個人工作總結綱領

個人工作總結由本站的會員投稿精心推薦，小編希望以下7篇範文對你的學習工作能帶來參考借鑑作用。

第1篇：個人工作總結

猜你正在找個人工作總結的怎麼寫？那麼就給你這篇範文參考。

本學期，我擔任七年級6個班的《中國歷史》學科教學工作。

雖説這一學期的教學時長將近四個月，卻也是轉眼即過，一學期已經結束。回顧本期學科的教學工作，兼有得失。本學期以來，我本着以學生成長促進自我成長，全身心地投入到教學工作中，應該説圓滿完成了教委及學校制訂的教學任務。現將工作總結如下：

一、緊抓常規教學，有備無患

1、做好課前“三備”：備學生、備教材、備教法

備學生：就是指用學科的眼光去了解班級特徵、觀察學生對於本學科的愛好程度和接受程度，並實時的為備教法提供信息參考。我所教的五個班，特徵各不相同。結合《中國歷史》的學科特點，男生的接受能力和愛好程度普遍高於女生，所以我在六個班的教學過程中，在83班會下較大的勁來活躍課堂氣氛，而在84班，課堂氣氛不太需要我的調動，就會自然而然的融入。所以，做好了“備學生”的工作，課堂上就會比較輕鬆。

備教材：就是指教學工作者要對自己所用的教學參考書要了解得清晰、深刻、透徹。學生所接受的知識主要來源於教材和老師的講解，老師對於知識的把握不清晰、瞭解不深刻、講解不透徹，學生就很難接受，並且還會對學科產生厭煩情緒。故，我十分重視備教材。開學時，我只拿到了一本教科書，沒有任何相關參考資料，為了給學生上好豐富的歷史課，我積極在網上查找課時資料、觀看學習教學視頻，沒有參考書，我就自己在網上下載電子書，然後打印裝訂，盡最大努力充實自己、完善課堂、豐富學生知識。

備教法：有了教的對象和教的內容還不夠，要活躍課堂、有效完成課堂教學任務，良好的教學方法必不可少。《中國歷史》是一門比較靈活的課程，這就要求任課的老師不能過於死板，那樣只能把本應該活躍的課堂上得枯燥乏味，不利於教學效果的體現。哪一個知識點該用平鋪直敍、哪一個知識點結合歷史典故激情飛揚、哪一個知識點又該融入神話傳説豐富課堂內容、哪個時候應該把學生的互動列為重點活躍課堂氛圍，等等，我都在課前做好了充分的準備，必要是還要課前演練一番。

2、多聽課，勤學習，善反思

學校關心新進教師的教學成長和能力培養，為我們指定了一幫一指導老師，我的指導老師是譚道書主席。不管什麼層次、什麼學科的聽課，我都儘量抽時間去聽，這樣不僅開闊了思路，也為備課過程積累了豐富的素材。各種鮮活生動的事例，各種教學方法，模式的展示，微小細節之處的精彩處理，使我在豐富課堂教學的同時，也改變了學生對學習感到枯燥，單調，脱離實際的成見。定期的教研活動也大大提高了我的教學水平和業務素質。

二、重視尖子、鼓勵後進，優差結合，整體推進

雖然是《中國歷史》學科，但我決不忽視這一門學科的重要性。學期初，我就緊抓作業的檢查和批改，檢測學生知識掌握情況，讓自己做到心中有數。這不僅有利於對學生知識落實的情況的更好掌握，更使我對學生課堂表現情況，有了一個更加全面的認識，從而能夠更好的根據學生的情況，調整教學方法。對於個別班裏的後進生，我一直堅持個別知識輔導、同學幫扶和思想教育相結合的方式，激發學生的學習信心與興趣，力爭每一名學生不掉隊。

三、課堂效果與教學成績

本學期，無論是階段性考試還是期末考試，我五個班的孩子都取得了理想的成績，名列年級前茅，又特別是這次期末考試，近半數學生成績在80分以上，得到了學校領導和老師一致認可。我自己也不斷鑽研業務，積極總結經驗教訓、促進教學教法的進一步成長與提高。

