營銷個人總結

第一篇：市場營銷個人總結

市場營銷個人總結

通過在市場部的歷練，在這四個月的時間裏，讓我對自己及市場營銷這一崗位有了新的認識。

營銷崗的性質就應該是走出去，只有走出去才有可能收集到信息，但是來市場部快半年了，真正走出的時間並不多，今後一定要多走出，哪怕是沒有市場信息，也要多去開發區，多去一些工地跑跑。還有的不足就是，當收集到信息，也送完資料，和對方接觸過一次，認為這個項目很有價值，但是不知道後期怎麼開展工作。

第一步信息的收集，除了通過自己的親戚、朋友、同學外，更重要的還是要靠自己，畢竟自己剛剛畢業，依靠他們的可能性較小，還是要通過自己多收集信息，多注意政府性質的網站，特別是一些開發區的網站，因為他們會把一些大的招商引資的項目放到網站上，現在又是年末了，開發區也會做一些年度總結，他們肯定會把一些已建項目、要建項目寫在工作總結，一般都是一些大的項目。

當我們有了信息後，在去他們公司，或者是去項目上之前，一定要做好充分的準備，準備好相關的資料，除了對我們公司瞭解清楚還不夠，還要了解好該公司的情況，該項目的類型，和我們公司已做的工程，再做的一些相似之處。甚至是該工程所要從事的行業的相關信息，然後再去拜訪。鋼結構行業雖然是一個新興行業，但是市場競爭十分激烈，在整個經濟形勢不景氣的環境下，市場營銷更不好做，由於我們沒有大集團那樣的優勢，也不具備一些小廠子加工價格較低的優勢，我們應該發揮我們的優勢，性價比較高，在滿足高質量的條件下，價格不是很高。

現在行業競爭叫激烈，一些項目，甲方也要求我們在前期就把施工方案寫好，然後再談其他的問題，我們應該重視這一方面，或許由於我們寫的比較好，再加上我們的製作、安裝能力。甲方認為我們重視該工程，前期留下了好的印象。

第二篇：營銷個人總結

營銷實踐個人總結

2014年10月20日至28日近兩週的時間，我們給漢中市卓誠科技電腦公司的三星筆記本電腦做營銷策劃。這是第一次正式的與市場溝通。這次與以往營銷完全不一樣。從最初的市場調研，擬寫調查問卷到後來的市場分析，我們充分發揮了團隊的寫作精神，各自安排好自己的工作，認真準時地完成自己的工作任務。

實踐期間主要內容有，開始的第一天我們分小組出去聯繫店家，第二天就聯繫我們的指導老師為我們講解了一些簡單的市場調查的理論，如何設計問卷及結果分析報告，接下來便是我們拿着自己設計的三星筆記本電腦問卷去外面進行調查，最後便是小組的總結，分析結果可行性等。

我們需要完成的是一份關於三星筆記本電腦問卷調查，需要從調查結果中確定三星筆記本電腦的市場需求。於是我們設計了一份簡單的問卷，考慮到被訪問者的耐心及時間問題，我們問卷是全部以選擇題的形式而設計的。主要問題是瞭解用户對三星筆記本電腦的瞭解，通過什麼渠道瞭解到三星品牌的筆記本電腦，以及用户所知道的三星筆記本電腦的特點和優勢，以及未來購買意向。

“書到用時方恨少”。在這次的營銷實踐中，我們可能彷徨，迷茫，無法找得到有用的資料，也深刻體會到人情的冷暖，更有甚的是我們對於我們自己要做的卻不知從何着手。而自己和孫小田同學負責的問卷分析更是讓我們不知所措，這才知道看書，書才是我們學習的主要對象。然而即使找得到書本，書本上的知識，似乎通俗易懂，但從未付諸實踐過，如今正讓我們趕上，才會體會到難度有多大；只有親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。

