今年上半年拜訪了工惠大藥房的採購，工惠大藥房在昆明有三家店，主要經營廣告保健品和藥品，價位主要在100到400的產品，顧客主要是中端人羣，產品進店基本沒有什麼費用，不需要上促銷員，也容易談進去，但對方認為我們的價格高，沒有廣告支持，即使進店也難以銷售，所以建議我們有適當的廣告及好的銷售方案時再考慮，就目前而言，暫不考慮。也拜訪了小西門康源大藥房，此店基本一半是藥品，一半是是保健品，大多是廣告產品，藥店管理人員也認為公司產品價格高，一般人難以消費，同時無廣告支持，不建議產品進店，所以目前公司產品，不太適合走藥店的渠道。走藥店渠道要增加產品的知名度，及制定良好的銷售方案後可考慮。
大家肯定會很喜歡這篇保健品銷售員年終個人總結，對嗎?
【篇一】本學期的衞生保健工作在忙忙碌碌中已接近尾聲，現將本學期的衞生保健工作總結如下：
一、我們嚴格執行幼兒體檢
1.我園每學期的開學初期，都嚴抓新生體檢工作，在本學期入園的幼兒全部經過醫院全面的健康檢查，合格率達100%。
2.我們園的每位老師都以親切的話語和最熱情的態度接待每一位幼兒，認真做好晨檢工作，晨檢時我們注重“看”、“摸”、“問”，發現異常情況及時處理，並做好記錄，確保每天出入園的幼兒身體健康。
3.對於患病帶藥的幼兒，實行家長對幼兒藥品的登記並簽名。我們認真做好對幼兒的觀察護理工作，發現病情變化的幼兒，及時與家長聯繫，並做好適當的護理工作，幫助測量體温，服藥等，並做好相關的記錄。
二、加強檢查，抓好管理，完善制度，通過檢查使制度真正貫徹並落到實處。
首先，定期檢查。我園的衞生小組，定期對各班幼兒的午睡、用餐、衞生、消毒等工作進行檢查。
其次，把日常工作檢查與每月考核緊密結合，做到檢查與懲罰掛鈎，考核高分與獎金對等，完善管理制度，提高每位教職工的自律意識。
三、嚴格執行消毒制度，預防疾病的發生
幼兒園是幼兒較密集的場所，幼兒餐具、用具、玩具洗刷不徹底，消毒不到位就會病從口入，引發各種疾病。因此，我們園完善了各類消毒制度，配備專門消毒餐具的蒸汽消毒櫃，每個班級都配有小消毒櫃，教室、寢室配有紫外線消毒燈，嚴格按時按要求消毒，並做好記錄。
四、嚴格幼兒食品管理，嚴把質量關，杜絕食物中毒事故發生
1.我園各類食品、蔬菜全部在正規購置點採購，出入庫負責人並做好登記。
2.管理員做到及時檢查，有腐爛變質及過期貨物不準發放出庫，並做處理。
3.把好製作關，廚房師傅嚴格按程序烹製，把好幼兒的入口關，相關負責人各負其責，層層把關，發現問題及時處理，避免事故的發生，使保健工作更加細緻化，合理化。
五、重視幼兒個人衞生習慣的培養和户外鍛鍊
每週一我們對幼兒指甲進行檢查，給幼兒灌輸講衞生的益處，培養幼兒養成注意個人衞生的好習慣，並幫助幼兒修剪指甲。為了幼兒充分享受空氣、陽光自然因素的鍛鍊活動，我們對幼兒加強户外活動的鍛鍊，要求每個班級每天保持2小時的户外活動。
六、保證幼兒充足睡眠
幼兒入睡後會分泌生長激素，為了孩子的健康成長，我們加強午睡管理，巡查幼兒的睡姿，蓋被情況，並做有記錄。
七、我們成立負責安全管理人員，負責園內的安全工作，針對園裏的大型玩具，户外活動器械，水電管線進行安全檢查，全體職工在工作中細心觀察，發現問題上報並及時處理，強化安全防範意識，杜絕事故隱患。教育幼兒不佩戴首飾，不帶危險品入園等，盡努力做到更好，給孩子一個安全、舒適的環境。
以上是本學期的工作總結，工作上如有不足之處將虛心接受與家長意見，和大家一起把我園衞生保健工作做得更好。
【篇二】
望着漸漸成長的孩子們，從他們身上讓我感受到一種莫名其妙的自豪感，又一個學期轉眼過去，耳邊彷彿還是孩子們剛入園時的熱鬧聲。
近半年的集體生活，使孩子們學會了許多，各方面進步也不錯，這裏，我也該整理一下我的思緒，總結過去了的工作經驗，以便更好地提高自己的各項工作水平。
我積極參加各項時事、政治學習，堅持把理論同實際相結合，從我做起，從身邊的小事做起，用正確的思想引導幼兒，做好保教工作。
