱單，核銷單，報關單，匯票，一般產地證明等等。
(6)、後期工作。單據填寫完成後隨後的工作是去外運公司租船定艙，報驗，出口保險，核銷備案，報關，裝船出運，制單交單，收匯，核銷及退税。
由以上可以看出國際貿易的中間環節多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環節出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，從而損害交易雙方當事人或其中一方的經濟利益，並有可能引起法律上的糾紛。因此我們將來在做貿易的過程中，一定要做到不遺不漏，認真心細，避免造成不必要的損失，這就要求我們必須具備做貿易的基本素質。
二、實習過程中得到的認識和體會：做貿易要具備的素質
以上提到國際貿易的中間環節多而且複雜，一不小心就會出岔子，因此我們要擺正心態，熱愛外貿工作，養成認真細心的好習慣，不懂就問，另外，在國際貿易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經濟損失。因此，我們一定要有專業的知識和為對方着想的意識，多站在客户的角度思考，這樣就能在質量與服務上讓客户得到更多的滿意，外貿作為一門服務性行業要求我們在對待客户是表現更多的熱情，更多的耐心這樣才能做到利益最大化。做貿易還要有一種競爭觀念，現代社會競爭激烈，做外貿競爭越發激烈，同時做外貿也只允許贏，面對激烈的競爭要打造自己的特色吸引外商的眼球，同時還必須有細膩的心思，敏捷的觀察力，這樣才不會在大浪掏沙中沉沒。擺正心態和換位思考王總經理在講座中多次提到並強調過。
第四篇：國際經濟與貿易專業專業實習大綱
國際經濟與貿易專業專業實習大綱 實習形式校（內）外分散實習
實習時間4周
實習學分4學分
一、實習的目的與任務
1、讓學生了解涉外經濟貿易管理部門和涉外經貿企業的職能和業務範圍、涉外經貿現狀、涉外經貿業務規程、涉外經貿業務新動向和發展趨勢。
2、通過對口崗位實踐，並運用所掌握的理論知識去分析和解決涉外經貿業務中存在的問題，為畢業後能儘快勝任涉外經貿工作奠定基礎，促進理論教育與生產實際相結合。
3、通過實習，讓學生向現場的同志學習，增強學生的勞動觀念和團結協作精神。
4、瞭解社會，瞭解國情，特別是要了解我國涉外經貿發展歷史、現狀與趨勢，增強學生熱愛祖國、獻身涉外經貿事業的信心和使命感。
二、實習的基本要求
為達到實習的目的，結合現場實際，實習主要圍繞以下幾個方面進行：
1、瞭解、熟悉所在實習單位涉外經貿業務某一方面的情況，並根據需要為實習單位做一些基礎業務工作。
2、瞭解、熟悉所在實習單位涉外經貿管理方面的情況，並根據需要為實習單位提供一些合理化建議。
3、瞭解、熟悉所在實習單位進出口、對外經濟貿易合作、對外經濟技術合作、涉外經濟貿易管理方面的情況，並根據需要為實習單位做一些諸如發送郵件、草擬外貿函電、翻譯涉外資料、草擬涉外合同、協助填報涉外單證、市場調研等工作。
4、瞭解、熟悉所在實習單位涉外營銷工作方面的情況，並根據需要為實習單位進行一定的營銷管理諮詢工作。
三、實習方式
實習在地市以上涉外經貿管理部門和涉外企業進行，為了達到實習基本目的，實習包括以下基本環節：
1、請現場專家分別介紹各個單位實習崗位概況。
2、組織參觀、考察。
3、組織學生上崗實踐。
4、組織班級、小組和個人經驗交流和討論。
5、組織小組編寫實習信息簡報（每週至少兩期）。
6、撰寫實習報告，總結、評定實習成績。
四、實習組織
1、實習學生接受經濟與管理系的直接領導，負責實習組織、動員、計劃實施、進度控制等工作的檢查。
2、實習階段實行“帶隊老師負責制”，全權負責實習學生的各項工作。
3、按實習學生人數的多少，設置實習指導教師1-2名：
4、學生分成若干組，每組設組長１人，並由專門指導教師負責掌握各組學生情況。組長的具體工作任務，由指導教師確定。
5、學院相關負責人、指導教師師、學生代表組成“國際經濟與貿易生產實習領導小組”，每週定期開會，總結實習情況，研究後繼實習的計劃實施。根據需要開碰頭會，研究急需解決的問題。
五、實習成績考核
1、實習總成績由帶隊教師根據其實習紀律、現場指導教師評語、實習日記、實習週記、實習中期檢查、實習總結（報告）和實習論文各部分情況綜合評定。
2、實習成績採用等級分制，分為優、良、中、及格、不及格五等。
3、實習期間，學生須每天做好實習日記；每週實習後，學生須寫出實習週記並於下週星期一由各組長交給帶隊教師；全部實習結束後，要寫出實習總結報告，其內容應包括三個主要方面，即業務知識的主要收穫、思想方面的主要收穫、遵守紀律情況；根據實習體會和所學知識，完成某一內容（主題）的實習論文撰寫。帶隊教師根據其完成的質量給出成績。
4、有下列情況之一者，實習為不及格：1）現場指導教師評語為不及格者；2）兩次違反實習隊規定的作息時間者；3）要求提交的實習日記、週記、總結、論文缺少一個者；4）未達到本次實習的基本要求者；
