所有人的目光，都在關注疫情的前線，經歷了一個多月的時間，抗擊疫情鬥爭進入攻堅戰。醫護人員的治療方案，進行到了第五個，我們也欣慰地看到，治癒率在提升，死亡率在下降，大家對待疫情的態度也比之前的不以為然，到高度重視，絲毫不懈怠。這麼多人的努力，讓我們更加心痛醫護人員的日夜奮戰。疫情攻堅，致敬疫情前線的醫護人員，為你們點贊。
一、勇敢，是你們職業操守的底線
疫情肆虐，誰的生命都是寶貴的資源。保護病人的同時，也要保護自身的安全。面對各種各樣的危重患者，你們衝在前，忘記了自己也是易感人羣。雖有防護服，但是內心對疫情評判，也是時刻放在心間。和死神較量、和時間賽跑，都忘記了自己也是普通一員。疫情前線，堅持着職業操守的底線，為了更多的病人恢復健康，我們看到了你們每個人的勇敢，為你們點贊。
二、執着，面對病毒決不手軟
從感染到發作需要一段時間，每位病人來到你們面前，都是帶着健康的渴望，與病毒作戰。認真接收每一名病人，從檢查到治療，每一個環節都認真、一絲不苟。尤其是icu病房，與死神作戰，讓每位病人生還，戰勝死神，面對病毒的糾纏，決不手軟，為你們點贊。
三、堅韌，給疫情攻堅爭取時間
每個人都知道，這種病毒有極強的傳染。我們的醫護人員，明知山有虎，卻又要在保護自己的同時，偏向虎山行。高強度的工作和高壓的工作，給身心都帶來了不小的困難。沒有一個人叫苦，沒有一個人喊難，每個人都拿出了堅持而不放棄的忍受力。面對危險與困難，堅韌，為你們點贊。
四、樂觀，讓自己變得強悍
一邊帶領病人與病毒作戰，一邊還要讓自己有足夠的體能支撐高強度的疫情攻堅戰。保持樂觀情緒，保持心中那份對職業的責任感、使命感，讓自己變得強悍。讓病毒看到你們望而生畏，讓患者看到你們就心安，讓家人看到你們別心痛，讓全國人民看到你們，別淚流滿面。疫情攻堅戰，讓自己變得強悍，因為敵人不會輕易地退縮，只要你們足夠強悍，才能有機會衝出防線，走向勝利的那一天。為你們點贊。
五、勇氣，不放棄，堅持到勝利的那一天
每個清晨的早晨，和患者一道迎接新的一天，這是一種與生俱來的職業使命感，選擇了救死扶傷的職業，選擇了與死神擦肩而過的瞬間，我們面對疫情的勇氣，強大了自己，也安慰了哪些看着你們的感染者。鼓勵每個人不放棄治療，讓這些患者看到你們的勇氣就心安。一起加油，一起努力，堅持到勝利的那一天，為你們點贊
疫情攻堅戰，你們衝鋒在前，鼓起必勝的號角，全國人們都在很你們站在統一戰線，在黨中央的領導下，我們一起努力，加油!疫情攻堅，值此致敬疫情前線的醫護人員，為你們點贊。
20xx年已過去，在這一年中我通過努力的工作收穫了很多，也發現了很多自己在工作中的不足。我對在過去一年的工作在此做出一個個人總結，目的在於吸取經驗和教訓，以便於提高自己的工作能力，工作更上一層樓。
在20xx年裏公司信任我，把幾個温度方面的重要的客户交給我維護，在這一年中隊這幾個客户的維護，我自己認為我沒有辜負公司領導的信任，當然這些都是在各位領導和同事的幫助下的成績。我努力的去為了公司的利益爭取每一份訂單，在拿到每份合同時自己很有成就感，沒拿到雖然也會失落，但不會氣餒。在和客户溝通、交流技術或為客户尋找合適的產品時，自己會學到很多的專業技術知識和與客户或供應商的溝通技巧。才開始接觸銷售工作是總覺得自己文化基礎差、口才笨拙不是做這行的人，沒自信，通過總和公司領導的教導和鼓勵下，自己通過學習慢慢的很有自信的和客户溝通交流，現在能很流利的和客户進行技術的交流、價格談判。學會了在和客户談判時竟保證了公司的利益最大化又讓客户很愉快的接受和認可我。但是我也在工作中發現了自己的不足，也犯了些比較嚴重的錯誤。在和客户交流時，不能很好的向客户講出自己的困難，害怕得罪客户，不會巧妙的拒絕客户的不合理要求。還有有時為了拿到單子，自己一味的向客户妥協，造成自己和公司的被動。自己在和客户溝通或向客户提條件的談話技巧還欠缺，不能做到讓客户明白並不反感。自己偶爾在操作規範上不嚴謹，比如見客户時着裝隨意沒嚴格按照公司要求着裝。公司領導的要求有時沒重視導致自己犯了嚴重的錯誤，比如這個大客户，交給我維護，但我有次為了逃避客户接連二三的催貨就在沒見到貨的情況下向用户撒了謊讓客户很生氣。
