在老師的領導下我們完成了為期一天半的ERP沙盤模擬實訓，實訓的內容有：體會了解現代企業運作、模擬一家企業的主要職能部門和企業運營的戰略規劃、市場營銷、產品研發、生產組織、財務核算等關鍵環節。通過本次實訓，我們小組每個成員都感受到每個企業都必須有明慧的人才，學會了很多別人學不到的東西，認知企業經營人的辛苦，認識到現代企業以銷定產的全部流程，瞭解企業管理中各個環節的活動及功能，感受企業盈利實訓過程，初步瞭解財務報告的各要素，以及製作過程等。在這次實訓中我們深深的感覺到了公司經營的不易，特別是存在強大市場競爭中的企業，存亡往往就在一念之間。
我們認為我們的經營決策是不錯的。但也有不足之處：
1、由於我們的戰略的失誤，長期貸款過多，而且貸款並沒有合理的利用。在第二年初由於我的失誤我們在國內市場上沒有任何訂單造成了很多虧損。
2、頭兩年沒有合理的擴大產能，生產線沒有及時更新。
3、沒有合理的減少綜合費用。比如什麼時候購買生產線可以減少折舊，廣告費這樣既投中又不浪費。綜合費用和銷售收入是影響所有者權益的最大因素。
4、我們公司團隊在前兩年做財務報表時經常出現問題不能夠自己解決，最後還是通過老師幫忙是我們浪費了許多時間6、產品研發上我們一直認為不需要開發時間長久的國際市場和亞洲市場，同時在產品開發上我們只開了p1、p2、p3產品，直接導致最後一年我們的競爭力下降和銷售收入減少，造成了損失，而且由計算的失誤還造成了有剩餘產品和多買了原材料。小組自我評價：前期我的職責不夠明確，參與了過多的工作，沒有分工給他們的。從第三年開始，我們團隊很協作，各司其職，各盡其能。總的來説，財務做得謹慎認真，每一筆帳都作了詳細的分錄；做營銷的曾璐偉對廣告費和訂單分析相當細緻，幾次廣告投得很不錯。做生產的何潤文在起初就計算一年的生產能力和原料需求，一次買回所有的材料，節約了現金支出壓力。做研發和企劃的楊澤涵也很積極的統計其他組的生產能力和研發狀況，對我們的決策很有利。尤其是最後一年，由於大家的共同努力，我們爭取到了很好的訂單，而且投入的廣告費由於營銷總監做得分析很好我們的廣告費省下來好多，給我企業帶來了大的收益。總的來説，這次ERP實訓讓我們感受到了團隊就是要團結，憑着細緻和認真，我們的經營還算不錯。並且在這一次的ERP實訓中，我們學到了很多實務知識，把課本的知識應用了一點點，如管理學的競爭能力分析，財務會計的報表，都是第一次在這裏應用。這一次實訓，我想説的是：很累，很開心，很受益！
我們小組經過反思，總結出以下幾條經驗教訓：
1、經營規則、推演環境的瞭解不夠：因為對經營規則的不瞭解，我們小組在生產經營過程中放了很多不該有的錯誤，給企業造成了損失。
2、經營長遠戰略的考慮不足：前幾年這個問題主要反映在沒有長遠規劃上面，只是根據現有的現金流以及財務狀況進行產品的研發、生產線的投放、市場的開發以及認證。在生產線的投入不夠，沒能爭取最大程度的產能以去爭取大訂單，以銷售額的增長提升利潤。在後幾年，因為瀕臨破產，導致花錢處處精打細算，爭取高利潤的目標變成了維持生產的進行，而這必然導致了短期效益，不利於公司的長遠發展，比如現金的貼現。
3、財務預算及年度規劃的重視不夠：財務、生產以及銷售無疑在本次模擬演練的過程中佔據了很大的分量。而我們在整個過程中都太過忽視了一個財務預算的問題，沒有在各年度推演開始之前，進行年度的生產線投資、產品研發以及變賣等情況，使得在推演的過程會考慮的不夠周全與完善。當然，這些也有時間太緊不足的原因在裏面。比如上午關帳之後急急忙忙跟營銷總監討論下年度廣告市場的投入，繳過單子就不夠時間進行下年度的預算了。
