第一篇：地產公司銷售置業顧問個人年終總結
我是銷售部的一名普通員工，自進入公司工作以來近半年了。在這期間，我由一個對房地產一無所知的人逐漸向一個合格的員工轉變着。
當初進入公司，我什麼都不懂，對房地產業只限於很簡單的認識，對崗位業務操作更是無從下手。公司領導在瞭解到這一情況後，積極為我們安排業務學習，拓寬我們的專業知識面，部門經理更是隨時隨地解答我們遇到的問題，親自指導我們的實踐工作。在這裏，我非常感謝公司各級領導對我的關心和幫助。
作為銷售部的一員，我深深感覺到自己身肩重任。銷售部是企業的門面，企業的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在這半年左右的工作中，我認識到要做好房地產銷售的工作，就必須要做到以下幾點：
一、要有紮實的專業基礎知識和敏鋭的市場洞察力;
紮實的專業基礎知識是一個置業顧問自身必不可少的條件。面對客户提出的種種問題能夠從容面對，問題解答簡明扼要、條理清晰。這不僅讓客户對銷售產品有了更為詳細的瞭解，而且在置業顧問從容的表現中，也使得客户從心理上主動對公司的產品給予信賴。
敏鋭的市場洞察力是置業顧問後天培養的。一個好的置業顧問要時刻關注當前多變的房地產市場，及時掌握房產動向的一手資料，仔細分析並積極做出應對措施。這樣才能在激烈的房地產市場競爭中脱穎而出，為公司贏得更大的利益。
二、多角度瞭解和覺察客户的購買需求;
在日常銷售房產的過程中，我逐漸發現作為一個置業顧問，我們不應該僅僅把售出房屋作為我們的目的，機械的做每單生意。在與客户聊天的過程中，瞭解客户的購買導向，最大限度滿足客户的購買需求，通常會為企業贏得更多的實際利益。
三、全方位進行房產客户服務工作;
房地產業通俗來説應該也屬於服務行業。俗話説客户就是上帝，讓客户滿意的服務是服務行業一直以來追求的標準。客户服務不僅僅是指在客户購買房屋時所提供的服務，在售後服務中努力為客户着想，積極為客户解決購買後所遇到的問題，給予客户更周到的服務，會使客户與我們的關係更為親密。
四、要有埋頭苦幹的求實精神以及隨機應變的推銷能力;
置業顧問是一個需要長期實戰的職業，更是一個向社會直播的舞台。書面知識並不能作為真理來指導我們工作，想要成為優秀的置業顧問，就需要在長期的實踐過程中逐漸積累經驗，要勇於創新，敢於創新。我們每天所遇到的客户各不相同，客户的需求也各不相同，針對這種情況，採取“具體問題具體分析” 的方法，最大限度的滿足客户的需求，更好的為客户服務。
回顧20xx年的銷售歷程，我經歷了許多沒有接觸過的事物和事情，不論是與客户的談判，還是銷售經驗，或是與新客户的接洽工作，都在不斷進步中。20xx年是新的一年，它將帶來新的發展和新的要求。“業精於勤而荒於嬉”。在以後的工作中，我會積極吸取工作經驗，克服不足，愛崗敬業，端正工作態度，摸索實踐。通過多看、多學、多練來提升自己各項業務技能，讓自己做的更好。我更希望通過我的努力，使我們的公司在日益激烈的市場競爭中獨佔鰲頭、大放異彩!!
