自20_年7月16日入職公司至今已經六年多了，從管理處的財務助理到公司總部出納、總部會計，無論是做事、還是做人我都從“金網絡”這個温暖的大家庭學到了很多很多……“受人之託，終人之事”我做到了。展望未來,我對公司的發展和今後的工作充滿了信心和希望,為了能夠制定更好的工作目標，取得更好的工作成績，我把參加工作以來的情況總結如下：
一、前期工作總結
對於企業來説，能力往往是超越知識的，物業管理公司對於人才的要求，同樣也是能力第一。物業管理公司對於人才的要求是多方面的,它包括：組織指揮能力、決策能力、創新能力、社會活動能力、技術能力、協調與溝通能力等。
第一階段(20_年—20_年)：初學階段
年畢業之初，在無任何工作經驗、且對物業管理行業更是一無所知的情況下，我幸運的加入了“金網絡—雪梨澳鄉”管理團隊，看似簡單的賬單製作→日常收費→銀行對接→建立收費台賬→與總部財務對接，一切都是從零開始。我自覺加強學習，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結工作方法:，在各級領導和同事的幫助指導下，從不會到會，從不熟悉到熟悉，我逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點，把握住了工作重點和難點，而隨後財務助理兼客務代表的特殊身份更是加速縮短了我與“專業人”之間的距離。客户電話的接聽、客服前台的接待，都需要很強的專業知識與溝通能力，物業管理中大多是一些細小瑣碎的事，協調好了大事化小、小事化了，協調不好則工作會非常被動。這就要求在服務過程中不斷提高自己與外界的溝通能力，同時在公司內部的溝通也非常重要，除了本部門之間，部門與部門之間的溝通也很重要，只有溝通好了，才能提高工作效率，減少不必要的人工成本。一方面，幹中學、學中幹，不斷掌握方法:積累經驗;另一方面，問書本、問同事，不斷豐富知識掌握技巧。
“勤能補拙”，因為當時住在項目，便利用下班後的時間總結完善自己的工作內容，建立了各種收費台賬的模版，同時結合管理處實際情況先後制定了《財務收費流程》、《財務對接流程》、《押金退款流程》以及《特約服務收費流程》，並在各級領導的支持和同事們的配合下各項流程得到了迅速的普及，為管理處日常財務工作的順利進行奠定了堅實的基礎。
第二階段(20_年—20_年)：發展階段
這一階段在繼續擔任雪梨澳鄉財務助理的同時又介入了新接管項目温哥華森林管理處前期的財務助理工作，進一步鞏固了自己關於從物業前期接管到業主入住期間財務工作經驗的積累，同時也豐富了自身的物業管理專業知識。項目進入日常管理之後，因為新招的財務助理是應屆畢業生，我由此又接觸到了輔導新人的工作內容，我將自己的工作經驗整理成文後逐點的與新人一起實踐，共同發現問題、解決問題，經過三個月時間的努力，新招的財務助理已經能夠很好的勝任財務助理工作了。20_年底我又被調往公司新接管的villa管理處擔任財務助理，此時正逢財務部改革，我努力學習專業知識，積極配合制度改革，並在工作中小有成就，得到了領導的肯定。
第三階段(20_年—現在)，不斷提升階段
年底，我被調往公司財務部擔任出納。出納工作首先要有足夠的耐心和細心，不能出任何差錯，在每次報賬的時候，每筆錢我都會算兩遍點兩遍;每日做好結賬盤庫工作，做好現金盤點表;每月末做好銀行對賬工作，及時編制銀行餘額調節表，並做好和會計賬的對賬工作;工資的發放更是需要細心謹慎，這直接關係到員工個人的利益，因為日常的工作量已經基本飽和，每次做工資的時候，我都會主動加班，保證及時將工資發放給員工;而公司總部出納更大的一部分工作內容是與管理處財務助理的工作對接，由於當時管理處財務人員流動較大，面對新人更需要耐心的去指導她們的工作，細緻的講解公司的一些工作流程，使她們儘快融入金網絡這個大家庭。
年底我由出納崗位轉為會計，負責雪梨澳鄉和villa管理處的主管會計工作，同時兼工資發放工作，這一期間我學習並掌握了公司財務核算的程序以及用友財務軟件的操作技能，提高迅速;同時我的工作內容還包括通過對月度、季度以及年度的財務分析，及時並動態地掌握管理處營運和財務狀況，發現工作中的問題，並提出財務建議，為管理處負責人決策提供可靠的財務依據。今年6月我的工作內容再次調整，工資發放工作正式移交給了出納，主要負責長遠天地、温哥華森林及villa管理處的主管會計工作。
二、主要經驗和收穫
在金網絡工作的六年多時間裏，積累了許多工作經驗，尤其是管理處基層財務工作經驗，同時也取得了一定的成績，總結起來有以下幾個方面的經驗和收穫：
(一)只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業務，才能儘快適應新的工作崗位;
(二)只有主動融入集體，處理好各方面的關係，才能在新的環境中保持好的工作狀態;
(三)只有堅持原則落實制度，認真理財管賬，才能履行好財務職責;
(四)只有樹立服務意識，加強溝通協調，才能把分內的工作做好;
(五)只有保持心態平和，“取人之長、補己之短”，才能不斷提高、取得進步。
三、確立工作目標，加強協作。
財務工作象年輪，一個月工作的結束，意味着下一個月工作的重新開始。我喜歡我的工作，雖然繁雜、瑣碎，也沒有太多新奇，但是做為企業正常運轉的命脈，我深深的感到自己崗位的價值，同時也為自己的工作設定了新的目標：
1.以預算為依據，積極控制成本、費用的支出，並在日常的財務管理中加強與管理處的溝通，倡導效益優先，注重現金流量、貨幣的時間價值和風險控制，充分發揮預算的目標作用，不斷完善事前計劃、事中控制、事後總結反饋的財務管理體系。
2.實抓應收賬款的管理，預防呆賬，減少壞賬，保全管理處的經營成果。
3.積極參預，配合管理處開拓新的經濟增長點。
以上是我對自己工作的總結匯總，敬請各級領導給予批評指正。在今後的工作當中，我將一如既往的努力工作，不斷總結工作經驗;努力學習，不斷提高自己的專業知識和業務能力，以新形象，新面貌，為公司的輝煌發展而努力奮鬥。
律回春暉漸，萬象始更新。我們告別了摸索中職教育的20__，迎來了充滿希望的20__。過去的一年，我們有付出也有收穫;我們有歡笑也有淚水。20__年,在領導的正確指導下，在同事們的積極支持和大力幫助下，我能夠嚴格要求自己，履行教務主任及教師的職責,較好的完成了各項工作任務! 現將有關方面的工作總結如下：