總體來説在這次實訓，讓我們學到了很多的東西，如何管理一間公司，如何讓公司賺錢等等這些都很重要。在這次的實訓中，讓同學們之間加深了友誼，加強了大家的團結性，在學習之餘，還加強大家的團結，實訓讓我們很開心。最後，感謝狼出沒所有成員的團結努力和貢獻及幫助；謝所有其“競爭對手”和我們一起成長一起進步；感謝老師耐心的講解及幫助，是姬老師帶領着我們一步步完成了整個實習任務，再次感謝！
時間轉眼即逝，實習工作伴隨着新學期的到來結束了。回到那個熟悉而又親切的校園，安逸的生活與之形成的反差，讓我覺得大學生活越發的珍貴。回過頭來想想這一個暑假的實習工作，心中不免韻味十足。
藉着這次打工生涯，也算是我的一次專業課的實習吧！讓我又一次對我所學的專業有了新的認識。對於我當初選擇土木工程這樣的專業，説真的對土木工程我並不瞭解多少。通過學習和實踐，現在我對土木工程有了進一步的認識，我想任何事物的認識都是通過感性認識上升到理性認識的。我會堅持下去的，我也會盡我最大的努力把我的專業知識學的紮實。
在這次實習中，我主要學習建築施工方面的知識。經過這次實習，通過實踐，使我學到了很多實踐知識。通過親身的接觸，使我近距離的觀察了整個房屋的建造過程，學到了很多很適用的具體的施工知識，這些知識往往是我在學校很少接觸，很少注意的，但又是十分重要基礎的知識。在實習中我們主要學習加深了對以下幾點的認識：
一、施工圖紙的認識。
工程開工之前，需識圖、審圖，再進行圖紙會審工作。如果有識圖、審圖經驗，應該掌握一些要點重點。熟悉擬建工程的功能熟悉、審查工程平面尺寸熟悉、審查工程立面尺寸檢查施工圖中容易出錯的部位有無出錯檢查有無改進的地方。
1、熟悉擬建工程的功能，首先了解本工程的功能是什麼，其次識讀建築説明，熟悉工程裝修情況；
2、熟悉、審查工程平面尺寸。建築工程施工平面圖一般有三道尺寸，第一道尺寸是細部尺寸，第二道尺寸是軸線間尺寸，第三道尺寸是總尺寸。檢查第一道尺寸相加之和是否等於第二道尺寸、第二道尺寸相加之和是否等於第三道尺寸，並留意邊軸線是否是牆中心線；
3、熟悉、審查工程立面尺寸。建築工程建施圖一般有正立面圖、剖立面圖、樓梯剖面圖，這些圖有工程立面尺寸信息；
4、檢查施工圖中容易出錯的地方有無出錯。
二、鋼筋混凝土樓蓋按其施工方法可分為現澆式、裝配式和裝配整體式三種：
1、現澆鋼筋混凝土樑板結構。整體剛性好，抗震性強，防水性能好，適用於佈置上有特殊要求的樓面，有振動要求的樓面，公共建築的門廳部分，平面佈置不規則的局部樓面（如劇院的耳光室），防水要求高的樓面（如衞生間、廚房等），高層建築和抗震結構的樓面等。現澆樑板結構按樓板受力和支承條件的不同，又分為單向板肋式樓蓋，雙向板肋式樓蓋，雙重井式樓蓋和無樑樓蓋等。
2、裝配式鋼筋混凝土樓蓋。樓板採用預製構件，便於工業化生產，在多層民用建築和多層工業廠房中得到廣泛應用，此種樓面因其整體性、抗震性及防水性能較差，而且不便於開設孔洞，故對高層建築及有防水要求和開孔洞的樓蓋不宜採用。若在多層抗震設防的房屋使用，要按抗震規範採取加強措施。
3、裝配整體式鋼筋混凝土樓蓋：其整體性較裝配式好，又較現澆式節省支模。但這種樓蓋要進行混凝土二次澆灌，有時還需增加焊接工作量，故對施工進度和造價有不利影響。因此僅適用於荷載較大的多層工業廠房、高層民用建築及有抗震設防要求的一些建築。在這次實習中我也親眼目睹剪力牆，基坑，框架結構等等。
三、做好本職工作。
微小的地方不要疏忽，成功在於細節，但是還要有寬廣的胸襟，遇事沉着冷靜，對事對人，把握好分寸，不同的人羣，不同性格的人，要用不同的方式去面對。這需要平時多分析多積累。對領導，對下屬，都要做到：長眼力、會辦事、肯吃虧、能吃苦，為別人多做一些，就是為自己多做一些。予人方便，就是予己方便。吃虧不是壞事，個人的得失，不要太過計較。眼裏看到的，不要是芝麻，要是西瓜，把目光放長遠。遇着領導，即使心情再不好，也要打招呼。社會生活，大部分的空間都是與人接觸。在成長中多總結為人之道，對以後發展，會有很大幫助。