第二篇：房地產公司置業顧問個人工作總結
20xx年初，可算是我工作上另一個轉折點，更是一個新的開始——加入深圳中原發展，成為其中一員。不知不覺，入職已有半年了，在這半年裏收穫的實在太多了，説也説不完，要多謝的不單只是一兩個人，更不是一句“謝謝”就能簡單了事的。
之前在龍崗有做過三級市場，對龍崗和售樓這個行或多或少也有些瞭解。賣一手樓是我一直嚮往的工作，謝謝我的經理給了我這個發展的好機會，踏入銷售這一行列中，認識一班好同事，學到的不再是書本那枯燥無味的知識。
記得我來時的運氣比較好，第二天本項目就開盤了，開盤對我這個新人來説是一件很迷茫的事，很多同事都在忙着收穫，當時我在想我要努力學習，考過就可以接客户了，由半知半解的我到現在對銷售流程有一定的瞭解，學到了不少的東西，當然也少不了同事之間的幫助。深入售樓工作之後才發現其實很多事情要做，要學的卻是無比的多，銷售知識永遠是個無底深淵，但正因如此，我樂此不疲，越來越喜歡這份工作。
前二個月，都是擔任見習置業顧問，一邊協助同事做好銷售工作，一邊學着自己接待客户。在這裏，同事都很好，很願意去教我知識，也很放心讓我去做，去試。慢慢地，接待客户、跟蹤客户、簽定合同、售後工作、銀行相關規定各方面都開始有一定的認識。
雖然剛開始還有點不習慣，因為正是樓盤旺季，工作比較多，但心裏不斷告訴自己，不斷想，付出多少，收穫多少，只是時間問題。即使往後不在這行業上工作，現在學到的這些我相信以後絕對用得上。
4月份，正式升上為實習置業顧問。開始真真正正接待客户，獨立一人將所有的工作完成。挑戰性很大，一向帶點自負的我也充滿信心。接着，不斷遇到過問題，但在同事跟經理的協助下，都能順利將工作完成。業績嘛!這半年來還算一般般，稱不上好，總銷售24套，轉介成交5套。總金額19491369.5萬元。對入行不久的來説還算是對自己有個馬馬虎虎的交代，也或者算是一種鼓勵吧。
其實，總的來説，太多的不足之處了，未能一一説明。但最顯然而見的，銷售技巧，自身的應變能力，國家政策各方面還有待加強。總之，(來源好範 文網)要學得多得是，雖然自己還年輕，但心態還是要擺得正，主動點，積極點，去學，去做。記得剛入職，經理曾説過“多去問，多去做，不要怕虧，反正做了就沒錯的”!
下半年，也是新的開始。同樣的，對於未來，我充滿了期待，希望自己還能一如既往地用心去學，去做，甚至做得更好，更精。
第三篇：房地產公司置業顧問個人工作總結
2014年初，可算是我工作上另一個轉折點，更是一個新的開始——加入深圳中原發展，成為其中一員，房地產公司置業顧問個人工作總結。不知不覺，入職已有半年了，在這半年裏收穫的實在太多了，説也説不完，要多謝的不單只是一兩個人，更不是一句“謝謝”就能簡單了事的。
之前在龍崗有做過三級市場，對龍崗和售樓這個行或多或少也有些瞭解。賣一手樓是我一直嚮往的工作，謝謝我的經理給了我這個發展的好機會，踏入銷售這一行列中，認識一班好同事，學到的不再是書本那枯燥無味的知識。
記得我來時的運氣比較好，第二天本項目就開盤了，開盤對我這個新人來説是一件很迷茫的事，很多同事都在忙着收穫，當時我在想我要努力學習，考過就可以接客户了，由半知半解的我到現在對銷售流程有一定的瞭解，學到了不少的東西，當然也少不了同事之間的幫助，個人總結《房地產公司置業顧問個人工作總結》。 深入售樓工作之後才發現其實很多事情要做，要學的卻是無比的多，銷售知識永遠是個無底深淵，但正因如此，我樂此不疲，越來越喜歡這份工作。
前二個月，都是擔任見習置業顧問，一邊協助同事做好銷售工作，一邊學着自己接待客户。在這裏，同事都很好，很願意去教我知識，也很放心讓我去做，去試。慢慢地，接待客户、跟蹤客户、簽定合同、售後工作、銀行相關規定各方面都開始有一定的認識。