一、思想方面
本人擁護黨的基本路線，努力貫徹黨的教育方針，忠誠黨的教育事業。能堅持準時參加學校組織的政治學習。深入地學習了馬列主義的理論知識、、“”重要思想、科學發展觀和黨的會議精神，並認真做好筆記，寫好學習心得。思想端正，服從學校的工作安排，辦事認真負責;處處以《教師職業道德規範》來約束自己的言行，在學生中樹立良好的教師形象;能夠顧全大局，時時處處維護學校形象，團結協作，轉變觀念，為人師表，嚴格遵守各項規章制度。在各方面嚴格要求自己，以便更好地適應職業教育發展的形勢。
二、教育教學方面：
我擔任20__級中五班《旅遊概論》和20__級中一中二班《職業生涯規劃》的教學工作。本人積極認真學習教學大綱、教材，將教材、教法、學法進可能完美的結合，積極、認真備好每一個教案，上好每一節課，充分發揮課堂45分鐘的作用，儘可能減輕學生的課業負擔，同時積極學習鑽研名師、專家的教育、教學理論，探索適合中職學生的教育方法、教育模式。與此同時，向身邊的有經驗的教師學習，積極參加聽課、評課活動，努力提高自己的教育理論水平;同時在業務上精益求精，積極探索多媒體、網絡教學，拓寬教學新思路;與此同時，採用靈活多變的方法，例如在課堂上通過緊密聯繫課文的故事、開展辯論賽或者創設職場中可能遇到的種.種情景等活動，調動學生學習積極性，提高學生的學習成績。另外，作為任課教師，我還結合教材或學生表現經常講德育教育等方面的內容。
在我工作有缺點的時候，有許多領導和同事給予我很大的幫助;在我工作進步時給予我認可和鼓勵。此時，我才深刻地體會到得到他人幫助的幸福。我將把這一份恩情轉化到以後的工作中去，全心全意為人民服務，為學校服務，為孩子服務，為家長服務。
三、教務處日常管理工作方面
(一)充實管理制度
(二)狠抓教育教學常規工作
一是認真抓好了教師教學計劃、教學進度計劃、備課、上課、作業等教學各個環節的檢查。本學期共檢查教案1次，學生作業1次，有記錄、有彙總。從檢查的情況看，大部分老師絕大部分的教師對教學內容比較重視，書寫詳細;作業批改規範;聽課本上的聽課內容記錄詳細。如張興玉老師的備課本非常規範、認真及詳細，非常具有示範性;另外本學期我校有9位教師採用電子稿進行備課。存在的主要問題：備課本中的“教學反思”雖然明文規定必須寫，但缺失仍較嚴重。聽課不進行評課的教師仍然存在。個別教師的作業批改量較小(個別的只有一至兩次)。存在的主要問題有：備課本中部分教師的教學反思沒有書寫，備課中按課時進行備課的不是很多，備課時還有一部分仍採用傳統教學理念，聽課本中的評價空缺等。 二是狠抓了教師的業務學習。每雙週業務學習，學習了教師上課制度、教師如何聽課評課、如何上好一堂課、理想課堂中的三聲、淺談有效教學、打造有效課堂及內蒙古工業職業學院相關教務制度等內容。通過學習，教師們的業務能力得到了不同程度的提高。 三是積極組織教師參加各種活動，不斷提高教學水平。
1、20__年9月25日組織了心理輔導理論與技術的活動，由樑雷老師為全體老師講述了心理輔導理論知識和技術的運用。使老師們提高自身素養，促使老師和學生生理、心理方面的健康成長。
2、20__年10月9日下午，教務處舉辦的教師教學經驗交流會在教學樓四樓會議室成功召開，有二十多名教師參加了經驗交流會。交流會上邀請了2名有代表性的內蒙古專家型教師張愛濱和蒙建國做了經驗介紹。幫助教師們提高教學技能，掌握授課技巧，提高課堂教學質量。
3、20__年9月-11月分別組織了內蒙古專家型教師觀摩課、河北援疆教師的示範課、新教師公開課。9月12-13日，組織了全體專業教師觀摩了內蒙古專家型教師張愛濱的工程材料與熱加工課《金屬的結晶》、內蒙古鍊鋼機械教師蒙建國的《吹氧裝置》;11月3日由河北援疆教師董會珍為專業組教師上了一堂精彩的示範課，是機械基礎課的《漸開線標準值齒圓柱齒輪的幾何尺寸及計算》;11月5-8日，我校五位新教師分別選擇了一節課進行展示，活動內容涉及各個教學領域，其中有20__級中五班客房服務與管理卞玉偉老師的《酒店公共區域清潔保養》、20__級中二班體育葉波老師的《信任背摔》、20__級中二班語文王慧老師的《那一年麪包飄香》、20__級中一班自動控制及儀表楊霞老師的《ddz-iii型電動單元組合儀表》及20__級1+3大專班歷史冀朝黎老師的《抗日戰爭》。11月26日，舉辦了觀摩課教學、研討活動，由內蒙古工業職業學院研究生學歷的教師張榮執教，講的是自動檢測與轉換技術學科的《傳感器與自動測控系統》。通過講課可以看出，內蒙古的張愛濱、蒙建國和張榮以及河北援疆教師董會珍這四位授課教師專業水平相當高，能深入鑽研教材，認真備課，能將教學方法和各自的教學實際有機融合。對於新教師的公開課，不僅為新老師提供了一個展示的舞台，同時也為所有老師營造了一個相互學習、相互交流、不斷探索、不斷反思的良好互動氛圍，促進了中職教師的專業化成長。
4、我校教務處於20__年10月-12月開展了專題教育課件製作及講授活動。由16位教師自己命題、製作課件。在課件準備成熟後由教務處安排機動的時間為專題教育課，共16個課時，分為七大主題， 有文明禮儀教育、誠信教育、感恩教育、民族團結教育、環保教育、安全教育、就業教育。
5、本學期，教務處安排了幫帶提升活動，由河北援疆教師董會珍和我校新教師吳鴻霞結成師徒對子。董會珍將部分課題資料給吳老師進行探討，逐漸使她在研究思考中樹立正確的教學理念。
(三)抓師資培訓，促素質提高。抓好教師的學習和培訓。不斷更新教學理念，提高教師素質。今年11月1日至11月8日派何曉燕老師和吳鴻霞老師到烏市參加了為期一週的新聞採寫骨幹人員培訓。
(四)精心組織各類考試及考試報名工作。進行了本學期的期中和期末考試，完成了相關資料的收集整理工作，為學校參加考核提供了詳細數據。
(五)學籍管理。本學期教務處積極督促班主任搞好學籍檔案，保證每位學生都有完善的學籍檔案，並且做到學籍檔案既規範又全面。
四、學習方面
交給學生一滴水，教師須有一江水，本人能夠不斷學習，堅持閲讀教育名著、期刊雜誌，撰寫教學論文，在學校組織的教研活動中參與研討，積極交流。本人於20__年5月參加在喀什由德國漢斯賽德爾基金會舉辦的教研組長培訓，將職業教育的理念帶回學校。在教學基本功的練習方面，本人堅持鋼筆字、粉筆字練習，力求日漸長進。為了使自己不落後，正在進修本科。