這次實踐活動結束了，這段時間裏學到的東西將會受用終身。另外我也體會到了一個營

銷工作人員的辛苦，以及在做營銷策劃的艱難，對生活對工作有了更深的感悟。

這次的三星筆記本電腦營銷策劃是為了讓我們對營銷專業有一個初步的感性認識和了解，同時也對自己有一個清晰的認識，以便在以後的學習中能夠揚長補短。通過這次實習，也使我們初步培養了對營銷的興趣，初步設想了未來發展的方向，為今後的專業學習及就業打下了良好的基礎。通過這2周的實踐，我們基本上達到了初步學會發現營銷問題並嘗試用理論分析營銷問題，收集、整理與分析資料，書寫營銷策劃實踐報告。這次實踐在老師的指導和同學們的努力下，最終取得了較為圓滿的成功。

第三篇：電力營銷個人總結

透視過去一年,工作的風風雨雨時時在眼前隱現,但我卻必須面對現實,不僅僅要能工作時埋下頭去忘我地工作,還要能在回過頭的時候,對工作的每一個細節進行檢查核對,對工作的經驗進行總結分析,從怎樣節約時間,如何提高效率,儘量使工作程序化、系統化、條理化、流水化！從而在百尺杆頭,更進一步,達到新層次,進入新境界,開創新篇章為了更好地做好今後的工作,總結經驗、吸取教訓。

2014年是我們公司精細化管理的關鍵一年，對於營銷工作而言，標準化台區達標工作是我們2014年工作的重中之重，面對工作中存在的難點，我們營銷部所有人員大家齊心協力共同克服，為武寧公司營銷工作創造了一個全新的局面。

一、2014年各項指標完成情況

2014年，**公司售電量已突破**億kwh，提前完成了省公司下達的2014年售電量**億kwh的任務；全年線損率為**%，同比下降**個百分點，比省市公司下達的**%線損指標下降了**個百分點；售電均價達到**元/kwh與的指標相比上升了**元/kwh；營銷工作實現“零投訴”目標；標準化台區通過了市公司“b”級標準驗收。

二、2014年重點工作

2014年武寧公司營銷工作主要有以下三個方面：

1、雖然農網改造已經完成了十來年，但我公司業擴報

裝費用一直是參照農網改造時的規定實行，經過十來年的發展，原有價格已經遠遠低於我們的工程費用；為此，經過公司和縣政府進行協調，營銷部具體執行，從2014年6月開始，我公司業擴報裝報裝費用進行了調整，初步達到九江市縣級公司平均水平，此次調價預計每年可為公司增加收入上千萬元。

2、**縣工業園自成立以來，一直享受**元/kwh的優惠電價，這一優惠電價不僅是全省最低，還遠遠低於我們的大網購電價，雖然近幾年工業園用電量飛速增長，但是這一輪增長不僅未能為供電公司提供發展動力，還造成了“越賣電越虧損”的局面，為了儘快的扭轉局面，省市縣公司各級領導多次與政府進行協商並最終達成了協議，武寧工業園電價將在五年內實現與正常電價接軌，此項工作的完成標誌着公司發展將進入一個快車道。

3、2014年省市公司重點工作是標準化台區達標工作，此項工作將作為評判各公司營銷工作成績的重要指標。領會上級精神後我們馬上行動了起來，公司營銷部多次發文要求各中心所按照台區達標工作的安排進行整改，在迎接檢查的最後一個月中，我們根據**營銷人員素質偏低，工作任務較重的特點，專門組織了標準化台區工作組對達標工作中存在的相關問題進行了針對性的整改，確保了我公司順利的通過了標準化台區驗收。

三、2014年工作中存在問題及2014年工作展望

雖然順利的通過了市公司標準化台區“b”級驗收，但是我們的工作中還是存在很多的問題，例如人員素質偏低、台區達標積極性不夠等，通過分析和總結，我們將通過加大人員培訓力度和頻率、加大績效考核獎懲力度的方式，使全員素質在標準化台區達標工作中實現質的飛躍，為2014順利通過“a”級標準驗收打下堅實基礎。

根據**經濟發展趨勢，工業園將成為支撐**售電量增長的支柱，針對這一現象，我們將加大和工業園企業的聯繫力度，對符合國家標準的企業建設實行業擴報裝“綠色通道”政策，保證企業能夠儘快用上電，多用電。