這學期我是小四班的保育員老師，小班孩子剛入園，離開了熟悉的生活環境，面對陌生的幼兒園總是充滿了惶恐和害怕。這時候，我把每個孩子都當成了自己的孩子，從心底裏關心愛護他們。孩子們都是剛剛入園，對他們的生活照顧就要更多、更細。
我以親切的語調、温暖的擁抱、細緻的照料、友善的笑容來吸引幼兒，讓幼兒很快地適應了幼兒園的生活。開學初，有的孩子不喜歡在幼兒園吃飯，每次看到餐桌上的飯菜不是説“我不餓”，就是“我不想吃”，有時甚至吃一口吐兩口。為了能夠使孩子們喜歡吃飯，我們採取了多種方法。
首先，我們在日常生活中注意加大孩子的活動量，利用餐前的環節，在班上談論“我最愛吃的東西”。哪個小朋友有了一點點進步，我們就及時地表揚他。
對個別能力弱的小朋友，我和其他教師分別指導他們怎麼拿調羹，怎麼吃飯等等，有時還鼓勵小朋友，老師先喂幾口，接下來自己吃。
吃得棒的小朋友，獎勵小紅花等等。我還及時和家長進行交流，把孩子一點一滴的進步告訴家長，同時希望家長配合教師，在家裏也對孩子進行自理能力的培養，放手讓孩子自己吃飯，不挑食，鞏固在幼兒園養成的好習慣。
漸漸地，孩子們的進餐情緒好轉了，都喜歡吃飯了，能把飯菜吃完，有的孩子還會主動要求添飯。孩子的變化，讓我從心底裏感到自己的辛苦沒有白費。
在衞生保健方面，我以培養幼兒各項生活習慣為主，幫助幼兒認識自己的杯子毛巾，學習男女分惻的習慣。培養幼兒飯前便後洗手，飯後擦嘴的良好習慣，督促幼兒多喝開水。
由於我們班年齡小的幼兒很多，自理能力差，因此在大小便時都要給予幫助，有的還經常不大小便解在褲子上，這時我就給他們擦好身子，換上乾淨的衣褲，把濕褲子洗好。活動時，對出汗過多的幼兒及時擦汗，以防感冒。
對體弱多病的幼兒給予特別瞻顧。我每天認真做好消毒和打掃衞生工作，加強幼兒的保健衞生，管理午睡，做到讓每個幼兒都睡着。做好預防幼兒常見疾病的工作，常曬被子、枕頭，減少細菌滋生。
生活老師對幼兒來説，也是很是很重要的，因為他們的一天生活都由你管理，所以要想成為幼兒的知心朋友，要得到每一位幼兒的信任，需要付出很多的汗水，要用自己的熱情和愛心去感染他們。
通過半學期的共同生活和學習我與幼兒建立了深厚的感情，聽到孩子們開心的笑聲，看到他們甜甜的笑臉，我深深地為自己的這份職業感到自豪和驕傲。
【篇三】
我園的衞生工作在各級衞生部門的指導和關心下，在園領導的正確領導和高度重視下，一直在有條不紊的進行着，現將我班的具體衞生工作情況作一階段性的總結
一、堅持保教並重
切實地把衞生保健工作滲透到一日保教活動中去，為幼兒創設了一個安全、舒適、衞生的生活、學習、遊戲的環境，針對期初的衞生保健計劃，我班紮紮實實真正做到保教並重,以“保”為籠頭開展了一系列的工作，在一日活動環節中十分注重幼兒的體育鍛煉，結合季節特點開展多種形式的體育活動，遵守幼兒園的作息時間，準時帶幼兒進行户外活動。每次進餐前都要進行適當的活動，特別是午餐後教師帶領幼兒進行散步。午睡時教師堅持巡視，及時觀察幼兒有無身體不適，並給幼兒蓋好被子，照顧好幼兒午睡。午睡後教師保育員幫助幼兒穿好衣服，梳好辮子，每天堅持做到讓幼兒乾乾淨淨，整整齊齊，高高興興回家。
二、嚴格做好晨檢工作
1、本學期堅持嚴把晨檢關。早晨幼兒入園，認真對幼兒進行詢問，觀察，瞭解幼兒是否有不適，並杜絕危險品的帶入，及時向家長了解幼兒在家的健康情況，做好傳染病的防治工作，發現異常或傳染病做到及時隔離與治療，控制了傳染病病菌的傳播，把好了安全的第一關卡。
2、對患病兒我們將隨時進行觀察，做好記錄，按時喂藥;及時瞭解班級幼兒的健康狀況、做好生病幼兒的全日觀察記錄、發現問題及時彙報及時處理，堅持晨檢與全日觀察相結合，並做到有記錄、有分析、有措施。
3、本學期，我們還積極配合衞生保健部門做好疾病的防治、防疫工作，並認真組織幼兒體檢(體檢率達100%)，確保幼兒健康、快樂地成長。