在xx年的下半年公司給了我更大的空間，讓我擔任公司辦公室的主任負責處理公司的大小事務，主要職責是上傳下達，承上啟下，加強公司的管理規範，提高各位同事以及公司各項工作的效率。以前在廠裏雖然我是負責生產，但那時的工作是很簡單的和公司辦公室主任的工作簡直是完全不同的，在這半年裏我感覺到了自己的責任重大，如履薄冰、嚴守律己的積極的協調和完成公司各個部門的的工作，和同事們一起學習和進步分擔領導的工作，讓公司管理層的精力用在公司戰略目標和發展方向上。自己也有不足的地方，有時在分配或安排工作上考慮的不夠仔細和周到導致有點混亂。在自己工作時間的安排上有時無條理，導致有些工作做得是做一半留一半，虎頭蛇尾。有時自己手頭工作較多不能很好的控制自己的情緒，廠裏找我溝通時偶爾語氣比較生硬，就會給人帶來不敢或不願和我溝通的想法。偶爾不愛做筆記有時一忙起來事情多了就忘記了，這個壞毛病也讓我吃了很多苦頭。
由於我接手公司辦公室主任後，公司領導理解我的壓力大讓我把手裏的客户分些出來讓其他同事維護，這我是很明白和理解公司是為我考慮的，所以我沒有任何想法和猶豫的把手裏的客户或工作轉給其他同事。在銷售和供應上我是無保留的幫助同事進步和學習，樹立他們的自信，儘快獨立，能為工作添磚加瓦，本身當初我自己也是在公司領導的幫助下成長起來的，所以我也應該把這種精神傳給大家。
過去的一年中我總結到自己的優點和不足的地方，我要做到繼續保持自己的優點和學習領導和同事身上好的一面，多學習專業知識和公司的培訓資料改正自己在以往工作中不足的地方。多幫助同事並和各位同事一起跟着公司進步、發展。
石廟子水庫是竹溪縣萬江河流域水電梯級開發的龍頭水庫，總庫容1740萬方，是一座中型水庫。水庫自建成以來，一直嚴格按照水利樞紐的規劃設計標準要求，結合實際特點，充分利用水庫庫容，調節水源，在滿足工程安全的前提下，妥善處理蓄泄關係，合理調度，充分利用水利樞紐工程的防洪興利作用，在充分保證大壩安全的前提下，發揮着水資源綜合利用的巨大效益。
綜合近幾年的調度及運行情況，基本實現了科學儲存水量，合理利用水能，杜絕安全事故和確保安全渡訊的總體目標。
一、科學儲存水量。
萬江河全流域水雨面積304.14平方公里，壩址以上水雨面積180.5平方公里，流域內山高谷深，溝壑密佈，徑流時間較短，入庫流量起浮較大，主要是進行年調節中的短週期調節。由於庫容有限，降雨時間分佈極為不均，年初和年末降雨較少，初訊期較為乾旱，主汛期降雨強度大，維持時間短，後汛期降雨強度小，維持時間長，我們根據這些特點進行合理調節。即在上年歲末，後汛期結束時，將水位保持在高水位，儘量保持較高的水頭，減少棄水，以保證出力滿足電力系統需要，並儘量使下游電廠燃料消耗達到最小。在主汛期來臨之前，加大生產負荷，將水位降到最低，提前騰出庫容，以迎峯渡汛。在主訊期和後汛期，加大發電廠的調節力度，嚴格將水位控制在汛限以下。
二、合理利用水能。