五、存在問題和改進措施
(一)自身業務方面存在以下問題：
2.深入學生不夠，對學生要求不夠嚴格，使部分學生存在僥倖心理，在上課、交作業的時候鑽空子。
下一學期我將沉下心來，刻苦學習，拓寬自己的知識面，在課堂上厚積薄發，深入淺出，化繁為簡，使自己的課堂能夠充分吸引學生，注重課堂實效，減少形式主義的東西。
(二)教務處日常管理方面存在以下問題：
1、業務學習流於形式。
2、缺少教學的競爭機制，教師的教學熱情、工作積極性、主動性略顯不夠，不能有效地保護優秀教師的積極性。學生的學習目標不明確，缺少學習動力，學習氣氛有待進一步提高。
3、職業教育的觀念轉變的不好、實訓樓還沒有建成等原因，致使教學效率不高。學生的基礎水平低、學習習慣差、教學方法陳舊，我們的教材、我們的教法與學生的實際差距很大。相當一部分學生尤其是少數民族學生聽不懂，既而對學習失去興趣、產生厭學、輟學心理。 4、20__年忙於應付各類驗收、申報，許多正常的教學活動和檢查評比沒有正常開展。 下一學期我將求真務實的抓好業務學習及校本培訓，狠抓教學常規管理，繼續完善常規制度，激發教師工作熱情，促進教育教學質量的提高。
我有幸到__師範大學參加了東營市國小骨幹校長的培訓。帶着渴望，懷着激動，也帶着對教育教學中的幾點困惑，開始了為期七天的學習培訓，整個活動在方文林教授的精心組織安排下，培訓活動安排合理，內容豐富。讓我們得以與眾多教學專家面對面地進行互動交流，瞭解他們對學校管理的理解，學習他們先進的管理方法和理念;進一步瞭解發達地區的長對學校管理的造詣。很快為期七天的集中培訓已經結束，在此期間，聆聽着上海市教育理念最前沿的知名專家的報告，分享特級校長的辦學經驗和行之有效的管理操作方法。在交流和思想碰撞中感受到不同的校長的教育智慧，通過對上海市進才實驗國小和金洲國小實地考察，感受其優質的教育和濃厚的學校文化，進而引發自己的思考。本次培訓不僅讓我拓寬了思路，開闊了視野，強化了學習與研究意識，而且也讓我對下一步工作有了清晰的思路。在此我非常感謝各級領導為我提供了難得的學習機會，七天的學習，使我受益匪淺，現將學習心得總結如下：
一、校長要善於學習
校長應該是個學習者，要做好任何一項工作都要不斷地學習，校長崗位更是如此。多看看，多想想，一些靈感不期而遇，工作局面就此打開。沒有學習，就沒有可持續發展——個人發展如此，學校發展也如此。通過學習，才能不斷提高自身素質和領導能力，才能成為教學的行家裏手，專家型校長。正像萬航渡國小張雪龍校長在《文化辦學造就有靈魂的教育》報告中所講，讀好書，做好人，校長應該是老師的老師，這就要求校長帶頭學習，引領教師做學習研究型教師，以文化引領學校發展，提高辦學品位。這次學習真的讓我重新燃起了對學習的渴望。
二、校長要善於思考
校長應該是個思考者，對工作的預見、調整和反思都需要研究，隨時發現問題，思考解決問題，挖掘深層因素，根深才能固本，才能實現“內涵發展”的理念。校長要有這種善於思考的特殊敏感性。校長要通過不斷思考而形成正確的辦學思想和辦學理念，並將其付諸於教育實踐中。教育是服務於人的，我們所培養的人將來也要服務於社會。當今社會呼喚優質教育，這就要求我們校長，不僅僅只把關注點落在學生的考試成績上，還要培養學生的社會責任感，關注其綜合素質，創新能力和實踐能力，同時也要關注學生的體驗及幸福感。要通過學校教育培養其科學精神，提升其人文素養，使學生走向智慧之路，健全其人格，增長其才幹，享受自己所從事的職業。而這一切都要有先進的教育觀和課程觀。校長的核心領導力在於課程與課堂。校長要把先進的辦學理念通過教師轉化為課堂行為。這也要求校長要站在教育改革的前沿，引領學校的發展，同時要具有一定的課程開發與指導能力，對學校現狀的評價與診斷能力。能夠整合學校的資源，走現代學校發展之路。
三、校長要利用發展規劃來促進學校的發展
學校發展規劃應該是自下而上的，而不是由校長等幾個人編制的，一定要使所有教師達成共識。正像徐阿根校長所講的要建立學校共同願景，這是所有工作的出發點和歸宿，建立科學的共同願景，能夠使學校形成合力，凝聚人心，激發幹勁。共同願景確立之後，教師就可以此為依據，設立自己的個人願景，從而在為共同願景和個人願景一齊努力的工作中，實現教師的人生價值和人生追求。校長在制定學校發展規劃中應當充當一個組織者，負責與家長、學生溝通，聽取上級主管部門意見。而學校的發展目標應來自於教職工，“發展規劃”一經制定，就不能只是一紙空文，而是學校的行動綱領，就應該逐步落實，用“規劃”的認同來調動各方面的積極因素，用“規劃”去分析、診斷學校存在的問題，找到解決問題的關鍵。進而找到解決問題的策略、方法、措施。落實學校發展規劃的過程就是促進學校的發展的過程。同時在學校制訂發展規劃的基礎上，要指導學生編制自己的成才計劃，教師編寫自身專業發展計劃，制訂出個人發展目標，當然，個人目標與學校的目標要相適應。學校是促進人們發展的，學校要成為學習型組織。在這個集體裏，學生、教師、管理隊伍要共同發展，全面和諧。使學生、教師都得到成功的體驗。
四、校長要注重師資隊伍的建設
學校要以教師為本，教育要以學生為本，教學要以學習為本。校長要充分了解教師自我實現價值的需求，為教師的專業發展提供有效的幫助，讓教師成為研究者，成為思想者，成為有思想的行動者。在新課程改革的背景下，學校通過專家引領，校本研修，案例討論，反思實踐等方式提升教師的業務水平和執教能力。真正的課程改革之戰場發生在課堂之中，三維目標的落實是建設新課堂的重要途徑。而最終教育目標的實現要依靠廣大教師，教師的水平有多高，學校的發展就能走多遠。因此，校長要倡導教師備課要有立意，上課要有創意，評課要有誠意，課堂有詩意。通過營造氛圍，搭建平台，提出願景，細化要求，不斷實踐，來促進教師的專業發展。
五、校長要注重學校的德育建設
學校培養的學生應該成為品德高尚的人，他要有文明的品行，高雅的品味，健康的品性，優秀的品格，在德育工作中要目標高遠，更要立足於現實，德育教育具有時效性的特點，因此德育內容要創新，要創設情境，要讓學生去實踐，在活動中得到體驗。同時德育工作又具有長期性和複雜性，要堅持不懈，要對國小生心理行為有透徹的分析，要有策略，要使德育課程化、生活化。教育的力量在於久而久之，通過德育的實踐使學生對正確的人生觀、價值觀具有認同感，從而使其成為一個品格高尚的人，對社會有責任感的人，富有同情心的人，一個懂得感恩的人。