三、加強衞生消毒工作
消毒是幼兒園日常工作中的一部分，制定消毒記錄是非常必要的。我班積極配合堅持衞生消毒，對於毛巾、茶杯、玩具、被褥、圖書、空氣等進行嚴格消毒，做到一人一張毛巾一個杯字，堅持幼兒餐具每日進行消毒，每次用餐前用消毒水擦洗桌面，為減少常見病、多發病的發生，每天一早打開門窗，以保證空氣清新潔淨，並定期進行空氣消毒，牀單被褥做到每月清洗一次、塑料玩具每週用消毒水浸泡消毒並日曬一次，環境衞生做到一週一大掃，早晚各小掃或拖抹一次;便所和清潔工具每週用消毒水浸泡一次等，並嚴格對照制度做好各種消毒工作，做到：餐具餐餐消毒，玩具積木、各種物品定期消毒，從而大大預防和控制了傳染病的發生，使我班幼兒健康活潑地成長。
四、養成幼兒良好的用餐習慣
堅持做好每天的餐前餐後的管理工作，培養幼兒養成良好的進餐習慣：進餐前，我會結合當天菜餚進行營養小知識的教育，減少幼兒偏食的產生;進餐時，要求幼兒保持安靜，有一定次序，小腿放在桌子的下面等等;進餐後，要求寶寶能進行自己桌面的清潔整理工作，碗筷輕輕放;並且培養幼兒飯後漱口、擦嘴等的好習慣。
五、加強幼兒安全工作
在幼兒園一日生活中，我在做好各種衞生保健工作的同時，我班十分重視幼兒的安全教育，建立了相應的安全制度，並通過各種途徑的形式對幼兒進行安全衞生教育，增強幼兒的安全意識。在幼兒進行户外活動和遊戲時，對幼兒進行遊戲規則的講解和注意事項的強調，以防幼兒在活動中發生意外。在幼兒玩大型玩具時，老師先要對玩具的安全隱患進行排除，避免幼兒在玩耍發生意外。
六、加強家園聯繫
為了讓家長積極配合學校做好衞生保健及安全工作，我班通過温馨提示，家長會，問卷調查等形式開展一系列的家長活動，加強家園合作，使家長掌握科學的育兒知識及常用衞生保健知識，並曉之以理，動之以情，讓每位家長懂得幼兒衞生保健工作的重要性，從而能積極配合班級做好衞生保健工作。
本學期的衞生保健工作在忙忙碌碌中已接近尾聲，現將本學期的衞生保健工作總結如下：
一、我們嚴格執行幼兒體檢
1.我園每學期的開學初期，都嚴抓新生體檢工作，在本學期入園的幼兒全部經過醫院全面的健康檢查，合格率達100%。
2.我們園的每位老師都以親切的話語和最熱情的態度接待每一位幼兒，認真做好晨檢工作，晨檢時我們注重“看”、“摸”、“問”，發現異常情況及時處理，並做好記錄，確保每天出入園的幼兒身體健康。
3.對於患病帶藥的幼兒，實行家長對幼兒藥品的登記並簽名。我們認真做好對幼兒的觀察護理工作，發現病情變化的幼兒，及時與家長聯繫，並做好適當的護理工作，幫助測量體温，服藥等，並做好相關的記錄。
二、加強檢查，抓好管理，完善制度，通過檢查使制度真正貫徹並落到實處。
首先，定期檢查。我園的衞生小組，定期對各班幼兒的午睡、用餐、衞生、消毒等工作進行檢查。
其次，把日常工作檢查與每月考核緊密結合，做到檢查與懲罰掛鈎，考核高分與獎金對等，完善管理制度，提高每位教職工的自律意識。
三、嚴格執行消毒制度，預防疾病的發生
幼兒園是幼兒較密集的場所，幼兒餐具、用具、玩具洗刷不徹底，消毒不到位就會病從口入，引發各種疾病。因此，我們園完善了各類消毒制度，配備專門消毒餐具的蒸汽消毒櫃，每個班級都配有小消毒櫃，教室、寢室配有紫外線消毒燈，嚴格按時按要求消毒，並做好記錄。
四、嚴格幼兒食品管理，嚴把質量關，杜絕食物中毒事故發生
1.我園各類食品、蔬菜全部在正規購置點採購，出入庫負責人並做好登記。
2.管理員做到及時檢查，有腐爛變質及過期貨物不準發放出庫，並做處理。
3.把好製作關，廚房師傅嚴格按程序烹製，把好幼兒的入口關，相關負責人各負其責，層層把關，發現問題及時處理，避免事故的發生，使保健工作更加細緻化，合理化。
五、重視幼兒個人衞生習慣的培養和户外鍛鍊