石廟子水庫下游龍頭電站石廟子電站，是一站具有調洪能力的電站，裝有一台1250kw的備用機組。如遇有洪汛發生，可迅速開啟，用於調洪錯峯。這對於大壩和下游四萬人民的生命財產安全具有重要意義。同時，除石廟子屬壩後式電站外，其他三級均屬引水式電站，全流域總裝機15750kw，水資源的綜合、科學和充分利用，可發揮巨大的經濟效益。
由於退耕還林後，萬江河流域植被保護較好，加大了雨水涵養，這對於水工保持和推遲洪汛起到了一定作用。我們根據有關部門的氣象資料進行經驗判斷和推算，爭取在洪汛來臨之前騰出庫容，以備不時之需。同時，發揮梯級電站利用預留庫容調峯，錯峯的優勢，充分利用時間差進行合理調度和科學調節。
在平時，我們根據所轄水庫的水文，氣象特徵，植被狀況和工程的實際情況及多年的徑流資料和電力生產系統要求，編制出完整的水庫調度方案，選擇合理調度運行方式，充分利用有效庫容，在市調通中心的正確領導下進行調頻，調峯和事故備用等電力生產調度活動，以實現科學的洪水調度和電力調度，使之充分發揮水庫的綜合利用效益。
具體做法是：主動配合上級調度部門，進一步密切關係，嚴格執行調度指令，積極協調各生產單位科學調度，適時分析各站發電情況，科學平衡電力電量，多供少損。
一是緊緊依靠市調度中心，聽從指揮，服從命令，合理安排運行方式，最大限度地協調發電時段。
二是力爭全面完成省公司下達的發電指標任務，提高經濟效益。
三是充分利用用電高峯和石廟子水庫的水資源，實現優化配置。四是跟蹤分析省公司的考核指標，嚴控損耗，提高供電合格率，避免不合格電量。
三、消除安全隱患，杜絕安全事故。
水利工程是百年大計，搞好安全措施不僅興利一方，還可以造福一方。石廟子水庫除用於蓄水發電以外，還用於周邊地區的農業灌溉，所以，安全生產顯得極為重要。每年在汛期來臨之前，我們都要組織專班對庫區進行全面檢查，將有可能出現險情的地方和庫區的泥石流等安全隱患都進行登記造冊，並及時向上級彙報，及時解決。尤其是壩體更是定期和不定期地開展拉網式巡迴排查，找出隱患，將其消滅在萌芽狀態。
在安全渡汛方面，我們根據工程規劃設計要求和水庫的承載能力，進行了十年一遇，五十年一遇和百年一遇洪水的測算，並編制了詳盡周密的防洪預案，根據預案要求，組織了相應的防洪物資和搶險人員，隨時進行防洪搶險活動，以做到庫區安全渡汛。
同時，在水庫設立管理所，主要的具體工作是收集上下游雨量和來水情況，進行流域平均雨量的計算，水庫水量平衡的計算，編制洪水預報和泄洪方案，組織水庫值班人員和調度人員24小時密切監視雨情、水情和電廠運行情況，並做好調度日記和值班記錄，及時向上級彙報，給領導當好參謀、助手，利用下游電廠的負荷來調整庫容，協調和解決各方面的矛盾，準確及時傳達上級的指示和調度指令，以做到庫區防洪工作萬無一失。
歲末臨近，又是工作總結時，其實，財務工作通常體現在既密雜又繁鎖的單據上，簡單的幾個字下面卻包含了許許多多的工作，在這裏請允許我總結一下我的日常工作流程：
各類原始單據的錄入：分類各小區的原始單據，按規定排序、敲數，對整理好的原始單據（包括材料入庫單、銀行單、報銷單及發票等）填寫會計分錄輸入電腦，檢查憑證輸入核算科目、摘要、金額的正確及規範，隨後打印憑證，原始單據和憑證粘貼好。
會計憑證的保管及管理：對於粘貼好的會計憑證待複核無誤後，記完賬再進行檢查排序、打印憑證彙總表進行裝訂，會計憑證要進行嚴格的保存。
記賬：登記日常的各類報銷以及各種材料入庫。
複核憑證：複核會計憑證，複核各項單據登記，必須嚴密核對，以至核對相符。如有不符，及時查明原因並予以處理。協助出納核對其銀行是否串户，金額是否一致等。
編制報表：每月1號編制上月的月報表、季度報表、年中報表，並上交公司。
納税：按期向地方税務局繳納各項税款，並及時將税票交與業主。