四、深思自我不足與來期教學目標：

1、自身的業務素質還需要進一步提高，不斷更新。社會瞬息萬變，教學方法也必須不斷追尋更新，我將抽出更多的時間來學習提升自己。

2、學生的自主自覺學習習慣的養成教育不夠成功。培優扶差工作做得還不夠紮實，優差生的差距還很大。

3、積極運用多媒體電化教學手段，提高教學質量；加大科研促教的力度，努力學習撰寫有較高質量的教學論文。

當然，過去的已經過去，有人説過“總結過去是為了讓未來更有經驗可循”。舊的一年已經過去，新的學期還未開始。在新的學期裏，我將吸取過去的經驗教訓，不斷地提醒自己，讓自己向更高的目標邁進，爭取新的學期取得更好的成績。

第2篇：個人工作總結

希望你能喜歡這篇個人工作總結範文。

大班上學期，我們三位老師一起負責大一班的保教工作。一學期來，在上級部門的正確領導下，我們以《規程》教育思想為指導，認真執行園和班級教育教學，互相配合、團結協作，較好的完成了本學期的工作。幼兒在自身原有水平的基礎上都得到了不同程度的發展。現將一學期以來的一些工作情況作一總結。

一、培養幼兒良好的行為習慣。

針對一日生活各環節，制定明確、具體的常規要求，並通過示範、講解的方法讓幼兒明確、掌握每一環節的常規要求。這樣，幼兒的生活、學習常規較中班時又跨進了一大步，更懂得如何在集體中不斷地調整自己的行為。在實際工作中，我們得出以下經驗：

1、及時打“預防針”。

在日常生活和遊戲中，我們有意識地觀察本班幼兒在各項活動中的行為表現，同時也對其它班的幼兒進行觀察，若發現問題，就及時給我班幼兒打“預防針”，告訴他們，什麼好、什麼不好，應該怎樣做，不應該怎樣做，把不良行為杜絕在發生之前。

2、重視個別教育。

日常中我們能注意根據每個幼兒的性格及接受能力，及時進行個別教育，注意保護幼兒自尊心。如：國烺是一個性格較爆糙的孩子，遇到不順的事愛發脾氣，不大樂意接受批評，當被老師批評了或自己情緒不好時，常常會打小朋友或扔幼兒園的物品。針對這一現象，及根據他的性格特點(即老師對他越是批評，他的氣就越不順，越倔強。)每當他情緒不好時，我們就對他表示體諒並表示理解。如説：“我知道你現在很生氣，對不對?”使他覺得老師能理解他此時的心情，如：引導他觀察被損壞的物品或被其撓傷的幼兒的手，説：“多可惜，即使補好了，也不能像新的一樣了!被抓破皮的地方一遇到水就會很痛的。”喚起他的內疚感。慢慢的，國烺變得較講道理了，也能樂意接受老師的意見了。

3、 對好的行為及時表揚、肯定、推廣，達到以點帶面的效果。

當幼兒出現良好行為時，教師給予及時的肯定，獎勵或表揚。如：獎紅花或抱抱他等，讓幼兒良好的行為得以強化而加以鞏固下來，並讓他的良好行為成為別的同伴模仿的榜樣，達到以點帶面的效果。

二、圍繞教育目標創設班級教育環境。

本學期，我們為了使幼兒在可能的範圍內獲得最佳的發展，為了使幼兒受到較好的環境教育，在工作中我們重視圍繞教育目標創設教育環境。開學初，我們首先研究本學期各科目領域較大的教育內容是什麼?然後確定創設什麼環境能輔助教育目標的實現。其次分析研究教室裏可利用的環境有哪些?哪些地方幹什麼更合適?設計前做到心中有數，同時體現以幼兒為主體，教師為主導，師生共同創設。將全面發展的教育內容寓於室內(語言區、數學區、感官區、常識區)四個區域環境佈置之中，並在室外設計有表演區、建構區、角色遊戲區等，同時開闢一些專欄如：《新聞報道專欄》、《家園‘協奏曲’ 專欄》開拓了幼兒的新視野和形成了良好的家園互動。

另，對課室絨板畫的環境佈置我們能根據教育內容、節日、季節的變換而更新，讓環境圍繞教育目標發揮作用。如這學期我們佈置的主題畫有：9月份：“老師，我愛你”;10月份：“祖國媽媽，生日快樂!”11月份：“嗨，愉快的郊遊。”12、1月份：“我的新年願望。”通過讓幼兒大膽創新，使幼兒成為活動室的真正主人，讓這有限的空間為幼兒無限的發展提供了良好服務。