通過這次實際的工地實習，我不但掌握了一些不懂的具體環節，而且也鞏固了我在學校期間所學習到的理論知識。在學校學習，理論與實際相差較大，一些知識雖然能在短期內被掌握、被運用，但一些知識則不能掌握，也不便於記憶，更談不上掌握運用了，因此，老師所傳授的內容雖然多、廣、博，但是我們學習到的只是其一部分，或者是一些皮毛的東西，要想真真正正的掌握所有理論知識，只有通過實際的學習和參觀，才能達到這個目的。
實習生活不僅僅鍛鍊了我的體魄，更鍛鍊了我們堅強的意志，每項工作的順利完成都是我堅持、努力的結果，一分耕耘一分收穫！
1、要進行鉗工實訓，安全問題肯定是擺在第一位的。通過老師的講解，我們瞭解了實訓中同學們易犯的危險的操作動作。比如在車間裏打鬧嬉戲，不經師傅的許可便私自操作機牀，以及操作時方法、姿勢不正確等等。一個無意的動作或是一個小小的疏忽，都可能導致機械事故甚至人身安全事故。
2、瞭解機械製造工藝知識和新工藝、新技術、新設備在機械製造中的應用，培養、提高和加強了我們的工程實踐能力、創新意識和創新能力。
3、紅實習培養和鍛鍊了我們，提高了我們的整體綜合素質，使我們不但對金工實習的重要意義有了更深層次的認識，而且提高了我們的實踐動手能力。使我們更好的理論與實際相結合，鞏固了我們的所學的知識。
4、我們同時也學到老師的`敬業、嚴謹精神。老師們不耐其煩地幫我們查找程序中的錯誤，一遍又一遍。有的程序特別長，可老師才不計較這些，只要有一點病，就一定要把它揪出來，儘自己最大的努力把同學們的作品修整得更為完美一點。有的老師會一次又一次地給同學演示如何操作，直到同學真正清楚。實習過程中我們也發揚了團結互助的精神男同學幫助女同學、動手能力強的同學幫助動手能力弱的同學，大家相互幫助相互學習，既學會了如何合作又增強了同學間的友誼。
5、在實習過程中我們取得的勞動成果一精美的螺母、螺釘等。這些曾經讓人難以致信的小鐵器，竟然是自己手磨製而成，這種自豪感、成就感是難以用語言來表達的。
時光飛逝，轉眼間實習已經快要結束，在這期間收穫到了很多的東西，並且一直緊記實習守則，遵守實習學校的規章制度，尊重學校領導和老師，虛心聽取他們的意見，學習他們的經驗，主動完成實習學校佈置的任務，塑造了良好的形象，給實習學校的領導、老師和學生都留下了好的印象。讓我從青澀的自己，逐漸走向成熟。在這期間我嚴格要求自己，畢竟這是真正意義上的第一份教師的工作，要做到對他人負責，對自己負責的態度，來完成實習任務。
從以下幾個方面來總結的:
1、聽課
我們每個實習生初到每所學校，對學校裏面的情況不熟悉，所以學校就會安排我們在剛開始的時候進行聽課。此時此地的聽課和在大學課堂上的聽課是不同的，因為這種聽課的重點是學習老師7怎樣備課、講課，學習怎樣傳授知識，怎樣駕馭課堂。我積極的聽課，在聽課期間做好筆記，等到下課時和自己的指導老師進行交流，想讓自己變的更加完善。在聽課的時候看老師在課堂上如何處理問題，對突發事件的處理，在聽課的期間讓我感受頗深，學到了很多的東西。
2、説課
我們在教學期間，會有老師來聽我們講課並提出相關的意見，可是時間是有限的，只能聽幾個實習生的講課，但是剩下的實習生會進行説課。當我第一次進行説課的時候自己的心裏很緊張，在進行説的時候自己的腦子裏一片空白，怎麼説的和怎麼做的，在當時説的不是特別清晰，但當老師們點評的時候，給了我適當的鼓勵，提出了我的缺點，以及對待課堂上如何吸引學生的目光，結合生活中的案例等情況，對我們進行了很深的交流，在這交流期間，讓我感覺到，我自己還有很多的東西要學習，要努力不斷地改進自己。
3、備課和教學技能