發放工資等：按照綜合辦公室送來的工資表、通訊費表、生活費表以及各類節日補貼、路補表進行現金髮放。
以上簡單的概括了我的日常工作，一兩個字便可以將其説完，其實看似無足輕重，事實就馬虎不得。顯然，財務者必須做到三心而不能兩意，耐心、細心、專心者不自欺，才是成大器幹大事的根本。會計工作不僅責任重大，而且有不少學問和技術技能，需要好好學習才能掌握。並且我的業務水平還需要不斷的提高，畢竟理論和實踐是有一定的差距的，理論很難和實踐相結合，這就對實際工作造成了很大的困難，但在自我調整、自我學習和各位同事的幫助下，我知道了如何管理全套會計賬目和各種票據，保證自己經手的會計賬目和票據的正確與完整，還了解了如何申報税務，以及如何進行帳務處理等問題，通過在實踐中指導，業務技能得到了很快的提升和鍛鍊，工作水平得以迅速的提高。
在會計這個工作崗位，我經過了將近一年的工作實踐和總結，知道了要做好會計工作絕不可以用“輕鬆”來形容，會計工作絕非“雕蟲小技”，更不是可有可無的一個無足輕重的崗位，會計工作是財務工作中不可缺少的一個部分，它是經濟工作的牽導線，這個財務關把不好，將給企事業單位造成不可估量的經濟損失。因此，它要求會計人員要有全面精通的業務水平，熟練高超的業務技能，嚴謹細緻的.工作作風。
“務實、求實、抓落實”，調整自己的理念，轉變觀念，從全新的角度審視和重整自身工作，才能讓各項工作真正落實到實處。
一年下來我總結了我身上存在幾個問題：
一、人員的不足，工作量的偏大，使工作進入疲勞狀態，惡性循環，導致工作思路不清晰，忽略了自身的業務培訓。
二、主觀上思想有過動搖，未給自己加壓，沒有真正進入角色；
三、與各級領導、各個部門之間溝通不足；
四、工作思路上沒有創新意識，比如目標管理思路上不清晰，出現問題後處理力度不夠；以上五點是我個人存在的最主要的問題根源，財務部門作為公司的一個主要職能監督部門，“當好家、理好財，更好地服務企業”是我財務部門應盡的職責。在公司加強管理、規範經濟行為、提高企業競爭力等等方面我們負有很大的義務與責任。只有不斷的反省與總結，工作效率才能得到提高！
為實現本公司的各項生產經營任務和總體發展目標，財務部的工作任重而道遠。
為此，我仍需在以下幾個方面繼續做好工作：
一、加強團隊合作溝通，充分發揮會計職能的作用：
作為財務部的工作人員，要有嚴謹、廉潔的工作作風和認真細緻的工作態度，在堅持原則的同時，爭取做到分包隊滿意、讓同事滿意、讓主管領導滿意，讓集團公司領導放心，讓公司的老總與各級領導放心；
二、加大各項費用控制力度，充分發揮財務的核算與監督職能：
繼續加強各項費用的控制，行使財務監督職能，審核控制好各項開支，在財務核算工作中盡心盡職，思想彙報專題認真處理審核每一筆業務；
三、搞好財務分析，為領導提供有效的參考依據；
合理高效的財務分析思路與方法，是公司管理和決策水平提高的重要途徑，並將使我們的工作事半功倍，在項目成本分析上向總會計會學習、在材料帳上向材料部的老師傅學習、在學識上向書本學習。為公司的經營，做好資產負債率、流動比率、速動比率；應收賬款週轉率、淨資產收益率、銷售利潤率、成本費用利潤率等比率分析，量化分析具體的財務數據，並結合公司總體戰略，為公司決策和管理提供有力的財務信息支持；
四、加強材料的出入庫管理力度，控制好庫存材料的入庫與領用，提高資金的運行質量，合理控制資金的使用；
五、繼續做好各項核算工作，並提高自身專業知識、技能和職業判斷能力
“查找不足趕先進，立足根本爭先進”，我將不斷地總結與反省，不斷地鞭策自己並充實能量，提高自身素質與業務水平，以適應時代和公司的發展，與各位共同進步，與公司共同成長。