後來，11月份開展主題教學活動《我愛中山》，活動室的環境佈置更是隨着主題活動的不斷深入而不斷的豐富多彩起來。

三、在教研活動中，嘗試開展方案教學。

本學期，在教育教學中，我們嘗試進行改革，開展方案教學。從理論知識的準備到實踐工作的開展，我們都做了大量的工作，首先根據幼兒的生活經驗和興趣確定了活動的主題《我愛中山》，然後以該

主題為中心加以擴散，編制主題網絡包括有(中山的歷史、建築物、特產、旅遊景點、馬路、燈等)，讓幼兒通過自己的學習探索概念的內涵。我愛中山主題進行了四周，教師與幼兒是在不斷實踐、觀察、發現、思考和討論中完成了主題的探究學習。在這四周的活動，幼兒對中山的認識由模糊到較深入地瞭解，從而也拓展了幼兒的知識面。

在開展主題教學活動中，不但激發了幼兒學習的積極性和主動性，也加深了我們教師對方案教學理念的理解，更進一步的體會了新的教育理念，教師應成為幼兒活動的支持者、合作者、引導者的精神，初步形成了合作式的師生互動;同時發揮了家長效應，促進家園的緊密聯繫與溝通。

但在開展主題教學中也存在着一定的困難和問題：第一、在家長方面，他們的文化水平和認識水平差異較大，未能很好地協助孩子收集材料和引導孩子學習;第二 、師生關係，一方面表現在未建立起較濃厚的民主、平等、相互尊重以及和諧的精神環境，另一方面表現在老師扮演的教師較為單調等。因此，在日後，我們必須從多角度開展家長工作，如通過調查及時向家長征求意見，認真瞭解和分析家長的現實需要，從不同角度進行有效的指導等等;其次，是在日常生活中，加強師生之間的關係，能真正做到民主、平等、相互尊重。

第3篇：個人工作總結

本文是本站網友推薦，並由本站編輯整理的個人工作總結範文精選，僅供參考。

精準扶貧對象是哪些人?精準扶貧對象的識別標準、方法

做好扶貧工作的第一步，就是找到真正的扶貧對象。現在，我國正在大力推進精準扶貧、科學扶貧。精準扶貧就是要解決扶貧中存在的“大水漫灌”問題，扶真貧。據國務院扶貧辦有關負責人介紹，要通過羣眾評議、入户調查、公告公示、抽查檢驗等手段，把貧困人口識別出來。

一、識別原則

――堅持標準。嚴格堅持國家扶貧對象識別標準。

――綜合考量。綜合考量扶貧對象的生活現狀、家庭財產、致貧原因。

――民主評議。堅持實行“四議兩公開”工作法。

――羣眾認可。堅持羣眾路線，尊重羣眾意願，識別結果經得起羣眾的檢驗。

――實事求是。嚴禁弄虛作假，杜絕人情户、關係户、拆户並户;杜絕優親厚友、平衡照顧。

二、識別標準

(一)嚴格執行農民人均純收入標準

扶貧對象識別嚴格執行國家標準，即農民人均純收入以上年度的國家農村扶貧標準為基本依據，對符合條件的農户整户識別。農民人均純收入由年家庭各類收入總和扣除生產經營性支出後，除以家庭常住人口數計算得出。

(二)統籌考慮“兩不愁三保障”因素

1.不愁吃。口糧不愁，主食細糧有保障。

2.不愁穿。年有換季衣服，日有換洗衣服。

3.義務教育。農户家庭中有子女上學負擔較重，雖然人均純收入達到識別標準，但也要統籌考慮納入扶貧對象。

4.基本醫療。農户家庭成員因患大病或長期慢性病，影響家庭成員正常生產生活，需要經常住院治療或長期用藥治療，剛性支出較大，雖然人均純收入達到識別標準，但也要統籌考慮納入扶貧對象。

5.住房安全。農户居住用房是C、D級危險房屋的，雖然人均純收入達到識別標準，也要統籌考慮納入扶貧對象。

三、識別方法

堅持“公開、公正、透明”原則，推行“一進二看三算四比五議六定”工作法。即一進：包村幹部、村級組織和駐村工作隊(第一書記)對全村農户逐家進户調查走訪，摸清底數。二看：看房子、傢俱等基本生活設施狀況。擁有家用轎車、大型農機具、高檔家電的，不得識別或