雖然剛開始還有點不習慣，因為正是樓盤旺季，工作比較多，但心裏不斷告訴自己，不斷想，付出多少，收穫多少，只是時間問題。即使往後不在這行業上工作，現在學到的這些我相信以後絕對用得上。
4月份，正式升上為實習置業顧問。開始真真正正接待客户，獨立一人將所有的工作完成。挑戰性很大，一向帶點自負的我也充滿信心。接着，不斷遇到過問題，但在同事跟經理的協助下，都能順利將工作完成。業績嘛！這半年來還算一般般，稱不上好，總銷售24套，轉介成交5套。總金額19491369.5萬元。對入行不久的來説還算是對自己有個馬馬虎虎的交代，也或者算是一種鼓勵吧。
其實，總的來説，太多的不足之處了，未能一一説明。但最顯然而見的，銷售技巧，自身的應變能力，國家政策各方面還有待加強。總之，要學得多得是，雖然自己還年輕，但心態還是要擺得正，主動點，積極點，去學，去做。記得剛入職，經理曾説過“多去問，多去做，不要怕虧，反正做了就沒錯的”！
下半年，也是新的開始。同樣的，對於未來，我充滿了期待，希望自己還能一如既往地用心去學，去做，甚至做得更好，更精。
第四篇：地產置業顧問年度的工作總結與展望
地產置業顧問年度的工作總結與展望
07-08年,我奮鬥在新樓盤銷售的第一線,恰逢金融危機和房產政策調整,,場進入低迷期。本想通過這個20多萬平米的大盤銷售,拿到可喜的提成獎金,好為父母在老家買一套新房。可是一切似乎沒有希望了!
那一年,真是倍受煎熬!心裏承受了太多的東西,回想起來,那也是我成長和提升比較快的一個時期。感恩那段歲月!還有一起奮鬥的兄弟姐妹們!最近翻到原來的工作總結,看了後心潮湧動-----這正是我成長的印記!
07-08年度工作總結及展望
自2014年11月24日,xx國際銷售團隊進入營銷中心,12月22日,項目盛大開盤。至今2個多月時間,經歷開盤前和開盤後2個階段。開盤前階段,工作積極努力,充滿熱情,對市場充滿信心。
主要完成以下工作:
沙盤講解,話術訓練和考核;
現場爬樓,户型知識考核
接聽來電,接待來訪客户,辦理xx精英會員卡100張。
現場算價,通知客户開盤選房
開盤後階段,工作心態起伏不定,工作信心和熱情有所回落,主要完成工作和業績:自己銷售12套房,首付已給的10套,簽訂合同9份。
幫助同事成交2套房
接聽來電,接待來訪客户跑盤,每週市場動態跟進,值日工作總的來説目前業績不理想,總結經驗和教訓,存在多方面問題: 第一:心態
開盤前樂觀的估計辦卡數過百,可能開盤日會有20套的成交量,結果,開盤當天客户到場只有10批左右,成交6套,真是大失所望,心態低落,第二天(23日),經過領導訓話,調整心態,積極接待客户,但沒有把握好當天的來訪客户。此後市場不斷傳出降價消息,客户的觀望情緒和對本項目周邊環境的不滿都對個人的銷售心態造成一定衝擊。年後將從以下幾個方面進行調整:
對市場的信心 相信市場在四五月份會開始回暖
對公司的信心 相信公司的總體營銷策略和領導的決策是正確的
對自我的信心 相信自己經過一個多月的銷售磨練,經驗長進,能更好的把握和服務客户第二:銷售技巧
個人覺得目前自己在房地產銷售領域只是剛剛入門,還不及格。在帶客户看樓的過程,沒能很好的把握客户需求,甚至到送客户走的時候,還不清楚他心裏的真正想法,所以,也很難根據客户的需求來引導購買。房地產銷售由一連貫的環節緊密組成,包括初次接觸客户第一印象,樓盤介紹,需求挖掘,引導購買,異議處理,促成交易,售後服務等環節。其中我覺得良好的心理溝通是一個銷售人員最重要的素質。而我在語言表達方面經常表現得過於自信,而且喜歡反駁客户,造成客户不愉快;提問題過於直接,給人“查户口”的不好感覺;在客户表示要再考慮或猶豫不決時,未能很好的幫客户做決定,促成交易。還有很多方面都不足。改進方法是多分析,多總結,並且虛心向有經驗的老業務人員學習。