每週一我們對幼兒指甲進行檢查，給幼兒灌輸講衞生的益處，培養幼兒養成注意個人衞生的好習慣，並幫助幼兒修剪指甲。為了幼兒充分享受空氣、陽光自然因素的鍛鍊活動，我們對幼兒加強户外活動的鍛鍊，要求每個班級每天保持2小時的户外活動。
六、保證幼兒充足睡眠
幼兒入睡後會分泌生長激素，為了孩子的健康成長，我們加強午睡管理，巡查幼兒的睡姿，蓋被情況，並做有記錄。
七、我們成立負責安全管理人員，負責園內的安全工作，針對園裏的大型玩具，户外活動器械，水電管線進行安全檢查，全體職工在工作中細心觀察，發現問題上報並及時處理，強化安全防範意識，杜絕事故隱患。教育幼兒不佩戴首飾，不帶危險品入園等，盡努力做到更好，給孩子一個安全、舒適的環境。
以上是本學期的工作總結，工作上如有不足之處將虛心接受與家長意見，和大家一起把我園衞生保健工作做得更好。
一年的時間很快過去了，在這一年中，在院領導班子及公共衞生 科精心指導下，認真完成了各項工作任務，在思想覺悟方面有了更進 一步的提高，現將本年度以來的工作情況總結如下：
一、在政治思想方面，堅持黨的的路線方針政策，認真學習馬列主義. 毛澤東思想.以“xxxx”重要思想為指導，堅持科學發展觀， 認真開展“創先爭優”活動，積極參加各項活動。尊敬領導，團 結同志，工作任勞任怨，在工作期間，積極圍繞婦幼衞生工作方 針，貫徹了以保健為中心，保健與臨牀相結合。面向羣體、面向 基層、以降消項目及住院分娩為契機，全面貫徹“一法兩綱”大 力開展以產科質量為核心、重點抓好高危妊娠管理、產科質量、住院分娩、新生兒破傷風、艾滋病母嬰傳播等防治工作和母子平安的創建工作。
二、規範孕產婦系統管理工作，提高保健服務質量，我院建立了孕產 婦保健手冊，鄉村醫生工作手冊，對轄區內的孕產婦進行摸底，按 孕早、中、晚期、產褥期所規定的檢查項目進行系統檢查，監護和保健指導，及時發現高危情況，以確保母子安全，同時嚴格按照高 危妊娠評分標準進行篩查與管理，今年我院無一例產婦死亡，出生 新生兒 88 人，住院分娩 84 人，住院分娩率為 96%，系統管理 80 人，系統管理率 91%，高危住院分娩為 11 人，產後訪視 84 人，產 後訪視率為 96%，無新生兒破傷風，有效的降低了孕產婦死亡率。
三、規範兒童系統管理，提高兒童保健服務質量，兒童保健按上 級要求實行 4.2.1 體檢制，重點加強對 0-3 歲兒童系統管理，我鄉共 有 7 歲以下兒童數 647 人，管理人數619 人，管理率為96%，三歲以下兒童數 283 人，管理人數263 人，管理率為 93%，五歲以下兒童進 行了營養評價，實查人數為 320 人，全年無嬰兒死亡率，五歲以下兒 童死亡率為 0。
四、加強婦幼項目工作管理。 今年我鄉‘降消’項目取得了可喜的成績，1、項目管理規範，組 織健全，2、領導指導監督有力，經常抓落實操作性強，單位精心組 織責任到人，以考核為目標，3、宣傳覆蓋面廣，貧困救助程序到位， 做到家喻户曉，使住院分娩率大幅度地提高，有效的減少了可避免孕 產婦的死亡。
五、加大健康教育工作力度，提高羣眾自我保健意識 做好婦幼保健工作， 在今後的工作中要把婦幼保健知識 《母嬰保健法》 真正普及到廣大人民羣眾中去，使他們知法、董法、守法、從而提高 自我保健意識。自覺參與保健，另一方面發放宣傳資料 400 份發放葉 酸片 520 瓶，對整個婦幼衞生工作實施起到了巨大的推動作用。
六、存在的問題 我院雖然病房環境與改善很多，但是沒有設立專門的婦產科門診 沒能啟動產科相關業務，使婦幼保健與臨牀業務不能緊密相結合，從 而不能滿足廣大羣眾的需求。村級婦幼保健員底子相對薄弱、且男同 志多，並不行使保健員職責，羣眾落後的思想仍然存在，增補葉酸工 作量大，許多產婦家屬不理解，不支持、不配合、另外也存在着我們 宣傳不到位，導致工作中所存在的問題。
面對今年全球性金融危機的挑戰，搶抓機遇，銷售部全體人員團結拼搏，齊心協力完成了本年度的銷售工作任務，現將本年度工作總結
1、20xx年銷售情況