六、校長要轉變觀念，適應現代學校管理需要
一是重行政管理控制向重“人本”激勵轉變。傳統式的管理主要是通過制度加控制使人勤奮工作。也就是説校長的管理工作，更多地表現為管制、監控、指示、命令等等，這樣的做法雖然在管理學校上也是有效的，但在一定程度上會束縛人的個性和創造性才能的發揮。隨着課改的深入，學校將獲得比以往更多的自主權，越來越走向“校本”。學校不僅是培養學生的地方，同時也是教師獲得發展的舞台。學校的管理應該向個性化的方向發展，學校的制度應該有利於教師的探索和創造，校長應與教師一起共同謀求一個學習的氛圍，並使這種學習過程能夠在一個開放的、善於接受的環境中進行。今天的管理，校長應尊重知識、尊重教師、關心教師，營造民主和諧、人和政通的管理氛圍。
以教師為本，就是要求教學管理者必須運用激勵原則，通過目標激勵、領導激勵、情感激勵、榜樣激勵、物質獎勵等手段以求得教師工作積極性的值。充分發揮他們的教學個性和教學創造力，使他們在課程改革中大顯身手，英雄有用武之地。二是由只重管理教師“教”向也重學生“學”轉變。傳統教學以教師講灌為主，教師牽着學生走，學生圍繞教師轉，長此以往，學生習慣被動學習，學習的主動性也漸漸喪失。新課程不僅要看“教”更要看“學”，而且要從學生如何“學”這個基點上看教師怎樣教。因此，校長必須在教學管理理念和管理行為上做出重要轉變。首先，在開展聽課評課的教研活動中做好指導工作。如引導教師上課要務實，不上表演性的假課、花課，重在引導學生的學。以學生學好論英雄，而不以老師表演論英雄。其次，在評價教師的教學工作和管理工作時做好引導工作。如在教學管理中，要高度重視和加強“學”的管理研究，要求管理者在教學檢查時查“教”，更要查“學”，要求教師在教學中注重發揮學生主體作用，注重學生的學法指導和培養學習能力等。
七、校長應具有領導藝術，做一個細心人
學校工作包羅萬象，校長要儘量做一個有心人，細心人，善於從微小的現象看問題、找原因;善於從細小的工作入手聚民力、聚人心。徐阿根校長所講“大方小圓”、“內方外圓”、“先圓後方”、“有方有圓”的領導藝術，對我啟發很大。“大方小圓”能很好地體現校長領導藝術的原則性和創造性，既能保證學校工作沿着正確的軌道運轉，又能促進校長和師生形成寬鬆和諧的人際關係;“內方外圓”是內心深處明辨是非，堅持辦學信念，但在外部行為上則比較隨和，容易讓人接受;“先圓後方”是在處理矛盾、調解糾紛時，先來一點含糊的表述，待調查清楚之後再表態，這樣比較容易主動;“有方有圓”是根據具體情況、具體對象，該“方”的時候“方”，該“圓”的時候“圓”。這些做法很值得在學校管理工作中借鑑。
此次培訓已經結束，儘管只有七天的時間，但我覺得它對我今後的工作具有深遠的影響。儘管這次培訓所學的內容也不可能成為靈丹妙藥，解決學校實際工作中的一切問題。所學理論應用到實踐也需要有一個艱難的過程，即便有些成功的經驗，在借鑑的過程中也會遇到很多問題和困難，還需要大量的工作去研究去探索。但此次培訓中的先進的教育理念，行之有效的方法，尤其是對當今教育的思考，將會對自己今後的工作具有重要的指導意義。培訓已結束，但學習不會結束，我將會用培訓中得到的理論、經驗與研究方法，不斷探索，勇於實踐，提升自己，為學校的教育教學工作做出應有的貢獻。
本學期的工作結束了，當我回憶這幾個月的歷程時，我不禁感歎時間的飛逝和生活的繁忙。也許正是繁忙，才讓我感覺到時間在悄悄的流逝。本學期我擔任國小三年級的語文教學及三年級一班班主任工作。下面我將從工作態度，教師專業技能訓練與提高，組織班級工作能力，處理與學校領導、同事的關係方面總結本學期的工作。
一、工作態度
首先，我非常感謝學校領導和老師對我的關心和幫助，每當我遇到困難時，領導、同事都會對我伸出援手，把我當作妹妹，手把手的教我，讓我從中受益匪淺。我喜歡教師這個行業，很高興能夠和學校的領導、老師一起共事。我喜歡學生，也很熱愛這份工作，我承認3月份考試失敗，我受到了打擊，有些灰心，但是每當想起學生們那一雙雙渴望、好奇的眼睛，想起領導、同事對我的關心和幫助，我認真地、用心地工作，雖然我經驗淺，但是我還是期望我每天能夠出色的完成工作，讓我的學生得到更多，同時也希望自己能夠積累經驗。每天清晨，我告訴自己，這又是新的一天，今天我要比昨天進步。夜晚，每當我批改作業、試卷感覺很疲憊時，我會想到我的學生，他們是那麼可愛，想到這裏，我又充滿熱情的工作。開學初，我很緊張，因為這個學期我教2個班的語文，內心既擔心又期待，擔心自己做得不好，擔心自己不能很好的勝任這份工作，期待把自己所學的運用到工作中，正是在這種矛盾中，我開始了一學期的工作。開學初，我總是上課前5分鐘就帶好擴音器，準備上課，內心既緊張又興奮。我希望學生在課堂上能夠活躍一些，因此，我每節課都希望自己能夠激起學生的學習興趣，因此，我在導入部分特別留意，儘量用有趣的方式開始一節課。過了一段時間，我發現學生上課能夠積極舉手，我非常高興。但同時我發現了一個很嚴重的問題，三年級二班的部分男生不能積極投入課堂，總愛在課堂上説話，搞小動作，影響非常不好，為此，我非常苦惱，和蔡老師一起商量解決的辦法，經過一段時間的努力，二班的紀律好些了，同時和領導、同事、學生一起排練的詩歌朗誦取得了一等獎的好成績，我由衷地感到喜悦，也深深地感受到領導和同事對我的關心和幫助，特別是侯校和科組長，全程組織並參與排練。詩歌朗誦比賽過後，很快就期會考了，我很擔心，學生因為排練都沒怎麼上託管課，甚至有時下午第一節的課業被耽誤了，怎麼辦?我很着急，因此在接下來的時間裏，我每天抓緊時間上課，儘量爭取上課機會，課後抓緊時間輔導學生，但是期會考很不理想，我內心特別的難受，獨自傷心和反思。我請教了一些同事，認真觀察他們平時是怎麼做的，怎麼輔導中下生的，我學習他們的方法，錯開或者儘量同時課後輔導學生，經過一段時間的實踐，我感覺2個班錯開時間輔導，效果會好很多，因此下半學期我就採用這種方法，事實證明，這種方法確實是比較好的。我希望能儘量多的吸取別人的長處，讓自己的課堂更豐富，我希望通過自己的認真工作，看到學生一天天的進步，那是我最高興的事。