第三:服務意識
我們的行業是服務行業,服務意識應該是第一位的,可是,很多時候,自己想的卻是:我怎樣
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才能把房子推銷出去?客户有過多問題時會不耐煩;付出大量勞動後客户最終不購買也會生氣。。。這些都是用功利的心態和意識來工作,而不是以客户為中心的服務意識。一月份到目前為止只銷售了3套房子,個人總結,功利心態加上銷售經驗不足是主要原因。後來向一位開工廠的朋友請教,她説以她十幾年的銷售經驗,業務成功與否最重要的不是技巧,重要的是能否為客户着想,站在對方的角度,進入他的心裏,幫他選擇適合他的產品。而且人是活的,產品是死的,客户會因為認可你的人而買你的產品,反之,認可產品,卻不認可你的人時是不會購買的。所以,怎樣取得客户的信任是把握客户需求的關鍵,信任來自於您的真誠和為對方着想。正如《商道》主人公所説的:“我做生意賺取的不是金錢,而是人心,金錢只是附帶的結果。”朋友又説:如果盡心為客户着想,幫對方做了選擇以後,他還是不購買,那就是機緣不成熟,不要強求,過去就過去了,這樣子做人做事才會輕鬆自在。聽了以後,我很受啟發:我的服務意識也應該從“我想賣給你”變成“讓我來幫您選擇適合您的房子”。
第四:執行力
“思想影響行為”,有了正確思想觀念,還要落實到行動上來,才有良好的結果。有句話説:細節決定一切!對於房地產銷售來説,良好的執行力就是關注每一個細節,並且要有快速的行動力!一直以來,我們會開了不少,經理也幫我們分析了很多問題,並且提出了改進方法,但是我的落實情況不理想。比如跑了盤沒有及時寫跑盤報告,客户資料沒有及時登到小客户登記本,禮儀培訓後,服務態度和禮節改進不大,中午困了想休息會扒在電腦區打盹,開完會沒有及時在會議記錄本簽名,上早班換完工衣還在休息區磨磨蹭蹭,沒有及時到前台,有時會在前台電腦用即時工具聊天。。。。。。以上種種都是自己在細節上做得不好的地方,原因在於忙碌工作中忘了對自己的嚴格要求,工作用心程度有所下降,反省後要馬上改正過來。
第五:旺盛的精力
一直以來,自己都很注意休息,合理安排好作息時間,堅持晚上11點前睡覺,開盤後有段時間比較緊張,休息時間有點不夠,但基本上還是能夠保持旺盛的精力,以良好的精神面貌接待客户。個人體會,房地產銷售是一項體力和腦力都需要付出很大的工作。因此,保持良好的精神狀態,需要保證充足的睡眠時間,飲食要適當,勿暴飲暴食,少吃油炸、冰凍、燒烤、高糖、高鹽、醃製類等不健康食品。
第六:個人與團隊
和同事們相處了5個多月,從最開始的獨行主義到現在的和諧相處,自我感覺在這個團隊裏自己比以前更會和人相處,這要感謝兩位經理的提點和教誨!但是毛病也是明顯的,言語過於直接,會讓人不好接受,這方面還要不斷改進。記得劉經理兩次問我:你在團隊裏有一個很好的朋友麼?仔細想想,目前還沒有。寫這句話心裏是感到慚愧的,這説明自己對他人的關心和幫助還不夠,對團隊的付出也不足。希望自己以後心量更大,主動地承擔一些工作,給別人多一些關心和幫助。
2014年工作展望
老客户的關係維護,爭取部分轉介紹客户。
潛在客户的跟進,爭取部分成交。
工作目標明細化,每月做工作計劃和分析總結,最好每週都做。
強化語術訓練,溝通能力提升,銷售技巧提升。
xxx
20xx年x月30日