20xx年我們公司在北京、上海等展覽會和惠聰、發現資源等專業雜誌推廣後，我公司的楊邁牌產品已有一定的知名度，國內外的客户對我們的產品都有了一定的認識和了解。xx年度老闆給銷售部定下6000萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計銷售總額5900萬元，產銷率95%，貨款回收率 98%。
2、加強業務培訓，提高綜合素質。
產品銷售部肩負的是公司全部產品的銷售，責任之重大、任務之艱鉅，可想而知。建立一支能征善戰的高素質的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務至關重要。“工欲善其事，必先利其器”，本着提高銷售人員綜合業務素質這一目標，銷售部全體人員必須開展職業技能培訓，使銷售業務知識得以進一步提高。今年公司添用了網絡版速達3000財務管理軟件，銷售和財務管理可以清晰的及時性反映出來。我們銷售人員是在北京市營銷通科技有限公司的培訓下學習成長的，所學習的專業知識和公司內部信息都是保密的，大家必須持有職業道德。老闆是率領銷售部的，希望加強對我們員工的監督、批評和專業指導，讓我們銷售人員學習的專業知識，提升技術職能和自我增值。xx年我學習了iso內部審核培訓和會計專業知識培訓，並獲得了國家認可的證書。這一年來我們利用學習到的管理知識、方法在我們公司生產管理中充分實踐，其顯示效果是滿意的。
3、構建營銷網絡，培育銷售典型。
麥克風線材銷售是我公司產品銷售部工作的重點，銷售形勢的好壞將直接影響公司經濟效益的高低。一年來，產品銷售部堅持鞏固老市場、培育新市場、發展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌度帶動產品銷售，建成了以廊坊本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網絡格局。
4、關注行業動態，把握市場信息。
隨着電子產品行業之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部密切關注市場動態，把握商機，向信息要效益，並把市場調研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規範化、經常化。產品銷售部通過市場調查、業務洽談、報刊雜誌、行業協會以及計算機網絡等方式與途徑建立了穩定可靠的信息渠道，密切關注行業發展趨勢;建立客户檔案、廠家檔案，努力作好基礎信息的收集;要根據市場情況積極派駐業務人員對國內各銷售市場動態跟蹤把握。
5、再接再厲，迎接新的挑戰。
回首一年來，我們銷售部全體業務人員吃苦耐勞，積極進取，團結協作取得了良好的銷售業績。成績屬於過去，展望未來，擺在銷售部面前的路更長，困難更大，任務更艱鉅。我們銷售部全體業務人員一致表示，一定要在xx年發揮工作的積極性、主動性、創造性，履行好自己的崗位職責，全力以赴做好 xx年度的銷售工作，要深入瞭解電子行業動態,要進一步開拓和鞏固國內市場，為公司創造更高的銷售業績。
神龍迎春，祝我們北京耳福科技有限公司在xx年的銷售業績更上一層樓，走在電子行業的尖端，向我們的理想靠攏。
本學期衞生保健工作在園領導的關心支持下，牢固樹立健康第一，預防為主、防治結合、加強教育的思想，採取一系列的有效形式和措施，認真執行衞生保健工作計劃，通過齊抓共管，營造全園教職工關心和支持幼兒園衞生保健工作的局面，從而確保了全園幼兒的健康成長。現將本學期衞生保健工作總結如下：
一、健康檢查工作：
嚴格執行健康體檢制度，本學期總共422名幼兒，新入園100名幼兒，抓好新入園幼兒的入園體檢工作，做好健康檔案建檔事項，入園體檢率達100%。本學期5月份市婦幼保健對全園幼兒進行體檢，在園體檢率達100%。