六、其他
1. 學生的實習單位可由系裏統一安排或學生自行聯繫
2. 實習期間食宿等費用可聯繫實習單位協商解決
3. 成立指導小組，負責學生實習期間的指導及與實習單位的溝通聯繫。
4. 實習時間安排，可以分散與集中相結合，靈活組織。
本大綱主撰寫人：撰寫日期：
審核人（系主任或主要領導）：
經濟與管理系
第五篇：國際經濟與貿易專業實習日誌
2014年6月11日
今天下午兩點，我所在的這個小組定在銀杏食堂裏面開會。這是我們第一次開會，通過這次碰頭，我們相互認識了對方，並且留下了各自的聯繫方式。
在確定了我們的調研目標以後，我們便根據男生女生分了兩個小組，根據各自所擅長的方面，分配了任務。女生小組負責鑽石市場，男生小組負責黃金市場。大家積極討論了過後，便各自開始了積極的準備。回了宿舍以後，女生小組組長便創建了一個qq羣，方便大家在羣內討論。
2014年6月14日
很快的，大體的計劃商量出來了。大家分工後決定先進行第一個步驟——市場初步觀察。地點定在春熙路的王府井。
下午六點半，小組成員全部齊聚在王府井商場的門口。這是第一次集體參觀。開始大家都有些不知所措，但在明確了我們來了商場需要做什麼以後，很快就有進展了。隨後，我們先對本次的調查內容進行基本的資料收集及分析，找出哪些哪些是我們的調研對象。最終，大家都順利完成此次出行的目標。
2014年6月15日
今天，小組在春熙路的仁和春天進行初步市場觀察。根據昨天的經驗大家的效率有了提升，提前完成任務，即收集仁和春
天裏的符合我們的調研品牌。由於提前完成任務，就額外做了細分市場的調研。
女生小組負責鑽石市場，瞭解鑽石的具體的分類及各大品牌的基本風格。大家都對鑽石挺感興趣，所以做起事來效率很高。
2014年 6月16日
今天小組在學校的湖心亭開了個討論會。首先對前幾天的市場初步調研做了一個大致的分析，大家互相交流了各自的看法。然後又交換了整理好的資料，最後再進行下次的任務分配和相關的方法討論。
通過這次的溝通和意見交換，大家在對市場有了初步瞭解的基礎上，又有了更為恰當的方法，認識到了不足，也期待下一次進行任務時有所改進。
2014年6月19日
為了更好的解決上次開會中發現和提出的一系列問題，也為了更深入的瞭解和調查市場，小組成員一致行動，再次到了王府井百貨和仁和春天百貨裏面進行查漏補缺，儘量完善市場數據。
女生小組在前次的基礎上又更深刻的瞭解了市場情況，儘管在過程中遇到了一些困難，但在每個人積極的思考和行動下，問題又可以迎刃而解。這是對我們每個人的辛苦做出的肯定。
20141年6月24日
在對市場有了基本的把握後，此刻，能夠得到老師的指導和建議，對我們形成系統的完善的調研報告是有很大的幫助的。
指導老師在瞭解我們的進展情況之後，便組織了小組成員一起開了一次小會，提出了一些意見與建議，同時指導我們更有效的執行和完成任務。通過我們自身的行動和老師的意見指導的對比，發現了我們思考的邏輯更應提高，這便是最好的收穫。
2014年6月25日
在大家分工合作的基礎上，女生小組又在各大鑽石專營店及商場，進行了更深入的調研，不但要明白他們的市場情況，還要比較出他們的差異和共同點。這是相當考驗能力的事情，不過通過我們齊心合力的努力，最終根據調查資料實事求是的分析整理出了我們需要的文件報告。
團隊合作不僅需要互相配合工作完成任務，還需要互相鼓勵，落下一個就不是團隊的成功，這才最重要的。
2014年6月28日
在各小組進行實際調研後，各小組都作出了細分市場的報告，大家今天的任務就是集中討論如何整合這些資料，使其邏輯嚴密，內容充實準確。
雖然大家都有自己的意見，但在通過比較分析後，我們採取了最可行實際的辦法，組員的熱情不減，維持了整個團隊的持續前進的積極性。我想這就是好的團隊所必須具備的基本素質要求。
2014年6月29日
經過大家的努力，終於在今天完成了整個實習報告，大家的心情是激動的，彷彿所有的努力和付出都得到了回報。回想當初頂着烈日炎炎調研的情形，又冒着大雨也要拿回市場數據的決心，真是感慨萬千。
為了讓這份報告更能真實準確清晰直觀的反映我們的調研結果，我們前前後後的修改格式和模板，最終敲定了報告整套任務。
2014年7月2日
我們自己按照本組做的調研報告進行模擬演練，分成兩組，六人一組，即提出問題與回答問題，從不同的角度切入，檢驗本報告的全面性。
通過這次調研實習，更為確定了要努力提升自己社會能力的目標，提高本專業的技術技能。這次最重要的不是作出了實習的報告文件，而是在做的過程中，積累的實踐經驗和學習別人的優點，培養自己主動學習知識、分析問題、解決問題的能力和團隊
合作精神與人協調處理事物的能力，雖然這次實習沒能全面的學會，但是也讓我稍稍的淺嘗了滋味，讓我提高很多，這次實習真是受益匪淺。
蘼珈蘭之舞.
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