房策是一個很開放的地方， 也是一個讓人能學習到很多東西的地方，我把一個新人的工作總結寫上來，大家一起點評，嘿嘿
4月工作總結和5月工作計劃
4月工作總結
來到銷售部已經有1個半月，經歷了xx的最後一期的開盤，也在開盤中學習到了很多，人説“好記性不如爛筆頭”，時時對自己的工作進行總結，讓自己在總結中得到更多的成長。 整個4月認購1300萬左右，簽約1200萬左右，其中兩套因工程抵款，尚未簽約。達到了月初的工作任務1000萬的認購。在這個過程中，我對置業顧問這個工作有了更多的認識，也學習到了很多東西，具體如下：
1．做好一名優秀的置業顧問，一是勤奮和堅持，二是心態，三是專業知識和技巧。 之所以把勤奮和堅持安排在第一位，這點是從xxx身上學習到的，她能成為銷售冠軍，是在別人都覺得接待客户厭煩的時候，接待疲憊的時候，依然是保持了激情，積極的接待客户。更加難能可貴的是，能將這種工作精神持之以恆，人生就是一場長跑，也許在50米跑步中，是冠軍，但是800米呢，1000米或者更多呢？還是能保證嗎，就很困難了。
好的心態，對待問題，能從辯證的角度來看待問題。從xx部進入銷售部，在很多人看來不是一件好事情，是一個比xx部還不穩定的工作，時時都有走人的危險。但是從另外一個角度想，見習置業顧問，可以讓我在個人能力上得到更多提升，反而成了好事。在對待客户上，心態也很關鍵的，每進來一個客户，你都必須要耐心，而且要心裏充滿希望，相信他們是來看房子的，而且我們的房子很適合他們，他們也會很喜歡。很多時候，我們自己對自己的產品沒有信心，對自己的客户也沒有信心，其實很多猶豫的客户，只要自己多積極一點，説不定就能成交了。
好的專業知識，客户才會更加的信任你，這就需要我在工作中不斷對自己加強學習。同時技巧也是很有必要的。沒有做置業顧問之前，很多時候我不理解為什麼可以給客户更多的折扣而不給，要賣高價，對個人來説，賣了高價，只是多是10多塊的提成但是對客户來説，可以節省很多錢。擔任置業顧問以後，我明白，高價銷售，可以為企業創造更多利益，從小的方面來説，很多時候不是不給折扣，而且談判結果就是這樣了，如果在提到更多優惠，可能物極必反，最後反正沒有辦法達到成交。總之，技巧這塊我還在努力學習。
2.以感恩的態度來面對一切事情
和xx的幾個物管都有接觸，他們都是年輕人，雖然他們是物管，但是他們也有自己的理想，xx説她以前是一個銷售部的實習生，和xxx是一起工作的，後來因為各種原因而做了物管，但是她還是很想從事置業顧問工作。xx也很憨厚老實，他是為了還債而從事物管，但是也是打算以後能擔任置業顧問。每個人都有夢想，但是並不是每個人都願意為了自己的夢想而付出，實現夢想需要“苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身”。我現在能成為實習置業顧問，我應該很榮幸，所以，我需要不斷的對自己更多的充實，營銷，策劃，建築，家居等方面，還有其他如收藏，運動等方面也應該多些學習。
3.揚長避短
進入xx房地產公司，一個好的企業文化，可以讓我有更多機會改掉自己的缺點。對我個人來説，我最大的缺點就是拖拉，執行力不夠強。
在上個月，我能達到這麼多成交，和努力接待客户有不可少的關係，所有隻要有付出了，肯定會有回報的。
5月工作計劃：
1.5月，努力接待客户，實現300萬的認購
2.利用空閒時間，學習完《市場營銷》
3.把xx開盤的的具體執行情況寫下來，作為案例分析。
4.寫兩篇文章，一個以別墅為研究項目，一個以本地整體市場為研究對象，題目待定
5.多向主管和策劃經理學習
《置業顧問工作總結》簡介：
轉眼間,入xxx發展公司已經兩年半時間了,2014年是房地產起伏最厲害的一年,房價經歷了由低至高,又