嚴格執行晨檢制度，晨檢時注重“看”、“摸”、“問”，發現問題，及時處理，並做好記錄，確保每天出入園的幼兒身體健康。及時掌握生病幼兒的情況，晨檢後反饋到班級，使帶班教師可以對生病的兒童進行特殊護理，保育員及時反饋保健醫生幼兒的當日情況，以便做好全日觀察。
二、防病措施：
本學期，我們嚴格執行衞生保健制度，堅持以預防為主的方針，根據季節的不同，對園內幼兒活動和生活場所、物品進行定期消毒。堅持開窗通風，每日為幼兒提供清潔安全的生活空間。在春夏季呼吸道疾病高發季節和防流感期間，尤其是在預防手足口工作方面，積極採取有效措施，加強疫情預防、控制工作，建立了缺勤監測、報告與管理制度，對缺席幼兒進行家訪，瞭解缺席原因，對患感冒、發熱的幼兒作好觀察隔離工作，並主動向家長做好解釋工作，取得家長的配合，同時增加了預防服藥，提高了消毒的密度與強度，同時每天向上級部門堅持零報告制度。配合防疫部門做好國家規定的計劃免疫工作，對幼兒的疫苗接種進行登記管理，及宣傳發動工作，保證了每個適齡幼兒能按時得到接種，保證計劃內免疫接種率達到國家要求。
認真篩查體弱兒肥胖兒，對營養不良和有肥胖傾向的體弱兒肥胖兒進行個案管理，一日活動中從運動、餐點等環節進行有針對性的干預，並及時與家長交流意見，使家長能夠理解管理的意義，使之成為真正意義上的互相配合，共同管理。
三、營養與膳食工作：
每週制定並公佈食譜，在制定幼兒營養食譜時，根據幼兒年齡和季節特點及市場供應情況制訂適合幼兒生長髮育需要的食譜。本學期每月召開膳食小組會議，廣泛聽取各部門意見，改進幼兒食譜，讓食譜天天不重複、週週有創新。每月用計算軟件對幼兒食譜進行營養計算，提出分析及改進措施。
提高食堂人員的專業知識水平;嚴把進貨質量關，實行所有食品進貨索證，並詳細備案。餐具每餐做到清洗消毒無污染，生食品後門進，熟食品前門出，確保伙房無外人進出。嚴格按人定量，力求做到不剩飯。
培養幼兒養成良好的進餐習慣：進餐前，我們的老師會結合當天菜餚進行營養小知識的教育，減少幼兒偏食的產生;進餐時，要求幼兒安靜吃完自己的一份飯菜等等;進餐後，要求能自己進行桌面的清潔整理工作，碗筷輕輕放;並且培養幼兒飯後漱口、擦臉的好習慣。平時為幼兒提供水温合適的開水，保證了幼兒全日自由安全衞生飲水。
四、衞生消毒工作
抓好幼兒園室內外環境求各班保育老師嚴格按照衞生保健制度，實行定人定點，分片包乾，根據幼兒園的美化、淨化、綠化、兒化特點，一天一小掃，一週一大掃，保持園內外經常性的清潔，定期檢查，園長。保健醫生進行每週一檢查活動，對檢查發現問題及時指出、督促改正，促進幼兒園環境的整潔。
消毒工作是幼兒身體健康的保障。保健室經常指導保育員和食堂人員做好消毒工作，使保育員能全面掌握消毒方法，在分餐點時做到規範操作。幼兒的生活學習用品嚴格按照消毒規範進行消毒保潔，各班保育員做好消毒記錄。廁所每天用消毒水沖刷，做到無尿垢、無臭味。
食堂人員嚴格執行食品衞生規範操作，食物及用具按生、熟分開處理和存放，有效避免了交差污染。嚴格消毒制度，堅持幼兒食具一餐一消毒，有效避免了幼兒通過食具引起的交差感染，確保了幼兒在園的健康。為防止病從口入，保健室加強了飲食衞生管理，督促食堂人員注意個人衞生習慣，勤剪指甲，班前便後流動水洗手，上班時穿戴好工作衣帽。每天沖洗食堂，保持經常性的灶台、食具、用具清潔，每週徹底大掃除，不定期進行滅蚊滅蠅滅蟑滅鼠工作，確保幼兒飲食的衞生安全。
五、安全健康教育和檢查
園部對大中型玩具及室內外設施進行定期安全檢查，發現問題及時登記彙報，並督促相關人員進行整修，保障了幼兒活動環境的安全。在日常生活中保教人員也能時時繃緊安全這跟弦，有效防止了意外事故的發生。我們還利用一切有利機會對幼兒進行安全宣教，培養幼兒養成自我防護的意識，本學期進行了“緊急疏散演練”，各班還結合班級特點和幼兒年齡特點進行了安全教育。
六、衞生宣傳與家長聯繫工作