二、教師專業技能訓練與提高
本學期，我很榮幸能夠參加詩歌朗誦比賽和語文青年教師閲讀教學微格課比賽，從中我學到很多書本上學不到得東西，那就是寶貴的經驗。特別是科組長和侯校，這兩次比賽都非常認真地指導我，幫助我，尤其是第二次比賽，侯校和科組長手把手的教我，甚至全校的老師都來聽課，給我好的建議和幫助，我倍感壓力，倍受感動，同時也倍受鼓舞?這是一個很優秀的團隊，我很高興我是其中的一員。在平時的生活中，領導、同事等都給了我很好的建議，教我怎樣備好課，上好課，有時，侯校會讓我去聽她上課，她課上得非常好，我非常希望有一天我的課也能上得那麼好，因此，我一直在努力，努力提高自己的教學水平，在觀看了一些精品課後，我感觸良多，課堂是一個快樂而又充滿智慧的，教學的機智會讓課堂充滿生機，而幽默生動的語言則會讓學生對課堂充滿興趣。我喜歡上全國小語會這個網站去看看別人是怎樣設計教案和課件的，然後學習好的地方。我的字寫得不好，為此我感到非常的羞愧，練字的時候寫的字還算工整，可是一脱離字帖就犯糊塗了，在黑板上，我儘量把字寫得工整，但是速度慢，我想，寫字真的是一門我要努力研究的功課，寫一手好字是我的目標，應該長期堅持練字，不能荒廢。開學初，為了提高自己的專業素養，我特別去書店挑了些書，其中也有一些教學參考書，我喜歡看書，我希望通過多看書來提高自己的素養。
三、組織班級工作能力
本學期是我參加工作以來第一次做班主任，我深知班主任工作的責任和艱辛，班級就好像是一個家，作為班主任，我是這個家的家長，班上的學生都是這個家的成員，如何做好這個家長?這是我這個學期一直在探索的問題。剛接手這個班時，彭老師跟我説：這個班的學生比較活躍，同時也比較調皮，習慣不是很好，要嚴格些。剛開始，他們做錯了事，我會想：他們還是小孩子，對他們要包容些，不要過於苛刻。但是後來我發現我這種想法是錯誤的，愛學生不是寵學生，畢竟老師不是學生真正的父母，老師肩負着管理、教育他們的責任，對於他們的錯誤，應該嚴肅。由於剛做班主任，不太瞭解怎麼管理班集體，感覺自己很被動，看到周圍一些同事做起班主任遊刃有餘，煞是羨慕，於是偷偷地觀察他們是怎樣做的，然後學習他們一些好的方法，慢慢的班上的情況好了些，班風也比之前好了，班風好了學生自然也會受到薰陶，成績也會提高。關於出牆報，我一直在猶豫，是讓高年級的學生幫忙出呢?還是讓班上的學生自己出?經過調查，我發現班上有幾位同學畫畫、寫字不錯，但是對於三年級的學生來説，收集資料還是有難度的，於是我在網絡上找到相應的圖片和資料，和他們一些商討怎麼把牆報出好，經過一個學期的訓練，我們班的學生喜歡上出牆報了，每次出牆報都積極配合我，我負責找圖片和資料，他們畫畫和寫字，我進行適當的指導，我發現自己以來，既節省了時間，又鍛鍊了他們的能力，真是一箭雙鵰。關於班會課，對於三年級的學生來説，一味進行道德灌輸和強制地要求他們怎樣做，是比較粗糙的方法。班會如果總是老師講，學生聽，那多無趣呀。於是，我會結合班會的主題，適當安排一些既有趣又實用的環節，比如，開展安全教育的時候，我會安排讓他們看相關的短片，讓他們設計安全標語，這樣以來，學生不僅學到了東西，而且對於一些實用安全知識印象深刻，學生喜歡這樣的班會課，我也不用滿堂灌。
四、處理與學校領導、同事的關係
我很榮幸能夠和學校這麼優秀的領導和同事共事，也很感謝他們對我的關心和幫助。在學校我是最小的，因此領導、同事都是我的長輩，我尊敬和佩服他們，他們工作認真，心胸寬廣，平易近人，工作上他們以身作則，是我學習的榜樣，在我迷惘、犯錯時及時提醒我、包容我，給我好的建議，我遇到不懂的地方問他們，他們都很熱情地幫助我，感謝他們對我的幫助和寬容。作為一名新老師，犯錯誤有時候難以避免，當我為自己的錯誤感到羞愧、傷心難過時，他們對我説;沒關係，這次就當作一次教訓，下次記住就好了。我真的很感動領導、同事願意包容我、鼓勵我。
五、不足之處和需要改進的地方
本學期我覺得自己最大的錯誤是沒有批改好作文和同步，造成這個錯誤的原因是我沒有抓住重點，三年級作文是起步階段，作文的批改尤其重要，而同步是練習的重點，我優先改抄寫本、聽寫本的等，這就犯了一個大忌——主次不分。做什麼事都要分輕重緩急，如果全部都一手抓，最終什麼也抓不住。因此在今後的教學中，要每天抓好同步，改好同步再改其他作業，加強作文訓練，提高自己批改作文的能力，多向領導、同事請教，不懂不能不好意思問，一定要問到懂為止。教學方面，要虛心像優秀教師學習，比如侯校、科組長等都是很優秀的，要儘量抽時間聽他們上課，晚上定期看精品教學視頻，堅持練字，課堂中熱情投入，用心去體會、反思教學藝術。多教材重點、難點的把握要準確、到位，對作業的佈置要科學合理，對作文的指導要有度，不能過少，也不能過度，對學生的要求明確，不能因為心軟、不忍心等原因放鬆對學生紀律的要求，要嚴格要求學生，抓學生的學習習慣、生活習慣，讓學生養成良好的習慣。以身作則，規範自己的課堂用語，評價學生多樣化，正確運用批評與表揚的藝術，充分調動學生的學習積極性，讓學生全身心投入課堂中。關於班級管理，對突發事件的處理要注意方式和方法的靈活性，想法設法讓學生把主要精力放在學習上，嚴格要求學生，培養優秀班幹部，制定班級獎勵、懲罰制度，開展豐富多彩的班級活動，讓學生愛班如家，互相團結。保持自己對工作的熱情，熱愛生活，熱愛學生。對領導、同事要尊敬，特別是要熱情，不管發生什麼事，都要保持樂觀、積極向上的精神,主動向領導、同事主動問好，樂於助人，主動關心別人，學會感恩，時刻牢記領導、同事對自己的關心和幫助，通過自己的努力工作來報答別人的關心和幫助。遇到不懂的地方，多向別人請教，少走彎路。凡事三思而後行，不衝動、不魯莽，和領導、同事一起維護集體榮譽，為人處世要積極、大方，擁有一顆寬容的心。
總之， 在今後的工作中，我會努力填補自己在工作中的不足，向領導、其他老師虛心學習，爭取做個不斷進步的老師，提高自己的素養。
20__年，我局登記工作在局黨組領導下，全體幹部紮紮實實的工作，牢固樹立服務意識，改進工作方法，努力提高服務水平，為我市個私經濟的發展做出了應有的貢獻，現將工作情況總結如下：
一、基本情況