《置業顧問工作總結》正文開始>> -
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轉眼間,入xxx發展公司已經兩年半時間了,2014年是房地產起伏最厲害的一年,房價經歷了由低至高,又由高至平穩的局面,令我覺得房地產這個行業真是變幻莫測,很富挑戰性。輾轉間,又到了2014年年底,對今年的銷售和對行業的看法,作了如下總結。
(一)市場形勢分析由06年10月2600元/平方的均價開售,客户當時反應還是覺得偏貴。隨着市場的變化,土地資源短缺,土地價格隨即飛漲,證券市場的全線飄紅,加上外來投資者的追捧,令樓價在短短的半年時間裏,升幅達到70%。購房者亦從開始的不接受到後期的搶購場面,可以説是到了房地產的銷售高峯。可是好景不長,由於全國範圍的炒樓風氣的興起,令很多真正想買房自住的老百姓對日益高漲的房價只能望樓興歎。出現了有房沒人住,有人沒房住的局面,屬於泡沫經濟的具體表現。很多大城市更出現了天價房,每平方最高單價竟達到了120140元/平方,跟本無法想象。到了年底,國家為了防止經濟過熱,陸續出台很多新政策調控樓市。整個樓市的價格又從高企漸趨平隱,個別大城市更出現了不同程度的樓價下滑的情況,由於銀行政策的收緊,證券市場的不穩定,很多投資炒房者也退出了市場,購房者的態度亦由熱變冷,購房者亦持觀望態度購房,希望樓價會有所回落。回望過去,展望將來,本人覺得xxx的房地產市場還是比較健康的。08年的房地產市場,隨着銀行放寬資金政策,證券市場或會回升,加上08年奧運,必定會帶動經濟發展。房地產市場會健康發展,樓價應該會逐步回升,公司在08年亦會有新盤推出市場,應該會有比較好的發展空間。
(二)工作彙報
07年的銷售業績比06年稍有上升,全年共銷售單位107套,銷售總額為31047344元,面積為9353.78/平方,可以完成公司下發的任務額。在公司領導的教導下,同事的幫助下,工作能力也得了很大的提高。在實際工作中,我認真完成工作,雖然有時也會有出錯,但我也能端正態度,誠心改正,工作亦得到了上級的肯定。我決心在08年更加努力工作,積極思考,在銷售方面加強自身的硬件,學習更好的銷售技巧,令自已有更大的提升。
(三)小結
總結本年的總體銷售市場,對比上一年還是比較理想,發展商亦獲得了較大的利潤。令公司對今後的發展奠定了堅實的基轉載請註明出處，謝謝！
2014年3月21日，可算是我工作上另一個轉折點，更是一個新的開始——加入xx發展，成為其中一員。
不知不覺，入職已有九個多月，後知後覺07年已過去了。這一年裏，在這家公司獲得的實在太多了，説也説不完，要多謝的不單只是一兩個人，更不是一句“謝謝”就能簡單了事。在學校讀的是物業管理，對售樓或多或少也有些瞭解，加上自己本身性格比較外向，所以對銷售一直憧憬着。是xx主任，謝謝她讓我有這個機會踏入xx，踏入營銷部，晉身到銷售這一行列中，認識一班好同事，學到的不再是書本那枯燥無味的知識。
入職以來，由半知半解到現在對銷售流程有一定的瞭解，背後其實下了不少功夫，也用了不少時間，當然也少不了同事之間的幫助。接觸售樓工作之後，才清楚明白到，工作量不大，卻要學的是無比的多，銷售知識永遠是個無底深淵，但正因如此，我樂此不疲，越來越喜歡這份工作。
前四個月，都是擔任置業助理，一邊協助同事做好銷售工作，一邊學着。雖然剛開始還有點不習慣，因為正是售樓旺季，比較多工作，但心裏不斷告訴自己，不斷想，付出多少，收穫多少，只是時間問題。現在學到的這些我相信以後絕對用得上，即使往後不在這行業上。很慶幸，我進入的是xx。讀書時代，聽説得太多了，説銷售裏，太多的競爭，切切實實是個“弱肉強食”的行業，相反，在這裏，同事都很好，很願意去教我知識，也很放心讓我去做，去試。慢慢地，接待客户、跟蹤客户、簽定合同、售後工作、銀行相關規定各方面都開始有一定的認識。