根據季節變化和幼兒發育的健康情況進行健康宣教，我們以一日活動為陣地、以園宣傳窗、幼兒園網站為窗口，從不同角度，適時宣傳安全衞生保健知識，本學期針對手足口高發情況，有針對性的進行了有關預防流感的專題宣傳，有效提高了保教人員和家長的安全衞生保健意識。
七、其它工作：
認真鑽研，大膽創新，經常向上級婦幼保健部門請教，虛心接受他們的指導。注重提高自身素質，積極參加上級專業部門的衞生專題培訓，接受新的信息和新的要求，提高自己的業務水平，配合各衞生防治機構完成工作。按規範的要求完成兒保的各種台帳簿卡的登記統計分析評價工作。確保幼兒園地的衞生安全工作有序進行。
以上是本學期的工作總結，工作上如有不足之處將虛心接受與大家意見一起把我園衞生保健工作做得更好。
一、安全衞生方面
1.行政人員認真進行護導工作，每週對安全工作進行小結，填寫《學校安全周志》。
2.安排好清明、五一節假日的值班工作，安全領導小組在五一節前對幼兒園進行安全大檢查，並上報檢查結果。
3.上報本學期安全管理網絡圖，接受託幼辦安全工作的檢查。
4.加強幼兒園門衞的管理，做好來訪人員和中途接走幼兒的登記，嚴防意外事故的發生。
5.加強食堂管理，督促索證，接受區衞生監督所的檢查。
6.繼續做好春季傳染病的防控工作，對缺席幼兒進行跟蹤統計上報，加強消毒，啟動手足口病的防控工作（學習相關知識，佈置防控要求，發放告家長一封信，上一節保健課等）。
二、保健方面
1.組織全園教職工進行一年一度體格檢查工作，對檢查出疾病的工作人員進行統計登記並建議治療。
2.檢查各班幼兒進餐常規，發現有的班級幼兒進餐時不夠安靜並存在撒飯粒現象，有的班級不能做好吃飯慢的幼兒的保育工作，針對不足現象及時給予指導。
3.對體弱兒、肥胖兒進行身長、體重複查並給予矯治指導。
4.大、中班幼兒測視力，並統計分析。
5.組織全園教師、保育員、炊事員保健知識業務學習，做好保健宣傳工作，內容為《晨間活動安全預案》、《幼兒手足口病》。
6.檢查督促保育員的消毒工作，杜絕季節性傳染病的發生，由於消毒工作做的好，本月全園未發生傳染病。
7.參加托幼機構保健老師例會和培訓。
三、後勤方面
1.做好教師xx年度薪級工資的調資工作。
2.做好秋季新生的收費工作。
3.做好社會保險登記證的年審工作及xx年度機關事業單位養老保險繳費基數申報工作。
4.組織參加雨花台區教育系統教師繪畫大賽、雨花青年風采大賽。
5.接受教育局對xx年度的財務審計。
五月份保健後勤計劃
1.全園幼兒進行“六一”體檢，做好體檢後的登記、分析、評價及上報工作；對體檢中查出的患病幼兒及時同家長聯繫對症進行治療矯治；
2.對體弱兒、肥胖兒立案管理，並每月進行復查；
3.認真進行營養計算，組織召開伙食委員會；
4.結合5.12抗震工作日，配合教育教學進行疏散逃生演習；
5.更換保健宣傳櫥窗；
6.組織教師、保育員業務學習；
7.加強師生的安全教育，做好“六一”慶祝活動的安全保障工作；
8.檢查各班幼兒散步常規。
9.做好幼兒體操參加全國比賽的後勤工作。
學校健康教育是學校工作不可缺少的重要部分之一，是確保學生健康成長的重要環節。在過去的一年裏，我校認真貫徹執行《學校衞生工作條例》，堅持以預防為主，治療為輔，防治相結合的原則，進一步開展常見病多發病的防治工作，使學生身體素質明顯提高，促進了健康教育的開展。
一、完成工作情況
在過去的一年裏，我校健康教育、衞生保健已完成的具體工作總結如下：
1、開展了多種形式的健康教育宣傳活動
在健康教育的活動中我校所採取的形式是多樣的，根據上有關部門的要求、不同的季節、不同的宣傳日、等進行宣傳活動，我們的具體做法是：
(1)利用廣播、板報進行宣傳教育
利用兩種宣傳陣地是我校健康教育必不可少的，每月進行1-2次的衞生講座宣傳教育、每個季節更換1-2次的板報內容,根據學生的年齡特點設計板報的內容，圖文並茂，真正起到宣傳的目的，讓學生在宣傳中受到教育，使學生具有保護自己預防疾病的能力。在廣播講座中如春季預防肺結核、夏季預防痢疾腸炎,秋冬預防流感腮腺炎、水痘等疾病。