20__年我市全市個體工商户15943户，新開業3752户，註銷1482户，從業人員達到了29062人;註冊資金16008萬元;全市私企1790户，從業人員20406人，註冊資金188061萬元，本期新開業301户。個人獨資企業715户，從業人員5276人，註冊資金9456萬元，合夥企業98户，從業人員1246人，註冊資金1974萬元;有限責任公司977户，從業人員13884人，註冊資金176631元。我市個體工商户應檢13673户，實檢12989户，年檢率超過95%。
二、支持個體、私營經濟發展，推進全民創業，為進一步助推我市“工業強市”發展營造發展環境
根據省委省政府《關於進一步加快民營經濟發展的決定》和《四川省人民政府關於進一步促進非公有制經濟發展的實施意見》、《四川省工商行政管理局關於進一步促進民營企業發展的實施意見》文件精神和要求，按照__市局的安排部署，結合工商職能，我局成立了以局長為組長，各相關股室參與的的促進民營經濟發展工作實領導小組。制定了《進一步促進民營經濟發展工作實施方案》、《關於進一步加強和改進行政服務中心工商窗口工作的實施意見》，安排了開展服務企業活動月。同時，認真開展了對貫徹《農村專業合作社法》宣傳，並主動與政府農口的部門積極聯繫，積極支持農民專業合作社的發展。
一是發揮職能，全力支持企業自主創新。堅持“民營興工，工業強市”戰略，採取有力措施，狠抓工作落實，為企業體制創新開闢綠色准入通道，實施跨行業、跨區域、跨所有制聯合，對企業綠色准入實施全程指導服務;為企業機制創新充分發揮職能作用，達到機制靈活、運轉高效的目的;為企業拓展中小企業融資提供政策支持，1-7月，全市實現工業總產值23、6億元，增長14、4%;其會考核範圍工業總產值完成7、8億元，增長52%，增加值2、1億元，增長62、3%，增幅位居__市第一，全省第二。
二是選準發展重點，做強優勢企業。緊緊圍繞四川橡膠集團、四川空分集團、玉蘭紡織公司、杰特機器公司、海特鑄造公司等一批優勢擴張型企業，實行分類指導、政策服務、動態管理，對高支高密時裝面料、血漿分離器、高壓水射流清洗切割成套設備等優勢產品實施重點開發、規模發展、提升檔次逐步，打造市域工業支柱，推動了工業經濟快速健康發展。
三是運用職能，着力推助企業品牌建設。簡陽市工商局積極幫助轄區企業實施商標戰略，鼓勵企業做大做強。要強化商標意識，開展“爭創名優商標、帶動一方產業”的活動，為企業進一步發展再加油;要創新工作思路，主動深入企業幫助指導制定商標發展規劃，積極開展品牌建設年活動。__年年8月27日，簡陽市四川國光農化有限公司“國光guoguang”商標被認定為“中國馳名商標”，實現了簡陽市“中國馳名商標”零的突破，也是__市第一個通過國家工商行政管理總局商標評審委員會裁定認定的“中國馳名商標”。除“國光”外，目前簡陽市“若男”商標也正在申報中國馳名商標，現階段“川橡”、“天虎”、“海底撈”已申報四川省商標。我市目前累計註冊商標412件，其中農副產品商標40件，佔註冊商標總數的10%，名列__前茅。培育省商標、市知名商標，實現涉農企業商標註冊50件，全面提升我市企業的市場競爭力。
四是立足資源優勢，發展加工產業。充分利用市內豐富的農副產品資源，通過優惠政策引導工商企業投資興辦加工業，堅決把該類企業納入工業發展總體規劃統一扶持。目前，永康鹽漬廠的豆豉、高菜、茄子，拓普公司的內異黃酮素等已成功打入日本及歐美市場，企業發展形勢喜人。
五是綜合運用工商職能，積極參與加快園區建設，對工業園區實行配套服務。我局對市委、市政府確定的工業園區，實行全程配套服務，主動為園區企業解決人才、信息、技術、資金和場地等解決各種問題拓寬招商引資渠道。同時協助企業多方籌集資金，加快市級工業經濟園區及養馬、石盤、賈家個私經濟園區建設。加強領導管理，完善配套設施，增強承載和“孵化”能力。以園區為載體，以企業為主體，健全跟蹤服務機制，推進強強聯合和跨區域合作。今年，已成功引進長城須崎、蘭林永來香、旭豐公司等大中型企業落户簡陽，到位資金達1、94億元。
六是積極配合政府，抓好企業改革，推進體制創新。以建立現代企業制度為核心，加快企業標準化管理、質量認證體系建設，通過兼併、聯合、整體出讓等方式，按照改制、觸動產權要求，加快企業改制步伐，全市剩餘13户國有集體企業正抓緊進行資產評估和改制方案的制定，力爭年底全部摘掉國有集體帽子。;
七是立足職能，盡力營造良好發展環境。努力強化企業信用體系建設，營造誠信發展環境;堅持上門服務，簡化程序，低限收費，降低了企業擴張成本;整頓規範市場經濟秩序，營造公平競爭環境，要加大行政執法力度，把不正當競爭、商標侵權、虛假廣告、無照經營、合同欺詐、假冒偽劣等違法行為作為打擊重點，積極發揮了工商部門保駕護航的作用。
八是認真貫徹落實《農民專業合作社法》。圍繞我市優勢產業和特色產業，積極扶持組建果蔬、食用菌和生豬養殖、枇杷等行業協會，把在農村中有銷售、經營經驗、市場信息靈通的廣大經紀人吸收到行業協會中來，組建專業隊伍，搞好農產品流通，促進農民增收致富。同時主動與政府農口的部門積極聯繫，積極支持農民專業合作社的發展。三季度我市已發展農民專業合作社29户。
三、按時完成20__年度個體工商户驗照、私營企業年檢工作，依法完成年檢、驗照工作中的行政處罰、註銷吊銷、科學歸檔工作。
今年的年檢、驗照工作，由於我局領導重視，精心安排、組織，在工作中注重宣傳，方法靈活多樣，嚴格把關。為保證年檢、驗照工作順利進行。我局堅持以人為本，改變工作作風，從實際出發，本着為民、便民、利民的原則，真心實意為羣眾着想，制定了今年個體工商户驗照的工作實施計劃，提出今年的驗照改革方案，要求各工商所將以往在機關座等個體工商户驗照，改為主動上門驗照。
1月至3月，我市各工商所積極組織人員開展了上門驗照便民服務活動。他們以熱情、高效的服務，紮實細緻的工作作風和為民服務的實際行動為個體工商户服務，為他們排憂解難。對距離較遠的個體工商户採取上門驗照，通過上門驗照，即方便了個體工商户，又不影響他們的正常生產經營活動，同時又加快了驗照進程，得到了各轄區個體工商户的讚譽，贏得了個體工商户的一致好評，樹立了簡陽工商新形象。許多個體户都説，以往去工商所驗照，因為所帶手續不全等，都要跑好幾趟，今年工商幹部上門驗照，不用我們跑趟子了，既節省了時間不耽誤我們的生意，又節約了路費，省下的時間還能多掙點錢，真是太方便了!