慎重識別。三算：按照標準逐户測算收入和支出，算出人均純收入數，算支出大帳，找致貧

原因，對貧富情況有本明白賬。四比：和全村左鄰右舍比較生活質量。家庭成員有財政供養人員、有擔任村幹部的，家庭成員作為法人或股東在工商部門註冊有企業的，在城鎮擁有門市房、商品房的，不得識別或慎重識別。五議：對照標準，綜合考量，逐户評議。擬正式推薦為扶貧對象的，必須獲得絕大多數村民認可，必須向村民公示、公告。六定：正式確定為扶貧對象的，由村“兩委”推薦確定，鄉(鎮)黨委政府核定。

四、識別程序

第一步：初選對象。在農户本人申請的基礎上，對擬推薦的扶貧對象，按照黨支部會提議、村“兩委”會商議、黨員大會審議、村民代表會議或村民會議決議的程序，形成初選名單，由村委會和駐村工作隊核實後進行第一次公示。

第二步：鄉鎮審核。經第一次公示無異議後，鄉鎮人民政府對初選對象進行審核。鄉鎮對初選對象必須逐户核查，做到不錯不漏。對確定的扶貧對象名單，必須要有駐村第一書記或駐村工作隊長、包村幹部、村委會主任、村支書、鄉鎮長、鄉鎮書記“六簽字”，並在各行政村進行第二次公示。

第三步：縣級複審。經第二次公示無異議後，報縣(市、區)扶貧辦複審,複審結束後在各行政村內公告。

第4篇：個人工作總結

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她當學生助理差不多一年了，從剛開始的害羞、沉默、懵懂，到現在的活潑、健談、懂事，她説這是她最大的改變。她認為在管理科當學生助理雖然是一種工作，但是更多的也是一種感情，一種習慣，習慣了空閒時間就去龍騰四樓的那條路，習慣了和老師一起工作的氛圍，習慣了老師和其他助理大家一起交談，聊學習和生活上的事情……老師不僅是長輩，也是好朋友，能當學生助理去協助老師工作，她覺得是很幸福的一件事。

時間真的過得很快，一學期又過去了，她在這一學期裏主要負責生源地貸款和應徵入伍學費補償的工作。這兩個工作都是涉及到金錢方面的，所以在工作的時候需要及其認真，細心，反覆檢查核對信息的準確性，所以這也是一件需要長時間去完成的工作。期間老師們都教給她很多東西，包括打電話時如何組織語言，整理資料如何分類等。這些看似是小事的工作，其實要較好的完成也是需要掌握技巧的。這兩個工作也是她當學生助理以來第一次負責的大工作，她説：“很開心老師能把任務交給我，這是對我的一種肯定及鼓勵，很感謝老師們對我的信任還有關心，讓我更好地把任務完成。”

在工作中，與老師們還有其他助理是相互配合的夥伴;在生活中，她們也是很好的朋友，在課餘時間她們會一起聚餐，聊天，大家可以玩得很開心。她們在這一年裏建立了深厚的友誼，這也是她當學生助理很大的一個收穫。還有除了工作要認真負責，不能掉以輕心，生活上做人要真誠，待人要友好，對待老師和其他工作夥伴要用真心外，在學習上也要勤奮好學，認真學習，不能讓工作耽誤了自己的學習。她説既然選擇了來當助理，就要克服困難，利用空閒時間加倍努力去學習，讓自己變得更優秀。

她説雖然進管理科當學生助理差不多一年了，但是要學習的地方還有很多，以後在完成任務的過程中也許還會碰到不懂的難題。但是經過一年成長的她會更加坦然、冷靜地去處理好這些問題，給師弟師妹們做好榜樣。她認為只有自己強大了，才有能力去教師弟師妹們，才能做得更好。她説：“在接下來的助理工作中，我會認清自己的角色，當事物衝突時要判斷好輕重緩急，不能讓無關緊要的私事耽誤了工作，用自己最好的狀態去協助老師們的工作。”她會好好珍惜在管理科當助理的時間;好好珍惜和老師們相處的歡樂時光;珍惜和師兄師姐、師弟師妹們的這份友情;她説：“在這一年裏真的收穫了很多意料之外的驚喜，讓我成長了很多。”