不是簡單地看教材，而是認真地梳理教材的內容和想方設法地用自己的語言表述出來。單是這個重新複述的過程就已經很考驗我們的能力。在我不斷地聽其他老師課的時候認真做好筆記，在課下時找老師商量，然後自己再寫一篇教案，寫完以後回和其他老師進行商量，看看自己那裏的不足，需要如何改正，像其他老師借鑑。在課堂上會發生很多的狀況，要時刻觀察學生的生態，在學生的神態裏能夠感知到學生的理解與不理解，在教學過程不能太快，並且在期間不能教授太多的知識點否則學生的儲存量太多會變得不理解，要循序漸進，慢慢的授課。並且讓學生感受到要教課的情景裏面帶入到裏面，讓學生展開想象，提高學生的發散思維。
4、班級管理
在班級管理上我因為是第一次管理班級 沒有經驗，並且我是一個很愛笑的女生，並不是一個“兇”老師，我愛和他們像朋友一樣的説説笑笑，上課時我也總是抑制不住豐富的表情，於是，學生將這種“和藹”當成了“好”，他們在和我沒有很深的感情基礎的情況下，沒有辦法對我出示的命令作出迅速的反映。為了樹立正確的班主任形象，我想盡了辦法，開始懂得，班主任的形象應該隨情況改變而改變。變得有時嚴厲，有時幽默，讓學生感覺自己變得“兇”了，從而加強了學生的管理。
5、人際交往
在人際交往方面方面，要注重自己的禮儀，尊重各位老師，要和每位老師保持良好的關係，並且要虛心接受每個老師對自己的評價。
6、心理適應
初來這裏，心裏面是慌亂的，在到達實習學校之前充滿幻想，自己到了實習學校會怎麼樣，要在一個完全陌生的環境裏，能不能適應。可是到了這裏以後感覺自己不知道能不能教好這些學生，能不能當一名合格的實習老師，每天都在審問自己。隨着時間的推移，心理從剛開始的慌亂到逐漸的沉穩發生了極大的變化，在這些變化裏讓自己從青澀蜕變到了成熟，讓自己處理事件的能力有了提高。
在這裏會有的時間需要自己動手做飯照顧自己，讓我感覺到生活的不易，最讓我感覺到的是當一名合格的老師是有多麼的不容易。在外面感覺老師都是一個很好的職業，而且一説起能夠當老師，説明你自己會很厲害，可是隻有自己真正的接觸到這個行業以後才會明白，到底有多艱辛，有多麼的不容易。並且我深刻認識到了在學校學的專業知識不管是理論還是技術還不夠細緻，不夠深入。我們所學的更多的是一些入門的基礎，而且理論學習方面根本沒有應用到實踐中。這次實踐是一次很好的練兵機會，我學習到了很多在學校學不到的知識。並且讓我嚐到了一名教師的酸甜苦辣鹹，也讓我體會到當一名教師所肩負的責任；通過實習，我還懂得了作為一名教師一定要吃苦耐勞，腳踏實地，求真務實，用最好的精神投入到工作中，並不斷豐富自己的知識。
現在，實習快要結束了。通過這次實習，讓我瞭解了教師的偉大，教師工作的神聖，他真的是人類靈魂的工程師，教師的工作不僅僅是“傳道、授業、解惑”，而是要發自內心的關心愛護學生，幫助他們成長。在教授他們知識的同時，更重要的是教他們如何做人，這才是教師意義所在。
我相信這次不會是我們旅途的歸宿，而是我充滿挑戰和希望的開始！實習中所收穫的種種經驗和教訓都將會是我今後不斷前進的基石和動力。今後的路還很長，必然還會存在各種磕磕碰碰，但是我相信，只要堅持不懈，積極上進，虛心好學，不斷改正不足，一定會收穫成功的喜悦！相信自己，一定能夠做到！
接下來的幾天我就一直在卡單部實習，每天每天要背卡單產品的信息，哪家保險公司有哪些產品，保障額度多少，適合哪些職業種類，適合那些人羣，有哪些是拒保的職業…一下子記這麼多東西，感覺頭都有點大，但是要接待客户的話，必須要記住，所以每天都告訴自己要加油！這時明白了要永遠對自己有信心！
在卡單最緊張的一天是第一次坐到前台正式接待客户，登帳、填單子、收費每一步都要認真細緻，但是當天客户來的非常多，對還不熟練的我來説，簡直有點力不從心，雖然很認真的去做，還是出了好多錯誤，幸虧有師傅幫忙善後，才不致於有太大損失，這一天讓我深刻的感覺到業務熟練的必要性和重要性！穩重的重要性從這裏開始發掘！