驗照期間我局共通過板報、牆報、有線電視廣播、電視台、宣傳車等多種形式進行了宣傳。全市出專欄、牆報16期，印發宣傳資料1萬餘份，利用廣播、電視宣傳100餘次，出動宣傳車18輛/次，召開大小會議32次，基本上做到了户户明白，盡人皆知，並把年檢、驗照與查處無照及不亮照經營結合起來，建立電子檔案和註冊登記基本情況;實地登記監管與原地登記監管;清理過期前置條件;工商法律、法規宣傳;促進下崗再就業等方面工作相結合，推動了各項監督管理工作的同時開展。
今年我局在各工商所的辛勤工作和個體户的積極配合下，整個法定驗照期間我市應驗照個體工商户13673户，截至三月三十一日，實驗照9647户、歇業2107餘户，驗照率為96%;私營企業581户，年檢556户，年檢率96%，其中個人獨資應檢176户，實檢168户，合夥企業應檢56户，實檢53户，有限公司應檢349户，實檢335户。對個體工商户實地驗照1562户，私營企業實地年檢26户。清理補辦過期前置條件手續312户。在驗照的同時，各所還補充、完善了個體工商户和私營企業的經濟户口。
四、緊緊圍繞促進地方經濟發展，圍繞登記工作“四化兩提高”的工作目標，建立標準化的服務體系，營造羣眾滿意的服務環境
(一)合理下放辦證中心工商窗口的事權，進一步縮短審批時間
我局高度重視窗口服務工作，為確保中心窗口的高速、高效運轉，我局將工商職能進行了充分整合。一是整合局各科室職能，成立簡陽市工商局駐政府行政審批中心工商登記窗口小組，將企業登記的審查核準業務以及户外廣告發表的登記全部歸入市政府行政服務中心。全面實行“一審一核”制度，將個體登記授權各工商所辦理，企業登記的所有業務全部歸入政務服務中心，使工商窗口的辦件事項，做到一事一地、既受又理、高效辦件。同時，在各工商所建立服務大廳，把個體工商户的登記全部委託工商所辦理，方便了羣眾就近辦照。創造市場主體多元化的准入環境，鼓勵、支持符合規定條件的各類人員自主創業。通過這些措施，培育了一大批民營經濟組織;二是對企業登記窗口充分授權。將投資一千萬元以下的登記註冊事項，直接授權窗口審籤，同時制訂配套規範管理制度，按照“誰受理、誰負責;誰核准、誰負責”的原則，明確了責任，認真落實過錯終身追究責任制，實現窗口服務制度化、規範化、標準化。並在承諾期限內辦結髮照。獨立完成從受理到發照整個註冊登記程序。此舉對材料完備、手續齊全、形式合法的多數申請人，都可以在現場領到《營業執照》。大大方便了前來辦事的羣眾，降低了企業辦照成本，深得廣大羣眾歡迎。為此，我局在__市縣級工商系統，成為首個實現在登記大廳完成大部份企業登記程序，現場發照的工商局。
我局高度重視窗口服務工作，為確保中心窗口的高速、高效運轉，我局將工商職能進行了充分整合。一是整合局各科室職能，全面實行“一審一核”制度，將企業登記的所有業務全部歸入政務服務中心，使工商窗口的辦件事項，做到一事一地、既受又理、高效辦件。二是對窗口充分授權。將投資一千萬元以下的登記註冊事項，直接授權窗口審籤，當場發照。同時制訂配套規範管理制度，按照“誰受理、誰負責;誰核准、誰負責”的原則，明確了責任，認真落實過錯終身追究責任制，實現窗口服務制度化、規範化、標準化。
(二)創新服務機制，打造滿意窗口。
1、創新“三三”理念，實施三項便民措施。即堅持“三辦”：好事快辦、急事急辦、特事特辦;“三無”：上門服務無距離、羣眾利益無小事、服務項目無大小;“三寬”：放寬市場準入，簡化審批手續;放寬註冊資本限制;放寬企業經營範圍和經營方式，支持企業跨行業交叉經營和靈活經營方式;實施三項便民措施。一是推行“四清服務”：表格一次性發清、受理一次性審清、諮詢一次性講清、材料一次性收清，不讓企業辦事人員跑回頭路;二是公開辦事流程、收費標準;三是提供樣表服務和辦事指南，供當事人對照填寫，防止錯填漏填。2、建立“綠色通道”。進入中心以來，我局逐步加大對窗口建設的資金投入，加強基礎硬件設施和網絡設施建設，設立並精心打造了企業註冊登記的“綠色通道”，把企業法定登記期限30天壓縮至5個工作日;把企業名稱預先核准的期限由10天壓縮至當天辦結。對於綠色通道中的部分特殊項目，還可以再提速50%，縮短了辦事期限，提高了工作效率。3、延伸服務領域。對各類企業尤其是政府招商引資企業，我局不是僅僅侷限於在“窗口”內提供服務，而是積極將服務向“窗口”外延伸，主動上門為企業服務，實行全程服務、靠前服務、預約服務、跟蹤服務、延時服務，如我局實行的聯繫卡制度，企業只需一個電話便可享受到工商幹部的上門服務;再如，為方便企業，我局帶企業到省工商局核定企業名稱，變企業跑工商，為工商跑企業。
為此，我局中心窗口獲得前來辦事羣眾和當地黨政的好評。但我們也深知服務永遠沒有，只有更好。
五、認真落實分層分類登記管理，加強基層台帳細化建立，堅持登記與監管的動靜結合，發揮登記龍頭作用。
我局結合經濟户口管理和市場巡查，對本轄區個體工商户進行分類監管，將個體工商户信用分類監管和企業信用建設與我省工商行政管理系統計算機網絡化建設有機結合起來，同步推進，逐步建立起全市統一的個體工商户和企業信用監管體系。為此，我局制定了《簡陽工商局企業(個體)登記一審一核制試行辦法》和與之配套的十項制度辦法。在實施一審一核的工作中結合企業信用建設和個體分層登記、分類監管辦法，嚴格按照市局統一的標準，加強基礎台帳細化建立，按照分層登記、分類監管的原則，認真落實責任制。各工商所和全局各業務相關單位，本着“誰登記，誰錄入;誰檢查，誰錄入;誰處罰，誰錄入;誰錄入，誰負責”的原則，積極開展了企業及個體工商户的各類信用信息錄入。管理中堅持動靜結合，提高監管效能，增強服務能力，企業信用建設和個體分層登記、分類監管工作開展有序。
為此，__市局於20__年年3月30日在我市賈家工商所召開登記工作“四化兩提高”現場會。省、市工商局相關領導蒞臨會議，對我局“四化兩提高”工作的探索工作進行了充分肯定，並給予了高度評價。
六、積極開展惠民行動