第5篇：個人工作總結

希望這篇個人工作總結範文能對你的學習與工作帶來參考借鑑作用。

歲月如梭，轉眼之間自我擔任空中飛排球協會社長一職至今已有一年的時間，在這一段時間內，協會雖然經歷了一些起落，但是這支年輕的隊伍正在不斷地成長着。在這一年中我們在院團委的指導下，在學生社團聯合會以及各兄弟社團的幫助下，圓滿的完成了本協會既定的任務，成功舉辦了一些有意義的協會活動，豐富了學院的校園文化。現值本學年末，特將本人工作總結如本學年下：

一：協會組織制度建設

在協會成立之後我們就很快的進行了本協會主要幹部的選拔，選拔後形成了本協會完整的組織機構體系，明確了各部門和各主要幹部的職責。各部門分工協作為以後積極開展活動奠定了良好的基礎。

二：活動方面

擁有自身特色的活動是社團存在和發展的前提，本學年我們根據協會實際情況和排球運動的特點，策劃組織了以下一些活動：(1)“三對三墊球賽”。這是協會成立以後組織承辦的第一個活動。本次活動的成功舉辦對於我們這個新成立的社團具有重要意義，它證明了我們有能力獨立組織活動。(2)“攜手大二”。在大二同學本學期面對排球考試的情況下，我們特別策劃組織了本次活動。在幫助、指導他們排球技術的同時，協會也贏得了更多的好評，擴大了自身的影響力。(3)社團文化節期間，為了突出本協會特色，我們精心從策劃的多個活動中挑選了“排球對對碰”和“空中飛排球協會首屆排球表演賽”這兩個作為本協會的主題活動。

A. “排球對對碰”將排球和遊戲結合在拉一起，使大家共同參與，在其中既享受到了遊戲的快樂，又可以對排球運動有所瞭解。B. “空中飛排球協會首屆排球表演賽”是本協會真正意義上舉辦的最大活動，活動前我們進行了充分的.準備，從各個細節出發，使表演賽的效果達到了我們所能做到的最好。本次活動成功吸引了許多人的眼球，對於我們協會，對於學院的排球運動發展都有重要意義。 回顧這一年協會所舉辦的活動，在其中作為主要策劃組織者，活動的主要負責人。我對這些活動的成功舉辦，感到自豪，也相信協會以後會越辦越好。

三：工作中的不足

(1)在協會工作中與協會會員交流較少，有過多聽取他們對於協會建設的意見與建議。

(2)沒有更好的調動大家活動的積極性，導致在有些時候沒有完成既定的日常活動計劃。

(3)對各部門，各主要幹部的分配調度不夠，導致工作優勢完成的不是太好。

(4)協會外聯方面的工作做的不好，沒有找到切實可行的辦法改變現實情況。

(5)策劃組織的協會主要活動較少，同時受到資金，人力等各方面的影響，導致協會主要活動雖然成功，但在影響力上仍然不夠。

四：下學年工作展望

(1)在學院安排下，做好協會的納新工作，招收一批積極上進，熱愛排球運動的新會員，為協會注入更多活力。

(2)做好協會的主要幹部的換屆工作，提升協會各部的工作能力，完善協會組織機構體系。

(3)策劃組織幾個特色排球運動，並將其中一兩個影響好的活動發展為協會的品牌活動。

(4)積極加強與學院外部排球組織的聯繫，在有能力，有條件的情況下，參與一些校外排球活動和比賽。

第6篇：個人工作總結

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一、上學期考試總體情況分析

(1)學生們沒有構建完整的知識體系;

(2)基礎知識掌握不夠;

(3)見不多，識不廣，導致鑑賞拓展創新沒有依託;

(4)語文答題的規範意識欠缺。

二、主要教學內容計劃安排

(1)完成高中語文教材第五冊教學及讀本中一些重要篇目的學習，力求做到充分藉助讀本，培養學生獨立思考的閲讀習慣，通過比較、分析與歸納，借鑑或吸取有益的養分，從而提高語文素養，發展學生個性，培養語言綜合能力。