我在擔任供熱公司總經理助理期間，在總經理的正確領導下，努力增強工作主動性和創造性，充分發揮組織、協調、保障生產的職能作用，帶領各部門搞好公司的安全穩定生產，使得各項工作取得了一定的成績，現總結如下：
一、規範公司制度管理。完善了各類人員的崗位責任制，增強了每位員工的責任心與使命感；重新修訂了考核管理制度，促使每位員工精心操作，保障了公司的正常穩定生產；加強現場管理、設備缺陷管理，杜絕設備的“跑冒滴漏”現象，美化了廠區環境，保障了設備長期穩定運行；試行人事制度改革，淘汰落後員工，減員增薪，大大提高了工作效率及他們的工作積極性。
二、加強燃煤管理。對煤場進行區域劃分，分為東西兩個煤場，便於精心、科學、規範地盤煤，促進燃料核算工作，建立了燃煤存儲管理台帳；根據熱量、含硫量將煤場進行分區分層的三維空間管理，實現合理堆場；制定入爐煤、石灰石摻配要求，加強摻配監督控制，保證鍋爐燃煤摻燒效果及so2的達標排放；做好雨季防洪防汛措施，防止煤堆坍塌和流失；監督化驗室做好煤質化驗管理工作，及時抽樣、複測確保公司利益不受損失。
在擔任總經理助理的工作期間，雖然取得了一定的成績，今後的工作中，在總經理的正確領導下，我還要不斷的總結經驗，加強學習，努力提高工作能力和管理水平，緊緊圍繞公司的工作大局，以踏實的工作作風，求真務實、和諧創新的工作態度，積極開展各項工作。
一、業務能力
我覺得做外貿就是了解自己的產品，瞭解市場，瞭解客户，聯繫客户，賣出產品的過程，通過對公司產品的學習，逐漸熟悉了公司產品的材料及各種規格，並且對各種產品的生產流程也有一定的瞭解、能夠掌握產品在各個環節所出現的問題，瞭解到產品應有的不良率。這些都方便我們去把握市場，知道怎麼樣去跟客户溝通。
其次對市場要有了初步的瞭解、我們公司的產品廣泛應用於汽車車體，目標市場日本汽車用品需求量一直很大，所以對公司產品很樂觀，開發好日本市場可能性也大、再者就是對業務技巧的初步掌握、通過在免費平台上的客户開發，我慢慢的掌握跟客户溝通的技巧，一切從客户的需求出發，通過跟客户的溝通，瞭解客户的需求，從來給出相應的價格。
二、個人素質能力
我覺得做外貿的要求就是要有耐心，開發出一個新的客户不是一朝兩夕的事情，長期的跟進才是王道，聽説開發出一個新的客户可能週期需要半年到一年，在這個過程中自己沒有訂單而同事有訂單的時候，需要耐心等待，相信自己暴風雨後便是彩虹。
其次就要有飽滿的熱情，要對自己的職業有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去。
再者就是要自信。面對長期沒有訂單的情況，如果自信心不夠就很容易浮躁，懷疑自己的能力，這個時候就一定要有自信心，每天做好自己的工作，相信訂單就在前方。目前，我公司開拓日本市場，任重道遠，需要我們有滿滿的自信，相信自己的能力，才能幹好工作。
三、個人建議
根據對目標市場以及國內同行的瞭解，日本客户的防備心理非常普遍，這可能是跟日本小國又四面臨海且多災難的緣故。要跟日本客户做生意就要做好被拒絕的準備，只有用自己的真誠打動了客户，他才有可能相信你，從而成為你的客户。為了打款方便以及安全日本客户經常要求供貨商有日本銀行賬户，或者選擇安全係數較高的paypal、故為了更好的開展工作，希望公司能開通日本銀行賬户以及申請paypal。
四、總結
總之我覺得做外貿要重視每個細節，只有把握了細節才能成功的抓取每位客户的心，從而能完成交易，獲取收益。
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