（2）積極開展青春期健康教育
在青春期健康教育中，我們認真制定計劃，並根據計劃的內容認真執行，重點進行五、六年級的青春期教育，在過去的一年裏，我校針對年齡的特點單獨出了板報，在11月1日舉行進行了以青春期教育為主題的班隊會、開設青春熱線、青春問卷調查等一系列宣傳活動。使學生的生理、心裏得到均衡發展。
（3）進行了1－6年級的健康教育畫報比賽
為了使健康教育搞得有聲有色，我校進行了1－6年級的健康教育畫報比賽，同學們積極性十分高漲積極進行投稿，經過校醫、美術教師、教導主任等多人的評選，各年級評選出了各人一、二、三等獎，各班總分前三名榮獲集體一、二、三等獎，發給個人獎品和獎狀，集體發給獎狀，通過此次比賽，調動了學生學習健康知識的積極性，促進了學校健康教育的向前開展。
2、上好健康教育課
多年來，我校把健康教育課當成健康教育宣傳的主渠道，我校健康教育課一直按照上級的標準開足、開滿課時，做到每兩週上一節課有專職的教師上課，教師認真備課，上好每一節課。並以學生為主體的素質教學，把上課、宣傳、活動等內容融為一體，做到學生有筆記，有教材，有年終考核成績，使健康教育能從多層次，多角度，寬領域，面向學生進行教育。
3、積極進行吸煙危害身體和“碘缺乏病”的防治
首先，應做好保健工作計劃，經常向學生宣傳吸煙的危害，吸煙和被動吸煙都會影響自身的健康和發展，吸煙不但影響身體發育，而且影響智力的發育，學校在開展此項活動的同時，針對一些在校吸煙的教師和家長進行教育，杜絕在學生面前吸煙，給了學生一個清新，健康的學習生活環境。在“碘缺乏病”的防治工作中向學生宣傳“碘缺乏病”的危害，特別是缺碘對青少年的危害，缺碘不但影響兒童的智力發育，而且可以患地方性甲狀腺腫大，讓學生學會防止碘的流失，有效地保護自己。
4、認真做好學生的體質監測及體質監測後的統計工作
每年的體質監測工作在上半年完成，根據有關部門的規定，我們做好了檢測前的準備工作，利用廣播對學生進行培訓，讓學生了解了體質監測的重要意義，瞭解瞭如何配合醫生做好體質近側，完成了監測任務。下半年做好了檢測後的統計工作，上報有關報表，整理了有關資料。在近側過程中發現的學生患病問題，及時統計出來，及時與家長聯繫，防止有關學生的病情因此延誤，使監測工作達到了真正的目的。
5、積極進行常見病的防治工作
在常見病多發病的防治工作中，我校始終堅持以“預防為主，治療為輔”的原則，積極開展了“六病”的防治工作，把預防齲齒，沙眼，視力不良當作了重點來抓。
教育學生從小養成良好的衞生習慣，認真做好眼保健操，並做好眼保健操質量的監督檢查工作，使學生做操質量明顯提高，學生視力不良患病率穩中有降。
教育學生從小養成早晚刷牙，飯後漱口，睡前不吃零食的良好習慣，定期檢查口腔，早發現齲齒早治療，是控制齲齒髮生和發展的有效途徑。從體質監測來看齲齒的患病率下降十多個百分點。
在預防沙眼的工作中，教育了學生用流水洗臉，不用髒手揉眼睛，發現沙眼患者要積極的治療，特別要發現一人患病要全家治療，這讓有效地疾病的傳播和蔓延。今年沙眼的患病率與去年相比明顯下降。
在預防貧血和肥胖中，我們教育學生要合理營養配餐，多吃一些動物的血和動物的肝臟，因為這些食物含鐵較高，再吃一些含v-c較高的水果，有利於鐵的吸收。並積極的對學校的營養餐進行食譜的配置和監督，教育學生積極參加體育鍛煉，不但能增加抗病的能力，還能減少肥胖的發生。近年來學生貧血的患病率有所下降。
6、積極對學校衞生工作進行監督
在這項工作中，我校重點進行了教學衞生的監督、體育衞生監督、學生的個人衞生監督、眼保健操的監督、學校食堂衞生的監督、學生飲用豆奶的衞生的監督。
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