(2)組織並完成高三語文第一輪複習。

三、具體教學措施

(1)基於學情分析和教學計劃的安排，我準備深入備課，根據學情實行有效教法,不斷探求課堂教學的藝術性和高效性，保證授課質量。作業批改方面，堅決貫徹學校對高三提出的作業練習的要求，通過練習加強落實，提高書面表達能力，對學生作文爭取做到精批細改，並儘可能地對學生進行面批。做好考試的命題，審題，閲卷，分析講評，考後總結與思想疏導工作。力求讓學生"考一次，長一智"。

(2)期間我還計劃充分利用早自習時間，督促學生複習鞏固高一高二背誦默寫過的課文和教材上出現過的語文基礎知識，做好高一高二文言文的第一輪複習，利用自習課的時間發揮學生主動性，分小組找題做題，共同練習基礎知識題，力求在本學期末完成語文基礎知識的複習，幫助學生夯實語文基礎,提高語文能力。

(3)另外計劃採用一優生帶一後進生的一幫一行動，請優生介紹學習經驗，後進生加以學習。課堂上創造機會，用優生學習思維、方法來影響後進生。並建立培優學生檔案，將每次考試成績列表，分析每次考試得失，以求出現語文拔尖生。

四、個人專業水平提高

本着與時俱進的思想，利用網絡資源進行學習，儘可能多地撰寫教學反思和教學隨筆，與同行交流，不斷提升自己。還向其他老師學習，研究教學方法，探討教學設計，做到充分備課。另外積極參加教研室教學處組織的各種活動。力求從各個方面提升自己。

第7篇：個人工作總結

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7月15日，我乘坐公交車出發於早上8：00準時來到廣東新鋭電子有限責任公司。首先，我經理見了面，肖經理對我的到來表示熱烈的歡迎。他向我詳細介紹了新鋭所銷售的產品、服務的對象以及新鋭近幾年的發展概況等方面的情況。之後，他帶領我參觀了新鋭，對其產品以及各種耗材等進行了介紹。他要求我在實踐過程中要主動與新鋭的技術員們接觸，多動手、多動腦，敢於發問，將書本上學到的東西與實際相結合。由於計算機軟硬件發展速度空前，因此對於在實踐過程中發現與書本上不同的地方要勇於探索，善於創新。最後他祝願我在本次實踐活動中能夠學到更多的東西，取得優異的成績。同時，為了給自己儘量多的創造動手機會，我還聯繫了到其它電腦城作為我的實踐單位。

到百腦匯商城之後，經理為我介紹了百腦匯電腦城的商家、產品結構和銷售情況。接下來的時間，這裏的技術員和經理還給我從主板、顯示器、CPU到顯卡、聲卡、內存、機箱電源、鼠標鍵盤等產品作了一一介紹。他要求我在實踐過程中不但要學會如何裝機，正確分辨計算機各部件的真偽，操作系統及部分應用軟件的安裝，還要學會計算機經營，市場調研，社會公關等方面的能力，全方位地發展，真正地達到社會實踐的目的。下午6：30，我將第一天假期社會實踐暫告一個段落，儘管我累得腰痠背痛，但是我卻十分高興。

從7月22日至7月23日我在所在公司進行社會實踐。克服了天氣熱的不良條件，在公司時學習計算機有關裝機、裝系統、裝應用軟件的基本操作、計算機經營、工廠市場行情調查、社會公關等方面的內容。在客户需要時還根據客户要求上門服務，同時這也響應了團中宣部、團中央、全國學聯“同人民緊密結合，為祖國奉獻青春”的口號。博得了市民的一致認可。為了保證我學到的東西能夠切實規範化、系統化。我要求各自己每天必須寫個人日誌，注意消化自己在平時所學到的東西。

實踐期間我爭取一切可能的機會讓我動手，短短的幾天時間，自己裝過至少三台電腦，絕大部分自己都曾到過用户家中為 用户解決問題，我對計算機的一般性故障也能作一定的維護，具備了一定的產品真偽識別能力，甚至我還學到了很多經營技巧和對付奸商的手腕，對計算機的總體認識和把握也有了顯著提高。