1、積極配合商務部門大力推行“萬村千鄉工程”，上半年共發展匯鑫超市143户和惠農公司連鎖店117户，減免登記費4600餘元。
2、積極發揮個私服務職能作用，努力做好下崗人員再就業工作。我局積極幫促下崗再就業人員，努力為下崗再就業職工就業牽線搭橋。今年已幫助60名下崗工人走上再就業道路。
七、個體、私營企業發展目標的完成情況
__年我局共新開業個體工商户3752户，佔全年個體發展目標數1600户的234%;私營企業新開業301户，佔全年私企發展目標數160户的188%。
八、嚴厲查處取締無照經營，為民營經濟發展，創造良好的公平競爭環境
按照__市局“從今年四月起，每年的四月都將作為無照經營查處取締月”的安排，我局於__年四月一日至四月三十日在全市開展了查處取締無照經營專項整治行動。
(一)完善和調整了以局長__為組長，分管登記的副局長__為副組長的查處取締無照經營領導小組，推行責任追究制。同時要求各相關單位所、股(室)，一是積極爭取當地黨委、政府的領導和相關部門的配合，綜合治理，形成工作合力;二是全局每一名幹部職工要依法履行職責，依法實施行政許可，完善經濟户口管理制度，嚴查處無照經營。
(二)通過有限電視、宣傳資料等形式，廣泛宣傳《無照經營查處取締辦法》，揭露無照經營行為的危害性，形成強大的輿論聲勢。其間共發放宣傳資料__餘份，有線電視宣傳12次。
(三)各工商所對轄區各場鎮進行劃片包乾，明確責任，落實責任人，進一步提高了幹部職工的思想認識。
(四)發揮12315網絡作用，建立了舉報制度，設立了舉報箱，公佈了舉報電話，鼓勵羣眾舉報無照經營，對通過各種途徑發現的無照經營線索，進行了認真核實處理。做到了“早發現、嚴監管”，嚴把了市場準入關。專項整治行動期間共接受羣眾舉報83人次。
車展個人總結：
活動時間:4月29日----5月5日
活動地點:國際會展中心
目標任務:143個訂單1300張a卡
完成任務:147個訂單1400張a卡
車展總費用:
為期一週的第幾屆房車文化節展覽會在寧夏國際展覽中心圓滿落下帷幕。持續七天的汽車狂歡讓我們看到豐田汽車產業的蒸蒸日上，豐田汽車在這次車展中大放異彩，成了整個車展場外最火爆的展廳。火爆的背後是我們所有上陵同事們共同努力的結果。
本次車展廣告宣傳面廣，宣傳量大，期間參與車輛眾多。最強陣容，參展品牌多達40餘個，10餘款暢銷車型齊上陣。最全服務，二手車免費評估、優惠置換、公平收購;到場的車輛即可享受售後免費檢測，以及各項諮詢服務。購車即可參加抽獎，幸運百分百。最精彩，精彩文藝演出不間斷，香車美女近距離接觸。這些無一不全然抓住了觀眾的眼眸。最終完成了2個亮點:r4政策12000元精品和3個之最:銷售台次最多、顧客來店量最多、訪的目標。
對於這次車展活動的成功舉辦，我感觸良多。整個車展過程井然有序，各項工作開展得完滿得體。毋庸置疑，在國際會展中心這一得天獨厚的地方舉行展銷活動，必將為我們廣匯汽車甘肅區域寧夏片區銀川上陵店走出中國、邁向世界開拓出廣闊的市場注入新的生機。
車展中各色名車玲琅滿目，與藍天白雲相得益彰，形態均異而不失尊貴典雅。我們上陵豐田汽車本身的實用價值與觀賞價值深深將觀眾打動，鮮豔的紅與神祕的黑，純淨的白與優雅的灰，風姿靈巧中透着靚麗光澤，別緻的風韻對顧客的吸引更是不容置疑。不用説我們滿足了顧客的各種需求，更不用説我們為顧客帶給了各種質優價廉、快速便捷的服務。僅上陵的口碑便high翻全場。不難發現，車展參觀者們對我們上陵豐田周到細緻的服務和深得顧客信賴的信譽，讚不絕口。車展為我們上陵豐田的發展錦上又添了新花，上了一層更高的台階。上陵豐田過去已經名揚四方，而今更將享譽海外。
這次的市場宣傳也到達了比預期更好的效果，尤其是活動中專門請的三位靚麗的車模，為我們上陵豐田展區吸引了超多的客户;同時，精彩的車展的活動現場也給交易市場贏得了超多的客户，來店洽談的客户更是絡繹不絕。總的來説，這次的車展我們做的的確很成功。回首往昔，上陵的成績凝聚着諸位同事的心血與汗水;展望未來，上陵在大家的拼搏之中定將再展宏圖。
總的來説，本次車展活動已完成前期制定的目標，而且超出預期計劃訂單數。活動期間，上前詢價顧客數量較多，與工作人員的互動十分完美。誠然，消費者欣喜的反應便是對我們大家最好的饋贈。最後，我謹代表我部門全體工作人員祝願上陵豐田的明天飛黃騰達，再創佳績!
車展總結：
一、展會信息
展覽會名稱20__江門春季國際車展/整車展區
展覽會主題品牌車展·信心車展
展出地點江門市五邑華僑廣場
展出日期20__年_月28—30日
二、展會活動目的
應對汽車市場的巨大壓力，透過以最低成本的方式參加“江門日報20__春季大型國際車展”，能為公司取得很好的廣告宣傳效應，並且能直接開發龐大的潛在客户資源;透過運用銷售模式，“侍衞長模式”贏得直接的品牌宣傳效果和收益。
三、展會狀況
此次車展活動資料：
買贈：凡在活動活動期間至3月_日-30日，安裝我司產品，只需交3年服務費就能享受4年的服務(即買三送一活動)，再送高清紅外線夜視後視鏡，但是務必透過對應跟進業務員報裝方能享受此優惠
方案備選一.可免費試用超級金侍衞15天
方案備選二.如果現場安裝.可參與抽獎，特等獎嘟嘟管家免費電腦洗車一年、一等獎嘟嘟管家免費電腦洗車半年、二等獎嘟嘟管家免費電腦洗車三個月、三等獎嘟嘟管家免費電腦洗車一個月
四、車展小結
本次活動在短短一個星期內，在企劃部和對外合作部的齊心協力配合的狀況下，完成由提議參與車展至終端佈置的種.種工作，初步到達了公司初定的工作目的，同時品牌在行業內的形象在各大媒體網站宣傳下，得到了很好的口碑。
缺點：時間比較緊湊，同時是初次參加此類活動，展會經驗不足，各項工作跟進及培訓不夠到位。
改善：透過這次江門春季國際車展，積累展會各項工作開展的經驗，並把每個細節工作做好：從活動的組織、策劃、政策、指引、布展、展期工作、展會後總結等等都;為日後開展活動打下了基礎。
蒙田範文網