轉眼間，我進入重慶志向科技有限公司從事外呼工作已經一年了，在進入公司之前，我對電話營銷工作沒有多少經驗，缺乏行業銷售經驗和行業知識，僅憑着對營銷工作的熱情加入了這個行列。一切從零開始，剛開始進入這個陌生的職業時，有許多的不適應，比如在與客户的溝通中，不能很快的回覆客户的諮詢，不過我立馬向領導和同事們請教，通過他們的幫助，我對工作內容和性質有了進一步的理解，能夠更清楚、流利的應對客户所提到的各種問題，準確的把握客户的需要，從而與客户進行良好的溝通，逐漸取得了客户的信任，成功推銷出公司的銷售業務。在不斷的學習業務知識和積累工作經驗後，自己的銷售經驗比以前有了明顯大幅度的提高。我在錯誤中不斷的及時反省，查找不足之處加以改正，不斷的培養自己在各方面的知識和技能，儘快的提升了工作業績。
在工作之餘，我認真的翻閲一些著名銷售書籍，想從中學習對工作有利的知識，以充實自己的職業生活。在一本名叫《多一次心眼，多一次機會》的書中，看到了拿破崙·希爾曾經説過的這樣一句話：“人與人之間沒有太多區別，只有積極的心態與消極的心態這一細微的區別，但正是這一點點區別決定了二十年後兩個人生活的巨大差異。”因為你沒有網絡，所以你要比別人更勤奮，才可能趕超別人。經常有人會這樣説——“如果當初我怎樣怎樣，那麼現在我肯定會……”，人們常常只停留在這樣的説法上，而不真正付諸行動，怎麼會有好結果？我認真的思考了這句話，同時進行了自我反省。要堅持終身學習的觀念，不能因某天學到了一些膚淺的知識而驕傲，思想開始鬆懈而疏於學習，應該隨時提醒自己，對待工作就應該用慾壑難填的心態去面對，對人與人為善，對己謙虛謹慎，對事鍥而不捨。
通過培訓，我的工作技能又得到了大幅度的提升，我感謝公司組織的此次培訓，給了我們一個提升自我的機會與平台，我將努力把此次培訓的精髓轉化成工作成果來回報公司的厚愛。
從九月開始外呼，到現在兩個月了，經過領導和同事們的不斷幫助，現在外呼逐步成形。下面我説一下這兩個月我所學習到的東西。
一、營銷意識和營銷技巧逐漸提高
第一個月外呼的對象主要是暑假的老學員，尤其是中學部的，這部分學員無意向的原因基本是時間不合適，因為石家莊的學校並不是都是週六日休息的，基本都是單休甚至是月休，所以導致無法報課外培訓班級。最開始的時候聽到家長這麼説就放棄營銷了，後來發現這個時間有時只是家長想掛斷電話的一個藉口，所以需要我們再強化我們的營銷技巧，後來就跟家長説現在有好多家長都給孩子報班了，因為高中三年還是很重要也是學員學校最艱苦的一段時間，好多家長已經意識到這三年的重要性了所以週末的時間都給孩子安排課外的培訓以至於提高成績，以此來稍微刺激一下家長，也行家長就真的會跟學員商量一下是否考慮我們的班級，我們就抓住了一個學員。
二、溝通技巧有所提高
其實，外呼能不能成單或者完成一個很好的服務，溝通的過程是最重要的，尤其是語氣和專業性方面。對於取消變更班級，我們要用柔和但是必須是不卑不亢的語氣跟家長解釋，如果我們有點強勢，家長會很反感，如果很沒有氣勢，有些家長就會強勢起來，就是不同意我們的變更。但是對於營銷類的外呼我們要掌握好溝通的專業性和營銷技巧。比如，開頭問學員成績怎麼樣，就不如問學員的薄弱環節和丟分環節更容易抓住客户，並逐漸溝通挖掘需求。
但是，兩個月的我外呼也遇到了各種各樣的問題。導致壓力特別大，有點力不從心。並且工作沒有動力。主要是以下幾個方面：
一、第一個月外呼時，感覺對於學校月休的學員，我們的大班已經沒有推薦的可能了，推薦一對一有兩個問題一個是費用太高，二是學員一個月才能上一次課。家長感覺效果也不是很好。
二、外呼春季老學員的時候，我這大部分是國內的老學員，對於這部分學員，營銷的可能很小，一是因為大學生了根本不考慮報課外培訓班級，二是，大學生很在乎錢，都反映不打算報課外班級費用太高，只能推薦四六級的搶分班級，或者考研的衝刺模塊班級，但是感覺學員意向也不是很大，並且這部分學員很反感我們的電話總是找藉口掛斷電話。對於這部分數據沒有一個很好的。話術，打過去都感覺很尷尬。
三，每天外呼的數據基本都是一樣的，打一天下來，同樣的話説了好多遍，也沒有什麼意向，導致工作很沒有動力，自己也找不到合適的話術來改變。
四、總感覺現在外呼，既達不到營銷的目的，也沒有什麼可以服務的地方，我們這邊也沒有優惠也沒有公開課活動來吸引家長。
五、通知類外呼，尤其是取消變更班級，家長普遍反映我們通知的太晚，總是提前一天通知，讓家長很被動。
總而言之，目前外呼遇到的問題導致工作壓力增大，找不到合適的話術來進行各種外呼。
對於現在每天的工作形式，有以下建議：
一、建議每天的數據不要太單一，這樣我們外呼可以隨時變換話術，不至於一天的工作都那麼死板，因為對於一些數據的外呼我們也沒有什麼可以變換的話術導致一天的工作很死板。比如，四六級的老學員外呼。
二、一些四六級的老學員基本都是沒有意向在報班，建議對於這部分數據進行篩選外呼，因為我們對於這部分數據我們既沒有什麼服務也沒有什麼優惠。只是單純進行營銷，這部分學員基本沒有意向並且他們很在乎費用。
三、中學部的老學員基本意向還是比較強烈的，建議跟市場部溝通一下各學校的放假時間和期末考試時間，我們找一個合適的時間外呼，避免家長選擇課程受時間不知道學校如何安排的影響。這樣也顯得我們很專業。
四、建議外呼的數據多寫講座的或者公開課信息的，這樣的話即便我們沒有營銷的可能還能作為一種服務，家長也不會反感我們。
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