2014年將是**營銷發展的關鍵一年，在2014年我們營銷工作的重點將依然是標準化台區達標工作，全年工作將圍繞標準化台區達到“a”級標準進行，另外我們也將繼續加大電費回收的力度，保證電費的顆粒歸藏。

雖然過去的一年我們營銷工作取得了輝煌的成就，但是依然存在着很多的問題，我們將在新的一年裏總結經驗，為**營銷工作再創輝煌做出自己的努力。

第四篇：營銷個人總結報告

營銷策劃課程個人總結報告

轉眼間又一學期的課結束了，回頭看來營銷策劃還真是最特別的!最累、最動腦筋、最複雜、最有成就感！

説實話在開課之初剛聽到老師對這門課的安排時我並沒有太在意，因為以前的老師也有過很多不錯的設想但最後都沒能實施。但沒想到這門課真的做到了。給小組起名字是我們遇到的第一個難題，每個人都有不同的想法和點子，一時間誰也説服不了誰，怎樣達成一致的過程我早已不記得了，但小組的口號我會一輩子記得，這是我們唯一一致通過的“沒有完美的個人只有完美的團隊”現在想想還是覺得很棒。還記得第一次做項目的時候，很茫然不知道哪個產品或服務簡單、可行還具有繼續往下做的可能性。四處打聽了別的組的想法覺得很好又想超過他們，和他們一較高下。還記得那時上網找靈感和可行的目標，着實費了一番功夫，筆記本上記滿了產品的名稱、有提升空間的項目而到了篩選時捨不得的矛盾心理。還有就是寫完後的成就感覺得自己寫的最好，別人的一定比不上但是最後的結局往往是感歎天外有天人外有人，既佩服又不服輸起來。好像這股力量在小組辯論的時候就爆發了出來，剛開始還能侃侃而談，後來也只是單純的為了辯駁而辯駁了。可能不是很完美但是每一案例，項目都是我們盡最大努力完成的，我可説是唯心無愧但更多的是遺憾吧也許現在會做的的更好。

總的説來營銷策劃課我是痛並快樂着上完的，因為內容對於我們這些平時不磨練的人來説真的是很多很累但是也真的成就滿滿覺得自己潛力無限，真的在這之中掌握了東西。我想如果還有這樣的機會我還是會欣然接受吧。在這裏也要感謝老師但更多的感謝要給讓我看到不足的其他團隊，還有和我並肩戰鬥的隊友們，大家辛苦了！

工管07-1班

創響未來小組

劉 穎

10 號

第五篇：網絡營銷個人總結

網絡營銷總結

通過幾周的網絡營銷實驗課程，瞭解了與網絡營銷的相關的一些東西，初步接觸到網絡營銷的一些實際操作流程。通過理論課程，我知道網絡營銷是在眾多新的營銷理念的積澱、新的實踐和探索的基礎上發展起來的。網絡營銷理念吸納了眾多新的營銷理念的精髓，但又不同於任何一種營銷理念。計算機科學、網絡技術、通訊技術、密碼技術、信息安全技術、應用數學、信息學等多學科的綜合技術，給予了網絡營銷以沉重的技術鋪墊；近半個世紀以來多種營銷理念的積極探索，給了網絡營銷以豐富的學術內涵；近十年來電子商務和網絡營銷的多種開拓和實踐，給了網絡營銷以冷靜的思索和理性昇華的機遇和可能。

同時我也瞭解到在網絡營銷的過程中，將對多種資源進行整合，將對多種營銷手段和營銷方法進行整合；將對有形資產和無形資產的交叉運做和交叉延伸進行整合。這種整合的複雜性，多樣性，包容性，變動性和增值性具有豐富的理論內涵。

