2018年，年紀邁入了三字頭，都説三十而立，對於本人來説，生活和事業在這一年碩果累累。入職三年，感謝奧祥對我的栽培，18年接受公司的安排進入ADC部門，角色發生了巨大的轉變，從一個業績優秀的銷售顧問轉型做管理，18年一年真的很辛苦，成長總是會不斷遇到瓶頸，每跨過一個瓶頸都是一段極端痛苦的經歷。你能做唯有堅持，相信“天道酬勤”，你堅持下來了，而別人堅持不下來，這就是你的資本。
之前幹銷售顧問只要做好自己的本職工作，有能力的話幫助幫助周圍的夥伴，就可以定義為優秀。去年擔任ADC經理，帶領一個團隊披荊斬棘，變得不再有退路。有時候，碰到一點壓力就把自己變成不堪重負的樣子，碰到一點不確定性就把前途描摹成暗淡無光，碰到一點不開心就把它搞得似乎是自己這輩子最黑暗的時候，大概都只是因為不想努力而為放棄找的最拙劣的藉口。之前的網銷是個不起眼誰也不願意去的團隊，電話多，下班晚，工資低；這一年，網銷的成長是顯而易見的，從沒有規模到銷量屢創新高，全年銷售807台，從接接電話低價賣車，到年底承包了三台R系列高性能車型銷售，離不開ADC團隊每一個夥伴們的辛勤付出。今天很殘酷，明天更殘酷，後天會很美好，但絕大多數人都死在明天晚上，見不到後天的太陽。堅持很重要！當然，有些問題還沒有解決，最大的病在邀約，為了網銷的明天，2017還要在邀約上集思廣益。
2017需要思考的問題：
線索：1.與同城其他店的數據對比，高還是低；
2.為什麼567三個月那麼高？
3.線索有效率忽高忽低的原因是什麼
4.全年的有效率66.92%是否正常
邀約：1.為什麼人員增加了一個，數據沒有上升
2.有些月份為什麼線索量多，邀約到店少
3.去年8.49%的邀約率比較低，原因是什麼？
成交：1.成交率低於平均值29.2%的月份，為什麼低
2.轉化率為什麼不穩定，原因是什麼
提升：1.人均投入產出比是否合理
2.17年增加了人員，得到了什麼（到店、成交還是轉化）
2019年工作展望
2019，為自己設一個目標吧，做點有意義的事。如果組織上需要我帶領ADC團隊再上一個台階。我的規劃是用一年的時間挑戰1200台銷量。每個季度的各個模塊的目標制定完善，細節決定成敗，管理上做到絕對不靠天收。
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