九月份，正式升上為實習置業顧問。開始真真正正接待客户，獨立一人將所有的工作完成。挑戰性很大，一向帶點自負的我也充滿信心。接着，不斷遇到過問題，但在主管的協助下，都能順利將工作完成。成績嘛！九月中旬到目前，共銷售了11套單位，銷售總金額為5,060,010元。説實在的，稱不上好，但剛開始來説還能算是對自己有個馬馬虎虎的交代，也或者算是一種鼓勵吧。
其實，總的來説，太多的不足之處了，未能一一説明。但最顯然而見的，銷售技巧，自身的應變能力，國家政策各方面還有待加強。總之，要學得多得是，雖然自己還年輕，但心態還是要擺得正，主動點，積極點，去學，去做。記得剛入職，x主任曾説過“多去問，多去做，不要怕虧，反正做了就沒錯的”！
08年，新的一年，也是新的開始。同樣的，對於未來的一年，我充滿了期待，希望自己還能一如既往地用心去學，去做，甚至做得更好，更精。
第五篇：地產置業顧問年度的工作總結與展望
地產置業顧問年度的工作總結與展望
07-08年,我奮鬥在新樓盤銷售的第一線,恰逢金融危機和房產政策調整,,場進入低迷期。本想通過這個20多萬平米的大盤銷售,拿到可喜的提成獎金,好為父母在老家買一套新房。可是一切似乎沒有希望了!
那一年,真是倍受煎熬!心裏承受了太多的東西,回想起來,那也是我成長和提升比較快的一個時期。感恩那段歲月!還有一起奮鬥的兄弟姐妹們!最近翻到原來的工作總結,看了後心潮湧動-----這正是我成長的印記!
07-08年度工作總結及展望
自2014年11月24日,xx國際銷售團隊進入營銷中心,12月22日,項目盛大開盤。至今2個多月時間,經歷開盤前和開盤後2個階段。開盤前階段,工作積極努力,充滿熱情,對市場充滿信心。
主要完成以下工作:
沙盤講解,話術訓練和考核;
現場爬樓,户型知識考核
接聽來電,接待來訪客户,辦理xx精英會員卡100張。
現場算價,通知客户開盤選房
開盤後階段,工作心態起伏不定,工作信心和熱情有所回落,主要完成工作和業績:自己銷售12套房,首付已給的10套,簽訂合同9份。
幫助同事成交2套房
接聽來電,接待來訪客户跑盤,每週市場動態跟進,值日工作總的來説目前業績不理想,總結經驗和教訓,存在多方面問題: 第一:心態
開盤前樂觀的估計辦卡數過百,可能開盤日會有20套的成交量,結果,開盤當天客户到場只有10批左右,成交6套,真是大失所望,心態低落,第二天(23日),經過領導訓話,調整心態,積極接待客户,但沒有把握好當天的來訪客户。此後市場不斷傳出降價消息,客户的觀望情緒和對本項目周邊環境的不滿都對個人的銷售心態造成一定衝擊。年後將從以下幾個方面進行調整:
對市場的信心 相信市場在四五月份會開始回暖
對公司的信心 相信公司的總體營銷策略和領導的決策是正確的
對自我的信心 相信自己經過一個多月的銷售磨練,經驗長進,能更好的把握和服務客户第二:銷售技巧
個人覺得目前自己在房地產銷售領域只是剛剛入門,還不及格。在帶客户看樓的過程,沒能很好的把握客户需求,甚至到送客户走的時候,還不清楚他心裏的真正想法,所以,也很難根據客户的需求來引導購買。房地產銷售由一連貫的環節緊密組成,包括初次接觸客户第一印象,樓盤介紹,需求挖掘,引導購買,異議處理,促成交易,售後服務等環節。其中我覺得良好的心理溝通是一個銷售人員最重要的素質。而我在語言表達方面經常表現得過於自信,而且喜歡反駁客户,造成客户不愉快;提問題過於直接,給人“查户口”的不好感覺;在客户表示要再考慮或猶豫不決時,未能很好的幫客户做決定,促成交易。還有很多方面都不足。改進方法是多分析,多總結,並且虛心向有經驗的老業務人員學習。