實踐也讓我對百腦匯電腦城的整體運行情況有了一個大致的瞭解。百腦匯電腦城地廣州市中心附近，門前每天有大量的流動人口，而且電腦城也有一定的歷史。幾乎廣州所有的市民都知道百腦匯電腦城，給人的感覺是進入百腦匯電腦城後又沒有一個是來閒逛的，一般都是有備而來，而且一旦看中馬上就會付錢購買。所以基本上百腦匯電腦城每來一個顧客就會有一樁生意成交。百腦匯電腦城地處廣州華南師範大學附近，一樓是電器城，二樓才是電腦城，而新鋭公司對其電腦商家宣傳力度不夠，致使很多人並不知道交大慧谷電器城有電腦。一般來的都閒逛而已。所以儘管百腦匯電器城的顧客人數要稍微多一些，但是真正成交的生意還

是比較少，相對百腦匯來説，生意則要蕭條一點。

因此，我認為對百腦匯電腦城應該採取兩兩合作，優勢互補，進一步加強交流和溝通。對百腦匯的電腦公司來講，通過與新鋭公司的合作可以發揮其顧客比較多的優勢，有利於宣傳自己的品牌，彌補客流量的不足。對新鋭電腦公司來講，通過與百腦匯的電腦公司的合作可以進一步擴大交大慧谷的影響，讓百腦匯電腦城在廣州市民的心目中樹立一個良好的形象。同時也可以利用新鋭電腦公司成交率比較高的優勢進一步提升自己的銷售量，發展壯大自己。

通過前面7月22日—7月27日6天的實踐，使我具備了一些裝機的基本技能，瞭解了計算機內部各部件及如何裝機等方面的內容。技術員們決定利用7月28日和29日開展兩次計算機技術義務諮詢活動。為了保證這兩次活動的成功開展，我進行詳細的安排策劃，與實踐單位、贊助商進行了統一的協商，對場地進行了申請。同時，我和他們夜以繼日擬出了十多種不同的配機方案、知識問卷調查表、計算機使用過程中的常見故障及解決辦法、計算機發展史等與計算機有關的內容。經過大家共同不懈的努力，各項準備活動終於在7月30日臨晨2點完成。

8月1日上午，陽光燦爛，春風和煦，藍天白雲下的廣州更加漂亮。但大家們卻一點都沒有留意周圍的景色，我心中只有一個念頭，就是把今天的義務活動搞成功，把自己所掌握的知識技術儘量多的傳授給市民，為市民儘量多的排憂解難。上午9：30我的義務諮詢活動正式開始，廣大市民向我提了很多問題，我不辭辛勞，耐心地一一解答，甚至派人到羣眾加中解決他們的問題。很多市民對我的配機方案表現出了濃厚興趣，他們不斷地詢問配置單上各部件性能、價格、兼容性等方面的問題。對我給出的常用故障檢測及其解決辦法也作了較高的評價。諮詢活動圓滿結束。8月3日，該活動在火車站再次成功舉辦，並且收到了十分良好的效果。

調查總結

本次社會調查穿插在我的計算機義務諮詢活動之中，調查對象主要廣州市民。通過抽樣調查使我的出以下結論：

1、目前，廣州市30%的家庭擁有電腦，學生中有電腦的佔38.2%，而且還有30.9%的學生打算買電腦。而且由於我對計算機神祕感的消失，對計算機各組成部件的進一步熟悉，我越來越傾向於DIY。

2、一般的用户對計算機的價格定位在5000元左右，但是在學生羣體中有一個不好的現象，就是學生買電腦主要是用來打遊戲、上網等，而真正用來學習的不到30%。

3、在電腦的適用性、功能、價格這幾方面，有50.6%的人更關注價格，有29.8%的人更關注適用性，另外的19.6%的人更關注性能。

4、在調查中，很多消費者還表現出了對商家的極大不信任。所以我呼籲商家能

夠全力關注自己所售產品的性能，為了消費者也是為了自己。

5、諮詢活動中先後有十多名羣眾前來請我診斷他們的電腦故障，我發現他們中有80%以上的使用的是聯想品牌機。

後 序

歲月的流逝印證着我的不屈與驕傲。在本次社會實踐活動期間我忍受了眾多不理解的目光和長時間的工作，見識了JS （奸商）們的偽善面孔和狡詐手段，接受了來自各個方面的挑戰。這次實踐讓我真正深刻理解了“寶劍鋒從磨礪出，臘梅香自苦寒來”的深意。現在，我可以當之無愧的説：在本次實踐活動中我的收穫遠大於挫折。

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