通過理論和實驗課程的結合，我瞭解到網絡營銷具有一下優點：

(一)網絡營銷具有極強的互動性，可以幫助企業實現全程營銷的目標。

(二)網絡營銷有利於企業降低成本費用。

(三)網絡營銷能夠幫助企業增加銷售、提高市場佔有率。

(四)通過互聯網絡可以有效地服務於顧客，滿足顧客的需要。 在網絡營銷過程中我主要通過以下幾種方式，對我們小組的選題進行了宣傳。

博客營銷：我們知道博客營銷是網絡營銷中的一門藝術，是網絡營銷中不可忽視的一部分。不可否認，博客在搜索引擎中的權重已經降低不少，傳統博客與搜索引擎營銷無縫對接，現在操作起來已經越來越困難，不過就博客這個平台而言，它已經具備無可爭議的互動營銷的優勢。

同時我也瞭解到博客營銷有以下最主要的幾個特點：

1、互動傳播性強,信任程度高,口碑效應好

2、影響力大,引導網絡輿論潮流

3、與搜索引擎營銷無縫對接，整合效果好

4、降低網站推廣費用方面

5.可以實現更低的成本對讀者行為進行研究

6、博客文章可以方便地增加企業網站的鏈接數量

通過博客營銷對我們小組選題的宣傳，很好的達到了網絡營銷實驗課程的目的，也真正鍛鍊了我的實踐能力。

但是在這個過程中，我也發現了博客營銷的一些缺點：

1、自主空間比較少

雖然博客的功能日益強大，但是很多程序功能還是無法實現，而且域名是2級域名，所以博客營銷還是定位與網絡營銷輔助手段的一種。

2、博客作者的相關定位和對博客營銷的瞭解程度

如果博客作者對博客的推廣和相關文章的撰寫不瞭解，往往會陷入歧途，不但不能提高企業的口碑和品牌，反而會給其他讀者一種槍手的感覺，讓人避而遠之。並且博客在建立之初，訪問量非常有限，這是對博客作者的必須經過的一個階段。

郵件營銷：針對我們小組選題華碩電腦推廣，我對學校的圈子進行了郵件營銷，通過我自己本身的qq羣，對重慶工商大學在校學生進行郵件營銷，我採取了不定期發送羣郵件，讓我的目標顧客羣接觸到我的信息。

同時郵件營銷與直郵廣告、電話營銷等直復營銷方式相比 郵件營銷的優勢主要表現在八個方面：成本優勢、迴應率相對較高、促進顧

客關係、滿足用户個性化需求、縮短營銷週期、便於營銷效果監測、相對保密性、針對性強。

當然由於市場環境不成熟、郵件傳輸限制、垃圾郵件的影響、專業化程度低、

郵件閲讀率降低等因素的影響，也在一定程度上限制了郵件營銷的發展。

論壇營銷：論壇是一個人氣聚集度高的地方，特別是校園論壇，我們通過在校園論壇發帖，吸引顧客眼球，起到了較為良好的推廣效果，眾所周知，學生消費羣體是極其活躍的，我們以學生需求為導向，把握學生消費心理，能夠很好的引導學生消費。

要做好論壇營銷應該從以下幾個方面來操作:

1、首先分析要傳播的目標用户羣體的習慣與活動範圍；

2、精心策劃符合網友喜好的論壇營銷事件或活動；

3、積累論壇相關人脈資源，會對開展論壇營銷提供很大支持；

4、做好統計分析，以瞭解論壇營銷的成功與失敗之處，加以改進。 除此之外我還了解到要如何做好一般網站宣傳的方法:

一：明確網站所針對的用户羣，任何一個網站或網絡產品，都會明確自己所針對的用户羣，作為一個推廣人員，首先要和公司領導或產品人員溝通，然後再才能有有目的的針對這部分用户羣體做有效的推廣。

二：調查用户在網上聚集的主要地方，這些用户主要出現網上的一些什麼地方，什麼類型的網站，什麼類型的論壇，你才知道該去什麼地方做推廣才是最有效的。

三：用各種推廣手段把用户吸引過來，如何去把這些用户從那些地方吸引過來，seo，軟文推廣，論壇推廣，根據公司推廣預算的情況，制定相對應的推廣計劃。

四：分析最適合的推廣做到極致，如何做到花最少的錢，為公司節約成本?就需要不段的分析網站數據，找到一個花錢最少，用户轉化率又比較高的1-2個推廣渠道，然後把這個推廣渠道到極致。