第三:服務意識
我們的行業是服務行業,服務意識應該是第一位的,可是,很多時候,自己想的卻是:我怎樣
才能把房子推銷出去?客户有過多問題時會不耐煩;付出大量勞動後客户最終不購買也會生氣。。。這些都是用功利的心態和意識來工作,而不是以客户為中心的服務意識。一月份到目前為止只銷售了3套房子,個人總結,功利心態加上銷售經驗不足是主要原因。後來向一位開工廠的朋友請教,她説以她十幾年的銷售經驗,業務成功與否最重要的不是技巧,重要的是能否為客户着想,站在對方的角度,進入他的心裏,幫他選擇適合他的產品。而且人是活的,產品是死的,客户會因為認可你的人而買你的產品,反之,認可產品,卻不認可你的人時是不會購買的。所以,怎樣取得客户的信任是把握客户需求的關鍵,信任來自於您的真誠和為對方着想。正如《商道》主人公所説的:“我做生意賺取的不是金錢,而是人心,金錢只是附帶的結果。”朋友又説:如果盡心為客户着想,幫對方做了選擇以後,他還是不購買,那就是機緣不成熟,不要強求,過去就過去了,這樣子做人做事才會輕鬆自在。聽了以後,我很受啟發:我的服務意識也應該從“我想賣給你”變成“讓我來幫您選擇適合您的房子”。
第四:執行力
“思想影響行為”,有了正確思想觀念,還要落實到行動上來,才有良好的結果。有句話説:細節決定一切!對於房地產銷售來説,良好的執行力就是關注每一個細節,並且要有快速的行動力!一直以來,我們會開了不少,經理也幫我們分析了很多問題,並且提出了改進方法,但是我的落實情況不理想。比如跑了盤沒有及時寫跑盤報告,客户資料沒有及時登到小客户登記本,禮儀培訓後,服務態度和禮節改進不大,中午困了想休息會扒在電腦區打盹,開完會沒有及時在會議記錄本簽名,上早班換完工衣還在休息區磨磨蹭蹭,沒有及時到前台,有時會在前台電腦用即時工具聊天。。。。。。以上種種都是自己在細節上做得不好的地方,原因在於忙碌工作中忘了對自己的嚴格要求,工作用心程度有所下降,反省後要馬上改正過來。
第五:旺盛的精力
一直以來,自己都很注意休息,合理安排好作息時間,堅持晚上11點前睡覺,開盤後有段時間比較緊張,休息時間有點不夠,但基本上還是能夠保持旺盛的精力,以良好的精神面貌接待客户。個人體會,房地產銷售是一項體力和腦力都需要付出很大的工作。因此,保持良好的精神狀態,需要保證充足的睡眠時間,飲食要適當,勿暴飲暴食,少吃油炸、冰凍、燒烤、高糖、高鹽、醃製類等不健康食品。
第六:個人與團隊
和同事們相處了5個多月,從最開始的獨行主義到現在的和諧相處,自我感覺在這個團隊裏自己比以前更會和人相處,這要感謝兩位經理的提點和教誨!但是毛病也是明顯的,言語過於直接,會讓人不好接受,這方面還要不斷改進。記得劉經理兩次問我:你在團隊裏有一個很好的朋友麼?仔細想想,目前還沒有。寫這句話心裏是感到慚愧的,這説明自己對他人的關心和幫助還不夠,對團隊的付出也不足。希望自己以後心量更大,主動地承擔一些工作,給別人多一些關心和幫助。
2014年工作展望
老客户的關係維護,爭取部分轉介紹客户。
潛在客户的跟進,爭取部分成交。
工作目標明細化,每月做工作計劃和分析總結,最好每週都做。
強化語術訓練,溝通能力提升,銷售技巧提升。
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20xx年x月30日
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