每一天都在接觸着形形色色的客户，他們中的大多數都是熱情而且寬容的，但是也有一些要求非常嚴格甚至是苛刻的客户，他們要求特別苛刻，一不小心就把他們的得罪了，這些人真是讓人疲於應付，但是你還是要剋制自己的情緒，繼續為他們耐心服務，這種情況還是為我們上了實實在在的一堂餘人交流課！交流真的是一門藝術，幸虧自己明白的不是太晚！
再後來到車險部進行實習，幸運的是剛好趕上公司培訓新的員工，我就跟他們一起學起了車險算費，這裏的學習不像在學校裏的學習一樣理論性那麼強，這裏注重的是實際操作能力，這裏面有很多都是公司的老員工通過長期工作總結下來的經驗，在實際工作中非常有用，因此感覺特別寶貴！等我們“黃浦三期”學員畢業時，公司朱總專門給我們講了一下午的保險市場的發展現狀及公司準則和公司的未來發展等，為我們描繪了一個美好的願景，讓我們在以後的工作中既不至於太盲目，也不至於沒有動力！
公司現在與中國石化合作在很多加油站點開了一些車險的直銷網點，這在全國乃至全世界都是一個創新，而且在公司良好的管理方式的運作下，正在有條不紊的開展，讓人感覺到創新的力量！真的非常佩服老總的頭腦！這在我們以前接觸保險的時候根本就沒有想過的事情，想不到竟然在市場上悄然萌發，並展現出強大的生命力，真是震撼在以後的學習中告訴自己一定要懂得活學活用，讀死書，死讀書竟會變得沒有未來！
自己在世紀聯眾的每一天更多的是在發現自己，加速自己的成長，但是這種鍛鍊也是要付出代價的，自己每天早上擠公交從武昌到漢口，下午在從武昌到漢口，每天這麼輪迴！搞到自己現在看到汽車都有點暈，好在還知道堅持！堅持去發現美好的東西，學習有用的知識，雖然有點苦，但是痛並快樂着！
今年的一月十八號，我在____事務所開始了實習生活。剛去到的時候，因為部暫時不需要實習生，所以我就暫時待在前台幫忙。那兩天都在幫忙接電話，接待客户，邀請客户參加講座。雖然是短短兩天時間卻也讓我瞭解到不少的電邀，接待時就應注意的細節。
很快，我就進入了會計部實習。公司對實習生的管理十分規範，每個實習生都會有自己的主管。一般每個主管會帶兩個實習生。而我的主管就是玲姐，在這段時間裏她教會了我不少的東西。剛開始進入會計部，很留意翼翼。很害怕做錯事情會被批的很慘。還好剛開始的一週玲姐還有一個實習生。很多小問題都能夠直接問他去解決。印象中，剛開開始玲姐讓我裝訂憑證。沒幾天就拿了一家小企業的帳讓我做。當時的情緒是又開心又擔心。開心事因為最後能夠真正的自己去做賬，擔心的是害怕出錯。於是我就拿着那家企業前幾個月的帳看阿看。整整一個上午都沒敢進入u8系統做帳。直到下午，玲姐問我做的怎樣時對我説，不要再看帳，要去做，做了我檢查不對你再改！我才反應過來，自己真的傻。竟然為了避免錯誤而不去動手。
在____能夠學到很多東西，因為主管們都會教實習生。每次檢查到帳不對也會告訴我們哪裏錯了，怎樣改。而玲姐也總會在發現教過的東西我們還出現問題時問我們是怎樣回事，是還沒弄懂還是隻是粗心弄錯。每次玲姐在做着我們沒有做過的事情的時候總喜歡喊一句：我在那裏弄什麼，你們要不要過來看看阿！這是我們總是立馬蹦過去學習。所以在那裏我學習了很到東西，也接觸到了很多與會計相關的事情。
經過快三個月的實習，我明白了做賬的大概步驟。其中最大感覺的就是製作個税報盤和暫估庫存表。原先每個月都要給企業報個税，而報個税之前要自己先製作個税報盤。而個税報盤主要是根據企業的工資表製作的。而暫估庫存表就是根據庫存商品期末數和主營業務收入的本期數進行比較製作出來的。
在那裏我學習到了很多很多，也最後實際的操作了在校園學習的會計知識。很感謝____給我實習的機會，玲姐對對我的教導和包容。期望____越來越好，自己能夠開始新的會計生活。
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